打印机市场研究报告

2020年可谓开年不利。一场突如其来的疫情可以说打破了所有行业内企业的部署。作为办公设备的重要支撑，复印机企业大量的设备捐赠、驰援到了湖北，为抗击疫情做出了自己的贡献。可以预见的是今年的市场极大概率是衰退的，那么我们就通过IDC的数据和ZDC的数据相结合、印证，总结过去，展望2020行业趋势。总结过去一年多时间内数码复合机市场，我们总结出以下几个观点：1，惠普强势崛起，蚕食头部富士施乐、柯尼卡美能达的市场份额，挤压中部企业东芝泰格、佳能等品牌的市场份额。2，低端彩机价格引爆彩色市场，柯尼卡美能达在彩色市场强势崛起，反超富士施乐成为市场第一，佳能的To B战略也聚焦到了彩色等高利润产品市场上。3，理光等企业开始追逐产业内细分领域的不同方向。4，数码复合机头部品牌开始积极拓展软件和解决方案业务，力推解决方案寻求突破。惠普的新品自带简单的解决方案，理光Rineo系统和柯尼卡美能达已经在国外上市的WPH平台。一、IDC数据总结根据IDC的数据，2018年中国的A3产品首次销量突破一百万。在过去的几年，中国数码复合机产品年复合增长速度在6%以上，与中国GDP增速基本持平，可以说数码复合机行业完完全全享受到了中国经济发展的红利。在2018年，中国A3数码复合机产品出货量在历史上首次突破100万台，达到108万台以上，实现了整数关口突破。2019年的前两个季度来看，中国黑白A3数码复合机产品的出货量为378000台，略高于去年同期379000台的水准，考虑到一般来说Q3、Q4的出货量要大于Q1、Q2，2019年，属马复合机保持住百万以上销量不成问题。但几家欢喜几家愁，市场增长的红利并不是所有企业都能吃到的，我们就重点分析一下市场内前几名的表现，这些企业其实是中国A3市场的弄潮者。在今年11月的惠普新品发布会上，惠普公布了一段视频，展示了惠普的A3产品在这两年从无到有，市场占有率不断增长，到今年Q3，惠普的A3产品实现了12%以上的占有率，排名稳定在3、4名，和东芝泰格在不同季度互有胜负，头部的富士施乐、柯尼卡美能达的市场份额从绝对数字上也有所降低，传统的龙头之一佳能则在综合的市场占有率上拍卖不高。与黑白产品跑低端、走量不同，彩色数码复合机利润率高，是完全不同的市场。我们看到有柯尼卡美能达的占有率已经跃居时代第一，也有佳能宣布了To B战略之后重心的调整，高居三甲，更有理光借助全新的智能系统，内置APP整合解决方案，获得市场占有率的巨大进步。二、中关村在线ZDC数据总结产品价格关注度中关村在线的ZDC数据是根据用户的访问来进行归纳、统计的数据，我们可以对比到截至今年2月初的数据来相互印证。首先我们来看用户的价格关注度数据。中关村在线对于复合机产品的价格段区分还略显粗糙，将6000元以下划分为一个大的价格段，其实现在6000元以下的复合机已经产品很丰富了，覆盖了入门到中速产品。关注6000元以下的用户占比虽然最多，但并没有呈现出绝对的优势，相比之下6000-10000元，10000-20000元以及20000-40000元的关注度不低。当然关注不代表购买，但总归显示出多数的采购者的意向：他们希望获得性能更强的产品，希望产品能有更多的功能，比如集成一些简单的解决方案。产品类型关注度用户关注度最高的复合机类型上，普通的A3复合机占比约三分之二，剩下三分之一当中，巨大部分关注度集中到了工程机。现在工程图纸出图、复印的需求相当大，但市面上能提供A0幅面复印的产品其实不多，无论喷墨还是激光，这些产品掌握在极少数企业手里。还有5%的关注度是便携复印机，这一需求其实已经被很多便携产品覆盖了，比如现在就有很小巧的便携打印机和扫描仪来组合使用，但体积重量要远小于便携复印机，虽然使用略为麻烦，但重量体积换便携是用户的首选，这一市场应该会逐渐被取代、消失。产品速度关注度、 在用户关注的复合机速度上，20页以下的产品因为市面上已经基本淘汰完毕，所以关注度极低。接合前面的关注度价格比例，焦点集中在高速产品上也就不稀奇了。实际上20多页的产品已经成为入门标配的前提下，目前的分类规则下就是中高速的关注度越来越高、越来越集中。从实际应用的角度出发，一台输出速度40页每分钟以上的中高速产品往往是企业打印标书、大会文件的核心，是市场采购的热点。复合机品牌关注度数码复合机的品牌很少。中关村在线的品牌关注点排名其实和IDC的市场占有率排名出入不大。比如前两名都是柯尼卡美能达和富士施乐。惠普占到了10%以上也与市场表现相符，出入比较大的是佳能和东芝，实际上东芝的OA渠道能力更强，一直是国内的三四名的位置，所以偏向消费用户的中关村在线用户对其了解更少；而佳能开展了ToB战略以后，发力的产品都是中高端、彩色这些高利润产品，并不追求数量，而是追求每台产品带来的毛利率。比较可喜可贺的是理光通过最近几年新品的优势，成功的获取了远超过去的关注度。复合机单品关注度Top10在用户关注度最高的产品榜上，惠普M436系列多型号上榜，这款产品的特点是价格便宜，并且由于惠普多渠道出货，所以在IT市场也很容易看到这款产品，因此上榜也就不稀奇了，富士施乐上榜产品则同样是入门级的S2011系列两款。值得注意的是彩色产品的上榜产品在增多，除了过去提到的柯尼卡美能达C226，现在还增加了富士施乐的SC2020CPS。在纷纷慨叹2019年生意难做的时候，我们看到其实同比2018，2019年前两个季度中国A3产品出货量其实还是增长的，但我们也观察到今年为了保住销量，采用了往年不常见的杀价等诸多方式，比如某些入门级的复合机，已经价格低到了2000元以内，这是牺牲利润换销量的做法。三、总结与展望2019复合机市场总结2019年复合机市场风起云涌，如果说之前惠普进入A3文印市场一石激起千层浪，那么2019年的波浪已经此起彼伏了。惠普进入市场以来，不断蚕食头部企业的占有率，挤压中部企业的空间，其用IT渠道强势出货的能力与传统的复印机OA渠道区别明显，颇有乱拳打死老师傅的意味，值得所有业内其它企业警醒、学习：电商时代，是不是不应该继续固守OA渠道？从复合机的企业运营策略来看，是不同企业的侧重点完全不同。比如富士施乐作为传统龙头，大而全，柯尼卡美能达则是强调色彩，佳能强调To B业务利润，理光则是Rineo智能系统等等。有企业追求销售额，就有企业追求销售量，目前来看，两全其美只有富士施乐能够兼顾，这也和富士施乐多年的市场开发、渠道得力有关。2020复合机行业展望 展望2020年，可以说非常痛苦的一件事情，因为2020年的第一个季度，中国由于疫情的客观原因，整个社会的办公处于停滞状态，企业捐赠、医院紧急采购的复合机产品显然对于正常的销量来说是杯水车薪。长达接近一个月的实质性停摆，对企业提出了更严峻的考验。