短视频市场调研

随着互联网的发展，美拍、秒拍、快手、抖音等短视频App的出现，降低了视频制作门槛，带动了新一代的人人参与热潮，实时、互动的视频模式带来了全新的用户体验。本文是一份关于短视频行业的调研分析报告。一、背景分析1.1 市场背景从文字到图片再到视频，内容产业经历了20多年的发展，已经在互联网领域占据了非常重要的地位，它是所有互联网公司都要抢占的先机和要攻占的重要领域。随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展，用户碎片化时间更充分地被填补了，用户接触内容更加方便，内容的变现越来越直接，信息量越来越大，可视性越来越强，表现形式也越来越丰富。与此同时，美拍、秒拍、快手等短视频App的出现，进一步降低了视频制作门槛，带动了新一代的人人参与热潮，实时、互动的视频模式带来了全新的用户体验。1.2 行业背景中国互联网及移动互联网发展的逐步成熟，网民数量及移动互联网流量的不断增长，智能手机的普及，还有技术的革新，都在一定程度上改变了用户需求和社交方式，推动了短视频行业的发展。2016年开始，短视频行业进入爆发期（图1是2011-2017年上线的短视频类产品），投融资数量持续增长，巨头互联网企业纷纷砸钱入局。2017年延续了2016年强劲的发展势头，2018年初的“撒币大战”更是火爆全网，为移动直播和短视频平台注入了新鲜血液。然而随着短视频行业规模的扩大，近两年政府的监管力度也在逐步加大。快手的道歉、头条的回应、内涵段子的关停、抖音的反沉迷公告和评论维护，都是对有类似不良价值观导向应用的警钟。图1 2011-2017年上线的短视频产品1.3 行业规模截止2018年3月，短视频月活跃用户达4.6亿，同比增长14.37%，大约平均每两个移动网民中就有一个短视频用户。月使用总时长达67.3亿小时，人均单日启动次数有9.26次，行业用户粘性可观，远高于其他行业平均值。2017年和2018年短视频市场延续了2016年的火热，用户规模的增长和广告主的关注带动整体市场规模提升，尤其是2017年7月份之后，短视频行业用户增长迅速，规模日益增大。图2给出了2016年8月-2018年3月短视频行业，月活跃用户数以及短视频月使用总时长。图2 短视频行业月活跃用户及月使用时长二、竞品分析2.1 竞品布局2017年4月，腾讯关闭自家短视频平台微视，并领投快手。一年后，腾讯重启微视，并在今日头条关闭内涵段子后的重要时刻，于2018年4月16日高调入股梨视频。除此之外，当下活跃度靠前的有今日头条旗下的西瓜视频、抖音短视频以及火山小视频，还有背靠新浪的一下科技孵化出的秒拍、小咖秀、一直播，及继直播答题之后出现的波波视频。与此同时，百度好看视频也低调亮相，稳定发展，百度秒懂视频作为知识短视频平台也在最近全面升级。不难发现，巨头互联网企业纷纷想在短视频这一行业有所作为，都在打造自己的短视频行业产业链。表1给出了巨头互联网企业的短视频布局：表1 巨头互联网企业短视频布局2.2 竞品选择以快手和抖音短视频为例，对短视频行业APP进行深度分析，表2给出了两种短视频APP的市场规模对比。从月活跃用户数及月使用时长来看，快手依然领先抖音短视频，并且短视频类行业排名中快手一直保持第一，这和快手的先发优势有很大关系。表2 市场规模2.3 用户分析快手用户地域分布和年龄分布都十分广泛，且男女比例相当，中低以下消费能力用户较多，可见快手用户人群遍布全国，来自于各行各业。而抖音用户主要分布在一二线等相对较发达的城市，24岁以下的用户以及女性用户比例更高，这一群体具有年轻、热爱音乐、有个性、追求时尚的特点。具体用户属性分布如图3所示：图3 用户属性分布2.4 产品定位分析快手和抖音虽然都是短视频社区，但产品定位却有着很大的不同。快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，它的slogan为“记录世界，记录你”。而抖音作为一款音乐创意短视频社交软件，它原来的slogan是“让崇拜从这里开始”，崇拜、有个性是抖音产品定位的初衷。最近刚改的新slogan“分享美好生活”。我个人认为没有了此前的个性，且有复制快手的嫌疑，但这确实也符合了当下头条扩张的需要，为未来向全品类短视频业务扩张奠定了基础。2.5 信息架构图4 快手5.6.7版信息架构图5 抖音1.7.8版信息架构2.6 功能差异性表3 功能差异性2.7 核心竞争力及建议抖音作为一款时尚音乐短视频社区，用户可以为自己拍摄的视频选择配乐，如电音、二次元、古风、舞曲、流行曲等，还能根据自己的节奏做对应的表演和剪辑创作，且制作简单快捷，作品节奏感和带入感较强，有魔性，给人感觉酷炫。除此之外，抖音依赖于头条的精准强大的推荐机制，提高了用户的使用效率，节省了视频筛选时间，并且还确保了只要短视频内容质量高，人人都可以被展示在推荐列表中进而获得更多的关注。在这里，优质内容创作者可以吸引更多的内容消费者，明星以及大IP的关注度不见得能超过那些生产好内容的普通用户，但对于一般内容制作者来说就可能没那么有利了。当下的抖音已经出现了推荐类别同质化严重，以及同一话题下内容重复率高的问题，对此我认为主要因为优质内容的输出具有一定的局限性，吸粉已经不足以驱动更多优质内容创作者的短视频生产。所以想要维持平台内容的高质量，在未来必须要解决内容生产者的内容变现问题，同时还需要进一步优化推荐算法，优化内容分发机制。快手提倡，每一个普通人都有平等的得到展示的机会。它鼓励用户自己去创造内容，记录生活中的美好瞬间，让每一个用户都积极地产生内容。用户可以将生活中的点点滴滴都上传到平台上，短视频的生产成本相较于抖音更低，面对的用户群体更广，更好的满足了更多的一般内容创作者。也正因为如此，快手一直以来都在持续地输出内容。虽然与抖音被推荐的高门槛相比，快手上用户创作的内容几乎都能平等的得到展现，但快手平台的内容质量却明显没有抖音高，优质内容创作者的被关注度也较低，所以很多内容消费者和优质内容生产者都转移到抖音上去了，而且如果被打上了“low”的标签，这对企业未来的发展也很不利。所以快手需要加快品牌建设的步伐，生产更多的优质内容，才能保证不被抖音所取代。2.8 商业模式分析目前抖音采取的商业模式有：启动页广告、短视频广告推送（与大品牌合作）、电商合作。而快手的商业化方式有：直播、粉丝头条、短视频打赏。快手没有做启动页广告，是因为快手没有启动页，但加个启动页对快手来说是很简单的，而抖音也可以随时选择做短视频打赏。两者商业模式最关键的差异在于快手没有做短视频广告，个人认为：快手的发现页采用的是瀑布流的展现方式，如果用户看到推送的广告，很少会点，效果可能会比较差。而且快手上的网红、大V很多都移步抖音，且快手的内容环境可能不那么“优质”，所以很多大品牌更愿意投抖音。所以对快手来说，品牌建设确实是必须要做的事情。三、总结当代年轻人中重度网瘾患者占比居高不下，而在此之中通过观看视频的方式获取讯息和娱乐的方式，愈发受到大众的喜爱与追捧。在繁忙的工作学习生活中，短视频作为大众娱乐以及获取资讯的一种快捷舒适的方式，愈发受到移动端用户的喜爱，用户几乎可以在任何空闲的时间，观看短视频获得娱乐放松甚至是资讯学习。可以说，当下短视频app市场广阔，前景十分可观。本文综合性地整理并分析了截止2018年4月短视频行业的市场背景以及行业背景、规模，重点对抖音和快手进行了竞品对比，从用户、产品定位、信息架构、功能差异、核心竞争力以及商业模式等方面展开分析。最后，我个人认为不论是抖音、快手还是别的短视频产品，在找到差异化的突破点成长起来之后都应该综合性发展，继续往全品类短视频上发展未来的路线，都需要往中间靠拢一。这两个产品当下的竞争与当年的淘宝和京东非常类似，淘宝为了应对京东，做了天猫商城来提高，变得像京东一点，而京东则从完全自营转变为自营为主，兼有开放平台。因为，各自路线有各自路线的优势，如果不改变自身，学习对方，对方就会打到自己的领地。同时，一定要时刻关注政策，政策和法律始终是产品设计的底线。不论是抖音还是快手或是别的短视频软件，在未来的产品设计上一定要时刻关注政策，因为政策和法律始终是产品设计的底线。本文由 @Jalin 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自网络

