典当市场调研报告

春节的年味儿还未散去，典当行的新春热销活动仍在持续升温。 近日，《金融时报》记者随机走访了北京市内几家典当行，发现在春节前后，多家典当行均推出了新春促销活动，如消费满额赠礼、会员专享价、绝当品特卖巡展等，吸引了不少顾客前来选购商品，淘一淘心仪“物件儿”；还有一些典当行“春节不打烊”，推出黄金典当降息等优惠活动，以满足在年前着急筹措资金的小微企业主和个体顾客的需求，帮助他们在最短时间内解决融资问题。 作为现代金融业的鼻祖，典当行这一古老行业在新时期仍焕发着勃勃生机。有典当从业人士告诉《金融时报》记者，典当具有流通和金融的双重属性，既可以为居民个人提供民品典当的消费服务，还能以“方便、灵活、快捷”的特点对接到小微企业主的融资痛点。面对新的经济环境和居民消费习惯，典当行可通过产品升级和服务创新，在激烈的市场竞争中找到差异化突围之路，从而发挥出助力民营经济发展的“毛细血管”作用。 新春典当生意渐升温2月12日下午6时，位于中关村南大街的华夏典当行内顾客依旧络绎不绝。在店内显眼处，立着“金价318元/克”的广告招牌，在销售千足金饰品、收藏类生肖金的柜台前，已有多位选购询价的客人。500米开外的宝瑞通典当行的销售人员则告诉《金融时报》记者，从春节前开始，店面也推出了“年货抄底钜惠”特价促销，黄金价格为295元/克，而这一活动将持续到元宵节。 前来购买金饰的市民赵女士表示，隔壁双安商场内的金店，如周生生，当日的金价已卖到了370元/克。与其相比，典当行金饰的价格优势十分明显。在春节活动期间出来转一转，还是能淘到“宝”的。 值得一提的是，与传统印象中典当行的商品都为二手货不同，如今在典当行销售的贵金属商品大多是全新的。如在华夏典当行内出售的商品中，绝大部分是经由企业将其产品做典当变现。店内销售人员表示，金饰、钻石、裴翠玉石、宝石等基本都是从厂家直接批发而来，都为全新商品，而手表和奢侈品箱包等，也都会有全新未使用的商品。这些商品不仅品质较高，而且在春节期间都有折扣优惠，得到了顾客青睐。 《金融时报》记者了解到，除了民品典当销售之外，针对小微企业主的融资服务也渐渐升温。“今年1月份，店面柜台就为20余家企业客户办理了质押融资类业务。”某典当行工作人员介绍说。 据介绍，每年春节前后，都是小微企业主前来办理融资业务的高峰期。不少小微企业主在年前需要清算项目款项，不仅资金需求大，用钱也比较急，例如建材装修、服饰经营等行业，而银行的信贷手续较繁琐，资质要求高，批贷时间较长，小企业主或个体经营户选择在典当行抵押贵金属、汽车、房产等来进行短期融资，可以方便快捷地拿到资金。 创新产品服务促转型升级从新春期间典当行生意升温中可以窥见，我国居民个人和中小企业的消费及融资需求是广泛存在的。 近年来，随着国民经济的快速发展，现代典当企业的数量也在快速攀升。全国典当行业监管信息系统数据显示，截至2018年2月底，全国共有典当企业8532家，注册资本1731.3亿元，从业人员4.5万人。但是，由于同业竞争的加剧和外部竞争环境的变化，典当行业在发展中也遇到了一些新问题。 比如互联网金融、数字经济的迅猛发展，给典当行带来了一些冲击；典当企业的房租、人力及营销成本持续上升，盈利能力有所下滑。又如随着小贷公司的兴起，小微企业获得贷款的渠道也更为多样化，也在客观上压缩了典当行的传统业务空间。 因此，面对新环境下的新挑战，典当企业的转型升级已是必由之路。 “目前，典当业务在产品和服务上仍有很大的创新空间。”典当从业人士如是说。如宝瑞通典当行，加快了民品典当产品创新的速度，在原有贵金属、珠宝、玉石、名表、乐器、电子产品典当的基础上，继续创新业务品类，于2018年推出了名酒典当业务，集中收当包括茅台、五粮液等名酒，总价值逾600万元，也为中小微企业提供了一条新型的融资渠道。 此外，部分典当行为了满足中小微企业主的应急融资需求，积极调研市场，调整业务范围和准入门槛，形成适应不同融资需求的服务体系，推出不同金融产品帮助企业主渡过难关。如华夏典当行面向经济类型各异、规模不等的各种经济实体、中小企业，提供不同种类的质押、抵押款等融资支持。 而在服务方面，业内也已有大型典当行顺应了“互联网+”潮流，相应推出了线上典当平台和网上商城，将典当、鉴定、购物三者集为一体，实现民品典当全业务线上化，这也意味着客户可以足不出户就将手中的闲置物品变现，创造新的消费和效益。 去年5月，典当行业务经营和监管规则职责正式由商务部移至银保监会。业内人士认为，此举更加肯定了典当行业的金融属性。2019年，在监管部门出台相关细则条例的指导下，典当企业将更好地开展特色化经营和金融服务，从而为推动行业良性发展、服务小微民营企业发挥出更大作用。 （文章来源：中国经济网）

