电风扇市场调研

【百姓家电网原创】2020销年，电风扇市场经历了两种截然不同的影响：一方面，开年疫情对消费市场带来冲击，抑制消费意愿和销量，另一方面，网络营销渠道异军突起，直播带货和在线销售红火一时，为电风扇产品销售带来新的渠道。一增一减之势下，电风扇品类整体市场零售额规模虽然出现下降，但销量却出现逆势微弱增长。据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2020年3-8月，电风扇整体市场零售额规模85.6亿元，同比下降15.2%，零售量规模4594万台，同比提升6.6%。为何出现“量升额跌”？主要是由于电风扇销售重心正逐渐从线下转移到线上，而线上市场在价格竞争方面更加激烈，却也薄利多销，促成“量升额跌”局面。从过往数据来看，最近几年电风扇线上零售额零售量占比趋势一直逐年攀升，至今（2020销年）已经突破80%，占极大比重，尽管今年存在因疫情导致线下销售渠道受阻的情况，但逐年趋势来看，仍然符合大趋势的发展。如果按照这种势头，今后线上渠道仍将是电风扇销售的重点所在。双线市场，格局不同。在线下市场，巨头美的品牌集中度达到四成之多，遥遥领先其后的艾美特、戴森、大松等品牌，品牌格局较为平稳；而在线上市场，美的品牌仍为头部，集中度在两成五作用，虽然与其后的大松、艾美特、奥克斯等品牌拉开距离，但并不能说是压倒性的优势。再加上今年由于疫情，众多品牌都纷纷加码线上渠道，这些品牌如果继续发力，那么激烈竞争下将成混战之势，很可能会为线上市场带来一些变数。在线上品牌中，小米品牌和小熊品牌的增长较为亮眼。小米品牌出身于互联网品牌，以科技元素和互联网基因吸引用户，又熟悉网络营销的模式，故而进步很快；而小熊品牌，多年来注重网络营销，打造自身“网红”品牌身份的同时，不忘记根据用户细分需求，推出更具个性化的产品，被业界视为黑马。这两个品牌的成功，今年也吸引到了更多线上品牌的入局，可以想象今后电风扇线上市场的竞争会更加严峻。使用场景变化之下，新品类产品也将得到新的机会。如今，小家电产品正在迎来一个“随身化”、“移动化”的转型期，、无线吸尘器、无线榨汁机、无线电吹风等产品层出不穷，而无限电风扇也迎来了新的发展良机。根据奥维云网监测数据2020年电风扇供电方式占比数据可知，线上无限电风扇零售额占比为3.7%，同比增长2.4%，线下无限电风扇零售额占比为0.9%，同比增长0.3%，尽管目前占比还较低，但这个增长势头，说不定正预示着新的风口。根据使用场景不同，还有其他很多品类的电风扇今夏都受到青睐：比如可以手持，随时携带的手持式风扇、可以挂在脖子上，无需双手使用的挂脖式风扇，能够折叠方便收纳的折叠式风扇，以及可以放在桌面上的迷你空调上，以及无风扇扇叶的无叶风扇等等，这写不同品类产品的走俏，都在说明，如今的电风扇市场，需求也正在变得多元化。另外不可否认的是，疫情的到来，让“健康化”的需求成为刚需，而电风扇厂商是否做出了应对？从今年市面上来看，一些电风扇厂商的确动了脑筋，有的推出具备加湿、驱蚊、空气净化、冷暖风结合功能，确实推动了电风扇产品的创新，当然，健康功能也有着丰富的表现形式，具体如何为电风扇产品进行符合用户需求的创新，还需要厂商增强对市场的调研，多多倾听用户的反馈之后，做出决定。

伴随着季节的变化，夏天的脚步也越来越近了。这个季节正是令人又爱又恨，恨的是天气太过炎热，好像要把人蒸熟了一样。爱的是空调的发明，有人开玩笑说，夏天的命都是空调给的。虽然夸张，但是也可以看出来电器的发明在我们生活中的重要性。随着大家生活水平的提高，空调已经成为家家户户必备的家电。而空调的畅销却成了另一个解暑家电的极大竞争者，那就是风扇。如今风扇的销量呈现出了持续下降的状态，甚至有些家庭已经不再购买风扇了。尽管如今的风扇市场不景气，但是依然有不少企业在坚持制造。比如大家熟知的美的品牌，就是依靠风扇发家，同时也一直保持着行业内销量领先的位置。如今却有一个家电品牌打破了这种平衡，以一匹黑马的姿势，一跃成为国内风扇销量第一的位置。它就是有着46年发展历史的艾美特公司，艾美特1973年的时候，在台湾成立。创立初期，艾美特只是一个代工厂，并且是家族企业，但是规模很小。直到后来才搬到了深圳建厂，不过那时候在深圳做这个行业的还有很多家，所以市场的竞争十分激烈。