2017年第4季度中国短视频行业用户规模为2.00亿，相比上一季度增长19.8%，增长率在第3季度与第4季度大幅度上升。由于短视频行业满足了人们碎片化时间的需求，继而短视频用户的不断增加，扩大了行业的市场规模。同时2016年与2017年初大量的资本涌入也促进了短视频行业的发展。 比达咨询（BDR）数据中心监测数据显示，2017年12月主要短视频APP月活跃用户中，快手以15460.0万人排名第一，西瓜视频以13669.5万人排名第二， 二者在同领域中居绝对优势地位。2017年主要短视频平台同领域用户渗透率中，快手渗透率最高，为51.6%；西瓜视频排名第二，渗透率为51.4%；抖音短视频排名第三，为20.4%。快手凭借庞大的活跃用户数量，领跑短视频APP市场。随着各大企业雄厚的资本大量投入，其他短视频APP紧跟步伐，竞争日益强烈，短视频市场格局仍不稳定。

核心摘要：中国资讯短视频行业发展背景及现状：需求端：移动互联网发展推动用户短视频文化消费习惯成熟供给端：媒介融合背景下，主流媒体发力布局短视频业务社会价值：资讯短视频媒体坚守媒体责任，使有价值的内容广泛传播、深入人心营销价值：优质内容及流量奠定传播基础，创意营销玩法锦上添花中国资讯短视频用户行为：多渠道：资讯短视频用户在多平台获取资讯和观看资讯短视频，最常用短视频平台碎片化：用户偏好在早餐通勤、午间休息以及傍晚下班后等碎片时间观看资讯短视频内容高频次：超半数用户每天多次观看资讯短视频，且每次平均观看条数达14条好分享：资讯短视频用户乐于点赞和收藏，且分享意愿良好中国资讯短视频用户画像：八成用户已婚，80、90后男性用户居多，超60%为企业工作者；本科及以上用户达77.6%，个人月均收入一万元以上的达到41.3%；一二线城市用户居多，南方相对北方用户更为活跃中国资讯短视频用户营销价值：44.2%的资讯短视频用户对网络广告态度积极，对不同类型的短视频营销接受度高；用户观看广告后行为积极，消费较为理性，注重品牌及性价比，对金融理财、旅游和3C数码产品关注度最高资讯短视频的定义以短视频形式呈现有料、有趣、有意义的资讯内容狭义资讯：人类在实践中认识客观世界（包括人类自身）的成果，它包括事实、信息的描述或在教育和实践中获得的技能。广义资讯：有意义或价值的消息、事实或知识便称之为资讯。资讯的外延较广，包括新闻、技术、政策、科学、知识、学术研究、评论、观点和社会动态等方面。资讯短视频在形式方面是几十秒到三分钟左右的短视频，内容方面抓住一个热点或突发事件进行传播，让用户在最短的时间内得到最有效的信息。资讯短视频市场发展背景需求端：移动互联网发展推动用户短视频文化消费习惯成熟伴随我国移动互联网的加速发展，短视频已经成为用户日常获取信息的重要方式。根据艾瑞2020年4月用户调研数据显示，用户在过去接触过的内容形式中，短视频位列首位。艾瑞数据监测产品UserTracker同时显示，截至2020年6月，移动网民端短视频渗透率已达65.8%，伴随5G网络的落地和加速普及，短视频用户规模预计仍将进一步增长。相较于传统图文形式，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，易分享扩散，尤其符合资讯类内容的传播需求。供给端：媒介融合背景下，主流媒体发力布局短视频业务在新媒体时代，短视频、直播在短短几年间迅速发展，推动信息传播形式不断升级，已经成为主流媒体展示信息的重要方式。在政策推动下，传统媒体积极发展“两微一端”（微信、微博、新闻客户端）的内容传播，资讯短视频成为其重点发展领域。以抖音平台为例，截至2020年8月，“时事”标签下，粉丝量超过一千万的主流媒体账号已达31个。互联网基因强大的短视频的形式为严肃刻板的传统媒体带来新的启发，拓宽了资讯的内容边界，诞生出除了社会、经济、时政等“硬新闻”内容以外的，更多反映社会经济、折射人性的资讯短视频。中国资讯短视频市场发展历程中国短视频市场成熟化规范化，资讯短视频渐露锋芒资讯短视频是移动互联网背景下资讯类内容与短视频形式结合的必然产物。与发展迅速的泛娱乐短视频市场不同，内容以资讯为主的短视频发展相对滞后。2016年，伴随独立资讯短视频平台梨视频的成立以及传统媒体对短视频内容形式的初步探索，资讯短视频受到越来越多媒体和内容生产方的关注。近年来，伴随抖音等短视频平台的成熟发展以及微博、微信等社交平台对短视频内容的开放和重视，资讯短视频平台加速发展，内容生态日益丰富。当前，诸多主流媒体已建立旗下独立的资讯短视频品牌，在多个网络渠道分发优质资讯短视频内容；另一方面，资讯短视频平台同时加速探索各类商业化模式，通过视频版权售卖、内容合作生产、流量广告变现等方式，反哺优质资讯短视频内容的生产。泛娱乐化背景下的资讯短视频价值坚守资讯类媒体责任，使有价值的内容广泛传播、深入人心资讯短视频的价值首先在于资讯短视频媒体的公共责任感，与当下一些博人眼球、争奇斗艳的自媒体机构不同，资讯短视频媒体在内容发布方面具有更高的原则和底线，注重于内容的真实性，挖掘社会中有价值的资讯信息，传递正能量，凸显人文关怀。同时，许多在传统媒体时代难以被传播的“小事”恰恰来自普通大众的日常生活，而今通过用户的随手记录和上传，再经过资讯短视频媒体的审核、编辑和发布，得以将更多暖心细节、民间百态广泛传播。从用户角度看，在新闻资讯饱和的当下，用户更加偏好与生活息息相关的内容，因此，时效性强、覆盖面广、分发渠道多且易引起大众共鸣的资讯短视频内容具备天然的传播优势。资讯短视频内容生产及营销模式解析优质内容及流量奠定传播基础，创意营销玩法锦上添花资讯短视频的内容生产过程有如下的主要角色参与：1）资讯短视频素材提供方：如媒体从业者、专业拍客和普通用户；2）资讯短视频媒体：负责素材的审核、编辑以及发布等统筹工作；3）渠道平台：资讯短视频媒体通过独立APP或入驻其他平台，进行内容的广泛分发。资讯短视频的内容生产模式是用户内容生产(UGC)与专业内容生产(PGC)的最佳结合，兼顾内容的广泛性与新闻传播价值，在此基础上，广告主能够通过多种模式与资讯短视频媒体合作，生产出对用户极具吸引力的资讯短视频内容，同时发挥资讯短视频独特的营销潜力。资讯短视频用户的观看渠道偏好用户习惯在多平台观看资讯短视频，最常用短视频平台调研显示，用户在线上多个渠道均观看过资讯短视频内容，观看资讯短视频最常使用的渠道集中在短视频类平台、门户/聚合资讯平台和社交平台。其中，用户对短视频类平台的偏好显著高于其他渠道，抖音、快手等娱乐社交属性较强的短视频平台用户量大，利于资讯短视频的广泛传播，但用户观看随机性较大；而如梨视频的资讯短视频平台则能够直接满足用户对资讯类内容的需求。