vr房地产市场调研

行业洗牌，集体焦虑2019年是一个万物更新最让人关注的年份，地产行业也在2016年疲软之后迎来了一个拐点，新经济周期出现：我国的房地产从90年开始试点，到95-96年实行全面放开，一直到2016年都在蓬勃发展。这20年的时间，我国房地产的资产已经达400万亿的规模；随着地产业资产规模的不断加大，相关的一些行业也在不断地发展，这40万亿的自产是我国经济的老底子，不能出问题。于是就形成了这样的规律：只要房价一张，很多资金就会涌进来，一跌，资金由溜出去了，很焦灼。因为房地产与人民的生活息息相关，所以整个地产经济发展从结果导向来讲也不能让房地产行业下行，所以我国的许多地方是一地一策、千地千策，就整体来看，还是稳中向好的。在2019刚过去的上半年，地产行业内针对营销终端该选择怎样的策略，来迎接未来的挑战，眼下的整体认知是这样的：行业出现了重新洗牌，多数企业的领导都有些焦虑，其中的跳楼事件也是屡见不鲜，随着许多新的科技力量的兴起，以互联网为基础所带来产业升级变革，正是地产营销的挑战与机遇需要的春风。更多的地产资深人士投身新科技，催生了地产业的VR产品体系多元化出现2019年的上半年，地产行业VR数字营销整体呈现出三种变化的趋势：1、一开始依靠的视单纯的软件销售，到后来，把地产与全国的文化以及旅项目结合在一起进行二级或三级的联合营销；2、另外一种现象是单一的项目制作规划，后来形成了资源整合，也就是大家说的产业互联网，实现了企业在产业链上的全面升级；3、第三点就是市场层级实现了下沉，刚开始主要集中在一二线大城市，后来发展到了三四小城市以及县级城市再后来就是村镇县城了。7月2日-3日，全国40余城市的地产精英齐聚在昆明，召开了市场年中大会。在此次会议中，深刻总结了上半年的行业变化和趋势，传达了整体地产行业数字化、互联网化升级转型的趋势及动能，以及身处行业当中的人们所面临的机遇和策略。2019年上半年以来，某云客新晋的12位城市合伙人，在加入后的短短不到半年的时间，50%以上新合伙人在本地的城市周围完成了地产VR产品的市场拓展，归结起来有三方面的因素：其一，从市场的反映来看，对VR标准化产品的接受度比预想的要高，利用VR技术来完成销售业绩，采用立体深度营销的模式基本成了标配和习惯性的方式；其二，在品牌营销中心，城市的合伙人模式已经发展为孵化新的B端或者C端的平台，也就是平台+合伙人，不再是销售产品，而是集合了培训、资源整合以及资源培训和产品互相补给的一体化有机平台，这样做的好处就是实现了老带新，帮助新人快速适应市场，实现盈利的多赢效果；第三点很重要：多元化产品体系和组织流程管理不断升级迭代，打造开创性的线上线下客户立体营销系统。不同地产的细分领域中，因为资深人士的加入，催生了地产VR产品体系的多样化和趋势化。平台实行向内生长，不断突破发展壁垒，精准探寻行业的趋势、实现迎风掌舵，以地产行业的互联网高度升级为导向，配合5G+大数据的智能风口，在深耕基础上积累研发过程中形成的实力，把积累变为核心驱动力，通过VR技术和房产交易环节中各主体之间的联动，把线上、线下的渠道立体化，建立深度体验的营销场景，实现营销升级。产品体系发生迭代，行业进入了深水区市场的变化，直接导致了场景的变化和需求的升级，地产行业的VR标准化产品与传统比较发生了很大的变化：营销中心的主战场发生了变化，营销方式从线下门店中心迁移到了线上云端，除了技术指数最高的PC端HVR产品完成场景展示外，HVR移动端展现出更强大的拓客能力和案场管理效率、数据的应用势能发挥了作用，推动地产行业进入了深水区，新的产品体系HVR+解决地产开发商的真正需求，形成地产领域的技术升级。此外，跨界整合平台从数字社区、园区、开发区到智慧城市的可视化场景都进行了升级，数据分发交互及运维平台，满足智慧城市的数字化改造升级。