调查研究是我们党的传家宝,是谋事之基、成事之道。在深入基层开展调查研究的基础上,实事求是地反映和分析客观事实,提出有针对性的政策建议,是党委办公厅(室)的一项重要工作。一篇好的基层调研报告,有助于领导机关了解基层情况、收集意见建议,也有助于领导科学决策、推动工作。一篇好的基层调研报告的基本要素什么样的基层调研报告才是一篇好的报告呢?立意要高。胸怀国之大者、心系民之关切,站在政治和全局高度,围绕党中央决策部署和地方中心工作,落到群众关心关注的热点难点问题上,访民情、听民意、解民忧、纾民困,把情况和问题反映上来。切口要小。城乡发展中值得研究和关注的问题不计其数,在一篇调研报告中不可能面面俱到,要抓住领导关注、群众反映强烈的重点问题,改革发展中的难点问题,或者新政策执行中遇到的新问题开展调研。情况要真。客观真实是调研报告的生命,必须坚持实事求是的科学态度和思想路线,深入了解实情,敢于讲真话,如实反映城乡发展的真实情况,讲成绩不夸大,讲问题不回避,杜绝掺水分、想当然、搞粉饰。内容要实。调研报告要充分、具体、翔实,做到见人、见事、见物、见数据、见对比,让人读了身临其境、产生共鸣。分析要透。对调研所得要进行认真甄别、深入分析,全面系统地梳理阐释,透过现象看本质,既要究其然也要究其所以然,触及问题根源、症结要害,从一定理论高度来提炼观点、总结规律、表达感悟。对策要准。调研报告的价值主要体现在对策建议上,要紧紧围绕调研中发现的问题,有针对性地提出科学合理、切实有效的解决办法,做到“语当其时,谏当其用”。基层调研报告写作的基本方法在经过深入扎实的实地调研、掌握充足的一手材料并进行系统梳理思考后,就可以着手起草报告了。当然,起草过程中如发现调研不充分、材料不够用,仍需及时搜集和补充。精心提炼观点。观点是否正确、鲜明,是报告成败的关键。在撰写报告时,必须深入思考、反复琢磨,常用的提炼观点的方法有:求同提炼法,即从不同案例反映的共同问题、众多群众表达的一致感受中提炼观点;对标提炼法,即对照中央要求提炼当地做法;比较提炼法,从与其他地区的横向对比或与本地区在时间线上的纵向对比中提炼观点等。就标题而言,作为观点的集中体现,可提炼规范式标题,如《关于×地农村文化建设现状的调研报告》;直述式标题,如《绿色发展理念在乡村振兴中的贯彻落实成效、问题及对策建议》;结论式标题,如《×地大数据产业助力疫情防控》;提问式标题,如《如何破解×地小微企业发展困局》;复式标题,如《燃气入户千家暖,烟尘消散万里晴——管窥×地“煤改气”现状》;等等。合理安排结构。报告的结构要做到逻辑严谨、层次清晰,一般可分为总分式、纵式、横式、纵横式4种。总分式是总论和分论相结合,如一篇《关于××县基层教育现状的调研报告》,先总述近几年的主要变化和特点,再从学前教育、义务教育、职业教育等几个方面分述。纵式结构是按事物产生、发展、变化的过程或者论证逻辑的先后顺序来写,各层次之间是递进、由浅入深的关系,如一篇《××区民营经济状况调研》,从民营经济规模逐步扩大、促进民营经济发展的主要措施、值得重视的一些问题、有关建议等一层层深入展开。横式结构是按照事物内在逻辑关系,把主体部分分为并列的几个层次来写,如一篇《×地乡村污染的治理措施》,从生活垃圾污染、畜禽养殖污染、农药化肥污染等多个角度依次呈现。纵横式结构则是将上述两种结构综合起来,如全文用纵式结构,文中各部分内部用横式结构,或者全文用横式结构,文中各部分内部用纵式结构,既条理清晰又步步深入。科学取舍材料。调研过程中获得的档案资料、图表数据、访谈记录等,都是报告的原始素材,但这些材料不可能也不必都写入报告,应科学取舍、粗中选精,不断加工筛选、优化提升。要选关联度高的,即与主题联系紧密的材料,使主题集中、鲜明、突出,否则不论材料多么生动也要忍痛割爱。要选典型性强的,即最能支持和佐证观点的材料,给读者留下深刻印象。要选新鲜度好的,即所调研地区的新情况、新事物、新思想、新经验、新数据、新典型、新问题等,避免陈词滥调、老生常谈。如一篇调研报告聚焦三农问题,选择小麦种植面积测量“从卷尺量地到卫星巡天”、村两委和村民活动站“从借地办公到筑巢引凤”、新农合“从试点医保到全面普及”3个事例,以小见大,较好地反映了农业发展、农村进步、农民幸福的深刻变迁。紧扣主题行文。提笔撰写调研报告之前,经过提炼观点、谋篇布局、取舍材料,思虑周全后方可落笔行文。调研报告文字不能过于华美绚丽,也不能过于平淡无奇,更不能官话套话连篇,而要结合调研主题、突出地方特色,多使用基层群众话语,做到既准确、鲜明,有一定的理论高度和逻辑深度,又生动朴实、深入浅出,让人看得懂、愿意看、看了有收获。千锤百炼修改。报告完成后要反复修改,既要看逻辑是否清晰,结构是否匀称,次序是否合理,前后是否呼应,又要看内容是否完整,论证是否有力,表达是否得体,语句是否顺畅。写作中需要注意的几个问题在撰写基层调研报告过程中,还应注意以下问题。一是抓住主流。调研报告最忌一叶障目、不见泰山。