另一方面，微博等社交平台除了用户量大的优势，其强话题性、强互动性也为资讯类短视频内容提供了极好的传播土壤。用户观看资讯短视频的主要因素资讯短视频直切主题，便于用户追踪热门话题相关内容用户观看资讯短视频的目的性较强，最主要因素是为了跟踪某个热门话题相关资讯内容。对于定时查看资讯内容的用户，短视频形式开门见山，叙事结构紧凑，能够在短短的几十秒或者数分钟内交代事情的前因后果，因此获取信息效率更高。另一方面，用户也较关注特定专业拍客拍摄的资讯短视频内容。资讯短视频用户观看场景及时段偏好资讯短视频符合用户碎片化阅读习惯用户观看资讯短视频的时间分布在全天各个时间段和场景中，在三个时间段较为集中：早上6-8点，中午12-2点以及傍晚8-10点。观看资讯短视频无需用户保持长时间、持续的注意力，符合当前碎片化的阅读习惯，且视频和文字结合的方式有利于用户快速吸收资讯信息。因此，在除了工作、学习、健身以外的大部分空闲时间用户均习惯于观看资讯短视频。资讯短视频用户观看频率及数量超半数用户每天多次观看，且平均每次观看视频数量多调研显示，用户观看资讯短视频主动性较强，高达56.4%的被调研用户每天多次观看资讯短视频。在观看数量方面，接近半数用户每次观看10条以上短视频，且高频用户平均每次观看15条以上的比例远高于平均值，反映出资讯短视频核心用户对内容的较高粘性。用户对资讯短视频内容的满意度评价用户对资讯短视频的时效性、话题追踪速度满意度高根据资讯短视频内容相关度较高的八个评估角度划分，用户对当前资讯短视频内容实效性、热点话题追踪速度、内容可信度等方面满意度较高。而资讯短视频的剪辑制作水平和画质则亟待提升。梨视频作为典型资讯短视频媒体平台，在内容题材丰富度和趣味性方面得到的用户满意度远高于行业均值，反映出其丰富的资讯类型覆盖能够满足各类用户兴趣需求。用户对资讯短视频分享与互动情况用户乐于点赞和收藏资讯短视频，且分享意愿良好观看资讯短视频时，积极参与各类互动的用户平均超过三分之一。在各项互动中，点赞和收藏资讯短视频最为常见。调研同时显示，接近40%的用户会经常转发和分享资讯短视频，反映出资讯短视频内容的传播优势。在分享途径方面，微信和朋友圈是大多数用户的选择，另外也有三成左右用户通过新浪微博、QQ等分享资讯短视频。资讯短视频用户画像-基础属性八成用户已婚，80、90后男性居多，大多为企业工作者从性别分布来看，对比以娱乐类短视频用户为主的全国短视频用户，资讯短视频用户男性占比更高。整体来看，资讯短视频用户平均年龄较全国短视频用户高，36岁及以上的用户占比高达41.7%。资讯短视频用户已婚比例为80.7%，远高于全国短视频用户的54.5%。资讯短视频用户画像-学历收入接近八成用户学历为本科及以上，整体收入水平居高资讯短视频用户整体学历较高，77.6%的用户为本科及以上教育水平，而全国短视频用户中本科以下学历者接近九成；个人月均收入一万元以上的资讯短视频用户比例达到41.3%，家庭月均收入两万元以上的用户占比达到39.7%。用户对网络广告态度分析态度积极奠定广告传播效果基础，短视频广告接受度最高2020年资讯短视频用户对网络广告态度积极的占比达44.2%，态度中立的为24.3%，即不反感网络广告的用户占比接近70%。在广告形式方面，用户多偏好短视频广告、视频贴片广告和信息流广告，其中短视频广告的用户接受度最高，达到48.0%。资讯短视频用户广告偏好广告观后行为积极，趣味性、商品和品牌吸引用户点击广告高达60.2%的资讯短视频用户表示，看到网络广告后通常会进一步搜索品牌/产品信息，43.7%的用户会点击广告获取更多信息，这些行为更加突出用户对广告的积极态度。用户点击广告的核心因素主要分为两类：1）创意有趣是最吸引用户点击广告的因素，同时具备真实感、故事性强的广告也较为吸睛；2）用户对自己关注的品牌和商品有更强的点击相关广告。较多用户对旅行、3C数码及食品日化等广告感兴趣调研显示，资讯短视频用户当前最感兴趣的是旅游服务相关广告，反映出用户在国内疫情逐步稳定后对外出旅游的向往和需求的增长。同时，超40%的用户对手机及其他数码产品广告感兴趣，且消费时相对于其他产品，更容易受到广告影响。女性用户在消费奢侈品时相较于男性受广告影响程度显著。用户对短视频营销类型的偏好用户对短视频营销整体态度积极随着短视频渗透用户日常生活以及短视频行业步入成熟期，多样化的短视频营销在为品牌主带来更多商业价值的同时，也受到了用户的认可。艾瑞调研显示，半数以上的资讯短视频用户对不同类型的短视频营销方式持积极态度，除了用户较为偏好的短视频贴片广告外，人物故事、原生栏目合作类的短视频营销也受到约60%的用户喜爱。资讯短视频用户的消费观及消费特点资讯短视频用户消费较为理性，更注重品牌及性价比资讯短视频用户整体表现出较为理性的消费观念，多数人在购物前会收集信息和进行详尽比较；同时，多数用户对品牌敏感性强，更愿意购买知名度大或自己熟悉的品牌；用户普遍注重商品的性价比，但部分用户仍愿意为自己喜爱或品质更佳的产品付出额外支出。由此来看，向资讯短视频用户推送较符合其喜好的品牌广告更容易博得用户注意力，进而实现购买转化。资讯短视频用户营销价值-汽车行业已购车用户超七成，欲购车辆价位多在15-30万之间调研显示，已购车的资讯短视频用户占比较高，达73.7%，欲购车用户中有41.1%计划在未来一年内购买。购车价格方面，已购车辆平均价格约为26.2万元，欲购车辆价位集中在15-30万之间，平均价格约为23.6万元。艾瑞分析认为，后疫情时代，用户进行购车时决策更为谨慎和务实，经济和高性价比的汽车将更容易获得用户的青睐。近三成用户欲购SUV，日系品牌汽车更受欢迎资讯短视频用户欲购车类型中，SUV最受欢迎。在汽车动力类型方面，46岁以上用户相较于其他年龄层用户更加偏好传统汽油车，而25岁及以下用户则显著偏好混合动力及纯电动车。在排名前十的用户欲购车品牌中，日产汽车品牌占据半壁江山，而在非汽油车中，本田、比亚迪均受到超过20%的用户喜爱。资讯短视频用户营销价值-奢侈品奢侈品消费态度差异显著，手表、珠宝饰品位于欲购榜前列约61.9%的被调研用户购买过或计划购买奢侈品，用户对购买奢侈品的态度有显著差异，其中约三成用户对固定品牌有种程度，而另外32.4%的用户则对品牌敏感度不高。用户最常购买的奢侈品品类为服饰，而未来计划购买的品类中，手表和珠宝饰品均受到超过40%的用户关注。

目前短视频平台的聚合属性突出，能够覆盖用户生活各个方面，展现出强社交属性。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国短视频用户规模将增长至7.22亿人，成为新的国民级应用行业。在短视频行业影响力持续扩大的背景下，全球发力的抖音在用户规模和网络热度上增长迅速，其月活跃用户从2018年1月落后快手1.30亿人至2020年6月已反超1.13亿人。面对抖音的攻势，快手也承受巨大竞争压力，虽然平台在2020年依靠直播电商获得不错的增长，但仍需加快资本化道路，否则若字节跳动上市进度提前，其市值恐难以支撑。(《艾媒咨询|2020年中国短视频头部市场竞争状况专题研究报告》完整高清PDF版共27页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)核心观点抖音发力全球市场拉开领先差距，快手面临巨大竞争压力。短视频作为以视频为载体的聚合平台，覆盖用户生活各方面，社交定位开始显现。