全新的产品体系，让互联网VR赋能地产行业走得更深更远。也就是说，通过线上的APP、H5、小程序、等途径获得大数据增长运营系统；在线下的直销中心、城市样品展厅、分销的渠道及异业经纪人的业务开展，以及外部市场的销售代理、分销商、装修商家、优化设计工作室、沙盘的宣传片、硬件等综合发力，形成了VR在地产互联网方面的整体布局。 随着塑造不同场景的地产VR产品，并深化应用，立体营销的效果渐露成果：代理分销、开发商和看房者三个层级上，使用的人群、线上线下的多应用场景、围绕着异业裂变并制定激励的机制，形成了地产立体营销的立体闭环，以VR+大数据+互联网的平台+合伙人+资源整合资源为营销的地产下半场前景是比较看好的。 为什么是平台，为什么又只能是平台？平台+合伙人的模式，集合了一群有影响力并自带流量的创业者，他们肩负这引领未来的使命，脚踏实地的为地产行业的开发商提供了有机的服务力和帮助，同时也让我们见到了资源整合的亮点，集合产业的优势，凝聚势能，形成了行业的标杆，成为产业价值链条和价值生态链的综合型平台，这些精英们是市场的主力，他们脚踏实地地做好市场的一线开拓。小编认为要不了太久的时间，我们就会在市场上看到更的地产VR亮眼的数据，为资产服务，突破边界，不断成长。2019年上半场，地产已经为我们交出了一份不错的答卷，未来值得期待，对于5G与VR来说，地产仅仅是众多行业中的一个点而已，更多的惊喜应该2019年下半年陆陆续续的与我们见面，期待吧，这是一个最美的智能时代，看见就是预见，未来已来，加油吧，哪些市场的精英们，每一次借助科技的力量，都会有一个让我们欢呼的好时代。

房地产行业竞争越来越激烈，如何在众多项目中脱颖而出，让客户主动参与，就成了房地产营销的关键；而在正是虚拟现实技术在房地产行业应用最明显的优势。开发商选择利用VR技术，自然是看中了它自身特质；在体验方式上，VR营造的是“沉浸感”让用户参与其中，身临其境地从任意角度观察和体验产品，浏览不同房型和装修风格。尽管VR房产被炒得火热，但是并没有形成一整套的商业应用，尤其是消费者对于它并不感冒。目前房地产行业应用虚拟现实技术，也只是多了一种营销方式。实体样板间就像客户吃的正餐，而VR样板房相当于饭后甜点，对于喜欢甜点的人来说，它是加分的。而对于喜欢正餐的人来说，已经吃饱了，甜点可有可无，并不影响他吃饭的质量。

VR 虚拟现实 市场目前正在平稳的发展之中，业内对 VR技术 也抱有很大的期待。近日《中国虚拟现实（VR）研究报告》新鲜出炉，根据这份报告显示，VR虚拟现实市场将持续增长，而VR内容有望成为新的投资风口。《中国虚拟现实（VR）研究报告》显示，2021年整个国内的VR市场规模将高达790．2亿元，其中，VR体验馆预计到2021年规模将达52．5亿元，而VR内容市场的规模则高达386．4亿元， VR头盔 设备市场规模约为297．5亿元。报告称，2019年将会是消费级内容市场的转折点，行业内主要的内容制作商将开始盈利。VR游戏 、影视、直播以及其他内容类型等领域占比约为VR内容市场的72％左右，但另一个方向，有关VR内容的企业级市场，却以年增长率超300％的速度成长着，去年的企业级内容在整个VR市场规模中占比不足1％，预计到2021年，VR企业级内容的市场规模将高达87．8亿元。从报告数据中看，VR内容的市场的发展前景很大，2018年国内VR市场上也开始出现另一番景象：各类教育、游戏等垂直领域开始有VR的进驻，只是，虽说是风口，在国内创业环境慢慢归于理性的大环境下，如何面对将要迎来的问题与压力才是创业者们需要考虑的问题。此外，VR技术已经进入传统广告营销领域，而等待VR营销的，是形式多样化的未来，数据显示，在未来的5年时间内，VR营销市场的增长率将超120％，VR全景广告、车展VR体验、VR品牌活动等都将为企业营销带去新的力量。目前对于创业者来说，VR市场有着十分广阔的空间，尤其是VR内容方面更是潜力巨大。不过对于想要进军VR行业的创业者来说，需要认清现实，找准用户需求才能在VR市场中占有一席之地。