为了改善这个情况，艾美特放弃了维系很久的美国市场，决定转入欧洲市场，后来在欧洲市场小有成就。当时他们有近8成的订单都是来自于欧洲，而且同时艾美特开始进军日韩市场，逐步扩大自己的商业版图。而在日本，艾美特代工生产的风扇品牌占到日本市场40%以上的份额。但是，一直给别人做代工，没有自己的品牌，艾美特在市场并没有很强的竞争力。后来艾美特决定将重心转移到国内的市场，并且意识到只有拥有自己的品牌，才能在竞争激烈的市场中立足下去。所以它开始生产自己品牌的电风扇。由于有着在欧洲的生产经营经验，并积累了先进的技术，再加上性价比很高，很快就在国内市场占有了一席之地。甚至超过了很多国内知名企业，成为电风扇销量的首位。如今的艾美特，每年的营收入超过百亿元，销售数量高达1700多万台。不仅如此，因为创业初期在国外市场积累了一定的资源，所以在国外市场也得到了很大的认可。虽然艾美特的质量和业绩都值得肯定，但是要在竞争激烈的市场中保持稳定的地位，艾美特未来的发展还需要更加努力。随着国内消费水平的提高，大家对生活品质的要求也越来越高，更多人消费更加理性，买东西选择一步到位。而且目前国内的小家电品牌越来越多，竞争越来越大，还有一些国外的小家电品牌也陆续进入到国内市场。面对未来，我们也希望艾美特能够有更多更好的产品面向市场，在行业中走得更加长远。对于艾美特的发展你有什么看法呢？

[钉科技读数据] 根据奥维云网数据，2019年全年电风扇线下市场整体下行，销售量下降8.27%，销售额下降9.28%。不过，均价方面相对稳定。先看品牌表现。销额Top3品牌为美的、戴森、艾美特，美的市场占比39.28%，同比下降4.79%；戴森的以份额17.83%位列第二，同比增长3.78%；艾美特占比14.73%，同比增长1.62%。销量Top3品牌为美的、艾美特、松桥，美的市场占比为40.35%，同比下降2.46%；艾美特份额占比15.31%位列第二，同比下降1.59%；松桥占比14.76%，同比增长6.61%。 电风扇线下市场中，美的以较大幅度的优势占据市场量额第一，戴森虽然在销量方面表现并不突出，但因其较高的均价，在销额方面表现突出，这也是戴森品牌优势所在。接下来看产品价格趋势。销量方面，2019年电风扇线下市场中100-199元这一价格区间的产品占比最高，为31.18%，同时这一价格区间也为增长幅度最大区间，同比增长1.18%；300-399元价格区间同比下降幅度最大，为1.22%。看起来，电风扇突出的依旧是工具属性，低价好用的产品仍是消费者的主要需求。销额方面，1000-2999元价格区间占比最高，为17.9%，这一区间同比下降幅度较大，为1.52%；3000元以上区间占比第二，达到16.04%，同时也是同比增长最大的价格区间，幅度为2.92%。再看产品类型趋势。销量方面，落地扇品占比最高，达到60.46%，同比增长为1.57%；循环扇产品则为同比增长最高的产品类型，幅度为4.41%；无叶扇产品均价最高，为4090元。销额方面，落地扇产品占比最高，为37.42%，同比下降1.88%；循环扇同比增长幅度最高，为5.65%；无叶扇同比增长3.95%。落地扇产品为线下渠道选购的主要产品，不过在同比增长方面表现较差，虽然销量有着同比增长，但销额却同比下降，尽管数据中看到落地扇均价下降金额并不大，但电风扇产品均价本身就较低，就此造成下降幅度大。畅销机型中，销量Top3来自松桥和美的，份额差距相对较小，美的产品在Top50产品中占最多，23款，松桥10，艾美特9。销额方面，Top3均为戴森产品，Top50中同样美的占最多，27款，戴森7，艾美特5。尽管松桥单品在热销销量机型方面有不错表现，但数量方面，美的入围产品更多。而在销额占比方面，戴森以产品较高的均价成为占据市场头部的存在，美的或需要对产品进行更多布局。最后看市场级别数据。销量、销额中，所有别市场均有同比下降，而T2级别市场下降幅度相对更大。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）