我们不能因为一个贫困户的特殊困难而否定整村脱贫的成绩,也不能因为一条公路修得宽阔气派而忽视全县还有十几个村交通不畅。二是处理好敏感事项和个人隐私。调研过程中可能接触到一些敏感事项或者涉及个人隐私的内容,写作过程中要注意回避,以免造成不良影响。三是适当控制篇幅。调研报告宜开门见山、摆出材料、讲清观点、作出结论,做到短小精悍。四是结论应产生于调研之后。要杜绝未调研先下结论,不能背鞋找脚、先射箭再画靶。凭着主观臆造、凭空想象写出来的报告,难以令人信服,甚至会贻笑大方。五是注意时效性。调研报告所写的内容、所用的数据都是为了反映当前状况、提供决策参考,时过境迁便如明日黄花,失去参考价值,甚至误导决策,必须抓住时机、及时提交。(作者单位:中央办公厅人事局)(来源:“秘书工作”微信公众号 《秘书工作》2021年第1期)
4月6日下午15:40,我会向娄底市生态环境局发出《关于请求查处娄星区涉嫌非法贮存固废的企业的举报函》,并于17:10通过微信公众号平台发布了详细的环境问题调研报告。4月7日下午,我会收到娄底市生态环境局关于《娄底市娄星区部分企业涉嫌非法贮存固废的调研报告》的回复。在此,我们为市局的反应迅速点赞!同时,根据娄底市生态环境局的回复,我们也呼吁,涟钢作为大型国有企业,在新时代推进工业高质量、绿色发展的背景下,应依据《固废法》做好产业链管理,在生态文明建设中彰显国企的担当和责任。我会也将持续关注此次涉嫌违法企业的整治情况。现将娄底市生态环境局回复内容公布如下:(最多18字)欢迎全省各有关单位、志愿者、群众向我会举报非法采矿、采砂行为。如有相关线索,请将相应的照片、地理位置、简要情况发至我会公共邮箱:hunanhuanbao@qq.com。护绿行动,人人有责,让天更蓝、山更绿、水更清!
调研报告我们非常熟悉,它考量的是掌握情况程度、分析问题能力和政策运用水平。一份优秀的调研报告,背后折射的是扎实的理论功底、坚实的业务能力、务实的工作作风。好的调研材料要解决三问:1. 是否有血有肉?即有调研对象的归纳阐述,最好以数据事例说话,毕竟有数字才更接近科学。2. 是否击中要害?调研是带着问题去的,任何一个问题的背后都有主要矛盾和次要矛盾之分,主要矛盾必须在材料中给出分析,切不可避实击虚。3. 是否切实可行?你提出的对策措施,是否符合方针政策、符合领导意图、符合单位实际,这是决定你的调研报告能否得到采纳的决定因素。当前,各个领域不断出现许多新事物新经验,各项工作面临许多新情况新问题。写好一份调研报告,在党委和领导面前提出你的真知灼见,往往能令你脱颖而出、让上级刮目相看。什么样的基层调研报告才是一篇好的报告呢?1. 立意要高胸怀国之大者、心系民之关切,站在政治和全局高度,围绕党中央决策部署和地方中心工作,落到群众关心关注的热点难点问题上,访民情、听民意、解民忧、纾民困,把情况和问题反映上来。2. 切口要小城乡发展中值得研究和关注的问题不计其数,在一篇调研报告中不可能面面俱到,要抓住领导关注、群众反映强烈的重点问题,改革发展中的难点问题,或者新政策执行中遇到的新问题开展调研。3. 情况要真客观真实是调研报告的生命,必须坚持实事求是的科学态度和思想路线,深入了解实情,敢于讲真话,如实反映城乡发展的真实情况,讲成绩不夸大,讲问题不回避,杜绝掺水分、想当然、搞粉饰。4. 内容要实调研报告要充分、具体、翔实,做到见人、见事、见物、见数据、见对比,让人读了身临其境、产生共鸣。5. 分析要透对调研所得要进行认真甄别、深入分析,全面系统地梳理阐释,透过现象看本质,既要究其然也要究其所以然,触及问题根源、症结要害,从一定理论高度来提炼观点、总结规律、表达感悟。6. 对策要准调研报告的价值主要体现在对策建议上,要紧紧围绕调研中发现的问题,有针对性地提出科学合理、切实有效的解决办法,做到“语当其时,谏当其用”。写出一份好的调研报告需要4步:1. 调研之前,充分准备有资料只有充分占有大量的资料,才能从资料中产生有价值的调研课题,才能用资料支撑有说服力的理论观点。此外,在受领调研任务后,要认真研究任务的要求、标准、完成时限,收集与任务相关联的文件规定,理出工作思路,列好计划开展的工作及调研提纲。2. 调研期间,扑下身子有态度下基层调研摆位要正,把自己当学生而不是老师、当普通干部而不是领导干部,放下架子,虚心请教。要树立服务意识,调研过程中发现基层存在的棘手问题,能解决的要立即给予解决,不能解决的也要说明情况以求谅解,同时通过其它渠道最大限度地弥补。3. 调研之余,拉近距离有感受只有对基层群众倾注满腔的热情、真心的关爱、真实的了解,才能有一些切身的感受,有所感才能有所悟,有所悟才会有所思。拓宽民主渠道,为群众创造反映问题的时机和场合,通过开设网上信箱、热线电话、举行座谈等形式,获得大量的从其他渠道难以得到的信息。4. 调研之后,总结提炼有文章写调研材料是为党委和领导做决策提供科学依据的,因此必须善于抓主要矛盾。任何问题必定会有一个主要矛盾在中间起着决定性作用,只有充分分析研究,抓住主要矛盾集智攻关,解决起来才会事半功倍。END