VR在房地产行业中有哪些特点？VR看房功能让您免去路途的奔波，让您在家随时随地都能全景观看房源，让您看房和买房过程中感受到便利.VR看房功能可为用户带来新的观看体验。沉浸式看房功能可以让客户在项目还是一片空地时候就能看到完整的社区状态，周边设施和其它配套！VR看房是一种虚拟空间的看房效果，它是使用CAD，D和VR手机软件制作而成的虚拟动画效果，为房地产提供全面的信息体验，为新楼盘创建VR虚拟俯瞰空间，合适的交通和出行方式以及合适的房间布局！VR在房地产行业中的特点：1.便捷的调整：如果某个区域有信息需要修改，则无需全部替换，只需进行部分调整即可进行二次开发利用。2.便捷的查询：人们可以通过触摸屏快速高效地搜索内容，并进行地理分析和测量！3.互动性强：呈现方式已从单向内容传递转变为互动，这种方式非常受大众喜欢，人机互动也广为人知。4.快速生成动态信息：系统信息快速生成并灵活显示，可以快速生动地显示动态数据，无需担心制作时间长。5.展示更加全面的楼盘信息：通过3D模拟技术和地理信息系统，可以通过虚拟构造和场景模拟充分显示不同区域的地理信息，让人仿佛置身于真实环境中！6.科技感强烈：科技力量雄厚，技术先进！观看VR结合了各种先进技术，例如全面的地理位置数据，3D模拟技术等，从而营造出一场视觉上的盛宴。

VR（虚拟现实）这项技术广泛应用于城市规划、室内设计、工业仿真、古迹复原、桥梁道路设计、房地产销售、旅游教学、水利电力、地质灾害、教育培训等众多领域，为其提供切实可行的解决方案。随着VR虚拟现实技术的快速发展，让VR技术在各个领域大显身手外，更在VR家居、家装以及VR看房等领域等有了成绩！今天悦扬传媒跟大家聊聊VR在地产行业带来的优势！（一）区域规划传统的区域规划基本上都是一张平面区位图配合文字说明，极少数开发商也会制作整个区域的沙盘，即便是做了全景沙盘，由于面积太大即便直立观看角度也不是很好，中间部分几乎看不到。VR可以以上帝视角俯览整个片区的市政规划，随着身体的移动，可以全方位无死角地浏览整个区域规划，更加直观或提前感知地理位置、交通状况、商业配套以及教育、医疗等市政配套信息。（二）全景沙盘传统沙盘虽然是按照设计比例制作，但是大多数购房者对距离和高度没有什么概念，而且有的物件若按照比例制作的话根本看不见，因此有的物件比例并不对，总之全景沙盘看起来很美，但是不少人的感官效果可能不佳。悦扬传媒制作VR效果则可以满足购房者以第一人称视角身临其境地“行走”在小区，近距离感官小区楼间距，采光，层高等。（三）虚拟样板间为了提升销量，销售时一般都会搭建样板间以便让客户能够有直观的了解，但是一个项目少则3~4个户型，多则上十个户型，所有户型全部搭建样板间不仅需要大量资金而且善后处理也是比较头疼的事儿，显然得不偿失。VR虚拟样板间则可以利用较少的资金搭建所有户型的，购房者还可以以第一人称视角自行“行走”，触摸互动，足不出户，领略所有户型，还能根据需要设置不同场景，比如不同的季节、天气以及白昼变化。（四）景观设计传统景观设计虽然已体现在沙盘中，但是仍旧是一成不变的，一般做的都是春夏两季的，很少有做秋冬两季的，而业主关注自然是一年四季变化。这种情况下，VR的优势就出来了，不仅可以模拟一年四季变化，而且可以模拟不同天气，大大提升购房者对项目的认可度。VR技术确实在渐渐改变着我们未来的生活场景，地产行业产品设计、买房体验、入住场景化等多方面都在发生转变。未来买房者享受到的，必然是更具人文关怀的买房服务。VR技术虽不是因房地产而生，但是其独特的魅力和优势毫无疑问的为房地产销售插上一双翅膀。

