出国读研需要找中介吗

在留学申请路上，我们总是会遇各种疑惑，比如要不要找留学机构？找什么样的留学机构？怎么找靠谱机构等问题？其实这些问题没有唯一定论，但我们可以看看，已经成功留学的师兄师姐们当初都是怎样选择的？或许他们也有过犹豫，或许他们也曾和你一样纠结，但最后他们又是怎么考虑的呢？之前在网上搜集申请相关的资料，搜到了kiki老师的讲座，觉得很有收获，也就了解到了WordSunny。在对比了其他留学机构后，我觉得WordSunny的导师特别专业、靠谱也更有针对性。WordSunny和其他机构不一样的地方在于给学员的自主性非常高，我可以自己选择导师以及对应的服务，而且提供的咨询非常专业周到，我觉得这一点非常好，所以坚定的就选择了WordSunny。我使用的是WordSunny的文书服务（推荐信、SOP撰写）和申请服务，非常满意，kiki老师对申请过程和文书润色非常有经验，全程非常专业也很耐心，帮助我更加清晰的确定了自己的目标，少走了很多弯路。我觉得专业的老师还是很必要的，因为大部分学生的英语水平还是比较有限的，要写出质量很高的文书很有难度，如果有专业老师的帮助一方面可以节约很多时间。另一方面通过和老师的交流，可以得到老师们宝贵的建议和看法，对以后出去读书和规划也有很大的帮助，这样不仅仅是在申请阶段，眼光应该更长远一些，老师可以给出这个专业的趋势，所以还是对以后有比较深远的影响。关于我的申请主导师： Lifeng K跟我本科都是中国药科大学的，亲学长无疑了，学长目前任职于悉尼大学，担任研究生导师和博士生导师，如果之后我选择悉尼大学就读的话，真的是很奇妙的缘分呀~~~我觉得没有把握的同学还是要依靠中介机构，最好就是找WordSunny这种导师资源比较丰富的平台。我觉得同学获得的不只是文书服务吧，多认识一个有经验的老师，职业相关的问题也可以请教，我觉得非常划算！我申请的比较晚，时间上是很紧张的，不过从客服到老师大家都同心协力，让我觉得很安慰吧，因为离截止只有五天的时间了，我自己也很紧张，但是客服还有老师都给我一种没问题我会帮你的感觉，让我觉得很安心很有安全感。申请的过程中没有寻找传统中介，而是选择了自己选校、投递，找机构写文书。因为文书写作需要很强的英文功底和对所申请的专业十分了解，这些都是我欠缺的，所以找到了WordSunny就读相应专业的学姐来帮我写文书。选择WordSunny主要是有符合我想申请专业的学姐～评价也很好。服务很独特，可以自己选择导师～感觉很透明和放心。不会像其他机构一样，根本不知道给自己写文书的老师是什么人，什么背景我觉得留学申请还是需要平台的帮助的，尤其是文书上的帮助。由于自己所获取的信息有限，需要专业的导师来指导，否则很可能由于自己的大意和拖延耽误了整体的申请进程。在我决定要重返校园的时候，我先是了解了传统的留学中介，觉得模式不是很适合我。后来在网上搜索到WordSunny 觉得导师的背景很好，并且价格也透明。在与WordSunny的申请导师交流的过程中，我也了解到了很多目标院校的真实情况。像是LBS,伦敦商学院，牛津剑桥的老师，他们知道这个学校的优势劣势，包括学校的就业资源等等都给了我很好的解答。对于文书，我更倾向于自己写，然后老师给到一些建议或提一些问题，包括语言上的润色，这里我觉得我的文书导师Rob，对我的帮助非常大。Rob是芝加哥大学的前招生官，外籍导师的语言功底相比较中籍老师是有天然的优势的，可以弥补我在语言上的不足。我觉得就文书来说，还是很有必要找专业的留学机构的。我在挑选文书机构的时候最看重的应该就是口碑，其次是价格。因为我是跨专业，所以文书特别重要。WordSunny留学平台的kiki老师在这一块经验非常丰富，跟我详细的说了怎么才能把自己的经历选择好的部分串在一起形成一篇优秀的文书。尤其是在我写完初稿之后给我进行润色语言和整体结构的时候，我感觉我自己肯定是写不出这种ps的，最后出来的作品我还是非常满意的，感觉帮了大忙。对于大部分人来说还是需要留学机构的帮助的，因为申请最主要的不是说请别人写一份文书，递交材料就完事了，更重要的是整体的申请规划，包括从大一开始就有一个清晰的思路，你要保持怎样的成绩，需要修什么专业课，准备什么考试，刷到多少分合适。然后你为了这所学校，你需要付出怎样的努力，要做什么活动和实习经历迎合这个学校。这些都是很重要的。本科申请的时候找的比较传统的留学中介，申请结果其实我并不满意。所以研究生申请的时候我就不想再找他们了。本科申请与研究生申请有很大的不同。本科申请的时候大家基本上都相当于一张白纸，只要你好好考试，达到申请的成绩基本上都可以申请。但是研究生申请会参考很多材料，难度会大很多。之所以选择WordSunny是我的本科同学给我推荐了他们的文书服务。经过再三考虑，我订购了WordSunny一站式服务。我的申请导师是York chen老师。因为当时我的DDL已经很近了，York 老师的处理速度很快，而且质量很高。看了这么多，不知道大家发现了吗？选择DIY不仅要有时间、有精力、有想法，还要英语好、自制力好、没有拖延症，而且要主动性强、信息搜集和整合能力强、对自己定位清晰、熟悉留学申请。即便是学霸，也不太可能各方面条件都具备，还是应该寻找机构补强自己的短板，这样才稳妥。

“我要出国了”！今天留学的门槛看起来已经低了很多，甚至成了毕业之后的主要去向之一[1]。但能够成为66万留学大军的一员，仍然令人羡艳[2]。然而，这些顶着大家羡慕眼光的留学生，却非常发愁，尤其是还没决定去哪里的时候。面对繁杂的留学信息，选什么学校、准备什么材料、有什么要求、语言怎么准备...当这些焦头烂额的事情堆在一起时，你可能会想，“要是有人能帮我干这些事情就好了。”问身在国外的学长学姐，他们可能会建议你，“去报个留学中介吧，很方便，我就是这样过来的。”父母对留学中介一无所知，看了宣传总觉得人家是专业的，肯定没问题。当秃头和失眠成为日常，两千块一根的“雅思牌”铅笔早已不值一提。抱着“钱能解决的事儿都不叫事儿”的心理，留学中介最终成了切断一切焦虑的最佳选项。出国留学就非得找中介吗？横行霸道的假中介你肯定有过这样的经历：走着走着突然有人往你手里塞传单，“出国留学了解一下。”正在网上冲浪，右下角弹出窗口，“XX留学，助力百万学子圆梦名校。”有些留学中介广告打得天花乱坠，操作起业务来却像诈骗团伙，简直成了负面新闻的头号代言人。2017年之前，留学中介亮亮自己的“资格认定书”，才能证明自己的身份是正规的[3]。但仍有一些未被盖章认证的机构，凭借造假的本事捞了不少钱。比如有中介告诉你，根本不用费劲出国留学，只要肯花钱，国外某所大学的毕业证直接到手。并且，教育部留学服务中心也承认这个学历。骗得这么明显，仍有不少人往坑里跳。有黑中介靠这个业务开了数家分公司，与留学认证中心“勾结”办证。仅仅是他们的一家分公司，年营业收入竟然过亿[4]。自从国家彻底取消了审批，这些留学中介更理直气壮了，该扩张的扩张，该上市的上市，把留学市场搅动的愈发“不得安宁”[5]。有的黑中介干脆直接开到了国外，坑中国留学生还不够，连日韩学生也一起骗。西班牙萨拉曼卡就有一所华人开的语言学校，没教室，不上课，只要掏钱就能买学时证明。对留学稍有了解的朋友都知道，如果你语言能力不达标，一般会推荐你到当地的语言学校补补课。补课不是重点，重点是语言学校发的学时证明。这是决定留学生能否在国外继续住下去的必要文件之一。在这个机构，学生通过微信与该中心的负责人联系，只需现金支付400欧元至800欧元，语言证明就能轻松到手。今年年初，这个不法中介被当地警方一锅端。西班牙全国范围内涉案人数已达一百多人，其中30人被捕[6]。