房地产硕士

理工大学本硕连读的毕业生，要做房地产销售，实在不能理解。店里来了一个硕士应聘者，如果不是发生在自己身边真的不敢相信。这位来应聘的大哥1981年生人，今年40岁，是从微软辞职的，在微软工作了15年。我们都特别好奇，微软工作十多年，应该至少是中产阶级了，怎么就沦落到要来做销售了？大哥来面试的时候，一身帅气的黑色西装下，依旧掩盖不住有些驼了的脊背和发亮的脑门，有些稀疏的头发，敞开的西装外套里隐隐透露衬衣紧紧勒着的啤酒肚，整个人散发出一种既颓又丧，但又强打起精神的气质……我们店长故作随意地看着他的简历，问他为什么要从上一家公司辞职，选择做房地产？大哥说：工作压力上，天天五加二，白加黑的加班工作，身体吃不消，想换一份自由的工作。这几年，他的工作压力与日俱增，熬夜是常态；每年都有新的毕业生加入，这些年轻人没日没夜的加班，对比的我们这些人好像工作不努力似的，身体上的煎熬加精神上的高度紧张和紧绷，实在是撑不下去了。看着在大公司上班挺辉煌，其实内心的苦只有自己知道，随着年龄的增加，他越来越力不从心，尤其是每年都有大批的新员工入职和老员工辞职，他看着那些年轻的面孔就好像看到几年前的自己。身体熬不过年轻人，一天对着电脑坐十几个小时，腰间盘突出，颈椎病……心情烦闷的时候，想去找人谈谈心开解一下，却又发现刚进公司的时候带他的前辈们离职的离职，跳槽的跳槽，一块入职的同事，都已经升职成了自己的上司；现在的同事多半是年轻小伙，早就不是之前那一批了…压死骆驼的最后一根稻草是他一时压力过大，在加班时犯了个小错误，本来不是什么大事儿没有实质性损失，但却因此迅速被同事抓住机会借题发挥，领导反复的谈话和警告的压力，被别人取代的无用感，快要让他窒息…他有一天回家翻看照片看到了几年前的自己，又看了看镜子里的自己，突然就决定辞职了！大公司的勾心斗角太厉害，真的是疲倦了。这位大哥一看就是那种标准的理工男，很朴实，在职场里任劳任怨那种老黄牛，看着身边的同事职位都慢慢超过自己，而自己还在原地打转，又做不出改变，只能离开。值得欣慰的是，大哥说做IT的工资也很高，即使几年不上班也能吃穿住行不愁。来房地产公司上班，是想多一些生活经验，孩子大了想换一个大房子。来房地产公司上班主要目的是为了能买到一套合适的房子，顺便放松一下自己。身处职场，我们有太多的无奈，有的忍忍就过去了，有的却让我们愿意放弃现在所拥有的一切。我们最不能容忍的几点：公司不公平现象太严重，有不属实的谣言一直攻击你时，在一个公司看不到未来，还有一个不聪明的领导者。你对现在的工作满意吗？如果辞职，你的工资能撑多久呢？欢迎各位读者留言讨论。

早几年，房企、中介都喜欢招取得过一定业绩、有资源的地产销售，并不看重学历。但这两年，普通地产销售岗位上，开始有越来越多的985、211知名院校，乃至国外知名大学的本科、硕士生。有人认为，这是一种人才浪费；也有人认为，这是行业进步的表现！明源君更认同后一种观点。本科生、研究生做普通地产销售是行业进步的一种表现在行业高速增长期，很多管培生都是从销售开始培养的。业绩优异的管培生用三到五年时间可以就做到项目负责人或者更高的职位。但如今，行业增速放缓，上升通道变窄了，越来越多高学历的人还愿意做普通销售，主要是因为房地产行业进步了。具体来说，有以下三点：首先，行业发展越来越好，企业招人有底气。一、行业发展好，企业底气足了。一方面，中国高校毕业生人数不断上升，就业压力也在持续加大。另一方面，中国的房地产行业前景非常广阔，经过20余年的发展已经涌现出一大批优秀企业，无论是规模、品牌形象、人才体系，还是薪资待遇，都不逊色于其他行业。根据猎聘公布的数据，2019年房地产行业中高端人才平均月薪1.78万元，和电子通信并列全行业第三名。而现实中，不少优秀的地产销售的收入都超过了这一平均值。有“钱途”又有前途，让很多大学生愿意卖房。二、销售岗位的认知变了，岗位不变也可以快速成长。销售一直是房地产行业门槛较低的基层岗位，过去规模扩张快，人员招聘的速度赶不上规模发展的速度，导致整体销售的素质和水平良莠不齐。