对于企业来说，首要的肯定是下调并制定一个合理、可实现的年度销售目标，在一整个季度受到重大影响的前提下，依旧去追求量的增长显然已经不切实际，实际的目标应该是如何保持、提升市场份额。在过去几年，行业内不同的企业使用不同的策略来达到自己的市场目标，比如惠普就是通过大量的IT渠道来走货销售复合机产品，让市场份额得以不断的蹿升；柯尼卡美能达是彩色战略，佳能是ToB战略，专注于更高利润的市场；理光则是通过全新的集成解决方案，更灵活的系统来吸引用户。这些举措从去年看都是行之有效的，那么今年市场会如何、那种方式更有效将会打上一个问号。如果因为疫情导致了企业的倒闭潮，对行业影响恐怕会更加深远，或许更专注入门级机型，会收获更大的量，因为渠道商本身自己就是企业，客户也是企业，都有各自的难关，2020需要互相帮助共渡难关。是死局，更是商机。今年的数码复合机肯定还将面临更剧烈的行业洗牌。如果失业潮来临，企业大幅度压缩办公预算，对于复合机企业来说，入门产价格更便宜、提供更便宜的MPS服务将成为市场上竞争的焦点，这个时候对企业也好，对渠道也好，能够有更多的现金流维持企业运转、活下去才是首要问题，而不是追求更多的利润率，先稳住客户、稳定流水，待到整个社会复苏，行业的复苏是自然而然的事情。我们在开篇通过分析IDC过去多年的数据就已经可以得到这方面的结论，复合机市场是完完全全享受到了中国经济增长红利的市场，作为一个非常传统的行业，年号增速依旧在6%以上与中国经济增速持平，很说明问题，办公是刚需，所以今年行业里的机会要看谁的产品能提供更好的价格、更高的性价比。特别鸣谢本文IDC的数据来自于《IDC Worldwide Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker, 2019Q3》，特此致谢。关于中关村在线ZDC关注度报告1、关注度研究方法本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。o直接信息渠道中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。o间接信息渠道立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。(7379465)

根据IDC《中国打印耗材市场年度跟踪报告》的最新研究显示，2019年全年中国整体打印机耗材总出货量达到9585.6万支，其中喷墨耗材为2527.3万支，其中原装墨盒为1190.2万支，同比2018年下降11.0%；用于连供墨仓打印机的原装墨水瓶达到634.7万瓶，同比2018年增幅达到16.7%。数据表明，连供产品市场正在步入上升通道，而墨盒产品的下降是大势所趋；同时，中国整体硒鼓市场，激光耗材的总出货量达到7058.2万支，碳粉盒（包括鼓粉一体）整体市场（原装+通用）达到4114.6万支，同比2018年有6.3%的增长，而填充粉的的出货量达到2943.6万支，有14.2%的下降，这说明更多的瓶装粉将被性价比更高且安装便捷的粉盒所替代。纵观后疫情时代，IDC中国对打印耗材市场的观点进行了总结：1. 激光家用产品获得发展契机虽然疫情对中国很多行业带来了极大的影响，但为激光打印的家用市场带来了新机会。疫情期间，各类学校对资料的爆发性打印需求，让喷墨产品炙手可热，终端渠道的机器和耗材价格翻番，甚至脱销，因此低端流量型激光打印机获得了家庭用户的青睐。一些较早布局家用激光市场的主流厂商由此获得了惊喜的业绩。面对庞大的教育市场，激光产品的家用场景获得了更多的释放，激光打印机厂商也获得了较大市场机会。考虑到目前彩色激光的打印成本下降空间较小的因素，低成本的单色打印产品将更适合家用文档资料的打印需求，激光打印机厂商可以适时推出专属教育行业的打印产品和低成本耗材的解决方案。2. 整体印量概念将成为印（打印复印）市场原驱动力影响打印/复印机生产厂商与第三方耗材生产企业产能的关键因素是硬件产品的保有量。随着印务管理服务概念的深入和打印与复印整合解决方案在行业中普及率的提高，整体印量的概念被更多厂商关注。首先，不论喷墨还是激光耗材，大容量打印耗材的普及程度日趋突出，耗材的更换周期正在不断延长，因此连接率变小，耗材的回报周期拉长；另一方面，无纸化是近年来以及未来一直提倡的发展方向，但是，不可忽略的一点是，随着喷墨家用市场的崛起以及互联网大数据时代的发展，每年数据的增长的变化率远超过无纸化进程下降的变化率，因此整体印量所需输出的增幅大于无纸化的降幅。因此在日益无纸化概念深入的今天，打印复印纸张的消耗量依然保持稳定的增速规模。3. 整机及耗材生产厂商需要抓住后疫情市场的新机遇本次疫情的爆发，对国内很多行业的影响是深远的，甚至是负面的，而对打印及耗材厂商来说，却有相对积极的一面。其一，疫情爆发催生了家用市场需求的暴涨，学生市场的打印输出潜力让我们看到了家庭购买打印设备及耗材的一次小井喷，对体量庞大的家庭打印需求是一次难得的启发式拉动；其二，在后疫情市场，重塑线下和线上营销新模式、开发家庭印务和在大数据、云服务等大趋势背景下的商用新场景，是打印和耗材生产厂商打开新思路、迎接新机遇的关键。我们从这些数据中可以得到一些有趣的结论。入门A4机不论激光还是喷墨，打印机本身的利润已经非常低；但是这里面的市场份额竞争非常激烈，因为它的利润来源主要是耗材——原装硒鼓和墨盒。通常按照五年的产品生命周期来考量，只要这个打印机在用并且使用的是原装耗材，那么它就源源不断地为硬件商创造利润。而过去两三年市场竞争之激烈，以至于廉价原装耗材的原厂连供喷墨、激光大粉仓、激光可加粉打印机新品频频推出。也就是说硬件商宁可牺牲一些耗材的利润率，也要保住市场的份额。现在新冠打开了入门A4机的潘多拉魔盒，大量的家庭购机需求短期内集中释放，廉价耗材机又出现了尴尬，因为后者虽然单机价格贵，但耗材利润大大压缩，等于是一锤子买卖。反而传统的墨盒式、一体硒鼓式打印机，如果获得了新的市场份额，那么在未来五年之内又增加了稳定的利润来源。这也是为什么2020年伊始廉价原装耗材的打印机新品忽然偃旗息鼓的重要原因。原装耗材降价的进程，忽然陷入了停滞。廉价原装耗材是大势所趋不过这也是一柄双刃剑。中国消费者之精明是公认的，翻一翻打印机购买之后的追加评论发现普遍关注耗材价格、印量，如果耗材贵、印得少，那么很容易带来负面的消费体验。于是转向兼容耗材，或者干脆钻孔灌粉、改连供加墨，这是非常普遍的现象。原厂连供的喷墨机广受欢迎所以长期来看，廉价原装耗材的打印机还是大势所趋，不论原厂连供喷墨还是激光大粉仓、易加粉，只要印量足、稳定性有保障，中国消费者还是愿意买单。(7440684)

