地产硕士

早几年，房企、中介都喜欢招取得过一定业绩、有资源的地产销售，并不看重学历。但这两年，普通地产销售岗位上，开始有越来越多的985、211知名院校，乃至国外知名大学的本科、硕士生。有人认为，这是一种人才浪费；也有人认为，这是行业进步的表现！明源君更认同后一种观点。本科生、研究生做普通地产销售是行业进步的一种表现在行业高速增长期，很多管培生都是从销售开始培养的。业绩优异的管培生用三到五年时间可以就做到项目负责人或者更高的职位。但如今，行业增速放缓，上升通道变窄了，越来越多高学历的人还愿意做普通销售，主要是因为房地产行业进步了。具体来说，有以下三点：首先，行业发展越来越好，企业招人有底气。一、行业发展好，企业底气足了。一方面，中国高校毕业生人数不断上升，就业压力也在持续加大。另一方面，中国的房地产行业前景非常广阔，经过20余年的发展已经涌现出一大批优秀企业，无论是规模、品牌形象、人才体系，还是薪资待遇，都不逊色于其他行业。根据猎聘公布的数据，2019年房地产行业中高端人才平均月薪1.78万元，和电子通信并列全行业第三名。而现实中，不少优秀的地产销售的收入都超过了这一平均值。有“钱途”又有前途，让很多大学生愿意卖房。二、销售岗位的认知变了，岗位不变也可以快速成长。销售一直是房地产行业门槛较低的基层岗位，过去规模扩张快，人员招聘的速度赶不上规模发展的速度，导致整体销售的素质和水平良莠不齐。但在发达国家，地产销售的社会地位和素质并不低。据说，美国房产经纪人的平均年龄57岁，从业时间15年，92%拥有大学及以上教育。他们不是“中介”，而是依靠个人口碑来获客，帮助买房人做决策的“顾问”。对岗位的认知转变后，很多大学生也希望自己能够在激烈的职场竞争中快速成长，主动选择“切换赛道”。明源君认识的一位本科学历销售就表示，自己做销售不仅可以得到充分锻炼，个人成长很快，还有很多机会接触到所在城市的高净值人群。销售工作给自己带来的视野和积累的人脉，都是选择对口专业或者普通白领工作的同学，很难达到的。其次，行业从拼速度转向拼质量，规划设计等多个板块表现亮眼，销售急需补齐短板。销售一直普遍存在“靠天吃饭”的问题，行情好的时候，把行情当能力；行情不好，就坐等政策救市，望洋兴叹。反观规划、设计、管理等其他方面取得的成绩，以及越来越理性、专业的客户，企业迫切希望提高销售专业素质，通过两方面来补齐这块短板：一是告别人海战术，打造精兵强将。某房企营销总告诉明源君，由于行业没有了政策和土地红利，客户少了，大家都想要精兵强将来突围，所以，很多房企的销售岗位都在加速洗牌：比如，外部渠道的佣金越来越高，很多项目都在压缩自销团队的编制。再比如，有的大公司正在推行“销渠一体化”模式，尴尬的是，在实践中大多数做渠道的人都能做好销售工作，而很多做销售的人却不一定能做好渠道……很多像“螺丝钉”一样做低水平重复工作，没有走出个人舒适区的老销售自然干不过新人。通过几轮洗牌，优胜劣汰，倒逼销售水平进步。二、行业整体的服务意识升级，注重品牌形象。过去卖房就像卖白菜，几百万的消费还不如吃顿海底捞体验好。而近几年，客户见识广了，不仅追求产品、社区、配套等居住生活的品质感，对服务也有更高的要求。为了搞定更加严苛的客户，很多房企更加重视服务。而销售作为客户接触项目的第一个人，传递的企业形象直接影响了客户的印象分，因此对销售素质的要求也提高了。不仅如此，销售还是块人才挖地，通过提高学历，企业在树立整体良好形象的同时，可以很好地拔高自己的江湖地位，成功制造记忆点，这比砸钱去做宣传推广要好得多。最后，相应的培训体系更加完善，很多销售经验的壁垒逐渐消失。很多人都说销售的经验比学历重要，那为什么越来越多的企业选择本科学历的销售新人？一方面，传统的经验正在失效。过去是卖方市场，行业周期变化稳定，行情好不愁成交，行情不好也不用着急，只需要熬过一两年的低谷。在这个阶段，有经验的销售更吃香，可以熟练地运用各种杀客技巧，实现成交。这两年，行业进入买方市场，周期变化异常，客户在看房前已经搜索、研究了无数遍，这时候，传统销售的经验和技巧对他们很难起作用。比如过去有经验的销售往往能够快速准确地判别客户，加速成交，而现在常常会看走眼，懂得珍惜每一位客户的销售反而更容易达成销售业绩。另一方面，有价值的经验可复制了。为了培养更多销售精英，目前超过70%的地产50强已经成立，或者正在成立自己的营销学院。很多企业都研究总结出了众多销冠十余年的工作方法和行业知识，并将其制作成各种形式的课程，可以线上、线下多渠道多形式学习。通过成熟的培训体系，不断缩短新人的成才时间。学历背后其实企业都在抢“三有”销售人才那学历高了就一定能做好销售工作吗？一定能代表高素质吗？当然不是！学历要求其实是一个筛选条件，实质上是企业对销售的各方面能力要求升级了。明源君总结出三种能力要求：一、强大的学习能力，不仅学得快，还能将知识体系化前面我们提到了在强大的培训体系支撑下，很多好的销售技巧可以直接传授给更多人，这对销售的学习能力要求非常高，至少需要满足两点。一是能够快速学习：在房地产行业和外部经济形势变化都不明朗的背景下，销售有快速的学习能力，才能拥抱变化，有助于解决各类突发问题。二是能够系统地学习和总结 ：这几年营与销的边界逐渐溶解了，正如前面提到的，很多大公司开始推行“销渠一体化”、“策销渠一体化”等模式，进一步提高营销团队人均效能。真正有发展前景的销售人才除了做好本职工作，还要懂策划、懂渠道、懂产品、懂客户，这都需要体系化的学习能力，将这些专业知识联动起来。那如何鉴别一个人的学习能力呢？对于招聘的企业来说，最直接有效的方法就是看学历。从985、211院校毕业生中找到学历能力强的人，一定比从专科毕业生中找，要容易得多，也降低了不少培育人才的成本。二、思维能力决定一个销售的职业天花板我们曾经提到过，融创统计的同一个售楼处的销冠与末位的销售均价，前者要高3%。在三四五线城市这种差距更大，有的甚至相差4%、5%。而这几年很多高周转企业每年的净利润大概10%左右，这也意味着菜鸟销售很可能一下子就丢掉了30%的净利润！为什么会出现这么大的差异？因为销售人员之间的思维有差距。举个例子，竞品市场价是7万，自家项目标价8万，菜鸟销售想的是价格贵了1万块，肯定卖不出去。而优秀的销售首先会思考核心问题——为什么自家项目能卖8万，然后再根据这个结论去指导自己的行动。这是两种完全不同的思维方式，显然也决定了各自的职业天花板。除此之外，明源君还总结了三点思维能力，即： 客户思维。即有同理心，能够珍惜每一位客户，站在客户的角度帮助其思考、解决问题，这是买方市场服务客户的基础思维。“顾问”思维。经过多年市场的教育，买房客户不再需要推销员，而是需要能够帮助他们把买房这个复杂的问题简单化的专业顾问，让他们更快地找到更适合的房子。