复印机市场研究报告

近日，权威调研机构IDC发布的最新报告显示：在2019年中国A3数码复合机市场排名中，富士施乐（中国）有限公司继续获得A3整体 、A3中高速彩色和A3黑白市场份额第一。这是富士施乐（中国）连续第6年实现A3整体及黑白市场份额第一，并长期保持A3中高速彩色数码复合机市场份额第一。ApeosPort-VII/DocuCentre-VII系列产品近几年，富士施乐（中国）从设备供应商成功向提供服务与解决方案转型。2018年底，富士施乐（中国）宣布加速数字化转型，提出“智能工作创新”价值战略，并先后推出数字化工作空间、数字化生产力、数字化业务流程解决方案及服务，宣布将为全行业提供基于业务的最佳实践和整合方案，以及从咨询、采购、实施到运维管理的端到端服务，从而推动企业数字化转型和可持续发展。过去5年，富士施乐（中国）解决方案业务持续增长，营业额已增长3倍。2019年初上市的富士施乐旗舰智能型彩色数码多功能机ApeosPort-VII/DocuCentre-VII系列，凭借独有的专业彩色输出效果、高生产力、简单易用、便捷的移动性、节能环保、360度信息安全保障等特点深受各行业喜爱。(7415636)

中商情报网讯：目前打印机已被广泛应用于政府、公司、银行、医院、高校、家庭等众多机构和单位，据数据显示，2019年四季度全球打印设备出货量下降了5.4%，约为2530万台；总金额却反而小幅增长0.9%，达到119亿美元。其中，惠普出货量为977.49万台，占比全球份额38.6%，居全球首位，其他前五名品牌依次为佳能、爱普生、兄弟、京瓷等，其市场占比分别为21.4%、19%、8%、1.9%。数据来源：IDC、中商产业研究院整理出口量小幅度下降据数据显示，2017-2019年中国打印机出口量呈小幅度下降趋势，2019年我国打印机出口量为3813万台，同比下降13.4%。2020年受新冠肺炎疫情影响，下降幅度加大，2020年1-5月中国打印机出口量为1443万台，同比下降26.7%。数据来源：中国海关、中商产业研究院整理打印机消费市场激增受新冠肺炎疫情的影响，在线教育及在家办公人员增加，文件打印等需求激增，促进打印机销量的增长，打印机消费市场整体出货量同比增长率高达153.2%。但打印机产能减少，物流降速问题仍受关注。值得关注的是，目前中国疫情控制已经相当的稳定，受市场刺激，中国打印机企业数量不断增长，这将加速中国打印机市场的发展，为中国赢取世界打印机市场增多了一分契机。市场规模将近800亿元未来，在万物互联的时代趋势的迅速推动下，打印机和PC、智能手机等设备正在展开更紧密的联系，将成为智能办公的重要环节和必备品，从而助力终端用户提高工作效率、完善协同办公系统，可有效地帮助企业降本增效。据数据显示，2019年中国打印设备市场规模为650亿元，中商产业研究院预测2022年中国打印设备市场规模将近800亿元。数据来源：中商产业研究院整理更多资料请参考中商产业研究院发布的《2020-2025年中国打印机行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。

2019年的码复合机市场用激烈已经难以形容。这是多方面因素造成的，不同的企业在这其中扮演的角色、使用的手段各不相同，市场份额竞争激烈，惠普的强势崛起蚕食挤压其它品牌的市场份额严重，当然不同企业也有不同的策略应对。我们就试着接合IDC的2019Q3中国A3激光打印产品出货量数据和中关村在线用户关注度数据ZDC，来进行综合性的总结、盘点、展望。总结2019年数码复合机市场，我们总结出以下几个观点：1，惠普强势崛起，蚕食头部富士施乐、柯尼卡美能达的市场份额，挤压中部企业东芝泰格、佳能等品牌的市场份额。2，低端彩机价格引爆彩色市场，柯尼卡美能达在彩色市场强势崛起，反超富士施乐成为市场第一。3，佳能、理光等企业开始追逐产业内细分领域的不同方向。4，数码复合机头部品牌开始积极拓展软件和解决方案业务，力推解决方案寻求突破。比如理光Rineo系统和柯尼卡美能达已经在国外上市的WPH平台。一、IDC数据总结根据IDC的数据，2018年中国的A3产品首次销量突破一百万。在过去的几年，中国数码复合机产品年复合增长速度在6%以上，与中国GDP增速基本持平，可以说数码复合机行业完完全全享受到了中国经济发展的红利。在2018年，中国A3数码复合机产品出货量在历史上首次突破100万台，达到108万台以上，实现了整数关口突破。2019年的前两个季度来看，中国黑白A3数码复合机产品的出货量为378000台，略高于去年同期379000台的水准，考虑到一般来说Q3、Q4的出货量要大于Q1、Q2，所以今年整个A3市场守住百万台的量级问题不大。但几家欢喜几家愁，市场增长的红利并不是所有企业都能吃到的，我们就重点分析一下市场内前几名的表现，这些企业其实是中国A3市场的弄潮者。在今年11月的惠普新品发布会上，惠普公布了一段视频，展示了惠普的A3产品在这两年从无到有，市场占有率不断增长，到今年Q3，惠普的A3产品实现了12%以上的占有率，排名稳定在3、4名，和东芝泰格在不同季度互有胜负，头部的富士施乐、柯尼卡美能达的市场份额从绝对数字上也有所降低，传统的龙头之一佳能则在综合的市场占有率上拍卖不高。与黑白产品跑低端、走量不同，彩色数码复合机利润率高，是完全不同的市场。我们看到有柯尼卡美能达的占有率已经跃居时代第一，也有佳能宣布了To B战略之后重心的调整，高居三甲，更有理光借助全新的智能系统，内置APP整合解决方案，获得市场占有率的巨大进步。二、中关村在线ZDC数据总结产品价格关注度中关村在线的ZDC数据是根据用户的访问来进行归纳、统计的数据，我们可以对比到今年Q2的IDC数据来相互印证。首先我们来看用户的价格关注度数据。中关村在线对于复合机产品的价格段区分还略显粗糙，将6000元以下划分为一个大的价格段，其实现在6000元以下的复合机已经产品很丰富了，覆盖了入门到中速产品。关注6000元以下的用户占比虽然最多，但并没有呈现出绝对的优势，相比之下6000-10000元，10000-20000元以及20000-40000元的关注度不低。当然关注不代表购买，但总归显示出多数的采购者的意向：他们希望获得性能更强的产品，希望产品能有更多的功能，比如集成一些简单的解决方案。产品类型关注度用户关注度最高的复合机类型上，普通的A3复合机占比约三分之二，剩下三分之一当中，巨大部分关注度集中到了工程机。现在工程图纸出图、复印的需求相当大，但市面上能提供A0幅面复印的产品其实不多，无论喷墨还是激光，这些产品掌握在极少数企业手里。还有5%的关注度是便携复印机，这一需求其实已经被很多便携产品覆盖了，比如现在就有很小巧的便携打印机和扫描仪来组合使用，但体积重量要远小于便携复印机，虽然使用略为麻烦，但重量体积换便携是用户的首选，这一市场应该会逐渐被取代、消失。产品速度关注度、 在用户关注的复合机速度上，20页以下的产品因为市面上已经基本淘汰完毕，所以关注度极低。