近日,市政府研究室通报表彰了2020年全市政府系统优秀调研成果,高新区党政办公室报送的《关于加强科技创新孵化器建设的调研报告》《关于疫情防控背景下加快企业复工复产的调研》两篇调研报告荣获三等奖。近年来,高新区党政办公室紧紧围绕全区中心工作和发展大局,聚焦全区经济社会发展重点、难点、焦点问题,深入开展调查研究,为党工委、管委会科学决策提供重要参考依据,连续三年调研成果入选市政府系统优秀调研成果。通讯员 | 王珂(党政办公室)
成都市二环路东二段外侧是成华区重要的商业区,在高楼大厦林立之中,一所时尚大气的校舍显得格外引人注目:偌大的校园绿树成荫,宽阔的路面平整舒适,米黄色的外墙上“成都市建设路小学”八个大字遒劲有力。师生们说,学校“旧貌换新颜”得益于民建会员、人大代表一篇调研报告的助推。学校在“腾笼换鸟”下陷入困境成都市建设路小学地处成都市二环路东二段外侧建设中街,隶属成华区直管,2011年改建以前,学校占地8558㎡(12.88亩),拥有五层综合楼一幢,四层教学楼两幢(建筑面积5800㎡),共有24个教学班,1282名学生,65名教职员工。翻开历史老照片,学校大门外是脏乱的低洼棚户生活区,校园活动场地受限,校舍外墙破败不堪,消防通道狭窄拥堵。“除了这些问题,学生的安全问题也令人担忧。”时任成华区建设路小学校长王桔告诉记者,学生上学需经二环路通往校门的一条狭窄的巷道穿过棚户区,然后在小商小贩的包围下进入学校;同时,还有大量的学生上学回家需要跨越车流不息的二环路。王桔介绍,2008年在成都市委市政府实施东郊工业区结构调整战略的大背景下,“腾笼换鸟”新政“登台”,大房产战略“出鞘”,建设路小学被推进产业转移和劳动力转移的洪流淹没在如林的高楼大厦之中,随之而来的是生源猛增,入学难、办学难给建设路小学带来了前所未有的负面影响。人大代表不遗余力“鼓”与“呼”在王桔和校党支部的邀请下,时任民建成都交通总支主委邓树人同罗克钊等人大代表多次到校调研,听取各方意见,形成了《关于成都市建设路小学改扩建的调查与建议》。在时任成华区教育局副局长刘成和区教育局基建部门的密切配合和倾力支持下,调研报告给出了针对性、操作性较强的“近焦”和“远景”规划图:将建设路小学改扩建项目纳入市级相关部门目标管理;在2009年内将早已规划为教学用地、紧邻学校东侧的成都宏波股份有限公司的7.36亩闲置地按“东调”政策收回,由政府回购并划拨用于建设路小学扩建;力争3-5年内将学校南侧、二环路东侧的部分危旧房拆迁用于教学用地,尽快把建设路小学打造成占地2万㎡环境优美、设施齐全、功能完善、出行方便,50年不变的品牌小学。百姓脸上的笑容来自务实的政府调研报告很快通过人大代表绿色通道送到成都市政府分管副市长手中,并提交至市人民代表大会。2008年10月15日,时任成都市副市长傅勇林亲临学校视察调研,现场办公,当场指示:“由区教育局协调区规划局等相关部门,尽快帮助学校制定规划和整体布局。在市政府的支持下,实现学校改扩建的立项。”同时,傅勇林对调研报告做出批示:“同意对学校的扩建布局重新调整,同意协调与学校相关的土地问题,请向人大代表转达。”随后,政府分管部门以公函形式向代表回复了采纳办理的具体意见。成都市规划局明确表示“支持建小按原规划用地实施改扩建”,成都市政府给出了建设路小学改扩建享受“东调”补偿政策的“大礼包”。与此同时,时任成华区区长戴浚召集区教育局、区建设局、区规划分局、街道办等部门到学校现场办公,了解学校改扩建遇到的问题,并于会后向市政府做了专题报告。2008年11月,关于建设路小学改扩建的喜讯接踵而至:成都市国土局发函至成华区政府,对建设路小学有关土地问题办理给出了指导性意见;时任成都市副市长刘仆批示“同意以公建配套方式扩建成华区建设路小学”;市公建办明确了改扩建项目由成华区政府教育专项资金列支,市财政局补贴;成华区教育局及时对改扩建设计方案跟进,项目顺利进入施工阶段。此前,在市建委、市规划局的支持下,对接学校的二环路人行天桥已经建成,基本解决了学生出行安全问题。“百年大计,教育为先,建设路小学的改扩建是实事工程、民心工程,关乎老百姓的切身利益,政府有责任把这件事办好。”成都市成华区相关负责人表示,建设路小学脱胎换骨全靠民建会员、人大代表的辛勤调研和不懈督办,各个环节都凝聚了他们的智慧和担当。”建设路小学的改扩建项目从调研、决策、立项、方案设计到最终实施,历经五年时间。如今,环境优美、安全和谐、全面发展的建设路小学成为有口皆碑的“名校”。“建设路小学旧貌变新颜,说明政府心中有教育呀!”学生家长赵先生的话道出了百姓的心声,验证了这样一句话:百姓脸上的笑容来自一个务实的政府。(陈德军 陈英培 )