而抖音在全球市场发力，增长势头迅猛，活跃用户规模从2018年1月的0.55亿人增长至2020年6月的4.97亿人，其活跃用户规模也从落后快手1.30亿人至反超1.13亿人。抖音凭借内容分发优势以及良好的海外发展势头，行业优势地位愈发稳固。老牌头部平台快手面对的竞争压力巨大，需积极寻求资本化道路。百度、腾讯加码短视频，行业竞争格局仍存变数。2020年百度引进原西瓜视频负责人作为好看视频总经理;此前，微信更新的新版本中，也支持朋友圈分享1分钟视频。两家企业加强短视频领域布局，也展示出互联网巨头对短视频行业的关注，未来市场竞争格局仍然存在重新洗牌的可能。快手以直播电商为核心商业模式，发展加速但也面临风险。 2020年8月快手电商订单量超5亿。目前快手比较核心的商业模式是直播电商，其在2020年乘借带货热潮也实现快速增长。但直播电商行业总体正进入疲软期，直播翻车、数据造假等问题层出不穷，且相较于电商平台，短视频平台在供应链及售后等环节存在劣势，单纯直播带货的电商模式对于短视频平台而言存在风险。以下为报告节选内容中国短视频行业发展进入沉淀期中国短视频行业自4G网络开始普及后便实现高速发展，并且诞生了抖音、快手等数亿用户量级的平台，在移动互联网时代建立起强大的影响力。进入2020年，短视频行业已经进入沉淀期，新进入赛道的平台发展难度逐渐加大。而头部平台的规模优势显现，并且相继寻求资本化道路，行业竞争格局分明。　2020年中国短视频用户将超7亿人iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国短视频行业覆盖的用户规模不断扩大，2020年预计可达到7.22亿人。艾媒咨询分析师认为，4G以及即将大规模普及的5G的发展，使短视频类型载体形式可以更好切入用户生活，并且形成新的社交渠道，其平台社交属性日益明显，因此逐渐发展成为国民级应用行业。2020年中国短视频市场规模有望突破400亿元iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国短视频市场增长迅速，近年增长速度都在60%以上，2020年市场规模更有望达到410.2亿元。艾媒咨询分析师认为，短视频自身形式丰富、片段化、趣味化的特点，使其更适合新的营销趋势，加上直播电商在短视频领域的应用加深，其市场发展前景值得期待。中国短视频产业图谱中国短视频头部平台规模优势明显iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国短视频平台月活排名中，抖音、快手分别以47732.3万人及37083.93万人排名前二，而其他平台用户量级均未达1亿。艾媒咨询分析师认为，虽然短视频领域平台众多，但抖音及快手作为头部平台的优势明显，两大平台拥有庞大的用户基础，同时在内容丰富性、商业化探索方面也处于行业领前。2020年中国短视频市场热点海外业务发展：Tik Tok海外发展受挫2020年8月，美国总统特朗普宣布Tik Tok须在9月15日前关闭或出售美国业务，引起轩然大波。9月，Tik Tok事件取得突破，有望与甲骨文达成合作，甲骨文或持有20%股份。艾媒咨询分析师认为，抖音作为短视频头部平台发展态势良好，其海外业务Tik Tok也在国际上取得成功。但短视频产品社交属性愈发明显，强大的用户影响力也在国际上引发抵触，短视频仍需重视中国市场发展。寻求资本升级：快手、Tik Tok均曝出上市传闻2020年9月，快手上市传闻曝出，媒体透露快手寻求在相关进行IPO;同时，字节跳动也被传出将在12个月内提交Tik Tok申请的传闻，且IPO地点将在美国。艾媒咨询分析师认为，快手和抖音作为短视频行业头部平台，结合行业发展前景，均有较高估值，而随着相互间竞争压力增大，进一步寻求资本化也是大势所趋。巨头企业加码：腾讯、百度加码短视频2020年9月，百度完成了对重庆牧云文化传播有限公司的投资，并引进原西瓜视频负责人作为好看视频总经理;此前，微信更新的新版本中，也支持朋友圈分享1分钟视频。艾媒咨询分析师认为，虽然目前短视频行业头部平台优势明显，但行业巨大的发展前景仍然吸引着互联网巨头平台。随着5G逐渐扩大普及范围，未来短视频将成为更重要的用户竞争赛道，巨头平台在该赛道的竞争也将升级。头部平台竞争对比——抖音网络热度飙升艾媒商情舆情数据监测系统显示，近半年抖音和快手网络舆情对比方面，抖音热度逐渐拉开与快手距离;但快手网络评价相对更好，系统监测期间其网络口碑指数达到59.2，积极正面。艾媒咨询分析师认为，自从Tik Tok事件发生后，抖音在网络上的声势增长迅速，且逐渐成为中国面向海外市场的标杆产品。而快手也凭借2020年推广投入力度加大，获得较好的口碑评价。头部平台竞争对比——抖音用户规模优势愈发明显iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，头部短视频平台用户对比方面，抖音用户规模由2018年1月的0.55亿人增长至2020年6月的4.97亿人，反超快手用户规模，且差距愈发明显。艾媒咨询分析师认为，虽然快手作为短视频头部平台在发展时间上具有优势，但抖音从内容分发上特点更明显，且海外市场推广表现优秀，作为后来追赶者发展势头良好，已逐渐确立市场用户霸主地位。头部平台竞争对比——抖音用户性别比例更均衡iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，用户数据对比中，抖音用户性别比例分布更均衡，而快手则有59.0%的男性用户;年龄构成方面两大平台都比较接近，年轻化特点明显。艾媒咨询分析师认为，短视频平台对年轻用户群体覆盖更加明显，能有效占据未来消费主力。但抖音用户规模相对更大，覆盖人群分布也更加均衡，快手的用户标签化属性更突出。头部平台竞争对比——抖音高收入用户占比更多iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，用户月收入对比方面，7月抖音月收入在10000元以上的用户占比11.0%，而快手仅为6.3%。艾媒咨询分析师认为，相较之下，抖音用户构成中高收入人群较多，消费能力相对更强，未来在流量商业转化中的优势会更加明显。头部平台竞争对比——用户均集中一线城市iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，地域分布方面，抖音及快手均以一线城市人群为主要用户，占比分别为17.7%和17.5%;但快手用户更集中于东部及中部地区，西部地区用户占比相对更少。艾媒咨询分析师认为，短视频兴起后在全国范围快速普及，但在一些偏远地区和下沉市场的开发仍有较大空间，相对而言抖音用户地域分布更加均衡。头部平台竞争对比——快手电商商业模式存风险数据显示，2020年8月快手电商订单量超5亿。目前，快手比较核心的商业模式是直播电商，且进入2020年后表现也十分优异，是快手市场发力的重要助推力。艾媒咨询分析师认为，快手通过直播电商带货的模式有效实现平台商业化探索，带动自身增长。但与此同时，快手面临抖音带来的竞争压力巨大，而直播电商模式在经过年初的爆发后，正逐渐进入疲软期，如主播翻车、数据造假等问题层出不穷，长远来看电商商业模式发展仍然存在风险。头部平台竞争对比——抖音盈利压力相对更小抖音对于电商商业模式的重视程度较高，并通过扶持抖音平台上商家资源建立平台电商业务。艾媒咨询分析师认为，抖音母公司字节跳动产品生态较为丰富，有今日头条等大流量产品，在盈利压力上相对快手更小，因此也有更多空间去挖掘短视频商业模式的创新。