电商的研究生

电子商务以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。★培养方向具备现代管理和信息经济理念，掌握信息技术和电子服务综合技能，具有扎实的专业基础和良好的知识结构，具备一定的互联网创新创业素质，能适应现代社会商务运营、专业管理和技术服务需要的复合型、应用型、创新型专业人才。★专业面向企事业单位的网站设计、建设与推广和网络维护工作；可从事网络商务贸易活动、网络营销与策划、物流管理等工作，以及在各级学校从事电子商务教学等工作。电子商务自考主考学校西南交通大学 电子科技大学 成都理工大学 四川师范大学 西华大学 四川工商学院 成都大学 成都文理学院等电子商务自考试卷类型统考分全国卷和四川卷，校考以各学校出题为主。自考本科学士学位申请（一）自考本科毕业生，其专业教学计划规定的考试课程总平均成绩不得低于65分，计算总平均成绩的课程不含体育课、毕业论文或毕业设计以及其他毕业实践环节。（二）已通过四川省学士学位外语水平考试（合格分数线为60分及以上）。考试成绩取得时间应在本人所申请本科专业取得自考考籍至申请学位前。 四川省成人教育（自考、成教、网教）学位申请从2019年秋季已经改革，从之前的“四川省统一组织”改为“由各大高校自行组织”，大多数学校以00015英语（二）42分/60分/65分即可代替学位英语。（三）毕业论文(毕业设计或其他毕业实践环节)成绩合格。（四）自考本科学生毕业后只能申请一次学士学位。应在获得本科毕业生证书后两年内提出申请，未通过者不再补授学士学位。电子商务专业前景电子商务技术性人才，包括网页设计、网页美工、网站前台代码优化等工作岗位。无论是薪资待遇还是工作环境都是很不错的。 网站后台设计电子商务专业的学生毕业后，可以从事网站后台设计方面的工作，像是网站建设和维护等岗位。但是这个就业方向需要学生掌握前端开发的技能和一门网站编程语言，最少需要熟练学习一门编程语言。网站运营网站运营包括网络编辑、网站策划、网络客户服务、网站数据监控和数据挖掘、网站客户关系管理等岗位。这个就业方向对学生的软文编辑实力、内容策划能力、沟通交流和数据分析等有很高的要求。网络营销每年选择从事网络营销方向的学生也很多，大多从事SEO、SEM、外贸、企业营销策划等方面的岗位。网络销售网络销售大多是电话销售、产品销售顾问等岗位，这个就业方向主要对学生的市场营销能力和沟通交流实力等有一些要求。 电子商务运营这是大部分电子商务专业学生选择的就业方向，像是电子商务项目管理、互联网产品经理、第三方电子商务平台管理、电子商务活动的策划与运作等岗位，刚毕业的学生在从事这个就业方向时会很难，需要学习很多知识，但随着经验的积累和实践，发展前景会更好。 电子商务专业考研方向考研方向1：工商管理（学科代码：125100）是经济学领域下的专业学位专业，在工商管理领域具有较宽广的知识面。具有合理的知识结构以及较高的企业管理、经营决策素质和能力。熟悉我国工商管理的实际，能运用所学的理论和知识从事各项管理工作。考研方向2：企业管理（学科代码：120202）是工商管理下设的一个二级学科之一，具有良好的政治思想和道德素质，掌握管理学基础理论，具备较高的企业管理理论水平、比较全面的专业素养、较强的科学研究能力，适应社会主义市场经济需要的高层次企业管理人才。考研方向3：公共管理 （学科代码：125200）是管理学领域下的专业学位专业，为政府部门及公共机构培养德才兼备、适应社会主义现代化建设需要的高层次、应用型、复合型的管理人才。要求毕业生成为掌握先进分析方法及技术，熟悉具体公共管理或政策领域的领导者，管理者以及其他公共服务人才。考研方向4：国际商务（学科代码：025400）专业硕士和学术学位处于同一层次，培养方向各有侧重。针对我国适应经济全球化趋势，全面建设开放型经济体系的需要，培养具有较强的专业能力和职业素养、能够创造性地从事国际商务实际工作的高层次应用型专门人才而设置的一种专业学位类型。