7月3日，中国裁判文书网公布两则法律纠纷，上市公司香溢融通（600830.SH）子公司浙江香溢元泰典当有限公司（以下简称“元泰典当”）牵涉其中。《中国经营报》记者注意到，上述纠纷背后，元泰典当多年来纠纷不断。而进一步来看，过去三年时间，香溢融通的总营收已经从2016年顶峰时期的接近20亿元下降至2018年的9亿元。公司年报示列的过去三年经营目标尚未有一次完成记录，且实际经营绩效大幅落后目标。2014年，作为中国烟草“直系”的香溢融通预感到了未来风云变幻的经济形势，并适时抛出了所谓“一主两翼——即典当、担保、租赁等类金融业务为主，贸易与投资为辅的中期战略计划。然而，在地产调控与外贸趋冷中摇曳的香溢融通，却不可避免地陷入匍匐之境。转型后，十年踏步香溢融通是2008年自“大红鹰”更名而来。公开资料显示，1993年通过股改上市的香溢融通，已经是资本市场的“老面孔”，上市多年几经易主。1998年，通过股权转让，中国烟草总公司浙江省公司成为公司大股东，自此成为“中烟系”的一员。彼时，香溢融通还是“大红鹰”，以实业为主营，即现在业务构成中的贸易业务。2002年，香溢融通初涉保险代理的业务便欲将其列入第二主业，如2002年的年报所陈“以保险代理为突破，运行良好，成为公司新的利润增长点”，保代74.14%的毛利率在公司的几项业务中近似一枝独秀。两年后，公司涉足典当业务。在2004年的年报中，仅典当业务的营收占主营业务的利润比例就高达30%，次年就超过其他所有业务条线，成为其利润的主要来源。有业内人士认为，当时江浙地区中小企业众多，民间借贷需求旺盛，给香溢融通的典当业务带来了巨大的发展机遇。两个新业务的开展，让香溢融通尝到了甜头。2008年5月，中国烟草总公司浙江公司控股的宁波大红鹰实业投资股份有限公司发布公告，将公司名称变更为香溢融通控股集团股份有限公司，其上市公司名称亦变更为“香溢融通”。更名后，香溢融通将业务向囊括典当、融资担保、融资租赁、融资贸易等业态的类金融靠拢。然而，在完成更名的第一年，香溢融通的典当业务即受全球金融危机影响出现下滑，该年典当业务收入为1.10亿元，同比“大红鹰”时期的2007年下滑30%。而在更名十周年之际，公司2018年典当业务的利息收入仅为1.16亿元，十年间近乎原地踏步。成也典当，败也典当过去几年中，受益于房地产市场景气，将房地产作为主要典当品的典当行一度是一个低风险、高收益的行业。然而，进入2016年之后，部分地区房地产价格开始结束单边上扬，房地产作为抵押品的保值属性开始逐渐淡化。根据前瞻网调研报告，2017年全典当行业房地产典当占比仅为52.28%。针对这一数据，前瞻网认为，房地产典当占比过半造成行业集中度过高，未来楼市价格波动对典当业的影响值得关注。在2016年的中期发展战略优化策略中，香溢融通曾重点提及典当行业的“小额化”与“标准化”。然而“小额化，标准化”的趋势并没有在后续的经营情况上得到体现。根据香溢融通2018年财务报告，按照当物类别区分应收典当款，房地产抵押贷款期末达到6.31亿元，占应收典当总额的78.09%，占比高出期初7.44个百分点。在金融去杠杆的大背景下，典当业务的风险持续上行。根据香溢融通2018年年报，按照风险特征区分的可疑贷款期末账面余额达到5.36亿元，占比贷款类资产总额高达49.18%，且较期初提高3.92个百分点。2018年年报显示，香溢融通公司合并财务报表中贷款及垫款账面余额为10.91亿元，相关损失准备为1.13亿元，计提损失准备率达10.35%。该项减值准备主要是由典当业务造成，以2018年为例，应收典当款的减值准备为6787.96万元，占该年贷款及垫款减值准备的60%。截至2018年末披露或有进展的诉讼案件中，涉及典当子公司追偿诉讼案件达到五起，诉讼（仲裁）涉及金额达到8190.62万元，且均集中于浙江香溢元泰典当一家子公司。除了风控之外，“源头活水”亦是金融业务的生命线。而根据年报，香溢融通规模最大的典当子公司元泰典当总资产和净资产分别为4.62亿元与4.52亿元，资产负债率仅为2.057%。作为对比，前瞻网调研的2017年典当行资产负债率为7.4%。虽然典当行业人士一再呼吁，允许典当业务适度提升金融杠杆，但目前类金融业务风险管理标准化仍亟待破题，外加金融去杠杆的大背景，监管层对涉及类金融企业的融资监管仍在持续收紧。2013年6月，银监会下发《中国银监会办公厅关于防范外部风险传染的通知》，正式明确银行业禁止向典当行以及非融资性担保机构提供授信；2017年，证监会发布再融资新规，严禁上市公司募集资金用于类金融业务；去年，上海市地方金融监管局发布前述三类机构管理意见，禁止其向未经批准机构或社会公众融资。2017年1月，香溢融通控股子公司上海香溢典当曾借助温州金融资产交易中心分期挂牌“香溢融通资产支持收益权产品”进行融资，总规模一度达1.2亿元。2017年年报公司对典当行业的规划亦出现“发挥杠杆作用”的字样。