但在发达国家，地产销售的社会地位和素质并不低。据说，美国房产经纪人的平均年龄57岁，从业时间15年，92%拥有大学及以上教育。他们不是“中介”，而是依靠个人口碑来获客，帮助买房人做决策的“顾问”。对岗位的认知转变后，很多大学生也希望自己能够在激烈的职场竞争中快速成长，主动选择“切换赛道”。明源君认识的一位本科学历销售就表示，自己做销售不仅可以得到充分锻炼，个人成长很快，还有很多机会接触到所在城市的高净值人群。销售工作给自己带来的视野和积累的人脉，都是选择对口专业或者普通白领工作的同学，很难达到的。其次，行业从拼速度转向拼质量，规划设计等多个板块表现亮眼，销售急需补齐短板。销售一直普遍存在“靠天吃饭”的问题，行情好的时候，把行情当能力；行情不好，就坐等政策救市，望洋兴叹。反观规划、设计、管理等其他方面取得的成绩，以及越来越理性、专业的客户，企业迫切希望提高销售专业素质，通过两方面来补齐这块短板：一是告别人海战术，打造精兵强将。某房企营销总告诉明源君，由于行业没有了政策和土地红利，客户少了，大家都想要精兵强将来突围，所以，很多房企的销售岗位都在加速洗牌：比如，外部渠道的佣金越来越高，很多项目都在压缩自销团队的编制。再比如，有的大公司正在推行“销渠一体化”模式，尴尬的是，在实践中大多数做渠道的人都能做好销售工作，而很多做销售的人却不一定能做好渠道……很多像“螺丝钉”一样做低水平重复工作，没有走出个人舒适区的老销售自然干不过新人。通过几轮洗牌，优胜劣汰，倒逼销售水平进步。二、行业整体的服务意识升级，注重品牌形象。过去卖房就像卖白菜，几百万的消费还不如吃顿海底捞体验好。而近几年，客户见识广了，不仅追求产品、社区、配套等居住生活的品质感，对服务也有更高的要求。为了搞定更加严苛的客户，很多房企更加重视服务。而销售作为客户接触项目的第一个人，传递的企业形象直接影响了客户的印象分，因此对销售素质的要求也提高了。不仅如此，销售还是块人才挖地，通过提高学历，企业在树立整体良好形象的同时，可以很好地拔高自己的江湖地位，成功制造记忆点，这比砸钱去做宣传推广要好得多。最后，相应的培训体系更加完善，很多销售经验的壁垒逐渐消失。很多人都说销售的经验比学历重要，那为什么越来越多的企业选择本科学历的销售新人？一方面，传统的经验正在失效。过去是卖方市场，行业周期变化稳定，行情好不愁成交，行情不好也不用着急，只需要熬过一两年的低谷。在这个阶段，有经验的销售更吃香，可以熟练地运用各种杀客技巧，实现成交。这两年，行业进入买方市场，周期变化异常，客户在看房前已经搜索、研究了无数遍，这时候，传统销售的经验和技巧对他们很难起作用。比如过去有经验的销售往往能够快速准确地判别客户，加速成交，而现在常常会看走眼，懂得珍惜每一位客户的销售反而更容易达成销售业绩。另一方面，有价值的经验可复制了。为了培养更多销售精英，目前超过70%的地产50强已经成立，或者正在成立自己的营销学院。很多企业都研究总结出了众多销冠十余年的工作方法和行业知识，并将其制作成各种形式的课程，可以线上、线下多渠道多形式学习。通过成熟的培训体系，不断缩短新人的成才时间。学历背后其实企业都在抢“三有”销售人才那学历高了就一定能做好销售工作吗？一定能代表高素质吗？当然不是！学历要求其实是一个筛选条件，实质上是企业对销售的各方面能力要求升级了。明源君总结出三种能力要求：一、强大的学习能力，不仅学得快，还能将知识体系化前面我们提到了在强大的培训体系支撑下，很多好的销售技巧可以直接传授给更多人，这对销售的学习能力要求非常高，至少需要满足两点。一是能够快速学习：在房地产行业和外部经济形势变化都不明朗的背景下，销售有快速的学习能力，才能拥抱变化，有助于解决各类突发问题。二是能够系统地学习和总结 ：这几年营与销的边界逐渐溶解了，正如前面提到的，很多大公司开始推行“销渠一体化”、“策销渠一体化”等模式，进一步提高营销团队人均效能。真正有发展前景的销售人才除了做好本职工作，还要懂策划、懂渠道、懂产品、懂客户，这都需要体系化的学习能力，将这些专业知识联动起来。那如何鉴别一个人的学习能力呢？