另有卷钱跑路的、办假签证的、挂名的...这些黑中介、假中介像打不完的蚊子，吸完血就跑，等你回过神儿来，一切为时已晚。中介会帮你省事儿吗这么多人宁可冒着上当受骗的风险也要找中介，因为出国留学确实是一件挺头疼的事儿。最基础的书面材料最让人崩溃，包括个人简历、推荐信和个人陈述（文书）。如果要申请研究生，有些学校还要求学生呈现自己的科研及学术成果，也就是论文。伦敦大学学院“如何申请”的页面上包括“申请要求”等四个大项。点开每一项，又包括若干提交成绩单、个人陈述、系统填写等需要仔细阅读的小项目。不过这还只是通用要求，每个人申请的专业不同，具体要求也有差异。等你耐心读完这些条目和文件，估计已经累得够呛。而最麻烦的地方在于，如果你申请多所学校，这些学校的截止日期往往不一样，有些学校甚至会中途给你发邮件修改材料要求。比如纽约大学秋季学期的留学申请通常2月15日开放，3月5日通知你是否被录取，并要求在本月15日之前确认录取信息。而同样是2月15日，波士顿大学已经开始陆续通知录取情况，到3月15日，大多数项目已经停止申请。如此紧凑的日程，一不小心就记混了。这可能就是你选择中介的理由，一次一次考语言已经够折磨人了，中介可以省去很多手续上的麻烦。然而，中介的真的能帮你省事吗？我们可以看一下，中介到底能帮你做什么。留学中介宣传的时候，致力于用“一条龙服务”“海归团队指导”“直通名校”“提供最好的资源”等等夸大自己的重要性，给家长和学生洗脑。但留学中介做的工作，其实没什么神秘之处，不过是上传文件和联系学校。可是，学校的招生信息都是是官网公开的。如果你有什么细节不懂，也可以直接联系学院。比如点进哥伦比亚大学主页，在学院一栏即可看到该校所有学院的情况，不管你想了解本硕博哪一类项目，联系方式会明明白白地写在首页。如果把联系学校的主动权交给中介，那你就被动了。宣传的时候，中介热情向你推荐它这个“全职保姆”有多么称职。结果收了钱后，立刻变身冷漠机器客服，告诉你“内部信息不能泄露”“这个材料必须通过我们”。想了解某几所大学的最新招生政策？不好意思，为防止信息泄露，确定申请的学校后才能提供相应信息。想直接和招生办邮件联系？对不起，为防止信息泄露，我们不能提供邮箱和密码[7]。曾有一个学设计专业的学生，准备申请法国的设计院校。从2017年申请季开始，她就不停催促中介开始定校和文书工作。但中介就是一个拖字，承诺的“电话沟通”从未兑现。甚至临近毕业时，第一阶段的择校和文书准备还没完成。她只得亲自和法国院校的招生老师沟通，才发现自己的成绩早已达到法国三所院校录取要求。而此时已是18年底，第一轮留学申请、应届生招聘都结束了[8]。确实，你的申请的时间耽误不起，可一旦中介看错时间或错过邮件，你很可能会彻底失去机会，这样才是真正的浪费了你宝贵的时间。多说一句，去了国外你会发现要办的手续还有很多，和教授也是至少每周都会发邮件。那时候你肯定会想，为了一个申请手续花上几万块钱，确实是太亏了。中介吹过的那些牛中介不仅在流程上帮不了你多少忙，其他大吹特吹的方面，我也劝你小心，比如“写文书”这个坑。他们通常这样推荐自己的文书辅导老师：“我们的老师都是XXX大学的海归，辅导了很多学生，经验非常丰富。购买我们这个套餐都是一对一辅导的，你可以放心。”如果你真的放心了，那就真的正中圈套。实际上，你的文书可能被外包给一些赚外快的学生，他们有的六级还没过，进行的工作可能也只是初级“汉译英”[9]。拿到手的文书满篇语法错误不说，中介还会用“你语言成绩没那么高，文书太完美会被怀疑”来辩解。再仔细一看，怎么和其他同学的文书内容差不多？留学中介最喜欢吹的牛，还是“我们和都是名校有合作的”。问题来了：名校会和中介合作招生吗？你见过哈佛、耶鲁、牛津、剑桥、麻省理工找中介帮自己招学生吗？只有那些排名靠后，在本地没什么名气，每年招生招不满，所以才盯住了大陆庞大的留学生群体，希望趁机捞油水。留学中介之所以拼命推荐某个学校、专业或项目，当然是因为有“合作关系”。不过“合作”是假，“利益瓜分”是真，如果你成功去那儿上学，中介会从学费中抽成。所谓的与高校签订合作协议、承诺优先录取，不过是让你放松警惕的杀手锏。还有所谓的背景提升，更是假得不行。“我看你的实践经历不是很多，这样很不利于申请的，可以了解一下我们的背景提升项目。”就像所有理发的Tony都有一个终极目的，“需要办张卡吗？”[10]有些学生的经历确实是一张白纸，中介收了钱又不能不办事，只好胡编乱造。一个哲学专业本科生毕业后在一家公司做秘书，想去加拿大留学。为了让她看起来履历高端，中介索性让其“摇身一变”，成为计算机专业本科，职业是某电脑公司程序员。但由于计算机专业知识实在不过关，加拿大大使馆直接拒签。国没出成，中介费用却照收[11]。2012年，有16名新西兰中国留学生因材料造假被遣送回国。更严重的，本来准备留学英国的学生因为被中介公司造假，进入黑名单，永久拒签[12].当然，不是所有中介会坑人，但是找一个靠谱中介的难度基本相当于找到真爱。很多人回想起留学的心酸经历，很大一部分笔墨都浪费在吐槽留学中介上了。在这个事关前途的问题上，如果一定要找中介，建议先将《防忽悠指南》自学N遍。

2018年中国的留学生数量迅速增长，2019年的留学申请持续火热。但是，很多的家庭都在考虑是走某所学校的中外合作办学还是找中介做申请留学？其实，这个问题困扰着绝大多数的家庭，合作项目有的家庭认为更加稳妥，最起码是学校组织的，但是，这个时候家长们一定要谨慎，这样的合作项目现在众多，家长务必考察准确！第一，自己的孩子是不是喜欢留学，有没有自己喜欢的专业，对孩子的留学后的规划是怎样的？这些都是家长们首先要考虑到了，不论留学还是上国内学校，无疑都是为了孩子以后能有一个好的未来，就业就是孩子以后的重点解决问题，所以在留学选学校选专业的时候家长们一定要考虑清楚后进行选择，建议出国读本科重点选学校排名，出国读研究生重点选专业排名。第二，项目是不是学校官方合作项目，除了在官网上查看，还可以对招生办直接问一个问题“走你们的项目能拿到国内学校的毕业证吗”，如果不能，则这个项目是校外中介公司在这所学校举办的，并非属于学校官方项目，家长们务必小心选择！因为这样的项目对接的国外学校极其的差。也不缺乏一些学生学习成绩较差，在国内上不了好些的学校，无奈之下选择走这样的项目，其实不必做这样的选择，现在各个国家的留学政策都在开放而且优良，家长们可以凭借学生现有的材料进行直接申请，因为即使走了某学校项目，这些项目也是拿着学生现有的材料进行申请。第三，找中介申请还是DIY？中介申请省时省力，家长和孩子盯好顾问以及文案老师，确保他们是在用心给做，尤其是文案，在确定走中介的时候一定要见到文案老师，并查看文案老师的案例，不要只听顾问老师的忽悠，还有就是一定要在顾问老师那里得到申请流程、材料、费用等。DIY的前提就是孩子自身的英语功底好，能够很好地和国外学校的招生老师套磁，各项材料的中英版都能够准备齐全并且无误，然后根据申请的时间节点进行申请，DIY的难度系数比较大，建议没有十足的把握不要走这一步，因为稍有差池就会失败，若是再次申请的话，失败几率更大！不论怎样，留学的第一目标是提升自己，重要目标是好的就业好的资源人脉，核心目标是造就不一样的人生。

