房地产项目调研计划

大卖车位36计第7计 调研计大卖车位营运是有严格的流程要求，每个环节都有标准化的实操技术指导。因此，要求大卖车位代理商在实操落地项目之前，必须对意向代理的项目进行一次调研，包括项目车位情况调研和车位营销环境调研。具体调研的内容有调查表，各位按照表里的调查项目逐一调查就可以了。（代理商密训16集的第6集有详细的介绍）调研计，将给大家展现三个内容：一、为什么要进行调研；二、调研的八大注意事项；三、调研后的应对措施。为什么要进行调研第一个案例在重庆实操的一个项目，开发商说在售价格是6.5万；沟通后开发商愿意出2.5万来做模式。活动引流效果非常好，全小区超95%业主到场，咨询场面火爆，但成交很不理想。最后，从购买了车位的业主那里了解到，原来车位实际销售的价格是4万，相当于涨价2.5万做的模式，我们被开发商忽悠了。第二个案例2018年模式刚打磨成型，有个在四川遂宁的开发商，请我们去做了一个项目，开发商非常配合，前期所有费用都是他们出。赠品到位了，但在进场搭临时卖场时，出事了！业主知道是卖车位后，非常的抵制。白天把卖场搭好，晚上就被业主拆了，喷绘也被刀子划烂，还有人打市长电话举报。刚好又逢该市创卫检查，结果城管来处罚广告公司，并责令拆除。项目还没有启动就夭折了。后来了解到这个事情是因业主对开发商有怨气，是由两件事情引起的：第一、前期业主买的车位，承诺办产权，开发商没有兑现；第二、项目有一幢楼改规划，商业改公寓，中间要隔一层出来，业主担心会影响到安全，所以不同意（行政部门批准了的）。第三个案例一个浙江的项目，上午一开始就卖了30几个，活动场面火爆，但下午就有业主前来闹事，阻止我们卖小区车位，导致项目未能持续进行，最终的效果也是不尽人意。第四个案例湖北黄冈的一个项目，一开始就遇到房闹，开发商报警，警察到现场抓人，搞得很不愉快，最终导致项目做不下去。其实这些问题都是开发商和业主之间的矛盾，因为项目卖完了，开发商撤场，业主的问题没有得到解决，或者没有解决好。平时找不到开发商没有地方发泄，开发商来卖车位，就成了他们发泄的最佳时期。群里发泄，现场发泄，负面诋毁言论不堪入耳，销售环境糟糕至极，结果是可想而知的。这就是为什么代理车位项目进入前必须要先进行详细的调研。按照我们的要求，可以调查出项目的真实情况。提前发现问题，并在进入项目前，想办法把这些问题排除掉，如果不能排除也可以考虑延期进入或放弃。那么要如何调研才可以了解到真实情况呢？调研的八大注意事项1、找对人：调研对象包括销售人员、业主（没有车、有车没有买车位、有车已买车位的）、物管专员、业委会主任、微信群主（意见领袖）；2、真实营销情况：销量和价格要看合同或网签数据；3、准备好调查表和小礼品；4、以第三方的身份进行调查；5、确保调查率2-5%，各类调查对象要齐全，最低调查户数不低于10户；6、提前找准业主抗性，分轻重缓急提前解决，不留后患；7、不要让开发商自己填写市场调查；8、不盲目进入项目，不打无准备之仗。调研后的应对措施车位库存项目之所以库存，绝对是有问题存在的。遇到问题不能回避，应该积极面对，与项目方一起探讨出应对方案，一切问题都是可以通过沟通解决的。例如：业主与开发商有矛盾，项目方短期内处理不了，怎么办？第一、可以找到小区的意见领袖（业委会、群主等）告知他们，车位是开发商抵押给我们的，此次活动与开发商没有关系。第二、告诉业主，最近疫情导致企业2个月没有收益，出现了资金周转不灵。员工在企业干了多年，有感情了，不忍心让他们失业。车位是我们的唯一资产，所以需要把车位变现来拯救企业。如果车位卖不出去，企业就破产了，员工就可能失去工作。以此沟通方式会得到业主的理解和同情。完整视频点击链接

