出版市场调研

数字出版业快速发展推动新闻出版业转型与融合发展网络阅读的兴起带来数字出版的快速发展，2019年中国数字出版产业营收超9800亿元，增速远高于新闻出版业营收规模整体增速，数字出版行业的快速发展也推动了中国新闻出版业产业的转型与融合发展。近年来，在供给侧改革推动下，我国新闻出版业实现良好发展，行业营收稳步增长，数字出版业快速发展给新闻出版业带来新的活力，也为传统出版业带来较大的冲击，传统出版业需要通过供给侧结构性改革，顺势落实去产能，巩固其内容创造的内核，加大数字化转型力度，切实践行融合发展。1、中国新闻出版产业规模小幅增长近年来，我国文化产业蓬勃发展，新闻出版产业收入逐年增长，根据国家新闻出版署公布的数据显示，2019年中国新闻出版产业实现营业收入18896.1亿元，同比增长1.1%。2、印刷复印营业收入占比超7成从新闻出版业收入构成来看，印刷复印实现营业收入13802.63亿元，占营业收入的比重为73.04%，是新闻出版业的主要收入来源，其次为出版物发行，营收占比为16.92%，图书出版和报纸出版营收占比分别为5.24%和3.05%。3、传统出版物受到电子出版的冲击较大在互联网大数据时代，由于网络阅读、移动阅读的兴起、兴盛，传统纸介质出版物衰弱，新兴出版蓬勃发展是大势所趋。2019年，全国共出版图书、期刊、报纸、音像制品和电子出版物450.70亿册(份、盒、张)，较2018年降低3.1%，值得注意的是电子出版物2.9亿张，增长13.1%，占0.7%，而传统介质出版物中仅有图书出版数量有所增长。与此同时，从各类别产业营收增速来看，电子出版物的营收增速最快，达8.56%，图书出版物的营收增速和出版物发行的营收增速位居二三，分别为5.59%和2.57%。4、数字出版产业收入再创新高根据中国新闻出版研究院数字出版研究所公布的数据显示，2018年国内数字出版产业整体收入规模为8330.78亿元，2019年中国数字出版产业实现营业收入超过9800亿元，数字出版产业营收再创新高，与此同时，传统媒体与新兴媒体正在从过去的产品融合、渠道融合，逐渐演变为平台融合、生态融合，迈向合二为一的一体化发展新阶段。5、出版业融合发展是趋势近年来，尽管传统介质出版物受到数字出版的较大冲击，但但并不代表以报纸、期刊为代表的纸质载体读物会完全消亡。从整体行业来讲，出版物销售要实现持续增长，要强化三个融合：一是供应机构的融合，即书店与图书馆深度协作、融合，打造“你中有我、我中有你”的供应链；二是销售方式的融合，即卖场销售和网络销售的融合，线上线下互补，O2O模式互动；三是传播手段的融合，即传统营销传播和互联网、移动互联网营销传播融合，微博、微信、APP互动，立体传播分享。（文章来源：前瞻产业研究院）

文/郭海平2019年9月9日和14日，通过对嘉汇汉唐、万邦图书城的调查，以及对北京、武汉等地出版市场的了解发现：出版目前两极分化严重！最大的感想点是：以前的传统出版思路失灵了，两极分化意味着瓶颈，必须转变出版思路，适应和赶上新的发展趋势的需要！经过数年的兼并重组上市，很多地方出版社陆续并入大的出版集团。随着十九大以后国务院机构改革，中宣部目前对出版的监控越来越严格。书商面对市场和决策层的压力更大。出版管理费层层加高，没有太多的操作空间，出版社以前的自由度和独立性也大大被削弱。所以，做书一定要转变思路，走在时候他市场的最前沿！新闻出版署对书号的管控加大了很多， 自费图书因为出版管理费的不断上涨正在逐步减少。今年图书上市的格局是，旧书翻新的多，真正的原创类新书变少。旧书翻新，就意味着不使用新书号，加延长码即可，达到降低成本的目的。数字版权方面，原创网络小说经过多年的发展，目前涌现出了大量的影视游戏动漫方面的知名IP。传统出版物的数字版权影响力目前有所减弱，市场主要还是集中在原创网络小说上。