地产项目调研

大卖车位36计第7计 调研计大卖车位营运是有严格的流程要求，每个环节都有标准化的实操技术指导。因此，要求大卖车位代理商在实操落地项目之前，必须对意向代理的项目进行一次调研，包括项目车位情况调研和车位营销环境调研。具体调研的内容有调查表，各位按照表里的调查项目逐一调查就可以了。（代理商密训16集的第6集有详细的介绍）调研计，将给大家展现三个内容：一、为什么要进行调研；二、调研的八大注意事项；三、调研后的应对措施。为什么要进行调研第一个案例在重庆实操的一个项目，开发商说在售价格是6.5万；沟通后开发商愿意出2.5万来做模式。活动引流效果非常好，全小区超95%业主到场，咨询场面火爆，但成交很不理想。最后，从购买了车位的业主那里了解到，原来车位实际销售的价格是4万，相当于涨价2.5万做的模式，我们被开发商忽悠了。第二个案例2018年模式刚打磨成型，有个在四川遂宁的开发商，请我们去做了一个项目，开发商非常配合，前期所有费用都是他们出。赠品到位了，但在进场搭临时卖场时，出事了！业主知道是卖车位后，非常的抵制。白天把卖场搭好，晚上就被业主拆了，喷绘也被刀子划烂，还有人打市长电话举报。刚好又逢该市创卫检查，结果城管来处罚广告公司，并责令拆除。项目还没有启动就夭折了。后来了解到这个事情是因业主对开发商有怨气，是由两件事情引起的：第一、前期业主买的车位，承诺办产权，开发商没有兑现；第二、项目有一幢楼改规划，商业改公寓，中间要隔一层出来，业主担心会影响到安全，所以不同意（行政部门批准了的）。第三个案例一个浙江的项目，上午一开始就卖了30几个，活动场面火爆，但下午就有业主前来闹事，阻止我们卖小区车位，导致项目未能持续进行，最终的效果也是不尽人意。第四个案例湖北黄冈的一个项目，一开始就遇到房闹，开发商报警，警察到现场抓人，搞得很不愉快，最终导致项目做不下去。其实这些问题都是开发商和业主之间的矛盾，因为项目卖完了，开发商撤场，业主的问题没有得到解决，或者没有解决好。平时找不到开发商没有地方发泄，开发商来卖车位，就成了他们发泄的最佳时期。群里发泄，现场发泄，负面诋毁言论不堪入耳，销售环境糟糕至极，结果是可想而知的。这就是为什么代理车位项目进入前必须要先进行详细的调研。按照我们的要求，可以调查出项目的真实情况。提前发现问题，并在进入项目前，想办法把这些问题排除掉，如果不能排除也可以考虑延期进入或放弃。那么要如何调研才可以了解到真实情况呢？调研的八大注意事项1、找对人：调研对象包括销售人员、业主（没有车、有车没有买车位、有车已买车位的）、物管专员、业委会主任、微信群主（意见领袖）；2、真实营销情况：销量和价格要看合同或网签数据；3、准备好调查表和小礼品；4、以第三方的身份进行调查；5、确保调查率2-5%，各类调查对象要齐全，最低调查户数不低于10户；6、提前找准业主抗性，分轻重缓急提前解决，不留后患；7、不要让开发商自己填写市场调查；8、不盲目进入项目，不打无准备之仗。调研后的应对措施车位库存项目之所以库存，绝对是有问题存在的。遇到问题不能回避，应该积极面对，与项目方一起探讨出应对方案，一切问题都是可以通过沟通解决的。例如：业主与开发商有矛盾，项目方短期内处理不了，怎么办？第一、可以找到小区的意见领袖（业委会、群主等）告知他们，车位是开发商抵押给我们的，此次活动与开发商没有关系。第二、告诉业主，最近疫情导致企业2个月没有收益，出现了资金周转不灵。员工在企业干了多年，有感情了，不忍心让他们失业。车位是我们的唯一资产，所以需要把车位变现来拯救企业。如果车位卖不出去，企业就破产了，员工就可能失去工作。以此沟通方式会得到业主的理解和同情。完整视频点击链接