本投资项目位处长白山旅游度假区，项目定位:四季山地旅游度假村有鉴于世界旅游开发大环境、周边物业素质及旅游资源，本项目将建设成为集旅游观光、度假、商务会谈、购物娱乐、体育休闲服务及产权酒店、居所项目为一体的，可持续发展的综合性多功能度假区。PART 1 世界的旅游理想世界的旅游理想世界最新旅游形式分析PART 2中国旅游地产概述国内外旅游市场前景看好中国将成为世界新的旅游重点中国旅游地产趋势旅游地产是房地产业发展战略的新定位旅游地产的发展态势不容乐观旅游地产项目的成功基础旅游地产开发的重要环节旅游地产项目的规划原则中国旅游地产大趋势白山神韵项目产品策划及规划建议PART 3白山神韵白山地理区位白山自然资源白山旅游资源白山文化PART 4项目产品策划及规划建议旅游地产面临的问题及解决方案项目资源及市场分析项目定位及主题发想产品规划建议延伸阅读：深圳有深房理，广州有ABC单限价未动房贷先滞，广州二手暴击先兆住建约谈广州东莞，二手限价抽贷告密者深某，你不懂事！环京楼市已崩，广州周边哪里最危险？

近日，区委书记王胜秋就房地产项目进展情况进行调研，区领导吴建成、李忠利及相关单位部门负责人陪同调研。王胜秋一行先后来到碧桂园、山河澜湾、三和恬园、首创龙湾二期、泰达书院、坤泰云著等处进行实地查看，并详细听取了项目建设规划及进度、商品房销售等情况的汇报。区委书记王胜秋强调：促进房地产健康发展，有利于改善居民居住条件，提升城市整体面貌。各房地产企业要牢固树立“品质为先”的发展理念，不断增强品牌意识，做到高起点规划，高标准施工。要持续做好在建房地产项目规划，按照规划落地建设。要严格落实安全生产主体责任，进一步规范管理，采取科学的安全措施，在保证工程质量的前提下，加快进度、加大力度，确保工程按计划顺利完工。各相关部门要加强配合，积极主动对接，帮助房地产企业解决开发建设中遇到的问题。要强化监督管理责任，做好房地产行业的监管和引导工作，确保我区房地产市场稳定、持续、健康发展。

4月16日下午，区委副书记、区管委主任林进豪调研我区房地产项目，协调解决项目在建设中存在的问题，要求有关部门要做好项目的跟踪服务，协调解决存在问题，全力加快项目建设步伐。调研中，林进豪来到山海湾项目二期工程施工现场，查看并了解项目的前期规划以及开工前存在的各类问题。针对该项目建设存在的用地以及违建拆除等问题，林进豪强调，有关分管领导和部门要做好协调工作，先易后难把问题解决好，促进项目早日开工建设。同时，项目方要认真做好项目开工前的各项准备工作，按照施工计划加快推进。要抓好工程质量，特别是安全生产方面，要认真落实好企业主体责任，确保人员安全。随后，林进豪来到原京汉云海间项目，了解项目建设有关情况。据了解，原京汉云海间项目由于项目业主变更的原因，相关手续还没有完善，导致项目停工。了解有关情况后，林进豪要求，新的业主单位要加快完善好各项手续，争取在今年下半年复工建设，区有关部门要加强与项目方的沟通协调，解决项目在建设中遇到的困难和问题，为企业提供更加优质的服务，确保各项目顺利推进。区管委副主任叶立参加调研。【来源：海陵区广播电视中心】声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@wccm.sinanet.com

3月10日下午，市住建局党组书记汪宏军实地调研城区部分房地产开发项目。局房地产管理科、市住房发展中心、市住建局开发区分局相关负责同志陪同调研。汪宏军一行先后深入汇金广场等项目现场，每到一处，汪宏军仔细听取项目的情况汇报，详细了解项目推进过程中的问题和困难，并对项目推进过程中采取的措施给予了充分肯定。汪宏军要求，一是要进一步加大项目推进力度。房地产开发项目的顺利推进，关系到群众的切身利益，特别是部分涉及回迁安置的项目，事关社会和谐稳定大局，要坚持以人民为中心的发展思想，进一步厘清工作思路，采取有力有效工作措施，积极推进项目建设。二是要进一步加强房地产市场监管。强化责任意识，加强房地产开发项目全过程监管，在工程质量、商品房销售、预售资金监管、竣工验收等关键环节把好关，完善房地产市场监管体制机制，持续净化房地产市场秩序，促进房地产市场平稳健康发展。三是要进一步化解开发建设领域历史遗留问题。深入推进开发建设领域历史遗留问题攻坚终结行动，重点关注群众反映强烈的突出问题，逐个项目制定化解方案，加大历史遗留问题的处置力度，切实维护群众的合法权益。【来源：市住建局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