湖南邵阳市委组织部2017年12月29日面试试题遴选到新单位后,领导安排你写一篇精准扶贫的调研报告,你会怎么做?田亚东老师指导【题目解析】1.写“调研报告”,调研报告出炉的过程是什么?如何保证调研报告的准确性?如何实现调研报告的针对性及有效性?这是答题的重点。2.“精准扶贫”是此次调研报告的内容,因此在答题过程中要始终围绕“精准扶贫”这个特定的领域展开,尤其要体现在调研的过程中。 3.“新”单位,要考虑到是“新”同志的特性,要多请教,多了解情况,不能无的放矢,夸夸其谈。【参考答案】一篇好的调研报告,能够给领导决策提供直观依据,尤其是精准扶贫方面的调研报告,一定要确保调研扎实、数据详实,这样才能有力推动本地区精准扶贫工作的顺利开展。当然,作为遴选到单位的“新人”,要做好这项工作,更应该多向老同志取经,把这篇调研报告“写好、写透、写深”。我觉得,撰写这篇调研报告要做到五个“精心”:一是精心选题。与领导沟通交流,了解撰写该调研报告的目的与意图,要围绕中心工作,服务领导决策,紧紧抓住当务之急、当务之重,着重研究解决精准扶贫领域的突出问题。二是精心调查。深入实际,精心调查,广泛收集资料与信息。邀请有关部门负责人、工作人员就精准扶贫工作开展情况进行交流,征求意见。深入到问题的所在地和矛盾的症结处,努力溯本求源,真正掌握第一手材料。深入了解群众的意见,倾听群众的呼声,感受群众的疾苦,总结群众的经验,集中群众的智慧。三是精心研究。在深入调查的基础上,认真思考,精心研究。组织有代表性的基层单位和知名人士召开座谈会,听取相关情况,对调查中掌握的材料进行去粗取精、去伪存真,再由此及彼、由表及里地深入思考和推理,透过现象把握本质,找出规律性和普遍性的东西,找到解决精准扶贫工作问题的有效办法。四是精心撰写。综合各方面的情况,紧扣主题,重点突出,力求创新,高质量的完成调研报告。做好内容和形式的总体把握,确保调研文章准确、鲜明、生动、朴实。五是精心修改。草稿形成后,不要急于出手,要仔细推敲观点,认真梳理条理,恰当取舍文字。删繁就简,尽量将一些赘言套话删掉,努力做到“丰而不余一言,约而不失一辞”,使文章主题和文中的新观点、新思想更加突出。在正式递交之前,多找一些有经验的同事帮助润色、完善。
大家有没有留意,今年市场调研报告和各种白皮书特别多?无论是全球顶尖的咨询公司(麦肯锡、埃森哲、德勤、安永等)、知名智库(亿欧、易观等)、各大调研公司(Forrester、益普索、艾瑞等)、券商(东北证券、广发证券等)、广告和传播公司(奥美、电通等)还是头部公司的研究院(阿里、IBM等)以及各企业服务公司(超多的B2B公司)都非常勤劳敬业。各种各样的报告,内容不仅涵盖了国内外经济发展趋势、行业市场调研、发展趋势分析,还有客户消费习惯和行为预测,可以说是应有尽有。(光《后疫情时代,XX行业发展趋势》就有一箩筐....)发布的频率也越来越快,几乎每周都有报告新鲜出炉。常常有热心人收集各种报告,并在微信群里分享。大家当然是点赞、鼓掌并红包致谢,接着保存、转发一条龙。一时间,各种PDF文档满天飞。常言道“开卷有益”,读报告当然也有各种好处。但是,一旦数量太多,就看不过来了。很多人包括我自己都是先快速“滑”一遍内容,然后保存。到了年底的时候如果能想起来就再翻出来看看,要是没想起来就一直沉睡了。正好急用的时候,又常常觉得收藏的报告好像哪哪都不对。要不用不上,用上显得又空又泛,唬唬不懂行还可以,在公司内部用太务虚,忽悠老板还可能会翻车。如果顺着报告的思路来写分析报告,很容易被带歪,写不下去...今天我们来聊聊这么多研究报告,到底有没有用?如何用?先来说说:1.为什么有这么多报告?今年的疫情之后,大家算是真正懂了什么叫“不确定性”。无论是个人,还是公司经营者都很渴望看到各种趋势预测。咨询公司业务受很大冲击,但员工工资要照开,未来工作要铺垫。正好发挥优势,深入分析案例并做方向性分析。服务和维护原有客户的同时,也能对疫情后新客户的获取有些帮助。后来智库、企业研究院都紧跟其后,于是,各种白皮书越来越多。(whitepaper,没有刊号的书,不同于解决方案,强调观点与案例)区别于调研报告,白皮书大部分内容以文字为主,定性的分析更多一些。更多是对未来的趋势预测。从事B2B市场营销的读者都知道,白皮书还是一个非常好的获客方式。客户在互联网上看到某白皮书,如果想阅读全文的话,需要留下联系方式才能下载,而这就是潜在的销售线索。调研报告更看重数据,通过各式图表(饼图、柱状图、曲线图....)做定量的分析。一般是对过往的总结。老牌的调研公司这些年生意难做,在大数据面前,传统的调研方式显得有些落后。证券公司、掌握大量数据的互联网公司在报告效率方面更快更准。这几年调研公司纷纷开始和行业协会、大企业合作,发挥自己的看家本领,把报告做得更炫更酷,并逐渐向咨询公司的方向做转型。正因为如此,也卯足了劲先拼数量再说。于是,报告越来越多,看的人有点不够用了。仔细想想,这也是必然大趋势。一方面是需求方很焦虑,想预知未来;另一方面是供给方很着急,需要通过报告来获取潜在销售机会。明白了这一点,就能初步根据报告的目的来辨别:2.哪些报告有价值,哪些没有大胆说一句,市场上大部分报告的价值是很低的。