但根据2018年香溢融通年报，上海香溢典当截至2018年6月30日实际融资余额已经低至零。在融资能力受限的情况下，香溢融通过去两个财年及2019年一季度筹资活动产生的现金流持续处于净流出的状态，三个报告期分别为净流出0.76亿元、1.20亿元和1.08亿元，现金及等价物较2016年年底净减少1.64亿元。经营目标腰斩在典当受制于净资产规模的前提下，另外两项类金融业务成为了香溢融通的重点培植方向。记者发现，2015年年报中，香溢融通在对经济形势的预判下，对原本的三项金融业务发展模式进行了措辞上的微调：其将一年前描述典当的措辞“做大做强”改为“做稳”，将融资贸易从“做大做好”改为“做实”。而尽管积极应对，但香溢融通对形势变化的预估显然不够保守。2016~2018年公司制定的总营收目标分别为20亿元、15亿元和15亿元，实际完成营业收入则为20.97亿元、11.20亿元和9.08亿元，净利润则分别为1.33亿元、0.83亿元和0.31亿元。对于业绩下滑的原因，香溢融通在2018年年报中称，是受涉及诉讼的大额贸易业务和融资租赁业务计提资产减值准备等影响。年报显示，租赁业务的营业收入下降了19.95%。香溢融通相关负责人告诉记者，“公司也在加强对不良资产清收的力度，2019年会做专做细融资租赁业务。”有业内人士认为，类金融业务收益确实较高，但是其风险也较高，极其考验类金融企业管理者的风险识别能力与现金流管理能力。根据年报披露，香溢融通期末诉讼债权余额合计7.5472亿元，而对应期末减值准备余额1.6749亿元，覆盖诉讼债权余额比例不到四分之一。而披露的诉讼债权细节观之，截至2018年底已经披露的诉讼债权余额为4.97亿元。其中涉及未结诉讼中，尤数两家“ST股”海润光伏与北讯集团最为“扎眼”。根据公告披露，香溢融通租赁子公司分别于2015年以及2018年2月为海润光伏子公司奥特斯维、北讯集团子公司北讯电信（珠海）提供融资租赁服务，并分别于2018年5月、2018年8月对上述业务采取清偿违约与冻结资产。从业务时间点上看，海润光伏较早出现经营困境，所在行业产能过剩信号明显；而北讯电信在借助对齐星铁塔借壳完成上市后即出现实控人大比例股权质押以及临时调集募集资金账户资金用于补充流动性的公告，公司亦存在高应收、高预付、高存货等典型的财务顽疾。对此，香溢融通负责人对记者表示，这是业务过程中可能会面对的金融风险。并称，公司已经建立了较为完善的类金融业务风险管理制度。事实上，上述诉讼所涉的应收款项仅仅是冰山一角，根据年报，截至2018年12月31日，香溢融通公司合并财务报表中应收款项的账面余额合计为8.17亿元，坏账准备合计为8178.44万元。香溢融通并未单独披露融资租赁业务的计提坏账准备，不过，业内人士告诉记者，融资租赁根据不同的行业，逾期率有所不同，一般逾期率在5%以内。事实上，据年报所述，2018年下半年起，香溢融通已经暂停了部分贸易业务，2019年公司设定经营目标从15亿元“拦腰”斩至4.75亿元。

记得16年刚参加工作时听闻典当行的时候，想起了以前看过的电视剧，觉得特别神奇，是像电视里什么都能当吗？典当灵魂、爱情、声音、外貌，脑子里浮现出的是一部玄幻剧，要一样东西需要用另外一样去换。可是进去工作后才知道，目前的典当行是收翡翠玉石、黄金首饰、钻石、电子产品、摆件、名包、名表、车子等值钱的东西。客户只要每月按时给息费直到客户把他的当物赎回就可以了。当然，也有一些客户是直接绝当的，因为没有钱交息费，也没有钱赎回去。绝当的物品我们一般会放在店里销售，要不就是出给卖二手的同行。随着市场的变化，大量崛起的二手车市场，贷款公司，很多典当行面临关门的风险。随着大众消费的观念，很多人都用上了奢侈品，从此二手奢侈品市场诞生了，目前市面上的二手奢侈品app比如心上、只二、寺库，偶尔也会淘到很划算的货品。

2019年1月9日，国家同意山东省调整济南市莱芜市行政区划，撤销莱芜市，将其所辖区域划归济南市管辖，设立济南市莱芜区。合并之后的莱芜有什么变化？钢铁产业是否会有更多调整？2019年钢贸商经营情况怎么样？带着这个问题，我们走访了莱芜市场。山东莱芜是一个以钢立城的城市，境内有莱芜钢铁集团有限公司、山东富伦钢铁集团有限公司、山东泰山钢铁集团有限公司三个主要钢厂，涉及产能近2000多万吨，产品涵盖了建材、线材、热卷、中板、冷轧、特钢、型钢、带钢等主要品种，品种和门类较为齐全。也正是因为此，当地好多贸易都围绕莱钢三家钢企展开。莱芜的钢贸行业有一个很大的特点，就是莱芜地区没有一个有聚集力的钢贸市场或者钢材市场。根据贸易商反馈，莱芜的经销商和资源分散在莱城区和钢城区两个地方，而钢城区最为集中，每家经销商基本都有一个独立的院子和行吊。为此我们花了4天时间走访莱芜市场。具体市场情况如下：万泽物流园：31日一早，我们首先走访了山东万泽物流园，一早这里就车来车往，生意还可以。