互联网和智能手机的不断进步，极大地拓宽了网络文学的发布渠道和更新速度。在出版领域，知名作家、国外引进和青少类的书目前发行量还不错，其他大众成人读物的出版发行乏力。金融类的，财经书，相对而言比较平稳，短期内还未出现重大选题和热点图书。低幼绘本经过近几年的井喷式发展，目前随着国家鼓励原创，对国外题材的管控，正在从直接引进向本土化发展。国内奇幻小说、历史小说以重庆出版社、凤凰与读客的为多，幽默解构历史类目前销量还不错。特种兵等类型小说热度降低，官场小说的市场仍很火，但前几年已被叫停，不再出版。名人传记的定价多在48-88元之间，定价较高。励志、创业类温度降低，特色旅游类和身心灵类（以素黑和张德芬居多）发展逐渐趋于平稳，旅游的呈现系列低价单本精装高价（往往加手绘）态势。旅游和身心灵的市场火热一方面源于工资和财富的确实提升以及都市生活的拥挤竞争浮躁，使得人们在生活富足之余追求精神的放松、沉淀和提升。文学作品近些年由于新经典、磨铁、中南博集天卷、新华先锋、白马时光等著名图书公司的大力推动，经典名著、侦探小说、悬疑小说、奇幻小说很多，以国学经典和国外名著和新进引进版为主。电影书呈现出一定影响力，基本上比较热的影视题材很快就能出版上市。目前的书价，提升了20-30元左右。大多数价格在50-200之间。书价相比前几年有了不少的提高。现在的图书，发行主要依靠主渠道和网络销售，馆配也能提供一部分收益。随着国家的不断开放，近几年的国外版权的引进越来越便利。一带一路战略提出以后，国家鼓励国内图书走出去，不单从国外引进，也鼓励中国图书的翻译和输出。IP热2015年兴起，到现在又趋于平稳，投资者和市场越来越理性，但好作品还是不断涌现。随着新媒体的大量涌现，尤其是公众号、抖音、快手、知识付费等新型营销手段的出现，图书的营销逐渐正转向这些娱乐型销售上来，这是图书市场目前发展的新趋势。磨铁、中信等大型图书公司在这方面已经做得相当成功。

来源：金融界网站近日，京东图书与艾瑞咨询联合发布了《2019中国图书市场报告》（下文简称“报告”）。报告通过对纸书、数字阅读的销售特点、读者行为习惯及年终榜单等多个维度的分析，呈现出2019年中国图书市场的基本情况和发展趋势。报告显示，一二线市场仍是主力地区，低线市场是增长引擎。文教书和童书两大品类在2019年持续扩大市场份额。受中小学语文教育改革、科技热浪持续升温等社会热点影响，中小学课外读物、科普百科类童书以及科幻文学等品类快速增长。在新书品种数量较去年大幅下降的同时，成交额不降反升；每个新品成交额同比去年增长超过30%。除了看纸书，越来越多的用户选择通过电子书、听书等方式满足阅读需求，数字阅读已成主流阅读方式。在一站式购物的消费大环境下，作为国内唯一覆盖纸电声+软硬件+知识服务的阅读全生态平台，京东图书已成为消费者优选的线上购书平台。纸书市场特点与趋势文教书、童书和文学书最受欢迎从品类来看，近三年文教书、童书和文学书三种图书类型稳居成交额前三。其中，文教书、童书的市场规模持续扩大。这主要是因为近年来教育教学改革不断深化，以及家长注重对孩子阅读习惯的培养。预计在2020年，这两类图书的市场占比还将继续扩大。社会热点推动图书热销通过报告内容可以看出，中小学课外读物作为文教书第一大品类，2019年成交额同比增速将近50%，预计在2020年，其成交额还将走高。这与国家近年来提倡大语文、中小学语文教育改革有很大关系。童书中的儿童文学、绘本、科普百科三大细分品类的成交额同比增速超过童书整体增速，导致这三个细分品类在童书成交额中的占比逐年提升，从2017年的65.6%，到2018年的66.4%，再到2019年的69% 。三大细分品类中，成交额同比增速最高的是科普百科类童书，将近40%。AI、5G、区块链、机器人、VR、智能家居、AR这些热点词，不断点燃科技热潮，科技在改变大众生活的同时，也吸引了越来越多家长的关注，从小培养孩子对科技的兴趣和热爱。