首先,前面提到,因为有商业诉求存在,所以很多报告或多或少失去了第三方应有的客观性和权威性。其次,快速成文的报告,难免会急于求成。往往样本不足,挖掘不深就急着下结论了。比如我前两天看到一份报告,100个网络回复样本就能成一篇报告,主动参与调研的人是怎样的背景、公司性质、从业时间等都没有一一分析,这样的报告还真不敢信。其中的道理和2016年希拉里和特朗普民调一样,回答问卷的样本分层有偏差,结果从一开始也许就是错的。最后,专业调研公司的报告相对客观并有参考价值。因为无论是调研方式、样本的选择、分析方式都是较科学和专业的。但老牌调研公司往常只用传统流程和方式,已经无法捕捉日益变化的行业趋势。另外,对于新的商业模式、新风向,他们相对来说敏感度不足。这样的报告给人的感觉是太笼统。(每个字都看得懂,放在一起不明白就是指这种报告)那么如何判断哪些报告有参考性?1.调研报告,在阅读之前先仔细看看样本数量、覆盖的人群、调研方式等(也就是第一页的解释,可以判断文章是否值得继续看。但很多人会略过这部分)。2.趋势分析,知名度越高的新锐调研公司和咨询公司的报告大概率有价值。这样的公司有大量的高手和专家,见多识广,有方法有理论。不过这些公司的报告一般都比较难读,各种高大上的词堆在一起,有种不明觉厉的感觉。3.研究报告对市场洞察有用吗?研究报告始终是拿来用的,那么,如何用起来?我想除了开拓视野,学习知识之外,最大的价值在于通过报告洞察市场,了解对手,寻找和发掘潜在的机会。每到年底的时候,每家公司都会向外看看,从市场空间、发展的趋势、竞争态势、潜在竞争对手等多个角度了解所在的行业。再回到自身总结,发掘现状与机会之间的差距(注意不是现状与目标之前的差距)。唯有了解了机会在哪,才能有的放矢的投入资源,安排优先级,做战略规划。当然,很多高手并不需要调研报告也能引领客户需求,比如乔布斯,他从来就反对做市场调查,认为客户自己也不知道想要什么。不过,能有的他那样敏感并对产品有极致的追求的企业家少之又少。一般来说,我们还是需要借助第三方的一些信息,再结合业务实践中的观察和客户的反馈来综合制定未来的计划,而不是拍脑袋下结论。4.市场洞察怎么做?战略规划中的市场洞察一般包括三个方面:环境分析、竞争对手分析、客户分析1: 环境分析,基本上包括宏观趋势、市场容量、所在行业的发展趋势等。就像前文提到的,这些信息未必客观权威,需要与专家、客户、合作伙伴多方验证。2:竞争对手分析,除了分析现有对手之外,一定要留意来自其他行业以及上下游的竞争对手。现有对手的动态一般一线销售的报告更清晰准确。潜在竞争对手的信息需要从大量的报告中找出端倪,然后深挖。另外,竞争对手的分析可以从产品、服务、市场营销、内部组织等多个角度全面展开。3:客户分析,这里的客户不需要详细到每个客户(超级大客户除外),而是聚焦在客户所在的行业,深入的了解客户所在行业的通用痛点、场景需求、对现在供应商的评价等等..越详细越有利于做战略规划。更加精准的客户分析还需要从客户画像、决策因素等多个角度深入的去研究。市场洞察不是简单的读报告、写PPT就可以应付了事,更不是想到哪写到哪。往往需要从纷杂的信息中抽丝剥茧,发现线索再不断的深入。同时,还需要大量的内部沟通、客户访谈,然后再结合报告,不断深入直到有了全盘的观点。5.培养市场洞察能力洞察能力是市场营销人需具备的高级能力,也是很多人说的「透过现象看本质的能力」。但简单点来说,最基本的洞察就是从数据、信息中提炼出观点。研究与分析是洞察的方法,强调套路与逻辑。但除此之外,洞察还需要长期的积累以及不断的训练。高大上的商业洞察方法论不是我今天要说的,几个让自己更有洞察力的小习惯大家可以试试:1: 看到报告前,先尝试判断数据和信息的真实和有效性。方向错了,也就不可能有正确结论,判断要不要读本身就是洞察力的一环。2:尝试站在第三方的角度去客观的思考。不要对自己有利的数据就相信,不利的就先放在一边。比如现在蛮多科技企业,一看到国产替代就满眼放光,但是一提到国外的技术优势对比就视而不见。3:广泛收集有用的信息后先归类,再按照类别阅读。现在的信息不是不够,而是太多,如果能够把同类信息对比着看,逐渐就会形成自己的观点。举个例子,现在的报告都在说Z时代的消费习惯,各家有各家说法,那么是不是可以放在一起看看,有了对比就有了答案。4: 不断「为什么」。不要急于接收观点,而是连环“why”,一层层分解,直到找到最初假设,并判断是否合理。5:不断提高的总结能力。试着在看完一个调查的数据后,看不看结论,写下自己的观点然后对比报告的结论,找到差距和分歧,再读一遍报告,继续思考总结。经过客观的判断、在不断推敲逻辑的合理性中,逐渐就会形成独特观点。当然这中间还需要不断地验证、纠偏、迭代。我们市场营销人常常和分析调研打交道,如果仅仅做信息的分享与收藏,只会逐渐丧失了自身的市场洞察力。在信息量巨大,大众焦虑的当下,更需要保持清醒,客观理性地分析信息和数据,时时更新知识,保持对市场的敏感并从多个角度思考与校验,形成观点,最终帮助业务决策。一起学习深度思考,成为有洞察力的高手吧!作者: Hanni 记录品牌营销的灵感点滴,分享个人成长的思考感悟 。