12月14日，市委书记张新文深入城区部分房地产开发项目，调研房地产发展形势，并召开座谈会，研究促进房地产市场平稳健康发展措施。副市长王忠想参加活动。张新文先后来到绿地花都项目、菏泽中心项目、中丞玖璋台项目施工现场，详细了解项目规划建设情况，询问项目建设中存在的困难和问题,希望他们在保证质量的前提下加快建设进度，尽早让群众搬新房，为提升城市面貌贡献力量。随后召开的座谈会上，花都玉兰置业、浩宇置业、中丞房地产开发集团、东翼置业等企业负责人先后发言，就菏泽房地产发展形势说现状、提建议，气氛活跃。张新文认真听取大家的发言，并不时插话交流。张新文指出，近年来，我市房地产有了较快发展，在不断满足群众需求的同时，有力提升了城市的品位和形象，但要清醒地看到，我市房地产还存在一些问题。目前，菏泽城市化进程不断加快，群众改善居住条件的愿望强烈，房地产企业要增强信心，与相关部门携起手来，解决好发展中存在的问题。各级各部门要增强服务意识，出台有力措施解决遗留问题，积极借鉴外地先进经验，建立健全有效沟通机制，将工作做细做实，促进我市房地产健康发展。

9月14日、16日，区长刘凤云先后深入恒元·晨境苑、汇峰晶座等房地产在建项目，布日都、碾盘梁等土地开发项目，伊化北路、宝日陶亥东街等棚户区拆迁片区，纺织西街、平安街等城市断头路，就推进房地产遗留问题整治、优化营商环境、完善城市配套基础设施等工作进行专题调研，强调要坚持问题导向，进一步解放思想、转变理念，创新工作举措、增强服务意识，积极回应解决群众和企业反映的突出问题，加快推进房地产领域遗留问题整治，全力打造优质高效、惠民便企的营商环境，为东胜区推进经济高质量发展激发活力、增加动能。刘凤云指出，各单位、各部门要深入学习贯彻习近平总书记关于优化营商环境的重要论述，全面贯彻落实全国深化放管服改革、优化营商环境工作会议精神，切实增强优化营商环境的思想自觉和行动自觉，坚持刀刃向内，敢于自我革命，聚焦房地产领域突出矛盾问题和工程建设项目审批等难点问题，用足用活各级支持政策，采取一揽子“解渴管用”的创新工作举措，逐步破解房地产开发和工程建设项目审批、办证中遇到的堵点痛点问题，不断优化房地产市场环境，带动优化法治营商环境。刘凤云强调，要以解决房地产领域“三难”问题为突破口，统筹打好“房地产在建工程建设、棚户区改造、老旧小区改造、水电路讯等基础设施配套完善”组合拳，本着“尊重历史、兼顾现实、依法合规”的原则，逐步解决拆迁“半拉子”、在建工程“半拉子”、土地开发“半拉子”、手续办理“半拉子”等历史遗留问题。通过分片有序推动棚户区改造，盘活释放政府和企业多年来的拆迁沉淀资金，联动化解政府债务、民间借贷等各类矛盾问题，力争取得支点撬动和倍增放大效应。刘凤云强调，全区上下要进一步统一思想、自加压力、倒逼改革，加大“放管服”改革力度，深化工程建设项目审批制度改革，探索推行工业用地弹性出让和“标准地”制度，试行“受办分离”“容缺审批”“相对集中行政许可权改革”，最大限度简化审批流程、提高审批效率、优化审批服务，不折不扣落实执行好各项惠企措施和减税降费政策，支持民营企业持续健康发展，持续优化“亲”“清”政商关系，以实实在在的工作成效营造优质营商环境，切实推动各类市场主体更好地在东胜投资兴业、深耕发展。（记者：郝静 候晓龙 孙佳暄 ）推荐阅读东胜供热最新进展来啦！更方便了！东胜城区将新增……年产10000台！东胜这个项目年底投产编辑：马璐 审核：韩改琴 唐慧慧 张睿博校对：邢志茹 新闻热线：0477—8139311投稿邮箱：dsb0477@163.com声明：东胜区融媒体中心原创稿件未经授权，禁止转载。对不遵守本声明者，本平台保留追究其法律责任的权利。