这个思维能力是建立在过硬的专业基础和较高的逻辑水平上的。长线思维。客户资源越来越宝贵，如何把有限的目标客户最大化的利用，是每个企业都在思考的问题。销售的服务不像以前忽悠来的一锤子买卖，或者只维护成交客户，还需要用长线思维来对待每一个客户和潜在客户。三、持续的主动性和强烈的目标感，才能支撑一名销售做得更好、更长久销售是一份需要足够耐心和抗压能力的工作，能支撑销售走得更远的、做得更好的，是自身的主动性、目标感，并愿意为了实现自己的目标和理想而不懈努力。明源君接触过的很多销售精英都具备这两个特质。他们中有的人无论工作到多晚，每天都会认真盘客，总结客户的各种问题，时刻准备充足，甚至做到了准确预测自己未来几天、几周成交业绩的程度；有的人会随身携带小本子，随时记录下任何一条销售灵感，然后每周复习一次，思考如何把这些点子运用到销售中……这些都不是公司要求的，而是靠个人的主动性和目标感才能坚持下来的。也正因如此，他们更能够承受困难和挫折，体会到工作带来的快乐，最终实现自我价值。小结现在，对于房地产行业来说，容易赚的钱越来越少了，往后大家都需要做更“难”的事来赚钱。被认为低门槛、吃青春饭的销售岗位也将被重新定义。在各类信息更加透明等因素影响下，地产销售将逐渐走向“高端”，从推销员变为帮助客户解决居住问题的专家，通过自己对行业的洞见或者个人魅力、诚信品质等，长久地获得客户的喜爱和信任，并以此获客。如果销售手里掌握的是别人带不走的客户资源，自然也可以成为独立的房产经纪人，像发达国家一样，走上职业化的发展道路，不再受到年龄的影响！（本文参考了胡可德老师在八点地产学院的直播分享以及陈利文老师的书籍《地产销售4.0》，特此感谢！）

理工大学本硕连读的毕业生，要做房地产销售，实在不能理解。店里来了一个硕士应聘者，如果不是发生在自己身边真的不敢相信。这位来应聘的大哥1981年生人，今年40岁，是从微软辞职的，在微软工作了15年。我们都特别好奇，微软工作十多年，应该至少是中产阶级了，怎么就沦落到要来做销售了？大哥来面试的时候，一身帅气的黑色西装下，依旧掩盖不住有些驼了的脊背和发亮的脑门，有些稀疏的头发，敞开的西装外套里隐隐透露衬衣紧紧勒着的啤酒肚，整个人散发出一种既颓又丧，但又强打起精神的气质……我们店长故作随意地看着他的简历，问他为什么要从上一家公司辞职，选择做房地产？大哥说：工作压力上，天天五加二，白加黑的加班工作，身体吃不消，想换一份自由的工作。这几年，他的工作压力与日俱增，熬夜是常态；每年都有新的毕业生加入，这些年轻人没日没夜的加班，对比的我们这些人好像工作不努力似的，身体上的煎熬加精神上的高度紧张和紧绷，实在是撑不下去了。看着在大公司上班挺辉煌，其实内心的苦只有自己知道，随着年龄的增加，他越来越力不从心，尤其是每年都有大批的新员工入职和老员工辞职，他看着那些年轻的面孔就好像看到几年前的自己。身体熬不过年轻人，一天对着电脑坐十几个小时，腰间盘突出，颈椎病……心情烦闷的时候，想去找人谈谈心开解一下，却又发现刚进公司的时候带他的前辈们离职的离职，跳槽的跳槽，一块入职的同事，都已经升职成了自己的上司；现在的同事多半是年轻小伙，早就不是之前那一批了…压死骆驼的最后一根稻草是他一时压力过大，在加班时犯了个小错误，本来不是什么大事儿没有实质性损失，但却因此迅速被同事抓住机会借题发挥，领导反复的谈话和警告的压力，被别人取代的无用感，快要让他窒息…他有一天回家翻看照片看到了几年前的自己，又看了看镜子里的自己，突然就决定辞职了！大公司的勾心斗角太厉害，真的是疲倦了。这位大哥一看就是那种标准的理工男，很朴实，在职场里任劳任怨那种老黄牛，看着身边的同事职位都慢慢超过自己，而自己还在原地打转，又做不出改变，只能离开。值得欣慰的是，大哥说做IT的工资也很高，即使几年不上班也能吃穿住行不愁。来房地产公司上班，是想多一些生活经验，孩子大了想换一个大房子。来房地产公司上班主要目的是为了能买到一套合适的房子，顺便放松一下自己。身处职场，我们有太多的无奈，有的忍忍就过去了，有的却让我们愿意放弃现在所拥有的一切。我们最不能容忍的几点：公司不公平现象太严重，有不属实的谣言一直攻击你时，在一个公司看不到未来，还有一个不聪明的领导者。你对现在的工作满意吗？如果辞职，你的工资能撑多久呢？欢迎各位读者留言讨论。

香港中文大学房地产硕士录取一枚案例介绍与就业太吃香，综观中国的财富排行榜，从房地产业杀将出来的猛将大腕数不胜数，几年前中国十大富豪排行榜地产业占了六个便是明证。潘石屹、王石等一个个风头正劲的名字当仁不让成为行业骄子经济强人，成为不少学子的奋斗目标。这也是该专业吃香的理由，浏览各大招聘网站的页面，众多地产大鳄的招聘启事确实让人垂涎三尺。招聘职位涉及之广、人数之多、待遇之高，都让人趋之若鹜。物业管理、营销专员、土建工程师、建筑设计师等等，职位让人眼花缭乱，打出培养“有企业家精神的职业经理人”的校园招聘口号让人蠢蠢欲动，中国薪资排行榜中地产行业的靠前位置更是让不少人坚定了踏入此行的决心。除了内地的就业情况如此，海外以及香港地区的就业也同样如此！香港中文大学房地产硕士录取一枚案例介绍与就业太吃香，除了以上内容，以下就是详细案例。学生背景学生姓名：W同学本科学校：河海大学本科专业：工程管理录取学校：香港中文大学录取专业：房地产硕士硬性背景河海大学 W同学 工程管理 GPA80-84 雅思6.5 GMAT650软性背景-香港中文大学房地产硕士录取通知书美英港新香港中文大学房地产硕士香港中文大学房地产硕士申请要求申请时间：4月23日截止申请外语能力要求：雅思 6.5或托福 85，需要 GMAT650+/GRE今年面试涉及题目有港珠澳大桥的开通对两地的影响香港中文大学房地产硕士培养目标该项目的培养目标主要是针对行业内高级管理人员，培养学生的战略思维，能运用先进的理念去解决高度竞争行业内的专业问题。培养学生的创新思维能力能够在行业内做高质量和创造性的决定。以上信息出自美英港新教育成功案例库原文链接http://www.hksg.org/offer_510