曾是苏州人最大的骄傲一提到现在电风扇的最著名品牌，美的、奥克斯、长虹、九洋等这些驰名中外的小家电品牌立马会涌上心头，群雄逐鹿，没有一个绝对的霸主，而在上世八九十年代，国内人尽皆知首屈一指的电扇品牌只有一个，那便是坐落于苏州桃花坞苏州电扇总厂生产的长城电扇。长城电扇最火的时候是能让数以千计的西安市民冒着零下9度的严寒排队等着购买。计划经济中诞生1975年，当时苏州5条街道16个手工作坊开展合作化经营，组建了苏州电扇厂。江苏省的第1家专门生产电扇的企业诞生。那个时代还属于计划经济时代，苏州电扇厂也属于是国有企业，没有市场竞争，生产、销售都是靠行政命令指挥，产品主要是吊扇、台扇和落地扇，国家统购统销，皇帝的女儿不愁嫁，生产多少销售多少。1987年以后，中国进入了改革开放的新时代，原先的计划经济逐步推出历史舞台，向市场经济转变，能够在激烈的市场竞争中存活下来成为了新法则新规矩。为了生存，只能改革电风扇行业属于是轻工领域，投资少、见效快、利润大，随着国家对市场的逐步放开，个人投资生产电风扇成为了一种热潮。到80年代初，全国有3400多家私企生产的电风扇涌入市场，苏州电扇厂生产的长城牌电扇迎来了建厂以来最大的挑战。苏州电扇厂生产的电扇因设计老旧、价格昂贵，很快便在激烈的市场竞争中败下阵来，产品严重滞销，仓库、车间、办公室甚至食堂都堆满了销售不出去的电扇，市场将长城电扇逼到了破产的边缘，适应历史趋势进行改革成为了长城电扇的唯一活路。深化改革的力量1983年5月，张根生临危授命担任了苏州电扇总厂的厂长，他通过不断的市场摸、调研考察，得出结论，原先集体化大锅饭式的生产形态难以激发工人的劳动积极性和创造力，实行承包经营责任制才能盘活企业。在张根生的决策领导下，果断将原先厂子的13个车间、22个科室合并为5个分厂、9个部室，各个分厂和部室实行独立核算，全部推向市场，在竞争中求生存，自负盈亏。承包经营马上激活了各个分厂工人的自主能动性和创造力，人人干劲十足，积极为工厂发展献计献策。还有些工人在想方设法给工厂省钱，他们发现电扇开关箱内的电线过长，如果将每台电扇开关箱内的电线截短两公分，一年就能为厂子节约1万元人民币。承包经营后的苏州电扇厂迅速发生了翻天覆地的变化，长城牌电扇的品种得到了迅速增加，尺寸、功率能适应各个场合的送风需求，最关键的是其质量和产能都得到了迅速提升。长城牌电扇一科室主任独创的经典广告语，"长城电扇，电扇长城"进一步推动了长城牌电扇的销量，长城牌子火遍大江南北，电扇进入了千家万户，长城牌成为了苏州人民最大的骄傲。1984年，长城开发出第五代落地扇，在全国首创了仿金电镀工艺，并采用了灯扇两用的独特设计，投入市场后立刻引起市民们的疯抢，绝对是当时的"网红"。长城本着"出样快、定型快、投产快、上市快"四快策略，第五代电扇热销不减的同时，又推出了第七代电子控制高级电扇，可以模拟自然出风。当该新品在1986年1月运抵西安时，数以千计的市民冒着零下9度的严寒排起了长队争相购买，还出现了登记订购预付款的历史奇观。哪里有长城，哪里客盈门新改革后第一年，苏州电扇厂的产量便是是原先建厂时的10倍。张根生用了5年时间，使长城电扇的总销量突破了400万台。当时老百姓要买一台长城牌电扇得花150块钱，要知道当时全国工人的平均工资也就20元左右。但长城电扇凭借其过硬的质量和响当当的口碑，登上了电扇领域销售霸主的宝座，常年处于供不应求的状态，甚至需要提前登记订货。苏州电扇厂生产一台电扇的成本只需要40多块钱，交税后净赚80多块钱。苏州电扇厂五年利税总和超过了1.2亿，不仅成为了苏州的支柱型企业，还被国家轻工业部表彰为经济效益显著企业。张根生领导的电扇厂不仅抓生产而且抓销售，形成了500多个家联销售网络，产品覆盖了大中小城市，并逐步向农村和边远地区发展。到80年代末，长城电扇远销美国、西欧、东南亚等20多个国家和地区，每年创汇超过300万美元。靠质量独霸市场长城牌电扇能够击败众多的挑战者，坐上市场王者的宝座归根结底是在于其独一无二的质量保证。即便现在还有一些家庭夏天仍用八十年代产的长城电扇吹风降温。80年代末的长城牌电扇拿奖拿到手软，甚至还拿到了国家质量总局颁发的银质奖章。力挽狂澜的苏州电扇厂厂长张根生获得了全国经济改革人才奖的银杯奖。1990年，苏州电扇厂进入了其鼎盛时期，被授予国家一级企业荣誉证书，这在当时竞争异常惨烈的电扇行业是独一份。当时的苏州人都想进入苏州电扇厂工作，如果能进去，就相当于现在进入银行和税务局工作那般荣耀。那时候在苏州电扇厂工作，每个月可以拿到30块钱，绝对的高薪。