履职观察全面推进硬X射线、软X射线、超强超短激光等设施建设,启动蛋白质设施、转化医学设施等科技基础设施建设,启动建设张江药物实验室等高水平创新机构和平台……自中长期科技规划实施以来,上海提高自身在科学前沿的突破能力和在国际科技界的影响力,为关键科技领域的原始创新提供重要支撑。10月19日,市政协主席会议审议“进一步加强基础研究,不断提高本市创新策源能力”重点课题调研报告。调研报告提出,尽管上海基础研究处于国内领先地位,但与国际标杆创新城市相比,还存在较大的差距,为此,调研报告提出多项具体对策。狠抓创新源头供给“核心技术受制于人,‘卡脖子’,如何取得实质性突破?”5月8日,市政协副主席、 “进一步加强基础研究,不断提高本市创新策源能力”重点课题调研指导组组长张恩迪率课题组来到上海交通大学,拜访在沪全国委员、中科院院士、上海交通大学常务副校长丁奎岭。“基础研究、原始创新,对一个大国、强国而言是必需,不可回避。”丁奎岭同课题组进行了深入交流,大家一致感到,基础研究的本质使命是探索客观世界的规律,追求新的发现和发明,产出并积累科学知识,创建新理论、创立新方法、开创知识新领域,推动科学体系的综合全面发展,支撑解决关键技术的核心科学问题,孕育重大颠覆性技术,为社会经济的发展提供最为重要的创新生产要素。“基础研究可以说是创新策源的‘源头’供给。”会议尾声,张恩迪总结道。这一判断在此后课题组召开的多次会议上一再被提起。在综合更多政协委员、专家学者乃至广大科研工作者的意见建议基础上,课题组在调研报告第一部分详细阐述了基础研究与创新策源两者间关系的理解:基础研究通过提出和解决科学问题,孕育新思想,获得新发现,支持创造新方法,为催生新技术、开创新方向、实现高层次的自主创新、提升创新集成能力提供“源头”。基础研究可以通过创新过程的有效组织转化为产业发展的新动能。基础研究也可从创新策源能力的提升中获得新的发展动力。“通过调研,凝聚起一项共识:基础研究是科技创新的源头,是建设世界科技强国的基石,也是上海增强创新策源功能、建设具有全球影响力的科技创新中心的重要根基。”市政协教科文卫体委主任肖堃涛说。激发人才队伍活力自今年5月至9月,课题组先后来到“雪龙2”号科考船、国家蛋白质科学中心、超强超短激光实验装置、中国商飞、上海微电子装备等科研机构、高校、企业等实地调研、访谈,召开高校院所、企业、政协委员等科技人员座谈会,听取意见,面向本市高等院校、科研院所、科技型企业等广泛开展问卷调查。问卷总计发放了73家机构,共得到有效问卷335份。参与填写问卷人员从事的工作领域主要包括基础研究、应用研究和教育。335份有效问卷、10余次调研座谈中百余人次发言,或可管中窥豹,查悉上海基础研究水平和创新策源能力现状中存在的问题。课题组在广泛听取调研对象意见的基础上,总结归纳出上海目前在基础研究和创新策源方面存在的主要问题,包括:基础研究新思想新发现产出较为薄弱,高水平创新团队建设面临经费支持不合理、领军人才少,基础研究投入强度有待增强,鼓励原创的科技评价体系亟待完善,重大科研设施服务创新能力亟待提升等。“其中最突出的瓶颈还在于顶尖科研人才、团队依然稀缺,人才队伍活力急需进一步激发。”市政协教科文卫体委副主任,市科协党组书记、副主席马兴发说。包括他在内,参与课题组的政协委员多来自本市科技界。通过课题调研了解情况的同时,大家广泛接触科研工作者和科技工作管理者,深感加强基础研究、提升创新策源能力的关键还在于人才。调研报告提出,在当今国际局势背景下,上海要加快引进世界顶尖人才和团队,培育壮大基础研究人才队伍,建议要扩大本市自然科学基金规模,基金资助向青年科学家倾斜,为更多青年科学家提供独立研究机会;建立更为开放的人才交流制度,建立国际科研伙伴关系,深度参与国际学术圈。顶尖人才队伍的壮大,与科研投入强度和投入方式密切相关。5月20日,课题组召开座谈会,专门听取中科院在本市13个科研机构负责人有关科研体制方面的意见建议。完善考核评价机制,用好人才评价这个“指挥棒”,为科学家从事科研提供长期、稳定、持续的支持,成为与会者共同的心声。在问卷调查中,调研对象同样提出希望:把科研人员创造性活动从不合理的经费管理、人才评价等体制中解放出来,营造有利于激发科技人才创新的生态系统。回应这些呼声,报告提出建议,建立长期稳定的支持机制,优化基础研究管理使用机制,构建符合基础研究规律的评价激励机制;积极引导各类社会资金投入基础研究领域,探索政府与科研机构、企业、医疗机构、行业组织、风险投资等组织建立重点领域联合基金、制造业伙伴关系等,形成基础研究投入多元化格局;优化基础研究管理机制,破除对科研人员的束缚,把科研自主权放归科学界。培育引领性企业6月2日,10家来自本市高端制造集成电路、人工智能、生物医药等领域的部分科技型企业代表应邀在座谈会上向课题组介绍企业在自主创新方面的经验和诉求。