我们走访了物流园里的经销商客户，了解到这里主要聚集着工角槽及钢管等流通量偏小的的经销商，之后与物流园里面的经销商做了交流、交换了联系方式，现场与几个经销商沟通了市场行情并介绍了我的钢铁的业务范围等。A经销商：该公司是目前莱芜地区为数不多的几家非莱钢代理商，在莱城区东部有一个室内仓库，主要经营莱钢、石横特钢建材，协议量4000吨，常备库存在2000吨左右，和另外一家公司为莱城区东部两家贸易商。B经销商：该公司是莱钢型钢一级代理，有自己的厂外库。根据负责人朱经理介绍，最近莱钢型钢产线在检修，由于型钢需求表现一般，价格不温不火。朱经理表示，由于近两年在外地有自己的工地项目，现在也考虑过做建材，不过资金这块有顾虑。根据朱经理反馈，2018年底莱钢对目前建筑钢材代理商进行了新一轮招商，目前建材代理商总量扩大了了近100家，而钢厂采取的是分货模式，所以很多时候都会缺规格。C经销商：该公司地理位置较好，位于高速出口出，目前主要做板材、螺纹、型钢等；目前公司有4个业务人员，货场货不多，库存在500吨左右。根据负责人介绍，他们现在主要是做老客户，往远处发货的周期较长，并且客户订货规格散。年后莱钢型钢产线在集中检修，近期没有接太多单子。D经销商：该公司是莱芜地区一家大型带钢经销商，为泰钢的带钢、卷板一级代理，月协议量带钢0.9万吨、卷板0.9万吨，目前中宽带库存不到1万吨。公司徐总表示，目前库存基本无压力，对于二季度行情比较乐观；公司业务在2018年有所扩大，目前已经是山西建龙钢铁的代理，主要在郑州及周边市场，2019年业务量将继续保持上升态势。之后拜访了多家型钢、建材贸易。期间，当地经销商李经理介绍了他们目前的业务情况，目前她们公司主要经营莱钢型钢、热卷、窄带等品种，同时也采购一些板头、钢坯下脚料等，目前业务量较前几年有所下降。对于后期行情，他们认为钢厂仍在主导市场，在目前行情中经销商处于相对弱势，由于资源不多市场话语权比较弱。钢厂方面：A钢厂：目前该钢厂的主要产品有带钢、圆钢、钢坯、工业线材等，2018年总销量钢材420万吨左右。去年在国家去产能的相关政策指导下，拆除一座120t转炉，目前集团有2个转炉、5个高炉，其中4个高炉在用，高炉有效容积利用系数基本都在3.0以上，利用系数较高，主要原因在于对工艺技术的不断改进，并且采用进口矿，成分稳定，目前产量已经处于饱和的状态，预计2019年产量不会有大的增加，目前销售模式主要还是代理商订货、分货模式。B钢厂：目前企业产能在550万吨左右，主要产品是热卷、带钢、冷轧、不锈钢等品种。产品主要发往江浙、广东一带，主要对接的下游是化工产业等。公司杨总介绍，目前山东主要四家生产热卷的钢厂分别是：日钢、莱钢、山钢日照、泰钢，他们主要还是和这几家钢厂对标；自2016年开始，公司也加强了环保投入，目前泰钢共有两个1780m高炉及6条轧线生产较为正常。C钢厂：该钢厂是山东地区一家大型综合钢铁企业，主要产品有建筑钢厂、型钢等，目前年产量达到500万吨水平。根据企业销售负责人介绍，目前总部共有两个1080和450的高炉，分公司有两个1260的高炉，根据山东新旧动能转换政策，公司也在做响应调整，目前已经在平整场地开工建设两个高炉，分公司两个高炉及本部一个高炉在工期完成后推出，建成之后公司年人均炼钢达到2500吨，实现工艺技术和装备制造的双突破。就市场行情来看，他认为目前厂内库存维持低位，价格比较有支撑，同时山东地区基建开始发力，直发量稳健，后期就山东市场来说，价格还是以稳中上涨为主。总结：走访期间，市场在税改热点的炒作下，成交有所缩量，不过月初开始市场开始放量。分品种来看，山东建材钢厂仍然占据市场主导地位，从供应端推动了价格拉涨，建筑钢材市场价格已经高出周边市场150元/吨左右。目前本地钢厂代理数量较往年明显增多，中间代理商呈现减少趋势，钢厂政策的市场影响力有加强趋势。而外围资源品牌优势不是特别明显，市场认可度不高，对本地冲击有限。就其他品种来看，本地钢厂仍然延续了传统操作策略，变化不大；市场没有明显缺口，贸易商随进随出，市场价格偏弱，目前热卷、型钢与建材倒挂150元/吨，中板和建材价格持平。四月份山东市场品种可能继续分化，建材价格强势依旧。