长城电扇只为了开一个小小的订货会，就直接可以包机飞往海南或者乌鲁木齐。其办公区的面积就超过了25,000平方米，宾馆、舞厅、餐厅、活动中心应有尽有。厂区更是大的不得了，骑上自行车骑一天才能走遍各个角落。巅峰时期的苏州电扇厂就是如此豪奢。1996年，苏州电扇厂进行了国企改制，摇身一变变成了以长城为龙头的市属工业集团，同时将苏州轻工业电机总厂、苏州厨房设备厂、苏州长城电扇装备厂、苏州模具制造中心都纳入了长城集团的管辖范围。长城集团实行了国有资产委托经营管理，昔日不起眼的苏州电扇厂成长为了企业巨人长城工业集团，集团总资产超过7亿，员工超过了4200人。盛极而衰，风光不再人无千日好，花无百日红！同样也适用于企业发展，没有企业可以永远处于巅峰状态，1996年之后的长城开始沾沾自喜，固步自封，原先的"自己打倒自己，人无我有，人有我新，人少我多，人多我变"的进取精神一扫而光，被享乐主义和盲目乐观所取代。企业扩大了，人员增多了，但集团的整体素质、风貌、管理各方面都在急剧下降。最大的问题还是在新一轮深化企业改革的浪潮中被新兴企业远远甩在了后方，长城仍然是没有脱离国有企业体制上的藩篱，改革滞后，力度太小，仍然采用先发货后付款这一托收的形式。大规模的扩张和永远无法收回的债款使长城背上了沉重的三角债负担，使企业发展举步维艰。1997年长城领导班子做了重大调整，决定进行二次创业，全面清理企业的遗留问题，做出了摆脱债务纠纷、保留品牌、借壳经营、借船出海的重要决策，确立了总经理负责制。长城经过此次重大改革，企业运营有所好转，但是由于历史包袱太过于沉重，仍处于低谷阶段。为了走出困境，1998年底，苏州政府将长城集团托管给了创元集团委托经营。当时长城集团已经负债5个多亿，工厂停产，员工处于半解散状态，土地、厂房也全都抵押了出去，最有价值的只剩长城这个品牌了。可悲的是，很快长城这个品牌也被苏州中院裁定冻结。鉴于长城这一电器品牌的强大影响力，创元集团通过法律手段，新组建了长城机电公司，出资1,000万成功收购了长城商标，使长城这一名牌得以安全转移并得到保护。凤凰涅槃，浴火重生1999年2月成立的苏州长城机电有限公司，也就是现在的长城电器有限公司，开始专门进行长城品牌的运作。没有了厂房，没有了资金的长城，只能靠品牌运作，允许私人企业贴牌生产，只要你缴纳商标使用费，就允许其他企业贴着长城商标来售卖电器。通过这一种办法，长城集团暂时有了起死回生的资本，但也导致长城这个品牌被不良企业的劣质产品带来巨大冲击。经过十多年的努力和发展，虽然昔日的辉煌难以再现，但凤凰涅槃重生后的长城电器已经拥有了20多家分公司，遍布苏州、浙江、广东各地。长城电器产品范围有所拓展，不仅继续生产电扇，还推出了抽油烟机、洗衣机等长城牌小家电。目前长城集团在逐步走向正轨，正在全力打造一流的生产线，也在进行严厉的打假行为，他们开始严厉管控自己的商标运作，劣质企业掏两倍的钱使用其长城商标也是不可能了。曾让苏州人傲视全国的"四大名旦"春花谢了，香雪海飘了，孔雀飞了，但长城还没倒下，长城每年电器产量又达到了400多万台，产品覆盖了二三线城市，长城集团已经浴火重生，真的希望长城电器能够万里长城永不倒。

随着夏天的即将到来，我们是否感受到了阵阵热意，大夏天除了我们可以吃清爽的西瓜外还离不开空调或风扇。大夏天人们解暑最快捷的办法就是吹空调，然而目前还是有很多人愿意用风扇，因为近些年得空调病的人络绎不绝，所以风扇并没有被时代淘汰，反而让很多人都愿意接受。提起风扇大家脑海中肯定浮现了一批批的风扇品牌，其中就有格力和海尔，海尔虽说是老牌子但质量依然好。今天我们要说的并不是格力海尔而是风扇品牌超越格力海尔的小众品牌。 格力海尔空调虽然已经渐渐淡出了我们的视线，但仍然在一些大超市依然有格力海尔空调。众所周知格力空调质量好，海尔空调售后好，所以这也是为什么它们能走到今天的原因吧。据数据显示格力空调每年产能都超过了6000万台，拥有上万个品种规格，也曾连续22年在中国空调排行榜上位居第一。格力空调不仅在中国有着如此卓越的成就还在海外有着傲人成绩，分别在214个国家和地区注册商标，成为了世界品牌。海尔空调也没有默默无闻 ，海尔集团一直以来都很优秀以电冰箱起家并在空调、洗衣机、电冰箱等一系列产品迅速发展，质量啥虽然比不上当时的海尔空调，但在售后服务上面一斤给我们留下了深深的好印象。