在“十四五”规划纲要草案中，提出了“加快数字化发展，建设数字中国”。而VR与AR 作为地产展厅设计中常用的数字技术，更是数字经济领域的重要产业，得益于政策的支持与5G技术的发展，也将迎来蓬勃发展的契机。在众多VR的应用领域中，VR+房地产尤其突出，已成为众多泛地产商的营销利器。特别是2020年受疫情影响，房地产行业发展也一度陷入冰点。5G+VR全景看房应运而生，将全面的楼盘信息展示在公众面前，通过3D虚拟技术模拟出园林漫游周边设施和环境、楼盘的规划、户型等，让消费者足不出户看到楼盘最真实的样子。科学技术与美好生活的碰撞时刻不停息，虚拟现实技术作为当前数字经济的重点产业，也是地产行业中常用的数字化技术。与此同时，VR技术在智慧医疗、智慧教育等领域中的应用，也受到了各界的强烈关注。

这场疫情，改变了你的哪些消费习惯？据国泰君安证券研究所消费大组九大行业近期共同推出的《疫情重塑消费习惯》报告指出：第一，是人们“健康”的价值回归；第二，是“无人化”的餐厅革命；第三，是“云生活”的持续普及。在线教育、在线办公、在线医疗、在线娱乐甚至在线卖房、卖车等，过去几年资本和企业投资无数也未能教育成熟的一些市场，反而被一朝催熟。受疫情影响，那些曾经很难在网上售卖的商品如房地产、汽车等营销模式都“被迫”线上化，同时也倒推着消费者的接受程度大幅提升。以房地产为例，房地产开发项目停工、建筑工人复工遇阻、售楼处销售业务叫停等，线上直播看房、VR看房成为各大房地产企业特殊时期的选择。春节刚过，各大互联网公司便率先搭建起“线上售楼处”；恒大、富力、融创、保利、世贸、新城等十多家开发商也纷纷开始“线上卖房”；还有的企业高管学习起网红直播卖货，试图和营销团队一起“直播卖房”。依托于日渐成熟起来的VR技术，“VR看房”也一度成为话题热点。最近，贝壳找房的一组数据流出：今年2月，贝壳平台上找房人和经纪人日均发起了近35万次VR带看，相较上月，环比增长35倍；更魔幻的是，2月18日刚刚上线的VR售楼部，在2月22日的首个在线开盘项目中，仅8分16秒用户就在线认购了1068套房产。从这组数据可以看出，从VR看房、VR带看到在线认购的一整套业务闭环，贝壳确实跑通了，并获得了用户的认可。但在疫情过后，这个业务逻辑能否持续，VR看房、VR带看能否在用户习惯方面真正取代或者补充线下看房模式，以后用户是否真的可以通过VR看房、VR带看就实现在线租房或者买房等一系列问题还有待解答。而在搞明白这些之前，先让我们来了解清楚VR技术在地产行业的应用究竟是怎么一回事。什么才是真正的VR看房？最近几年一直在租房的朋友可能都有过这样的经历：一些中介会有专人扛着大块头的VR采集设备上门采集房间的空间信息，链家是其中的代表之一，而这个信息采集团队就由贝壳的如视事业部打造。据贝壳找房技术副总裁兼如视事业部总经理惠新宸介绍，贝壳2015年便开始关注VR技术。当时VR正火，但市场主要聚焦在消费级产品方向，试图用VR眼镜、头盔等产品取代手机，打造下一代信息展示平台。贝壳涉足VR的初衷主要是为了提升房屋展示的终端体验，希望用户不仅能在线看到房屋照片，还能直观体验到房屋的空间感和方位感，是把VR当作了用于业务的展示工具。几年发展下来，VR在消费级产品领域一直未能取得重大突破，反而是在如视这样将VR进行产业应用的团队手里开了花。贝壳·如视选择的是VR当中的结构光三维重建技术，即通过搜集房屋的空间信息及全景照片，还原出房屋立体的虚拟空间。