调研现场。4月26日，沅江市委副书记、市长杨智勇率金融办、住建局、自然资源局、税务局、发改局、城管局等部门调研房地产项目建设工作。副市长高应良一同调研。杨智勇先后来到蓉园小区、碧桂园、新外滩公馆及福程国际项目建设现场，实地了解房地产项目建设发展现状及存在的实际困难、所需支持等情况，详细听取相关负责人情况汇报。在随后召开的座谈会上，杨智勇指出，当前一段时间，相关部门的工作重心要放在如何有效推动房地产项目开发及疫情期间如何支持房地产项目发展上来；要明确目标，重视房地产行业的发展，要稳中有升，健康平稳，坚持底线，保证质量，推动城市品质的提升;要正视问题，加强执法，加强规划，加强监管提高土地报批的效率。杨智勇要求，全市房地产项目建设要提高品质，要从品牌、品味、品质上着手，引进大企业、一线品牌进驻沅江;各有关部门要制定好合理的政策，用好疫情期间省市有关房地产开发的相关促进政策，主动对接，支持配套项目，加快拆迁工作;各房地产公司也要主动作为，刺激房地产市场经济的向好发展;要加快处理好历史遗留问题，确保房地产开发有序推进;要持续做好规划事项，以最严格的规划来落地实施，对存量批供的土地要拿出细致方案，严格按照规划落地项目;要控制好土地，要按规划、投入、产出的效益来有序投放，并完成好土地收入的出让和配建的规划;要注重安全，严格执法，加强监管;要做好环保工作和渣土车的管理，提高和统一好围挡标准;在生产过程中要做到安全监管到位，不能出现任何事故;要严把质量关，要创造良好的效益，发挥房地产行业带动周边相关产业发展的作用，拉动地方经济，提升城市品位和形象。

本次文章以房地产投资岗位干货为主，适合刚进入投资岗位的小白学习，欢迎点赞收藏。市场调研是营销管理的基本功，对于投资人员来说也是拿地前市场判断必备的一项。市场研究需要一个公司自有完整的框架，调研之前应该根据框架梳理好要调研的重点，然后一步步去完成，最后以市场调研报告形式整理完成呈现出来。市场调研基本可以分为四个部分（城市概况调研、城市房地产分析、项目本体调研分析、项目竞品调研分析）：1、城市概况了解一个城市的房产，首先得了解这个城市的概况，从人口、经济、产业、规划等方面调研。人口调研：户籍人口、常住人口、近三年人口增减变化；在校小学生人数增长率：增长率越高，表明该城市对新进人口的吸引力越强；城镇化率：当地城镇人口/常住人口，反映人口向城市聚集的过程和聚集程度。经济调研：近三年GDP总额和每年的增减、人均GDP、固定资产投资额；GDP和房地产发展关系人均GDP与城市发展阶段关系产业结构调研：城市主要产业、产业集中地、产业转型等信息；城市消费及收入水平：城乡居民人均收入；城市规划：一个城市的规划发展联动着房地产的发展，要想在一个城市投资房地产必须读懂一个城市的发展方向。2、城市房地产分析政策法规：城市房地产调规政策（限购、限价、限贷等）、城市拆迁政策、土地招拍挂政策、报规报批等政策；土地供需调研：该部分主要是自己在网上整理该城市或者该区域近三年的土地成交情况（包含土地供应面积、成交面积、成交均价、成交楼面价、溢价率等多项指标），推断拿地区域的土地价格以及后期土地供应数量；房地产供需调研：城市每年供应总面积、去化总面积、城市房地产去化周期、整体市场价格变化等指标；板块调研分析：拿地板块当前市场供需分析整理、客群分析等房地产调研图3、项目调研分析地块本体位置、四至、地块内有无建筑物、高压线等地块所在区域区位、交通、配套设施等优缺点分析；4、竞品市场调研竞品调研需要调研项目地块所在位置周围在售项目的项目开盘时间。项目推售节奏、项目产品分析、项目户型调研、以及所面对的客群分析等。项目调研内容最后根据竞品市场调研分析得出项目本体地块适合的产品定位。市场调研是投拓人最基本的职业技能，能否做好市场调研报告还是需要接触研判更多的项目，增长更多的经验，投拓人加油吧！