目录导读回顾我国流程管理 20 年左右的发展历程，很多大型企业对于流程管理侧重的多为技术应用。20 年前火热的、基于 Lotus 的大型 OA 系统解决了办公流程自动化的问题，10 年前一些电信运营商、金融机构、制造分销等大型集团公司，由于创新和应对市场变化需要快速支撑企业业务的压力和需求，提出了“小核心，大外围”，以及“Surround ERP”等概念，并开始大规模应用 BPM 和 SOA 技术。在技术层面，通过 SOA 技术基本解决了企业大量原有 IT 系统之间的互连互通问题，实现了系统接口服务化，并形成可共享复用的企业服务资产库，供 BPM编排使用；在业务层面，通过 BPM 技术实现了基础操作层面的业务流程自动化，降低了开发成本和开发周期，提升了最终用户体验。但这种扁平化的流程建设思路仍不清晰，并没有开展详细的流程梳理，未建立分类分级的流程框架，没有自上而下的导入流程。这些直接从基础操作层面的流程开发，导致了流程之间相互孤立，业务不连贯，无法共享，无法融合公司的制度体系管理，业务人员与 IT 人员无法协同工作，无法进行全局的流程绩效分析等诸多问题。近几年来，随着新基建下企业数字化建设加快，一直平稳发展的 BPM 需求出现快速增长趋势。一方面，大型的 500 强公司更加关注企业级业务流程架构体系以及流程绩效分析的建设，另一方面，BPM 作为企业数字化转型中独一无二的重要业务支撑，可以连接上下游产业链和企业内部价值链，支撑企业战略的全面执行，实现企业的业务创新。同时，新基建和企业数字化转型也对于 BPM提出了更高的要求，即 iBPM（Intelligent Business Process Management），在 BPM 的基础上增强了复杂事件处理（CEP）、智能机器人(RPA)、云服务、OCR、 移动化、社交化、物联网集成、业务活动监控（BAM)等功能。由于大部分中小企业关注的仅仅是 BPM 环节中的流程自动化问题，而本文更侧重 iBPM 完整生命周期在市场中的应用研究，所以本文的研究主体为年收入超过 100 亿的大型集团公司。注意啦：本报告共有14106字，因篇幅有限，这里就不展示完整内容啦~想要完整报告的读者请搜索“计算机世界”微信公众号，关注后在该文章评论区留言：iBPM+您的邮箱地址，我们会将完整的报告发送至您的邮箱哦（请放心，我们不会把含有邮箱地址的留言外放出来）

本文旨在快速了解短视频行业，寻求发展机会。enjoy~一、调研目的快速了解短视频行业，寻求发展机会。二、调研手段由于时间关系没有进行问卷调研和线下访谈，又考虑到经济成本因素，没有采取购买行业数据资料方法。因此主要通过研读网上相关调研文献，公开数据（相关企业的官方数据、企鹅智库、七麦研究院、艾媒网、艾瑞网、Useit知识库，易观千帆等）进行分析，并完成报告。三、行业概述1. 行业背景（PEST分析）随着短视频行业野蛮生长并逐渐形成规模，国家的监管力度不断加强，规范行业生态，推动行业健康发展。近几年，相关监管部门通过发布《信息网络传播许可证》，调整《互联网视听节目服务业务分类目录》提高了短视频行业的准入门槛和加强了内容监管。短视频行业的迅速崛起，良好的运营数据，优秀的商业模式和巨大的发展空间，受到资本和巨头的青睐。随着大量的资本涌入，更多的短视频平台诞生并活跃在市场上形成激烈的竞争，倒逼各企业设计出更优秀的产品和服务。随着互联网的普及和成熟，人民的消费需求也逐步升级，传统的图文形式不再满足消费者的内容消费需求，而更加生动直观的视频形式逐渐成为流行的信息传播形式。然而移动互联网时代掀起了碎片化时代，短视频提供碎片化信息，加持社交互动功能，增强了分享性和可玩性，能满足用户的社交需求。随着移动设备的普及，移动互联网技术的成熟和宽带流量成本降低，为视频发展为主流的内容消费形式提供了技术保障。技术驱动行业进步，似乎成为必然。短视频头部厂商大都利用智能分发技术，向用户推荐展示内容，优化了用户体验。2. 行业发展现状（1）平台发展历程PC端视频网站的拍客模式是短视频最早的一种探索模式。随着移动互联网技术的高速发展，快手、秒拍等移动端短视频应用大量涌现，吸引资本关注。目前短视频正处于高速发展期的初级阶段，市场仍有巨大发展空间。（2）市场规模/投资情况短视频行业不断得吸引资金涌入，2016年投融资事件数最高达102笔，金额高达53.9亿元（人民币），短视频行业进入高速发展阶段，2017年投融资稍有回落，但依然处于高位。我认为投融资事件数量稍减的原因是市场头部厂商逐渐形成，加上巨头的布局，进一步加剧了市场竞争，资本逐渐回归冷静。（3）用户规模2017年以来短视频市场整体增速依然强劲，截至2018年2月移动短视频综合平台月度活跃用户规模高达4.035亿人，聚合平台月度活跃用户规模高达1.655亿人，用户获取和留存数据表现优秀。相对于全网9亿多用户而言，短视频行业市场具有巨大的发展空间。（4）产业链分析典型成熟的互联网模式，为用户提供免费消费内容，形成流量规模，通过广告合作，电商合作获取利润。短视频产业链特征：内容生产模式成熟，UGC、PGC和PUGC是以往图文内容的主要生产模式。MCN模式崛起，更专业的管理和更高效的运营促进内容生产者提供更优质的内容。短视频分发平台多元化，除了独立短视频平台，综合平台以内嵌短视频的形式存在，目前主要有新闻资讯平台，社交平台和传统视频网站。四、市场表现1. 