使用过贝壳找房、链家、自如APP的朋友应该都有过类似体验，进入VR看房场景后，用户可以自由移动观察各个房间，而且能看到房间的前后左右上下的任何一个角落，实现720度全景覆盖。其实这种产品也并不新奇，业内早就有类似的产品落地，但和之前市面上常见的VR看房产品的最大不同是，贝壳的VR看房在移动过程中不会出现空间畸变和断点，即移动过程不会出现图片扭曲、有成片无像素黑斑的情况，不会给人造成头晕目眩的不适感。惠新宸告诉虎嗅，这是因为很多同行为了降低技术门槛和节省采集信息过程中的成本，会选用所谓的“2.5D”模型技术，即只采集720度全景照片，并不采集空间数据，重建的三维空间只有墙体结构是立体的，其它的内容都是二维图片，因此用户只能从一个角度看出空间的立体感，如果移动视角，空间就会扭曲变形。也正是因为这样的糟糕体验，在贝壳的VR看房产品推出以前，VR技术在地产行业内一直没能大规模普及，也没能推动消费者把线上看房作为常态。而贝壳从2015年开始技术调研，到2018年成立如视事业部及落地第一代产品，再加上这两年的产品多次迭代，才实现了当前的VR看房效果。“这次疫情带来的业务增长也让我们很惊讶，之前我们的VR主要起到面向C端的展示作用，但最近一个多月却开始大量对接B端的业务实现，包括最近刚刚上线就实现成交的VR售楼部。”惠新宸说道。一个关键的问题是：虽然疫情推动了线上选房、购房取得了一波需求爆发，但这些签约的用户可能都是一些刚需受众，在疫情之前他们就已经选好了房子，只不过疫情期间无法线下成交，所以选择在线上认购。这场疫情貌似在一定程度上改变了用户的使用习惯，但这种习惯如果没能覆盖到更大范围的非紧迫刚需人群，那么在线看房就不可能真正帮助今年的房产市场“回暖”，疫情过后这个业务也将无法持续。鸡腿or鸡肋？中国法院网公告显示：受疫情影响，截止3月4日，已有107家地产相关企业公告破产。房地产是一个资金高周转的行业，以碧桂园为例，号称“拿地4个月开盘，5个月资金回笼，6个月资金回正，快于3个月开盘有奖，慢于7个月开盘撤职”。而疫情直接把房地产行业冰封，资金链紧绷成为必然，挺不过去的中小房企纷纷宣告破产。而VR看房能否真正满足用户需求，通过线上的方式把交易激活，成为了所有问题的关键。如果把用户的购房、租房过程做一下阶段划分，大概能分成三个环节：搜集信息-实地看房-签合同成交，而房产领域的互联网模式如果从1995年搜房网成立算起，已经有25年历史，但却始终停留在帮助用户更容易获取信息的环节，看房和签约都需要在线下完成，互联网房产平台一直以来都只是线下中介的一个流量来源。但贝壳VR带看在疫情期间完成的业绩让虎嗅看到了一种可能，即VR技术或许真的能改变用户的习惯，实现购房、租房全流程的线上化闭环，从而真正为今年遇冷的房地产市场注入一针“强心剂”。把看房场景拆开来看，用户线下看房想要获取的信息无非是房屋本身的空间情况、小区内部和周边的配套平台、房屋的税费情况等，VR看房结合房产经纪人的解说服务形成的“VR带看”，通过对线下看房场景的1：1还原，理论上可以满足上述所有需求。贝壳VR带看的业务逻辑是，用户事先和房产经纪人约好时间，然后房产经纪人和用户连线，共同在房源的VR场景中浏览，这个过程中用户不仅能看到房屋的空间情况，还能随时询问经纪人房屋的其它情况，整个带看过程虽然没有在线下见面，但和真实的场景已经高度贴合。而针对新房业务，贝壳平台配合着出台一些诸如7天无理由退房的政策，则进一步打消用户的购房顾虑，实现“信息搜集-看房-下定”的全流程在线化，这也就是贝壳VR售楼部的业务逻辑。疫情过后，无论是买房还是租房，毕竟都是高额支出，线下看房必定仍是刚需，但相比过去线下看房繁重的时间和精力占用，已经尝到VR带看甜头的用户和房产经纪人大概率会形成默契——先通过VR看房、VR带看做筛选，然后再有的放矢地到线下复看心仪的房源。