激光打印机在中国市场每年依旧保持数百万的出货量，性能稳定、耗材成本合理是用户喜欢激光打印机的原因。除了办公应用，在诞生了学生机的概念之后，很多家庭开始使用激光打印机为孩子打印作业，产生了不小的市场需求。中国用户目前在关注、使用什么样的激光打印机？这个问题的答案并不能单单只看市场的出货量，还要考虑关注度。用户的关注行为是主动寻找自己需要的产品，而非设备制造企业生产、销售了多少，后者往往意味着面向销售渠道的数字。2017年，由于经济增长放缓，从企业端得到的信息可以看到所有的品牌都在承受巨大的出货压力，在这种压力下，领先的企业不得不为市场推出适应消费者需求的全新耗材，而后面的追赶者则采用价格战、错位竞争的手段，让2017年激打市场显得格外激烈。在错综复杂的市场中如何脱颖而出，是激光打印企业近两年来最头疼的问题，甚至有的企业已经不再追求增长，只要能保住既往的市场份额就算完成目标。目录一，打印品牌格局1.1市场份额：惠普巨变保住霸主地位二，激光打印产品用户关注点在哪里？2.1 打印幅面的选择2.2 用户关注的耗材结构类型2.3 用户关注激光打印机产品类型三、用户关注打印机的那些功能？3.1 功能选择：双面与无线3.2 用户选择：如何联网？四：用户关注的产品4.1 用户关注点：流量型产品4.2 用户关注的产品价格段五总结与展望5.1 2017年激打市场总结5.2 展望2018一， 打印品牌格局1.1市场份额：惠普巨变保住霸主地位作为全球首家发布A4激光打印机的企业，惠普牢牢把握住、领导了市场的每一次变革，在A4激光打印领域，以超过半数的关注度份额成为绝对的霸主。在过去几年，惠普身后第二梯队通过机器更便宜、耗材更便宜、电商活动价格战等行为，让惠普的领先份额有所下降，但在2016年底，惠普推出的新一代入门级激光打印机、一体机上，首次使用了鼓粉分离技术，扫除了消费者最后的心理障碍，所以在整个2017年，惠普一直保持着超过50%的关注度。在第二梯队当中，则可以看到联想、富士施乐、兄弟关注度占比都很激进，在8-10%左右，这个领域是激光打印机竞争最激烈的区域，消费者如果预算拮据，可以在这些第二、第三阵营的品牌当中寻找采购的目标。在第二第二梯队的策略当中，普遍的策略都是耗材更便宜，比如兄弟就在2017年底推出了全新的按需供粉产品，让原厂耗材的成本再度降低，算是对惠普鼓粉分离的回应；在产品价格方面，更是采用了错位竞争的战略，即同样的产品价格，第二梯队的兄弟、联想、富士施乐等品牌的产品普遍要功能更丰富，比如增加无线功能，或是产品的打印速度更快，配置更大的纸盒等方式来形成错位竞争优势，巩固自己的市场份额。二，激光打印产品用户关注点在哪里？2.1 打印幅面的选择在2017年的关注度数据中，用户对于A3这种向下可以兼容A4、偶尔打印A3的产品关注度更高。究其原因，入门级的A3复印机虽然看着价格低，但是增加配置纸盒和ADF的入门复印机价格直逼万元，并且打印速度不快，企业需要快速、大量打印的时候力不从心，高速的复印机价格太贵，所以单功能、速度快、价格合理的A3激打反而非常受欢迎。 通过ZDC的关注度数据可以看到，用户的关注度一半以上都是A3幅面的单功能打印机，说明具有向下兼容A4打印、速度更快的A3激光产品是用户关注度最高的。打印设备企业可以适当调整自己的产品结构，推出更多的A3中高速激光打印机。2.2 用户关注的耗材结构类型在耗材的类型上，由于惠普、佳能依旧有大量的鼓粉一体的产品，所以关注度的份额基本接近，鼓粉分离的关注度更高一些，但是没有高到遥遥领先的程度。在鼓粉分离的大趋势下，可能还要几年才会鼓粉分离的关注度成为绝对主流。我们坚持认为，鼓粉分离才是激光打印机应该具有的耗材形态，过去的鼓粉一体事实上还是造成了大量的耗材浪费，尽管是OPC鼓，但是它们并未到达使用寿命就被强行报废。但是我们也不建议用户去自行灌粉，因为现在鼓粉分离的产品多，原厂碳粉已经足够便宜的大前提下，追求耗材更便宜可以考虑封装好的第三方耗材，而不是去DIY自己灌粉，粉尘污染得不偿失、打印质量也无法得到保障。2.3 用户关注激光打印机产品类型和市场的表现相反，彩色激光打印机依旧是看的多、买得少。在过去几年，彩色激光打印机依旧没有降低使用成本，对用户来说，买的起打不起依旧是最大的问题，这个问题也不会得到结果，因为现在领头企业惠普有商喷产品来支撑低成本彩色输出市场，作为企业，是不会放弃彩色激光打印的高利润的，这是行业的共同底限。彩色激光打印机的崛起条件其实很简单，那就是使用打印产品企业的毛利率要足够的高，才能用得起。在宏观政策层面，这几年一直在同过各种方式给企业减负，但是效果不太明显，只有企业的税负实实在在的降下去，才会让企业能够使用成本比较昂贵的彩色激光打印机。三、用户关注打印机的哪些功能？3.1 功能选择：双面与无线自从无线打印功能出现之后，越来越多的打印设备上开始配置此功能的模块，并且是双功能的，既可以机器自己做热点让移动设备连接打印，又可以加入到企业的无线网络打印。用户也希望打印机设备有此功能，方便使用笔记本或是手机进行打印。反观用户关注度最高的功能，居然是双面打印。这个功能其实对打印机来说不算复杂，只要装个物理的翻页器、在驱动上可以让电机反转走纸即可。但这个功能的增加会让机器的价格增加不少，产品型号后坠为-DW的同时支持双面打印、无线打印的产品往往要比入门的单打印的机器贵不少，对于企业采购，要摸清楚实际的需求，比如双面打印，不要买了不用，这个功能在多数的产品中并不是默认打开的。3.2 用户选择：如何联网？激光打印机现在出货量最大的产品往往都是便宜的个人用桌面激打，它们当中很多都是没有任何网络功能，只能同过USB连接的产品，这种产品也是家庭、创业公司消费的主力。对于企业或是有便利性追求的家庭来说，无线打印功能似乎已经成为一个必选项。问题在于成本，支持LAN和WiFi的机器普遍比基础功能的产品要贵30%左右，需要用户从个人的实际应用情况来判断是否的确需要此功能。四：用户关注的产品4.1 用户关注点：流量型产品激光打印机由于竞争的品牌更多，包括惠普自己，也是市面上还有上一代的存货和新产品并存的现象，所以具体到单个产品的关注度的百分比就没有那么高，且普遍都是入门级的产品。上榜最多的当仁不让是惠普，从1020Plus到1106、1108这些流量型产品每一款惠普都卖到了百万台以上，还仅仅是中国市场，不得不说惠普多年来在维护产品质量、口碑方面取得的成就有目共睹。当然，富士施乐、兄弟的入门级产品主打600元以下低价格、鼓粉分离的特性也让这些产品博得了很高的关注度，富士施乐CP105b、P118w这些都是电商促销活动时期的热门产品。4.2 用户关注的产品价格段在过去，激光打印机的入门门槛在1000元左右，但是现在这个门槛已经不合适了。