对于招聘的企业来说，最直接有效的方法就是看学历。从985、211院校毕业生中找到学历能力强的人，一定比从专科毕业生中找，要容易得多，也降低了不少培育人才的成本。二、思维能力决定一个销售的职业天花板我们曾经提到过，融创统计的同一个售楼处的销冠与末位的销售均价，前者要高3%。在三四五线城市这种差距更大，有的甚至相差4%、5%。而这几年很多高周转企业每年的净利润大概10%左右，这也意味着菜鸟销售很可能一下子就丢掉了30%的净利润！为什么会出现这么大的差异？因为销售人员之间的思维有差距。举个例子，竞品市场价是7万，自家项目标价8万，菜鸟销售想的是价格贵了1万块，肯定卖不出去。而优秀的销售首先会思考核心问题——为什么自家项目能卖8万，然后再根据这个结论去指导自己的行动。这是两种完全不同的思维方式，显然也决定了各自的职业天花板。除此之外，明源君还总结了三点思维能力，即： 客户思维。即有同理心，能够珍惜每一位客户，站在客户的角度帮助其思考、解决问题，这是买方市场服务客户的基础思维。“顾问”思维。经过多年市场的教育，买房客户不再需要推销员，而是需要能够帮助他们把买房这个复杂的问题简单化的专业顾问，让他们更快地找到更适合的房子。这个思维能力是建立在过硬的专业基础和较高的逻辑水平上的。长线思维。客户资源越来越宝贵，如何把有限的目标客户最大化的利用，是每个企业都在思考的问题。销售的服务不像以前忽悠来的一锤子买卖，或者只维护成交客户，还需要用长线思维来对待每一个客户和潜在客户。三、持续的主动性和强烈的目标感，才能支撑一名销售做得更好、更长久销售是一份需要足够耐心和抗压能力的工作，能支撑销售走得更远的、做得更好的，是自身的主动性、目标感，并愿意为了实现自己的目标和理想而不懈努力。明源君接触过的很多销售精英都具备这两个特质。他们中有的人无论工作到多晚，每天都会认真盘客，总结客户的各种问题，时刻准备充足，甚至做到了准确预测自己未来几天、几周成交业绩的程度；有的人会随身携带小本子，随时记录下任何一条销售灵感，然后每周复习一次，思考如何把这些点子运用到销售中……这些都不是公司要求的，而是靠个人的主动性和目标感才能坚持下来的。也正因如此，他们更能够承受困难和挫折，体会到工作带来的快乐，最终实现自我价值。小结现在，对于房地产行业来说，容易赚的钱越来越少了，往后大家都需要做更“难”的事来赚钱。被认为低门槛、吃青春饭的销售岗位也将被重新定义。在各类信息更加透明等因素影响下，地产销售将逐渐走向“高端”，从推销员变为帮助客户解决居住问题的专家，通过自己对行业的洞见或者个人魅力、诚信品质等，长久地获得客户的喜爱和信任，并以此获客。如果销售手里掌握的是别人带不走的客户资源，自然也可以成为独立的房产经纪人，像发达国家一样，走上职业化的发展道路，不再受到年龄的影响！（本文参考了胡可德老师在八点地产学院的直播分享以及陈利文老师的书籍《地产销售4.0》，特此感谢！）

香港中文大学房地产硕士录取一枚案例介绍与就业太吃香，综观中国的财富排行榜，从房地产业杀将出来的猛将大腕数不胜数，几年前中国十大富豪排行榜地产业占了六个便是明证。潘石屹、王石等一个个风头正劲的名字当仁不让成为行业骄子经济强人，成为不少学子的奋斗目标。这也是该专业吃香的理由，浏览各大招聘网站的页面，众多地产大鳄的招聘启事确实让人垂涎三尺。招聘职位涉及之广、人数之多、待遇之高，都让人趋之若鹜。物业管理、营销专员、土建工程师、建筑设计师等等，职位让人眼花缭乱，打出培养“有企业家精神的职业经理人”的校园招聘口号让人蠢蠢欲动，中国薪资排行榜中地产行业的靠前位置更是让不少人坚定了踏入此行的决心。除了内地的就业情况如此，海外以及香港地区的就业也同样如此！香港中文大学房地产硕士录取一枚案例介绍与就业太吃香，除了以上内容，以下就是详细案例。