随着国家对教育事业的扶持和重视，考研热度越来越高，据教育部统计，我国目前研究生在读313.96万，2021年全国高校招生110.66万左右。而在成功上岸的考研中，女研究生数量远远高于男研究生，导师纷纷抱怨，想要招到男研究生简直难上加难。从教学角度看，导师招生男女学员并无大的区别，但是如果需要到野外做活动研究，连一个可以干体力活的男学员都没有，让导师十分为难，为何近几年考研男女比例会如此悬殊呢？原因主要有以下几点。1、男生在就业市场更具优势。男生尤其是“理工男”很好就业，因此没有必要再花几年时间读研，而女生所学的很多专业就业面比较窄，我们历来反对性别歧视，但是不少企业，在招聘时也明确表示“男士优先”，为了提高自己的竞争力，女性不得不提高自己的学历，以便得到更好的就业机会。2、社会观念导师男女分工不同。在大多数人的观念中，男生要承担起赚钱养家的职责，因此他们毕业后的首选不是继续读研，而是尽快投入工作赚钱买房、养家等，强大的责任感和使命感迫使他们不得不转战职场。而女生的生活压力没有男生大，不必考虑买房、结婚、彩礼等问题，他们有更多时间可以提升学历。3、女生在学习上更认真。我国的教育以应试教育为主，“成绩”决定一切，在学习上更加自律、更认真，也更愿意花时间精力在学习上，男生思维更加活跃，但在考试上却不如女生，所以在研究生考试上，女生更容易进入复试。据统计，2021年双一流硕士研究生的招生比例在持续增长，研究生群体也变得越来越庞大，适不适合考研？考研之前要做哪些准备，成为了摆在很多学生面前的大问题。1、专业问题。不少学生跟风考研，看见周围同学都在考，再加上家里的期待，顺势加入考研大军，但有些专业其实没有考研的必要，比如播音主持，相比较学术知识，更需要的是毕业生闷的临场应变能力，考研的意义微乎其微。2、对未来的规划。学生对于未来的规划也要在考研之前规划好，如果希望早日进入社会锻炼自己，那么考研就没有必要，如果想要进行更深的学术研究，那么就要学好专业知识，认真准备考试。3、考研并非最优出路。不少学生对考研有误区，认为考上研究生后一定能找到好工作，其实不然，随着近几年网络电商的飞速发展，很多高学历学生选择自主创业，也都取得了傲人的成绩，考研并不适用于所有考生，学生也要根据自己的个性特长做出取舍。郭德纲曾说过：“可以没文凭，但不能没文化”，虽然考研不是人生的唯一出路，但一定不要放弃提升自己，时刻保持在工作中的竞争力，不管男生女生，不论本科生研究生，只有不断提高自己的能力，才能看到未来的无限机遇与可能。

首先，电子商务领域在进行人才招聘时，相对于学历来说，用人企业往往更注重应聘者的动手实践能力，大量的中小电子商务企业更是如此，但是对于学习能力较强的本科生来说，如果想进入大型电子商务企业发展，读研也是一个不错的选择。电子商务专业是一个比较典型的交叉学科，在当前的产业互联网时代背景下，电子商务专业的本科生在读研的时候，可以重点考虑一下大数据方向，原因有以下三点：第一：大数据与电子商务关系密切。当前在互联网逐渐进入到存量时代之后，互联网正在通过大数据来开辟出新的价值空间，而这个过程会促使电子商务与大数据形成更加紧密地联系。实际上，当前众多的电商模式（包括社交电商）都越来越依赖于大数据技术，从近两年大数据方向研究生的就业情况来看，不少毕业生会选择进入电商行业发展，相关岗位的薪资待遇也比较高。第二：大数据领域发展潜力巨大。大数据是当前产业互联网的核心技术之一，而且随着大量传统企业纷纷“上云”，未来基于云计算会为大数据的发展奠定一个扎实的基础。另外，大数据也是人工智能技术的重要基础，所以在人工智能快速发展的带动下，大数据领域也会迎来更多的机会。第三：大数据领域人才缺口较大。从当前行业领域的人才需求趋势来看，当前大数据领域的人才需求量还是比较大的，这一点在近两年的人才招聘上就有比较明显的体现。当前大数据领域不仅需要大量的研发型人才，产业领域也需要大量的高端应用型人才，所以读研选择大数据方向，不论是选择“学硕”还是“专硕”，都有比较好的发展前景。我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！

因为社会的发展，人类知识水平的普遍提高，越来越多的人报考研究生，无论是大学毕业生，还是在职人员，报考研究生的专业都差不多。考研究生大致有以下几类专业供选择。第一、教育类。教育类又可以细分为几类。1、汉语言文学。2、数学与应用数学。3、历史地理专业。4、生物化学专业。5、艺术类。6、外语类专业。第二、工科类。工科类又可以分为几类。1、计算机专业。2、自动化专业。3、电子信息专业。4、信息安全与维护专业。第三、医学类。医学类又可以分为几类。1、口腔医学专业。2、临床医学专业。3、神经医学专业。4、护理专业。第四、文科类。文科类专业有很多分类，例如营销专业，电商专业等等。研究生报考专业主要看自己喜欢哪个专业，喜欢就去报考，如果报考不喜欢的专业，有可能都不能毕业。