对于二三线品牌来说，同样速度价格更便宜、同样价格速度更快的策略下，28页每分钟的激光打印机价格也都杀到了千元以内，有的甚至还配上了双面打印，这种激烈的竞争格局下价格分水岭相当模糊。有趣的现象是激光打印机用户关注的价格段并不是随着价格越贵而关注的越少，比如5000-10000元档位的关注度并不低。这和之前的判断一致，用户需要速度更快的单功能产品，这是企业的刚需。五、总结与展望5.1 2017年激打市场总结激光打印产品2017年的变化不可谓不大。第一个方面是领头羊惠普向市场妥协，推出了第一代鼓粉分离的入门级激光打印产品，保持了半数以上的市场份额，这种积极调整的策略可以看到新惠普的灵活性。耗材依旧是竞争的焦点。敢为天下先的兄弟率先做出变革，在2017年底推出的按需供粉产品让单页打印的成本进一步降低，对于用户选择来说，是好事，这必然会让其它企业在2018年跟进，原厂耗材的成本进一步降低。产品错位竞争也是2017年的热点。尤其是2000元以内的产品，之所以这样，是因为购买力极强的行业采购：现在很多企业和机关规定2000元以内可以走京东结算，避免了过去繁冗的招标流程。电商的特性让采购者极容易进行横向对比，这正是2000元以内的激光打印机竞争激烈的根本原因。5.2 展望2018在2018年，激光打印机依然将保持目前的销售势头，主流企业目前只有佳能还没有推出入门级的鼓粉分离产品，我们预计在2018年佳能应该也会向中国市场的用户妥协。而二三线企业现在又把碳粉的价格降低，其实也是在逼宫市场，2018年中国用户注定能用更便宜的价格买到鼓粉分离、耗材不贵的激光打印机，并且还是各种品牌随便挑，还有比这更好的未来吗？在2018年，我们不妨做个大胆的假设：谁会第一个推出官方连供的激光打印机？模仿连供的喷墨打印机，机器卖的更贵，但是企业官方去保障未来几年的耗材供应，这种办法其实就是把利润提前收取，伴随一定的风险，但是打印设备企业可以根据自己的出货数据计算出合适的价格策略，相信一定会受到市场的欢迎。在2018年，激光打印机可以说是两分，一方面将会是2000元以内产品，从家用到行业采购激烈竞争，另一方面是用户急需的高速单功能激光打印产品，而更多中间价格段的产品用户会去选择一体机。关于中关村在线ZDC关注度报告1、关注度研究方法　　本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。　　关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。直接信息渠道　　中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。间接信息渠道　　立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。　　作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。附录一 法律申明　　本报告为互联网消费调研中心ZDC制作，由中关村在线网站享有完整的著作权（包括版式权）。报告中所有的文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意均受到中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。未经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得基于任何商业目的使用本报告中的信息（包括报告全部或部分内容）。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，相关权利为原著者所有。未经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于任何商业目的。　　本报告中相关市场预测主要为ZDC分析师对用户关注度调查并采用定性和定量研究结合、线上与线下调研相结合的方式，运用了多重调研方法，对采集到的数据严格把关，多次进行细致的人工筛选，保证其信度和效度，最后通过专业统计分析平台进行数据清理和分析，找出数据间的相关性，做出相应的判断和推测。　　本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对报告的数据准确性和分析、预测结果不承担任何法律责任。　　本报告包含的所有内容（包括但不限于文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意）的著作权属于本公司，受中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。对于本报告所有内容的复制、编辑（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权且该排他权受法律保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、再版、交易等行为将被严格禁止。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。　　本报告及其任何组成部分不得被再造、复制、抄袭、交易，或为任何未经本公司允许的商业目的所使用。如果正版报告用户将ZDC提供的报告内容用于商业、盈利、广告等目的时，需征得ZDC书面特别授权，并注明出处“互联网消费调研中心ZDC”。　　如果正版报告用户将ZDC提交的报告用于非商业、非盈利、非广告目的时，仅限客户内部使用，不得以任何方式传递至任何第三方机构、法人或自然人。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。　　本公司充分尊重报告中他人的知识产权。如果您确认您的著作权以某种方式被侵犯，并且该行为触犯了中华人民共和国法律，请向本公司提出著作权投诉。　　本报告有关著作权问题适用中华人民共和国法律。本公司保留随时解释和更改上述免责事由及条款的权利。附录二 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全球市场洞察力公司预测，到2026年，热敏打印的市场估值将超过500亿美元。市场增长归因于，对生产高质量耐用标签和收据的高速操作打印机需求不断增长。(美通社)来源: 同花顺金融研究中心