很多同学都觉得留学机构一定都是说自己的好话，都会说申请学校不找机构不行，其实不然，关于留学，还有很多陷阱，小U以客观的角度告诉大家，能排雷的排雷，能普及的普及，希望可以让对留学不清楚或是对留学机构有误解的小伙伴都能更加情绪。陷阱1，能否去好学校都取决于留学中介很多准留学生，有的是一早就开始准备，有的是临时准备，所以由于信息的不确定性和时间准备的不足，对自身条件了解的也不够透彻，就会把希望寄托在留学机构上，一心想着申请好学校，但是，众所周知，申请国外的好大学，硬性条件和软性条件都是很重要的，GPA、语言成绩、专业成绩等方面都是自己决定的，只有软性条件是中介所能帮助的，所以与其说中介能帮你申请到好学校，不如说，中介只是把你申请到好学校的几率提高了而已，很多学校光是硬性条件就已经卡住了，就算再好的文书也是帮不了你的。陷阱2，作品集机构只收费，不干事出国留学的群体中，有一部分是艺术考生，申请艺术类院校和专业是需要有作品集的，所以这也是很重要的标准之一，但是有些机构只是辅导个方向，真正出力去做的还是学生本人，既然都是自己做，那何必又交那么多费用呢，毕竟作品集这个东西，除非老师是对各个学校的招生官的标准非常清晰，否则是很难说到百分之百通过的，跟前者一样，都只是提高概率的问题。陷阱3，语言考试机构的保出分“保分”这个概念已经有规定不让机构用于宣传了，所以如果你看到这样的词，无非就两种，一种是不正规的手法，这个是绝对不提倡的，毕竟关于自己一辈子的事，还是想清楚的好，另外一种就是考试成绩如果一直没有出分，那么机构会不限定时间，让学生一直上课，但是大家都知道，申请的时间的不等人的，所以选择机构的时候，要问清楚才好。陷阱4，背景提升活动尽量不要去参加太多无意义的背景提升活动，和专业不相关或者规模太小的，重点是贵的不得了的，很多听起来很高大上的实习项目，光是费用就高到可以直接去申请学校了，所以一定要清楚什么样的实习项目才是对自己申请有用的，什么样的竞赛才是最具有含金量的。陷阱5，免费留学≠不花钱留学很多同学会被“免费留学”这样的字眼所吸引，因为小U目前还没有接触到此类项目，无法妄言，只是觉得所有的“免费”一定要看清楚免的是哪些费用，是只有学费，还是学费生活费都有，还是只有奖学金而已，不要糊里糊涂地钻进去，结果家里还是要支出一笔生活费用等等。陷阱6，集团预科现在国外很多集团都开设了预科，也不乏一些名校，只是集团预科并不是百分百直录院校的，因为集团预科往往可以对应很多学校，并不是本校开设的，千万不要认为拿到集团预科的offer就相当于录取的目标院校。读完预科，还是要去做申请的这个流程，择优录取，这个道理谁都懂。陷阱7，国外野鸡大学同学们在留学前，一定要查清申请的院校是否在国内的认证名单内，因为国外确实有不少野鸡大学，专门靠海外学生谋生，如果有免费帮你申请的机构的话，请多加考量，因为你没付出的，总有地方会付出，天下没有免费的午餐，所以如果不想自己学成归来的拿到的学历，还是不被认可的，申请的学校和机构要慎选。陷阱8，国外租房没看房前就交房租很多学生在没有去国外前，就把房子早早的租好了，现在很多社交平台都很自如，直接联系到国外的学长或是租房的机构，刚开始觉得很方便，其实不然。首先你对国外的地理位置是没有概念的，而且大多数情况，实际的房子是要比图片上差不少，也会有假房源的信息，一定要实地看完房子，再确定，虽然相对时间和金钱成本会高一点，但是安全和品质还是最重要的。陷阱9，国内雅思分数不高，到国外配语言班今年的特殊情况，很多学校都出台了如果语言成绩不够，可以配语言班以及语言班的学费有减免的错失，但是尽管如此，还是建议大家尽量不要在国外配语言，首先国外语言班比较贵，其次是国外语言班也是有考核的，即使过了语言班，上课也还是比较难听懂的，所以还是尽量在国内冲刺目标分数，毕竟是要在英语国家学习生活的，实实在在地掌握比什么都重要。以上，是小U能给大家的一些建议和意见，说了很多大实话，但是也是为了准留学生们可以安心选择，早日拿到梦校offer，一些针对性的方案和规划，肯定是要因人而异的，所以需要帮助的话，就告诉小U吧。

有需要所以有市场，留学行业也是如此。虽然留学行业是教育行业包含的一部分，涉及到教育，又是出国读书的办理，一直以来都会认为还是比较高大上的一个行业。毕竟我们对国外不是很了解，更不要说教育了，所以办理留学的中介就是用国外和国内的信息差来做生意。不过现在开留学公司不需要留学资质，留学市场需求又很大，很多优秀的办理老师纷纷从原公司跳出来自己开公司，工作室。互联网的发展也给准留学生和家长带来了了解信息的便利，在各个信息网站上，平台上，关于留学的方式，自己公司的办理能力，市场宣传手段也是各显其能，整个留学行业来说是百花争鸣。但是这也意味着选择的成本变高了，以前是没得选，现在是可选的太多了，那么这个时候可能会遇到一些困扰，今天就来说一下可能遇到的困扰以及解决方法。1 困扰一和留学行业相关比较大的就是语言培训行业，还有移民行业。很多留学公司会有语言培训，很多语言培训机构也有留学，移民公司也可以做留学，看起来好像很复杂，对于有这方面需要的学生和家长真的是眼花缭乱，不知如何选择。有的时候家庭会有这种烦恼，家里想移民，孩子呢也要留学，可能会留学要移民的国家，也可能去其他国家留学，既然要留学，就要有语言成绩，所以就不知道要该怎么选择了。那么就需要看最根本的需求是什么了，是想要移民，还是留学，还是学习语言。如果是家长考虑的是近几年就全家迁移的话，虽然孩子的教育也是很重要的考虑国家的因素，不过还是以移民为主，向移民公司咨询关于气候，经济，环境，教育，对华政策等等。因为如果有了其他国家长期身份的话，一般孩子的留学方式和其他自费留学的方式就完全不一样了。往往移民办理是需要几年的时间，所以在等待的期间，家长还有孩子可以学习下语言，为将来做准备。如果是考虑孩子的教育，可能会移民但是不是近几年或许不会移民，那么就以留学为主。向留学公司咨询关于其他国家的教育方式，学生性格是否合适整个国家，是否喜欢整个国家的文化，学生的成绩能考上什么样的学校，学习什么专业，要有哪些准备，语言成绩等等其他成绩需要多少分，时间流程怎么安排等等，这些是主要咨询的内容，当然中介的操作方式，流程，成功案例，价格，服务等等也是需要重要沟通的部分。关于移民的方式等留学公司也会有大概的了解，所以向留学公司咨询就可以都搞定。然后按照留学申请老师给的方案，一步一步准备就好。如果是学生年纪比较小，或者是留学移民等等都没有确定，只是比较有意向，那么这个时候可以先学习语言，不过需要注意的就是语言的成绩有效时间，像托福成绩是2年有效。不过还需要注意的一点是很多国家申请留学都是需要提前准备的，一般是在2年左右。当然会根据国家不同，申请的学历（本科/研究生/博士）不同，学校排名不同需要提前准备的时间也会有所不同。不过建议有留学倾向的学生还是问清楚留学的流程，要求然后再开始准备语言学习。2 困扰二知道了应该主要咨询什么，但是呢，在百度或者其他搜索引擎上搜索美国留学，英国读研，日本考大学，意大利艺术大学等字样出来的都是一个又有个的留学中介，几年来有些中介排位都是在前三。如果点开网站，和客服咨询不了几句话，就会被要求留电话，电话咨询还没有怎么了解的时候就会被约见面沟通，等到见面的时候就会被对方的讲解和各种优惠政策等交了定金，甚至是全款签约了合同，等到回家一想再各种问别人又觉得自己好像被忽悠了。应该在几年前，通过魏则西事件都知道了百度是竞价排名，挂在上面的信息都是公司花钱买的，对百度的信任度极具下降。那么百度上查不到，也不想被中介公司电话轰炸应该怎么办？现在除了类似于百度的搜索引擎外，还有类似于知乎，百度贴吧，悟空问答，微博等到类似的平台可以了解到信息，不过还是需要查询用户要费时间的去分析，去权衡。毕竟大家都知道有水军，软文的存在，类似于我之前就是办理的，老师特别好，特别专业，你去吧，很有软文风格的文字。现在淘宝，大众点评都有刷好评的操作，那我们又如何去分辨哪些是公司花钱直接买断了话语权，还是实实在在的介绍呢？