2019届的学生很不容易，赶上了经济低谷，各行各业就业形势都比较严峻，甚至一些知名的互联网公司，也出现发了offer又毁约的情况。相比之下，涛哥觉得地产还算不错，虽然一些大厂减少了招聘，但更多的中型房企在扩大校招，并且起薪也更高了，可以说量价齐升。到了3月，春招进入高潮，包括碧桂园、融创、华润、新城、旭辉、中梁、正荣、融信、中骏、东原等三十多家房企都启动了春招计划，给了大家很多新机会。年轻人就像八九点钟的太阳，充满上升的希望，而未来也终归是你们的，不管过程是否艰难险阻，愿你们每个都有好前途。今天这篇文章，带大家回顾2019届校招薪酬情况，并点评了几家不错的企业，希望对大家有帮助。《2019届地产校招薪酬报告》一、地产校招Offer薪资水平分级1、钻石价40-60万这一档面向博士，包括碧桂园未来领袖、新城博睿、金科骐骥、领地超凡领袖等，由于碧桂园是第一家给博士40万的，所以其他公司在薪酬上都采取了跟随策略。值得注意的是，虽然都是吸引世界名校博士，但也存在精英中的精英，因此极个别offer能谈到50甚至60万。40-60万，相当于社招经理-副总监的待遇，毕业就获得这个收入属于行业顶级。2、黄金价24-30万这一档面向世界名校硕士及以上，包括碧桂园超级碧业生、阳光城领航计划（博士）、华夏幸福常青藤（博士）、旭辉辉耀计划（博士&MBA）、蓝光光芒生（名校档）、荣盛精鹰计划等；月薪基本在1.5-2万，相当于经理/副经理的水平，社招一般要5年经验，对应届生来说这个薪资属于90分位。3、白银价18-22万这一档集中了大多数高薪房企，如正荣荣耀生、龙湖仕官生、阳光城光之子、中南南阳生、泰禾禾苗生、金茂方舟生、华夏幸福常青藤、旭辉旭日生、新城新睿、世茂新世力等。硕士月薪1.2-1.6万，年收入20万以上，本科月薪1-1.3万，年收入18万以上。如今很多房企都在说75分位，几乎所有去校招的都在讲自己有竞争力，现在涛哥告诉大家，只有上面这些房企的校招薪资是具有竞争力的75分位，大家可参照对标。4、青铜价14-18万这一档可以说是房企管培生项目的底线，包括万科、中海、保利、华润、融创、金地、招商等品牌较强势的大型房企都在这个范围内。这些房企的薪资在市场上属于中位，更多还是靠稳健发展的平台以及领先的行业地位吸引人才。5、白菜价8-12万这一档主要是营销、物业、新业务或城市公司的校招，这类项目对学历和简历要求相对低些，对很多学生来说也是切入地产行业的合适机会。其中营销岗由于存在提成，薪酬的浮动空间比较大，有些金牌销售一年30-50万也很常见。二、知名房企Offer综合点评1、碧桂园未来领袖45万，70%月发，月薪2.6万，年终14万，少数顶级名校博士可谈到50万以上。碧桂园未领已有1000多人，很多博士担心发展空间变少，但实际上碧桂园真的很重视博士，常见的晋升节奏是：一年总监、两年项目总、三年区域高管。现在碧桂园很多区域总和关键岗位都是未领担任，培养成果非常显著，因此博士项目涛哥首推碧桂园。超级碧业生世界名校30万，月薪2万，发15个月，国内名校24万，月薪1.6万，发15个月。以前碧业生做的不太成功，去年提出超碧，目前成果还没出来，因此虽然薪资给力，涛哥目前还是持保留意见。其他还有营销准将、科创先锋等项目，总体而言，碧桂园虽然在产品端经常被行业诟病，但是其培训体系非常强大，加上不错的起薪，是比较有竞争力的校招offer。2、万科万科今年地产版块几乎不招新动力，从往届看新动力年收入在15万左右，个别区域如果奖金高可能到20万。万科对人的综合培养是很强的，新动力进入万科后几乎每天都是加班到10点后的高强度状态，因为万科效能高、标准高，且鼓励创新，所以每个岗位的负荷都是一般公司两倍。因此，新动力们拿着别人一半的薪水，干着别人两倍的活，涛哥常会问他们：“你不委屈吗？”答复往往是：“选择万科本来就不是为了赚钱。”为理想，去实现，万科确实是一家能让人看到情怀的公司，高强度的锻炼保证了新动力们的市场价值，即使薪资不高，也依然是很优秀的offer。3、融创融创今年进一步扩大校招规模，计划招聘上千人。创想家8500月薪+1500补贴，综合起来算1万了。融创近几年在校招生培养方面进步很大，涛哥一个粉丝暑期在融创实习，跟着设计部到各地看项目，觉得融创产品好，也愿意培养人，所以她直接留下了，其他公司都没去面试。从涛哥的观察看，融创虽然校招生多，有点大浪淘沙，但是公司对学生的重视度还是不错的，人力体系在不断完善，加上发展速度极快，因此内部机会也比较多。4、中海中海是地产行业综合实力最强的房企，盈利能力行业第一，财务指标极好，融资成本极低，因此寒冬别人融资难的时候，恰恰是中海的机遇。海之子年薪15-18万，中海内部很多机会都优先给海之子，晋升速度明显比社招快，跨职能跨地域的轮岗多。尤其中海允许横向跨越，涛哥见过中海客服部负责人直接去做项目总的， 这种情况在其他公司完全不可能。作为稳健的国企，海之子的稳定性很强，涛哥有不少同学毕业进中海一直干到现在，整体发展也都挺好，是可以让人长期发展优秀平台。5、龙湖仕官生年薪18-20万，虽然不如早期有竞争力，但是凭借着完善的发展体系，他们的晋升和涨薪速度还是很快的，不像很多公司起薪高但后续成长慢。龙湖用人相对精英化，为优秀人才提供良好的学习和工作环境，公司各个维护非常均衡，管理体系较为成熟，使仕官生成为业内高薪挖猎的重点对象。6、新城新城博睿月薪2万，年终16万，综合40万；新睿月薪1.3左右，年薪20万以上。新城今年一举冲进行业8强，发展速度让人刮目相看，管培生体系这两年进步很大，同时建立新城学院，改革薪资体系，可以说一年一个样。7、世茂新世力月薪1.2万，世茂补贴和奖金较多，综合年薪也在20万以上。世茂是一家非常“港资”的企业，在全国各地有大量超高层、商业综合体和高端住宅，应该说综合开发实力很强。世茂这两年又驶入了发展快车道，内部管治和企业文化愈发完善，工作生活相对平衡，比较重视老员工，对新世力很关注，是一家工作性价比很高的好公司。8、正荣荣耀生年薪20万以上。正荣文化中有一项是“精英团队”，因此对荣耀生要求很高，每年的招聘量很少，薪酬极具竞争力，有当年仕官生的味道。正荣内部非常简单开放，团队三分之二以上毕业于985/211，聚集了一大批高素质人才，荣耀生每年两次晋升机会，发展速度很快。9、旭辉旭日生本科14-16万，硕士18-20万，首年无奖金，次年会更高些。旭辉的管理体系完善，涛哥在《地产人资发展史》一文中将旭辉选为地产第三代人资典范。旭辉高管领导力强，中层职业化水准高，各条线专业能力均好，旭辉学院是地产培训发展的标杆，对管培生的整体培养逻辑已经比较成熟。10、阳光城光之子硕士月薪1.7万，首年年薪22万，非常有竞争力。阳光城自陈凯时代提出“青年近卫军”，广泛培养和使用年轻人，如今朱荣斌、吴建斌、阚乃桂等新一批高管加入，帮助阳光城建立了千亿级管理平台，为人才提供了广阔的发展空间。11、金地金地各种福利补贴和奖金较多，应届生年收入15-18万。金地整体发展稳健，产品和企业文化都比较优秀，涛哥曾写过一篇《金地是家好公司》，现在已经成了金地内部的口号，确实是一家很好的公司。12、金茂专才生月薪1.2左右，年薪15万以上，方舟生月薪1.5以上，年薪20万以上。涛哥一直说金茂不像国企，这点从薪酬大家也能看出来。金茂发展速度极快，产品行业最高端，涛哥在《地产圈最强国企》中作过详细解读，金茂是今年最值得加入的国企。