大学研究生毕业，在快手做主播卖童装？常人眼中的“高材生失败案例”，当事人王昕却通过自己的努力，闯出了一片新天地。仅用一年多的时间，王昕（快手昵称：MiMi童装源头工厂；快手ID：DD52212735）便在快手逐渐站稳脚，如今的她已拥有133W粉丝，成为了月成交额超千万的童装垂类代表主播。王昕电商事业快速发展的背后，不仅有她自身学历背景的先天优势，以及对于童装品质的严格把关，还得益于快手“老铁经济”的赋能。王昕说：“跟在手机上看图片和详情页浏览商品不同的是，直播卖货沟通时会更加方便。卖货之余，我也会和老铁们像朋友一样，进行情感上的交流，他们信任我，我也愿意大家负责。”在此氛围下，王昕积累了较强的粉丝粘性，这也让她获得了更高的转化率和复购率，使其在快手电商市场形成了良性循环。看准时代风口，投身电商浪潮大学研究生毕业后，王昕最早创办了一家培训机构。2018年10月，王昕接触到了快手。“我当时觉得直播带货一定是一个时代风口，就像十年前的线上购物一样，快手直播电商也会成为一种颠覆性的购物模式。”基于对市场的敏感性，王昕对快手电商十分看好。虽然没有任何服装经验，但不想错过机会的王昕，义无反顾地停掉了自己收入较稳定的培训机构，决心加入到直播电商的浪潮中。王昕如此坚决，也是因为受到了自己小姑子的影响。王昕的弟媳“MiMi在广州开服装厂”很早就在快手卖女装，并成为快手头部服装主播。得知王昕的打算后，小姑子给了王昕一个拥有5万粉丝的快手账号，作为她的“启动号”。在听取了家里人建议之后，王昕决定在快手卖童装。“因为我之前是开少儿培训班的，天天跟孩子和家长打交道，对他们比较了解。”没有任何迟疑，确定后的第二天，王昕就开始忙活起来。但是毕竟是一个全新的领域，王昕一开始在进货上找不准方向。起初，她尝试自己从批发市场订货，“每天都有现货送过来，订货、卖货都是我一人打理。”但因为缺乏经验，很多时候王昕上的货都卖不出去。“100块钱拿回来的衣服，最后25块钱清货，两个月我亏了120万，连老家的房子都卖掉了。”一腔热血投入直播电商行业，却被现实阻断，冷静分析之后的王昕，决定先把自己对服装行业知识欠缺的短板补回来。论对衣服的了解，服装厂的老板最专业。“我在进货时，就会坐下和老板聊天，他们会跟我讲某种类型的衣服，一公分工人要走几针，面料是120克还是160克，含棉量是百分之多少，我还会去看制衣工厂和印刷厂的运作过程，熟悉整个制衣流程。”随着对服装行业越来越了解，王昕意识到了做童装最重要的两点：质量和款式。“我自己也是两个小孩的妈妈，所以童装在制作上一定不能图便宜，再一个就是衣服的款式，要多看多研究，才能摸索出爆款，并且提前生产出来。”在童装的制作工艺上，王昕有着很高的标准。在弟媳的推荐下，2019年，王昕在全国童装产地湖州挑选了5家专业、细分的制衣工厂，每个工厂都只专门做一种类型的衣物，“比如卫衣工厂专门做卫衣，裤子工厂专门做裤子……”逐渐地，王昕构建了自己的供货链条，自产自销。坐落在童装源头产地，与源头供应商合作，严格把控质量的“源头好货”，避免了利润被中间环节分取。把线下批发业务，以相同价格在线上以零售的方式展示给消费者，让其以低价购买优质货品。在快手平台，用户更看中性价比，主播也都在往这个方向去做。用王昕的话来说：“不可能所有的粉丝都是我的目标群体，我们绝对不会为了圈粉而低价卖货，我要让大家用最少的钱，买到最高品质的东西。”解决了货源，王昕接下来面临的是“涨粉”问题。“最开始接触电商，不知道拍视频的重要性，连拍段子是什么都不知道，慢慢才学会拍摄短视频，粉丝量才涨起来了。”以优质内容，提高粉丝的关注度，始终是快手主播们常用的经营逻辑。经过王昕的努力，她的快手粉丝量在短时间内突破了百万。而她视频最大的特点是，介绍的商品一定稳居“C位”。从材质、面料、品牌到搭配，王昕总会把每件衣服介绍得很详细。“老铁们了解得越多，卖着也越放心”王昕的这种销售方式获得了不少老铁的认可，近期她的直播带货专场中，单场卖出了近200万的好成绩。深耕“老铁文化”，高学历主播在快手实现人生价值如今的王昕，快手电商路越走越顺，但在她起初做快手时，也遭到了身边人的质疑。“我的同学和朋友好多都是重点大学毕业的，当我告诉他们我要在快手卖童装时，很多人给我的反馈是不理解，他们会觉得为什么高材生要去做主播，甚至还有人说我‘自己拉低了自己的身价’。”但王昕看准的事，是一定要做下去的。除了小姑子的支持，王昕的老公也给了不少建议。“我老公是做金融行业的，他对于一些事情的思考比较有前瞻性，这对我也有很大影响，也使得我刚开始接触快手时，就认准了这是个风口，是个消费模式的变革。”与此同时，在初期试水的过程中，王昕也仅仅局限于眼前的成绩，而是将目光放得更加长远。“我一开始完全不在乎一场直播能带来多少收入，我是讲直播电商当做自己的事业在做。作为一个80后，我想趁着自己还有干劲的时候，抓住这个机会，让自己实现更大的人生价值。”事实上，有许多主播都和王昕一样，在快手找到了更广的商业价值。快手稳定的私域流量，高用户粘性带来的高转化率和复购率等平台优势，更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化，从而创造更高的GMV。