接合前面的关注度价格比例，焦点集中在高速产品上也就不稀奇了。实际上20多页的产品已经成为入门标配的前提下，目前的分类规则下就是中高速的关注度越来越高、越来越集中。从实际应用的角度出发，一台输出速度40页每分钟以上的中高速产品往往是企业打印标书、大会文件的核心，是市场采购的热点。复合机品牌关注度数码复合机的品牌很少。中关村在线的品牌关注点排名其实和IDC的市场占有率排名出入不大。比如前两名都是柯尼卡美能达和富士施乐。惠普占到了10%以上，出入比较大的是佳能和东芝，实际上东芝的OA渠道能力更强，一直是国内的三四名的位置，所以偏向消费用户的中关村在线用户对其了解更少；而佳能开展了ToB战略以后，发力的产品都是中高端、彩色这些高利润产品，并不追求数量，而是追求每台产品带来的毛利率。比较可喜可贺的是理光通过最近几年新品的优势，成功的获取了远超过去的关注度。复合机单品关注度Top10在用户关注度最高的产品榜上，惠普M436系列多型号上榜，这款产品的特点是价格便宜，并且由于惠普多渠道出货，所以在IT市场也很容易看到这款产品，因此上榜也就不稀奇了，富士施乐上榜产品则同样是入门级的S2011系列两款。值得注意的是彩色产品的上榜产品在增多，除了过去提到的柯尼卡美能达C226，现在还增加了富士施乐的SC2020CPS。在纷纷慨叹2019年生意难做的时候，我们看到其实同比2018，2019年前两个季度中国A3产品出货量其实还是增长的，但我们也观察到今年为了保住销量，采用了往年不常见的杀价等诸多方式，比如某些入门级的复合机，已经价格低到了2000元以内，这是牺牲利润换销量的做法，希望2020能够市场回暖，企业不用促销降价也能获得市场的增长。三、总结与展望2019复合机市场总结2019年复合机市场风起云涌，如果说之前惠普进入A3文印市场一石激起千层浪，那么2019年的波浪已经此起彼伏了。惠普进入市场以来，不断蚕食头部企业的占有率，挤压中部企业的空间，其用IT渠道强势出货的能力与传统的复印机OA渠道区别明显，颇有乱拳打死老师傅的意味，值得所有业内其它企业警醒、学习：电商时代，是不是不应该继续固守OA渠道？从复合机的企业运营策略来看，是不同企业的侧重点完全不同。比如富士施乐作为传统龙头，大而全，柯尼卡美能达则是强调色彩，佳能强调To B业务利润，理光则是Rineo智能系统等等。有企业追求销售额，就有企业追求销售量，目前来看，两全其美只有富士施乐能够兼顾，这也和富士施乐多年的市场开发、渠道得力有关。2020复合机行业展望 展望2020年，中国复合机市场会更活跃、更精彩。在2019市场疲软通过价格手段透支2020市场之后，2020将用什么举措来保住市场一百万台以上的销量，我们要打一个问号，这背后其实还是经济大环境的问题。这其中的关键是惠普已经连续多个季度保持增长，那么2020年底，惠普会不会达到15%或是更高的市场份额，挤掉柯尼卡美能达、富士施乐成为市场占有率的第一名？我们在2019年也观察到了一些行业内的新趋势，比如惠普就把一些简单的解决方案融入到了入门级产品当中，为产品赋予更高的价值，这或许是2020年复合机新产品的主旋律。而中高端市场则延续高速、彩色、智能、方案多位一体，目前柯尼卡美能达、理光都推出了基于安卓核心的操作系统，可以实现云端下载APP解决方案、升级系统的产品，这种智能化是2020年的趋势，也可以给企业带来更高的利润。

【中关村在线原创】2020上半年过去了，爆发的疫情成为世界的噩梦。在进行社交隔离的过程中，社会生产近乎停滞，这严重影响了正常的生产生活秩序。但对打印产品来说，却变成了一个“喜忧参半”的结果，今天我们就结合半年度的ZDC数据，将激光和喷墨打印两类产品放到一起来说明一下这个现象及背后的原因。本报告要点：1，上半年整体销量下滑严重，尤其办公用产品2，学生机逆市爆发，价格、销量逆市暴涨3，市场已经基本恢复了秩序，但供应链恢复还需要时间抗疫一个都不能少打印企业积极捐赠产品抗疫，践行企业社会责任武汉突如其来的新冠疫情，揪动的是全国人民的心。武汉的医疗资源一度处于崩溃状态，这其中就包括医院IT。去过医院都清楚，无论是处方、诊断、医学影像胶片，都涉及打印输出，在武汉医疗系统危机的时刻，所有的打印品牌，都放弃了牟利的想法，从设备到耗材，对武汉的医疗系统进行无偿捐赠，在这个过程中，很多一线的经销商，还要冒着感染的风险，将产品送到传染区安装、调试，确保设备运行无故障，极大的保障了医疗秩序，这是打印产品企业践行的企业社会责任：取之于用户，回报以社会。爆发的学生机与生产危机之所以本次ZDC将激光、打印两个品类放到一起，完全是因为学生机的缘故。在疫情期间，学校停课，改成网络授课的形式。这种形式下学校要求孩子使用打印机来输出作业，考虑到全国数以亿计的学生还没有打印设备，爆发的需求让打印企业措手不及。中国喷墨、激光打印市场全算上，每年出货量加一起也就千万台左右的规模，但瞬间产生的千万台中低端产品的需求，迅速让渠道内仅有的货被迅速超高。学生机需求爆发，产品供不应求纷纷涨价本来八九百元的连供一体机产品，价格迅速上涨到了1500元，1500元的产品涨价到了2000元，带有学习盒子能输出课外辅导作业的，甚至定价就2000元。这些学生机产品带动了企业以及渠道利润的走高。但问题在于，打印设备生产是一条全球供应链，即便中国恢复了生产，但很多核心零件依旧不是产自中国，很多国家依旧是疫区，没有彻底恢复生产、国际间的物流也没有恢复健康常态，所以在未来很长时间缺货应该是市场常态。品牌关注度：涛声依旧激光打印机的品牌关注度惠普直接占有了65%，接下来是联想、兄弟、佳能，非常欣喜的是看到国产品牌奔图也登上关注度前十，位于第七名。从笔者得到的消息看，今年将有更多复印机企业发布A4幅面面向个人、企业的激光产品，而这个领域，在过去它们并不是太重视，相信下半年竞争会更激烈一些。喷墨打印机品牌关注度没有太多可以描述的价值，因为一直是爱普生、佳能、惠普三个品牌唱戏，唯一有点变化是小米发布了米家喷墨打印产品，这个市场总算有了点波澜。产品关注度：经典主旋律无论是喷墨还是激光打印机产品，在前十名榜单上的，基本都是各个企业的经典作品，并且久经时间考验，因为ZDC的关注度是一个累积的值。激光打印机的榜单里面，惠普的P1106、P1108双双上榜，包括1020Plus，都是上一代的经典产品，现在依旧还在销售，市场保有量极大，兄弟1208、联想的2605等则是差异化竞争的产品，它们要么价格更便宜、要么同样价格更高速度，都是对标惠普做出的差异化。喷墨打印机产品则几乎成为连供产品的天下。榜首毫无意外，还是爱普生的L805，这也是爱普生唯一一款6色的A4墨仓式产品。惠普不碰专业招聘产品很多年，佳能也没有将PIXMA Pro系列做成连供产品的意愿，L805恐怕还要寂寞很多年。当然，受到学生机的影响，佳能iP2780、惠普1100这些便宜的入门机也有了很高的关注度。功能关注度：无线是刚需打印机上出现无线功能时间其实已经不短了。但在过去长时间里面，无线功能都是作为一个“高级功能”出现在同系列的高配产品上。