爆款影视剧带动原著销量增长已成常态，如2019年大热电视剧《亲爱的，热爱的》《小欢喜》，前者播出后原著小说日销是播出前日销的20多倍，后者播出后原著小说销量是去年同期39倍。海外图书销售激增报告中值得关注的一点是，2019年京东图书在海外销售呈爆发式增长，成交额是2018年的10.4倍；海外用户人均买书花费646元，同比增长62.7%；美国、加拿大和日本成为京东图书海外前三的市场。2019年海外纸书畅销榜TOP10中，除《金庸作品集套装(朗声旧版)》外，其余9种全部是童书，尤以科普类童书居多。新书出版数量下降 单品成交额增长报告显示，2017年中国图书出版种数（包括新版图书和当年重印图书）突破50万种，2018年达51.9万种，同比增长1.3%。2017年至2018年图书出版种数保持增长，但其中重印图书品种在上升，新版图书品种在下降。而在2019年，新书出版品种数量持续下降，只有2018年的80%。在新书品种数量较去年大幅下降的同时，成交额不降反升；每个新品成交额同比去年增长超过30%。其中，文教书、社科书、科技书类新书成交额占比及增幅位列前三。通过2019年新书表现可以看出，在“从出版大国向出版强国跨越”的发展目标指导下，图书市场发展结构逐渐优化。对出版行业来说，更加注重精品的挖掘以及重点书的营销推广，不断提高新书市场规模，是必由之路。数字阅读市场特点和趋势数字阅读已成主流阅读方式在建设数字中国的国家政策方针的指导下，当下数字阅读产业不断往全民阅读、新兴出版、媒体融合方向发展。在此背景下，京东打造出了国内唯一的全阅读生态平台：除纸书和电子书外，京东图书还推出知识服务、京东读书APP、京东阅读器JDRead，以及有声业务，全面覆盖数字阅读相关子产业。根据报告的调研内容，2019年中国线上图书用户不同阅读形式中，电子书占94.1%，纸书占77.0%，听书占64.1%，55.6%会阅读报纸/杂志。国民阅读习惯的改变，推动了整个图书市场向线上化、数字化、智能化转变，数字阅读已成为主流阅读方式。电子书占据用户最长阅读时间调研结果显示，从不同阅读形式的时间比重来看，用户看电子书的时间占比已达到47.9%，纸质阅读为24.1%，听书时间占17.5%，阅读报纸杂志时间占10.4%。从阅读频次来看，纸书相对于更加便捷的电子书和听书阅读来说，频次更低，月均阅读35.8次，而电子书高达50.2次，听书也有40.9次。并且，电子书和听书由于更加方便，用户的单次阅读时长也更长；单次阅读纸质书在一小时以上的用户占比22.4%，但电子书高达35.4%，听书也有32.2%。“纸电同步”销售成趋势由于读者阅读习惯的改变，现在“纸电同步”销售越来越受到出版行业的关注和重视。报告显示，一本书同时有纸书和电子书两个出版形式变得越来越普遍，“纸电同步”销售的品种占比越来越高：从2017年的14.3%，到2018年的23.7%，到2019年已经超过35%。同时，有近20%的用户，在购买电子书后又买了纸质书。许多电子书用户还习惯于购买会员服务以获得更广泛的电子书资源——2019年购买京东电子书的用户中，有超过30%的用户购买了VIP服务。年度图书市场榜单报告显示，2019年成交额前十均为经济较发达的省份，其中北京人花了最多钱买书，成交额最高；湖北省图书成交额增速最大。根据报告数据，在2019年无论是用户数量，还是成交数量和成交额，北京、上海、广州、深圳、成都五座城市都排在前列。2019年纸书榜中，《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》名列第一。每年党政纲要新书上市都会一定程度带动图书市场销量增长; 《哇！故宫的二十四节气》作为新书也有上好表现。