在与老铁们打交道的过程中，王昕也发现了快手独特的卖货方式。“我在快手上卖货，和大家是有情感交流的，我和粉丝之间就像朋友一样，因为他们信任我，所以会听取我的建议，从而经常在我家买衣服。我弟媳做女装也是一样的思路，不少从她那里过来的粉丝，也会跟着喊我‘嫂子’，听着很亲切。”直播间带来的即时互动性，将主播和粉丝紧密的连接起来。在王昕看来，自己做的很多事情都是在为老铁们考虑，而在这个过程中，她也能有更多的收获。严控产品质量，与品牌合作做高品质童装一个行业做得越久，对它了解得就越透彻，对于童装行业，王昕也总结出了自己的经验。“相比于其他服装品类，童装的受众较窄，很难做成一个现象级的直播。而且小孩长得快，一件衣服很快就穿不了了，也有的家庭不只一个小孩，像这种情况的顾客，也会希望在一家店铺把所需要的衣服都买齐，这就需要我们提供全码段、全年龄段、全款式的衣服，这样才会留住粉丝。”但这样也很容易导致童装的压货量较大。为一场直播备货，王昕既要照顾到各个年龄段，又要兼顾男女生对童装的不同需求，每次都要准备很多不同的款式。“带货时，感觉上好像卖了不少，一个款卖了2万件，之后发现压了4千件，这4千件就是卖不出去，只能亏本去卖。”尽管如此，王昕依旧看好童装电商的发展前景。“二胎政策开放，在三四线城市，孩子的数量是在稳定增长的，所以童装的复购率是很高的。”“做快手上最高品质的童装”是王昕给自己定的目标。在同行朋友的建议下，王昕也开始尝试和品牌合作。“要拓宽自己的眼界，把自己的定位升级上来，先跟更多品牌进行深度合作，这样我的自制产品就可以和同行自制拉开距离。”在帮品牌带货的过程中，王昕发现老铁们的购买力是很强的。现在，王昕的单场营业额相较从前有了显著的提升，品牌带货专场销售额稳定在每场150万到200万之间。“一个品牌做起来需要很多年的时间，是靠品质和服务才树立起的品牌形象。所以我会对消费者负责，同样也会对品牌方负责，品牌方跟我合作觉得舒服，粉丝买东西买得放心，这样就会形成一个信任度和黏性。同样加工厂方面我也会提高标准，做出更多好衣服。”作为一位比较少见的高学历主播，王昕对直播电商也有了更深的理解。“其实很多人对产品的认知都比较差，就像我婆婆家在农村，平常买东西还挺贵的，因为东西到他们手上之前已经倒过很多手了，中间商有好几层。我作为一线城市受过高等教育的主播，我希望能用我的经验和学习能力，为我的粉丝们带来更多物美价廉的优质好货。”在快手这块肥沃的土壤上，王昕表示会一直坚持做下去。目前，快手日活已经超过3亿，用户体量巨大，用户构成多元，用户消费需求也涵盖了从源头好物到各种品牌等不同层次。快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力，也为更多的品牌和多圈层商家提供了更多的发展机会。在快手，每一个主播都能找到合适的卖货方式。

生活节奏越来越快，社会压力越来越大。随着我国这些年的快速发展，社会竞争压力也逐渐增大，而这些变化体现最为明显的就是：工作不好找。很多大学毕业生，在毕业时，并不能够找到一个令自己满意的工作，所以不安于现状的大学毕业生们，都会选择继续考研。通过学历的提高，来锻炼自己的能力，以期望在未来的日子里，能够找到更好的工作，实现更好的发展。不过，考取研究生也并不是一件简单的事情，在研究生考试之中，学生的个人选择起着很大的作用。比如，选择考研学校、专业，学硕还是专硕，这一系列的选择，都关乎着未来的发展。对于考研的学校和专业，自然无需多说，学生通过四年的学习，对于各大高校及专业的也会有所了解，在选择考研时，自然也会自行斟酌，选择适合自己的学校和专业。而对于考取专硕还是学硕，这个问题，则需要学生多加研究和考虑，因为专硕和学硕之间，其实存在着很大的差别：难易程度不同学硕，是指学术型研究生，一般学制为三年。专硕，是指专业型研究生，一般学制为两年。一般来说，学硕的考试难度，会比专硕大很多，就拿英语科目来说，大部分的高校，在研究生考试中，都要求学硕考英语一，专硕考英语二，而英语一的难度比英语二大很多。考博机会不同活到老学到老，多读书总归是有好处的。很多人不仅有着考研的打算，而且也有着读博的计划，但是也并不是每个研究生都会有考博的机会。很多高校的博士生录取，都有着严格的门槛限制，很多专业甚至会把专硕给拒之门外，所以如果想要以后读博，在专硕和学硕的选择上，也一定要考虑好。培养方向不同学硕和专硕，区别在于学术型和专业型。在学硕和专硕的研究生培养计划之中，学校所制定的培养方案和培养计划，也是各不相同的，而且有着很大的差别。学硕偏向于理论型人才，从事于专业知识的研究，而专硕则是培养实践型人才，注重以后投身于社会实践操作。学费不同学硕和专硕，由于国家给出的补贴政策不一样，所以学费也不相同，这就像是大学的普文生、普理生，与艺术生的不同。一般来说，专硕的学费会比学硕贵，某些专业来看，专硕的学费会是学硕的两倍，当然这也是因为专硕平时的教学之中，所造成的花销比学硕多，所以学费也会相应更贵一些。以上就是学硕和专硕的不同之处，你都了解了吗？无论是对于个人能力，还是工作发展来说，读研究生都是不错的选择，但是在考取研究生时，各位大学毕业生们，一定要根据自己的实际情况，慎重选择。对于研究生的专硕和学硕，你还了解哪些呢？欢迎大家一起在评论区交流、讨论呀！