步骤一：有了留学想法的时候，就要有个觉悟，在决定哪家机构就是需要时间来考察的。给你操作的机构绝大部分情况下会直接决定你未来的发展如何，所以你前期的准备工作都是不白费时间，磨刀不误砍柴工。步骤二：有个这个觉悟之后，就可以去各个平台上面自己问问题，或者去看所有有相同或类似的问题的回答。回答当中会有称自己是前辈的，或**机构的，其实都不要紧，只要对方的回答言之有物，多个回答对比下来，就能有个大概的判断，也会明白自己这种情况哪个国家哪种方式会更适合自己。步骤三：找到回答分析条理清晰的答主去咨询，可以把自己想问的问题，想了解的都去问一下，当然也要看对方的身份，毕竟有的只是类似于志愿者的存在，有的是中介机构的存在。如果是中介机构沟通后，自己的问题都得到了清晰的答复，那么就可以进一步电话或者面谈（建议找2家以上对比）。步骤四：在面谈后，对对方公司的顾问老师，还有对方公司有个大概的认知，建议和对方给自己申请学校的老师见面沟通，毕竟后面都是这位老师和自己要一起合作，对方擅长的地方，做事风格等等都有个大概的了解，这样会保证合作的顺利进行，防止有的咨询顾问承诺是一个样子，后期的申请操作又是另外一个样子，不停的扯皮，不停的争吵。步骤五：到了最关键的环节，就是签约合同交款。之前留学行业都是一手签约合同，一手交付全款，不过现在交付定金，后期成功后再交付尾款的公司越来越多，对于准留学生来说肯定是个福音。签合同的时候看清楚自己应该做的义务是哪些，对方的义务是哪些，时间点，学校范围，付款方式等等。然后就可以开始配和老师做准备了，当然虽然准留学生是付费的消费者，留学机构老师是服务方，也希望能保持消费者的风度，除非是非常紧急的情况，在老师私人时间还是尽量不要打扰，毕竟这个只是老师们的工作内容，而不是要把自己完全奉献给ta。但是在和老师沟通的时候，还是要清晰的表达自己的想法，不要觉得不好意思给别人添了麻烦，只有清楚及时的沟通，才会有个满意的结果。3 困扰三在我们都了解的很清楚了，甚至都成了半个专业人士，但是又因为要选择哪家公司办理开始新的一番纠结，是选择老的有留学资质的公司，还是选择新的工作室，是选择连锁的大型留学公司，还是选择专门办理整个国家的留学公司呢在选择公司的时候，希望大家知道一个事情，就是给准留学生具体操作留学的是老师，是人，不是公司。所以即使公司存在很久，但是铁打的江山流水的兵，具有几年甚至十几年的申请经验的老师是否还在呢，这又是个问号。因为本人之前是在日本留学且一直从事日本留学工作，所以其他国家的留学公司等不是很清楚，以下所说的都是日本留学公司。在几年前留学办理是需要留学资质的，留学的方式又很单一，无论是高中生想要考大学，还是大专生想要编入大学，还是本科生要去读研，或者去工作，中介都是通通介绍去语言学校，对于未来应该怎么准备也不会介绍。因为他们也不知道，或者是隐瞒准备的辛苦和麻烦，就是说整个国家多好，做兼职都能赚出学费，考大学很轻松等等让学生和家长对未来充满期待，一丝准备也无就出国了，结果发现原来好难。但是近些年没有办理资质的要求，很多优秀的咨询顾问，申请学校的老师就纷纷跳出来了自己开公司，成立工作室。留学方式也是从单一的语言学校到可以直接申请读高中，直接考本科或者去语言学校再准备考本科，直接去读专门学校，大学编入，读研甚至是工作。留学收费也从原本的语言学校办理1-1.3万人民币到目前的完全零中介，半零中介（收取材料费2000元），5000-8000不等，当然收取1-1.3万中介费的公司依然存在。现在也可以通过中介办理，也可以通过某个老师个人办理，也可以通过国外的学校直接办理，真的是眼花缭乱。那怎么去选择呢，个人认为如果是隔三差五就会电话催签约合同缴费的都是更需要谨慎斟酌的。在咨询中，自己得到的有用的信息程度，对方可以办理的学校范围，之前的学生的成功案例（这个案例是真实的还是胡诌的或者花钱买的），对方要如何申请，对方的操作流程，如果遇到问题会怎么样，对方承诺服务的内容，对学生本身的要求，如果要求没有做到怎么办，付款方式，留学方案等等都是要沟通的重点。在这种情况下，是选择大型留学中介公司还是选择老师们个人开的公司反而不是那么重要了，沟通的合适，老师经验足，公司会一直存在履行合约是衡量的原则。

（本文由从事留学行业多年的文案老师口头讲述，笔者整理后完成，采用第一人称视角）：相信绝大多数人一提到中介这个行业，脑海中首先浮现出的关键词就是黑中介、不靠谱、一锤子买卖、佣金......而当出国留学这种关系到未来前途的人生大事和中介挂钩后，又会产生怎样奇妙的化学反应呢？在开始我的行业故事讲述前，首先我想先将从百度百科搜集到的中介的定义复制粘贴一下。注意，这个定义将持续地贯穿于我的整个故事，关键词划好，小板凳摆好，接下来我将要开始带你们进入到留学中介的世界...（中介（agency），是一种以向客户提供中间代理服务的机构，它本身并不能直接提供相应的服务和物品，但是它能够替你寻找并安排这些服务和物品，供你选择并决定。举个例子：你想在家里办个小型聚会，你需要一些专业的服务员和厨师，你可以通过中介机构去替你找到这些人员，你可能还需要场地布置，中介也可以安排物品采购和布置。）1. 留学中介之前期和后期一般来说，一家正规的大型的留学机构都会有前台、IT、人力、财务、运营、产品经理、外教老师等职位，但对于前来咨询的学生和家长而言，最常接触到的职位就是留学中介了。留学中介这个职位大都会分为两类（当然，小公司可能会两类并为一类），其中一类我们称为前期老师，也就是顾问（或者通俗的说就是销售），另一类是后期老师，即文案。这其中前期老师的流动性非常大，各个留学机构的招聘网站上几乎都全年性的悬挂着留学顾问的招聘广告。有的人可能会觉得很奇怪，为什么每次进留学机构能看到那么多的留学顾问，一旦查询相关的留学信息，骚扰电话就会隔三岔五，但是网站上却还依旧一刻不停的招聘着。留学顾问的需求真的有那么大吗？其实留学的需求大是一方面，另一方面，大部分留学顾问要求都很低，在人手充足的时候会稍微加点笔试面试，要求从业者是留学归来或者有相关语言基础的。但是在人手紧缺的时候，只要你嘴皮子利索点几乎都可以轻松入选。当然，与此同时留学顾问的工资也可能会非常低，基本上各个国家的留学顾问都是没有底薪的，完全靠你的奖金和业绩发工资。对于做了几年后的老员工可能会稍微好一点，毕竟已经积累了一定的人脉。但对于公司而言大部分刚入职的留学顾问的新员工几乎都是完全没有成本的，自然不招白不招。不过销售也是非常锻炼人的一个职业，只要你成功的开单了，能够为公司带来收入，你的奖金和提成也是非常可观的。所谓行行出状元，不论哪个工种，只要你能成功站上这行的前百分之几，自然会有人争着抢着要给你发钱。相对于顾问来说，文案的待遇就稳定很多了。底薪是有的，奖金也是有的。但作为一个无法为公司带来直观性的真金白银的工种，佣金的比例会比前期老师稍微低一些，而且拿到的时间也会漫长很多。毕竟辅导一个学生从签约到顺利出国留学，最短最短也得有个一年半载。而从两种工种的招聘广告的对比可见一斑，公司对后期老师的专业要求相对而言要高一些。毕竟是要亲自帮学生写文书，做网申，和学校联系、沟通，规划留学路径和时间节点的职业，没有一定的专业基础是很难做下去的。所以如果你是已经签约留学机构的学生或学生家长，记得专业的留学问题直接cue你的后期老师就行了，而签约合同、违约、续约等流程咨询你的前期老师会比较容易得到答案。当然，如果你问了你的前期老师留学方面的某些小细节，那么她们就会......问你的后期老师，然后再告诉你~2. 留学中介及老师选择其实我们这行的文案高学历的还是比较少的，大部分都是本科相关语言专业毕业或者在国外非知名大学留学归来，毕竟名校毕业的学生大多进入本行业的top级别的公司了。