但现在人们手机打印、笔记本电脑办公已经让无线成为刚需，是时候让打印机标配无线功能了。事实上今年上半年的打印机产品功能关注度，无论是激光还是彩色，大家都关注无线功能的有无，成为选择产品的重点。总结：随着生产生活的恢复、办公产品正在逐步恢复正轨。但不可否认的是，今年上半年对于办公产品来说是重创，企业恢复疫情带来的影响要很长时间。比如设备产能，就已经因为疫情的原因，不可能再像过去一样通过全球产业链、资源配置来完成从研发、生产到制造的闭环。我们还能买到去年那么便宜的学生机吗？对于中国这样的大市场，并且由于中国疫情防控得力，极有可能成为全球无论是规模还是增长最大的区域，需要打印企业在中国范围内完成整个制造产业链，中国市场内部就可以消化每年几百万的销量。当然，也存在另外一种可能，我们以学生机为例，过去这种产品都是拼价格，你999，我899的杀价，但现在变成了行业的默契，大家都用1499的高价，反正供不应求，从薄利多销，变成厚利少卖，从企业角度来说，或许销售额、销量都有所下滑，但利润率更高，更不要说本来就厚利的打印耗材，让整个产业链都提升利润，对于行业来说，也不一定就是坏事。关于中关村在线ZDC关注度报告1、关注度研究方法本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。o直接信息渠道中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。o间接信息渠道立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。(7484590)

根据IDC《中国打印耗材市场年度跟踪报告》的最新研究显示，2019年全年中国整体打印机耗材总出货量达到9585.6万支，其中喷墨耗材为2527.3万支，其中原装墨盒为1190.2万支，同比2018年下降11.0%；用于连供墨仓打印机的原装墨水瓶达到634.7万瓶，同比2018年增幅达到16.7%。数据表明，连供产品市场正在步入上升通道，而墨盒产品的下降是大势所趋；同时，中国整体硒鼓市场，激光耗材的总出货量达到7058.2万支，碳粉盒（包括鼓粉一体）整体市场（原装+通用）达到4114.6万支，同比2018年有6.3%的增长，而填充粉的的出货量达到2943.6万支，有14.2%的下降，这说明更多的瓶装粉将被性价比更高且安装便捷的粉盒所替代。纵观后疫情时代，IDC中国对打印耗材市场的观点进行了总结：1. 激光家用产品获得发展契机虽然疫情对中国很多行业带来了极大的影响，但为激光打印的家用市场带来了新机会。疫情期间，各类学校对资料的爆发性打印需求，让喷墨产品炙手可热，终端渠道的机器和耗材价格翻番，甚至脱销，因此低端流量型激光打印机获得了家庭用户的青睐。一些较早布局家用激光市场的主流厂商由此获得了惊喜的业绩。面对庞大的教育市场，激光产品的家用场景获得了更多的释放，激光打印机厂商也获得了较大市场机会。考虑到目前彩色激光的打印成本下降空间较小的因素，低成本的单色打印产品将更适合家用文档资料的打印需求，激光打印机厂商可以适时推出专属教育行业的打印产品和低成本耗材的解决方案。2. 整体印量概念将成为印（打印复印）市场原驱动力影响打印/复印机生产厂商与第三方耗材生产企业产能的关键因素是硬件产品的保有量。随着印务管理服务概念的深入和打印与复印整合解决方案在行业中普及率的提高，整体印量的概念被更多厂商关注。首先，不论喷墨还是激光耗材，大容量打印耗材的普及程度日趋突出，耗材的更换周期正在不断延长，因此连接率变小，耗材的回报周期拉长；另一方面，无纸化是近年来以及未来一直提倡的发展方向，但是，不可忽略的一点是，随着喷墨家用市场的崛起以及互联网大数据时代的发展，每年数据的增长的变化率远超过无纸化进程下降的变化率，因此整体印量所需输出的增幅大于无纸化的降幅。因此在日益无纸化概念深入的今天，打印复印纸张的消耗量依然保持稳定的增速规模。3. 整机及耗材生产厂商需要抓住后疫情市场的新机遇本次疫情的爆发，对国内很多行业的影响是深远的，甚至是负面的，而对打印及耗材厂商来说，却有相对积极的一面。其一，疫情爆发催生了家用市场需求的暴涨，学生市场的打印输出潜力让我们看到了家庭购买打印设备及耗材的一次小井喷，对体量庞大的家庭打印需求是一次难得的启发式拉动；其二，在后疫情市场，重塑线下和线上营销新模式、开发家庭印务和在大数据、云服务等大趋势背景下的商用新场景，是打印和耗材生产厂商打开新思路、迎接新机遇的关键。我们从这些数据中可以得到一些有趣的结论。入门A4机不论激光还是喷墨，打印机本身的利润已经非常低；但是这里面的市场份额竞争非常激烈，因为它的利润来源主要是耗材——原装硒鼓和墨盒。通常按照五年的产品生命周期来考量，只要这个打印机在用并且使用的是原装耗材，那么它就源源不断地为硬件商创造利润。而过去两三年市场竞争之激烈，以至于廉价原装耗材的原厂连供喷墨、激光大粉仓、激光可加粉打印机新品频频推出。也就是说硬件商宁可牺牲一些耗材的利润率，也要保住市场的份额。现在新冠打开了入门A4机的潘多拉魔盒，大量的家庭购机需求短期内集中释放，廉价耗材机又出现了尴尬，因为后者虽然单机价格贵，但耗材利润大大压缩，等于是一锤子买卖。反而传统的墨盒式、一体硒鼓式打印机，如果获得了新的市场份额，那么在未来五年之内又增加了稳定的利润来源。这也是为什么2020年伊始廉价原装耗材的打印机新品忽然偃旗息鼓的重要原因。原装耗材降价的进程，忽然陷入了停滞。廉价原装耗材是大势所趋不过这也是一柄双刃剑。中国消费者之精明是公认的，翻一翻打印机购买之后的追加评论发现普遍关注耗材价格、印量，如果耗材贵、印得少，那么很容易带来负面的消费体验。于是转向兼容耗材，或者干脆钻孔灌粉、改连供加墨，这是非常普遍的现象。原厂连供的喷墨机广受欢迎所以长期来看，廉价原装耗材的打印机还是大势所趋，不论原厂连供喷墨还是激光大粉仓、易加粉，只要印量足、稳定性有保障，中国消费者还是愿意买单。(7440684)

【快印客导读】全球打印机市场的行业数据一直是广告快印行业、印刷行业的从业者最为关心的话题之一。近期，全球打印机市场2019年第一季度报告公布，马上来看看最新的行业数据。根据IDC发布的报告，2019年第一季度全球打印机出货量为2280万台，同比下降3.9%。本季度的亮点是彩色喷墨多功能打印机，打印速度在11-20ppm范围的机型出货量超过620万台，同比增长4.7%。国内专业二维码应用解决方案服务商，广告图文快印店加盟行业知名品牌快印客表示，本季度全球打印机市场其他亮点数据包括：喷墨设备出货量约1370万台，同比下降2.1%。出货量最高的是亚太地区（不包括日本），超过350万台，同比增长8.8%。其次是西欧和美国，分别同比下降5.4%及4.8%。墨仓设备继续保持上涨，2019Q1单位出货量同比增长23.4%。亚太地区（不包括日本）和拉丁美洲出货量占据前二，分别为170万和100万。爱普生从佳能手中夺回亚太地区（不包括日本）喷墨出货量第一的位置，但利润率为0.7%。惠普本季度的全球出货量不足940万台，同比下降3.5%，但惠普在西欧和美国的出货量均获增加，分别同比增长2.8%和2.6%。A3彩色激光多功能一体机继续保持良好增长，出货量近600000台，同比增长1.0%。