4月16日下午，区委副书记、区管委主任林进豪调研我区房地产项目，协调解决项目在建设中存在的问题，要求有关部门要做好项目的跟踪服务，协调解决存在问题，全力加快项目建设步伐。调研中，林进豪来到山海湾项目二期工程施工现场，查看并了解项目的前期规划以及开工前存在的各类问题。针对该项目建设存在的用地以及违建拆除等问题，林进豪强调，有关分管领导和部门要做好协调工作，先易后难把问题解决好，促进项目早日开工建设。同时，项目方要认真做好项目开工前的各项准备工作，按照施工计划加快推进。要抓好工程质量，特别是安全生产方面，要认真落实好企业主体责任，确保人员安全。随后，林进豪来到原京汉云海间项目，了解项目建设有关情况。据了解，原京汉云海间项目由于项目业主变更的原因，相关手续还没有完善，导致项目停工。了解有关情况后，林进豪要求，新的业主单位要加快完善好各项手续，争取在今年下半年复工建设，区有关部门要加强与项目方的沟通协调，解决项目在建设中遇到的困难和问题，为企业提供更加优质的服务，确保各项目顺利推进。区管委副主任叶立参加调研。【来源：海陵区广播电视中心】声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@wccm.sinanet.com

3月10日下午，市住建局党组书记汪宏军实地调研城区部分房地产开发项目。局房地产管理科、市住房发展中心、市住建局开发区分局相关负责同志陪同调研。汪宏军一行先后深入汇金广场等项目现场，每到一处，汪宏军仔细听取项目的情况汇报，详细了解项目推进过程中的问题和困难，并对项目推进过程中采取的措施给予了充分肯定。汪宏军要求，一是要进一步加大项目推进力度。房地产开发项目的顺利推进，关系到群众的切身利益，特别是部分涉及回迁安置的项目，事关社会和谐稳定大局，要坚持以人民为中心的发展思想，进一步厘清工作思路，采取有力有效工作措施，积极推进项目建设。二是要进一步加强房地产市场监管。强化责任意识，加强房地产开发项目全过程监管，在工程质量、商品房销售、预售资金监管、竣工验收等关键环节把好关，完善房地产市场监管体制机制，持续净化房地产市场秩序，促进房地产市场平稳健康发展。三是要进一步化解开发建设领域历史遗留问题。深入推进开发建设领域历史遗留问题攻坚终结行动，重点关注群众反映强烈的突出问题，逐个项目制定化解方案，加大历史遗留问题的处置力度，切实维护群众的合法权益。【来源：市住建局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

近日，区委书记王胜秋就房地产项目进展情况进行调研，区领导吴建成、李忠利及相关单位部门负责人陪同调研。王胜秋一行先后来到碧桂园、山河澜湾、三和恬园、首创龙湾二期、泰达书院、坤泰云著等处进行实地查看，并详细听取了项目建设规划及进度、商品房销售等情况的汇报。区委书记王胜秋强调：促进房地产健康发展，有利于改善居民居住条件，提升城市整体面貌。各房地产企业要牢固树立“品质为先”的发展理念，不断增强品牌意识，做到高起点规划，高标准施工。要持续做好在建房地产项目规划，按照规划落地建设。要严格落实安全生产主体责任，进一步规范管理，采取科学的安全措施，在保证工程质量的前提下，加快进度、加大力度，确保工程按计划顺利完工。各相关部门要加强配合，积极主动对接，帮助房地产企业解决开发建设中遇到的问题。要强化监督管理责任，做好房地产行业的监管和引导工作，确保我区房地产市场稳定、持续、健康发展。