所以当时同事们得知我是211院校毕业的都无比惊讶，觉得为什么我会选择这份工作（后面会说到211，985院校申请的巨大优势及在我们心中无比特别的意义~）。但是真正高学历从事这份工作的也是有的，我们公司也有北外，上外或者北二外的学生毕业后直接就过来做后期文案了，语言水平确实很高。而就我认识的圈内的国外名校的学生自己开留学机构的也有几个，但绝大部分都是网店，规模很小，开了几年毕业了或者不想做了就关了。其实有留学意愿的学生如果能找到那种确定店主本人真的在某国某学校的网店，真的会很划算，不仅收取的服务费不是很高，而且近水楼台先得月，投递资料或者获取学校或者导师的相关信息都非常方便，毕竟见面比文字或者电话要方便太多了。这类学生大多是自己DIY出国的，觉得自己这么辛苦积攒的经验不能白费，而且实际操作也不是很困难，就会在淘宝上注册一个网店，开始出售留学服务。不过不是每个国家每个学校的学生都会有精力有想法做这个，这一类的淘宝店确实很难找，需要碰运气。绝大多数想出国的学生还是通过大型的留学机构来办理留学的，这一类的机构有的叫留学教育公司，有的叫留学服务集团，各不相同。但是本质上都是提供中间代理服务的机构，本身并不能直接给你某校的录取或者签证，但是它能够替你寻找并安排这些服务和物品，供你选择并决定。（哈哈哈，点题了）相比个人DIY，专业的大型的留学机构会有一套非常成熟的留学申请体系。从专业和院校的选择，材料收集，材料翻译，院校申请，存款准备，签证指导到行前指导一条龙服务，会让你在申请前就心里有数，我需要提前准备些什么，我什么时候需要做什么，我还有多少时间可以达到我的目标，我有哪些选择，怎么样才能是我的成功率达到最大值。其次成熟的文案经手过很多学生，他们的经验也是很丰富的，可以根据你的学校、成绩、专业为你量身打造一套留学计划，参考之前的成功经验和失败经验让你尽量避开所有的弯路和石子路，在细节上能为你省去很多麻烦，让你专心的提高绩点，准备考试。而且凡是大一点的留学机构，几乎所有的国内快递、国际快递都是免费的，打印复印就更不用说了，还会有一些专门的公司配置的留学申请相关软件，自己购买还是很贵的。所以只要是留学需要的相关材料，你只需要提供你的想法和无法复制的如护照之类的纸质材料，其他的都是可以直接让中介公司帮你准备好的。当然，考试成绩这些你还是得自己努力的。曾经我有一个学生死活缠着我想要我帮他违规通过某语言考试，各种撒娇耍无赖，软言软语劝解无用后，我默默拨通了他妈咪的电话......所以找一个好的后期老师真的很重要，关键时刻可以帮你重塑“价值观”......另外，建议学生们在选择自己的文案老师的时候最好打听一下你的文案老师的学历背景，从业经验和业内口碑。先说学历，可能有些学生会觉得很不好意思，或者会想学历又不能完全代表一个人的真实水平。但是就我自己从事这份工作多年的看人经验，相对于学历不那么漂亮的老师而言，学历比较好看的老师的文案水平，包括语法、词汇、规定情境内的表达等方面比较准确的概率会大很多。虽然我也有非常非常厉害的同事是三本院校毕业，特别爱钻研各种遣词造句，每一份文案都写得堪称范本。但是综合来说，在我历任的同事以及相识的其他同行中，毕业于水平较好的大学的文案的文书水平较好的概率确实大很多（跳槽率也大一些...）。而且大家同行内有什么问题，也一定会倾向于找学历比较高的同事求解。这里真的完全没有任何歧视或者贬低学历较低的同事的意思，其实人生什么时候开始都不晚，每个人都有自己独特的闪光点，而且只要你愿意和努力，都可能在任何一个时候顺利地在某个方面赶超别人。但是留学确实是关系到人生的大事，很多人一生也就经历这么一次，能选到一个在为你进行留学服务之时拥有高超的文案水平的老师对学生的前途而言真的很重要。所以不要大意的去仔细的甄别和选择你的文案老师吧，祝你们都能顺利找到最棒最合适的“指路人”！除了探寻你的文案老师的学历背景外，其实还有一种很方便的方法去检测她的业务水平。你可以向你选择的文案老师要一份她曾经写过的文书，通过这份她认为拿得出手的文书，相信聪明的你可以从中窥见一二。另外，其实我们这行老师学历造假的还挺多的，一定得擦亮眼睛甄别。后期老师中还行，前期老师真的很多谎称自己留学回来，但是其实压根没有出过国的。所以如果你有所怀疑，就一定要好好的和你的老师聊一聊，问他一些比较具体的问题，比如你当时留学的那个城市中国餐厅多吗？或者你留学时印象最深的一堂课是什么呀？在闲聊中插入这些问题，不要刻意，在不经意间成功获取你想要的情报。如果确定他在撒谎后，就可以委婉的要求换一个老师了。哈哈，其实人生的困扰，十之八九都出在人际关系，而人际关系的困扰，十之八九都是因为沟通出了问题。所以大家不要觉得沟通很麻烦，很多事情如果稍微用心地沟通一下，能省去你很多的麻烦。其实在我当时刚入职时，部门经理也一度想要我说自己是x国xx学校硕士留学归来的。我真的实在不擅长于说谎，特容易露馅，再者毕竟后期老师也不需要亲自签约学生，在跟经理多次表达了自己的想法后，慢慢的这事也就算了。当然文书水平仅仅是评判一个文案的其中一方面，作为一个文案还有一个很重要的评判标准就是从业经验（业务储备）。我自己本人是一毕业就来到中介工作了，其实一开始的时候领导和同组的前辈们都会尽力让我自己打扮的成熟一点再成熟一点，这个倒也并不是没有道理的，确实中介中不管是前期或者后期老师，经验丰富的确实能帮到你很多。比如在学校的要求中，每个学校官网贴出的要求都大差不差时，经验丰富的老师会依照自己过往学生的经验迅速判断出哪几个学校是你申请成功率高的，哪几个学校是你可以尝试申请的。一个优秀的文案所要求的知识储备量其实是很大的。我还记得刚入职的时候经常会有一些小考试。比如入职时的面试考核是相关院校的申请（网站都是相关国家的语言，考你是否能够找到相应网站和关键信息并成功翻译出来）和一篇即兴发挥的设定好情境的某学生的对应语言的个人陈述；工作一周后会有一个组内的小测试，考你各类型学生所对应的留学进程和时间点；工作了半个月后会给你出各种随机的小测试考你出现突发状况后的第一反应及解决措施；工作一个月后就可以跟着前辈一起接手学生了。我到现在还清清楚楚的记得我的第一个学生，是一个特别可爱的女孩子，一个特别豪爽的川妹子。她当时就在北京上学，所以经常没事就直接过来找我讨论之后的相关计划，讨论完如果下班了我们就会一起吃晚饭。现在她已经从国外毕业了，我们还互有联系方式，时不时的聊两句。还记得她两次考语言证书都没过时我们是多么的沮丧，也记得当时申请的心仪的学校的offer到了后我们俩是多么的激动。其实我一直都不是一个很爱替别人做决定很纠结的天秤座，但是这份工作却偏偏是个有些时候会有些主观的存在，于是我只能逼着自己尽可能再尽可能的搜集所有的资料，仔细地分析出每一种选择的优势和劣势，一一摆在学生面前供他挑选和决策。所以从业经验在这时候就显得极其重要了，如果你没有过类似的经验，你可能不会想的那么全面或者根本想不到，这时可能就会出现重大失误。所以我刚入职时每一个小动作都要极其详尽的问清楚前辈后再去行动，生怕这一个小动作耽误了别人的大好前程，心理压力真是杠杠滴大。之后工作经验够了后，慢慢地我也成了前辈。会做PPT和相关讲稿定期培训本地和外地的前期老师，也会带文案小新人慢慢熟悉业务，时不时给她们做随机测试，看着她们紧张的小表情就想到当初的自己。当然，业务量也大大加大，获得很多老客户推荐和新客户点名翻牌子。不过繁忙的工作也带来了大大的满足感和丰厚的回报，如果不考虑逐年增加的头发掉落率，这种帮助别人提升自己的感觉还是很爽的。