激光打印机在中国市场每年依旧保持数百万的出货量，性能稳定、耗材成本合理是用户喜欢激光打印机的原因。除了办公应用，在诞生了学生机的概念之后，很多家庭开始使用激光打印机为孩子打印作业，产生了不小的市场需求。中国用户目前在关注、使用什么样的激光打印机？这个问题的答案并不能单单只看市场的出货量，还要考虑关注度。用户的关注行为是主动寻找自己需要的产品，而非设备制造企业生产、销售了多少，后者往往意味着面向销售渠道的数字。2017年，由于经济增长放缓，从企业端得到的信息可以看到所有的品牌都在承受巨大的出货压力，在这种压力下，领先的企业不得不为市场推出适应消费者需求的全新耗材，而后面的追赶者则采用价格战、错位竞争的手段，让2017年激打市场显得格外激烈。在错综复杂的市场中如何脱颖而出，是激光打印企业近两年来最头疼的问题，甚至有的企业已经不再追求增长，只要能保住既往的市场份额就算完成目标。目录一，打印品牌格局1.1市场份额：惠普巨变保住霸主地位二，激光打印产品用户关注点在哪里？2.1 打印幅面的选择2.2 用户关注的耗材结构类型2.3 用户关注激光打印机产品类型三、用户关注打印机的那些功能？3.1 功能选择：双面与无线3.2 用户选择：如何联网？四：用户关注的产品4.1 用户关注点：流量型产品4.2 用户关注的产品价格段五总结与展望5.1 2017年激打市场总结5.2 展望2018一， 打印品牌格局1.1市场份额：惠普巨变保住霸主地位作为全球首家发布A4激光打印机的企业，惠普牢牢把握住、领导了市场的每一次变革，在A4激光打印领域，以超过半数的关注度份额成为绝对的霸主。在过去几年，惠普身后第二梯队通过机器更便宜、耗材更便宜、电商活动价格战等行为，让惠普的领先份额有所下降，但在2016年底，惠普推出的新一代入门级激光打印机、一体机上，首次使用了鼓粉分离技术，扫除了消费者最后的心理障碍，所以在整个2017年，惠普一直保持着超过50%的关注度。在第二梯队当中，则可以看到联想、富士施乐、兄弟关注度占比都很激进，在8-10%左右，这个领域是激光打印机竞争最激烈的区域，消费者如果预算拮据，可以在这些第二、第三阵营的品牌当中寻找采购的目标。在第二第二梯队的策略当中，普遍的策略都是耗材更便宜，比如兄弟就在2017年底推出了全新的按需供粉产品，让原厂耗材的成本再度降低，算是对惠普鼓粉分离的回应；在产品价格方面，更是采用了错位竞争的战略，即同样的产品价格，第二梯队的兄弟、联想、富士施乐等品牌的产品普遍要功能更丰富，比如增加无线功能，或是产品的打印速度更快，配置更大的纸盒等方式来形成错位竞争优势，巩固自己的市场份额。二，激光打印产品用户关注点在哪里？2.1 打印幅面的选择在2017年的关注度数据中，用户对于A3这种向下可以兼容A4、偶尔打印A3的产品关注度更高。究其原因，入门级的A3复印机虽然看着价格低，但是增加配置纸盒和ADF的入门复印机价格直逼万元，并且打印速度不快，企业需要快速、大量打印的时候力不从心，高速的复印机价格太贵，所以单功能、速度快、价格合理的A3激打反而非常受欢迎。 通过ZDC的关注度数据可以看到，用户的关注度一半以上都是A3幅面的单功能打印机，说明具有向下兼容A4打印、速度更快的A3激光产品是用户关注度最高的。打印设备企业可以适当调整自己的产品结构，推出更多的A3中高速激光打印机。2.2 用户关注的耗材结构类型在耗材的类型上，由于惠普、佳能依旧有大量的鼓粉一体的产品，所以关注度的份额基本接近，鼓粉分离的关注度更高一些，但是没有高到遥遥领先的程度。在鼓粉分离的大趋势下，可能还要几年才会鼓粉分离的关注度成为绝对主流。我们坚持认为，鼓粉分离才是激光打印机应该具有的耗材形态，过去的鼓粉一体事实上还是造成了大量的耗材浪费，尽管是OPC鼓，但是它们并未到达使用寿命就被强行报废。但是我们也不建议用户去自行灌粉，因为现在鼓粉分离的产品多，原厂碳粉已经足够便宜的大前提下，追求耗材更便宜可以考虑封装好的第三方耗材，而不是去DIY自己灌粉，粉尘污染得不偿失、打印质量也无法得到保障。2.3 用户关注激光打印机产品类型和市场的表现相反，彩色激光打印机依旧是看的多、买得少。在过去几年，彩色激光打印机依旧没有降低使用成本，对用户来说，买的起打不起依旧是最大的问题，这个问题也不会得到结果，因为现在领头企业惠普有商喷产品来支撑低成本彩色输出市场，作为企业，是不会放弃彩色激光打印的高利润的，这是行业的共同底限。彩色激光打印机的崛起条件其实很简单，那就是使用打印产品企业的毛利率要足够的高，才能用得起。在宏观政策层面，这几年一直在同过各种方式给企业减负，但是效果不太明显，只有企业的税负实实在在的降下去，才会让企业能够使用成本比较昂贵的彩色激光打印机。三、用户关注打印机的哪些功能？3.1 功能选择：双面与无线自从无线打印功能出现之后，越来越多的打印设备上开始配置此功能的模块，并且是双功能的，既可以机器自己做热点让移动设备连接打印，又可以加入到企业的无线网络打印。用户也希望打印机设备有此功能，方便使用笔记本或是手机进行打印。反观用户关注度最高的功能，居然是双面打印。这个功能其实对打印机来说不算复杂，只要装个物理的翻页器、在驱动上可以让电机反转走纸即可。但这个功能的增加会让机器的价格增加不少，产品型号后坠为-DW的同时支持双面打印、无线打印的产品往往要比入门的单打印的机器贵不少，对于企业采购，要摸清楚实际的需求，比如双面打印，不要买了不用，这个功能在多数的产品中并不是默认打开的。3.2 用户选择：如何联网？激光打印机现在出货量最大的产品往往都是便宜的个人用桌面激打，它们当中很多都是没有任何网络功能，只能同过USB连接的产品，这种产品也是家庭、创业公司消费的主力。对于企业或是有便利性追求的家庭来说，无线打印功能似乎已经成为一个必选项。问题在于成本，支持LAN和WiFi的机器普遍比基础功能的产品要贵30%左右，需要用户从个人的实际应用情况来判断是否的确需要此功能。四：用户关注的产品4.1 用户关注点：流量型产品激光打印机由于竞争的品牌更多，包括惠普自己，也是市面上还有上一代的存货和新产品并存的现象，所以具体到单个产品的关注度的百分比就没有那么高，且普遍都是入门级的产品。上榜最多的当仁不让是惠普，从1020Plus到1106、1108这些流量型产品每一款惠普都卖到了百万台以上，还仅仅是中国市场，不得不说惠普多年来在维护产品质量、口碑方面取得的成就有目共睹。当然，富士施乐、兄弟的入门级产品主打600元以下低价格、鼓粉分离的特性也让这些产品博得了很高的关注度，富士施乐CP105b、P118w这些都是电商促销活动时期的热门产品。4.2 用户关注的产品价格段在过去，激光打印机的入门门槛在1000元左右，但是现在这个门槛已经不合适了。