会上,企业代表一致提出,要强化企业作为技术创新主体的主力作用,培育一批引领性企业,打通从科学到技术、技术到产品的产学研链条“堵点”,向打造技术能力和科学能力“双引擎”转变。“开展基础研究、提升创新策源能力终究要为经济社会发展服务,基础研究包括应用基础研究。”市政协常委、市科技企业联合会会长方奇钟感到企业在这一进程中同样大有可为。课题组广泛听取企业方面的意见建议,在建议部分就培育行业领军企业提出建议:聚焦集成电路、人工智能、重大装备等重点领域的“卡脖子”问题,建立重点领域重大项目政产学研联合支持机制;完善建立“科技金融”体系,聚焦信息技术、高端装备、生物医药、新材料等高新技术产业和战略性新兴产业,推动形成以资本为科技创新服务的良性循环等。“加强基础研究、提高创新策源能力,在今天更显刻不容缓。希望通过这次调研推动上海成为一座包容、产生‘奇思妙想’的创新之城。”调研期间,张恩迪每每在座谈会上提出这一期盼。经过大半年深入调研,这份期盼在调研报告最终演绎为 “四个高地”的呼唤:打造世界级人才集聚高地、原创性成果策源高地、引领性企业成长高地、开放性创新协作高地。
支部引领,产业振兴——关于胜利村“抓基层党建、促乡村振兴”工作的调研报告胜利村位于东营市垦利区永安镇政府东南2.5公里处,南邻前二十五村,北邻二十八村,东靠东营飞机场,西靠双永干渠道。全村共有178户、516人。其中,村“两委”成员6人,党员22人。村内耕地面积6869.02亩,属温带半湿润性季风气候,冬寒夏热,四季分明,土地以沙土为主,土壤松散,盐分较低,适合各种作物生长。村民以农业为主,主产棉花、小麦、水稻、大豆等农作物。一、基本情况(一)组织建设情况胜利村党支部现有党员22人,村“两委”成员6人。原有“50后”1人,“60后”1人,“70后”4人。“90后”16人,党支部年轻化程度较高,党员干部干事创业的劲头充足。现任村“两委”班子团结一心,狠抓实干,围绕抓班子、夯基础,抓服务、促和谐,抓产业、促发展,持续推动过硬支部建设,充分发挥村级党组织的战斗堡垒作用。抓班子,夯基础,打造一支团结有力的班子队伍。从加强村班子建设入手,增强党支部凝聚力,组织开展村内各项活动。胜利村党支部积极开展党员家庭户挂牌、包片联户“网格化”等活动,在村内形成了“党员带头创建和谐家园、党员带头干事创业”的良好氛围,发挥了党支部的政治引领和党员先锋模范作用。抓服务,促和谐,将为民服务精神照进寻常百姓家。就像村文化大院的标语一样,“不忘初心,为民服务,向着胜利,继续前进”,胜利村党支部本着为民服务的宗旨,多措并举提高为民服务本领。一是开设民情民事直通车,为群众提供最优质服务。建立积分机制,并在文化大院进行公示,对于有益群众的事情积极鼓励,对于有损群众的事情严厉制止,形成良好的党群关系氛围。二是党员包户,开展党员结对帮扶活动,让群众有困难可以高效对接党员帮助解决,真正提高为民服务效率。与此同时,胜利村的产业发展和村集体经济也在省派乡村振兴服务队的助力和村“两委”班子的共同努力下,不断迸发新的发展活力。(二)产业发展情况胜利村主导产业为种植、养殖业,部分村民从事商业、劳务输出及运输服务。2019年村党支部带领村民探索林下松茸菇种植,2020年发展“胜利在望”现代高效设施农业、红色文旅等项目,取得一定成效。2019年村集体经济收入33.6万元,2020年村集体经济收入132.14万元。水稻种植为主导。胜利村现有耕地6869.02亩,以种植业、养殖业为主导产业,其中4000余亩土地已流转,剩余2000余亩土地中,1600余亩用于种植水稻。特色种植为辅助。2015年引进了东营市润松农业科技开发有限公司,发展苗木、中草药等特色种植,此两项种植每年可为村集体增收10多万元,群众人均创收近2000元。林下种植添新态。2018年从济南引进松茸菇种植,试验种植2亩,亩产6000斤,2019年完成种植26亩,累计为村集体经济创收10.4万元。瓦下经济带就业。2019年,与东营东洲服饰进行合作,先期投资近30万,引进缝纫机、裁布机、锁边机等设备及管理经验,发展服装、被服、窗帘等加工制造。棚下经济助发展。目前,胜利村正在省派乡村振兴服务队的助力下,着力打造“胜利在望”现代高效农业示范园项目,项目计划总投入535万,目前已投资480万,基本建成了棉被日光温室16座,薄膜连栋温室2座,单栋薄膜温室5座,阴阳温室1座,棉被日光温室种植各类沙培蔬菜,连栋薄膜温室采用葡萄与无花果间作模式,主要种植黄瓜、西瓜、葡萄、无花果等。项目建成后,山东田立方农业发展有限公司将提供一年的免费技术指导,负责选育适合当地气候条件及设施条件的多品类优良品种,帮助当地农户解决销售问题,通过技术培训,可让更多群众学习到农业新技术、新种植模式,有效带动广大群众增收致富,同时解决了本地区盐碱地不能生产瓜果蔬菜的问题,填补了本地区盐碱地蔬菜生产的空白。