"三日不读书，便觉语言无味"——朱舜水学习对于你来说，意味着什么？或许多数人都认为学习意味着功成名就，辉煌腾达。所以出生于普通家庭的孩子，平常听得最多的一句话，就是"好好学习，将来考一个好大学。"当然也有人持有不同意见，表明"英雄不问出处"。其实两者都算对，却不全对。学习，对于我们来说，更是一种精神的满足。对于这一点，博士生送快递的谭超最具发言权。谭超，1984年5月生，山东烟台龙口人。出生于普通家庭的他，考上了烟台大学。正因为年少深知读书好的道理，谭超的成绩一直不错。因此四年大学之后，谭超立下一个目标，那就是考上清华大学的研究生。清华大学作为国内顶尖学府，想考上并非一件易事。所以从谭超的豪言壮语中能够看出，他本身是以学习为目标的上进青年。然而就在满怀信心参加研究生考试后，谭超却没有被录取。当时研究生的考试难度大、录取人数少，所以谭超第一次没考上，也实属正常。谭超也觉得是自己发挥不够好、掌握知识不全面，因此再次立下"非清华研究生不上"的誓言。最开始三年，谭超一边做兼职、一边复习，但是每次冲刺清华大学研究生都落榜。此时谭超年龄渐大，生活压力接踵而至。父母对自己的失望，妻子的怨言，更甚于还有来自于没有经济来源的窘迫，都让他十分艰难。但是心有不甘的他，打算进行最后一搏。但并没有传奇的励志故事，第四次考研，他依旧失败了。这一次，他向生活妥协了，选择了调剂到烟台大学读研究生。一战成名的梦破碎，但他学习的劲头却没有丢。但是和学习相比，生活更重要。此时的他不单单有年迈的父母需要赡养，还有一个自己的家需要维持。因此他选择了在烟台大学开一个快递站，之所以有这样的想法，源自于自己独特的观察。当时江浙沪的快递事业已经发展得非常好，但是烟台地区的快递依旧是不温不火的状态。看准这一点的谭超，相信快递事业一定能做。说干就干，刚开始他只是普通的小快递哥。但是那几年快递事业迅速发展，顺丰、四通一达相继上市，让快递行业一瞬间火爆全国。抓住第一波机会的谭超，不单单是快递小哥，自己也经营着一个菜鸟驿站。从原本的十多单，一瞬间上涨到上千单。此时他的身份不单单是快递老板，更是一个在读研究生。很多人或许觉得谭超掌握到先机，完全可以做大。读书不就是为了赚钱，现在能赚钱，为什么还要继续读书？但谭超却不这么想，因为在他眼中，读书更重要。因此他不单单读了研，还继续读了博。2016年，谭超成为了延边大学世界史专业的博士生。原本只是为了养家糊口的快递事业，此时显得不那么重要。多数人都觉得谭超或许会放弃快递事业，但是让人没有想到的是，谭超依旧坚持送快递，反而让自己的学业成为了"副业"。这让许多人心生疑惑，甚至觉得谭超的行为就是南辕北辙，这世间有几个人会为了送快递而轻视读博士？答案几乎是没有，因为世俗的看法始终是"万般皆下品，唯有读书高。"正因为这种思想，送快递和博士，完全就是两个世界的人，而多数人都会选择后者。谭超却不这样认为，从最开始选择快递这个行业，谭超就下定决心，要做出一定成绩。学习，是提升一个人气质的途径。而工作，则是改变一个人生活的方法。谭超最开始选择这个行业，的确只是为了让家里人安心。毕竟自己年龄渐大，却事业无成，若是没有基本的工作保障，自己也不会安心。但是学习了三年的国际关系的谭超，在对现阶段社会的研究中，得出一个结论：未来世界将会连接成一个整体，电商就是其中关键一环。这样的思想，放在现在司空见惯。蓬勃的电商行业、发达的物流网络，让世界的确逐渐形成一个整体。但是早几年，电商依旧是小众玩法。当时谭超能得出这个结论，不单单是依靠自己敏锐的观察力，更因为三年的国际关系学习。所以在短短几年内，谭超才能从快递小哥做到网店老板。而这一切，源自于学习的力量。谭超的确做出了成绩，但当人们问及他曾经的梦想，他却说是当大学老师。这可能也是多数人的梦想，因为大学老师的薪资福利的确让人心动。但十年快递生涯，原本只是想养家糊口的他，逐渐在快递行业找到了自我。是否很难想象，一个学习历史的博士生，会将快递行业和这方面知识联系在一起。但在谭超眼中，快递也不是一件轻松事。