这两大品牌在电风扇方面也丝毫不逊色，但终究空调才是它们的主打产品。今天要说的是艾美特电风扇品牌，虽然只有四十年的发展，但在电风扇方面已经远超格力海尔，成功拿下了中国销量冠军。艾美特品牌创立于上个世纪70年代，前身只是家族企业，主营代工还没有涉及电风扇等行业的艾美特随后转型设厂改做电风扇，因为在那个年代电风扇企业在深圳很受欢迎，于是便在深圳做起了电风扇不过并不简单，深圳这个行业竞争激烈，艾美特把目标锁定了欧洲市场，这一决定让艾美特为后面的成功铺垫。艾美特采用了一条龙全包模式，从开模设计直到产品生产都是由艾美特自行完成。随着时间的流逝日本家电巨头三洋也把一些电风扇订单分给了艾美特，有了日本市场的支持艾美特的路越走越顺，但终究只能成为三洋下面的合作伙伴，并不能真正打入日本市场，于是艾美特又把目标放回了中国。 艾美特有了在欧洲的生产经营经验，很快便在电风扇行业脱颖而出，在前几年甚至都已经超过了海尔格力成为中国销售冠军。前几年开始中国电风扇的需求一直都在增长，艾美特也是看准了这个趋势重回中国怀抱，艾美特现如今不仅在中国小有成就，还在海外仍然有的产业发展，这让艾美特的发展如虎添翼，在电风扇品牌方面超越格力海尔也并不是件难事。艾美特的发展也在告诫其它行业海外发展的重要性，千万不要止步不前。对此你们怎么看呢？欢迎在评论下方留言讨论

导语：八十年代风扇那么耐用，为什么现在市场买不到了？随着时代的不断变更，不断发展，我们的生活方式也发生了比较大的变化，就比如说在夏天的时候，天气那么热的情况下，如果没有可以解暑降温的东西，那么这个夏天就没法过了，在早些时候，科技还没有那么发达的时候，在夏天人们都是使用电风扇来降温的，电风扇这个东西真的是非常的好用噢，在八十年代的时候，可以说电风扇是一件非常热门的生活用品了，现在市场上卖的电风扇五花八门的，但是感觉上去却和八十年代那个时候的风扇差了不是一丁半点的了，那为什么八十年代的那种风扇没有继续要商场里面售卖了呢？其实这就是因为科技的发展速度太快了，这些风扇都被淘汰了。要知道，想要买到好的东西，那么花费的钱也是要更多的，这就是人们常常说的，一分钱一分货，这种八十年代的电风扇在当时的造价可能有100块钱，如果换算成今天的钱了话，估计就是大几千块了，那么在有空调的情况下，而且空调的价格还和这种电风扇的价格差不多，你觉得人们会去追求哪一个呢？怎么可能会为了一个电风扇而放弃一台空调呢？空调的作用，在这炎热的夏天时候都是远远大于电风扇的，所以这种电风扇也就慢慢的被人们忘记啦。八十年代的电风扇最出名的就是华生牌的电风扇了，这一台电风扇的扇叶有四片，比起现在的电风扇风力肯定是更大的，另外它拥有铝合金的底座，这就是成本高的地方了，虽然高，但是实在是太耐用了，我记得我小的时候，家里面就有着这样一个老古董，我的爷爷告诉我这是他结婚的时候买的电风扇，到如今也有五六十年了吧，只要插上电，那个风力不知道秒杀了多少现在市场上卖的电风扇，一家人只要围坐在这个电风扇前，就都不会感觉到热了。爷爷说，他一个月的工资才40块钱，为了让家里人能够舒服的度过夏天，他攒了三个月的钱才买了这样一台电风扇，但是说实话，一点也不亏。但是如果换在今天了话，我相信，这个电风扇的造价依然还是那么贵的，而且用到的金属比较多，所以会比较笨重，现在商店里面卖的电风扇都是比较轻的，而且价格也没有那么贵，另外还是由于空调的出现，所以电风扇的价值真的是大打折扣了。小编观点：一个时代有一个时代的出色的产物，虽然这种电风扇给淘汰了，但是这是八十年代人们的一个纪念品，我们是在不断向前的，不能停留在原地，这样是不会进步的。你家有这样的电风扇吗？你家更喜欢用空调还是电风扇呢？留下你的观点在评论区跟大家讨论一下吧。

浙江生产的一种烟灰缸里质地优良，造型没观，畅销欧美。但是随着时间的流逝，这种美观的烟灰缸渐渐的遭到冷遇。外贸部门经过调研，得知这种烟灰缸虽然精致美观，清洗方便，但是国外家庭普遍装用了壁挂式电风扇，而浙江精美的烟灰缸口大坦浅，电风扇一吹，就把烟灰缸里的烟灰吹的满地都是，美国家庭主妇们集体抱怨了起来。针对国外先进装备壁挂器的普遍应用，浙江烟灰缸生产单位，马上试制成了一种口小，肚大，底深不怕风吹的烟灰缸。由于改进得当，在国外试销后，又重新得到了市场上的认可。没几年的功夫，这种新型烟灰缸的销量又逐渐下降了，外贸部门再次作了调研，发现国外壁挂电风扇被新科技空调取代了。许多家庭主妇们又开始嫌这种烟灰缸口小底深，烟灰缸清洗不方便，不如原来的那种烟灰缸样式好。于是浙江烟灰缸生产单位又开始对烟灰缸作了改变，新的烟灰缸又受到了外国家庭主妇们的青睐。