【IT168资讯】近日，独立咨询公司沃勒斯发布了2018年沃勒斯3D打印行业报告，从相对专业的角度分析和量化了3D打印制造行业，并发布在了外国专业网站WohlersAssociates上。该报告显示，整个2017年，3D打印行业整体增长达到了21%，其中金属3D打印机销量增长最为明显，涨幅达到80%。▲金属3D打印机增长趋势图该报告的数据表明，2017年销售了约1768台金属3D打印机，相比2016年增加了785台，涨幅近八成，究其原因是因为在这一年中金属3D打印改进了工艺监控和质量监督措施。而国内方面，根据对国内外金属3D打印机销量的统计研究，中国厂商在全球金属3D打印设备销量增长的贡献度最大，许多国产品牌的金属3D打印设备凭借极高的性价比等优势，增量达到了100%-300%。除了金属3D打印机销量增长之外，高性能3D打印机市场也呈现上升势头。2016年共有97加公司开展生产和销售价格在5000美元以上的3D打印机设备业务，而整个2017年这个数字达到了135家，涨幅明显。而且可以预料的是，这些公司通过销售3D打印设备获得了丰厚的利润，这也会刺激更多的厂商进入这个市场。随着具有新技术的制造商以多种多样的形式进入市场，加之3D打印技术在材料平台上的愈发开放，相信会不断的出现速度更快，价格更低的设备，加速3D打印技术的普及和应用，从这几点上综合来看，整个行业的发展前景是十分积极的。

【IT168资讯】9月20日，斑马技术在上海静安嘉里中心总部发布了《2017年亚太区制造业前瞻性研究报告》，着重分析了未来工业发展的主要影响因素和新兴趋势。同时斑马技术还发布了全新工业级标签打印机ZT600。发布会现场，斑马技术销售总监杨劲健向到场的媒体和嘉宾分享了研究报告的主要研究成果并接受了媒体的提问。智能化成为趋势该研究显示，亚太地区将近50%的制造商将建造智能化工厂。工人将使用射频识别、可穿戴技术、自动化系统和其他新兴技术的组合来管理工厂的运营流程，并使企业能够实现分权决策。领先于全球范围内其它区域，亚太地区77%的受访制造商期望在2020年前能够实现从企业生产、供应链和人员等多方面进行全面的数据采集，而目前这样做的受访者比例为46%。全面互联工厂将增加三倍这份前瞻性研究报告对于未来趋势也作出了一定的预测，研究认为至2022年，支持全面互联工厂的制造商数量将增长近三倍，这意味着预计46%的企业将在五年之内具备全面互联的能力。同时，该研究还认为在当前至2022年这个时间段内，制造商将会致力于扩大技术应用，尤其是移动技术(从27%到72%)、可穿戴技术(从33%到65%)、位置追踪技术(从38%到51%)，以及语音技术(从45%到 51%)。这些技术的广泛应用将会极大地提高制造业的工作效率，有效提升企业效益。▲2017亚太区制造业愿景调研全新工业级标签打印机ZT600系列发布发布会现场，斑马技术发布了全新的工业标签打印机ZT600系列，斑马技术的售前技术经理吴晓峰为我们现场演示了ZT600系列的一些特性。全新的ZT600系列延续了斑马产品一贯的可靠性与稳定性，作为一款工业级标签打印机，ZT600系列能够承受极其恶劣额制造环境，满足企业的生产需要。作为斑马技术最高端的工业打印产品系列，ZT600系列简化了介质和色带加载，搭载了可提示打印机状态的清晰彩色显示屏以及能够提示错误的多媒体协助功能，可以帮助用户快速解决问题并提高打印机正常运行时间。ZT600的系统运行Link-OS操作系统，对于设备部署、网络连接、日常使用和常规维护等常规操作都比较易于操作。▲样机内部构造工业打印作为工业制造中的重要一环，相信ZT600一定能够在智能制造和工业4.0大潮中发挥出重要的作用，进一步提升工业制造的效率。

在一体机的浪潮下，单功能的喷墨打印机的市场已然没有过去那么大，属于正在萎缩的市场。喷墨打印机市场格局在过去五年经历了很大的变化，这其中核心就是爱普生从三强中的榜尾回到了榜首。这完全归功于爱普生的墨仓打印产品。2012年爱普生率先让喷墨打印的成本降低到单页只有几分钱，而市场上没有类似的竞品，长达4年。本报告结论要点：1，爱普生重返喷墨打印机市场第一名2，喷墨打印机用户高度关注六色照片打印机3，消费者关注耗材经济的可加墨产品远高于普通墨盒产品17年Q1喷墨打印品牌关注度我们看到爱普生的关注度达到了43.9%，几乎占据了半壁江山。而喷墨打印的三大品牌爱普生、惠普、佳能加一起则占到了98%以上。这其实很能代表消费者的意愿，因为爱普生的墨仓式产品型号多、产品线长，所以受到更多关注。而目前还在生产普通家用、商用喷墨打印机产品的，也只有这三个品牌了。喷墨打印单品排名我们可以看到上榜的产品里面爱普生占了7款。而R330作为最便宜的6色照片打印机依然非常受欢迎，很多人还在用来改联供，是市场上的热门产品。当然从产品角度，我们更推荐第十名L805，这是爱普生官方的6色墨仓式产品，价格虽然贵一些，但是有售后保障。前十名的关注度占比并没有达到总量的一半，其它型号产品占58%左右，各个品牌来说，大家都还有发力的空间，关键是产品要跟得上，这是关键，佳能和惠普如果不想爱普生一个企业霸榜，还要产品端发力：耗材便宜是根本，其它方面要有特色，比如照片打印，其实佳能并不差，只是产品重点并不在6色照片打印机上，而是更专业的领域。消费者关注价格段分布我们可以把消费者行为分为两种，一种是只关注500以下便宜产品的，这种占到了35.6%也就是三分之一，另外的三分之二，则关注的都是比较贵的产品。而目前照片打印机市场基本也是两极分化的状态，几十元、一百元的超便宜的喷墨打印机已经问津的用户不多，因为这种产品的墨盒贵，用户经过多年的市场教育，要么买墨仓式的相对便宜产品，要么买很贵的高级A3或是更大幅面的专业照片打印机，这类产品还没用一体机。用户对墨盒颜色数量的关注比例关注六色墨盒的用户要比关注四色墨盒还要多，说明喷墨打印机这种单功能产品的用户更注重的是色彩，而非仅仅完成打印这个功能，这个功能的用户群体已经普遍转向了多功能一体机。现在从手机到微单再到单反，人们拍摄的多、打印的少，没有太合适的产品其实也是一个问题，普遍打印质量欠佳：目前的产品6色及6色以上的普遍价格昂贵，采用墨仓方案的只有爱普生有两款，佳能和惠普并没有类似的产品，这其实是个很大的市场。如果佳能、惠普肯切入，推出6色的高级墨仓照片打印机，价格合理，不难成为市场上爆款。现在佳能和惠普已经尝到了加墨式打印产品的甜头，相信在未来一定会推出这种更专注于照片输出质量的加墨式打印机。总结与市场展望现在大的市场上看，单功能的喷墨打印机有要被多功能一体机取代的趋势。但是如果用户要求的是高质量的照片，那么多功能一体机一来产品少，二来价格昂贵，用户反而要掉头寻觅单功能喷墨打印、幅面最好A3、墨水颜色更多的喷墨打印机。现在喷墨照片打印机的核心用户群体是影像用户，企业应该把握住从关注度数据反应出来的消费意愿转化为产品，面向市场推出6色、墨仓式的产品，哪怕耗材比普通的墨仓贵一些，影像用户和手机摄影狂魔们一样会买单，这些用户需要的是企业的推出合乎他们需求的产品。