但近期抖音在海外市场发展受阻，Tik Tok风波也引发争议，对于其中国市场发展也存在一定影响。头部平台竞争对比总结分析中国短视频头部市场发展态势预测抖音高速发展带来巨大竞争压力，快手需加快资本化道路艾媒咨询分析师认为，目前在快手IPO传闻传出后，其估值接近500亿美元，较一年前大幅上升，但其主要原因是对标字节跳动估值。但目前抖音的攻势不断加强，在短视频社交属性愈发明显的情况下，全球市场发力的抖音优势扩大，对快手造成巨大压力。快手依靠直播电商商业模式支撑，需要加快资本化道路，否则若字节跳动上市的进度提前，其市值恐难以支撑。互联网巨头持续关注短视频发展机会，行业竞争格局仍有变数艾媒咨询分析师认为，短视频行业发展前景被持续看好，在视频载体下成为占据用户使用时间的重量级产品，因此各大互联网巨头对行业发展机会持续关注。百度、腾讯在2020年仍不断加码短视频领域，未来市场仍然存在重新洗牌的可能。头部平台继续电商模式，直播带货具优势也存在风险艾媒咨询分析师认为，目前短视频平台均积极探索商业化变现，而结合电商发展是最主要的方向。在2020年直播电商风潮兴起后，短视频平台+直播电商成为市场热点，虽然二者在载体形式、内容呈现、主播匹配上具有契合性，但行业发展目前正遭遇瓶颈。且相较于电商平台，短视频平台在供应链、售后保障等环节也存在劣势，单纯直播带货的模式难以长期支撑平台增长。短视频社交属性凸显，将成5G时代新的流量池艾媒咨询分析师认为，短视频平台虽然定位音视频文娱产品，但在4G发展后期社交属性愈发突出，已逐渐成为社交平台发展的新方向。未来随着5G应用范围扩大，短视频将在移动端扮演更重要的角色，有望成为下一个国民级应用行业。本文部分数据及图片内容节选自艾媒研究院发布的《2020年中国短视频头部市场竞争状况专题研究报告》。

核心摘要：短视频市场发展短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿。政策正加强短视频广告行业治理，数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。短视频用户洞察短视频行业用户下沉效果明显，三四五线城市占比几近半数。用户使用时间多集中于午休、睡前场景。七成用户在在短视频平台进行过消费，多以内容电商为主。应用商店是用户首选的产品获取渠道，社交平台作为用户最信赖的广告渠道，营销效果较好。营销策略从内容、渠道、场景、转化四大维度进行策略分析，内容上以挖掘产品特点以用户偏好的广告形式进行营销信息的呈现；在渠道选择上通过用户接受度较高的频道与下载需求满足的首选渠道进行营销，将取得更好效果。同时迎合用户高频使用场景，拓宽其产品选择空间，在营销信息呈现与用户消费习惯培养上实现用户转化与消费转化。营销趋势分析未来短视频企业将全面实现内容化营销，从内容、兴趣入手，将短视频品牌融入内容之中；同时立足于社会责任，在“扶贫带货”、“城市品牌推介”的同时，实现特色地域化营销。研究范畴与概念界定短视频企业营销：以短视频为主属性的内容平台的推广营销本篇报告主要聚焦于短视频企业的营销研究，即短视频产品的营销推广，旨在从广告主的视角，探索短视频企业在推广自身产品时的营销策略。当下短视频内容较为火热，在新闻资讯类产品、电商产品等各领域均有呈现，本次研究将以主属性为短视频平台的短视频产品为研究对象，设有短视频内容频道但主属性不为短视频平台的不在此研究范围内。中国短视频行业发展历程发展时期特点指导营销方向，短视频进入变现转化阶段短视频行业历经八年发展，历经四个时期的发展逐步走向商业化明晰的成熟阶段。快手、秒拍等产品逐渐从工具类产品转变为短视频内容社区，开辟了短视频平台赛道；在美拍入局的加持下，“三大著名战役”营销效果斐然，用户逐渐参与到短视频社区构建与内容分享中，将短视频市场推到了一个新的高度。2017年，互联网巨头逐渐入局短视频市场，采用巨额补贴促进内容生产，使得创作者参与热情剧增。2019年，内容电商成为存量时代短视频行业发展又一重点。短视频企业市场规模移动互联网时代迅速发展的新流量池，未来可期的千亿市场2017年-2018年短视频行业流量基础增长迅速，从用户规模和用户粘性两方面完成了流量的快速积累。2018年初，短视频行业市场格局初定，头部平台逐渐开启商业化变现道路，迅速完成了从“流量积累”向“流量变现”的转变。同时其优质的流量资源，得到了广告主、内容方、MCN机构等不同产业链参与方的认可，全产业链的大量投入保证了短视频行业继续高歌猛进的生命力。2018年，短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7%，主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动。预计2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元。未来，随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间，预计到2021年将达到两千亿市场规模水平。中国短视频企业营销环境政策加强广告行业治理，短视频营销需多方考量随着近几年市场发展，企业加大自身广告投放与营销力度，以求更好的塑造自身品牌价值，获得更高的关注点与流量，广告市场因而获得高速增长，广告内容混乱、伪劣信息丛生想象屡现。随着抖音在搜狗投放“侮辱烈士”广告事件、快手内容侵权被迫下架等事件发生，国家纷纷出台针对短视频企业营销、短视频平台质量的相关监管政策。除了满足广告政策需求、做到规避涉及导向问题、政治敏感性、低俗庸俗媚俗或者社会影响较差的内容外，还应注重其他可能随着广告治理政策出台随之并生的其他政策风险，例如短视频侵权、短视频平台内虚假营销等违法行为。行业用户规模增长放缓，亟需开拓新生市场根据艾瑞Usertracker监测数据显示，短视频产品月总独立设备数在2018年实现高速增长，从5.7亿增长至7.3亿，用户渗透率从46.9%增长至54.4%，增长率达到发展较为迅速的阶段。进入2019年，月独立设备数增长放缓，2019年1月的7.6亿增长至2019年10月的8.5亿，增长率稳定在1%左右，用户增长乏力。当下互联网红利期正逐渐消退，短视频行业需要更为精准的营销和更向核心区域外延展的市场，引进新鲜血液。短视频企业的主要营销推广方式梳理移动营销为主，社交媒体广告为短视频企业主要推广方式短视频企业主要采用线上媒体广告、户外广告、线下展会活动的方式进行企业品牌营销。在选择线上媒体进行广告投放时，短视频企业一般采取与自身平台用户特征重合度较高、调性较为相似的媒体进行广告投放。社交广告成为短视频企业首选营销方式。通过社交媒体内的信息流广告、开屏、banner等形式进行广告投放，获取新用户关注。而户外广告作为全场景营销的重要一环，具有挖掘用户行为轨迹、联结线上消费、延伸营销触达空间的特点。线下营销活动以会议、比赛为主要形式，树立自身品牌形象，实现线下加深用户感知、线上增强品牌稳固性的作用。中国短视频用户画像男性特征明显，短视频产品正向向中青年人群渗透短视频产品用户画像特征分布较为明显。根据艾瑞Usertracker监测数据显示，2019年中国短视频APP男性用户比例为54%，占比略高于女性用户。男性用户TGI指数101.7，女性TGI指数为98.6，相对比于全体网民而言短视频产品用户的男性群体特征更为明显。