一、类目及新趋势维度：（一）风扇类：1、塔扇/大厦扇：核心类目。已经单拆完成，且原“电风扇-电风扇类别-塔扇和大厦扇”已经设置禁发禁编。重点关注多功能塔扇供给（负离子/净化/冷暖两用等），21年规模目标7Y+。2、电风扇：重要类目。拆出塔扇后，主要的增长点将来自：1）【重要】手持便携风扇：（1）老铁们创建此类商品时，电风扇类别务必选择”迷你风扇”，电源方式务必选择”USB”。这样可以不要求3C，且方便后续专属会场/资源位后台经准选品；（2）21年新涉猎此细分类目的老铁，新建商品时必须创建到电风扇类目下，且务必按照上述要求创建；（3）已经涉猎此细分类目但是未创建在电风扇类目下的老铁，21年必须将此细分类目迁移到电风扇下。便于品牌更好的积累电风扇的整体势能和AIPL人群数据资产；2）【重要】直流变频风扇：直流变频会作为21年电风扇比较主打的一个词，从前台透出上进行干预；直流变频风扇21年规模计划同比50%+；3）传统落地扇/台扇/壁扇/夹扇，依然是大本营，主要关注成本不增的前提下ID的升级；4）工业风扇：T4-T6市场 & 小B场景的应用非常广泛。3、空调扇：重要类目。在保持工业空调扇同比不变的前提下，重点关注家用型空调扇的供给增加 and 冷暖两用型产品增加；21年规模计划同比80%+。4、空气循环扇：核心类目。关注创新ID & 新形态(壁扇/台扇)的扩展布局。21年规模计划同比80%+。5、无叶风扇：趋势类目。重点关注净化/冷暖两用/负离子等多功能型产品增加重点关注多功能无叶风扇供给（负离子/净化/冷暖两用等）；21年规模计划同比100%。6、吊扇：重要类目。21年计划重点关注吊扇灯，吊扇灯细分属性21年规模计划同比50%+。（二）取暖类：1、暖风机/取暖器：重要类目。计划拆开(待确定)，分为：1）暖风机（带扇叶）：重点关注带加湿暖风机 & 小型桌面暖风机的供给增加；2）电暖器/取暖器（不带扇叶），包含：小太阳、电油汀、踢脚线、欧快、全屋取暖、工业取暖等；（1）【重要】重点关注石墨烯材料的应用，应用石墨烯材料的取暖器21年规模计划同比100%+；（2）【重要】重点关注多功能取暖器：带加湿/天猫精灵/负离子/冷暖两用等；带加湿取暖器渗透率21年计划超过10%；天猫精灵销量渗透率21年计划超过20%；（3）分时智能控温会是消费者逐渐重点关注的功能之一，各位高端取暖器重点关注下；（4）工业类型的取暖器会成为一个新的增长点。重点关注：小B端用户的需求，T4-T6市场偏工业风的家用需求；3）其它电暖器的布局：带理疗功能的取暖器、户外/工业用燃气取暖器等。2、电热毯/水暖毯，核心类目：1）【重要】重点关注水暖毯的布局，水暖毯21年规模计划同比100%+；2）重点关注电热地垫的增长，单人用电热地垫和宠物用电热毯将会是增长较快的趋势，电热地垫21年规模计划同比100%+；3）各位老铁的宠物用电热毯必须创建在电热毯类目下，届时相关属性都会调整。3、取暖桌/电暖茶几：核心类目。21年规模计划同比100%+。重点关注：1）多功能取暖桌的布局：IOT/烘干衣机等；2）更多形态的布局：取暖麻将桌、木制居家清新派、自带暖菜板功能的取暖餐桌、取暖学生桌等。21年五面取暖器在T3-T6市场将会有比较快速的增长。4、电暖手器/电暖足器，趋势类目：1）重点增长关注暖手宝和实木暖脚器，暖手宝21年规模计划同比100%+；2）各位老铁的暖手宝不管是什么形态，必须创建在电暖手器/电暖足器类目下，届时相关属性都会调整。二、三新维度：1、欢迎有质量保证和供应链能力的新商家/新品牌入驻：1）持续欢迎源头优质工厂 & 优秀运营商的自有品牌，保证基本盘大类目：电风扇/空调扇/暖风机/取暖器/电热毯的稳中有增；2）持续欢迎优秀的设计型公司品牌和创意型产品品牌，在产品差异化的多样性和潮流化的丰富性上做好储备；3）持续欢迎优秀的国外知名品牌及其产品方案/供应链，继续丰富高单价高品质高性能的产品线。