短视频app下载量排行榜以及用户规模在短视频APP下载排行榜中，抖音，快手，美拍，西瓜视频，土豆视频，火山小视频，秒拍等名列前茅。目前抖音国内日活达到1.5亿，月活达到2.63亿，反超快手，跻身短视频行业老大；快手凭借着市场先发优势和先进的推荐算法系统在此前一直稳居行业第一，目前月活高达2.59亿；其他今日系短视频产品（西瓜视频、火山小视频）表现也很优秀，月活分别为1.48亿和1.44亿。娱乐类型的短视频平台，更受欢迎。在我看来，市场表现优异的短视频产品背后，都有先进的推荐算法技术支持，精准的内容推送，极大地提高用户体验。先进技术驱动为基础的产品，在同质化严重的市场中，更具优势。2. 用户粘性表现相对于其他典型泛娱乐消费领域，短视频行业用户粘性表现不俗，处于高位，占据用户大量的碎片化时间。2017年1月至2018年2月，国内移动短视频市场用户人均单日使用长64分钟左右（独立平台）/67分钟左右（综合平台），人均单日启动次数 7次（综合平台）/5次（独立平台）。我认为，随着短视频传播形式的普及，综合平台对短视频应用有待开发，其用户粘性有很大的提高空间。3. 海外表现抖音领衔出海，进入全球top10的国家已有19个，工具类VUE有6个，相比之下，快手表现逊色，仅有4个。据抖音官方公告，抖音在全球月活跃用户数已经超过5亿。可见抖音的产品定位和运营策略非常出色，值得学习借鉴。五、主流产品分析根据市场表现选取抖音，快手，美拍作为代表，分析主流产品情况。1. 抖音——记录美好生活简介：短视频行业的黑马，16年9月份上线，历经不到2年时间，凭借今日系强大的信息流推荐算法技术，以及优秀的运营手段，截至18年6月，日活1.5亿，月活3亿，成为短视频行业第一。产品定位：专注年轻人的音乐短视频社区。主体公司：字节跳动运营策略：早期种子用户的冷启动运营，引入一些兴趣达人和高校学生引导社区氛围和产品调性，利用今日头条系的产品对用户生产内容进行人工智能的算法和推荐。标志性事件是17年3月岳云鹏在微博转发带有抖音水印的视频，抖音第一次进入公众视野，并开始快速发展。明星战术，通过明星的影响力扩大宣传范围。热门综艺节目赞助宣传。17年突然火爆起来的《中国有嘻哈》，主流的《快乐大本营》《偶像来了》等综艺节目合作。联合推广。曾与网易云音乐互换过资源。基于社交的病毒式传播。由奥美等顶级广告创意公司制作周期为一个月的《世界名画抖抖抖起来了》，在微信朋友圈，微博疯狂传播。与MCN机构合作。2. 快手——快手，记录世界，记录你简介：定位三四线城市，去中心化，不干预运营的草根短视频社区。抖音横空出世，并在今年6月份月活超过快手之前，快手一直是短视频行业的老大哥，坐拥2.5亿月活，并且有很强的盈利能力。产品定位：记录和分享生活的短视频平台主体公司：快手运营策略：快手的运营理念是不打扰用户，不扶持网红，不引入明星，而是让每个用户都有自我表达的机会，形成草根网红UGC为主的健康生态。快手也引入人工智能系统，凭借着优秀的推荐算法，提高了用户的体验。3. 美拍——在美拍，每天都有新收获简介：美图的产品矩阵中重要的一环，用户定位一二线城市的潮流女性。产品定位：专注于女性化生态的潮流短视频社区主体公司：美图公司运营策略：产品社区多元化，主导短视频+直播。明星+网红双重效应，前期利用明星效应吸引粉丝关注进行宣传推广。与MCN机构合作，促进内容高质量的生产。六、用户调研分析（国内用户情况，以抖音、快手、美拍为代表）1. 用户分类抖音、快手和美拍等短视频应用由于产品功能结构特性，需要内容消费者和内容生产者用户的同时参与，才能运营起来。并且大多数用户既是内容消费者也是内容生产者。2. 用户画像短视频用户都是女性用户偏多，24岁以下年轻用户为主。以女性潮流社区为定位的美拍女性用户比例高达76%，而音乐短视频抖音的24岁以下用户高达76%。在城市分布上，美拍的用户主要分布在一二线城市上，中高消费水平用户占比例相对抖音快手也是比较高，这得益于美拍较成熟完善的“直播礼物”消耗功能。而抖音和快手相对于美拍，在三四线城市的用户分布比例较大。快手在四线城市及以下渗透率高于抖音，抖音在一二线城市渗透率高于快手。从消费水平上看，快手和抖音较为一致，中等消费水平为主。（1）用户消费场景可见用户使用娱乐类短视频的目的大多是消遣，打发无聊时间，重度使用者会牺牲睡眠时间，社交时间和玩游戏时间。（2）用户使用行为用户使用短视频app，高频行为有刷“推荐/发现”页、点赞视频、看评论，然后是点关注、刷“关注”页，写评论等行为。（3）用户心声对内容的看法：有意思的人，有才艺的人，熟人的内容，颜值高/时尚的用户，名人明星依次成为受关注的对象，其中熟人占到近30%，说明社交在短视频应用中有举足轻重的作用。另外在内容上，最受欢迎的是搞笑类，其次技能类，依次为日常生活类，教程类，歌舞表演类，颜值类，游戏类，风景类。