从年龄分布来看，25-35岁人群占比高达51.3%，短视频正逐渐从24岁以下青年人群向中25-35岁中青年用户群体中渗透。从学历分布来看，高中及以下较低学历人群特征明显，占比高达80%，TGI指数为104.2。本科及专科人群占比较低，共占据总体人数两成。短视频产品使用动机与影响因素内容质量与社区环境将有效影响用户的产品选择使用动机：从调研数据来看，75.6%的用户表示“浏览有趣的内容”是大多数人选择短视频产品的主要原因，“分享生活中的精彩瞬间”成为短视频用户除“学习知识技能” 外选择短视频产品的一项重要原因。因此，短视频产品中出色的视频编辑功能将在同类产品竞争中较为有效的吸引用户，成为强有力的竞争点。产品选择因素分析：短视频内容丰富性与趣味性仍是最大竞争力，有趣的内容将更能吸引用户使用，越发优质的内容将有效增加用户粘性。社交属性也成为一款短视频产品增加用户粘性的重要因素，用户发布的生活分享得到社区的人的积极回应，对用户形成正面的鼓励作用，有效实现“观看-互动-参与”的正向循环。短视频内容偏好娱乐之余，知识与技能的碎片学习同样吸引用户内容偏好：幽默、美食生活、技巧知识为最受欢迎的三大品类短视频，对于碎片化时间而言，轻松幽默、烹饪、技巧知识学习是用户首选的消遣方式。短视频以其相较于其他媒体形式（例如长视频、文字等）具有简练、快捷、生动的特点。因此用户对于技巧性、实用性强的知识内容接受性更强。63.3%的用户因学习知识与技能的原因开始使用短视频产品，而55.5%的用户表示喜欢技巧/知识类短视频内容。时长偏好：随着生活节奏加快，碎片化内容得以有效填补其休闲娱乐内容的消费，同时用户注意力也进而降低。在内容时长上，用户更喜欢观看1-3分钟的短视频，相比30秒到一分钟的短视频更具有内容浓度，同时也在用户注意力时限的合理范围内；而3-5分钟内容过长，对剧情节奏等要求较高，用户接受程度一般。用户使用时间及场景使用时段集中于间歇与睡前，高峰时段易取得较好营销效果用户使用短视频产品普遍集中于睡前、间歇场景，与使用时间相对应，18:00-22：00是短视频产品使用最多的时间，同时12:00-14:00午休时间同时也分担了一部分使用时间。从营销角度来看，高峰使用时段代表用户的需求集中时段，此时短视频企业的营销信息投放将更能贴合用户的需求，扩充用户在碎片化消费时段中的产品选择空间，有效提升营销效果。用户使用数量及频次使用频次与场景高度嵌合，5-10分钟时长成为用户最爱当下短视频市场竞争格局基本稳定，头部短视频产品已形成自己具有差异性的产品调性与内容风格。根据调研数据显示，用户一般会同时使用2到3个短视频产品作为日常使用。而在使用频次上，近三成用户每天使用2-5次短视频产品，与睡前、通勤、间歇等使用场景一一对应。在使用时长上，用户普遍集中于5-10分钟的碎片化时间与10-30分钟的中长时消遣，在30分钟以上与5分钟以内的用户仅为两成。碎片化时间使得用户难以进入沉浸式体验，但单日总体使用时间仍不可小觑。短视频平台消费分析消费市场与用户习惯仍需培养，潜在付费用户巨大消费分析：短视频平台中的消费主要集中在内部电商与直播打赏两方面。1)在商品购买上，点击链接跳转至外部电商平台仍是用户主要的消费方式，占比高达51.6%，略高于短视频产品内嵌的电商平台购买。当下，用户对短视频内部电商渠道购买商品的信心不足，用户较为偏好与在短视频产品内查看商品，跳转至外部购买。2)在直播打赏上，曾在短视频对直播内容进行“打赏”的用户占比为40.9%，产品内嵌的直播功能使得用户“打赏主播”的消费习惯得以迁移，较为有效的刺激了用户消费。未付费分析：在全部调研用户中，近三成用户表示未在短视频平台进行过消费，其中尚未形成短视频付费的习惯，缺乏短视频付费意识的用户占比高达62.27%，同时32.6%的用户认为内容质量不值得付费。就平台内橱窗商品而言，31.87%的用户认为商品质量未能激起用户购买欲望。短视频用户付费习惯仍需重点培养。小额消费是主流，消费频率偏低短视频平台中的消费行为仍以小规模消费为主，频率以美每周2-3次为主。在过去6个月中，消费区间在300-499元的用户高达35.5%，月均消费50至80元。高额消费用户占比较少，消费市场仍有较大增长空间。在消费频率上，用户普遍消费频率偏低，周消费次数大于4的仅占两成。触媒习惯分析产品高峰使用时段投放广告更合用户心意，社交媒体渠道火热渠道偏好：从触达渠道上来看，近五成的用户则通过社交媒体、熟人推荐、搜索引擎的方式作为了解短视频的主要渠道，得益于当下社交媒体的快速发展，其用户粘性与沉浸式广告使其成为最为有效的用户广告投放渠道。而熟人推荐作为自发性口碑传播，具有较好的说服力。投放场景偏好：与短视频产品使用时间相似，用户更希望在睡前、通勤、间歇等时间受到短视频产品相关广告的推送，其中睡前愿意接受广告推送的用户占比高达42.7%，此时用户对短视频企业品牌广告接受程度较高，营销效果将更为有效。用户广告内容偏好广告风格贴合产品调性，短视频广告更能现身说法广告类型偏好：用户对沉浸式、原生化、用户体验影响较小的广告类型接受度更高。1)短视频广告更能现身说法，直接呈现自身产品特性，被49.6%的用户所接受。2)视频贴片广告与信息流广告具有原生沉浸的贴点，对用户体验影响较小，同时位列第一梯队。3)激励广告特点鲜明，以给予用户积分、特权等方式作为用户观看广告的奖励，逐渐被越来越多广告主采用，同时在奖励机制下用户接受效果显著。4)条幅广告、开屏广告、文字链广告为典型APP广告形式，具有常驻曝光的优势，位列第二梯队；弹窗广告因其呈现方式以打断用户行为作为注意力作为核心，用户接受程度较差。营销风格偏好：62.5%的用户认为短视频产品广告应以幽默搞笑为主，符合用户对幽默搞笑内容的偏好特性与产品预期。同时近半成的用户认为短视频企业品牌宣传广告还应具有年轻活泼、清新文艺的特点，更能符合其平台调性。广告接受度影响因素广告内容仍需打磨，识别潜在用户将有效提升触达效果广告特点偏好：简洁、真实、新颖、沉浸是用户广告偏好的主要特点。简洁内容将有效降低用户对广告的抵触情绪，而真实性较高的广告内容将增加用户的信任；形式新颖的广告得以增加用户对产品的好奇心与探索欲望；而沉浸展现的广告将尽量减少妨碍用户对产品正常功能的使用，增加用户对短视频品牌宣传广告的好感。点击广告因素分析：在用户点击广告的影响因素中，“早已感兴趣的产品的广告”成为超半数用户的点击原因。此时营销广告提供了有效的“快速通道”，帮助用户更为便捷的触达产品。因此，准确识别潜在的短视频用户，精准触达，成为短视频企业营销最为有效的触达方式。同时，广告创意新颖与内容质量精良同样为用户点击广告的有力影响因素。广告后行为引导下载环节提升空间较大，应用商店仍为主要产品获取渠道广告后行为：在观看短视频产品的品牌宣传广告后，54.9%的用户对产品产生好奇，采取自主获取信息的方式增进产品的了解，同时54.9%会选择点击广告了解更多详情。近半数的用户仅对短视频产品产生印象。而在进一步下载转化时，仅有三成用户选择下载产品。在营销广告内容逻辑中，引导下载环节仍有较大提升空间。下载渠道偏好：得益于中国互联网移动应用市场的发展，当用户产生短视频产品使用需求时，应用商店搜索下载仍是绝大多数用户首选的下载方式；与了解短视频产品选择方式相似，近半数用户选择接受熟人推荐后下载短视频产品，未来口碑营销的拉新玩法仍值得挖掘。39.2%的用户产生直观的广告转化，看到广告推荐后下载。而预设装机效果并不明显。短视频企业营销策略-内容挖掘自身特点，丰富营销内容体验对内容形式而言，根据调研数据显示，大部分用户在看过广告后仍然通过自主查阅信息的方式来获取关于短视频产品的更多信息。