学生背景学生姓名：W同学本科学校：河海大学本科专业：工程管理录取学校：香港中文大学录取专业：房地产硕士硬性背景河海大学 W同学 工程管理 GPA80-84 雅思6.5 GMAT650软性背景-香港中文大学房地产硕士录取通知书美英港新香港中文大学房地产硕士香港中文大学房地产硕士申请要求申请时间：4月23日截止申请外语能力要求：雅思 6.5或托福 85，需要 GMAT650+/GRE今年面试涉及题目有港珠澳大桥的开通对两地的影响香港中文大学房地产硕士培养目标该项目的培养目标主要是针对行业内高级管理人员，培养学生的战略思维，能运用先进的理念去解决高度竞争行业内的专业问题。培养学生的创新思维能力能够在行业内做高质量和创造性的决定。以上信息出自美英港新教育成功案例库原文链接http://www.hksg.org/offer_510

上海2019年9月10日 /美通社/ -- 近日，Eniversal机构发布全球最佳管理硕士排名，同济大学经济与管理学院房地产硕士专业(Master Programme for Real Estate)位列全球第三，连续两年排名持续上升，从2017年排名全球第27位，到2018年排名全球第9位，2019年继续攀升，一步进入全球三甲行列。同济经管硕士跃居亚洲第1在该排行榜上进入全球10强的商学院和专业分别是：第一位、美国麻省理工大学的房地产中心下设的MIT房地产发展科学硕士(MSRED)； 第二位、美国德州A&M大学Mays商学院房地产硕士； 第三位、中国同济大学经济与管理学院房地产硕士专业； 第四位、美国宾州大学沃顿商学院MBA房地产方向； 第五位、澳大利亚墨尔本大学墨尔本设计学院建设管理硕士； 第六位、美国康奈尔大学建筑艺术与规划学院康奈尔Baker房地产项目； 第七位、法国ESSEC商学院城市和房地产管理科学硕士； 第八位、芬兰Aalto大学房地产经济硕士项目； 第九位、法国KEDGE商学院房地产IMPI项目； 第十位、德国EBS商学院房地产硕士。同时入围全球前80的亚洲商学院房地产硕士项目有马来西亚马来亚大学（21位），中国香港地区香港城市大学（33位），中国人民大学（41位），中国上海财经大学（44位），泰国Thammasat大学（54位），韩国汉阳大学（55位），韩国Kyung Hee大学（65位），中国武汉大学（69位）。在同期发布的供应链与物流硕士专业排行榜上，同济经济与管理学院的供应链与物流硕士项目(Master Programme for Supply Chain and Logistics)也表现优秀，位列全球第16位，比2018年上升4位。房地产硕士和供应链与物流硕士，这两项硕士专业向来是北美和欧洲商学院的强势学科，而同济经管在这两项科目上的传统优势明显，近年又在研究和教学上的突破显著，历年刷新纪录，排名一路引领全亚洲商学院。同济大学经济与管理学院院长李垣教授表示：“首先要热烈祝贺学院的两项专业硕士项目在国际排名上再创新高，这是全院师生、管理人员共同努力的结果。”李垣院长也感谢中国大地蓬勃发展且不断变化的房地产行业所提供的学生发展机会和教师研究机会所带来的溢出效益。近年来同济经管集中精力加强学术突破。2018年学院共发表CSSCI论文147篇，高水平国内期刊论文（B+及以上）38篇；SCI/SSCI论文139篇，其中高水平国际期刊论文35篇（A+类3篇，A类8篇）；论文总量增长17%，发表质量不断提升，高水平国际期刊论文增长94%。这在基础上保证了各学科教学的基础实力。同济经管长期坚持学术和产业互动融合，努力将科研和人才培养工作扎实的开展在中国大地上。此次两个硕士项目的突出成绩也是国际教育市场对同济经管前期工作的肯定。Eniversal成立于1994年，是知名的全球商学院排名及服务机构，总部设在法国巴黎，其全球最佳硕士专业排名根据项目师资构成、雇主网络以及毕业生薪资水平、就业状况和满意度调查等指标评价得出。目前，Eniversal已成为法国乃至全球最受认可的高等教育排名机构之一。