对广告的接受程度：超过70%的用户表示，能接受创意有趣的广告内容；在教程类视频中植入广告，男性可接受用户占22%，而女性占到43%；在品牌/产品中露出广告，有20%左右的用户表示可接受；而名人明星出现的内容，仅有10%左右的用户能接受。七、总结短视频行业头部厂商（今日系产品，快手）已经逐渐形成，巨头进场布局，目前短视频行业竞争十分激烈，但仍然有巨大发展空间。通过分析主流产品，尤其是抖音，我们可以得到启发，推荐系统的智能分发技术，精准的内容推送能提高用户体验，借鉴抖音的运营策略。除了短视频独立平台，综合平台之外，今年出现了短视频+的模式，短视频+在线租赁（途家），短视频+在线音乐（网易云音乐），短视频+美食推荐（大众点评），短视频+知识问答社区（知乎），短视频+招聘（钉钉）以及短视频+电商（淘宝）等。短视频取代，辅助传统的图文信息似乎成了一种趋势。可以从以上两个方向寻找市场机会。本文由 @drgn 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自 Pexels ，基于 CC0 协议

2020年典当企业高呼：“先活下去”典当行业在中国是一个历史悠久的行业。但近5年，典当行业却面临着整体下滑的趋势。特别在2019年，据相关数据显示，典当行业经历了企业数和业务规模双双走低的严峻形势。行业监管趋严，同时2020年的疫情严重影响了很多典当行回笼资金的速度，有业内人士预计，很大一部分典当企业将因年审不过、或缺少业务，或陷入不良资产处置纠纷，而退出市场。“先活下去”，是典当企业老板最高的呼声。数据来源：典当通相关研究报告数据来源：典当通相关研究报告敏捷调整产品求生，民品典当或显生机然而，挑战和机遇总是并存的。一些典当企业提出，民品典当业务将成为典当行的重要竞争力之一：其风险较小，市场存量大，历史久市场认知深，原本就是典当行业最具特色的业务。其实，不论是民品还是其他动产、不动产等，创新和拓宽业务产品是典当企业重要的求生方法之一。而业务产品的调整和改变，将最直接影响到搜索推广的投放策略。“平衡与整合”是典当企业在搜索推广上的重要课题就拿典当企业转战民品业务来说，目标人群和搜索词投放都需要更加贴近C端人群和搜索习惯。好处在于：C端人群的搜索流量大，或许能有更多的展现和更轻松的线索斩获；但挑战也将随之而来。偏C端的大流量将加快消耗投放费用，线索增长的同时如何更加精准，才能不白白消耗展现和点击的成本？以及，如何兼顾各类典当业务产品的投放，C端和B端的人群和需求如何在投放策略上加以平衡与整合，以获得最好的ROI，这是典当企业的营销负责人即将面临的重要课题。“词+人“双策略敏捷智能优化，实现线索增长“从词到人的重新审视和分析，是典当企业营销人必要的功课。” 爱番番的客户成功经理告诉小番，“我们的客户中，就有这样一家典当企业——及**典当有限公司，它在当前严峻的行业发展环境下，仍然成功实现了线索增长和精准度的提升。“根据行业特点，爱番番的“潜客定投”先是通过智能分析再次观察既有投放词的表现，根据业务产品来优化和调整搜索投放。“总体来看，客户的投放词表在优化后比较平衡，比较商业化的正式的行业词与产品词，和更加具有个人化口语化的语词都兼顾了。” 客户成功经理向小番介绍说。同时，小番还了解到，这家客户使用了“人群包”的定向投放：将近期和企业发生过“接触“（访问过、咨询过等）的高潜人群再进行多次触达，充分促进留资。“这些人都是高潜人群，精准度相对较高，这个功能的设计就是为了让企业不错过任何一个机会人，尽量‘颗粒归仓’。“在“词”“人”结合的双策略智能优化下，及**典当有限公司扛住了成本压力，实现了线索增长36%，留资率提升9%。本案的启发和思考“当企业发生产品品类变化时，营销人要注意敏捷调整投放策略。搜索投放调整操作相对复杂专业，对于中小企业来说，用好爱番番这样的智能工具非常重要，高效省力，营销人就可以把更多精力放在监测效果和思考策略上。”

江西是国内再生铜冶炼厂聚集地，其中光亮铜杆产能占全国约三分之一，今年受疫情影响普遍在3月份之后开工，为了解最新市场动态以及新增产能投放进展，富宝资讯基本金属部尹志华、高杰、郑芝媛于6月28-7月3日调研走访江西铜企，途经上饶、鹰潭、丰城、抚州、赣州、瑞金市集中工业区，实地调研十几家大型再生铜企业，以下为具体调研情况：A企业，规模从去年9月底的两台130国产连铸连扎设备，年底后续另增两台设备；今年开始在新厂区新增三台连铸连扎（其中一台已经在运行，另外两台七月份会陆续开炉），实现年总产能可至32万吨以上光亮杆。另新增一套美国南线SCR竖炉（5月22号上午开炉），近期无氧杆滞销现货库存约5000吨，竖炉因此停工，不过由于铜价的不断上涨，库存积累导致的资金压力并不大，厂区原料库存近千吨。