2、关注新品：1）关注新材料、新功能、新技术、天猫精灵智控、新ID产品（例如跟Alibaba design中新合作的项目），尤其是系列产品，21年会在此部分给确定性资源（包括在所有大促和行业活动中会场的头部资源）；2）关注TM平台独家首发新品；3）关注细分新应用趋势需求，如针对学生的护眼吊扇灯/护眼风扇台灯、针对直播专用的风扇镜灯、针对怀孕人群专门的水暖毯、针对宠物占用的取暖器/电热毯等。3、关注能延长单季品使用时间的趋势，如：多功能多场景使用的取暖桌、各种风扇灯，冷暖两用/空气净化塔扇/无叶风扇/空调扇，冷暖两用水暖毯等。4、各位老铁在规划产品/产品线时，务必关注产品结构，建议按照7(保量型):2(利润型):1(创新型)，保证产品线的活力与弹性空间。三、渠道：1、大的方向是：流量获取这么难了，代表确定性出货的TM各渠道必须要成为各位重点关注的项目。2、猫宁渠道：21年冷暖电器目标同比40%+。各位在充分评估好风险的前提下，加大合作力度，着力关注：1）落地扇/循环扇/空调扇大单包销型号的确定；2）增加中高价位段的产品规划比例。3、天猫超市：21年冷暖电器目标同比100%+。各位着力关注：1）传统落地扇/台扇大单包销型号确定与推进；2）增加吊扇(灯)/手持mini风扇规划比重（手持Mini风扇也将会是行业重点推广产品类型）；3）关注空调扇和循环扇的案例打造，要能形成PR传播的案例。4、天猫优品：此项目聚焦在T3-T6的线下市场，21年冷暖电器目标同比350%+。各位着力关注：1）传统风扇大单包销型号制定与推进；2）各位在线下(或者区域性线下品牌)做的还不错的老铁，抓紧时间上车。5、天天特卖：此项目聚焦L1-L2人群，专属频道和搜索加权，流量极大。21年冷暖电器目标同比300%+。重点关注：1）有意向且符合自身发展方向的老铁，强烈建议单独安排店铺承接天天特卖项目；2）详细请见此群另外“天天特卖项目介绍”的公告。6、天猫校园：此项目聚焦核心3800W+的大学生，既是现在L1的人群，也是未来消费能力最强的一群人。重点关注：1）手持/个人/mini风扇的产品报入。3月份开始行业也会跟天猫校园项目组合作一系列活动；2）商品报名：3）学生专享价说明(语雀)：7、聚划算和百亿补贴：不用多做介绍，21年目标渗透率提升100%。 四、流量与内容场：1、大的方向是注重：提升站外引流+淘内流量承接+提升站内转化。熟悉站内各种工具和承接的能力，做好各媒介差异化定位和优势互补（见下面3张截图）。2、针对冷暖行业，搜索占比是高于整个生活电器平均水平的。但是21年直通车带来的主动搜索成本会越来越高，各位要关注：1）适当增加站内其它通路的投入比例，尤其是在品牌专区，各位开始规划起来；2）站外引流，每位老铁必须在知乎/什么值得买/小红书/B站等平台上有自己的主阵地。有实力老铁务必熟练掌握UD工具的能力和使用范围，借助其能以最低的成本获取到抖音/快手等站外流量。3、淘客的重要性不再多讲，除了各位老铁长期对接的团长外，关注官方推荐的优秀团长团；4、内容维度：直播、短视频、依然是21年重点，新增逛逛（原微淘）和订阅的运营：1）首猜短视频的透出，在流量占比不下降的前提下，接下来会加重商家短视频的透出，达人短视频重点在逛逛场透出；2）各位老铁不仅要关注短视频的数量，更要关注短视频的质量，最最重要的是进入公域的短视频的数量。在站内流量中，由短视频带来的流量占比要持续提升。5、小家电经过几个月的尝试证明，3D展示对单品成交转化率的提升非常高(1.5x-4x左右)，所以各位老铁凡是如下定位的商品，必须要有3D展示效果：前3主推品、承接品牌利润型和品牌形象的品、符合前面所提到的新/奇/特的品。备注：商家语雀文档：商家直播培训：6、有实力的老铁在消费者运营/店铺运营/粉丝运营上多下功夫，积极参加平台组织的各项培训项目，保证私域流量的有效性。7、有实力老铁关注手机天猫的改版，积极参与手机天猫个各项活动。行业这边也会跟手机天猫在3-4月份有一系列的活动合作，届时请老铁们积极参与。