其广告内容页面应更加突出其产品特点，使营销内容中符合短视频产品的娱乐产品调性，以幽默、炫酷、青春时尚等为主题特色，传递短视频企业及其产品价值、生活方式，在内容调性与情感层面打动消费者。对于广告形式而言，消费者在互联网环境中所接受的营销信息种类繁多，质量也参差不齐。短视频广告、信息流广告、激励广告、较为符合短视频产品本身的特质。但对于同种主题的营销内容而言，互动性强、创意新颖的内容形式将更能深入用户思绪，如激励广告、信息流广告，在感知创意、参与互动的同时加深对营销内容的印象，提高用户对品牌的感知强度。短视频企业营销策略-渠道从渠道相适程度与下载需求满足入手在投放渠道的选择上，短视频产品应该从产品特性出发，选择更有利于增加营销效果与接收度的营销渠道。一方面，从调研数据来看，社交媒体称为仅次于短视频产品官方网站的第二大用户接受度较高的营销渠道。短视频产品具有很强的社交属性，容易介入熟人关系链。而社交媒体则具有相互传播的特性，增加其在社交媒体营销传出营销宣传的力度，易取得较为有效的营销效果，满足用户接受度方面的偏好需求。另一方面，当下移动端应用商店发展逐渐成熟，应用上架审核严格，用户信任度升高。AppStore与各大手机厂商内部应用商店成为用户满足其短视频需求的首要下载渠道。准确在用户信任度较高的渠道投放，增加在应用商店渠道的营销投入，在用户产品需求获取渠道实现营销供给。短视频企业营销策略-用户转化注重触达后行为，优化引导下载在广告投放时，识别已经对产品感兴趣、已经对品牌有感知的用户对于精准营销显得尤为重要。此类用户已经对产品有所感知、有一定了解的基础上，精准投放至用户眼前将有效建立用户与品牌的“快速通道”，使用户更直观、更快捷的增进对产品的诱导使用意愿，进而实现转化下载，提升此类用户点击转化效果。引导下载环节应兼顾用户体验与下载路径。在广告出现时不应打扰用户正常使用，并赋予用户是否观看的选择权，避免。如增加便捷的广告关闭按钮、广告图片趋于居于底侧、减少遮盖正常内容等。在下载路径上，使用例如二维码下载、应用商店跳转等一键下载方式，缩短用户与获取产品的消费路径。短视频企业营销策略-消费转化注重用户信心与消费习惯培养当前短视频正大力发展内容电商，向消费转化阶段发展。但根据调研数据来看，用户消费习惯与平台信任度仍需培养。一方面，对有过在短视频平台进行过电商购物的用户来说，51.6%的用户会点击短视频内容侧商品及店铺链接，跳转到外部电商平台购买，而仅有48%的用户会通过抖音商品橱窗、快手小店等短视频产品内置电商进行购买。另一方面，在从未进行过短视频付费的用户中，62.3%的用户没有短视频产品中国付费的习惯，同时伴有不同程度的质量与商品不认同。这其中恰恰反映了当前短视频产品用户对内置电商信心不足，无法通过商品、产品体验等将用户留在产品内置电商中，进而引得平台无法获取相应的商品利润抽成。短视频企业营销策略-场景与时段选择捕捉用户产品使用需求高峰，实现定向补给对于用户而言，在其使用需求强烈、广告推送偏好的时间段实施营销策略将更有效触达用户，加深企业宣传效果，最终实现用户转化。根据调研数据显示，短视频用户在在睡前、通勤、间歇时间段使用频率较高，同时与用户广告投放偏好时段基本重合。除去通勤时段，用户对广告接受效果降低。在睡前与间歇时段，用户对短视频产品的碎片化娱乐功能需求强烈，此时投放将增加用户对短视频产品的关注度，促使其进一步获取广告内容，实现用户的需求供给。短视频企业营销趋势立足社会责任，实现特色地域营销推广未来，短视频企业将肩负着更为重要的社会责任，在发挥短视频碎片化传播、内容短平快等特点实现社会价值的同时，也将同时实现特色地域的营销推广。一方面，受近期政策导向与社会趋势，短视频扶贫成为内容营销与直播带货一大热门事件。短视频平台贫困地区提供带货平台，拓展农产品的推广渠道，推广以展示乡村好货、产业生态为主要内容的扶贫短视频，不仅推动了当地经济发展，同时也将使短视频平台在当地区域获得较高知名度与赞誉，吸纳更多该区域的用户；另一方面，各地政府正广泛与短视频平台合作，借助平台海量用户资源,推动当地文化旅游物产资源发展。在城市吸引游客观光旅游、吸纳人才入驻的同时，也向特色的地域人群实现了短视频产品推广。广告内容化，用户更需要有故事的广告以往营销行为中多半以品牌露出、产品推广等为主要营销方式，广告较为单一，用户参与度较差。当消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权、不再被媒介劫持，此时主动创造内容吸引消费者关注，以内容营销形式博得用户关注，是当下短视频产品营销的主要趋势。一方面，“广告内容化”将实现营销信息与消费者的深层次互动，从简单评论到内心深处的情感共鸣，增强用户信任与品牌。另一方面，广告主打造出的优质内容将为消费者找到许多乐趣和话题，激发用户的参与热情，实现用户自发参与、自发分享，实现营销价值的进一步扩大。

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研究背景：互联网上的内容从文字、图片到视频不断迭代。2017年，短视频成为内容领域最疾速的风口之一，也是资本界争相抛出橄榄枝的对象。这个行业新贵辈出，BAT也相继入场，个推大数据研究中心依托庞大的数据体系与深度学习技术，用大数据解读短视频的行业规模、用户画像以及未来趋势，带你看懂行业喧嚣背后的真相。研究方法：基于个推大数据，结合短视频用户的线上、线下行为，研究短视频的行业规模及用户的基本属性、生活形态以及行为特征。数据来源：个推大数据中心、个推大数据联盟及合作伙伴等多种不同渠道复合而成公开资料收集及整理时间范围：2016年1月1日-2017年5月31日一、备受资本青睐，短视频成为最火爆的风口之一作为当下最火爆的风口之一，短视频用短短几年时间完成了从兴起到爆发的转变。根据媒体此前发布的《2016年短视频内容生态白皮书》显示，仅2016年短视频内容创业方面融资事件已超过30起，融资金额规模高达53.7亿元。随着移动互联网用户碎片化使用趋势的延伸，以及多媒体内容消费习惯的深化，未来短视频市场还将进一步扩大。二、短视频竞争进入白热化：新贵辈出，BAT入局资本的争相进入让短视频领域的竞争迅速进入白热化。快手、秒拍、美拍等老牌短视频APP还在争夺市场，梨视频、FaceU等新贵已经相继横空出世。和其他竞争激烈的新兴行业一样，短视频领域里也清晰可见BAT的影子：阿里巴巴旗下的土豆网全面转型短视频平台，百度视频参与了人人视频的B轮融资，腾讯则领投了快手获得的第五轮3.5亿美元融资。此外，新浪微博和今日头条也加入战局。新浪微博宣布1亿美金支持短视频领域，今日头条拿出10亿人民币补贴短视频创作者，还内部孵化了西瓜、火山小视频、抖音三个不同方向的短视频产品。随着互联网巨头的加入，短视频行业的竞争格局将充满更多变数。三、行业存量增速加剧，日活数据高歌猛进个推大数据显示，今年以来，短视频行业进入集中爆发期，行业存量增速急速加剧，截至2017年5月1日，行业存量超过2.5亿；日活数据也是一路高歌猛进，同样截至今年5月1日，行业整体日活超过5000万。四、每5人中就有1人安装短视频APP，三四线城市更普及个推大数据显示，截至2017年5月，短视频行业渗透率达到了23.4%，相当于平均每5人中至少就有1人安装短视频类APP。