以上是综合实力较强，涛哥相对更加推荐的12家房企，其他还有很多优秀企业，篇幅有限这里不详细说明，感兴趣的朋友可加入文末《地产职场研习社》查看。三、房企为何为管培生支付高薪1、地产行业人均产值高，地产与金融类似，少量人能撬动很大资本，一个优秀人才能带来百万、千万甚至上亿级的回报，高薪抢人才其实是很划算的战略；2、管培生好用吃苦耐劳，管培生几乎是每个公司加班最多的群体，一张白纸什么都愿意干愿意学，而且本身又聪明，也没有家庭的琐事，全国调配指哪打哪，这样的人公司自然喜欢。3、升级团队应对复杂的市场，地产行业的市场环境和竞争格局愈发复杂，对解决复杂问题并创新突破的要求越来越高，因此需要更多高素质人才支撑未来发展；4、培养未来的骨干和管理者，虽然学历并不说明一切，但从结果看，越来越多的地产高管都是985/211出身，因此通过校招培养未来高管的重要性毋庸置疑。四、职业选择建议要“行大道”涛哥认为，应届生加入地产行业，要想有良好的发展，核心是要“行大道”。1、优先选择50强房企，地产行业集中度越来越高，小房企越来越难以生存，因此尽量加入大公司，50强以后的房企风险极大。2、优先选择一二线城市，房地产的核心指标是人口，一二线市场空间大，人口持续涌入，适合地产商深耕，而三四线很多人口流出，房价还是房企都难以持续。3、优先选择主流业态，近几年房企多元化如火如荼，但目前看住宅依然最主流、最暴利、最能支付高薪、岗位数量最多，因此要想高薪酬快发展，住宅还是空间最大的版块。4、优先选择主流岗位，很多小专业比如机电、景观等发展空间非常有限，在校招过程中要去争取大专业的机会，比如转土建、建筑，未来的成长性会好很多。5、优先选择口碑好的公司，人才口碑的价值在于，当你跳槽时会有很多人挖你，这样未来选择面大，机会就多，并且口碑好的公司一般体系健全、培训发展完善。6、选择适合并热爱的岗位，职业是一辈子的事，应届生千万不要盲目追热点，应该花更多精力去了解自己，找到热爱的事情。只有将性格、特长、兴趣与工作有效结合，才能爆发出最大的职业能量。【关注乐居买房，掌握购房好时机。】

墨尔本大学的房地产评估硕士将提供给学生，包括房地产评估和分析、房地产开发与管理、房地产的专业实践这三方面知识，从而帮助学生成长为房地产行业的专业人士。对于本科房地产专业的学生，只需要2年即可完成硕士课程，如果本科非房地产专业但是希望能在房地产行业得到发展，那么可以考虑读3年制的硕士课程。墨尔本大学房地产评估专业入学要求1.学术要求：2年学制：本科不动产（ property）专业 。3年学制：本科任何专业。均要求500字PS相关专业可以提供课程描述申请减免学分985 75%，211 80%， 双非85% 有可能面试，测试或要求推荐信2.语言要求：雅思：总分6.5，单项：6托福：总分79，单项：写作21，口语18，听力13，阅读13墨尔本大学房地产评估专业课程三年制的课程参考(两年制可参考第二年和第三年课程)：第1年课程：Managerial Economics 管理经济学Financial Management 金融管理Planning Law & Statutory Planning 规划法和法定规划图则Property Markets and Valuations 房地产市场和估值Fundamentals of Built Environment Law 建筑环境法律基础Accounting for Decision Making 决策会计学Property Resources and Management 房产资源和管理Construction Studies 建筑研究第2年课程：Property Development 房地产开发Property Law (PG) 物权法The Economies of Cities and Regions 城市和地区的经济Property Elective 房地产选修Statutory Valuation (PG) 法定的估值Advanced Property Analysis 高级房地产分析Property Elective 房地产选修Multidisciplinary Elective 多学科选修第3年课程：International Real Estate Economics 国际房地产经济学Property Research and Analysis 房地产研究和分析Property Elective 房地产选修Multidisciplinary Elective 多学科选修Corporate Real Estate Management 公司房地产管理Property Investment 房地产投资Research Thesis - Property OR Property Instry Internship 论文：房地产/房地产行业实习Property Elective 房地产选修

最近跟地产朋友聊天，都感慨这几年地产人的日子不好过。刚入行的地产人，竞争激烈、工作压力大，每天战战兢兢，不知道哪天就成了被优化的对象。30岁以后总算积累了经验，可工作再不开心，也没有辞职的勇气，就怕找工作被卡在年龄上。最近地产君看到一则让人哭笑不得的群消息：因为90%的公司招聘都需要统本学历，所以，统本以下的学历在群里很难有机会，群主希望大家自动退群。地产人感叹，不是统本学历，都不配呆在一个群里。有人明明能力不错，却因为学历，找工作处处碰壁。有人学历背景不错，却卡在了年龄上。某85后专科项目总和某80年设计总，最近就遇到了各自的职业危机。1专科项目总的学历之殇某85后项目总最近有点烦。多年项目总，一身实战经验，操盘过很多项目，一摞专业证书，却换不来一份糊口的工作。每次简历投出去，总是石沉大海。在吃了数不清的闭门羹后，他把希望放在了猎头身上。但猎头也没有给他带来好消息，在第一轮和TOP10房企的交涉中，因为学历不是统招本科，通通亮了红灯。企业方明确回复，在学历上统招本科是公司硬性要求，没办法通融。在经历了一轮又一轮打击后，这位85后项目总，只好降低期望，将目光锁定在了TOP30房企中。结果并没有因此改变，他认为已经降低了要求，可依旧没有一家房企愿意接纳他。原因自然都是一样的：能力是认可的，但统招本科是公司硬性要求。对方也不是一点都不能通融，如果是80年以前出生的项目总，可以放宽到大专学历。这个放宽的条件和85后的他并没有任何关系。最后他把求职范围放宽到TOP100房企，心想：这是最后一次，不能再妥协了。结果再一次卡在了学历上，硬性要求四个字真的已经听倦了。项目总在求职简历上写着：经验丰富，行动力强，领导力突出。但经验丰富、行动力强、领导力突出有用吗？