关于中关村在线ZDC关注度报告1、关注度研究方法本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。直接信息渠道中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。间接信息渠道立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。附录一法律申明本报告为互联网消费调研中心ZDC制作，由中关村在线网站享有完整的著作权（包括版式权）。报告中所有的文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意均受到中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。未经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得基于任何商业目的使用本报告中的信息（包括报告全部或部分内容）。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，相关权利为原著者所有。未经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于任何商业目的。本报告中相关市场预测主要为ZDC分析师对用户关注度调查并采用定性和定量研究结合、线上与线下调研相结合的方式，运用了多重调研方法，对采集到的数据严格把关，多次进行细致的人工筛选，保证其信度和效度，最后通过专业统计分析平台进行数据清理和分析，找出数据间的相关性，做出相应的判断和推测。本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对报告的数据准确性和分析、预测结果不承担任何法律责任。本报告包含的所有内容（包括但不限于文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意）的著作权属于本公司，受中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。对于本报告所有内容的复制、编辑（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权且该排他权受法律保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、再版、交易等行为将被严格禁止。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本报告及其任何组成部分不得被再造、复制、抄袭、交易，或为任何未经本公司允许的商业目的所使用。如果正版报告用户将ZDC提供的报告内容用于商业、盈利、广告等目的时，需征得ZDC书面特别授权，并注明出处“互联网消费调研中心ZDC”。如果正版报告用户将ZDC提交的报告用于非商业、非盈利、非广告目的时，仅限客户内部使用，不得以任何方式传递至任何第三方机构、法人或自然人。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本公司充分尊重报告中他人的知识产权。如果您确认您的著作权以某种方式被侵犯，并且该行为触犯了中华人民共和国法律，请向本公司提出著作权投诉。本报告有关著作权问题适用中华人民共和国法律。本公司保留随时解释和更改上述免责事由及条款的权利。附录二联系方式地址：北京市海淀区海淀大街3号鼎好大厦B座8楼电子邮箱：zolzdc@zol.com.cn

2019年的码复合机市场用激烈已经难以形容。这是多方面因素造成的，不同的企业在这其中扮演的角色、使用的手段各不相同，市场份额竞争激烈，惠普的强势崛起蚕食挤压其它品牌的市场份额严重，当然不同企业也有不同的策略应对。我们就试着接合IDC的2019Q3中国A3激光打印产品出货量数据和中关村在线用户关注度数据ZDC，来进行综合性的总结、盘点、展望。总结2019年数码复合机市场，我们总结出以下几个观点：1，惠普强势崛起，蚕食头部富士施乐、柯尼卡美能达的市场份额，挤压中部企业东芝泰格、佳能等品牌的市场份额。2，低端彩机价格引爆彩色市场，柯尼卡美能达在彩色市场强势崛起，反超富士施乐成为市场第一。3，佳能、理光等企业开始追逐产业内细分领域的不同方向。4，数码复合机头部品牌开始积极拓展软件和解决方案业务，力推解决方案寻求突破。比如理光Rineo系统和柯尼卡美能达已经在国外上市的WPH平台。一、IDC数据总结根据IDC的数据，2018年中国的A3产品首次销量突破一百万。在过去的几年，中国数码复合机产品年复合增长速度在6%以上，与中国GDP增速基本持平，可以说数码复合机行业完完全全享受到了中国经济发展的红利。在2018年，中国A3数码复合机产品出货量在历史上首次突破100万台，达到108万台以上，实现了整数关口突破。2019年的前两个季度来看，中国黑白A3数码复合机产品的出货量为378000台，略高于去年同期379000台的水准，考虑到一般来说Q3、Q4的出货量要大于Q1、Q2，所以今年整个A3市场守住百万台的量级问题不大。但几家欢喜几家愁，市场增长的红利并不是所有企业都能吃到的，我们就重点分析一下市场内前几名的表现，这些企业其实是中国A3市场的弄潮者。在今年11月的惠普新品发布会上，惠普公布了一段视频，展示了惠普的A3产品在这两年从无到有，市场占有率不断增长，到今年Q3，惠普的A3产品实现了12%以上的占有率，排名稳定在3、4名，和东芝泰格在不同季度互有胜负，头部的富士施乐、柯尼卡美能达的市场份额从绝对数字上也有所降低，传统的龙头之一佳能则在综合的市场占有率上拍卖不高。与黑白产品跑低端、走量不同，彩色数码复合机利润率高，是完全不同的市场。我们看到有柯尼卡美能达的占有率已经跃居时代第一，也有佳能宣布了To B战略之后重心的调整，高居三甲，更有理光借助全新的智能系统，内置APP整合解决方案，获得市场占有率的巨大进步。二、中关村在线ZDC数据总结产品价格关注度中关村在线的ZDC数据是根据用户的访问来进行归纳、统计的数据，我们可以对比到今年Q2的IDC数据来相互印证。首先我们来看用户的价格关注度数据。中关村在线对于复合机产品的价格段区分还略显粗糙，将6000元以下划分为一个大的价格段，其实现在6000元以下的复合机已经产品很丰富了，覆盖了入门到中速产品。关注6000元以下的用户占比虽然最多，但并没有呈现出绝对的优势，相比之下6000-10000元，10000-20000元以及20000-40000元的关注度不低。