最开始的快递行业并非现在这般便捷，不单单需要工作人员手动编辑短信，还要苦力送件。当快递行业第一次发生大的变革后，谭超的网点迎来了第一次大爆发。2012年谭超网点的派单量在百来件。但翻了年，快递数量就翻了一个倍。而天猫双十一的时候，快递量更是达到了400多件。激增的快递量，按照之前的方法，往往会出现很多差错。短信没发过去、物流信息没有及时更新、送货时间延期等等，几乎每一个问题都足以压垮谭超。但有着高学历的他，非但没有被这些困难打倒，相反还整理出了一套全新的编码系统。这样不仅能节约送快递的时间，也能让取快递的人不用等太久。那几年，谭超见证了快递行业的各种转变。从最开始送个快递5、6天，到后来的一日达；从最开始送快递需要手动编辑短信，到后来一键短信；从最开始的数个网点争抢一个快递，到后来的自动匹配就近网点。种种变化，让谭超见识到了这个行业的变化、时代的变革。送快递，不单单成为了谭超的职业，更成为他喜爱的事业。但谭超博士生的身份，依旧招来了大批质疑。很多人都认为"什么样的人做什么样的事"，在乡村，时常有老人说这样的话。还有谚语说"龙生龙，凤生凤，老鼠生的儿子会打洞。"谭超作为延边大学历史系博士研究生，就应该为相关事业做出自己的贡献，而非当一个快递网点老板。但他却认为当快递老板，给自己的快乐是等同的。他坚信这个行业正在朝史无前例的科技化发展，原本繁琐的步骤，即将简单化，而快递员们需要完成的，就是"最后一公里"。所以在2018年的双十一，谭超在面临博士论文压力的同时，依旧关心着自己的快递网点。每年的双十一，都是快递网点的终极考验。因为暴增的快递，往往会让快递员手忙脚乱。但好在这个行业迅速发展，若是忙不过来，零散的网点能过来帮忙、勤工俭学的同学也能上岗。结语谭超学习历史，为何依旧坚守着快递事业？这或许和之前他说的一句话有关。他说："以前你的土豆只能卖给邻居，但是现在却能卖给全世界。"这种改变，和历史变革是分不开的。研究历史，在他眼里就是研究变化。而处于快递行业中，往往是最深有体会的那个。所以不管学习什么，生活处处皆能相联系，这也是谭超坚持的原因，因为学习源于生活。参考资料《博士快递哥》

随着社会不断发展，电商商务时代不断进步，电商对于每一个人都在熟悉不过了，电商创业也是在普通不过了，但是如果能够在电商创业这个创业大军，创业人潮中脱颖而出一定需要必要的能力，其中以为来自曼果教育的学员周磊，一个在读研究生，休学创业的成功案例，仅仅用了一年多的时间，一年竟然卖出了千万产品，他是卖啥的，怎么做到一年卖出千万产品。研究生休学电商创业，一年竟然卖出千万休学创业做淘宝被封店2015年，周磊经过几个月“奋斗”，考上了杭州电子科技大学本校本专业老师的研究生。在此之前，他是个游戏少年，每天对着电脑打魔兽，因为本科阶段挂科太多无法毕业。但考了研，这个问题就迎刃而解。考上研究生的夏天，周磊就到一位义乌朋友家开的布行打工，刚开始就是打杂，什么都干，也做电商渠道。2016年初，研一第一学期结束了，周磊决定休学去义乌做淘宝店。“一开始不想休学，但人总不可能同时把两件事处理好。”选择休学，如周磊所说，这大概源于几年前的刺激。他曾接触过一个卖女装的淘宝店主，没有网店进货经验的情况下，一件100多块的衣服，一个月的销量是3000多件，一个月利润就是三四万。“如果上班一个月几千块的工资不知道怎么在杭州买房，这个刺激对我来说太大了。”在朋友帮助下，周磊找到一家内衣厂家供货，租了一间农民房，和女朋友一起开始了面向世界的内衣生意。凭借一个月砸入及签约的推广费和自己不停进行直通关键词设置，以及义乌便利的进货渠道，周磊内衣店很快有了每月四五千收入。当年六、七月时，周磊觉得生意基本稳定了，在义乌也各种不方便，便回了杭州。但9月时，因为所卖产品是三无产品，他的内衣店被封店了。彼时他的内衣店月入大概有了万元的纯收入。一年卖超过千万元户外产品打底裤之后，周磊很快进入了户外行业。2017年底，一个山东渔具公司负责人找到了周磊。二人早在做内衣时期，就因为天猫的新商家会议相识。当时，周磊已经把之前赚的钱花光了，给车加油都需要用信用卡。他迅速跟渔具厂商谈拢，双方约定分成比例。手头拮据的周磊开店后还是有点大手笔，网店的图片一定要请奥美团队做，并不断优化详情页宝贝图片，但厂商那边不同意，我后来自己筹钱找了在奥美的同学做。花了四万。”加上各种推广，一个月后，户外店的生意开始有点起色。“推广广告费那时候也是几千几千投，投入都是均分的。”2017年3月，渔具店月销售额已经达到了150多万元，冲进了户外行业的前十名。“那时候前十的都是northface这些知名品牌，挤进去了，感觉太爽。”周磊说。目前，周磊已经和厂家老板合作成立了一个电子商务公司，宁占股51%，成了大股东。