就城市分布来说，短视频在三四线城市更普及，即使在覆盖最多的前十大城市里，也仅有上海属于一线城市，其他九个城市分别是兰州、海口、天津、郑州、柳州、石家庄、济南、平顶山和开封。个推大数据针对主流短视频APP，通过聚类分析算法对主流用户人群进行了分析，结果显示，目前短视频的主流用户分为草根青年、小城主妇、时尚玩咖、小资中产以及高知女性五大类。其中，草根青年和小城主妇占据了短视频整体用户的半壁江山，占比分别达到了31.7%和22.47%。六、男性用户显著增加，低龄化趋势明显从用户性别属性来看，短视频男性用户占比明显增加。相比去年同期，今年5月男性用户的占比从50.23%上升到68.65%，男女比例从相对平衡转变为近7:3。此外，短视频行业用户的年龄分布也从相对集中转变为相对分散，低龄化趋势更加明显。截至2017年5月，0-17岁用户占比从7.68%上升为14.77%，18-24岁用户占比从14.71%上升到35.57%，25-34岁用户占比则从69.86%下降到29.75%，35岁以上的用户占比从7.75%上升到17.9%。七、“单身狗”和“加班狗”增加最多值得一提的是，“单身狗”和“加班狗”两类人群增速明显。单身人群的占比从去年6月的36.64%上升到63.59%；加班人群的占比从32.69%上升到41.08%。八、短视频人群爱好特征：拍照美图、社交和唱歌短视频整体用户的兴趣爱好也有十分明显的特征。个推大数据显示，短视频用户排名前十的兴趣爱好特征分别是爱好拍摄和美图，热衷网络社交，喜欢唱歌，单身人群热衷交友，喜欢搞笑信息，喜欢汽车，爱点外卖，关注美容美妆，喜欢音乐，喜欢旅行。这些远高于普通人群的兴趣偏好显示，短视频用户相对更富有冒险精神，勇于尝试新鲜事物，属于典型的移动互联网前沿人群。九、短视频的商业变现虽然短视频行业风头正盛，但内容创作者的商业变现仍然是一个亟待解决的问题。和传统的内容创业模式相比，短视频具有更加丰富多元的营销模式。目前，内容创作者的收入主要依靠各类平台方的政策补贴和广告植入两大方式。未来，打通内容与消费行为之间的壁垒，将视频内容与电商相结合的方式会成为短视频商业变现的主攻方向。随着短视频领域在各个垂直细分层面对用户价值的深入挖掘，短视频的商业变现也将更有想象力。十、短视频的未来趋势可以预见的是，随着5G网络的逐渐铺开，未来一段时间内短视频行业的用户规模还将继续高速增长。大量短视频作者的涌入，也会将短视频的内容推向专业化、垂直化和精细化。随着短视频行业的进一步扩大，积累了品牌、资源和制作能力的明星内容创作者也将进一步走到台前。最终，明星内容创作者的IP化还将反哺电影、电视剧等内容创作，推动短视频行业的可持续发展。本文由 @个推 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

我国资讯短视频行业用户以高学历的男性为主，较多分布在一二线城市，对视频内容要求较高，因此资讯短视频平台需要通过提高内容质量来增加用户粘性。移动互联网的快速普及带来我国短视频行业的繁荣，短视频已经成为用户日常获取信息的方式之一，咨询短视频是资讯类内容与短视频形式结合的产物，相较于泛娱乐短视频，我国咨询短视频发展相对滞后，2019年以来，抖音、快手等短视频平台加强内容建设，央视等主流媒体也加快推进媒体融合，建设自有短视频平台，为用户提供具有更高的原则和底线，注重于内容的真实性，挖掘社会中有价值的资讯信息，丰富短视频的内容生态，资讯短视频发展渐露锋芒。核心用户具有较高的内容粘性根据iResearch公布的调研数据显示，我国资讯短视频用户观看资讯短视频的主动性较强，有56.4%的被调研用户每天多次观看资讯短视频，在高频用户中平均每次观看15条以上的用户比例达26.5%，表明平台核心用户具有较高的内容粘性。男性用户占比更高从用户性别分布来看，根据iResearch公布的调研数据显示，我国资讯短视频用户中，男性用户占比达64.2%，相较于泛娱乐短视频(男性用户占比54.2%)，资讯短视频的用户男性占比更高。26岁以上用户占比超9成从用户年龄分布来看，根据iResearch公布的调研数据显示，我国资讯短视频用户中，26岁及以上的用户占比达92.3%，远高于短视频用户中25岁及以上用户占比(74.9%)，相对成熟的用户更加关注社会资讯。一二线城市用户较为活跃我国资讯短视频用户较多分布在一二线城市，根据iResearch公布的调研数据显示，我国资讯短视频用户中，三线及三线以下城市用户占比仅为27.5%，一线城市用户占比达到近三成，资讯短视频下沉市场仍有较大的发展空间。用户整体教育水平较高根据iResearch公布的调研数据显示，我国资讯短视频用户中，本科及以上教育水平用户占比达77.6%，其中大学本科用户占比为67.5%，硕士/MBA用户占比为8%，远高于短视频用户中本科及以上用户占比(10.9%)，总体来看资讯短视频用户对内容的要求较高，侧面反映资讯短视频平台要想留住用户，需要加强内容创作水平。以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

社交娱乐视频是指直播、短视频或者将两者复合呈现的一种视频内容呈现和观看方式。目前，行业处于融合发展阶段，短视频和直播融合化进程仍在持续深化。从社交娱乐视频用户使用平台分布情况来看，56.0%的用户观看直播平台和短视频平台的比例差不多，进一步推动行业融合发展。从市场规模来看，社交娱乐视频市场增长迅速，2019年市场规模达到2145.8亿元左右。其中，短视频收入较往年增长速度较快，2019年占比达60.7%。从用户规模来看，社交娱乐视频APP季度平均月独立设备数不断增长，截至2019年第四季度达到9.4亿台。行业以直播和短视频为主要形式，二者逐渐融合发展社交娱乐视频行业发展的过程中，主要经历了三个阶段，分别是：内容形式创新阶段，内容题材拓展阶段，行业融合发展阶段。在社交娱乐视频发展早期，行业以直播和短视频两个内容形式领域进行创新，形成了直播和短视频两个基于内容形式创新的细分领域。目前，短视频和直播不断融合，社交娱乐视频行业的融合化进程仍在持续深化。从社交娱乐视频用户使用直播平台和短视频平台的分布情况来看，56.0%的用户观看直播平台和短视频平台的比例差不多。社交娱乐视频的直播和短视频作为一种较新的娱乐方式收获了众多用户，成为很多用户日常生活中进行休闲娱乐的主要方式，其凭借的丰富有趣且充满表现力的内容为用户带来较强的娱乐性，此外，通过有效的社交与互动不断增强用户正在社交娱乐视频平台中的参与感，为用户提供较好的体验与服务。行业高速发展，短视频收入增长迅速数据显示，2016-2019年中国社交娱乐视频行业市场规模增长迅速，2019年行业市场规模达到2145.8亿元左右，相较于2018年增长了97.51%，行业未来仍保持持续高速增长。社交娱乐视频行业在实现流量快速积累的同时，也在不断尝试各种内容的商业化变现。从社交娱乐视频行业市场规模结构来看，短视频收入逐渐代替直播尤其是娱乐直播成为主要收入来源，2019年占比为60.7%，这主要得益于短视频广告营销收入和电商收入的快速增长。用户规模逐渐扩大，月独立设备数不断增长2018-2019年，中国社交娱乐视频APP季度平均月独立设备数呈现增长趋势，截至2019年第四季度，月独立设备数达到9.4亿台，在14.1亿台月度独立设备总数中渗透率达到66.7%。社交娱乐视频行业正日渐成为众多用户重要的视频休闲娱乐方式。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。