我做白领月薪8000，卖煎饼的大妈月入30000，但我高级！有上面这样想法的人不在少数，特别是很多学历较高的人，这种观念更重。在很多人看来，学历高的人就应该选择做科研、当白领，而往往这样的人是被“学历”的标签困住了思维，总是有莫名其妙的“职业”优越感。能真正打破这种观念的人，往往不把学历当做标签，正因为自己的学历（学习经历）而改变了思维，而张永刚就是一个。北航硕士毕业的张永刚，导师眼里他是搞科研的好苗子，同学眼里他非世界500强莫属，自己眼里，他一心只想干房产中介。张永刚早就看中了房产中介这块人才洼地，不仅缺人，更缺上乘服务，房产经纪4.0时代需要他，他决心干点“难但正确”的事。虽然正确与否还有待时代验证，但难是真难。他明明认知力高，口才好，但客户却不买账，也就拿不到绩效工资。于是张永刚更拼了，中秋节的时候，高兴地跟客户说找到了好房子，电话那头却骂他：“中秋你不跟家人团圆吗？你有病？”他感觉自己尊严和信心碎了一地：真刀真枪作业的时候怎么还不如初中生？这种时候，他有一千个理由放弃，但研究生也有自己的优势，为了破局，张永刚拿出搞科研的劲头搞业务，慢慢熬过了新手期，并成为了销售新星。去年冬天，人民大会堂宴会厅举办了一场特殊的家宴，来自房产经纪行业的2040名精英，带着家属汇聚于此，一起共享努力成果。张永刚在29万中介中脱颖而出，把父母从老家接到了北京，在他看来，这是给父母的一个交代。精英“下凡”，成了叫“逆风翻盘”，不成叫“浪费国家资源”。尽管中介是张永刚的主动选择，却也能看得出“985”的身份标签压得他不轻。如今他月薪20万，会笑着对朋友说：“学历改变思维。”那语气如释重负。别让学历的标签限制你的思维，而是要依靠学历去打破你陈旧观念,最后实现逆风翻盘！感谢您的阅读，对此你有何看法，欢迎评论里交流。点击关注，会有更多干货分享给您~

前段时间职前菌写问答，遇到了一名即将毕业的211高校会计硕士发来的提问。他说自己非常想进入房地产行业从事财务工作，原因主要是两点：1、地产开发商待遇相对较好 2、地产行业也比较重视财务，因此我觉得从事地产财务应该发展不错。但是今年地产行业进入了拐点，结束了十年黄金时期，今后的走势如何好像谁也说不准，但是这位同学是一心想进入地产开发商的。所以想知道从个人职业发展的角度来看，现在进入房地产行业是个好选择吗？对于这个问题，我们需要考虑的是，首先，各行各业都需要不同的人才，你选择进入某个领域前都需要进行调研，再根据自己的实际情况，来判定你是否适合这个行业。其次，房地产行业是支柱性行业，有很多论调认为房地产行业是一个夕阳行业，没有足够的生命力和动力继续发展壮大，但是国内主要大城市的财政收入依然靠卖地。所谓的各种房产限购政策，无非是个临时的烟雾弹，无法真正的阻止有钱人以及刚需的。另外，也要综合考虑一些因素，因为对于个人本身的职业发展来说，其实是个很大的话题，需要从一些点来谈：1. 第一，要看公司，待遇分三六九等。对于应届生来说，最缺乏的是工作经验，而大型房地产公司都拥有完善的培养体系。比如万科的“新动力”，恒大的“恒心计划”，碧桂园的“毕业生”，中海的“海之子”，龙湖的“仕官生”等等。以2012年以后的应届硕士毕业生来说，万科、龙湖、金地等比较出名的房地产公司会愿意为你付出20万以上的代价。如果公司业绩够好的话，奖金和福利这方面就更不可估量了。所以如果能够进入行业龙头的管培生计划里，那是非常优秀的且令人羡慕的。2. 要看岗位，薪酬构成和层级也会有很大差别。你是会计硕士毕业，而一个房地产公司的财务部负责公司的会计核算和财务管理，是公司的核心部门。财务部的工作内容对于公司发展也是息息相关的，所以岗位还是很不错的。3. 看城市，不同的城市薪酬跟潜力也有差距。4. 第四也是比较重要的一点，看领导及同事。你所在的部门是否是一个良性竞争循环的部门，换句话说就是良性的差异化配合与竞争，领导是否积极向上，是否能引导你在行业内立住脚跟。在我看来，在大型房地产公司，薪酬三年翻一番是很正常的事。当然，前提是你一直在不断的努力，进步。虽然房地产行业无法和咨询、投行大佬等相比，但是拿着年薪几十万的地产人士比比皆是，相比于混迹于华尔街金融圈的大佬个案来说，相信更适合大多数应届生的胃口。最后，职前菌认为题主是一个比较有自己想法的应届毕业生，既然你已经表明了你对这个行业的热爱，那么我建议遵从自己的想法，投身进这个行业并且为之奋斗，不忘初心，祝你成功！你们有什么看法呢，欢迎评论处互动~本文原创来源于：51职前订阅号未经授权不可私自转载