而这个过程中VR带看即使无法颠覆线下看房，但也已经改变了传统的线下看房、交易流程，大幅提高了买卖双方的效率并节省了成本，带来了更好的购房体验。VR除了在线看房，还能干嘛？除了展示作用外，在惠新宸看来，VR的真正价值其实是其背后的空间数据价值。在最初的技术选型过程中，如视最终选择了3D结构光技术，因为相比其它的技术类型前者需要采集更多的数据，“其它的技术类型重建一套房子的虚拟空间只需要采集几十到几百兆的数据，但3D结构光技术需要采集1个多G的数据，数据的密度更高，维度更多。”有了这些数据后，结合一些场景就能训练特定的AI算法，然后推动相应业务的效率提升，甚至从技术反向迭代出一些创新业务。比如有了空间的深度数据后，通过训练算法，技术团队能很容易地根据图片的光线信息完成图片中物体的分割，实现物体的准确识别。在具体的实践中，如视团队通过在房屋图片中识别出电视机及其准确边界，为电视机贴上了贝壳专属视频，让消费者提升了看房的身临其境感，不仅不会像打上logo一样影响体验，而且很酷。在反向推动业务创新方面，惠新宸举例，过去房产经纪人想要得到房屋的3D结构图，需要由专业的VR摄影师实地采集房屋的空间数据，然后再上传给设计部做图，但随着如视Lite的推出，通过如视训练的AI算法，经纪人只需要用一个全景相机拍下房屋的全景图片，连长宽高信息都不用采集，AI就能基于335万套的VR房源数据自动将2D转化为3D，生成房屋的3D结构图，优化经纪人量房操作的同时每年还能为公司节省大量VR采集成本。这种将VR+AI的技术进一步延伸，贝壳又推出了贝壳未来家这个产品。在看房的过程中用户可能会畅想房子装修后的效果，如果能立马复原用户的构思出具装修效果图，则能大大提升房产经纪人的签单成功率。为此，贝壳在VR三位重建技术之上叠加AI算法，可以将房屋三维户型图与智能设计相结合，通过家具、风格的实时渲染和拼接，在短时间内将购房者脑中的装修方案具象化，用户可以数秒内看见房子的装修情况。低成本生成房屋结构图、快速渲染完成房屋装修效果图，这些都还只是VR背后数据价值延伸出的三个应用场景，更多的业务环节和业务流程未来可能都会借助到这些数据价值，完成效率提升甚至迭代。如果说，用数据实现传统业务的智能化，是一种产业互联网实践，那么贝壳VR推动的就是整个房产领域的产业互联网化。另外，除了对内的流程优化和业务创新，贝壳的VR技术还在努力走出去，在更多空间服务场景中落地自己的VR技术。据悉，贝壳的如视团队已在家居家装、房地产、酒店民宿、商业空间、新零售、文博等多个空间细分领域市场都有落地的VR合作项目，已经与包括万科、红星美凯龙、链家、自如、同程艺龙在内的近100个知名品牌展开了合作，并已被评为2022“科技冬奥”优秀技术产品。但惠新宸告诉虎嗅，这么做并非为了赚钱，而是为了寻找更多VR可落地的场景，搜集更多空间信息，迭代出更多的场景解决方案。可见贝壳·如视的目标已经不仅仅是做好贝壳内部的VR技术支持部门，而是想要成为整个线下空间数据化的基础设施。线下空间服务的未来从VR到数据，从数据到AI，VR在房产领域的价值早已不仅仅是个展示工具，而是通过背后的数据挖掘在推动各个业务环节的改造。未来房产交易的整个链条或许都不再会有线上与线下之分、虚拟和现实之别，因为所有的环节都可能需要借助智能化的手段，而这些能力的原点就是曾经那个作为展示工具的VR技术。据惠新宸介绍，目前贝壳的VR房源已覆盖126个城市，累计扫描重建VR房源超过335万套，其中包括7000万张全景图片数据和520万标注数据，这些数据反向推动三维重建算法的迭代，从而降低整个数据采集到建模的门槛。