最后的一个评判文案的标准我认为是业内口碑，其实这一点就相当于100分中的那个1，没有了这个1，后面再加多少个0也都是空。如果摊上一个不负责任的文案，真的还不如自己DIY了。我曾经见过我的某个同事将学生的材料弄丢了，却谎称是快递的问题，最终在学生执意要到快递号码联系沟通后才承认是自己所为的，差一点耽误了申请的进程。也见过某同事将学生的留学材料不当一回事，随便找了一个模板就上传申请了。但绝大部分的文案都是很有责任感，真心希望你能成功申请到想去的学校的。我和我的同事曾多次表明，这份工作真的压力很大，我们经常会在申请季的某天早上上班时互相倾诉对方的前一天晚上的噩梦，大多是关于给学生网申时某个信息填错了，或者错过了报名时间这样的内容。甚至于已经离职了，却依旧会做这样的梦，蓦然惊醒，惊出一身冷汗。我们也会在下班后自发的帮学生修改文案到深夜，直到自己觉得挑不出任何错，再放心的发给学生邀功。我们更会在突发情况下联系不到学生时直接帮忙垫付费用，害怕学生错过每一次机会。每个行业都有那么几颗祸祸一锅汤的渣滓，所以擦亮你的眼睛，一旦发现你的文案老师不负责任，人品不好，立刻换一个老师吧。第二点结束~其实我本来准备了5点准备一口气讲完的，结果发现仅仅是前面两点就已经展开记录了快五千个字了。要说的话实在太多太多，还有很多内幕正在纠结要不要说，哈哈。如果你们有兴趣的话，待我慢慢整理后面几点，下一篇再继续为你们讲述留学中介的那些事~

今天，老牌留学中介机构太傻留学官网突然关闭，这意味着近期疯传的太傻破产谣言，实锤！其实太傻留学的危机早有预兆。“电话不接，微信不回，邮件也不理。”几个月前，负责帮西洲申请留学的吴老师，突然就联系不上了。吴老师是太傻留学的文书老师，过去很长一段时间，一直负责和西洲对接出国留学的事情，但几个多月前，吴老师没有任何交代的突然离了职。好在几经辗转公司临时安排了上海的老师给她，远程协助，西洲最终拿到了两所学校的offer。但不是所有选择太傻的学生都像西洲这么好运。太傻危机成立于2001年的太傻留学（北京澄怀科技有限公司）是一家留学中介，于2013年被A股上市公司华闻传媒收购，成为华闻传媒的子公司。被收购的时候，太傻留学已经成功为2万多名留学生提供过服务，在留学咨询领域拥有一定的知名度。公司旗下的太傻网，覆盖了全国211所重点高校，注册用户超过220万人。从财务角度来说，当时的太傻没有负债，没有贷款，没有不良资产，账上趴着几千万现金，业内还有这么好的口碑，人气和前景都十分令人期待。但好景不长。2019年2月16日，华闻传媒发布公告称，太傻留学的业绩大幅下滑，2018年年度营收下降90.45%，营业利润下降150.76%。据太傻一文书老师透露，太傻留学与华闻传媒签订了上亿的对赌协议，为了完成对赌，太傻通过“全额退款”等承诺吸引学员，以求在短期内完成销售业绩。未想却埋下了定时炸弹。“申请不到学校全额退款”，这是太傻市场部在签约之前给学生的承诺。但这种承诺在内部员工看来等同于骗局。“市场部给你的任何承诺都不要相信。”太傻前员工曾黎介绍。“市场部和后期跟进是完全隔离的，市场部只负责说好话把你签进来，接下来给你的定校是否能申请到，他们一概不负责。”果不其然，部分学生在没拿到offer之后，申请退款，炸出了太傻的大Bug。学生申请留学的中介费，承担着完成对赌协议的重任。但由于太傻服务质量下降，口碑变差，太傻的用户量和申请成功率都大不如从前，直接导致销售业绩下滑，申请退款的学生越来越多。但是钱已经不再账上，根本无法履行协议完成退款。“合同上明确写了评估期退款是全额退款，但太傻一直觉得为难，最后我妥协了，签署了50%的退款协议。”一学生无奈说到，“没想到赶上了他们要破产。”“去年申请退款，退款协议写的是2019年1月31号退款。结果2月份公司说没钱，工作人员说可以分期，先退10%。”在申请退款的学生云睿称，“几天过后，10%都没有了。” 学生和太傻员工邮件往来截图部分和云睿有同样遭遇的学生拉了个维权群，一百人的群里，初步统计涉及金额296万元，单人涉及金额多则十几万，少则几千块。很多学生在遇到问题后都进退两难，起诉，律师费也很贵，如果最后没有追回退款，还要额外支付一笔律师费。如今太傻资金链断裂，腹背受敌，一边学生纷纷发起维权起诉，另一边太傻员工也走上了维权路。负责西洲的上海老师说，他们已经两三个月没有发工资了。“据说三月中旬会开一次集团会议，决定公司走向。”太傻留学可能会启动破产清算。除了个别老师还在岗，多数太傻老师早已离职自谋出路。位于朝阳门附近的太傻北京办公室，100多个工位几乎已搬空，仅剩零星的10余个工位仍有东西。太傻的墙上还挂着醒目的大字喜报，办公室门大敞，但前台已无人接待。 学生和太傻员工邮件往来截图学生对太傻留学的服务积怨已久，对于大多数签约过太傻的学生而言，太傻会走到今天，都是自作自受。其实太傻的服务早几年就已被业界所诟病。有学生反映，早在2016年太傻就只是一味的为了“升学率”而不在乎学校质量，经常会介绍学生去自己不想去的学校。更有学生爆出太傻的合同陷阱：“瓜分奖学金。”合同里关于奖学金提成的条款其实，这不是太傻一家的问题。部分留学中介确实会针对学生的奖学金收取提成。理论上，如果留学中介为了给学生争取到奖学金，付出了额外的努力，多收一定的费用并不是不可以接受。但有些机构是霸王条款，无论学生最后是不是接受这个带奖学金的录取结果，都会收奖学金提成。留学市场仍是蓝海无论留学中介的口碑如何差，不能否认的是，留学市场仍是蓝海。 根据教育部数据，我国出国留学人数从2006年13.4万增长至2016年54.5万，10年间增长约4倍。2017年全球留学生人数达到了452万，其中，中国人60.84万，占比13.4%。而这60多万中，按上文提到的平均3万元计算，全年出国留学花费达180多亿元。自费出国人数占比90%以上，自费留学成了一种趋势。家长对于孩子出国留学的付费欲望是自愿且强烈的。据汇丰的一份全球调查报告，83%的中国内地父母表示愿意资助子女留学，而中国留学生教育平均花费达9.8万美元，折合人民币近66万元。除了市场红利仍在，政策红利也曾为留学中介开路。2017年年初，国务院取消留学中介资质认定审批，留学市场主体的准入门槛进一步降低。在市场的进化过程中，留学中介行业出现了两极分化趋势。一方面，品牌效应好的大机构，更容易吸引到资金和学生，在拓展业务、扩大规模、甚至是投资上市等方面有绝对的优势。金吉列留学、新东方前途出国、启德、新通、澳际这五家老牌留学中介机构几乎瓜分了中国留学中介市场一半左右的份额，根据2014年的市场占有率数据，45.2%。留学中介行业呈现出几家独大的局面。合同里关于奖学金提成的条款根据公开可查数据显示，市场占有率和分支机构排名前三的金吉列、新东方前途出国、启德三家机构2017年的年营业额都在10亿左右。自在此基础上，传统的留学中介巨头，仍在持续扩张。从布局上看，金吉列、新东方、启德、澳际、新通各有侧重。启德从留学规划向培训和游学前后两个方向发展，多次谋求上市，五年四败，却始终不服输。新东方前途出国凭借新东方的明星效应，在K12辅导领域遥遥领先。金吉列深耕三四线城市、牢牢把握专家资源，为了弥补在语言培训领域的不足，和在线语言培训机构小站教育进行深度合作。澳际和新通则是守住自己的服务优势基础上，一步步尝试新市场。几家机构有一个共通的点，就是为了最大限度的留住用户，在专注于自身优势的基础上，都倾向于全产业链布局。根据公开业务介绍整理从前期的语言类培训，到中期的留学中介咨询和申请服务，再到后期的留学后市场服务，留学中介的触角，遍及留学链条的各个环节。只有学生想不到的需求，没有中介提供不了的服务。