当然关注不代表购买，但总归显示出多数的采购者的意向：他们希望获得性能更强的产品，希望产品能有更多的功能，比如集成一些简单的解决方案。产品类型关注度用户关注度最高的复合机类型上，普通的A3复合机占比约三分之二，剩下三分之一当中，巨大部分关注度集中到了工程机。现在工程图纸出图、复印的需求相当大，但市面上能提供A0幅面复印的产品其实不多，无论喷墨还是激光，这些产品掌握在极少数企业手里。还有5%的关注度是便携复印机，这一需求其实已经被很多便携产品覆盖了，比如现在就有很小巧的便携打印机和扫描仪来组合使用，但体积重量要远小于便携复印机，虽然使用略为麻烦，但重量体积换便携是用户的首选，这一市场应该会逐渐被取代、消失。产品速度关注度、 在用户关注的复合机速度上，20页以下的产品因为市面上已经基本淘汰完毕，所以关注度极低。接合前面的关注度价格比例，焦点集中在高速产品上也就不稀奇了。实际上20多页的产品已经成为入门标配的前提下，目前的分类规则下就是中高速的关注度越来越高、越来越集中。从实际应用的角度出发，一台输出速度40页每分钟以上的中高速产品往往是企业打印标书、大会文件的核心，是市场采购的热点。复合机品牌关注度数码复合机的品牌很少。中关村在线的品牌关注点排名其实和IDC的市场占有率排名出入不大。比如前两名都是柯尼卡美能达和富士施乐。惠普占到了10%以上，出入比较大的是佳能和东芝，实际上东芝的OA渠道能力更强，一直是国内的三四名的位置，所以偏向消费用户的中关村在线用户对其了解更少；而佳能开展了ToB战略以后，发力的产品都是中高端、彩色这些高利润产品，并不追求数量，而是追求每台产品带来的毛利率。比较可喜可贺的是理光通过最近几年新品的优势，成功的获取了远超过去的关注度。复合机单品关注度Top10在用户关注度最高的产品榜上，惠普M436系列多型号上榜，这款产品的特点是价格便宜，并且由于惠普多渠道出货，所以在IT市场也很容易看到这款产品，因此上榜也就不稀奇了，富士施乐上榜产品则同样是入门级的S2011系列两款。值得注意的是彩色产品的上榜产品在增多，除了过去提到的柯尼卡美能达C226，现在还增加了富士施乐的SC2020CPS。在纷纷慨叹2019年生意难做的时候，我们看到其实同比2018，2019年前两个季度中国A3产品出货量其实还是增长的，但我们也观察到今年为了保住销量，采用了往年不常见的杀价等诸多方式，比如某些入门级的复合机，已经价格低到了2000元以内，这是牺牲利润换销量的做法，希望2020能够市场回暖，企业不用促销降价也能获得市场的增长。三、总结与展望2019复合机市场总结2019年复合机市场风起云涌，如果说之前惠普进入A3文印市场一石激起千层浪，那么2019年的波浪已经此起彼伏了。惠普进入市场以来，不断蚕食头部企业的占有率，挤压中部企业的空间，其用IT渠道强势出货的能力与传统的复印机OA渠道区别明显，颇有乱拳打死老师傅的意味，值得所有业内其它企业警醒、学习：电商时代，是不是不应该继续固守OA渠道？从复合机的企业运营策略来看，是不同企业的侧重点完全不同。比如富士施乐作为传统龙头，大而全，柯尼卡美能达则是强调色彩，佳能强调To B业务利润，理光则是Rineo智能系统等等。有企业追求销售额，就有企业追求销售量，目前来看，两全其美只有富士施乐能够兼顾，这也和富士施乐多年的市场开发、渠道得力有关。2020复合机行业展望 展望2020年，中国复合机市场会更活跃、更精彩。在2019市场疲软通过价格手段透支2020市场之后，2020将用什么举措来保住市场一百万台以上的销量，我们要打一个问号，这背后其实还是经济大环境的问题。这其中的关键是惠普已经连续多个季度保持增长，那么2020年底，惠普会不会达到15%或是更高的市场份额，挤掉柯尼卡美能达、富士施乐成为市场占有率的第一名？我们在2019年也观察到了一些行业内的新趋势，比如惠普就把一些简单的解决方案融入到了入门级产品当中，为产品赋予更高的价值，这或许是2020年复合机新产品的主旋律。而中高端市场则延续高速、彩色、智能、方案多位一体，目前柯尼卡美能达、理光都推出了基于安卓核心的操作系统，可以实现云端下载APP解决方案、升级系统的产品，这种智能化是2020年的趋势，也可以给企业带来更高的利润。

图片来源：unsplash【欢迎订阅钛媒体 Pro 专业版，成为Pro会员，查看并下载更多行研报告】从初生再到成熟，3D打印行业发展仅历经三十年。对于这个新兴的行业来说，曾经的热度刷爆人们的朋友圈。从2017年的风口再到2019逐渐淡出人们视线，3D打印行业的公司已经历一番“裸泳”，“剩着为王”的时代下，已经落地的公司纷纷找到了适合技术的落地场景，一轮新的竞争或许正在开始。（部分国内外头部3D打印公司市值对比）纵览国外3D打印项目，国内的项目普遍市值不高，发展规模也并不比前者更大。UNIZ公司内部技术人员对钛媒体解释，造成这种情况的原因有三：缺少类似“AlphaGo”之于人工智能的2C营销事件；中国3D打印公司发展历史较国外还较短暂；中国公司的创新能力还有待加强。据钛媒体TMTbase数据库数据显示，绝大部分3D打印公司均成立于2010年前后。一位3D打印资深人士直言：“满打满算这个行业也才20年不到，大家期待可能过高了。”但事实似乎没有这么简单。回顾人工智能发展史可以看出，ImageNet的出现让科学家认识到了人工智能的意义，而后AlphaGo与人类在围棋上的博弈更是把人工智能概念推到了每个普通人的面前。紧接着，人工智能受到投资人争相追捧，以至于诸如旷视科技、商汤科技等独角兽公司也应运而生。对比人工智能，时至今日的3D打印给人们的印象依旧十分“虚无缥缈”。更多的人们将3D打印和玩具一词联系到一起，甚至还有很多人认为3D打印只会“拉丝”。诚然，3D打印虽然也在或多或少地影响着人们的生活，但不可否认的是，这种影响相对于人工智能来说还微不足道。实际上，就市场规模而言，3D打印的市场规模还远远不及人工智能。就华曙高科内部人员与钛媒体的沟通中，对方透露，3D打印预计将在2020年市场规模突破100亿美元。就平安证券所发布的3D打印行业报告来看，自2013年，该行业已从总产值30.3亿美元上升至2018年度的96.8亿美元，复合增速超过26%。反观人工智能，不到20年，市场规模就已经突破1500亿人民币，截止目前就有1914亿元投资进入到了该行业。而在3D打印领域，不论从投资额度亦或是市场规模都不能和人工智能行业相提并论。另一方面，据艾瑞咨询的一份人工智能报告中称，在人工智能行业，中国公司已经收获635亿人民币投资，占该行业的33%左右。而在3D打印行业中，美国企业所占市场规模约占全行业的60%，中国企业仅占10%。全球3D打印产业的权威研究机构美国沃勒斯公司总裁特里·沃勒斯认为，中国的3D打印公司虽然较具潜力，但中国若想成为全球最大的相关市场仍需要较多时间。