过去为了能真实地重建房源的三维虚拟空间，采集数据过程中不仅需要利用专业的VR采集设备去进行三维扫描，并采集房屋的空间数据，但凭借单目图像深度估算技术，如今只需要获取全景照片，就能完成2D转3D的空间重建，而过程中对硬件门槛的降低价值巨大。等于说靠一部全景相机，甚至只是一部摄像头带景深功能的手机，就能方便地把实体空间重建为VR虚拟空间。那么这项技术就有了大范围普及的可能，成为线下基于空间提供服务的产业互联网化的基础设施。在和一个线下连锁企业合作的案例中惠新宸提到，过去为了保证门店的卫生和员工业务操作的规范性，需要总部做大量的培训工作，还得花费高额的检查成本，但现在每个门店放几个全景相机，总部就能掌握门店高度还原的空间信息，整个人员培训和检查的成本都能大大降低。这还只是贝壳VR产业互联网实践过程中的一个小案例，贝壳的如视团队计划是和更多的线下业态合作，发掘更多的场景，落地更多的VR解决方案。通过VR技术的不断实践与完善，贝壳有可能成为打造线下空间数字化的一个入口，从而推动大量线下空间服务以及整个业务链条的数字化、在线化和智能化。结语这场疫情，把VR技术带来的在线看房模式推到大众眼前。据贝壳研究院最新数据统计：上周（3月2日-3月8日一周内），全国18城仅二手房市场成交量就已出现明显回升，环比增加89.7%。新增房客源均已经恢复至去年12月的周均水平，其中，新增客源中有67.2%来自线上委托，整体二手新增房客恢复至疫情前水平。这一次，或许真的能在一定程度上解救当下房产市场。

房地产市场调查的方法，房地产市场调查方法是指市场调查人员在实地调查中收集各种信息资料所采用的具体方法。市场调查的方法主要包括以下几种。1．询问调查法，是指将所拟调查的事项，采用面对面、电话或书面的形式，向被调查者提出询问并获得所需资料的过程。可以用于事实、意见和动机的询问。2．观察调查法，是指由调查人员或机器在调查现场从旁边观察消费者的动作，而以该动作的聚集作为调查结果。因此在实施调查时，被调查人可能没有感觉到调查正在进行，这样可以避免被调查人的主观意见对调查结果产生影响。3．试验调查法，是通过调查某种小规模的推销方法是否能够收到预期销售效果的调查手段。亦即先作某一项推销方法的小规模试验，然后再用市场调查方法分析这种试验型的推销方法是否值得大规模进行。在执行的技术上，要选择市场条件相同的实验市场和比较市场极为困难，问题较多，无法广泛应用。 4．统计分析法，依据公司内外的现成资料，利用统计理论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料的方法。其主要的研究对象有：销售额的增减变化及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变化的因素等问题。可以做趋势分析和相关分析。

近年来，“房住不炒”四个字频繁出现在政府工作报告中，各地区也纷纷出台了“限购”等多种举措。从国家战略层面看，降低房地产的金融属性，回归民生服务领域，成为一个明确、笃定的信号。对于房产企业而言，受疫情、市场饱和、政府宏观调控等多重因素影响，转型线上销售不仅是短期销售策略，更应该成为企业长期营销战略。据国家统计局发布的统计数据显示，2019年1—11月份，房地产开发企业土地购置面积21720万平方米，同比下降14.2%，降幅比1—10月份收窄2.1个百分点；土地成交价款11960亿元，下降13.0%，降幅收窄2.2个百分点。与此相伴的是，地产行业市场逐渐从增量时代向存量时代迈进。存量时代会给地产营销带来哪些底层逻辑和实操层面的变革呢？房地产作为大宗、低频、高资产领域，对资金流要求极高。在宏观政策和经济增速放缓的大背景下，受全球性新冠疫情影响，房地产行业都面临着营销难、转化低、成本高等多重营销难题。