但全产业链布局有一个明显的弊端，容易造成市场同质化严重，缺少真正有价值的服务。在留学中介机构的选择上，左右家长和学生选择的因素主要有以下几点：1.口碑，尤其是熟人口碑；2.留学中介的知名度、规模、资质、团队专业度、申请成功率及成功案例；3.留学中介的服务内容、费用、退款与否。每条看似都很平常，但现实是，在最基本的服务上，部分留学中介都不能让学生和家长满意。“签合之前说是一个团队服务，从咨询到文书到后期申请，都会有专业的老师，可是签约之后，全程只有一个文书老师。”一通过熟人介绍过去的学生说到。“虽然知道文书都是套用模板，但文书里语法错误不计其数，而且申请不同专业的文书内容几乎一样。”一学生抱怨到，自己花了几万块，最后还要花大量时间自己DIY文书。“老师其实什么都不管。”另一个学生说到，“很多文书是外包给私人翻译在写，很多翻译公司的员工不够，都是兼职翻译，有些时候质量确实没办法保证。”越来越多的学生和家长开始放弃全权委托中介机构，选择自己DIY，或者和中介合作半DIY，对中介的依赖减弱。这也侧面说明了，为什么留学中介机构都开始寻求全产业链布局。另一方面部分急于求成的中介机构，生存状况并不乐观。从多个中小机构跑路，到环球雅思被培生“贱卖”，再到小马过河破产清算，如今太傻留学陷破产危机，经历了几年的无序发展，留学中介市场在不断的洗牌。除了留学中介自身的经营问题外，一定程度上是市场优胜劣汰的结果。未来，留学市场的竞争除了产品本身，服务的流程与体验也会成为决定企业生存的关键。在提供专业内容的基础上，留学售前的信息化服务与售后的服务透明化能否打通，变得至关重要。一轮洗牌之后，市场会变得更克制、更理性。文中被采访者为化名文：《中国新闻周刊》新媒体记者 孙雪池

经常有准留学生和家长会感慨走过最深的路是留学中介的套路，无论是打听了多少人是学长还是网上推荐，还是对中介的资质签约的合同查了又查审了又审，最后还是觉得踩了个大坑，所以很多人说现在找到靠谱合适中介要靠人品……那么有哪些坑是可以排查出来的呢，今天就来说一说中介的套路，看看有没有你遇到的在其中。首先，我要说明一下，套路在这篇文章中并不是一个贬义词，而是一个中性词。一家公司运用这些套路只不过是一种宣传手段，如果没有这些宣传手段，可能你压根就不知道这家公司，如果这家公司特别的专业，那岂不是埋没了。在这篇文章中也是一样，这些套路并不一定不好，判断好与不好的标准不应该从套路入手，而应该从最终是否符合出国留学的预期入手 ，如果这些套路最终能让你选择合适的留学方式，那这些套路就是好的，如果只是为了骗你的钱，那这些套路就是坏的，不管套路如何，谨记自己最终的留学目标就好。文章约4000字，阅读时间10分钟套路一：未联系中介时在我们还没有联系的中介的时候就需要开始开启大脑来初步鉴别中介了，很多中介会在楼宇电梯，图书馆，车站，学校看板等等地方贴上广告，这类的中介都是财大气粗者，很舍得把公司的盈利放在广告上，这样就得看对方的经营模式，部分公司确是没有这么多资金也要各种做广告，那么势必就会在其他方面节省支出。那除了大规模贴广告外，还有百度，360浏览器等等关键词竞价排名。当我们打开后，会发现是各家中介的官网，自己想知道的信息找不到，反而客服总会闪出来，本想客服可能会解惑然后发现聊了2句，对方就会说请留下联系方式，由专业的留学顾问老师回复，从此开始了电话轰炸。当我们避开下面标注这广告的信息后，到了百度知道，里面也是充斥这很多软文，类似于“我之前就是在某某家学的 / 办理的，老师非常负责，我申请到了某某学校”这种风格的回答，很多都是自问自答。后来就不拘于平台了，豆瓣，知乎，百度贴吧等上面也有很多日本的校方，中介老师，个人办理在上面发布的信息，甚至也有传闻说某吧被买断，开始了一言堂。辨别方法：1，在没有清楚的了解到自己想要了解的信息时，可以不留下自己的联系方式，如果对方不愿意解答，那么可以换一家继续咨询。2，看到有人推荐的帖子要再查询，例：总会有人推荐明德，那么实际上这个学校的偏差值是多少呢，一查便知。套路二：电话沟通时当我们已经确定了大概感觉起来靠谱的中介后，可以电话沟通，毕竟其实有很多事情通过微信，QQ是不能够沟通清楚的，电话沟通会好很多。在这个时候，就能通过对方说话的内容，思路，语气等判断出来咨询顾问的专业程度以及工作履历。如果在电话中，说话闪烁其词，或者没有回答什么就一直催促着见面，就要考虑是否有必要见面考察。那么在电话中，有哪些是要了解到的信息呢:去这个国家是否和自己匹配，是什么样子的教育方式，每年的花费，如何升学，未来就业，材料准备等大概的进行了解。当这些都沟通的很清晰明了时，那么可以进行见面沟通了。辨别方法：现在留学行业信息越来越透明，如果对方没有清晰的回答了你的问题，解决了你的困扰，就一直要催促见面沟通，那么真的可以换一家可以解决自己问题困扰的中介，毕竟现在愿意和准留学生，家长沟通清楚之后再签约的中介不要太多。套路三：见面沟通时见面时各种承诺，学校都是帝大，都是好学校，高中（读研）成功案例，老师都是留学出身，包括咨询老师，把握性百分百，优惠，托底。在见面的时候，就是双方博弈的开始了。可能会涉及到一下几点：1，我们公司是连锁公司，规模大，时间久(反之，我们是专业的，老师都是从某某公司出来的好老师)大公司会更让人放心，毕竟公司不会说倒就倒，不过如果是有些难度的学校申请，就是不知道后期申请操作的老师是否也是时间久经验足的老师了，毕竟因为业绩压力大竞争激烈，大公司的跳槽率确是比较可观。最好是能和后期给申请操作的老师进行沟通，选一个沟通起来没有障碍，想法一致，读研的同学可以聊聊自己的专业，对方打算如何申请，这样子沟通下来，最后的结果应该不会差。那么反之，现在没有留学资质的要求，很多老师纷纷从大公司跳出，和志同道合的小伙伴一起开公司工作室，只是做这一个国家，会更专业更注重服务口碑，不过肯定也会参差不齐。这个时候就需要多家考察对比，和咨询老师甚至是后面申请的担当老师进行沟通，深层次的交流，在沟通过程中就会对比出来了。2，我们的老师都是留学出身几乎所有的中介都会这么说，感觉好像出国读书回来的人都做了中介。那么实情就是申请学校的老师一般都是留学回来的，毕竟是要查找学校、确定专业、提交材料和教授沟通，会决定最后学生的学校结果，只不过申请老师是什么学校出身，什么专业，经验怎么样等这个就要看具体沟通的判断了（传闻某家公司的读研申请“套磁”写邮件的团队都是国内日语专业毕业的学生，只是海投而已）。部分咨询顾问老师确实留学回来的，当然很多中介会虚构咨询顾问老师背景，那么这个从一个人的姿态，行为，沟通方式，谈话内容等就能够看得出来。不过倒不是说一定要是留学回来的老师才是靠谱的，这个也要看见面时对方讲解的内容，留学方案是否科学，时间安排是否合理，升学要求，什么学校是什么样子，留学学习生活具体什么情况，是否可以打工大概能赚多少钱，学校奖学金等等，如果对方能讲的一清二楚，那么就是在可选范围内的。3，都交给我们了，你放心，我们的把握是100%。就算是留学找中介来操作，但是学习是自己的。在我们了解了升学的要求时，就得明白就算中介再专业，拼的也是我们的真实实力。如果你问，日语不太好，对方说没关系有我们，如果你说我文化课不好，对方说没关系可以操作，如果你说我家里没有钱，对方说没关系在日本打工都可以赚出来的时候，你就要开始警惕了，世界上真的有这么好的事情吗。哪里都不会改变的是，越优秀的学校对学生的要求会越高。所以如果对方能讲清楚，什么水平的学校的要求是是什么，你需要准备的是什么，对方能做到的和不能做到的分别是什么，那么这个至少这个咨询顾问至少不是只是为了赚你的钱的。