机车少年：赚够2000万就退休对于工作，91年出生的周磊说，别人觉的上班时受罪下班是解放，但他认为工作是快乐的，如果能颠覆这个行业就满足了。“我自己要求不高，30岁左右，赚够2000万就收手去买个海边别墅，每天骑骑哈雷。”海边别墅的梦想还没有实现，不过，周磊已拥有2辆哈雷、一辆牧马人外加几年前的宝马。光是买车就已经花费了300多万。记者调侃，以现在这种消费方式，就算挣够了2000万够用吗?“以前穷怕了，现在大概是补偿心理吧，以后会好。”周磊说，存够2000万凭着银行收益生活也够了。事实上周磊家也没那么穷，宁的父亲是建德当地一名中学老师，爷爷奶奶曾是西安交大的教授，现居美国。周磊说，家中父母还算开明，除了在义乌那个夏天，基本上自己决定的事儿父母都不插手。“父母对我最大的帮助，就是从小给我看一个不一样的世界，别人在看国产动画的时候，我有机会看好莱坞。”周磊说，淘宝店字体摆放涉设计、创意排版很多事自己来做，主要还是因为小时候接触的多。在这个不断发展的社会，想要在众多创业大军，创业人潮中脱颖而出，不仅靠的是自己的才华和能力，更要找好社会基础和人生导师，不仅可以帮助你走得更快，更高，而且让你的创业道路走的更加平稳，让困难减少到最低，避免不必要的困难。

大学研究生毕业，在快手做主播卖童装？常人眼中的“高材生失败案例”，当事人王昕却通过自己的努力，闯出了一片新天地。仅用一年多的时间，王昕(快手昵称：MiMi童装源头工厂；快手ID:DD52212735)便在快手逐渐站稳脚，如今的她已拥有133W粉丝，成为了月成交额超千万的童装垂类代表主播。王昕电商事业快速发展的背后，不仅有她自身学历背景的先天优势，以及对于童装品质的严格把关，还得益于快手“老铁经济”的赋能。王昕说：“跟在手机上看图片和详情页浏览商品不同的是，直播卖货沟通时会更加方便。卖货之余，我也会和老铁们像朋友一样，进行情感上的交流，他们信任我，我也愿意大家负责。”在此氛围下，王昕积累了较强的粉丝粘性，这也让她获得了更高的转化率和复购率，使其在快手电商市场形成了良性循环。看准时代风口，投身电商浪潮大学研究生毕业后，王昕最早创办了一家培训机构。2018年10月，王昕接触到了快手。“我当时觉得直播带货一定是一个时代风口，就像十年前的线上购物一样，快手直播电商也会成为一种颠覆性的购物模式。”基于对市场的敏感性，王昕对快手电商十分看好。虽然没有任何服装经验，但不想错过机会的王昕，义无反顾地停掉了自己收入较稳定的培训机构，决心加入到直播电商的浪潮中。王昕如此坚决，也是因为受到了自己小姑子的影响。王昕的弟媳“MiMi在广州开服装厂”很早就在快手卖女装，并成为快手头部服装主播。得知王昕的打算后，小姑子给了王昕一个拥有5万粉丝的快手账号，作为她的“启动号”。在听取了家里人建议之后，王昕决定在快手卖童装。“因为我之前是开少儿培训班的，天天跟孩子和家长打交道，对他们比较了解。”没有任何迟疑，确定后的第二天，王昕就开始忙活起来。但是毕竟是一个全新的领域，王昕一开始在进货上找不准方向。起初，她尝试自己从批发市场订货，“每天都有现货送过来，订货、卖货都是我一人打理。”但因为缺乏经验，很多时候王昕上的货都卖不出去。“100块钱拿回来的衣服，最后25块钱清货，两个月我亏了120万，连老家的房子都卖掉了。”一腔热血投入直播电商行业，却被现实阻断，冷静分析之后的王昕，决定先把自己对服装行业知识欠缺的短板补回来。论对衣服的了解，服装厂的老板最专业。“我在进货时，就会坐下和老板聊天，他们会跟我讲某种类型的衣服，一公分工人要走几针，面料是120克还是160克，含棉量是百分之多少，我还会去看制衣工厂和印刷厂的运作过程，熟悉整个制衣流程。”随着对服装行业越来越了解，王昕意识到了做童装最重要的两点：质量和款式。“我自己也是两个小孩的妈妈，所以童装在制作上一定不能图便宜，再一个就是衣服的款式，要多看多研究，才能摸索出爆款，并且提前生产出来。”在童装的制作工艺上，王昕有着很高的标准。在弟媳的推荐下，2019年，王昕在全国童装产地湖州挑选了5家专业、细分的制衣工厂，每个工厂都只专门做一种类型的衣物，“比如卫衣工厂专门做卫衣，裤子工厂专门做裤子……”逐渐地，王昕构建了自己的供货链条，自产自销。坐落在童装源头产地，与源头供应商合作，严格把控质量的“源头好货”，避免了利润被中间环节分取。把线下批发业务，以相同价格在线上以零售的方式展示给消费者，让其以低价购买优质货品。在快手平台，用户更看中性价比，主播也都在往这个方向去做。用王昕的话来说：“不可能所有的粉丝都是我的目标群体，我们绝对不会为了圈粉而低价卖货，我要让大家用最少的钱，买到最高品质的东西。”