过往的经验和成绩，在此时此刻都不及那两个字——统招。连猎头甲的朋友猎头乙听了项目总的求职经历，都看不下去了。把将项目总的简历传到了几家企业，并打招呼如果有需求可以考虑一下。然而好消息始终未至。一直到现在，专科项目总的漫漫求职路还在继续……240岁设计总迈不过的年龄坎有人因为学历被堵在门外，也有人因为年龄求职之路四处碰壁。老刘今年刚过不惑之年，生日蛋糕上40岁的数字格外刺眼。四十不惑原本是褒义，指这个年龄的人生活已经不再惑于外物，不再关心找的工作能赚多少钱，而是更关注内在价值。可现实生活并非如此，刚过40岁的老刘，感受最明显的是压力、焦虑。他最关心的是工作能赚多少钱，怎么给一家老小更好的生活。几年前，老刘也是职场精英，本科、硕士读的都是重点大学的建筑学，毕业就进了不错的房企，做到部门负责人。后来又去了知名设计院工作，论经验、论管理能力、论专业能力都没啥问题。不曾想在四十岁来临之际，老刘的职业危机也一并出现了。因为家庭原因，老刘此前离开了职场近一年多。在这期间他也没有放弃专业，以自由工作的形式继续和房地产保持着联系。当他处理完家里的事，准备重回职场的时候，不过短短一年多，那里已经没有他的位置了。因为老刘已经40岁了，很多企业都不愿意招他了。和面前的项目总一样，他的求职期望一降再降，从部门负责人降到了设计师，依旧没有企业愿意抛来橄榄枝。他明白企业的心思，可以花更少的钱，找一个年轻的设计师，自然不愿意招他。和年轻相比，老刘的经验变得一文不值。老刘平时5点起床跑步，身体硬朗，精力充沛，带得了团队，打得了硬仗。可面对企业对年龄的硬性要求，他第一次感受到了年龄带来的困惑和深深的无力感。往前倒几年，老刘是从来不担心找工作的问题，以他的能力即使裸辞，找份工作完全不是问题。可如今，40岁的老刘花了3个月的时间找工作。他从开始的信心满满，到不断怀疑自己的能力。有时候他甚至想念从前那些加班、有活干的日子，以及那种脚踩在地面的踏实感。自从找工作碰壁，老刘已经很久没睡过踏实觉了。前些天，他在2021年的愿望清单里加了两句话：有份好工作，睡个好觉。想了想，他又把好划掉了。能找到工作就行。3地产人的“中场战事”85后项目总和80后设计总的故事不是个例。随着房地产行业人才招聘年轻化、高学历现象的加剧。很多地产人都感受到了职业危机。尤其是35岁以上的地产人，一旦失业，很难再找到一份同等水平的工作。除非已经做到总裁级别，在业内非常知名，才能突破年龄上的限制。但金字塔顶端的位置毕竟是有限的，大部分人都处在金字塔中游，没有辞职的勇气，没有创业的实力，职级上又已经触碰到了天花板。身后还有不断涌现的后浪们。前段时间，某房企员工抱怨，地产行业内卷太严重了。某小房企土建造价工程师硬性要求必须是全日制统招本科，年龄必须在25-30岁。地产招聘成了学历洗牌，内部竞争成了学历排位赛。年龄和学历卡的太死，只能错失一批真正有能力的人。前几年，房企招聘只要求硕士毕业院校是211、985，如今不仅要求硕士毕业院校是211、985，还要本科学历也是211、985。有的房企一边优化往届管培生，一边高薪招聘新的管培生。一边是房企之间的挖人大战，一边是担心失业和找工作屡屡碰壁的地产人。人才不足和人才过剩，在地产行业同时存在。最终的结果是企业招不到合适的人，求职者找不到合适的工作。对房地产公司来说，无论是高薪挖人，还是提高学历门槛，最终的目的都是为了提高人均效能，提高企业生产力。如果因此偏离了初衷，走错了方向，就得不偿失了。欢迎留言与地产君互动。

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每日经济新闻刚刚过去这个小长假，房产经纪人可能是地产圈最忙碌的群体。因疫情蛰伏了数月，他们又开始活跃在各社区，也开始成交单价25万+级别的天价学区房。过去这5天，贝壳数据显示，北京二手房日成交量增幅超过100%，而假期前3天，北京链家的带看量就已经超过4月的1/4，达到112219次，日均带看超过37000次。哪怕是与上一次成交高峰2016年同期相比，新房成交量也有超过100%的增长。盛家林是21世纪不动产北京中央别墅区一名豪宅经纪人，刚刚过去的小长假，他的带看量较之前高了三四倍，“这些天接待回国置业的买家开始多了起来”，“五一期间买卖双方心理都很微妙，一些买家怀着抄底的心态购房，而很多想置换的卖家却开始网上调价”。用他的话说，以前运气好的时候，3个小时就可以成交一套大别墅。同一时间在深圳，张波开着自己的小中介公司，这个假期他特别忙，“天天在外面晒太阳，带客户看房”。不过用他的话说，公司没再继续招人，“以现在的拓房力度，我也不太确定大家都能有好的收益，倒不如自己多做些”。这是一个庞大的群体。在国内，他们来自链家、我爱我家、21世纪不动产、居理新房、德佑、麦田等等，以及更多深入社区的小公司。前几天，有人推荐了一部纪录片《中间人生》，打出的宣传是“中国首部房产经纪人职场纪录片”，真实，其中有一位985院校硕士毕业生的案例，他最初遭遇的言语攻击是——“一个985的硕士也不过如此”。很多人对这个行业有误解，比如低素质、骚扰电话、高提成，父辈对于自己子女从事经纪人则有更多偏见，比如太累、低端、不体面，而这个行业本身也有过一段用诚信换取业绩的曾经。贝壳创始人左晖在贝壳上月透露了这样一组数据：全国地产经纪人人均年GMV（成交总额）350万元，平均年薪5万元，要“向低收入宣战”。如果按照贝壳设定的“温饱线“衡量，2019年仅有1/4店面跨过了5000万元，这意味着有许多经纪人的年薪还不到5万元。经纪人的梦想是“没有我卖不掉的房子”，而现实里多的是“不太好卖的房子”。事实上，如今的经纪人们正在用专业和更高的素养，来修复这个行业过去留下的缺陷。“看看人家罗永浩”，不想当网红的经纪人不是好经纪人人物：豪宅经纪人盛家林“因为运气，我有过3个小时成交一套别墅的纪录。”已在北京中央别墅区工作10余年的盛家林最近一直在思考如何改变固有经纪模式。“其实这个行业一直以来的操作方式都没有太大变化，无非是房源从线下搬到了线上，二维照片变成了三维空间，但本质上还是单向展示，没有实质性改变。”盛家林2007年本科毕业之后便来到了北京，从一线经纪人做起，在这一行已经13年了，目前已经成为店东。最初选择做经纪人，是因为“听说在北京做房产经纪人每个月能挣3000元，是吉林老家的四五倍”，所以住在“与客户说着说着就没有手机信号”的地下室，在盛家林这里并不是个传说。“3个月没业绩，被公司开除了。”初入职场的窘迫如今说来早已成为乐趣，不过颇意外的是，谈到工作诀窍，盛家林脱口而出——运气。盛家林的荣誉 每经记者 王佳飞 摄“前期主要靠运气。网上房源帖这么多，虽然和你提供的标题和图片有关，但客户怎么那么巧就找到你了呢？多半是运气成分。”对于3小时成交一套别墅，当时的情况是，盛家林所在的门店附近有一个交通违章处理点，那天实习生恰好在那儿举牌子介绍房源。有路人过来处理违章，雇了人替他办理，他就在附近溜达，恰好就遇到了盛家林，带看、成交，几千万的合同，一气呵成。“运气的成分太大了！”盛家林耗时最长的一单，是3年。“先期是靠运气，后来就是靠客源积累了，购买别墅的人群圈层都差不多，相互介绍能带来稳定客源。别墅的成交额比较大，决策成本比较高，所以这类业务不能着急。”“所以就得要有好口碑。”他直言不讳，“好事不出门，坏事传千里。你也知道我们这行曾经有些不规范，比如虚假房源、故意降低房源吸引眼球之类，劣币驱逐良币，有流量，但影响经纪人的规范形象。”盛家林对别墅房源有自己的理解：“如果就居住体验来看，别墅是不如市区大平层舒适的，并且别墅的增值速度是要小于市区住宅的。但如果你愿意养花种草，有个自己的院子，享受慢生活，那中央别墅区是最合适的。”即使从业10多年、已经成为店东并在北京顺利落脚，可盛家林的父母仍然觉得他做这一行太难、太辛苦，有些不值。“父母的观念有时候无法改变也没必要改变。”他似乎有些无奈。“目前国内很多经纪人还无法做到和客户平等交流，尤其是做别墅业务，因为经纪人面对的是动辄千万身家的人，与自己的收入悬殊。而国外成熟经纪人的行业准入门槛很高，并且收入水平也较高，本身和顾客就是一种平等的对话关系，更类似于顾问角色。”谈及经纪人行业现状，盛家林如是说。盛家林的办公桌上有一个手持云台，他也会录一些与行业相关的抖音视频，做做直播。“这么多年，经纪人的作业模式都没有太大变化，就是一种单向输出，双方的信任不容易建立。我打算自己做做直播、拍拍视频，这样的话顾客对我就有一个前期认识，能够减少心理上的隔阂。”“你看人家罗永浩，一个直播就能带动那么多销量，也是因为他前期打造的个人形象啊！”盛家林颇为感慨。经历了此前未开单的3月，这个小长假，盛家林又开始忙起来，一边招人，一边接待着越来越多决定回国置业的客户。“从来没感受到过他人对我职业的偏见”人物：新经纪人周利新、张伟娜入职不到两年，周利新已经成为链家的商圈经理，带了一个5人的小团队；张伟娜2019年2月入职居理新房，她希望自己两年内也可以带团队。这两位新经纪人，学历都是本科，包括211院校本科。从5岁起，周利新就开始跟着家人去做水果生意，12岁的时候就已经可以独立去完成水果销售。“一直比较喜欢跟人打交道。本科时的二学位是市场营销，我很早就认定毕业之后不管进入哪个行业肯定是做销售。既然做销售就选个标的额大的，所以就选择了房产经纪人。”她很看重客户的认可。有一名客户看中了一套房源，但住在里面的租客极不配合看房。当时客户最担心房屋采光，周利新当时的做法是整整花了一天时间，从早上9:30一直到下午5点，每隔半个小时就拍一张房屋的采光照片给客户看，最终顺利签约。“因为这个客户别的同事也接触过，我也是从别人口中得知的，他认为我特别上心、认真，所以才选择我开单。这对我的触动还是挺大的，说明自己在这个行业做的事情还是有人认可的。”“当一个人对自己的工作特别上心时，结果肯定不会很差。”对于工作秘诀，其实还是新人的周利新表示要“抓住新人的优势”。“我们这个行业里，客户对一些工作时间较长的经纪人会存在一定的戒心。新人就不一样了，可能并不是很专业但更诚恳，容易获得信任。”而当时能够顺利签下第一单，周利新也觉得与新人身份有关。“我们虽然有师傅带，但师傅也不可能面面俱到，很多东西需要自己去琢磨、去学习。”由于业绩优秀，周利新在不到两年时间里就成长为了一名商圈经理，已经在带一个5人的团队了。采访结束已近晚上9时，周立新说她仍然要安排一下明天新人的带看，做一下招聘需求，将自己作为商圈经理的一天工作进行总结。“压力还是有的”，对于这份职业，周利新没有太过长远的规划，但她觉得自己至少能呆上三五年。张伟娜毕业于211院校太原理工大学，物流管理专业。这个行业和她想像的有些不一样，有太多需要学习的东西。截图来源：居理新房张伟娜觉得，学历是一个加分项，一定程度上代表了新事物的能力。“这份工作还需要更多的适应能力、抗压能力、自律能力。”她的父母最初并不认可她这份工作，希望她能从事相对轻松的工作。“不过前段时间在家办公，父母也对我的工作内容有所了解，看到了我的成绩，现在也不怎么反对了。”疫情期间，张伟娜有一单在线成交，客户在外地，他们仅进行了半个小时通话，然后以视频方式介绍了房子的具体情况，客户便决定转账交定金。“没有见面就成交了一单，当时认购书等各种材料都是我帮客户保管的，我特别感动的是我能获得别人的信任。”“在北京买一套房基本上需要将一个家庭的所有收入都投入其中，所以购房人都会很谨慎，只有建立信任才能继续。”张伟娜很享受现在这种工作状态，她觉得自己的视野和能力可以随着行业的发展一起提升，尽管有未知，但充满挑战。对于未来，张伟娜表示会继续从事这个行业，两年之内带团队是她的小目标。“国内的房产经纪人既强势又弱势”人物：澳洲房产经纪人颜徽颜徽从澳洲回国已有四年，每每看到国内的房产经纪人，心有似曾相似但又说不出的别样滋味。“回国三四年，很少再跟人聊起在澳洲做经纪人的经历了，不过再谈还是挺兴奋的。”生在中国长在澳洲的颜徽受父辈影响，大学毕业后在悉尼选择成为了一名房产经纪人。“在澳洲房产经纪人算是一个高薪行业，正规经纪人月收入可以在3000～5000美元，资深经纪人工资可到上万美元。”在颜徽看来，房产经纪人虽不比医生、律师和教师，但也是份被人尊重和体面的工作，不像大部分国内经纪人还处在“风吹日晒讨人嫌”的境遇进阶中。与体面相对应的，是专业度和入行门槛的提升。“澳洲做房产经纪人需要持有两种证，一种是需要考试才能通过的证照，拿到后可以从事租售住宅、公寓、办公室、商铺等；另一种是执照，考试难度更大，此外还需要每年要交一篇论文到澳洲类似于监视房产经纪人职责的机构。每年需要花费非常多的精力在学术研究上，才能考取并持有执照。但付出也会有相应回报，取得执照后可以开设公司，招收持有证照的房产经纪人。”除相对高薪外，澳洲房产经纪人的从业平均年龄也较大，区间大概是30岁～50岁。颜徽表示，近年来澳洲房产经纪人平均从业年龄有年轻化趋势。特别是华人投资多的城市，部分亚洲房产经纪人的从业年龄已下探至20岁左右。澳洲单向收费制及完善法规使得当地的房产经纪人工作更轻松，也更被保护。颜徽介绍称，“在澳洲卖一套二手房只收卖方的佣金，不会收取买方的费用。卖方对他的房产经纪人是非常信任的，任何与买方打交道的事情都会交由经纪人来处理。而且卖方也可以委托经纪人做独家售卖，这在国内部分城市是不允许的。”“某种程度上来讲，国内的房产经纪人在行业链上处在了既弱势又强势的地位。”颜徽的别样滋味从这个角度来讲，或许又是另层含义。在国内客户因为佣金问题，跳过经纪人直接去找卖方或者第三方成交，经纪人前期付出的所有劳动都会白费，从这个角度来讲他们是处在弱势的。但从掌控房源和向客户报价角度而言，他们又处于强势，客户有时还需要为他们的强势”买单”。房产经纪人的经历让颜徽见证了很多奇葩的人和事，回国换环境是他迫切所需。“之前我所在的团队新成立了租赁部，老大来找我谈去负责租赁部，年薪大概8万美元左右，但一眼能望见头的生活并不是我想要的，国内的快速发展可能会给我更多机会。”回国后颜徽没再选择房产经纪人这一职业，而是捡起大学时所学的市场营销，在一所医疗器械公司做项目经理，负责原物料进出口工作。夹缝里求生存有点悲观，“我不喜欢”人物：中介公司小老板张波“来深圳不就是赚钱么？”张波是深圳一家小型房地产经纪公司的创始人，年后市场的复苏促使他3月初便从老家内蒙古返回深圳，并迅速进入工作状态。作为公司创始人之一的他身兼数职，开拓房源、带看、签单、招人、搬公司……比起店里没有底薪的业务员们，他的工作更加繁忙。在成立经纪公司前，张波曾就职于58同城，负责网络端口业务。说起成立经纪公司，张波说：“喜欢这个行业，也想做点事，之前从业经历让我很熟悉如何运作和开拓业务，不想困于朝九晚五现状，就找个兄弟一起干。”张波对自己从一开始就有十分清晰的定位。“跟链家、Q房、中原等相比，他们从业人员多，门店多，培训体系、薪资体系完善。”张波坦率地说，不管从哪一方面来讲都比不过大公司，所以我们一开始定位就是做他们看不起、不愿意做的事情。行业头部公司业务线集中在二手房和新房领域，那我们就主做租赁业务。不仅在业务上主动与头部企业差异化经营，在人员招聘上，张波的小型房产经纪公司也选了差异化接纳。“我们公司经纪人主要是初中或高中毕业，1995年到1998年的年轻小伙子多，他们的学历很难进大公司，所以只能在小公司里散兵游击。之前也面试过本科生，但非常少，不少人待几天就走了，他们选择面更广。”“在我们这样的小公司，学历不是很看重，主要看社会经验和求职者品性。虽然学历不高进不了大公司，但这部分人里不乏有能力、有野心的人，他们一旦熟悉业务模式，另起炉灶开公司的也不在少数。”谈及管理，张波有些力不从心，公司成立1年多，目前他的团队有13个人。“老做私单，有被我开除的。”说起造成团队人员不稳定的原因，张波有些生气，房源都是公司开拓的，业务员只负责找客户就行，不用催账、不用负责结款，虽然没有底薪，但管住，提成个人68%，公司32%，不算少了，只不过老做私单，管起来太难了。“当然，还有一些员工做得时间久了，熟悉业务模式后他们会出去自己开公司。我们核心竞争力不是很强，入行门槛也不高。如果开公司的话，最难的是刚开始没有资源没有人的那三四个月。”张波称，”但做我们这行，慢慢熟悉片区了，得房源者得天下，勤快，舍得去投入时间和精力，就一定能有回报。”在疫情期间，为了能顺利熬过，与其创业公司无异，张波把公司运营成本压缩到最低。年后他们换了更小的办公场地。“现在每月投入成本在一万五左右，主要支出是房租、平台网络和广告投入。”当被问及与行业头部企业关系时，“夹缝里求生存”“大象身旁起舞”哪句更贴切？刚还兴致勃勃的张波突然停顿下来，思考几秒后，犹豫地说，“大象身旁起舞吧，这个好像更有野心，也平等些。夹缝里求生存虽然比较贴切，感觉有点悲观了，我不喜欢。”对于公司未来发展，张波和他的创始人伙伴，还没清晰的规划和阶段性目标，但他笃信，在细分领域，在行业头部公司看不到的地方，一定有他们的一席之地。经纪人应当成为长周期职业所有受访者都表示国内经纪行业同发达市场相比还有很大差距，不管是作业方式，还是经纪人发展状况，但同时，几乎所有人都表现出了乐观态度。“从规范性看，美国这方面的法律体系已较为健全，如果出现交易纠纷，会有一些比较完善的诉讼机制，但我国经纪行业的规范性还处于一个逐步完善的过程。”链家人力资源中心总经理兰馨表示。据兰馨介绍，目前国内经纪人普遍年龄不足30岁，链家有在职经纪人约13万名，平均年龄27岁，其中90后是中坚力量，占比达75.3%。经纪人年轻化可以说明两个问题，一方面是经纪人的经验不足，另一方面是有新鲜血液在源源不断注入，包括很多高学历的年轻人。“美国市场的专业化程度相对比较高，经纪人要经过执照考试之后才能获得从业执照，并且每年都要接受一定的继续教育才能延长执照。与此同时，美国房地产经纪人年龄偏大，50多岁、工作年限超过10年的大有人在，但我国经纪人平均年龄可能还不到30岁，工作年限不到1年。”兰馨说。数据来源：受访者提供据兰馨介绍，链家招聘最低门槛是本科学历，今年又提出了3条明确的增量要求，一是大学期间成绩综合分要在70分以上，二是不能有任何不良征信记录，三是比较重视候选人对行业、对链家这个平台、对经纪人岗位的职业认同，是不是认同这个行业未来的发展空间，是不是真的愿意选择在这个行业深耕等等。周利新和张伟娜的案例也并不少见。居理新房人力资源总监马永佳向《每日经济新闻》记者透露，该公司毕业于985、211院校的置业顾问占比能达到40%以上。截图来源：居理新房最近在忙着招聘的盛家林也说：“现在招聘需求发出去，来应聘的都是年轻人，不过我的最低要求是大专毕业，这个行业还是需要最基本学习素养的。”我爱我家经纪人梁达（化名）则提出经纪人需要较强的学习能力：“与一般销售不同，经纪人其实面临各种各样的客户群体，认知面和操作面的维度更广，包括调控、金融政策，报税、贷款手续等，是个高标的销售领域，很像全科医生。”他说，其实对每一个房产经纪人来说，职业生涯中都有卖豪宅的梦，真正机会到来的时候却发现还是欠缺很多，因此会给自己重新定位一下，看适不适合卖豪宅，因此应该做什么样的努力。年轻的经纪人群体对自己的职业认同感正在加强。兰馨举了一个例子：“一个今年大学毕业的学生，通过了我们的面试，对经纪行业了如指掌，包括链家十几年发生了什么故事，行业未来前景如何等等。我们很好奇就问他为什么会这么清楚知道这么多，做了什么调查。他说大一时候就明确毕业之后要来链家，这让我们非常惊讶，也很惊喜。”据她透露，薪资策略方面，链家在2019年做了很多改变。以上海为例，新人入职的一年之内，保障底薪是8000元/月。“这其实是一个比较高的薪酬投放，有助于解决高学历人才第一年适应期的顾虑。”在链家的13万经纪人中，超过一半愿意长期从事该职业，并且经纪人的收入是会随着从业年限有着指数级增长。在行业扎根几年后，12%的经纪人年收入达到了15万～30万元，另外有6%的经纪人能达到30万元以上。梁达告诉记者：“经过市场淘洗和沉淀，最后会留下来两类经纪人。一类是年轻、高学历、专业度强的新时代经纪人，一类是入行久积累足、经验与资源丰富的资深经纪人。”疫情令经纪人的作业模式更加迅速地转到线上。2020年2月，贝壳平台上找房人和经纪人共发起了1047万次VR带看，相较1月增长34.6倍；VR带看通话时长24.74万小时，相较1月增长171.7倍。数据来源：受访者提供通过远程虚拟的链接必然要求更高的双方互信。经纪人如何取得客户的信任，在线上化时代是不能绕开的话题。这次采访中，每个经纪人都在谈论“信任”，或许曾经的乱象为这个行业带来了太多伤痛。而在经纪公司对人才的招募和培养中，“服务意识”“价值观”是关键词。马永佳说：“价值观在我们的招聘中具有一票否决权。”兰馨也说：“候选人进入链家前，我们会加上价值观匹配考察，一共7道关卡。”谈及心目中理想的经纪人，兰馨表示“应该是一个非常专业的专家顾问角色，因为不管是买新房、二手房或者租赁，或者做资产管理，其实都是在做置业的资产配置”。马永佳则希望“房产经纪人未来会成为越来越受人尊敬的工作，同时也能够成为一个生命周期很长的职业”。

上海2019年9月10日 /美通社/ -- 近日，Eniversal机构发布全球最佳管理硕士排名，同济大学经济与管理学院房地产硕士专业(Master Programme for Real Estate)位列全球第三，连续两年排名持续上升，从2017年排名全球第27位，到2018年排名全球第9位，2019年继续攀升，一步进入全球三甲行列。同济经管硕士跃居亚洲第1在该排行榜上进入全球10强的商学院和专业分别是：第一位、美国麻省理工大学的房地产中心下设的MIT房地产发展科学硕士(MSRED)； 第二位、美国德州A&M大学Mays商学院房地产硕士； 第三位、中国同济大学经济与管理学院房地产硕士专业； 第四位、美国宾州大学沃顿商学院MBA房地产方向； 第五位、澳大利亚墨尔本大学墨尔本设计学院建设管理硕士； 第六位、美国康奈尔大学建筑艺术与规划学院康奈尔Baker房地产项目； 第七位、法国ESSEC商学院城市和房地产管理科学硕士； 第八位、芬兰Aalto大学房地产经济硕士项目； 第九位、法国KEDGE商学院房地产IMPI项目； 第十位、德国EBS商学院房地产硕士。同时入围全球前80的亚洲商学院房地产硕士项目有马来西亚马来亚大学（21位），中国香港地区香港城市大学（33位），中国人民大学（41位），中国上海财经大学（44位），泰国Thammasat大学（54位），韩国汉阳大学（55位），韩国Kyung Hee大学（65位），中国武汉大学（69位）。在同期发布的供应链与物流硕士专业排行榜上，同济经济与管理学院的供应链与物流硕士项目(Master Programme for Supply Chain and Logistics)也表现优秀，位列全球第16位，比2018年上升4位。房地产硕士和供应链与物流硕士，这两项硕士专业向来是北美和欧洲商学院的强势学科，而同济经管在这两项科目上的传统优势明显，近年又在研究和教学上的突破显著，历年刷新纪录，排名一路引领全亚洲商学院。同济大学经济与管理学院院长李垣教授表示：“首先要热烈祝贺学院的两项专业硕士项目在国际排名上再创新高，这是全院师生、管理人员共同努力的结果。”李垣院长也感谢中国大地蓬勃发展且不断变化的房地产行业所提供的学生发展机会和教师研究机会所带来的溢出效益。近年来同济经管集中精力加强学术突破。2018年学院共发表CSSCI论文147篇，高水平国内期刊论文（B+及以上）38篇；SCI/SSCI论文139篇，其中高水平国际期刊论文35篇（A+类3篇，A类8篇）；论文总量增长17%，发表质量不断提升，高水平国际期刊论文增长94%。这在基础上保证了各学科教学的基础实力。同济经管长期坚持学术和产业互动融合，努力将科研和人才培养工作扎实的开展在中国大地上。此次两个硕士项目的突出成绩也是国际教育市场对同济经管前期工作的肯定。Eniversal成立于1994年，是知名的全球商学院排名及服务机构，总部设在法国巴黎，其全球最佳硕士专业排名根据项目师资构成、雇主网络以及毕业生薪资水平、就业状况和满意度调查等指标评价得出。目前，Eniversal已成为法国乃至全球最受认可的高等教育排名机构之一。

前段时间职前菌写问答，遇到了一名即将毕业的211高校会计硕士发来的提问。他说自己非常想进入房地产行业从事财务工作，原因主要是两点：1、地产开发商待遇相对较好 2、地产行业也比较重视财务，因此我觉得从事地产财务应该发展不错。但是今年地产行业进入了拐点，结束了十年黄金时期，今后的走势如何好像谁也说不准，但是这位同学是一心想进入地产开发商的。所以想知道从个人职业发展的角度来看，现在进入房地产行业是个好选择吗？对于这个问题，我们需要考虑的是，首先，各行各业都需要不同的人才，你选择进入某个领域前都需要进行调研，再根据自己的实际情况，来判定你是否适合这个行业。其次，房地产行业是支柱性行业，有很多论调认为房地产行业是一个夕阳行业，没有足够的生命力和动力继续发展壮大，但是国内主要大城市的财政收入依然靠卖地。所谓的各种房产限购政策，无非是个临时的烟雾弹，无法真正的阻止有钱人以及刚需的。另外，也要综合考虑一些因素，因为对于个人本身的职业发展来说，其实是个很大的话题，需要从一些点来谈：1. 第一，要看公司，待遇分三六九等。对于应届生来说，最缺乏的是工作经验，而大型房地产公司都拥有完善的培养体系。比如万科的“新动力”，恒大的“恒心计划”，碧桂园的“毕业生”，中海的“海之子”，龙湖的“仕官生”等等。以2012年以后的应届硕士毕业生来说，万科、龙湖、金地等比较出名的房地产公司会愿意为你付出20万以上的代价。如果公司业绩够好的话，奖金和福利这方面就更不可估量了。所以如果能够进入行业龙头的管培生计划里，那是非常优秀的且令人羡慕的。2. 要看岗位，薪酬构成和层级也会有很大差别。你是会计硕士毕业，而一个房地产公司的财务部负责公司的会计核算和财务管理，是公司的核心部门。财务部的工作内容对于公司发展也是息息相关的，所以岗位还是很不错的。3. 看城市，不同的城市薪酬跟潜力也有差距。4. 第四也是比较重要的一点，看领导及同事。你所在的部门是否是一个良性竞争循环的部门，换句话说就是良性的差异化配合与竞争，领导是否积极向上，是否能引导你在行业内立住脚跟。在我看来，在大型房地产公司，薪酬三年翻一番是很正常的事。当然，前提是你一直在不断的努力，进步。虽然房地产行业无法和咨询、投行大佬等相比，但是拿着年薪几十万的地产人士比比皆是，相比于混迹于华尔街金融圈的大佬个案来说，相信更适合大多数应届生的胃口。最后，职前菌认为题主是一个比较有自己想法的应届毕业生，既然你已经表明了你对这个行业的热爱，那么我建议遵从自己的想法，投身进这个行业并且为之奋斗，不忘初心，祝你成功！你们有什么看法呢，欢迎评论处互动~本文原创来源于：51职前订阅号未经授权不可私自转载