来源:北京晚报能“追着人”吹风 能自动调节风量 还能自动关机电风扇也能“人脸识别”每当到了炎热的夏天，人们总会想出各种招数试图给自己降温。电风扇大家都见过，但能实现“人脸跟踪”的智能电风扇，估计您闻所未闻吧？日前，在中国科学院大学怀柔雁栖湖校区举办的北京青少年科技创新大赛上，来自中国地质大学附属中学、北京一零一中学、首都师范大学附属中学的三位高二男生王南、邹文泽、李泽朋，就带来了一个这样“高端”的玩意儿。“我们的目的就是让它能跟踪人脸，从而一直为人们带来‘贴身’凉意。”人脸识别风扇此前从未面市随着人们对生活品质要求的不断提高，家具和电器智能化已经成为一个主流趋势。电风扇从问世以来，智能化也在不断提高。从最初的只能实现固定方向送风，到自动摆头，再到目前的远程遥控、变频静音等功能都变成了现实，但目前市场上电风扇的自动跟随功能却鲜有实现。在介入课题的研究之前，三个男生就当前市场上智能电风扇的功能做了充分调研。据他们介绍，北京信息科技大学曾有团队设计了一款以单片机为控制单元并结合嵌入式技术的具有温控调速、自动追踪人体位置、智能启停、液晶显示时间和温度等信息的智能电风扇。“这款风扇电源稳定性好、操作方便、运行可靠，但是不具备自动跟随人脸的功能。”此外，国外有学者设计了一种智能电风扇，包括风扇体、供电电路、控制电路、生物红外传感器以及用于使风扇体摆动的摆动电机，“这款智能电风扇具有多点检测的优点，能避免误动作，可对人体进行静态检查，但不具备人脸识别的功能。”基于这样的市场情况，三个男生组成的小团队提出了一种能够自动跟随人脸的智能电风扇，希望为人们的生活提供一些便利。“它从人脸识别为切入点，利用卷积神经网络来识别人脸，并利用舵机实现自动跟随的功能。”三大功能实现个性化服务据三位男生介绍，他们研制的这款智能电风扇具有三大功能：首先是自动识别人脸，并且风扇朝向会跟随人的位置变化，保证风始终吹到人；第二大功能是根据人距离风扇的远近，自动调节风量，“离得远风量就调大，离得近风量就调小，保证人的体感风量是基本稳定的”；第三大功能是当吹风的对象离开了电风扇的检测范围，风扇将自动关机，以达到节能环保的目的。男生们为这款智能风扇预设了一些适合使用的场景。首先是健身房，“我们三个都是健身爱好者，在健身房一般不开空调，因为需要流动性体表散热。但是，一般的电风扇又没有‘指向性’，很难让每个人都达到散热的目的。”这时候这款智能电风扇就能“大显神通”了。其次是在公共的车间里，“这样的空间一般存在工业碎屑或机油，如果使用没有指向性的电风扇，容易造成环境污染。而如果电风扇可以捕捉工人的移动，‘追’着工人吹风散热，必然能提升工作效率。”第三种情景是在人群较为复杂的公共场所或家庭环境，“既有年轻人，又有年长者，他们对风量的承受能力都不同。有的人不耐热，容易心烦意乱；有的人体质弱，风吹大了又容易感冒。这时候这款可以‘追着人’吹风的电风扇就派上了用场。”邹文泽向记者介绍这款智能电风扇的运作原理：把摄像头捕捉到的信息发送给视觉板，在其上运行卷积神经网络算法的人脸识别程序，并把人脸信息实时反馈给微控制器，通过决策规则来控制舵机和电机，从而实现相关功能。“摄像头是眼睛，用来捕捉位置和图像；单片机像是大脑用来决策，它将指令传递给舵机和电机；它们像是四肢，可以跟随人脸的位置转动。”未来将加入“私人订制”服务为了完成这个项目，三个在单片机方面没什么基础的男生来到了北京理工大学的实验室，向自动化学院的老师求教。老师向他们普及了很多电学知识以及将要用到的一些零部件的工作原理，例如单片机的作用、代码的编写、舵机的原理等。确定了项目的主题之后，他们每个人回家都对风扇的结构、功能、样式提出了构想。统一意见并确定这款风扇的三大主要功能后，大家一拍即合说干就干。“这个项目说简单也简单，说难也难。它需要很多基础的搭建组装操作以及c++语言的编写，这也是个不错的锻炼机会。”王南说，他以前并没有接触过c++的编写，“没想到编程这么麻烦，我以前只是接触过一些简单的编程，一下子跳跃到这种高度还真受不了。”他们利用课余时间自学和请教老师，慢慢地照着视觉处理框架把人脸识别的程序搞定了。经过近半年的时间，这款智能电风扇终于基本完成了。根据他们的设想，未来这款电风扇还将加入特定个体的人脸识别功能，“根据不同人接受风量程度的差异，输入不同用户的身体参数，实现个性化，保证工作效率的精确和最大化。”此外，人脸只是这款电风扇识别的“基准”，未来它还可以设定风量和吹风的部位。“将它与手机端连接，用户就能自主设定和调整信息，像‘私人订制’服务一样。”记者 孙乐琪 文并图