12月15日上午，县委书记周建华到“汉嘉·罗纯华府”项目现场调研工程建设进度。在项目建设现场，周建华实地查看了项目建设情况。座谈会上，石家庄一建建设有限公司、万安项管等参建单位就项目建设进度和下一步工作计划作了具体汇报。县发改局、住建局、统计局、自然资源和规划局等相关县级部门，分别就疫情防控、安全文明施工、项目入规入统等工作提出了具体要求。周建华强调，目前，疫情防控形势依然复杂严峻，施工单位要严格按照县委、县政府疫情防控常态化工作要求，建立精细管理台账，防控措施务必落实到位。针对项目建设中遇到的问题和困难，周建华要求，相关职能部门要主动对接、全力协调，施工单位要进一步加强管理优化，做到安全文明施工，坚决杜绝“五乱”现象，紧盯项目建设推进重点，在保障安全和质量的前提下，加快施工进度，确保按时完工。实施“汉嘉·罗纯华府”项目是我县面对当前新形势新挑战新机遇，主动应对金融风险、提升政府形象、促进发展惠民的一项重大举措。自“汉嘉·罗纯华府”项目开工建设以来，各项建设工作正有力有序推进。目前，一号区域正在安装施工电梯及吊篮；3、4、9号楼玻璃幕墙正在施工；售楼部将于本月底全面开放；样板房预计2021年1月底全面完成；绿化、总坪工程计划于春节前完成招标工作，力争在2021年9月底前全面完成项目建设。县领导高格力参加调研。【来源：芦山县人民政府办公室】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

节选自《嵊州温泉小镇发展定位报告》嵊州市房地产板块 嵊州市房地产一级市场近三年嵊州涉宅用地年均成交1363亩成交楼面地价1155元/㎡2015年是嵊州土地成交高峰期，商住用地成交面积169.8万方，即2547亩，成交总建面达406万方；2016年，商住用地成交面积58.1万方，即871亩，楼面地价1392元/㎡，同比上涨45%；2017年1-4月，商住用地成交面积66.2万方，即992亩，成交总建筑面积231万方，未来投放量充足。2017年1-4月嵊州市商住用地成交情况嵊州市房地产二级市场近三年嵊州商品房成交57万方成交均价8271元/㎡2015年以前嵊州市商品房成交稳定，年成交量在40万方左右，到2016年政策宽松趋稳，各类需求集中释放推动市场整体高位运行；2016年嵊州市商品房成交7850套，其中别墅163套。2016年嵊州市商品房成交金额排行榜（TOP10）2016年嵊州市别墅成交金额排行榜嵊州市商品房成交结构分析公寓成交面积结构主力成交户型100-120方，160方以上大平层占比逐年增加。公寓成交总价结构2016年总价160万以上成交168套，占比达2.2%。别墅成交面积结构主力成交户型250-300方，200方以下小户型基本空缺。别墅成交总价结构主力成交总价150-200万元。嵊州市房地产存量分析据嵊州建设局数据统计，截止2016年12月底，全市共有商品住宅存量7180套，面积为90万㎡，库存去化周期为11.6个月。嵊州市房地产微观市场研究重点竞品及分布重点项目：绿城嵊州剡江越园绿城剡江越园兼具品牌和地段优势的高端城市综合体项目开盘时间：2016年9月23日；交付时间：2018年6月（一期）；户型解读：高层的户型为90-170㎡；别墅的户型为195-413㎡；销售均价：高层均价9238元/㎡，推出2079套，已售1775套，可售304套；2016年别墅均价28578元/㎡，目前去化超五成。交通与配套：项目位于城南经济中心，交通便利，配套完善，另外项目还规划了2500㎡幼儿园、13000㎡中式商业、17000㎡现代商业与800㎡泛会所；别墅产品类型：户型面积段为195-413㎡的两层中式城市别墅产品；2016年销售情况：别墅项目自2016年7月开盘以来，共计推出55套房源，成交29套房源，均价为28579元/㎡，去化速度可观；项目分析：显著的品牌优势和区位优势，使其成为嵊州最贵的别墅楼盘，在别墅市场上具有很强的竞争力。但据市场调查信息反馈：项目开盘火爆，去化迅速，但由于购房客户间的连带关系，使其购房后，退房的客户也很多。剡江越园别墅主力成交面积段为210-220㎡，主力成交总价段为600-700万元。绿城剡江越园高层面积配比剡江越园高层主力成交面积段为80-130㎡，主力成交总价段为70-120万元。绿城剡江越园商业分析剡江越园商业为中式商街，商铺全独立一线临街，拥上下双层结构，面积灵活、可分可合，每间商铺均享独立卫生间；总计规划72户，户型建筑面积为106-287㎡，主力户型面积为140-150㎡，均价约为20000元/㎡，截至2017年5月，剩余20套商铺可售。绿城剡江越园中式合院395㎡别墅户型绿城剡江越园效果图绿城剡江越园实景图微观市场竞品及案例专题研究住宅物业类型多样资源与建筑风格项目内水资源丰富，且建筑风格差异化大去化情况别墅去化相对缓慢，待推别墅体量大面积及均价研究主力面积段200-300方，均价14000元/㎡起节选自《嵊州温泉小镇发展定位报告》（2017本埠城乡出品）