对于二三线品牌来说，同样速度价格更便宜、同样价格速度更快的策略下，28页每分钟的激光打印机价格也都杀到了千元以内，有的甚至还配上了双面打印，这种激烈的竞争格局下价格分水岭相当模糊。有趣的现象是激光打印机用户关注的价格段并不是随着价格越贵而关注的越少，比如5000-10000元档位的关注度并不低。这和之前的判断一致，用户需要速度更快的单功能产品，这是企业的刚需。五、总结与展望5.1 2017年激打市场总结激光打印产品2017年的变化不可谓不大。第一个方面是领头羊惠普向市场妥协，推出了第一代鼓粉分离的入门级激光打印产品，保持了半数以上的市场份额，这种积极调整的策略可以看到新惠普的灵活性。耗材依旧是竞争的焦点。敢为天下先的兄弟率先做出变革，在2017年底推出的按需供粉产品让单页打印的成本进一步降低，对于用户选择来说，是好事，这必然会让其它企业在2018年跟进，原厂耗材的成本进一步降低。产品错位竞争也是2017年的热点。尤其是2000元以内的产品，之所以这样，是因为购买力极强的行业采购：现在很多企业和机关规定2000元以内可以走京东结算，避免了过去繁冗的招标流程。电商的特性让采购者极容易进行横向对比，这正是2000元以内的激光打印机竞争激烈的根本原因。5.2 展望2018在2018年，激光打印机依然将保持目前的销售势头，主流企业目前只有佳能还没有推出入门级的鼓粉分离产品，我们预计在2018年佳能应该也会向中国市场的用户妥协。而二三线企业现在又把碳粉的价格降低，其实也是在逼宫市场，2018年中国用户注定能用更便宜的价格买到鼓粉分离、耗材不贵的激光打印机，并且还是各种品牌随便挑，还有比这更好的未来吗？在2018年，我们不妨做个大胆的假设：谁会第一个推出官方连供的激光打印机？模仿连供的喷墨打印机，机器卖的更贵，但是企业官方去保障未来几年的耗材供应，这种办法其实就是把利润提前收取，伴随一定的风险，但是打印设备企业可以根据自己的出货数据计算出合适的价格策略，相信一定会受到市场的欢迎。在2018年，激光打印机可以说是两分，一方面将会是2000元以内产品，从家用到行业采购激烈竞争，另一方面是用户急需的高速单功能激光打印产品，而更多中间价格段的产品用户会去选择一体机。关于中关村在线ZDC关注度报告1、关注度研究方法　　本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。　　关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。直接信息渠道　　中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。间接信息渠道　　立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。　　作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。附录一 法律申明　　本报告为互联网消费调研中心ZDC制作，由中关村在线网站享有完整的著作权（包括版式权）。报告中所有的文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意均受到中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。未经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得基于任何商业目的使用本报告中的信息（包括报告全部或部分内容）。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，相关权利为原著者所有。未经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于任何商业目的。　　本报告中相关市场预测主要为ZDC分析师对用户关注度调查并采用定性和定量研究结合、线上与线下调研相结合的方式，运用了多重调研方法，对采集到的数据严格把关，多次进行细致的人工筛选，保证其信度和效度，最后通过专业统计分析平台进行数据清理和分析，找出数据间的相关性，做出相应的判断和推测。　　本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对报告的数据准确性和分析、预测结果不承担任何法律责任。　　本报告包含的所有内容（包括但不限于文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意）的著作权属于本公司，受中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。对于本报告所有内容的复制、编辑（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权且该排他权受法律保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、再版、交易等行为将被严格禁止。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。　　本报告及其任何组成部分不得被再造、复制、抄袭、交易，或为任何未经本公司允许的商业目的所使用。如果正版报告用户将ZDC提供的报告内容用于商业、盈利、广告等目的时，需征得ZDC书面特别授权，并注明出处“互联网消费调研中心ZDC”。　　如果正版报告用户将ZDC提交的报告用于非商业、非盈利、非广告目的时，仅限客户内部使用，不得以任何方式传递至任何第三方机构、法人或自然人。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。　　本公司充分尊重报告中他人的知识产权。如果您确认您的著作权以某种方式被侵犯，并且该行为触犯了中华人民共和国法律，请向本公司提出著作权投诉。　　本报告有关著作权问题适用中华人民共和国法律。本公司保留随时解释和更改上述免责事由及条款的权利。附录二 联系方式地址：北京市海淀区海淀大街3号鼎好大厦B座8楼电子邮箱：zolzdc@zol.com.cn