红网宜章站讯（记者 李云）12月10日，县委副书记、县长张润槐在调研部分在售在建房地产项目时要求，要坚持高品质、高质量开发，认真抓好安全生产工作，确保房地产项目安全有序推进。张润槐先后来到隆昇置业、和一泰山广场、保盛幸福城、阳光财富、天邦宜章城、大汉时代广场等房地产项目建设现场，与企业负责人面对面交流，详细了解各房地产项目规划、建设进度、商品房销售等情况以及存在的困难和问题。调研中，张润槐希望房地产企业，要增强发展信心，坚持高品质、高质量开发房地产项目，认真抓好安全生产工作，确保项目安全有序推进。张润槐要求，各房地产企业要主动作为，刺激房地产市场经济向好发展，确保年底农民工工资无拖欠。各相关部门要加强服务指导，及时帮助企业解决困难和问题，同心协力，共同促进全县房地产市场健康稳定向好发展。副县长李桥亮参加调研。【来源：宜章新闻网】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

12月15日上午，县委书记周建华到“汉嘉·罗纯华府”项目现场调研工程建设进度。在项目建设现场，周建华实地查看了项目建设情况。座谈会上，石家庄一建建设有限公司、万安项管等参建单位就项目建设进度和下一步工作计划作了具体汇报。县发改局、住建局、统计局、自然资源和规划局等相关县级部门，分别就疫情防控、安全文明施工、项目入规入统等工作提出了具体要求。周建华强调，目前，疫情防控形势依然复杂严峻，施工单位要严格按照县委、县政府疫情防控常态化工作要求，建立精细管理台账，防控措施务必落实到位。针对项目建设中遇到的问题和困难，周建华要求，相关职能部门要主动对接、全力协调，施工单位要进一步加强管理优化，做到安全文明施工，坚决杜绝“五乱”现象，紧盯项目建设推进重点，在保障安全和质量的前提下，加快施工进度，确保按时完工。实施“汉嘉·罗纯华府”项目是我县面对当前新形势新挑战新机遇，主动应对金融风险、提升政府形象、促进发展惠民的一项重大举措。自“汉嘉·罗纯华府”项目开工建设以来，各项建设工作正有力有序推进。目前，一号区域正在安装施工电梯及吊篮；3、4、9号楼玻璃幕墙正在施工；售楼部将于本月底全面开放；样板房预计2021年1月底全面完成；绿化、总坪工程计划于春节前完成招标工作，力争在2021年9月底前全面完成项目建设。县领导高格力参加调研。【来源：芦山县人民政府办公室】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

2021年1月17日，市住建局党组书记、局长许明力赴恒远·汇金广场项目开展调研，局房管科相关负责同志陪同调研。许明力先后来到恒远·汇金广场项目施工现场和销售现场，详细了解项目施工进度和销售情况。许明力强调一是要加快工程进度。恒远·汇金广场项目涉及众多回迁户和购房户，要抢抓有利天气，强力推进工程建设进度，让群众早日拿房回家。二是要确保工程质量。要时刻绷紧质量安全这根弦，坚持安全第一，质量至上理念，持续加强工程质量安全工作。三是要规范销售行为。春节将至，是商品房销售的关键节点，要加强项目营销管理，规范销售人员宣传行为，推动商品房有序去化。四是要注重疫情防控。要落实疫情防控主体责任，确保防疫物资配备充足到位，对售楼处要严格进行消毒工作，要安排专人做好来访人员体温测量、信息登记工作，确保疫情防控措施有力、到位。【来源：市住建局】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn