调研报告机构

来源：经济观察报原标题：首份K12行业疫情期间调研报告出炉：60%机构上半年营收减半经济观察网 记者 李静 3月9日，教育行业首份针对疫情其间B端教培机构行业报告——《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》（以下简称“报告”）指出，疫情正在给 K12教培行业带来的深远影响， 87%的机构表示已经受到较大甚至严重影响。与此同时，疫情对在线教育起到明显推进作用，OMO模式（Online Merge Offline线上线下互动模式）将成为未来教培行业的发展方向。该报告由爱学习联合腾跃校长在线，对全国31 个省市的2000多家K12教育培训机构调研得出。报告显示，在疫情其间87%的机构遭遇经营挑战，暑期业务成为其关注焦点。疫情影响下，学校相继延期开学、线下培训机构被叫停：校内和校外教学活动整体线上迁移，在线学习、停课不停学成为特殊时期的教育关键词。受此影响，87%的机构表示已经受到较大影响，其中影响最大的三大因素是营收减少、场地租金压力大、人力成本高。60%的机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌，跌幅超过 50%。在此背景下，作为教育机构盈利关键的——暑期业绩，机构对此寄以厚望。由于教育部门还未公布暑期调整政策而无法预估将承受的影响，57%的机构暂时无法预估营收情况，随着开学季在此延迟，暑期班营收压力给机构带来的压力也逐步增大。从报告数据看，尽管短期内K12教培行业遭遇重创，但整体来说，机构普遍认为疫情对教育培训机构的冲击会在2020年第三季度减弱，72%的教育机构认为将可以完成全年业绩50%以上。爱学习的副总裁、爱学习双师业务负责人温鑫认为，“按照2003年行业发展规律，疫情结束后，线下培训机构极有可能在秋季招生阶段迎来补偿式反弹。在转机来临之前，机构转型线上进行自救要持续进行，同时还要探索适合机构发展的在线运营策略。“一方面，机构转型线上开展线上教学进行‘自救’要持续进行；另一方面，机构面对疫情带来的三大负面因素：营收减少、场地租金压力大、人力成本高，腾跃校长在线CEO、双师项目负责人鞠继光表建议，要尽早采取‘开源节流’措施，积极应对新变化，缓解现金流的困扰。目前疫情逐步由高峰期转入控制期，教育培训行业也进入“后疫情时代”。业内普遍认为疫情结束后，纯线上模式仍无法满足所有家长的需求，线下机构仍会回归线下培训。而疫情期间无论机构或学员都对线上教育有了初步体验，教育线上化已经大势所趋。因此从中长期看，OMO多场景融合，线上线下互动模式将成为疫情结束后教育培训行业的主流模式。目前，已有53%的机构表示，疫情结束后会将经营模式调整为OMO模式。

来源：财富动力网作者：何文iFinD统计数据显示，两市上周有168家上市公司披露调研报告。从行业分布来看，被调研公司集中在机械设备、电子、医药生物等行业。按行业分类看，被调研公司中，机械设备行业被调研的公司数量最多，有20家公司被调研，电子行业紧随其后，有17家公司被调研，医药生物、计算机、化工等行业被调研企业数量也较多。机械设备行业方面，东北证券建议投资者关注三条主线优选行业及重点关注龙头企业。第一条投资主线：市场空间大且经营壁垒高的工业服务业。首先，工业服务行业市场空间大。其次，行业稳定性好，行业经营壁垒高。主要体现在资金，渠道，管理，品牌等方面，重点关注行业包括：工业气体服务行业、第三方检测行业、塔吊租赁服务行业。第二条投资主线：优选景气度向上的新兴行业。自动化、半导体、光伏、3D打印等新兴成长行业大多处于产业周期起点，具有空间大、渗透率低、增速快的特点，且部分行业已实现0到1的突破，进入实质性高成长阶段，从5-10年甚至更长的周期来看，资本开支有望持续加大，行业头部公司最有望脱颖而出，长期看好优质新兴成长行业，首推行业龙头公司。第三条投资主线：自下而上关注竞争能力提升带来周期性减弱的龙头企业。iFinD数据显示，个股方面，卫宁健康上周累计接待机构达170家，位居首位；周大生、奥普家居分别累计接待98、60家机构，分列第二、三位。从具体调研机构来看，私募淡水泉调研了洲明科技、卫宁健康、伊之密等，高毅资产调研了金螳螂、无锡银行、苏州银行等，景林资产调研了紫光学大，千合资本调研了奥普家居、云海金属，星石投资调研了周大生、华宏科技、贝斯特等，展博投资调研了博敏电子。公募基金方面，博时基金调研了博杰股份、科达利、杭氧股份等，华夏基金调研了卫宁健康、周大生、世纪华通等，汇添富基金调研了乐歌股份、欣旺达、一汽解放等，嘉实基金调研了博杰股份、世纪华通、甘源食品等，南方基金调研了安车检测、卫宁健康、周大生等，易方达基金调研了康泰生物、苏州银行、长春高新等，招商基金调研了永兴材料、华东医药、科达利等。海外机构方面，贝莱德资产管理调研了鸿路钢构，富达基金调研了卫宁健康、开润股份，高瓴资本调研了康泰生物，高盛调研了伟星新材，韩国投资调研了科达利，红杉资本、加拿大养老基金均调研了卫宁健康，美国银行调研了华策影视、周大生，挪威银行调研了一汽解放。

现在越来越多的行业从业者都需要阅读研报，研报帮助人们了解自己行业的最新动向，把握时新的投资逻辑。在这种情况下，找得到靠谱的研究报告，阅读正规研究机构出品的研报就显得很重要了。研报平台中，【发现报告】自然首当其冲。【发现报告】是集成大量优质报告和数据的新型搜索平台，也是目前国内研报最全、最优质的研报网站之一，在初创的三年里已收获了超三十万用户，集成海量行业研究/公司研究/宏观策略/招股书等报告。【发现报告】致力于通过前沿的AI技术和便捷的产品体验，帮助垂直职场人群和投资者从海量信息中高效挖掘有价值的内容。智能检索，支持全文匹配和定位，可下载PDF和word两种格式，受到用户的高度好评。研究报告出品机构中，值得推荐的机构也是不少，以下机构都是经历过时间检验，极具权威的研报龙头。1、艾瑞咨询：自03年开始研究中国互联网产业，已经累计出版超过3000份互联网研究报告，涵盖互联网、移动互联网、电子商务、互联网金融、网络营销、网络服务等各个领域。目标是发展成为新经济时代中国优秀的专业研究咨询公司之一。2、易观智库：易观咨询是中国领先的大数据公司，始终追求客户成功的经营宗旨。 经过十六年发展，已成为中国互联网市场领先的大数据分析公司。截止2016年9月30日，易观已经覆盖12亿智能终端，监测超过103万款移动应用。3、赛迪顾问：赛迪顾问直属于工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院，是中国首家上市的咨询企业。凭借强大的部委渠道支持、丰富的行业数据资源、创新的研究方法等，面向城市园区、创新企业、投融资机构等，提供从产业规划、企业战略、商业创新、融资上市等现代咨询服务。4、和君咨询：以“管理咨询+投资银行”的双重专业能力闻名，累计服务客户超过2000家，全年执行管理咨询和投资银行类项目超过500个。和君咨询以管理咨询+投资银行为核心主体，向资本和商学教育延伸，形成“一体两翼”的业务格局。目前，和君咨询业务范围包括战略规划实施、组织与流程、市场营销、人力资源、企业文化、拟上市企业咨询、区域经济规划、管理培训、股权激励、投资银行。5、AMT咨询：AMT咨询是国内领先的“管理+IT”综合咨询服务机构，提供管理咨询、信息技术和外包服务。AMT通过打造“管理信息化咨询平台+云服务平台+投资孵化平台”三大平台联动的商业模式，为客户提供从战略梳理、机制优化、管理体系构建、IT支撑到业务突破的全链条综合服务，帮助客户实现转型升级与价值落地。6、正略钧策：正略钧策是国内最具影响力的品牌咨询公司之一，是中国最具国际化的品牌咨询公司之一。通过智力服务为客户解决生存发展的重大战略决策和复杂管理问题。目前，其业务范围涵盖战略、人力资源、品牌营销、流程再造、物流采购、财务投资、集团管控、信息化、管理培训等。7、北大纵横：北大纵横是国内最早按照公司法注册成立、按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司，致力于“成为中国最受尊重的大型咨询机构”。北大纵横先后为国内千余家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，有着丰富的管理咨询经验，以及数百个行业和国内五百强企业研究数据库。8、美世咨询：致力于帮助客户了解、开发、实施并准确评估其人力资源系统和政策的有效性。美世的顾问遵循全球统一的标准，为世界各地的客户提供有关人力资源、薪资福利以及投资咨询方案。美世咨询在中国的合作伙伴主要有英特尔、微软、可口可乐、用友软件、中国电信等国外内知名企业。9、前瞻研究院：前瞻是中国第一家“大数据+研究+咨询”的机构。是中国唯一一家拥有“自建数据信息系统”、“配套完善的细分市场调研体系”、“强大的政府媒体渠道”、“体系化多线程并行作业能力”的咨询研究机构，持续领跑研究咨询领域。前瞻一直专注对细分产业研究与咨询业务，是研究咨询领域的行业标杆。10、慧聪研究院：HCR慧辰资讯成立于2008年，是一家为企业提供大小数据结合的深度洞察服务的研究公司，也是国内最早一批涉足于市场分析、数据研究的企业。以数据融合、数据分析及数据应用三方面业务为基础架构，结合多年积累的市场研究知识与手段，以及人工智能技术，搭建了先进的数据智能体系，为客户提供全方位的一站式数据智能解决方案。11、阿里研究院：阿里研究院成立于2007年，是国内互联网企业中第一家内设研究智库。过去12年，阿里研究院见证、参与和推动了电子商务、数字经济的发展，已成为在国内外数字经济和数字治理研究领域具有广泛影响力的企业智库。阿里研究院秉承开放、分享、透明、责任的互联网精神，扎根阿里巴巴数字经济体丰富的商业生态，依托海量的数据和案例，洞察新知、共创未来，引领着数字经济和数字治理研究。12、德勤：德勤是全球领先的专业服务机构，为客户提供审计及鉴证、管理咨询、财务咨询、风险咨询、税务及相关服务。德勤透过遍及全球逾150个国家与地区的成员所网络及关联机构为财富全球500强企业中约80%的企业提供专业服务。13、CBNData：由第一财经和阿里巴巴共同发起成立的国内领先的商业数据研究机构和内容运营服务商。依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，以科技为驱动，以场景为延展，面向市场全面输出数据服务及内容服务能力。14、36Kr：致力于服务中国新经济参与者的卓越品牌和开创性平台，以赋能新经济参与者实现更高的成就为使命，连接和服务初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户等新经济社群，加速信息、人才、资金和技术四大要素的充分流动，推进新经济快速、稳健、可持续地向前发展。36氪打造了一系列具有影响力的活动IP，获得了用户和行业的广泛认可。15、IBM：利用数据驱动的研究和专家分析，就当今新趋势、新机遇和新挑战向领导者呈送发人深省的见解。我们的思想领导力报告提供了前瞻性的建议，帮助企业应对那些决定未来成功的最紧迫的行业/市场挑战和机遇。以上都是行业内极具权威、并被市场高度看重的研究机构，他们出品的研究报告往往都是具有权威性、真实性的。这些机构的报告在我们平台均有收录，其中阿里研究院更是已经与【发现报告】达成了报告机构合作，有兴趣的朋友们可以登录【发现报告】官网，进行相关搜索。

来源：财富动力网作者：董才　　数据显示，两市上周共有132家上市公司披露调研报告。尽管年报披露尚未结束，但机构已经将调研的重点投向了上市公司今年一季度的实际经营情况。另外，从被调研企业的行业分布来看，被调研公司集中在计算机、化工、电子等行业。这些也是今年以来机构重点关注的行业。　　按行业分类看，被调研公司中，计算机行业被调研的公司数量位列首位，有15家公司被调研，化工、电子两大行业被调研的数量紧随其后，均有14家；另外医药生物、有色金属、机械设备等行业被调研的企业数量也较多。个股方面，迈瑞医疗上周累计接待机构达726家，位居首位；广联达接待305家调研机构，排名第二，利亚德接待304家机构，排名第三位。　　从具体调研机构来看，私募淡水泉调研了金博股份、道通科技、利亚德等，高毅资产调研了道通科技、光威复材、广联达，和聚投资调研了广联达，景林资产调研了晨鸣纸业，星石投资调研了周大生，展博投资调研了金博股份、帝欧家居。　　公募基金方面，博时基金调研了金风科技、道通科技、大悦城等，华夏基金调研了广联达、亿帆医药、金风科技等，嘉实基金调研了亿帆医药、帝欧家居、中广核技等，南方基金调研了无锡银行、道通科技、鲁泰A等，易方达调研了阿拉丁、广联达、恒玄科技等，招商基金调研了周大生、科达利、康龙化成等。　　海外机构方面，贝莱德调研了广联达、金风科技，富达基金调研了侨银股份、广联达，高瓴资本调研了广联达，高盛调研了大悦城，红杉资本调研了广联达、风华高科、恒玄科技，美国银行调研了周大生，先锋基金调研了海泰新光，新加坡政府投资公司调研了深科技。

来源：财富动力网作者：何文数据显示，上周两市有71家上市公司披露调研报告，从行业分布来看，被调研公司集中在医药生物、化工、机械设备等行业。按行业分类看，被调研公司中，医药生物行业被调研的公司数量排名首位，有10家公司被调研，化工行业被调研的数量有8家，排名第二，机械设备、电气设备等行业被调研的公司数量也较多。个股方面，新产业上周累计接待机构达215家，位居首位；另外，调研华峰测控的机构也较多，达101家，排名第二，阿拉丁接待97家机构，排名第三位。在新产业的调研会上，相关负责人介绍了集中采购政策对公司业务的影响。其指出，本轮集采主要针对高值耗材，体外诊断试剂暂未被纳入国家集采范围，因此公司业务暂未受到影响。化学发光免疫检测为封闭系统，且占整个医疗器械市场的比重相对较低，推行集中采购具有一定的难度。从具体调研机构来看，私募淡水泉调研了华峰测控、威胜信息、新产业等，高毅资产调研了新产业，千合资本调研了富森美、卓越新能、新产业等。公募基金方面，博时基金调研了谱尼测试、兆驰股份、康泰生物等，华夏基金调研了温氏股份、昊海生科、奥特维等，嘉实基金调研了奥飞娱乐、鸿路钢构、卓越新能等，南方基金调研了牧原股份、隆盛科技、金博股份等，易方达基金调研了温氏股份、康泰生物、奥特维等，招商基金调研了伊之密、鸿路钢构、昊海生科等。海外机构方面，毕盛资产调研了伊之密，富达基金调研了思瑞浦，富兰克林华美、高盛调研了华峰测控，野村证券调研了昊海生科。

从“流量红利”时代发展到“数字化红利”时代，这对每一个企业来说既是挑战，更是机遇。企业在数字化转型在从战略到落地的过程中，企业往往会发现他们所面对的挑战来自方方面面——数字化转型周期长、数据资产如何产生业务价值，如何搭建真正赋能业务决策的数据管理平台，如何构建合理有效的评估体系衡量数据管理项目等等。为此，深演智能委托国际权威调研机构Forrester Consulting以TEI研究方法独立调研，检验企业在使用深演智能企业数据管理平台（CDP/DMP）之后能实现的业务增长收益，并由此生成《深演智能|品友企业数据管理平台总体经济影响》报告（以下简称“报告”）。该报告的意义在于，基于最具有数字化转型代表性的行业的企业实际案例，去全面解析当企业面对数据资产赋能业务增长挑战时，究竟如何去选择适合自己的数据管理解决方案、如何设定合理的评估体系衡量数据管理项目是否成功，如何通过用户数据洞察，建立起适合企业的数据驱动增长方法论，以更科学，更全面的方式在实际中指导企业数字化升级之路，最终实现降本增效、实现数据驱动决策的目的。01 企业面临的数字化转型挑战：在数据金矿旁边找到最好用的铲子根据报告，和许多大型车企一样，在使用深演智能企业数据管理平台之前，该企业客户在业务增长数字化转型方面面临三大挑战：● 企业现有营销模式难以有效支持数字化时代的市场拓展。汽车行业销售链路较长，车企往往拥有大量各种类型的数据，但是企业自有的、相互割裂的数据难以支持全面的用户洞察、营销和销售研究。● 企业运营及营销决策过程中缺乏数据支持。数据的积累零散分布在不同系统中，难以将其有效利用。多系统间数据如何整合管理一直以来都是困扰企业的问题。● 营销效果衡量缺乏有效指标体系支持，难以指导未来业务决策。对于现有的业务痛点，企业负责人是有非常清晰的认知，对于引入企业数据管理平台(CDP/DMP)的目标也非常清晰。从技术方面，他们想提高多系统之间的数据，特别是用户数据清洗、打通、整合和激活，实现有效的用户洞察和智能营销决策输出；同时，他们也需要合作伙伴具备强有力的数据智能技术服务能力。02 成功的企业数据管理平台带来哪些价值：预估总收益超亿元，实现数据驱动决策报告指出，企业在使用深演智能企业数据管理平台后，帮助企业打通全链路数据，提升决策效率，将散落在CRM、DMS等不同系统的已有客户数据整合打通，激活历史数据，显著提升营销效果。使用平台后，企业整合了营销链路，实现了增效，从量化收益上看，有效销售线索数量提升50%，项目预估总收益超亿元。● 有效销售线索提升率达50%。受访客户在营销活动策划过程中通过深演智能企业数据管理平台设计目标用户画像，并对用户属性、个人偏好、消费习惯等标签进行分类后可高效识别核心意向用户，提升销售线索留资率。通过用户识别、追踪、挖掘、培育带来有效销售线索数量的增长，进而带动销量的提升，促使收益增加。通过对目标用户进行标签分类及360度洞察画像分析后，核心意向用户的识别效率得到提升，用户识别、追踪、挖掘、培育带来有效销售线索数量增长带动了销量的提升，促使收益增加。该企业客户使用该数据管理平台后有效销售线索数量提升50%。●打通全链路数据，提升决策效率。受访客户通过使用平台打破数据孤岛，整合全链路数据资源，达到掌握营销活动进程节奏，提升决策效率的目的，同时也有助于指导未来决策。●对现有客户数据进行整合、建模和激活，提升保客营销效果。受访客户将CRM及DMS的数据整合至深演智能企业数据管理平台的CDP平台中，并开发增换购可能性模型，挖掘并追踪高增换购意向的保有用户，提升保客营销效果。此外，报告还发现，在非量化收益上，首先，企业客户通过使用深演智能企业数据管理平台（CDP/DMP）后，整合了营销链路，对营销活动精细化管理，促使营销活动从松散管理到体系化布局，为企业带来营销思路的转变。其次，使用企业数据管理平台后，线上营销活动从营销计划、排期、执行、分析，到指导下一次营销计划的链条形成闭环，可有效把控营销活动质量，控制营销活动成本，合理分配营销资源。03 企业数字化转型需要溯源追本其实报告中的受访企业是许多正在数字化转型企业的一个缩影。特别是在后疫情时代，羽翼丰满的数字经济无疑是企业迎战后疫情新常态的最大助力。在这一背景下，企业应该思考如何借助数字化能力，超越传统的数字化应对方案，重塑增长竞争力。对于数据管理合作伙伴，企业需要他们能够提供针对企业业务场景的企业数据管理解决方案，来解决企业关于数据驱动决策的应用落地问题，同时，也需要合作伙伴能够有强大的数据技术和服务能力，能够赋能企业更多智能决策场景。深演智能在2019年也曾委托Forrester Consulting进行独立调研，历时半年，深入访谈百余位企业营销和IT负责人，撰写国内首份第一方数据管理平台思想领导力研究报告《从数据管理到智能决策》，了解企业对于数据管理方面的普遍痛点，本次调研则进一步结合具体案例实践，通过建模分析和背靠背访谈等手段，深入了解企业长期使用CDP和DMP产品的实际情况。两份报告分别从定性和定量的角度对数据管理产品进行科学剖析，这也充分体现了深演智能对于企业在数据管理以及数据驱动决策的前瞻性。目前，深演智能企业数据管理平台（CDP/DMP）已经服务了国内众多的大中型企业，帮助企业实现可持续的数字化增长。特别是针对汽车行业的用户数据管理的独特性，深演智能产品设计有效访客、线索评分模型算法、实时生意看板等针对性的功能。在后疫情时代，消费者汽车增换购选 择多元化，购车决策链路长，车企业务增长不仅仅体现在营销环节，还包括4S店选址、供应链环节优化、新车产品线研发方向、用户留资线索的智能识别等等议题。在AI算法为基础的智能决策引擎支持下，深演智能可以帮助企业产生更科学的决策，驱动大规模个性化的客户增长服务。

图片来源@视觉中国文 | 办学指北据教培行业内的可靠消息和数据，所有在外埠开设校区、分公司的教育品牌，在浙江省金华市的发展和营收数据都是很出色的。很多教育品牌准备开拓浙江市场时，往往都会选择金华作为第一站，比如刚进入浙江市场不久的乐乐轻课今年6月份也开始做金华市场。我们发现了这个有意思的现象，于是去当地走访了一些教育机构输出了一份金华市教培行业全局报告。金华虽为三线城市，但因其地域优势，整体经济水平不亚于一线城市，地区居民人均收入水平远高于其他同级别城市。就2018年金华市政府对全市校外机构摸底排查公开数据显示，全市共有培训机构为4285家，其中从事文化教育类的1747家。近几年来，金华市政府牵头做好资质落实工作，该市教育培训机构发展逐渐规范化。根据我们的走访，预估金华市合规学科类培训机构数量有1000+家，主做培优业务居多，注重服务；班型设置以30人左右的小班为主，课程定价平均1800-2000元/期/15次课，学生人均报班1.8科次。该地区家长的参培意识强，对孩子教育的重视程度高，愿意花钱花精力。以下为具体情况：目录一、金华市教培行业发展环境（一）当地教育宏观数据（二）公办校：入学采取免试就近原则，开展“四点半学堂”（三）民办校：金华市外国语学校广受学生家长追捧（四）金华市教培机构管理：不得聘用在职老师，收取费用应当以一个培训周期为基准二、教培行业角色画像（一）校长及老师：大多校长经济实力强，优秀教师薪水过万很正常（二）家长：人均可支配收入48155元，平均每月教育支出3000元左右三、金华市教培市场竞争格局四、金华市具有代表性的教培机构概况（一）知名机构1、浙中教育2、金华雏英活动部3、武义县乐学教育4、兰溪县索菲亚教育（二） “小而美”的机构1、金华俞希教育2、金华学思教育五、结论（一）国资背景机构占领本地教培市场，新东方、学而思等外地巨头难以打开局面（二）当地人均收入高，教培需求大且有学生增量；数学思维培训市场逐渐冷静，托管机构面临转型金华市教培行业发展环境（一）当地教育宏观数据根据金华市教育局2020年5月发布的《金华市县（市、区）教育改革与发展情况公报》，全市共有中小学校674所，在校学生740682人。其中：小学395所，在校生421898人，校均规模1068人；初中177所，在校生179988人，校均规模1017人；中职学校24所，在校生50896人，校均规模2121人；普通高中69所，在校生86989人，校均规模1261人；特殊教育学校9所，在校生911人，校均规模101人。幼儿园1418所，在园幼儿261048人，园均规模184人。全市学前三年幼儿入园率99.6%；小学适龄人口入学率100%；初中阶段入学率100%；初中毕业生升高中段比例98.78%，其中升入优质高中比例84.53%。（二）公办校：入学采取免试就近原则，开展“四点半学堂”根据《浙江省教育厅办公室关于切实做好2019年普通中小学招生入学工作的通知》等有关文件要求，金华市义务教育阶段入学要遵守以下原则（节选原文部分）：学区划分：保持小学、初中学区相对稳定，学区由各区教育局研究确定后统一对外公布。报名办法：按人、户一致原则对适龄儿童、少年进行学区认定。有房有户，按人、户一致原则确定学区；有户无房，按户籍确定学区；有房无户、无房无户（符合政府规定接收条件）由区教育局统筹安排就近入学。有房有户、有户无房到对应的学区学校报名；有房无户、无房无户（符合政府规定接收条件）按所在区教育局规定报名。根据金华市教育局、市发改委、市财政局、市人力社保局在2019年初联合发布的《关于进一步规范小学放学后校内托管服务工作的实施办法》，其就进一步规范金华市小学放学后校内托管服务工作提出意见。开展小学放学后托管服务，是帮助家长破解因工作等原因不能按时接送学生难题、保障学生安全、促进学生健康成长的重要举措。小学放学后校内托管服务是指在学校完成正常的教育教学任务之外，基于学生家长自愿，针对确实有接送困难的家庭，由学生所在学校为主具体承担的具有公益性、非普遍性的托管服务。小学校内托管服务时间原则上为下午放学后至当地机关、企事业单位下班时间。（4点半放学后由学校老师看管学习1小时。）该政策直接对托管培训机构造成了巨大打击，此类机构大多开始寻求转型。（三）民办校：金华市外国语学校广受学生家长追捧据当地人所述，当地最好的初中是一所民办学校——金华市外国语学校，因其往年入学招生考试主考奥数，所以当地奥数市场火爆。2020年起小升初考试民办学校招生制度改革，实行摇号制度，公办学校、民办学校同步进行报名录取工作，不能公办民办兼报。因严禁民办校通过考试进行招生，当地奥数教培市场逐渐冷静。以下为民办学校招生制度变化：根据金华市教育局官网信息，金华市义务教育阶段民办学校（学历教育）有以下10所： （四）金华市教培机构管理：不得聘用在职老师，收取费用应当以一个培训周期为基准根据金华市教育局发布的《关于进一步加强校外培训机构规范管理工作的通知》，校外培训机构应当在教学场所显著位置，公示《办学许可证》和《营业执照》。校外培训机构发布的招生简章和广告应当报审批机关备案；招生简章应当公示收费项目、收费标准、办学事项、退费办法和服务承诺等内容；不得到中小学校内进行宣传或者招生。培训机构与受教育者或其监护人签订培训服务合同，严格履行合同约定内容，切实维护双方当事人合法权益。收取费用应当以一个培训周期为基准，按照3个月收取费用。校外培训机构应当配备与培训类别、层次及规模相适应的专兼职教师队伍。专兼职教师应当具有教师资格或相关专业技能资格。不得聘用在职中小学教师。金华市会定期对校外培训机构进行专项检查，检查项目包含以下21项：从事文化类的机构办学许可证和营业执照是否齐全;培训内容与许可范围是否一致，是否存在超范围经营；学科类培训机构使用教材和进度是否报当地教育部门备案审核；培训机构名称与审批名称是否一致，培训广告是否备案审核；培训机构的校长是否按规定取得校长培训合格证（年龄70周岁以下，具有中级、大专以上学历、五年管理工作经验）；从事教学的教师是否具有与学科及层次相对应的教师资格证；是否存在聘用在职中小学教师；收费项目、标准是否公开向社会公示，是否存在一次性收取时间跨度超过3个月的费用；是否存在超纲教学、提前教学、应试教学、学科竞赛、选拔考试等行为；从事文化课程的培训机构面积是否达到相应的标准，同一段时间内，生均建筑面积是否不低于3平方米；办学场所是否符合招生对象规定，小学生、中学生分别限制在4楼、5楼以下（含）；培训结束时间是否超过晚上8：30；是否设立分支机构，分支机构办学许可证和营业执照是否齐全；消防通道是否畅通，是否还存在其它安全隐患；培训机构的招生与中小学有无挂钩；培训机构是否按要求建立安全管理制度；提供餐饮的培训机构是否取得食品经营许可，是否建立留样等制度；提供住宿的培训机构是否符合校舍安全管理规范；提供接送的培训机构车辆是否符合要求，是否向当地主管部门报备；培训机构上年度是否按要求参加年检；其它问题。教培行业角色画像（一）校长及老师：大多校长经济实力强，优秀教师薪水过万很正常按照金华市教育局要求，校外培训机构校长需要取得校长培训合格证，年龄70周岁以下，具有中级、大专以上学历、五年管理工作经验。我们走访了多家机构，各机构校长个人背景差异较大，但大多数情况校长本人或者其亲戚有教育行业背景，如教育从业者、公立校任职经历、老师等。还有少部分校长本身就是个“生意人”，有自己的实体企业。觉得教育行业利润高，经朋友介绍就进入了这个行业，这类校长在建校初期会加盟大量学科品牌，但是在后期运营中常常因为没有成熟的办学方法论而赚不到钱，然后迅速收场。因此，金华市每年新成立的机构有很多，经营不善倒下的机构也数不胜数。作为经济发展还不错的中国十大宜居城市之一，如果选择在本地当老师的人，会优先考虑编制内的稳定教师岗。当地培训机构的收入往往比较高，刚毕业的老师平均薪资在5K-6K左右；3-4年工作经验的老师平均薪资在8K-1W元，优秀的老师很容易做到月薪过万，甚至有些1年教学经验的优秀老师薪资基本也能够过万。当地不少校长觉得，“新东方没有在当地打开市场的一个原因就是因为其老师工作压力大，但是工资却没有优势，招不到优秀老师，反响平平”。虽然当地经济总体水平不错，但是毕业选择回家从事教育事业的学生还是少数，再加上在校任职的老师不能出来任课，所以想招到合适的老师还是不容易。不过对于国企背景的教培机构来说，因其稳定性会吸引大量老师来应聘，招到优秀老师并不难；但是对于中小机构来说就比较困难了。多数中小机构的任课老师多是1到2个经验丰富的老师带着多个应届生或是仅有1-2年工作经验的老师一起做教研、上课。金华市一共有8所高校，其中本科院校3所，分别为浙江师范大学、浙江师范大学行知学院、上海财经大学浙江学院。所以在招聘时，做小学课程培训的中小机构的老师招聘门槛多为大专，但是口碑较好的机构门槛一般还是本科，本地机构很喜欢招聘浙江师范大学毕业的学生。机构老师的招聘要求基本都为：学科专业知识扎实；普通话标准，有亲和力，擅于与学生交流互动，沟通表达能力强；热爱教育教学工作，热爱学生，为人师表；具有良好的教师职业操守和服务意识。（二）家长：人均可支配收入48155元，平均每月教育支出3000元左右就金华市政府公布的《2019年金华市国民经济和社会发展统计公报》显示，截至2019年末，全市拥有户籍人口491.93万人，男女性别比为1.026:1，全市出生人口52031人，出生率为10.61‰。全市常住人口562.4万人。全市地区生产总值(GDP) 4559.91亿元，全市常住居民人均可支配收入48155元，城镇常住居民人均可支配收入为59348元，农村常住居民人均可支配收入为28511元。*来源：金华市政府公开数据对比其他省市情况，金华市家长收入水平较高，对教育重视程度也比较高。低龄段学生父母大多为90后、80后，因为现在学校中老师布置作业都用到了手机、社群，所以一般祖父母辈的家长大多只是负责接送孩子的工作，管孩子学习的都是父母。义务教育阶段均是就近入学，所以存在追求学区房的现象，但是市场没有一线城市热度高。当地最好的初中金华外国语学校受当地家长追捧，在民办校招生制度改革前，入学必考奥数，所以当地家长都会为孩子们报奥数班。如今虽政府在控制入学考试，但是因民办校“换汤不换药”，所以奥数市场虽有所冷静，但是热度并未大幅减退。我们在走访过程中，问及出租车司机自己孩子教育情况，说道“我和孩子妈妈每个月收入加在一起1w多，在两个孩子的教育上差不多就要花掉6000块左右，暑假班报了两门课就花了不到5000块，比我们报的机构贵的还有很多，但是无论怎样，孩子教育一定要重视，我身边朋友家的孩子也都在上辅导班，每个月教育这块支出都要两三千块。”金华市教培市场竞争格局一、C端竞争格局当地科菲教育、英华培训学校等龙头地位稳固，新东方、学而思等巨头近几年陆续进入，但未掀起波澜。中小机构都在探索特色发展之路，竞争激烈。二、B端竞争格局爱学习集团最早进入市场，在当地口碑好、市场占有率高，占领了主要市场。未来魔法校19年正式进入金华市场，主推双师课堂；本土企业卓尔教育旗下的产品如伊嘉儿数学、快乐魔方作文等在单科加盟方面做的比较好。金华当地大多教培机构主要做小学学段，据校长们表示，“中学学生被公立校占了大多时间，不好排课”。至于培训学科，主要集中在小数、小语，因当地大量头部机构（如东方剑桥、英华、科菲）为英语单科起家、语文和数学学科的教研资源匮乏。新东方2017年进入金华市场，目前在金华市2个校区，义乌2个校区，初高中学段做的还不错，但因本土机构强势，小学学段没有优势。总体来说，在当地没有打开市场。从去年开始，新东方总部派人到当地进行办学管理，以家庭讲座、低价课等手段开拓市场。经常推出优惠课程，疫情期3科正价班600元，但效果一般。或许是因为当地经济和教育大环境的优势条件，今年新东方在本地开设全日制学校——金华新东方双语学校，将于2020年9月开学。覆盖幼儿园、小学、中学，除了传统课程的教学，还设置了戏剧、舞蹈、乐器、击剑、水上运动、体操、机器人、编程等课程，一年学费18万。学而思去年进入金华市场，目前就一个校区，体量预计不过千。小学数学、理科有竞争力，对2B业务（未来魔法校）有冲击。因为未来魔法校主要推双师，着力学科在英语、科学。但因学而思已进入金华市场，机构普遍不选择跟魔法校合作，追其原因担心合作后会被“学而思”的品牌蚕食。三、当地具有代表性的机构（一）知名机构金华的头部知名机构多为省内教育品牌或国企投资，自身教研体系完整。以下为部分代表机构及县城头部机构概况：1.浙中教育（1）机构背景国企分属的校外培训机构（国资委出钱做校外培训），其集团下有一所全日制知名民办学校——金华外国语中学（入学竞争相当激烈，对标上海外国语），是该机构学生的目标学校。（2）机构基本情况共3个校区。4000+人，实际人次超过6000，全职员工50+人。只做小学学段，主做语文、数学、英语三个科目，优势学科为数学。班型以10-20人的小班课为主，定价在1500-1800元/人/期/15-16次课。春秋班只在周末上课，暑期班会分一三五、二四六。（3）生源保持不断的原因①分层教学，好学生带来的口碑：学生为了升当地金华外国语中学，报其合作班。入学考试难，80分以上精英班，70分以上培优班。②家校配合度高：强抓家长配合度及家长目的，配合度低的会劝退；单纯要求提分的学生不收。③有效营销：不会做地推等人效低的营销活动，主要靠续班和老带新做生源增量，将获客成本变为授课老师招生奖励和家长老带新的奖励。2、金华雏英活动部（1）机构背景简介金华雏英教育创办于2005年，是一所经教育局、民政局批准的民办公有性质的合法培训机构，主要从事中小学生校外培训等活动。雏英教育是金华市区办学规模最大的培训机构之一，发挥着“婺城区青少年宫”的作用，被人称为“江南青少年宫，江北雏英教育”。雏英教育致力于为学员和家长提供一站式课外教育服务，为学员和家长提供优质、多样的培训课程。其领导大都是公立校校长出身。（2）机构基本情况及社会评价金华市雏英教育总部位于金华市婺城区丹光西路108号，另有白龙桥学部、汤溪学部、罗埠学部。雏英教育名师荟萃，人才济济，环境优雅，设施一流，开设了雏英写作课堂、雏英英语课堂、书法、科学、跆拳道、美术、乐器、棋类、乒乓球、舞蹈、口才训练等多种课程，为各级各类学校输送了大批的优秀人才，在各级各类比赛中获得了优异的成绩，赢得了青少年儿童的喜欢，家长的满意，社会的认可。（3）机构发展状况目前主营4个校区，单校区2000+个学生，每个班平均40人，人均报名2科。因其公立特殊性质，不以盈利为目的，学科类课程定价600-1000元不等。该机构学科培训及艺术培训课程设置比例1:1。目前，该机构总部学科类培训的优势学科为语文和数学，主要做小学2-5年级，幼小衔接课程不足5个班。（4）生源保持不断的原因①学生选择多样：文化课艺术课都有，一般孩子报班都是至少2科，基本都是文化课、艺术课组合报名。②价格优惠：公立性质收费低，一期才6、700元，价格优势非常大。3.武义县乐学教育（1）机构简介武义县乐学课外教育学校是一家专注于文化课培训的机构，以高效专业的教学体系，助力学生健康成长。从建校起陆续加盟作文、数学、英语等多家课程品牌，多次试错，最终选择了体系较全的爱学习课程，并一举拿下该品牌区域独家，（爱学习没有区域代理政策）多年来形成了自己的一套办学方法。（2）校长背景校长从事教育行业40多年，以前在公立校做教研主任，2014年从公立校退休后创办机构，但一直没有做自研课程，均是做学科品牌加盟。（3）机构基本情况3个校区，目前共有1000多个学生，每人平均报2科；班型主要为20人小班，定价1600-1900不等（比金华城区低，在武义县偏高），续班率平均在90%左右。学段覆盖幼小衔接、小学、初中，但核心发力点主要还是小学。主营学科为数学，目前在拓科语文（已有200人）和编程。主校区一年营收在600W左右。（4）生源保持不断的原因①口碑：该机构算是当地最大的文化课培训基地，早期通过拔尖培优参加华杯赛等打出了口碑，现在不做地推等传统形式的招生，基本全靠老带新。② 服务：合作了北京爱学习的3阶课产品+杭州的小步智学项目，课程和服务中都融入了人工智能的因子，个性化辅导，提分效果很明显。4.兰溪县索菲亚教育（1）机构简介索菲娅教育由兰溪市教育局审批的专业教育机构，也是兰溪市民办教育协会会员单位。创办于2008年，秉承着一步一脚印的发展策略，积累了丰富的教学经验和广泛的学员基础，是兰溪市一所专注于中小学生学习辅导的高端品牌教育机构。（2）校长背景该校长前些年主要做培训机构装修业务，当时作为英语老师的妻子办英语辅导班。2015年开始，该校长开始转型和妻子一起做培训机构、做拓科，其前瞻性的目光及管理才能使机构日渐壮大。（3）机构发展情况4个校区，共2000多名学生，每人平均报1.79科；班型为18人小班，小学1980元/期，双师2180/期（地区内偏高）；双师课堂做的很好，续班率最高能达到100%。机构目前只做小学学段，但也开始做幼小衔接课程；学科覆盖语文、数学、英语、科学，除了英语是自研教材外，其他科目均是合作了其他学科品牌。每年营收达千万元以上。（4）生源保持不断的原因①优等生打出口碑：入学考试筛选优质学生，校长只做班级成绩前40%的学生，该类学生听话、学习自主性高，成绩提高快，打出了口碑，形成招生良性循环。②分层教学：入学考试进行分班，分层教学效果明显，形成良好口碑。③服务周到，随时能听到家长的声音：除了传统的社群、课后批作业服务，机构还使用了“校管家”工具，其机构公众号会在课前、课中、课后向家长推送上课提醒消息，每节课后都有老师对每个孩子的评价，家长也可以反馈问题，客情维护良好。同时，孩子、家长对老师的评价很有效地帮助机构完成了课程质量、老师服务质量的进步与提升。（二） “小而美”的机构5.金华俞希教育（1）校长背景该机构校长曾任职于翰林写作，有8年教育行业经验，对各学科培训品牌比较了解，机缘巧合下回家创业做学科类培训机构。（2）基本情况2个校区，1400+人次，20人小班定价小学1500-1800元/期，初中2500-2800元/期，续班率在90%左右。机构主要做小学学段，目前在做初中拓段。开设了语文、数学、科学、书法四个学科课程，小学主要做素质教育课程，初中做提分。2个校区全年营收共计500-600W。（3）生源保持不断的原因①口碑佳：管理非常严格，要求家校配合程度比较高，能出成绩。②师资好：从邻近城市招聘教学经验丰富的老师周末来机构代课，教研和授课能力都很强，为机构教学效果做了保障，赢得了口碑。6.金华学思教育（1）校长画像27年教龄的公立校语文老师（19岁开始教学），当地语文名师，《小学生作文辅导》封面人物，金华市语文教坛新秀。行业经历比较垂直的老师，没有经商和营销经验和想法。（2）基本情况仅1个校区，规模有500-600人，人均2科，超1000+人次。全职老师9人，主要做语文、数学学科，优势学科为语文。班型为15-20人的小班，定价区间为1880-1980元/期/15次课。春秋班只在周末上课，暑期班会分一三五、二四六。主要做小学段，老师年薪在10w以上，目前正在拓初中学段中，但没有初中老师，侧重小升初。机构全年纯营收200w左右。（3）生源保持不断的原因①语文学科具有影响力：校长名师精力，家长慕名而来；②口碑好：续班率虽仅在70-80%左右，但留下的学生家长乐于帮助宣传，生源大多为老生推荐；③尝试多种营销：尝试低价引流班、老带新优惠等玩法。结论（一）国资背景机构占领本地教培市场，新东方、学而思等外地巨头难以打开局面新东方、学而思近几年进入了金华市场，但并没有“打开”市场。主要原因在于本土头部机构比较强势，本地头部机构大多都具有国企背景或者本土资源优势。比如本文上面提到的几家机构外，又比如像义乌市一家头部培训机构，创始人有当地书法协会的人资源，做书法培训起家。再加上义乌市的小升初考试，书法特长有优先升学优势，为机构的发展奠定了很好的基础。其创始人以义乌市为中心辐射周边陆续建了12个校区，目前有7000多人左右。当地人经商思维逻辑根深蒂固，浙江地区老板很务实。当地教培行业发展初期，机构校长大多都是按照实体经济的商业打法来做。但如今的金华教培市场趋于成熟，完全不懂教育、只看利润和营收的有实体企业的老板难以在行业立命。也正是因为当地机构校长经济实力多比较雄厚，所以当地行业名师工资和北京等一线城市持平。这导致新东方的工作显得“钱少活多”，难以招到优秀的老师，间接影响了口碑和市场。（二）当地人均收入高，教培需求大且有学生增量；数学思维培训市场逐渐冷静，托管机构面临转型当地家长对教育很重视，虽家校配合意识不高，但非常明晰教育的重要性。除此之外，义乌市隶属于金华市，外来人口多，金华教培市场有学生增量。再加上当地消费环境整体较高，所以做的好的教培机构每年营收十分可观。金华市升学率高、口碑好的民办私立学校比较多，原来民办学校初中入学考试都会考奥数，奥数非公立校课程，从而催熟了当地奥数培训市场并持续火热多年。然而今年起，私立学校摇号入学，禁止设置招生考试，对当地奥数培训市场有一定的冲击，奥数培训市场逐渐冷静。但私立学校为了保证自己的升学率，依旧会通过间接手段进行测试，所以数学思维培训市场虽不如曾经火热，但依旧属于刚需市场。另外，金华市托管机构比较多，但如今机构都面临转型问题。一是因为公立校陆续推出“四点半课堂”影响了机构业务；二是因为托管业务比较累且不赚钱。总体来讲，金华市教培市场竞争激烈，中小机构目前大多都没有自己的培养体系，教师培养很困难，教学可能做得很好，但很容易被老师“绑架”；机构难以形成办学SOP，成功的发展模式难以二次复制，这是最令金华市教培机构校长头疼的两大问题。

来源：万家基金投资如用兵，不打无把握的仗！机构在大举建仓一些行业或个股时，往往会在事先做细致的实地调研，筛选最有潜力的行业或公司。现在市场的透明度越来越高，机构的调研也不再神秘。上市公司在接受调研之后，往往会发布投资者调研公告。公告会详细列举哪些机构参与调研，提了哪些问题，公司是如何回答的。通过这个公告，投资者不仅能了解上市公司的最近业务进展，才能知晓机构的关注焦点在哪里。比如数据显示，2018年最后一周机构调研的公司，主要集中在电子、机械设备和化工3大行业，涉及公司数量分别为11家、10家和10家。另外，医药生物和计算机行业涉及的公司数量也较多。眼光放大到整个2018年，数据显示，共有1626家上市公司披露了机构或者个人调研的数据。所有主板上市公司平均接待2.28次，平均接待10.36家机构或个人；而中小板上市公司平均接待4.60次，平均接待38.01家机构或个人，远超主板。显然，在越来越重视基本面的今天，机构对实地调研的积极性空前高涨。海通证券统计发现，A股的机构调研事件以特定对象调研为主；参与调研的机构投资者集中在5家以内；多数调研公告会在调研事件发生后的一周内公告。那么问题来了，机构调研就意味着超额收益吗？银河证券觉得这事儿很难量化，因为通常机构投资者的行为包括调研、发布研究报告、推荐等。而对于研究报告等通常带有一定的主观性，对于不同个体的推荐又无法给出信服的权重，所以无法当做可行的量化指标。小编也觉得，股价的涨跌，除了机构的研究报告，还要受到宏观经济政策、海外行情、突发事件、短期资金进出等各种因素影响，研究报告在这中间出了多大力，是很难“论功”的。不过，海通证券曾做过一个机构调研事件的超额收益分析，得出了一些有意思的结论：1、从后续超额收益来看，2-5家机构参与的“小规模调研”效果，要优于“独家调研”与5家以上机构参与的“大型调研”。2、在机构调研日与公告日之间，这种超额收益已经启动。如果公告日与调研日之间的间隔天数过大，机构调研事件的参考价值会下降。3、机构调研具有滞后性。股票在调研之前已处于高涨幅、高换手、高波动的活跃状态。此外，机构投资者往往倾向于调研大市值公司。在研究机构调研的超额收益时，需要控制这些因素的影响。东方证券给出的结论更简明：对机构调研行为跟踪交易策略在2014年01月01日至2016年11月18日期间的表现进行了回溯测试，投资组合全周期基本全面跑赢中证500指数。不过，机构其实是一个笼统的概念，其中包括券商、公募基金、私募基金、保险、银行，他们的研究侧重点、投资风格各有差异，并不能一概而论。因此东方证券也提醒，调研事件投资风险较大，不建议一般投资者参与；调研事件投资标的有限，不适合大资金参与。小编帮他们总结一句话：调研行为和调研报告，可以作为投资参考，但要是把这当做买入信号，心潮澎湃地买买买，那就是“冲动型消费”了。