2019年中国复合机市场结束了多年的增长，在原本的预计当中，2020应该是提振士气、市场重归百万的一年。然而新年伊始，新冠疫情爆发，社会停工停产，行业遭遇重挫。那么2019年行业究竟衰退了多少？2020年疫情对于出货量的影响究竟有多大？黑白、彩色数码复合机又有什么样不同的表现？1，行业动荡，Q1Q2出货量惨淡，前三季度业内几乎无新品上市2，彩色复合机出货持续增长3，不同企业出现注意力分化，黑白彩色市场侧重点偏科明显值得赞扬的复合机企业今年我们必须赞扬办公设备企业。年初武汉疫情危机，新的方舱、新的病房，新的设备，必须配置新的办公设备，打印机在打印医生处方等环节是不可或缺的。整个行业都开始对武汉的医疗机构进行捐赠，从打印机到耗材。办公设备的一线服务人员，还穿起防护服，深入到传染病房安装、调试设备，确保设备可用，医院也努力开屁应急的设备安全路线，让这些设备提供商更安全。办公设备的国际企业很多，佳能、柯尼卡美能达等有医疗产品线的企业，还捐赠了CT、超声等医学设备，帮助了病人更快速的诊断。IDC整体数据回顾2018年，根据IDC的数据，中国A3数码多功能一体机机市场出货量达到了994,891台，基本实现了百万台销量的目标。从2013年的634,920台到近百万台，中国A3激光多功能一体机市场年平均增长接近6%，可以说A3激光多功能一体机机行业伴随中国经济腾飞而不断壮大。数据来源IDC观点来源ZOL2019年，A3激光多功能一体机机行业小有萎缩，销量达到了959,765台，算是比较艰难的一年，但总量基本算保持住了95万以上的规模。截至今年上半年的IDC数据，中国市场A3激光多功能一体机机出货量是335,779台，可以说基本无望维持90万以上的数字，疫情对行业的冲击无法小视。但A3激光多功能一体机的企业并未放弃努力，在今年，我们依旧看到了大量的企业在推出新产品、新技术、新方案。租赁渠道也从纯粹的OA渠道地缘服务，拓展到了类似京东的电商平台的线上服务，租赁的存在无疑在疫情影响下，让更多的企业用户得到实惠，用更低的成本拥有更新、更好用的设备，远程抄表等技术的普及，也减少了人与人之间的接触。数据来源IDC观点来源ZOL从2013年起，其实中国A3激光多功能一体机市场上真正的弄潮儿就那么多，不同品牌或许有点波动，但以日系品牌占据绝大部分市场份额（惠普崛起只是这两三年）的格局从来没有过变化，这也是日本品牌在七十年代开始研发复印机产品、改革开放之后积极的进入中国市场、累积到今天的成果，它们开创市场、耕耘市场，市场自然也是这些企业的，回报自然也属于这些企业，是正向的因果关系。总体来说，A3激光多功能一体机这个行业受到疫情冲击非常明显，今年即使下半年出货恢复到2019年甚至更高，都无法弥补疫情带来的销量锐减，全年出货预计85万台以上就已经是不错的成绩了，毕竟上半年只有33万多台，下半年即使努力追赶也弥补不了。这时候更需要的是企业和经销商的相互扶持、大行业的良性竞争，毕竟我们已经彻底走出了疫情，恢复了经济，2021年更多的惊喜在等着我们，真正出货量超百万在向我们招手。IDC 2019年Q1-2020年Q2中国A3黑白激光多功能机回顾2018年，中国A3激光多功能一体机市场销量冲高到接近百万，这其中显然多数都是黑白产品。但2019年行业年景不好，年度数据有所下降，今年出现了疫情尤其明显，在整体大幅度退步的情况下，谁的份额在涨就颇为值得玩味了。数据来源IDC观点来源ZOL上面这张折线图，既有市场主流品牌的出货量，也可以从出货量看到不同品牌每个季度的排名，可以看到，即使强如富士胶片（富士施乐），也有马失前蹄丢掉市场份额第一的时刻，而惠普作为后入场的大象，可以说横冲直撞，在今年Q1最艰难的时候，甚至拿到了中国市场单个季度的第一名。当然还有其它品牌的各种波动，下面我们就聚焦到单个品牌，来看看它们在过去一年半的表现。富士胶片（富士施乐）数据来源IDC观点来源ZOL从今年Q2的数据看，富士胶片让友商们知道，什么叫姜还是老的辣。2019年，富士施乐进行了一些调整，暂时让出了市场第一，但从疫情恢复之后，富士施乐立刻重返市场第一，并且反弹的趋势非常明显，这样证明了从产品到渠道，富士施乐依旧在市场上有足够的号召力和影响力。我们明年其实要看的是富士胶片是否会对办公这块业务有太多调整，是否还保持业务运营的独立性，这种程度的大整合带来的影响是难以预计的。惠普数据来源IDC观点来源ZOL惠普在中国黑白A3激光多功能一体机市场上自发布全产品家族以来，产品迭代速度快、市场表现也是所向披靡，非常勇猛。而且惠普并不拘泥于传统OA渠道，而是多管齐下，电商、IT渠道只要能出货就是好渠道，互相不冲突，并且惠普勇于挑战价格，让一票传统企业颇为头疼，现在看惠普前面只剩下富士施乐了，已经成为中国黑白A3激光多功能一体机市场的第二名，惠普会成长成什么样子，没有人敢预言。柯尼卡美能达数据来源IDC观点来源ZOL柯尼卡美能达在今年Q2以不到700台A3激光多功能一体机的出货量差距，惜败于惠普。柯尼卡美能达在过去几年的市场表现有目共睹，彩色市场高歌猛进，黑白也稳居前三，是市场上表现好且稳定的企业之一，这与柯尼卡美能达的营销、产品都有很大的关系，可以说黑白A3激光多功能一体机，柯尼卡美能达和惠普争第二名这件事情还会很胶着。东芝泰格数据来源IDC观点来源ZOL东芝泰格不仅仅是环保A3激光多功能一体机。在黑白A3激光多功能一体机领域，东芝泰格的入门款已经产品线完成升级，出货量可谓一路高歌，非常的猛，现在已经和柯尼卡美能达、惠普构成了第二集团，结合整个过去6个季度，东芝泰格的黑白A3激光多功能一体机风格稳健中雄起，和所有品牌从低端到高端，东芝泰格都能打。夏普数据来源IDC观点来源ZOL夏普以18000多台黑白A3激光多功能一体机的出货量高居市场第5，这颇为出乎我们的意料。夏普的低端产品在市场上非常畅销，价格便宜性价比高，这可能是归属鸿海之后，不仅仅是成本低了，策略上也有所变化，但无论如何，这个销量排名，都是一个让人满意的结果。京瓷数据来源IDC观点来源ZOL京瓷在媒体端说实话动静并不大，但现在已经瞧瞧在今年2季度成为中国黑白A3激光多功能一体机的第4名，虽然绝对的量上比前三还有点差距，但也和身后的企业拉开了一点差距。京瓷的产品力是核心优势，感光鼓技术无人能及，这就是企业的硬实力，只要上百万页寿命的非晶硅感光鼓还是只有京瓷能生产，京瓷的A3激光多功能机就一直能打耐打，只要这个印象在，京瓷在中国市场就一直有竞争力。理光数据来源IDC观点来源ZOL理光是最近几年市场上很活跃的企业。无论SOP，RiMall等等，每一步可以说都抓住了人们需求的热点，只要销售能把客户拉到展厅体验一下，很容易达成交易，这是产品力。现在A3激光多功能一体机本身算力上来了，A3激光多功能一体机内置服务器这种模式也正在不断的被行业内接受，理光可以说押注安卓押对了宝，用户需要好的使用体验。而且从IDC的数据来看，今年Q2理光只是以几十台数量惜败京瓷，这两者更靠近，和夏普一道，是第三阵营。佳能数据来源IDC观点来源ZOL佳能的黑白A3激光多功能一体机出货量只有不到一万台，与佳能在行业内的定位似乎有些不符合，比较佳能的综合实力以及500强排名还是行业内最靠前的，似乎黑白产品的出货和佳能的地位不太匹配。但就最佳几次佳能中国的媒体会议上佳能中国高层的表态来看，佳能现在更注重利润，黑白A3激光多功能一体机的利润实在是不高，这应该可以理解成为主动的市场侧重。震旦数据来源IDC观点来源ZOL震旦的特点就是稳定，曲线波动平滑，市场的波动对于其影响没有那么大，因为其本来的量也不大，并且在今年Q2迅速恢复到了2019年的水准，甚至还有继续往上走、单个季度超过9000台乃至1万台的潜力。