中国的3D打印并不如人工智能，前者在全世界总体规模中占比较小，而后者已可以和美国分庭抗礼。就全球3D行业市场规模而言，正如前文所述，3D行业的百亿美元规模还未进入“千亿俱乐部”。华曙高科的朱露平慨叹：“全世界的3D打印市场规模可能还不到微软全年收入的1/10。”在微观层面，国内的3D打印公司中，收入体量最大的是先临三维，达到4.01亿元，其次是铂力特，达到2.91亿元；铂力特是国内盈利体量最大的公司，2018年其净利润达到5718万元。国内营业收入体量最大的先临三维，2018年归母净利润仅941万元。总体来说，3D打印行业非常像钛媒体 · 潜在投资在梳理宠物经济时，所发现的规律一样，该新经济赛道总体可概括为小而散，看似美好，实则还需时间得以继续发展。难以规模化，沦为定制“生意”同样是新经济概念，3D打印“干”不过人工智能有其背后原因。就中美3D打印市场发展程度而言，多位行业内资深人士对钛媒体表达了自己的意见，总结可以概括为，对比人工智能，在欧美，3D打印行业其实并不是特别新兴的行业，据钛媒体了解，该行业现正处在“S”曲线模型的第二阶段，即成长阶段，新技术、新设备层出不穷、各方面技术沉淀日趋成熟完备，所以更受海外的投资人青睐。由此，作为一种技术，3D打印在欧美值得投资，也让众多项目的融资轮次和融资额超过中国企业。反观国内，就现在的技术具体情况来说，多家公司已经可以在一定程度上辅助传统工业解决一些痛点、定向突破一些技术瓶颈。但就发展程度而言，还尚属早期。这非常类似于钛媒体过去所报道的芯片行业，对于国外发达国家来说，半导体已经是名副其实的传统行业，而在中国反而是一个短板。虽然3D打印公司也受到了诸如芯片行业一样的政策倾斜，但总体来说力度还不够。现在，3D打印行业在国内被认定为一个全新的行业，属于探索期与成长期之间，无论是技术沉淀还是市场感知力都处在起步阶段，技术落地较美国要少。除行业发育度不足外，在国内3D打印还遇到了另外一个难题。相比较传统互联网项目，3D打印行业最大的问题便是规模化和网络化。“在我们看来，3D打印更像是一种为制造终端产品的补充性技术，而不是一种独立的行业。”一位投资行业资深人士对钛媒体这样讲。起点创投合伙人孔华威在3D打印概念出现后，便已经对增材制造（3D打印）行业做了定义。他对钛媒体这样说：“替代模具现在看起来只是一个方向，而我认为3D打印更好的出路是更新现在工业产品的工艺流程。”（部分国内3D打印企业）孔华威对钛媒体分享道：“目前的3D打印公司还以设计为主，以做项目的形式存在，项目很难规模化，投资人都不愿意投。”3D打印行业无法大规模规模化、网络化原因为何？首先，大多数3D打印企业多以“卖机器”为主。在孔华威看来，整个行业的卖机器情况还不容乐观，这主要体现在大多数小企业的经营中。“小的卖几千块一台，贵的几万块，就这样的水平吧。”孔华威透露。“卖机器”仍然是3D企业发展的主旋律，至今为止，3D行业的普及还较大程度上依赖机器的销售。实际上，对于大多数2C型3D打印企业来说，其主要产品还受制于物流和工业4.0企业的挤压。一位不愿意透露姓名的投资人对钛媒体讲道：“在3D打印概念出现之时，物流还不太方便，而今天，绝大部分企业可以次日达，甚至当日达，这无疑限制了3D打印场景的扩展。”面对这个问题，孔华威这样解释：“我们到底需要3D打印打什么东西？‘家庭工厂’这个概念在今天看来有点理想化了，我们可以在家制造东西，但现在，我们需要的东西都可以买得到，在家里3D打印，这样做既没有必要也没有效率。”另外，在推广3D打印产业之时，众多产业遇到了一个更为现实的问题，那便是适合行业的人力资源并不多。在以项目制导向的3D打印行业中，对于3D打印公司来说，无疑要为推进项目投入更多的人力物力。钛媒体观察过后发现，一些公司还在承担着为客户企业培训3D打印人才的责任。有些企业将其命名为“3D打印设计师”，不得不说，这样的人力配置也属无奈之举。为了让客户公司更好地使用3D打印后台软件，这些投入在目前看来还属必不可少。清锋时代CEO姚志锋对钛媒体这样说：“我们这个行业很少有与之配套的设计机构帮我们做这个事，我们被迫自己去做，我们的蜂窝状鞋底产品都是自己算出来的。”他对钛媒体形象的表示：“大家都在讨论GE，但对于我们来说，有时候对方连工具都不会用。”这无形提高了3D打印公司在产品研发阶段的成本，从技术角度而言，当产品可以大规模制造的时候，这样的成本才有可能被摊平。就姚志锋的估计，待到万事俱备之时，全行业的成本价格可以下降30%-50%。不论是鞋类厂家亦或是类似清锋时代这样的3D打印公司都会有毛利空间。姚志锋认为，这就是清锋时代未来要走的路，也是3D打印公司的核心竞争力体现。虽然清锋时代已然在鞋类领域有了成功尝试，但对于大多数3D公司来说，现阶段，其产品还未进入到规模大生产阶段。“补坑”，实现商业闭环，仍旧是大多数企业正在进行的重要事情。“我们为了做一个A，要做一个B，而为了实现这个B，要做一个C。”一位一线3D打印设计师对钛媒体倾诉。3D打印人才匮乏，资源互不连接，提高了3D打印的规模化门槛。这位3D打印设计师对钛媒体举例；“我们甚至不能用开源软件，而要做独立开发，因为市面上开源软件难以满足精度和效率的要求。”在采访多名资深投资人后，钛媒体得到的普遍回复是，3D打印公司更像是一个生意，不太适合一级市场投资人投资。不过，对于投资来说，仁者见仁，智者见智，广大投资人希望3D大一年公司降低营销成本，实现更快的速度增长。在与600余家国内3D打印公司联系后，钛媒体梳理出了一幅3D打印市场中的主流公司。在众多公司的业务中，就数量来说绝大部分企业的客户属性非常广泛。其产品在诸如航空航天、汽车、医疗、消费产品中多有涉足。客户所涉行业广泛，但对于一种技术来说，往往并不意味着是一件好事。市场需求分散，意味着3D打印在改造诸多行业的过程中，是以一种同步推进的方式进行的。创业公司本就人少、资源稀薄，在同时面对跨行业需求之时，难免难以应对。随着物流和基础设施的不断完善，3D打印的市场空间也被压缩。孔华威对钛媒体这样讲：“在安德森刚提出3D打印概念时，世界范围内的物流并不发达，但如今全球各地的生产商都可以通过物流来共享供应链，那么这种情况下，需求者可以直接找到设备生产商去下单而不是去设置一个3D打印机。”回归现实，3D打印正在寻找落地场景不过，3D打印在中国的发展并非一无是处。............【以上为本报告部分内容提要，完整报告剩余 4500 字。订阅 钛媒体VIP专业版服务，成为专业会员，即可查看并下载报告全文。】本报告由钛媒体内容中心出品，版权归属钛媒体，未经许可不得轻易转发和转卖。关注「钛媒体（taimeiti）」微信公众号，第一时间获取一级市场优质行研报告。