B企业，于2016年建厂，属于典型的台州老板来江西办厂，在台州当地有办事处专门采购原料，供应较为稳定。现有两台110国产连铸连扎设备，另有铝炉。原料叠加现货库存约2500吨，注重品牌效应，产品主要销往华东周边区域。C企业，现改名享受当地政策红利。截止6月底走访期间，连铸连轧设备大检重装，预计七月份复工，当前成品铜杆以及原料皆较少，据了解，当地退税政策合计在百分三十多，铜杆加工废在700元/吨附近，这与我们从江苏地区了解到的差很多，反映税收政策优惠对企业成本的影响，也促使了各地再生企业向江西迁移。D企业（河北系），年后新增两台150国产连铸连扎设备，现年产能15万吨光亮杆。采购原料中紫铜管较多，另外库存大量非标电解铜，车间库存一直维持在三至五天即可，大约1000-1500吨。E企业，河南某知名企业江西分厂，现两台炉子开一台，近期往河南总厂运输铜杆。F企业，拆解园区最早的企业之一，做贸易加拆解，内置湿法铜米剥线等设备。该企业与本次调研的其它铜企都不一样，属于佛山废旧市场贸易商做大之后到江西开厂，回收紫铜由兄弟企业生产，兼顾贸易，因此收货品位相比其他家更多且杂。G企业，两条产线各连接三个120平炉，目前开两台炉子，成品订单较佳。二季度开始平均月产量在2万吨附近，光亮杆实际产量居全国首位，主要是由于从采购到成品价格严格控制，成品价格常年为全国最低，原料库存只备一至两天，账期较长。H企业，主要采购缆粗，生产紫铜排，延伸下当前主推产品为铜工艺，参观厂区各类工艺品模具有几百种，主要于当地政府合作，原料这块库存正常维持三-五百吨。I企业（河北系），原料库存千吨附近，采用150国产连铸连扎平炉，目前开一台，停一台。当地工业园区偏僻，类似山区，因此货源主要从广东南海等地采购。J企业，年后在原厂区附近新建，现合计2台150国产连铸连扎设备。K企业，当地知名电缆旗下，属于从下游往上游延伸。现5台100平炉，近期开两台，优先维持自身电缆使用，多余部分外售。由于产业链一体优势，原料采购价格号称全国最高价，从库存这块明显可以看出来，据了解，当前原料库存有三千吨，也是此次拜访厂家最多的一家，订单还有两千吨，不过因为电缆回款问题，账期在10天至半个月，较长。L企业，位于石城与福建交界，因此原料供应主要来自于福建南安、福州等地。年后新增一台设备（最近没开），当前两台120国产平炉。前身为泉州知名铜厂三美金属，年后在福州地区建办事处。·来源: 富宝有色

广州第三大当铺——宝生大押，位于广州古城西城门，高22.2米，建于民国初年，为三层碉楼式建筑。1938年日军轰炸广州，西门口一带的建筑被夷为平地，宝生大押却丝毫无损，完好的保存了下来。在旧时广州有“东有东平大押，西有宝生大押”的说法。广州第二大当铺——东平大押。明末、清代以白银作为主要交换货币，金融市场波动较少，物价稳定，使得典当业得以安稳，成为广州历史上典当行业全盛时期，当时整个广州有400多间当铺，民众戏称“当铺多过米铺”。东平大押建于清末民初，原称“大东门旧当铺”，1934年，因出现通货恶性膨胀、货币贬值等恶化经济环境，东平大押结束营业。东平大押现存文物建筑为原储物楼（货仓楼），20世纪70年代，当铺旧址曾被曙光无线电厂当做员工宿舍。广州当铺的货仓建筑立面虽为清水砖墙，但是通常耗费重资建造，因为大押常被市民称为“藏宝库”，内里当品价值不菲，货楼要防火防盗，底层一般还以花岗岩砌成，防止盗贼挖地道潜入。四面开窗，窗洞也非常有讲究，内大外小，便于防卫观察，如碉堡状。东平大押现已经修整为“东平典当博物馆”，可免费参观。其建造形式在广州地区现存的文物建筑中较为少见。一进门便可看到红色的“东平大押”牌匾，两边还分别塑有“省长署前”和“邓祥安造”字样。旧时当铺的几大不当的规矩：“神袍戏服不当”——防的是那些死人的寿衣、殓服；“旗锣伞扇不当、低潮手饰不当”——主要还是防那些拿殓品、琐碎物件来游戏当铺开涮的人；“皮货无袱不当”——是指皮货要拿包袱皮包着来当，直接拿来皮货担心是偷来的，所以不给当。当铺首层的二门里是店堂，柜台比一般商号的栏柜要高得多，工作人员站在柜台里头都“高人一头”，当户站在外面柜前都看不见台面上的东西，这是为了给当户一种压迫感，让人不由自主的产生敬畏，不敢与当铺讨价还价，还防止发生分歧，产生争执，你想打他也够不着，还防止“顺手牵羊”的事情发生。旧时当铺的部分当票展示，当票又称“鬼画符”，是出自当谱的特殊字体。“均福饷押”——太平天国及英法联军入侵等原因导致朝廷军费告急浩繁，而官帑息又重，因此私押店逐渐增多，为解决军费问题，后批准私押捐助军需者，可改为饷押，并发执业执照。一楼还有关典当行的资料介绍和衍生品，可体验收物当物的乐趣。广州的典当以取赎年限长短不同，可分为当、按、押三种，“当”的期限最长，定为三年；“按”次之定为两年；而“押”又分大、小两种，大押为一年，小押期限最短，仅为三个月。