4，我们经验丰富，成功案例……以日本高中留学举例，现在很多家长知道了要通过偏差值来判定一个高中的好坏，那些偏差值低的学校推荐不出去了，就来了一个新的套路。“我们能办理很多偏差值高的高中，当然好学校要求也高，得看你的具体情况，不过我们也有保底校，咱们还是向好的高中努力”类似于这样的话。虽然对方说某某高中可以办理，但是是不是真的招收中国留学生呢，确实联系过榜上有名的几个高中，对方明确的表示不接收中国留学生。如果真的就想办理那个学校，那就在签约合同的时候，就只签约这个高中，没有在规定时间内去上全额退费，或者扣除金额在可接受的范围内。这个时候就要做两手准备，因为你怎么知道对方不会是想等着到时候再和你争取换学校呢。反正耽误的不是对方的时间，到时候只是退费而已，甚至到时候是否能找得到呢。下面以读研举例，“我的成功的案例特别多，像东大送去多少学生，京大（以下省略其他帝国大学），庆应，早稻田”，这个时候我们就要仔细辨别对方说话的真实程度，也是考察我们之前做的功课的准备（可以查询几个学校的官网，看看这个学校的招生情况，里面会有招生人数，专业，要求，研究室等等信息）了，随便问上几个问题，就会知道对方是在吹牛虚构成功案例购买案例，还是确有其事，毕竟东大一年招收国外研究生是多少，其中中国留学生比例又是多少呢……5，只是聊天套关系，专业内容少如果对方只是惊叹“哎，我们是老乡呀”“对呀，日本是这个情况”这种只是流于表面的沟通内容，在具体的专业的信息反而不多说的时候，就要警惕了，对方是不是打算靠聊就要把你拿下。6，今天就签约吧，我们的优惠马上就要截止了每个公司的情况不同，有的却是会有每个月的优惠活动，有的纯是价单一个价格，开口又是另外一个价格，什么时候去什么时候都是这个优惠。不要想着占便宜，只要最后花的价格在行价范围内，就是没有花冤枉钱，那么就不要冲动不要着急，仔细考虑。不过也不要太纠结，举棋不定最后耽误了自己的时间，一条一条，一件一件都已沟通清楚就好。套路四：合同签约到了考察中介的最后一步，合同签约。合同虽然都很长，而且一般都是范本，不过也要一条一条，逐字逐句的看清楚，尤其是时间截点，双方义务（对方口头承诺的合同上却没有体现的尤其要注意），意向学校，退费条件等，这些都是要仔细沟通清楚的重点，不要觉得浪费时间，毕竟很多的坑都在里面，等没有去上意向学校的时候，要退费的时候，这些都是会扯皮的事情。现在有很多中介开始签约付定金，学校通知书下来或者签证下来付全款的，当然这种对于准留学生和家长们也确是个福利。在信息没有这么透明的时候，大家都推崇中介，觉得是靠着专业赚钱的。现在在信息越来越透明的时候，又会出现一边倒骂中介黑、大坑、套路，实事是也不尽然都如此，很多公司也确实秉着拿应该赚的钱，做良心服务。对于准留学生来说有的需要找中介，有的可以自己DIY，自己首先要分清楚。1，日本读高中需要中介办理;2，读语言学校可以找零中介;3，读研的话全看学生时间和能力，如果各项硬件软件以及时间都具备的话，可以自己DIY，现在也有完全免费指导读研的老师，不过如果是某一项，或者某几项都不具备的花，确实这几万块钱不是白花的(找对中介，找对老师的话);4，读博同读研;5，去日本工作或者投资开同期的话，还是找中介的话(工作是拿工作签证不是那种劳务)。如果判断自己需要找中介的话，别太武断相信也别太反复纠结。虽然当我们用攻略来辨别套路的时候，可能新的套路又会出现。只要我们愿意花费时间去了解，去做功课，考察的时候仔细去观察去思考，那么最后的结果不会太差。

在经济发展红利不断释放、居民财富水平逐渐增长和政策倾斜三个宏观层面因素的影响下，人们追求高素质教育的需求也随之上升，因此现在越来越多的家庭选择让孩子出国留学。我国的留学人数也不断创新高，据相关数据显示，截至2018年度，我国出国留学人员总数就达到了66.21万人。如今，一年一度的申请季又来了，作为留学中介，你是否也面临着以下的情况：1. 前来咨询的学生很多，有的已经成功签约，有的还在考虑，然而学生的信息繁杂多样，记录起来费时费力，咨询进程也难以把控，不知如何是好？2. 文书写得太慢？资料收集不够？offer什么时候来？学生申请心切，抱怨申请流程不够透明化，不能随时跟进申请进度，如何优化流程让学生满意？3. 学员成功拿到了理想院校的offer，想要详细记录他们的申请过程，保留成功案例以便后期做分析，只能靠word和excel？如何才能做到案例数据化？留学申请步骤多、时间长，无论是中介工作人员还是学生都需要付出大量的时间精力，除了上述三个场景，还会遇到其他各种各样的问题，如果申请过程能够可视化、简单化，那么机构管理效率将会大大提升，通过提供高效且有价值的服务，学生的满意度也会随之上升，有助于留学中介打造良好的机构形象，进而打造良好的口碑，吸引更多的生源。如何快速高效解决这些问题，我们一起来看。问题场景1：学生信息管理问题多？有留学意向的学生很多，如何细致地管理好客户的信息，基于他们的背景以及理想的专业提出合理的申请学校，做好合理的申请规划是吸引学生成功签约的关键之一。但如果学生的信息记录不当，资讯进程跟进难以匹配，随之而来就会出现很多的问题。一个个学生信息的word文档令你眼花缭乱，信息归档焦头烂额，如何才能高效地整理学生信息？解决方法：线上自动化信息收集摒弃原有的纸质或电子文档需要多次来回传递提供信息的方式，通过轻流的在线表单系统化地记录学生信息，包括学生教育经历、目标专业及院校等，还可以填写有关是否咨询过其他机构等更多详细信息。如在轻流中，你可以自定义学生信息表单，把你想要的信息全部收集起来。自动化的信息统筹流程，可以帮助你详细归档学生的信息同时跟进学生签约进度。问题场景2：留学申请进度无法实时查看？留学中介如何实现申请进度可视化、透明化？从学校选择、资料收集、文书写作、申请提交到收到offer，整个过程如果能够清晰地呈现给学生，整个申请服务都将得到优化。解决方法：透明化留学申请流程首先，学校选择、资料收集、文书写作、申请提交、收到offer这些流程都可以通过表单进行搭建，其次可以通过轻流的自定义流程来串联起学生的申请过程，只需要在相应的流程节点设置好相关的负责人，那么系统就可以自动化来处理学生的申请。同时，你也可以通过短信或者站内信等方式来提醒相关节点负责人及时处理待办任务。作为机构你可以实时查看每一个学生的留学申请进展；在cv、ps完成之后，你也可以让学生自由查看他们自己的申请进展并做意见反馈。问题场景3：留学数据统计杂乱无条理？学生成功申请到理想院校的案例值得中介详细分析。直观、简洁却又全方位地记录下成功案例，有助于中介的工作优化，以便更好地结合每一个学生的背景特点进行相应的留学规划，提高offer成功率。解决方法：动态可视化报表展现留学数据统计结果对于拿到理想院校offer的个人学生案例，可以根据之前建立的学生信息表单，以及保存的申请流程进行分析，找出值得借鉴的地方，根据成功案例改善申请流程规划，提高申请成功率。同时，也可以通过标杆案例来吸引更多的学生。对于多个案例，可以进行综合的数据分析，建立相关的数据仪表盘，对学校、专业、申请人数、申请时长、offer派发量等方面进行数据分析，轻流提供折线图、柱状图、饼状图等多种图标形式。随着“互联网+”时代的来临，传统中介原有的低效率、批量化管理的方式逐渐受到冷落，通过类似的轻流的业务流程管理软件高效记录学生信息并实时把控留学进度，做到流程在线透明化，进度反馈及时化。提供更加精准优质的服务，以此来提高学生满意度，进而提高留学机构的口碑，扩大机构品牌影响力，是留学机构快速发展的不二法门。还在为如何为学生提供个性化的定制服务，加强申请流程各环节的互动协作发愁吗？