黑白A3激光多功能一体机可以说是企业在A3激光多功能一体机领域的基本盘。不过黑白A3激光多功能一体机普遍“比较瘦”，无论是那种销售模式，走合约也好，走零售也罢，利润率偏低、抄表麻烦，是这种产品的特点，厂商也在不断的想办法、升级产品来改善这种状况，但从几个头部企业都把更多的筹码押注到彩色产品上，可见彩色一台顶黑白多台是一定的，要量还是要利润？还是我全都要？这要看企业的实力，也要看经营者的决策。IDC 2019年Q1-2020年Q2中国A3彩色激光多功能机回顾彩色A3激光多功能一体机在2013年，数字是67477台，这个数字可以说不大，因为市场上有十多个品牌，即使是出货量最大的富士施乐，也只有14000多台，比黑白产品巨大的出货量，这个市场可以说略显得鸡肋：利润厚但量小。数据来源IDC观点来源ZOL2019年，中国彩色A3激光多功能一体机的出货量激增到了232,114台，对比六年之前，暴增接近4倍，而同期的黑白A3激光多功能一体机，只是56万到72万，连1.5倍都不到。这个趋势就很明显了：谁赢彩色，谁赢这个市场的未来。除了富士施乐固有的优势，行业内发力彩色最早的柯尼卡美能达，甚至在2019年登顶中国彩色A3激光多功能一体机市场榜首，先下手为强，就一定会收获市场。数据来源IDC观点来源ZOL那么谁在赌明天？谁下手早？在过去6个季度的变化最能体现。上表是过去六个季度市场主流品牌（注）的出货表现，可以看到与黑白产品明显的不同，这可以看出企业对中国彩色市场的预判有所不同，但事实就在这里，且不说已经一年20万台以上的量，按照第一个图表的发展趋势，今年这么差的年景彩色的比重都在增长，再有几年或是更短的时间，彩色A3激光多功能一体机就会占据中国市场半壁江山，您还不发力彩色吗？注：定义为连续存续6个季度且出货量大于1000台，柯尼卡美能达与德凡进行了数值合并柯尼卡美能达数据来源IDC观点来源ZOL2012年，柯尼卡美能达就开始布局彩色A3激光多功能一体机，当时邀请了很多媒体测试高端产品C654,让人印象深刻。八年时间过去，柯尼卡美能达的努力获得了足够的回报：中国彩色A3激光多功能一体机市场第一，这份响当当的答卷，相信柯尼卡美能达没有任何不满意的地方。只是柯尼卡美能达要保持市场地位，需要的努力恐怕比追赶者时期更多，夺江山难，守江山更难。富士胶片（富士施乐）数据来源IDC观点来源ZOL富士施乐的A3激光多功能一体机地位超然。从某种意义上说，似乎属于那种“闭眼睛做也是第一”的感觉。但在彩色市场上，我们看到Apeos在高端领域的实力，但入门级产品则显得平淡，这也是领先幅度不断缩小、甚至2019年被柯尼卡美能达反超的原因。生于忧患，富士胶片是时候重视彩色市场、发力彩色市场了，我们在今年Q2的数字看到富士施乐重回榜首，或许这就是重视了彩色市场、重夺第一的雄心。佳能数据来源IDC观点来源ZOL在黑白市场排名靠后的佳能，在彩色市场则是一条猛龙，一直高居三甲，虽然比身后领先不多，但依旧是前三，似乎这才是佳能作为世界500强应有的地位。中国市场佳能押注彩色也不难理解，彩色的利润更丰厚。佳能更像是倾注豪赌，成功成仁？就市场的大趋势来看，佳能成功的可能性更大。理光数据来源IDC观点来源ZOL看2019年Q1和Q2的曲线，您应对爆发如何定义有所理解，一个季度比上个季度翻了三倍？是提前半年完成全年目标了吗？理光满足了吗？并没有，此后理光维持住了出货量的高水准，这或许就是产品、渠道都润滑，水到渠成的表现，可以说理光是过去一年多市场上最惊艳的企业之一，理光彩色为什么？值得业内学习、思考、探讨。东芝泰格数据来源IDC观点来源ZOL东芝泰格的彩色A3激光多功能一体机表现当得稳健二字。和黑白市场的表现差不多，位置也差不多但东芝泰格可以说销量一直在涨，但彩色在爆发，但东芝泰格的增长没有和市场一样激增，相当于被其它企业吃掉了增量的份额，东芝泰格也需要在彩色上更努力了。夏普与京瓷数据来源IDC观点来源ZOL这两个品牌仿佛一对孪生兄弟，市场出货量差不多，都是每个季度三四千台。但这与二者在黑白领域的地位相去甚远。那么是彩色的产品不行？更新产品拥抱新时代新需求；渠道不行就调整渠道；人员不行就更换、聘请新的市场、销售人员，市场力度不够就加大力度，总之是要想办法把彩色A3激光多功能一体机销量做上去，吃不到彩色市场增长期的红利就等于丢了利润，彩色的市场也需要更多的企业联手做得更大，这里面有竞争，但现在的情况更多还是在跑马圈地阶段。震旦数据来源IDC观点来源ZOL相比黑白产品的表现，震旦彩色产品表现也比较低迷。是时候找出震旦彩色产品有哪些不足、需要发力的方向点了，市场上有众多的友商值得学习，再结合自身特点，震旦肯定可以找到合适的出路，还是那句话，彩色市场现在是分蛋糕阶段，能分多少看这几年，再往后从别人手里抢就费劲了。惠普数据来源IDC观点来源ZOL说实话，惠普不怎么重视彩色激光A3激光多功能一体机。2018年那么强的年景，也不过2000台。这背后是惠普有页宽的喷墨彩色A3激光多功能一体机，速度快、价格低、成本低，显然比激光的更好卖。仅凭用户彩色输出成本只有激光的不到一半，惠普就不难把页宽彩色A3激光多功能一体机卖给它的用户，在未来，我们依旧看不到惠普努力激光A3激光多功能一体机的理由。ZDC数据分析产品价格关注度中关村在线的ZDC数据是根据用户的访问来进行归纳、统计的数据，我们可以对比到截至今年2月初的数据来相互印证。首先我们来看用户的价格关注度数据。中关村在线对于复合机产品的价格段区分还略显粗糙，将6000元以下划分为一个大的价格段，其实现在6000元以下的复合机已经产品很丰富了，覆盖了入门到中速产品。关注6000元以下的用户占比虽然最多，但并没有呈现出绝对的优势，相比之下6000-10000元，10000-20000元以及20000-40000元的关注度不低。当然关注不代表购买，但总归显示出多数的采购者的意向：他们希望获得性能更强的产品，希望产品能有更多的功能，比如集成一些简单的解决方案，而且现在走出疫情，在有预算的前提下，用户似乎更倾向于购买一些性能更强的产品。产品类型关注度用户关注度最高的复合机类型上，普通的A3复合机占比约六成，剩下四成当中，巨大部分关注度集中到了工程机。现在工程图纸出图、复印的需求相当大，但市面上能提供A0幅面复印的产品其实不多，无论喷墨还是激光，这些产品掌握在极少数企业手里。还有3%的关注度是便携复印机，这一需求其实已经被很多便携产品覆盖了，比如现在就有很小巧的便携打印机和扫描仪来组合使用，但体积重量要远小于便携复印机，虽然使用略为麻烦，但重量体积换便携是用户的首选，这一市场应该会逐渐被取代、消失。对比2019年数据，工程机的关注度增长超过了25%，这可能与国家倡导的内循环、新基建的兴起有关，工程领域的需求激增，而便携复印机的关注降低，这类产品应该已经完成了自己的历史使命，正在从市场上彻底消失。。产品速度关注度在用户关注的复合机速度上，20页以下的产品因为市面上已经基本淘汰完毕，所以关注度极低。接合前面的关注度价格比例，焦点集中在高速产品上也就不稀奇了。