最近有读者问笔者，为啥不少工程专业高学历的毕业生，都想进入地产公司就业？今天就来呱呱这个很现实的问题：其实，不是挤破头要进房地产行业，而是由于行业辛苦的特殊性，相比较一线的艰苦，面对同时具备“面子和里子”的工作机会，一定都是一种“美好的向往”，重点是现在房地产项目投资，遍地开花，也就有了更多的就业选择可能。01工作环境土木工程行业，怎么说呢，按知识掌握和经验积累的递进过程，按道理去一线施工单位是最好的选择，但是现在的孩子，学了很多年，让他在工地一扎扎个几年，天天灰头土脸，有的时候工作地区还很偏远或是长年东奔西走，难免心理不平衡，只能怪外面的世界太精彩。02薪资待遇地产行业怎么说呢，薪资待遇高是个不争的事实，整个大环境就是这样，尤其私企，只要有能力，一切皆有可能。相比互联网行业和金融行业，在地产公司，年薪数十万百万，不是啥新闻了。03就业机会多对于研究生毕业的学生来说，对了未来有了更多的期许，但怎奈现实还有很多条条框框，很多高大上的就业岗位毕竟僧多粥少，随着地产行业的扩张，公司间的优胜劣汰，也是头部地产公司的天下，有着完备的人力资源管理体系。随着全国范围内的开疆拓土，就业岗位的机会也如雨后春笋，这也就是为啥工程行业的就业率非常高的原因之一。04更多职业发展的可能对于地产行业来说，虽然建筑工程专业技术是基础，但它也更是一个多元化的职业综合体，时间久了，会发现“专业+综合能力”的人，路越走越宽，专业没有边界，很多岗位是可以交互发展的。而且越来越多的地产公司，都有自己的新人培训机制，对于年轻人有了更多的青睐和友好，比如各类针对年轻人的“管培生”，会有轮岗等等学习机制，来调动和发现新人的潜能，给予新的职业发展路径，定位到自己的职业可能。05资源储备和见识相对于乙方的一个萝卜一个坑，在地产公司的接触面相对更广，加之这几年，地产行业整体洗牌，小打小闹的公司皮之不存，头部公司已然成为主流，这些头部公司，对于品牌建设的要求，除了房产品以外，人才队伍建设已成为最大的门槛。诸如一些公司的“硕士”学历起步，“211、985”名牌大学等要求，自然而然让整个工作氛围和周边所接触的人员层次水平得到一个质的升级。06结语但话也要分两头，有些表面的繁华，并不能说明什么，尤其对于刚毕业的学生来说，就如网上一个鸡汤文所说“不要误把平台当成自己的能力”。工程行业是个压力大很苦的行业，当所有的职场人士在吐槽“996时”，貌似工程人早已习惯了“007”也没吭声！其实不要以为进了甲方公司也能高枕无忧，其实处理的复杂工作远比有章可循的专业工作环境，有过之而不及，相对舒适圈是暂时的，学到真本事是自己的。平台对于个人发展来说，是一部分原因，但到最后，想在拥挤的求职大军中，脱颖而出，靠的还是自己的能力，稳扎稳打去找到适合自己的平台提升自己才是硬道理。实践中，也有不少在乙方公司沉淀到一定积累阶段，厉害的人，在职场拥有了更多的选择权，也有更多的话语权，更会成为猎眼中的“香饽饽”，未来的职业舞台也很广。-END-

时至今日，仍有不少正在校园里读书的大学生，时常会感到困惑：花几年时间我能学到什么？我还要继续读研深造吗？高学历对未来的工作有帮助吗？毕业于北京航空航天大学的张永刚，在房产经纪行业打拼了三年多，找到了答案。从零开始有多难？临近毕业季，话题#学历真的影响找工作吗#上了热搜。“没有学历这个敲门砖，你连门都进不去，谈何能力？”这条评论，获赞最多。在许多人眼里，高学历是门槛，也是“高人一等”的标签。当初，朋友知道张永刚要去链家工作的消息，感到特别担心，因为在她眼里，高材生应该要去世界500强。还有一位小区的阿姨说，“你拿着985学校的学历来这边做经纪人，就是浪费国家资源！”张永刚询问客户意向张永刚回忆，刚毕业的时候，觉得房地产体量大，吸纳高服务水平、高职业素养的人才是必然趋势，而自己有特别强的能力，肯定会崭露头角。可是，等到真刀实枪地作业，才发现万事开头难。