回顾地产行业传统的营销策略，其核心始终是基于“广告推广-来电-到访-成交”漏斗转化模型的流量转化逻辑。但如今，这种流量思路几乎已经成为新形势下房地产营销困境的症结。随着传播媒介的发展，传播渠道经历了从报纸、楼宇、户外到互联网的转变，“产品+运营+服务”的数字化营销模式成为当下乃至未来房地产行业主流的趋势。以道可云智慧房产解决方案为例：通过VR技术将线下实景楼盘数字化，打造一个孪生的线上营销展示门户，通过音频、视频、VR、直播等方式，实现720°VR全景看房、VR直播售房，客户可实时楼盘区位、配套设施、户型等关键信息；以小程序、商城系统为载体，打造线上电子楼书系统、订单交易系统，实现在线咨询、在线预约、在线订房；通过朋友圈广告、百度信息流广告等渠道打造线上一站式运营服务平台，实现投产比自动分析。作为房地产行业的领军企业，恒大的“网上VR购房”活动上线仅3天，认购房屋就已达到47540套，总价值580亿。认购最多的一个楼盘达到870套，销售总值接近2019年全年销售额1／10！背后的核心逻辑在于：跳出传统营销范式，以产品本身为出发点，打造可视化、可交互的线上营销服务平台，减少交易环节，才能最大限度避免投放-转化逻辑中必然会面临的低投产比的营销难题。一、搭建线上营销展示门户受新冠疫情影响，直播教学、直播带货成为发展常态。就房产企业而言，VR全景看房、VR直播卖房成为打破当下营销困境最好的方法，今年的6·18购物节，更是成为房地产线上直播的盛会。VR全景看房简单而言是基于3DVR全景技术将样板间进行1:1线上真实展示，真实还原房子的户型、布局、位置信息和内部细节。同时可融合宣传视频、智能电子画册、智能导图、实时语音解说等传统单一的宣传推广方式，使用户随时随地、足不出户就能实现720度全视角看房订房，解决受时间、空间等因素的影响，为用户带来沉浸式、互动性、实时性的看房体验。实际上，VR全景看房只是VR技术在房产企业营销领域的基础应用之一，它的优势是便于分享，不依赖昂贵的VR设备，可通过微信、手机、Ipad、网站、小程序、触摸一体机等多终端进行访问。除VR全景看房外，道可云还提供了VR虚拟样板间的搭建和基于VR技术的动态产品交互设计（例如提供四种不同装修的样板间，每个样板间内提供不同规格型号的产品，用户可对样板间的装修风格、家具、灯具等进行更换，根据自己的喜好进行风格搭配），帮助房产企业提供多元化的线上营销展示门户。二、建立数字化营销服务平台通过商城系统、电子楼书系统、VR全景直播带货打造企业线上一站式营销服务平台。通过直播、分销、优惠券、限时抢购等多功能营销插件进行吸粉引流；通过会员管理系统，对客户数据进行大数据分析科学管理和精细化运营，形成与客户间的深度互动，增强客户黏性，实现精准再营销。三、打造全渠道运营矩阵当产品流量成为营销基础后，配套的营销工具、打法策略、管理模型也都必须适配和迭代，形成一个线上线下一体化的、穿透营销全流程的解决方案，这才是数字时代的房地产营销打法。疫情期间，恒大等集团推出的VR全景样板间不仅弥补了线下看房的不便，同时为消费者提供了线上多渠道的营销展示门户，提供身临其境的线上看房体验。这也曾一度成为新闻热点，更是获得了大量媒体平台的流量推荐。从短期来看，以线上渠道成为房产企业主要的获客来源，也是构建、维护客户关系的纽带。从长期来看，线上销售体系更应该成为企业长期营销战略，也是房产企业营销战略数字化变革的机遇。数字经济作为社会经济快速发展的必然产物，也已然成为提振区域经济发展，促内需、拉消费的核心动能。道可云作为国家工信部推荐的数字化赋能平台企业，在推动疫情防控常态化、科学化，促进企业有序复工复产、实现低成本数字化营销赋能方面都发挥了独特作用，为海信、澳柯玛、青岛海景花园大酒店、青岛市政府等都提高了领先的VR全景行业解决方案！