(三)村容村貌情况自2015年以来,胜利村重点打造村庄美化亮化工程。一是投资210万元完成了村内道路与广兴路的对接工程,新建进村公路1000米,村内连网道路400米;二是投资80余万元新建了村文化大院,建立了村级便民服务站;三是投资20万元改造了村前东西大街,对村内南北主街道进行改造提升,铺装路面1300平方米。(四)土地流转及使用情况胜利村可耕地面积为6800余亩,其中4000亩土地统一流转,流转土体用于小麦、水稻及棉花种植;剩余土地1600亩种植水稻;村东南方向的100亩土体流转用于建成天源LNG储气站项目;村北边300余亩土地流转用于惠泽农业大闸蟹养殖。(五)人才资源情况胜利村村“两委”成员年龄结构合理,党员干部干事创业劲头十足,成立党支部领办合作社,发展林下松茸菇种植,带头建立蔬菜大棚发展高效生态农业及服装加工等相关产业。2019年11月27日,东营技师学院青年人才创新创业实践基地落户胜利村,为乡村培育人才提供保障。(六)农民对乡村振兴的了解及意愿情况村民对“乡村振兴战略”知晓度较高,村民最期盼的是“生活富裕”和“产业兴旺”、最希望培训的项目是农业生产管理培训,“道路变宽”、“医疗更方便”、“房子变大”、“工作机会更多”等愿望是老百姓心底的真实写照。二、存在的问题及困难(一)乡村基础设施体系、人居环境待完善通过走访调研发现,胜利村基础设施条件还需进一步提升。目前主要存在以下问题:一是村内厕所、污水的排放没有较为妥善的解决方案;二是生活垃圾处理方式单一,村内缺乏集中有效的垃圾处理途径,存在一定程度垃圾乱堆乱放的现象。(二)农村产业结构、产业链有待升级实现乡村振兴,产业振兴是根本。长期以来,胜利村以自给自足的传统农业为主,“合作社+家庭生产”的经营模式存在规模较小、生产经营效益低下、价值不高等问题。具体表现在以下两个方面:一是产业结构不均衡,虽然目前投入了大量成本,发展单位价值含量较高的农作物产品,但在产业初期,成效还未十分显著,种植业与养殖业依然占较大比重;二是农产品产业链较短,产业融合比例较低,产品粗加工占比高,导致产品附加值不高。三、建议和思考胜利村的发展振兴之路充满希望,朝气蓬勃。本次调研结合胜利村实际情况和目前可能遇到的问题,提出了以下几点思考和建议。(一)完善乡村基础设施,打造美丽人居环境。一是创新垃圾处理方式。如引进秸秆微贮技术将秸秆转化为饲料二次利用;搭建沼气池将粪便、秸秆、杂草等废弃物变废为宝。二是建立完善的制度保障,明确规范垃圾产生、收集、清运等行为,同时可以借鉴二十师村环保超市等优秀案例,采用积分制,用积分兑换商品,奖励垃圾处理优秀的村民。(二)提高农产品附加值,打造乡村产业新业态。一是对农产品进行精细加工,延长产业链,如本村产量较大的莲藕可制成莲藕脆片、糖藕等产品出售,采用卫生环保美观的包装,提高产品附加值。二是调整产业结构,发展第三产业,如旅游、物流等行业。发展物流业,结合互联网销售平台,在解决农民返乡就业问题的同时还可为农产品提供新的销路。发展旅游业,结合本村玻璃大棚的种植优势,发展特色农作物采摘及中小学生研学等活动。(三)建强人才引进队伍,培育长效致富力量。将留在农村的年轻人培育成新型农民。加强对青年农民的技术培训,每年在农闲季节选拔青年农民到农业院校进行相关专业的专门培训。建立大学生创新创业实践基地,鼓励农业院校、农业职业技术院校的学生回乡务农。民族要复兴,乡村必振兴。相信在党委政府和上级部门的正确引导下,结合胜利村独特的资源优势,必定可以走出一条支部引领、乡风和谐、产业振兴的康庄大道。来源:东营选调生
搞好调查研究是笔杆子“参”与“谋”的基本功,写好理论调研文章,更是提高自身综合素质的重要途径。写好调研文章绝非易事。笔杆子撰写的调研文章和调研成果,如何能进入领导视野,为领导决策服务? 笔者认为,需要把握好以下六个关键点。第一,把握政策性,推动实际工作。政策性是调查研究工作的核心和灵魂,是工作的主旨和主线,搞调查研究的根本目的就是为党委政府制定政策提供参考依据,这方面工作质量高低关键要看有多少研究成果进入了决策程序,变成了实际政策,以及在实际工作中发生了什么样的作用,可以说体现政策性是政策研究部门工作的最重要的特征。第二,把握针对性,谋在关键处。政府工作千头万绪,调查研究必须围绕政府工作的中心和大局考虑,考虑政府决策的需要,着力研究解决政府工作面临的重点难点热点问题,做到有的放矢。政策研究工作,只有忙在点子上,谋在关键处,才能富有成效,事半功倍。具体要把握好四点:一是领导思考的要点。要站在领导的高度,全局的角度思领导之所思,谋领导之所谋,以明晰的情况、透彻的分析和合理的建议反映领导所关注的问题,作为领导决策的参考和直接依据。二是决策落实的难点。真实地反映决策执行过程中出现的问题,剖析原因并提出合理建议。三是群众关注的焦点。在一定时期、一定范围内出现的群众关注的倾向性、苗头性问题或热门话题,针对这些问题开展调查研究,反映民意,下情上达,这有助于尽快采取措施,解决问题,理顺情绪,密切党群干群关系。