作为职场新人，张永刚在业绩产出、工作表现上，并无多大的优势。“您现在还有没有买房的考虑？”“没有，挂了啊！”“烦不烦？再打我投诉你了！”张永刚成为“三无”青年被拒接电话、挨骂挨批评，这是房产经纪人的日常。职场比不得学校，你再努力再委屈，没有看得见的成绩，那就是白费功夫。“学历真没有发挥用场！”入行之初，最大的落差感，莫过于体现在收入水平上。生存的压力，让所谓的尊严感、体面感，荡然无存。怎么才能走上坡路？到底怎么样才能破局呢？哪些地方可以成为突破口？自己的竞争力在哪儿？这是张永刚每天都要反思的问题。当然，只是“每日三省吾身”是不够的，一步一个脚印的行动才能改变人生轨迹。张永刚在研究北京城市规划打开视野，是他破局的着力点之一。张永刚花了三个月研究北京城市规划，很多人认为他天天不干正事。经过这段不被理解的无产出期，沉淀积累的作用开始发挥出来。尽管张永刚只负责丰台区，但他给客户介绍房源时，总是能联系到整个北京的背景，在对比中全面分析利弊。比别人掌握更多的信息，就拥有差异化竞争的优势。“我愿意当一个免费的分享者。房地产相关的问题，你都可以找我。”注重细节，是他破局另一个关键。和客户第一次见面，张永刚首先会递出一张名片和一封自荐信，名片上涵盖了他过往的成绩，信里写满了他的故事。通过这些材料，客户可以初步了解到他是什么样的人，值不值得信任。紧接着，张永刚便会拿出一份精心整理的房产交易百科知识。他平时会留意客户最经常关心的问题，比如购房资质、房贷税费，根据这些主题专门地梳理相关答案。“嘴上”得来终觉浅，张永刚认为，“必须要有交付物，让客户知道我们能提供什么产品，拥有什么路径。”除了卖房子还能卖什么？高学历并非通行证，但良好教育背景一定带来更系统的学习力、更多元的思维视角，更广的眼界格局。虽然这些方面的强弱并不会立马显现差异，但时间积累的复利是惊人的。善于积累的习惯，便是支撑张永刚成长的“养料”。无论有多忙，他都会抽空，每天晚上写读书笔记，并将它们发在朋友圈分享。这些笔记里大部分是他对于行业的总结和思考。客户和张永刚一起时，可以聊房产政策，也可以讨论稻盛和夫、敬天爱人的哲学思想。许多客户在参与房产交易之前，对复杂的房地产市场并不了解。在过去，他们会找多个经纪人咨询，在对比中做出决策，如此一来就浪费了许多时间和精力。如果客户在最开始就遇到了一位专业靠谱的经纪人，便可以把重要的事项全都交付给他。“你不是一个卖房子的人，你是为消费者提供品质服务价值的载体。”张永刚认为，经纪人不是传统意义上的中介、销售，而是运用所学专业知识、社会阅历和资源，满足客户多元需求的服务者。张永刚在交流会上分享看法让客户感觉到舒服踏实，这是专业服务的价值所在，也是张永刚一直以来的目标。“专业服务带来的回报是丰厚的。”这是张永刚一单拿到48万的业绩、接近20万收入时最大的感受。2019年10月，张永刚从近30万名经纪人中脱颖而出，被公司邀请到人民大会堂参加一年一度的荣誉表彰庆典。这次，山东老家的父母也同他一起来了。那天，当张永刚和同事们登台领奖时，心情激动的父母在台下站立起身，骄傲地为儿子鼓掌。张永刚和父亲在人民大会堂前合影

这篇文章发出后，可能很难再定期更新了。不过也没关系，反正现在也没什么人看，我也懒得做了。下周开始，我将穿上白衬衫，打上蓝色领带，配上西装裤，黑皮鞋，成为一名“诚不欺客”的房产中介。从没想过有一天，进不去互联网行业的我，也能有幸从事996的工作。就当是福报吧。有人说：你的学历，去做中介太屈才了。有人说：不要盲目选择行业，否则会吃亏的。有人说：房产中介能挣到钱的也是少数，大多数都是能够个温饱就不错了。我承认，他们说的都没错，可是，我还有选择吗？失业了八个月，房租，吃饭，不管怎么省，这些都是硬性支出。从市区搬到了郊区，从郊区搬到了山区，从独住到忍受着合租的各种不爽。你能想象在上海一天花10块钱过活的日子吗？当退无可退的时候，梦想，选择，规划，前途，学历，似乎都成了一个天大的笑话。想过逃离，可是退回去，又能做什么？网上很多朋友都会怀疑，你一个复旦硕士，怎么也不可能找不到工作啊。你想过吗？