实际上20多页的产品已经成为入门标配的前提下，目前的分类规则下就是中高速的关注度越来越高、越来越集中。从实际应用的角度出发，一台输出速度40页每分钟以上的中高速产品往往是企业打印标书、大会文件的核心，是市场采购的热点。50页每分钟的高端产品虽然关注高，但就企业方面的反馈销量依旧很低，所以大家还是处于看看就好的阶段，但梦想总是要有的。复合机品牌关注度2020年，多家企业瓜分市场的格局没变，但出人意料的事情非常多。首当其冲的就是Ricoh居然冲到了关注的第一名，这和理光的产品内置解决方案、用户可以自己添加复合机APP有关，这些特色本站在过去一年多的时间里给予了一些曝光，吸引了更多用户的眼光。当然这些产品都是定位偏高的系列，和柯尼卡美能达、富士施乐、惠普这些有低端产品冲量还是有本质的不同，这从IDC的销量数据上也能看出来。但总的大趋势还是彩色正在被更多的用户接受，谁掌握了这个大趋势，谁就有复合机市场的未来，关注度Top5里的企业彩色复合机都非常强。复合机单品关注度Top102020年都没有新品发布再加上关注度排行榜是累计榜新品也难体现，可以看到今年榜单上班产品依旧是极大品牌为主，但理光、京瓷、东芝泰格这些品牌也有上榜产品，用户对于产品的关注度更加分散了；另一方面则是上榜的入门级彩色产品更多，柯尼卡美能达C226更是高居榜首，可见彩色产品的热度升温非常快。2020年市场总结市场总是给努力的人更多回报。现在的情况是，中国彩色A3激光多功能一体机市场还在增长，还在扩展，这个增量的过程是难得的市场红利期，加上彩色A3激光多功能一体机无论是销售还是MPS合约，都是高利润产品，我们找不到不努力彩色A3激光多功能一体机的理由。我们当然更期待彩色A3激光多功能一体机超越黑白产品占据市场的那一天，那将标志着中国的企业用户真的有竞争力，企业富则是国家繁荣的重要晴雨表，如果以日本、欧美市场彩色A3激光多功能一体机产品占据主流为目标，我们正在走向大繁荣的路上，还有非常大的市场在等着A3激光多功能一体机企业去开拓。2020市场展望进入最后两三个月，柯尼卡美能达已经开始发布新品，可以说对中国市场很有信心，并且新品C550i系列依旧是彩色产品，这其实是释放一种信号：中国彩色复合机第一名，我柯尼卡美能达不给，你们谁都别想抢！但彩色市场的增长期红利显然还在逐渐释放，富士施乐、惠普、佳能、理光……业内都在发力彩色，2021年我们预计整个市场的重点会开始整体转向彩色。100万的繁荣不能忘记。今年后两个季度应该已经释放出来了增长的活力，明年这时候我们就可以看到秩序恢复正常之后，中国的复合机市场肯定会反弹，但能弹到多少？90万我们预计没有难度，难度在于能否真正的破百，破百就需要大量入门级产品出货，彩色的增量对总量破百帮助不大。但复印机破百，很多都是抢的两三千元的高级A4一体机的市场，所以市场终究还是要看质量。2021最值得期待的其实还是市场格局的变化。因为新闻已经有了、富士施乐4月1日起就会更名为富士胶片，那么这家传统的复合机领域的领军企业，在2021会用哪些产品、策略来重振雄风？其它企业又会有哪些新的策略来抢地盘？这才是我们最期待的。特别鸣谢本文大量数据来自IDC中国提供，特此致谢。关于中关村在线ZDC关注度报告1、关注度研究方法本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。o直接信息渠道中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。o间接信息渠道立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。(7578560)

即将过去的2016年比较艰难，全世界经济非常不景气。具体到文印产品，从各个数据分析公司的情况来看，都是全世界都不容乐观，和过去两三年一样处于微微下降的趋势。但是，中国市场还是在增长的，并且中国不是小市场是大市场，因此2017年中国市场更加寸土必争。价格：越来越便宜打印行业过去一直奉行的机器不便宜、耗材贵到用户无力消受的情况，在最近几年，就普通用户和SMB来说，已经得到了根治。喷墨打印产品的墨仓，让每张的成本以分计，因此用户不再担心使用的问题，因为机器自带的大容量墨水可以用很久。单色墨仓挑战入门市场惠普推出史无前例的股份分离单色流量机型即使是激光打印，机器和耗材的价格也在降低。甚至连惠普，都史无前例的推出了鼓粉分离的入门级产品，可见行业的搏杀已经惨烈到了何等境地。就我们得到的消息看，在2016年的激打市场，能逆风上涨的似乎只有富士施乐一家。为什么？因为施乐够便宜，各种电商倒流报价网站，不到500元的富士施乐激光打印机、不到700元的激光一体机，颠覆了以往人们对激打产品价格的认知。到了2017，这种价格战必然愈演愈烈。当然，在中高端的商用打印领域，依旧比较贵，因为这些不是流量型产品，作为企业必须保住这部分产品及耗材的利润。 并购：还可能发生2016年，文印领域发生了两起重大并购：惠普10亿美元收购三星打印业务，奔图40亿美元收购了利盟。这可谓两起超级并购，在过去很多年内都没有发生过，那么在2017年会有类似的戏码上演吗？我们认为很可能会的。文印领域的并购或许还会上演谁来并购？在我们看来，喜欢买买买的中国企业并不少，并且惠普并购三星只用了10亿美元，那么只要并购比三星排名靠后的企业，就可能交易价格低于这个数字，钱，对于中国买家来说从来都不是问题，而可能的买家现在看看，也不会太少，因为打印业务的行业利润率是很好看的。另外一方面，谁可能被收购？这个问题就有意思一些。单独做打印、或是打印是主营业务的企业，并购难度很大，利盟就是例子；而如果打印只是该企业众多业务的组成部分之一，那可能性就大了很多，并且价格合适卖掉变现，如果主营业务有亏损，那么是极为可能的。 彩色：继续增长彩色打印现在走两个极端，一个是很便宜的彩色喷墨墨仓打印，另外一方面就是彩色数码复印机，一个非常便宜，一个非常贵。惠普的复印机会成为市场的引爆点吗？ 但现在两个市场都在高速增长。便宜的墨仓打印就无需多言了，大家都懂，几分钱打照片的墨水成本，对家庭用户而言相当满意。而彩色打印，在2017年会引起巨变的我们认为可能是新玩家惠普的参与，作为新人，必然要有些不一样的地方才能达到快速占领市场的目的，因此从设备和使用成本来说，惠普的策略以及其它复印机企业的反制手段、策略可能会带领中高端彩色输出快速增长，且成本不再像过去那么夸张。中国彩色打印的比例距离全世界的平均比例还差很远,这也是所有打印企业的信心所在，只有中国打印的彩色比例与全世界差不多了，才可以说市场饱和。而过去几年虽然增长但没有激烈变化，是以为大家都很默契。而惠普和被收购的利盟，很可能成为变数，带动整个市场快速增长。对于2017年办公领域的大方向，我们暂时只能想到这些可能的变化。但市场的变化并不以我们的预想为转移，比如去年我们就根本预想不到会有这么两起超级并购，2017年，文印行业会带给我们多少惊喜或是惊讶？到年底的时候就知道了！