经济观察网 记者 李静 3月19日，K12教育供给平台爱学习教育发布《下沉市场K12教育培训行业调研报告》（以下简称“报告”）。报告指出，经过一年多时间，教育OMO成为行业共识，绝大多数机构都认同OMO模式是未来的主流教育模式。有95.6%的机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下相结合）”这一观点，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。此前，教育机构已经经历了多轮来自疫情带来的线下停课挑战，向线上迁徙成为行业多数企业选择。在转型线上过程中，机构从疫情初期借助直播平台，至目前已逐渐过渡到与第三方教学解决方案平台合作为主。“报告”指出，2020年疫情爆发后，直播工具类软件，如钉钉等成为教培机构转线上的主要方式。但在2021年，86.57%的机构开始逐渐选择与能够提供全套在线教学解决方案的平台进行合作。OMO仍是主流选择。根据“报告”显示，超七成机构希望拥有在线能力。对于机构来说，一方面，OMO模式能够让机构自如应对不确定性极大的疫情，赋予机构在疫情危机来临时以极低的流失率转线上的能力；另一方面，OMO模式能够帮助机构拓宽影响范围和招生边界，提高机构的教研、教学、辅导、管理及营销五大层面的在线化能力，加速机构规模化发展。与此同时，抓紧建设线上能力成为机构的头号任务，未来，是否拥有被家长认可的线上能力也将成为影响机构发展的关键因素对比去年，家长对在线课程的接受度有了明显提升。“报告”指出，2021年家长选择“线上课为主，线下课为辅”和“只想上线上课”的比例为68%，超过去年的17%。但是，相比一二线城市，下沉市场（3-6线城市）在线渗透率可提高空间仍然巨大。由于下沉市场家长对课外辅导机构的了解和信任更依赖于亲朋好友推荐，更看重辅导机构的学习效果。因此，78.26%的家长从亲朋好友推荐了解课外辅导机构。去年疫情期间，在线教育行业迎来了爆发式增长，下沉市场对在线教育的认可度也在不断提升。不少在线教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更低线的城市，掘金下沉市场。如何快速占据下沉市场？头部在线教育企业和传统教育巨头正在通过多元获客方式攻城略地。春晚、热门综艺、影视剧等深受在线教育广告投放的青睐，甚至还展开明星资源的争夺。此外，教育机构也积极向互联网、电商行业学习获客经验，探索流量投放、社群、地推、体验店等渠道获客。面对这些在线教育机构和传统教育巨头们进击的步伐，下沉市场的中小培训机构也在艰难地抵御外来侵略。为提升运营效率、教学质量和服务，他们不断引进先进的教育工具和产品武装自己，打造护城河。在K12在线教育日渐成熟的产业链中，以教师角色的分工化表现最为明显。主讲与辅导职能的分离，创造出全新的职业——在线学习服务师（辅导老师）。为学习效果服务的“辅导老师”最早出现在线下双师课堂这种OMO教学模式中。2019年，在线大班课“暑期大战”期间，在线学习服务师正式进入大众视野，成为在线大班课“低价转正价”的关键因素。随着K12在线大班课的扩张和下沉，在线学习服务师的重要性不断凸显，一场“在线学习服务师”争夺战不可避免。各大机构早已提前布局，纷纷建立辅导老师培训基地，通过标准化培养高质量的辅导老师，提升教学服务。公开资料显示，武汉、长沙、成都等毕业生生源较多、高校密集的中西部二三线城市成为教育机构优先选择的在线学习服务师基地。既满足了K12教育品牌本地化、下沉化的趋势，又降低了企业的用工成本。另一方面，基地的建立让追求离家近、生活舒适度高、在本地有竞争力的薪资的就业人群有了新的选择，也令企业可以从中筛选更符合职业需求的劳动力。K12教育品牌下沉趋势的持续，“区域网校模式”将成为下一条细分赛道。但“报告”也提示：无论K12教育品牌采用OMO或是在线教育模式进行下沉，都需要在线学习服务师能够依靠本地化+个性化的教学、服务、运营……实现差异化竞争。因此爱学习方面认为：“未来，在线学习服务师必然会成为一种标准化与个性化并重的新职业。OMO模式改变区域市场格局，双师模式或将迎来爆发期。“基于此，爱学习方面预测：一、OMO模式已经成为各类教培机构普遍认可的解决方案，无论是实现业务下沉、扩张，或是应对突发情况，OMO模式都能保证机构进退有据。因此区域教培市场中，各细分赛道，无论是学科培训类、托管类、素质教育类机构，都陆续试水双师模式，双师模式或将迎来一轮集中爆发期。二、下沉市场K12机构防疫常态化，线上+线下有备无患。疫情防控常态化下，不少线下教培机构除了正常上线下课，也会提前做好疫情来袭转线上课的准备。调研数据显示，3-6线城市中，约有72%的机构校长在今年疫情前，就已做好随时转线上的准备。三、近年来，教培行业各类规范化政策的出台，如对资质、场地、师资等硬性要求，让小机构逐渐失去生存空间。加之受疫情影响，许多大中机构也遭重创，学员和口碑加速向龙头机构聚拢，区域市场市场集中趋势明显。目前，区域市场的头部玩家都启动了自己的OMO计划，在现有的全国性教培品牌与本地龙头品牌多强角力的情况下，中型机构仍有可能冲出借助OMO模式东风起飞的“白马”。〖 经济观察网 〗本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。