解决了货源，王昕接下来面临的是“涨粉”问题。“最开始接触电商，不知道拍视频的重要性，连拍段子是什么都不知道，慢慢才学会拍摄短视频，粉丝量才涨起来了。”以优质内容，提高粉丝的关注度，始终是快手主播们常用的经营逻辑。经过王昕的努力，她的快手粉丝量在短时间内突破了百万。而她视频最大的特点是，介绍的商品一定稳居“C位”。从材质、面料、品牌到搭配，王昕总会把每件衣服介绍得很详细。“老铁们了解得越多，卖着也越放心”王昕的这种销售方式获得了不少老铁的认可，近期她的直播带货专场中，单场卖出了近200万的好成绩。深耕“老铁文化”，高学历主播在快手实现人生价值如今的王昕，快手电商路越走越顺，但在她起初做快手时，也遭到了身边人的质疑。“我的同学和朋友好多都是重点大学毕业的，当我告诉他们我要在快手卖童装时，很多人给我的反馈是不理解，他们会觉得为什么高材生要去做主播，甚至还有人说我‘自己拉低了自己的身价’。”但王昕看准的事，是一定要做下去的。除了小姑子的支持，王昕的老公也给了不少建议。“我老公是做金融行业的，他对于一些事情的思考比较有前瞻性，这对我也有很大影响，也使得我刚开始接触快手时，就认准了这是个风口，是个消费模式的变革。”与此同时，在初期试水的过程中，王昕也仅仅局限于眼前的成绩，而是将目光放得更加长远。“我一开始完全不在乎一场直播能带来多少收入，我是讲直播电商当做自己的事业在做。作为一个80后，我想趁着自己还有干劲的时候，抓住这个机会，让自己实现更大的人生价值。”事实上，有许多主播都和王昕一样，在快手找到了更广的商业价值。快手稳定的私域流量，高用户粘性带来的高转化率和复购率等平台优势，更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化，从而创造更高的GMV。在与老铁们打交道的过程中，王昕也发现了快手独特的卖货方式。“我在快手上卖货，和大家是有情感交流的，我和粉丝之间就像朋友一样，因为他们信任我，所以会听取我的建议，从而经常在我家买衣服。我弟媳做女装也是一样的思路，不少从她那里过来的粉丝，也会跟着喊我‘嫂子’，听着很亲切。”直播间带来的即时互动性，将主播和粉丝紧密的连接起来。在王昕看来，自己做的很多事情都是在为老铁们考虑，而在这个过程中，她也能有更多的收获。严控产品质量，与品牌合作做高品质童装一个行业做得越久，对它了解得就越透彻，对于童装行业，王昕也总结出了自己的经验。“相比于其他服装品类，童装的受众较窄，很难做成一个现象级的直播。而且小孩长得快，一件衣服很快就穿不了了，也有的家庭不只一个小孩，像这种情况的顾客，也会希望在一家店铺把所需要的衣服都买齐，这就需要我们提供全码段、全年龄段、全款式的衣服，这样才会留住粉丝。”但这样也很容易导致童装的压货量较大。为一场直播备货，王昕既要照顾到各个年龄段，又要兼顾男女生对童装的不同需求，每次都要准备很多不同的款式。“带货时，感觉上好像卖了不少，一个款卖了2万件，之后发现压了4千件，这4千件就是卖不出去，只能亏本去卖。”尽管如此，王昕依旧看好童装电商的发展前景。“二胎政策开放，在三四线城市，孩子的数量是在稳定增长的，所以童装的复购率是很高的。”“做快手上最高品质的童装”是王昕给自己定的目标。在同行朋友的建议下，王昕也开始尝试和品牌合作。“要拓宽自己的眼界，把自己的定位升级上来，先跟更多品牌进行深度合作，这样我的自制产品就可以和同行自制拉开距离。”在帮品牌带货的过程中，王昕发现老铁们的购买力是很强的。现在，王昕的单场营业额相较从前有了显著的提升，品牌带货专场销售额稳定在每场150万到200万之间。“一个品牌做起来需要很多年的时间，是靠品质和服务才树立起的品牌形象。所以我会对消费者负责，同样也会对品牌方负责，品牌方跟我合作觉得舒服，粉丝买东西买得放心，这样就会形成一个信任度和黏性。同样加工厂方面我也会提高标准，做出更多好衣服。”作为一位比较少见的高学历主播，王昕对直播电商也有了更深的理解。“其实很多人对产品的认知都比较差，就像我婆婆家在农村，平常买东西还挺贵的，因为东西到他们手上之前已经倒过很多手了，中间商有好几层。我作为一线城市受过高等教育的主播，我希望能用我的经验和学习能力，为我的粉丝们带来更多物美价廉的优质好货。”在快手这块肥沃的土壤上，王昕表示会一直坚持做下去。目前，快手日活已经超过3亿，用户体量巨大，用户构成多元，用户消费需求也涵盖了从源头好物到各种品牌等不同层次。快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力，也为更多的品牌和多圈层商家提供了更多的发展机会。在快手，每一个主播都能找到合适的卖货方式。（文章来源：中国经济网）