当你工作七八年以后，在职场中，学历真没那么重要，一个大专毕业，但实际工作经验比你更对口，更垂直，年纪比你更年轻，公司凭什么用一个只有一纸学历和工作经验八竿子打不着的你呢你还能被利用，能为公司创造价值，这才是公司要考虑的。我为什么会如此失败？分享几点个人的主观看法，但愿能有所帮助吧。01行业选择男怕入错行，这话真真切切的没有一点水分。一旦进入一个没有前途的行业，将来想转出去，非常非常难，而且越往后越难。因为个人的机会成本太高了。企业也不愿招没有对口行业经验，待遇要求却比年轻人高的人。而我，第一份工作是光伏行业，在上海，你想想机会大吗？整个行业都跟死了一样，更何况，这些企业在上海的数量几乎为0。如果说没有规划，也不完全对。客观来说，作为一个非名校毕业的本科生，没有特殊优势的情况下，在就业时几乎处于被动选择的地位。每次看到张雪峰老师的这段视频，心中有说不出的难受。为了毕业拿到一个好的OFFER，我用了四年的时间去给自己加码，提升学习成绩，竞选干部，参加比赛，实习等等。可终究抵不过一个名校学历。当我研究生进了复旦后，第一次在校招季里看到了一个个心之神往的公司，如神明一般只能仰望。但在复旦，他们那种渴望学子加入的眼神，却把我刺的痛到骨头里。那时切身体会到什么叫别人的起点是你奋斗一生的终点的无奈。曾经为了生存，稀里糊涂的进了一个行业，如今再次为了生存，做起了中介。我不会狭隘的去怪一个行业的错。毕竟行业里做的好的大有人在。但行业还是很重要，我也希望学校不好的同学，尽可能的读一个好的研究生学校，不为别的，就为你在不久的将来，可以多一次主动选择的机会。既然谈到行业，就说下如何选择行业吧首先， 目标行业的市场一定足够大，且好公司，大公司较多。其次，目标行业的抗周期性一定要强最后，能进To C 的就不要进 To B市场大，公司多，你才有更好的跳槽机会。抗周期强，你的职业才会持久，对终端消费者的远比公司对公司让你成长更快，接触更新更多的信息，锻炼更全面的能力。比如快消，互联网，电子消费品。当然，什么也不是绝对的，只是我个人一路走来的感受，同意的就听，不赞成的就当看个笑话。02平台以及工作内容国企五年朝九晚五，每天工作内容一样，不过是用了五年时间做了一年的工作，没有任何长进。比如我做市场的，小公司里的市场就是个虚头，跟销售没什么区别。大公司里对市场的要求内容，你一样没做过。怎么去竞争？当然你可以造假，但我不会。比如面试问到，是否和政府打过交道，是否做过SEO，是否和媒体有合作，我都没有相关的经验。在TO B的大部分公司，你的工作内容根本没机会接触，一天到晚能写个产品宣传册就算不错了。而我朋友所在的食品公司，经常要接触各路媒体，广告代理商，公关等等。他在食品里的经验很专一，垂直度很高，所以他的能力可以迁移到任何一家食品公司。这就是优势。一个制造业的市场经验，怎么和同是做食品的人PK？03 年龄问题现在放眼望去，互联网，快消品，咨询金融行业，哪个不是清一色的95前后，人过了30，体力，精力跟不上不说，家庭事情也多，哪个公司乐意招一个性价比低的事妈？除非你真有一身非你不可的本领。人到30不如狗，知乎上有个问题是，那些35的人都去哪了？我也不知道他们去哪了，只知道外卖，快递里有一些。而不久的将来，房产中介里也会有。希望你不会像我一样，人到中年，一无所有。混的高不成低不就，为了生存，去和高中生大专生竞争一个房产中介的职位。不是对房产中介有什么看法。只是想说，那并非我的选择和追求。职业本身没有高低贵贱，所以我不希望遇到杠精。只是想表达，梦想很美，现实很无奈。本想收拾东西，逃离上海，从此草草一人过一生。这辈子就这样了。可每次想到自己奋斗了那么多年，从民企挣扎的进入外企，边工作边考研，几乎牺牲了所有的业余时间。只是渴望有一天，可以通过努力逆天改命，如今却沦落到如此地步，心里真的很不甘。也许从起点就注定了，只是这个起点是高考落笔的那一刻，还是毕业拿到offer的那一刻，我不知道。但或许，我的每一步都错了。如今人生已过半，不敢再奢望什么，只希望接下来的日子，还能熬下去。也希望看到这篇文章的你，能重视每一次选择。