多数上榜书都是经典长销书，如《现代汉语词典》《平凡的世界》《三体》和《原则》连续两年上榜。TOP10中新书只占两席，TOP100中新书占比不到两成。一方面经典之作常读常新，有无穷生命力；另一方面新书还需继续发力。根据京东大数据，2019年纸书畅销新品榜TOP10中，有3种是社科新书，文学和童书各占两席。2019年9月才出版的《这里是中国》借助京东图书平台销售优势，不仅名列新书榜第三，而且进入总榜前十五，成为年度黑马。《哇！故宫的二十四节气（套装24 册）》《这里是中国》《美国陷阱》《崔玉涛育儿百科》和《人生海海》的作者全部凭借2019年新书入围作者榜TOP10。2019年电子书畅销榜TOP10中，以经典金融理财类书籍、管理类以及计算机类工具书籍为主。其中经典金融理财类书籍占四席，《富爸爸穷爸爸》《穷查理宝典》《财务自由之路》和《证券分析》纷纷上榜。《原则》连续两年蝉联榜首，也是唯一一种同入2019年纸书、电子书双榜前十的图书。在京东图书2019年最受欢迎作者TOP10中，排名第一的是肖秀荣，每年数以百万考研大军撑起了其在图书界的霸主地位。此外，随着故宫博物院爆红，以《故宫日历》、《哇！故宫的二十四节气》为代表的故宫文创产品也越发受到喜爱而登上榜单。星球研究所也凭借着2019年爆款书《这里是中国》成为书界网红。从京东图书2019年搜索热词来看，用户更加偏好精准搜索。热搜词TOP10中，6个是具体书名，python是具体名词，东野圭吾是具体作者，只有字帖和绘本是图书类目。热搜词TOP10中，消费者搜索最多的是“字帖”。读书和习字一直是学习的重要组成部分，目前的中国应试大环境是——考试不仅有答题得分，还有卷面分；尤其在机器阅卷时代，字迹清晰工整更为重要；学生用户对于书法练习需求旺盛。纸书出版机构榜：前五中有三家都是科技大社2019年纸书出版机构TOP10中，中信出版社和机械工业出版社与2018年排名一样，位居榜单第一和第二名。2018年排名第四的电子工业出版社今年排名上升一位，进入前三。读客文化股份有限公司2019年新晋入榜。机械工业出版社、电子工业出版社、人民邮电出版社均属于科技大社。随着AI、5G、区块链、VR、智能家居等科技领域日益受到关注，科技类图书市场将不断扩大。电子书出版机构榜：科技和经管类出版机构占一半2019年最受欢迎电子书出版机构前十中，科学技术和经营管理图书为主的出版机构占据一半席位，中信出版社、人民邮电出版社、电子工业出版社、北京华章信息有限公司、清华大学出版社均以经营管理图书和科学技术类图书为主。中信出版凭借着强大的用户号召力，获得纸质书、电子书双头筹。根据京东大数据，在2019年最受欢迎京东图书店铺TOP10中，有老字号的新华书店、行业出版社和优质经销商。位列前两位的文轩网旗舰店和博库网旗舰店都是属于多流量渠道的品牌。2019年京东文娱上线了鹿晗、蔡徐坤等多款京东专卖的明星周边产品。这些中国文娱产品销售领域的现象级项目，引发行业和用户对京东文娱更多期待。从榜单看，用户对明星周边商品的需求，不仅集中传统品类，未来将是多元化需求。高学历高收入的家庭消费是主力在2019年，究竟是哪些人在线上买书？报告指出，图书网购用户主要集中在26—45岁；男性用户达到52.4%，略多于女性用户。这一群体学历比较高，拥有本科或大专学历的人群占到63.1%，硕士及以上学历用户占比9.3%。他们分布在华东、华北、华南等沿海经济发达地区，家庭平均月收入近2万元；73.7%的用户属于家庭消费，其中，有60.6%的用户已婚且有孩子。这一群体在工作中正处在上升期，家里孩子正处在学习成长期，因而对读书的消费需求更为旺盛。半数用户年购书花费300元以上从报告的调研结果看，2019年线上买书用户中，金额在501-1000元的用户最多，占比25.5%，另有22.6%的用户买书金额在301-500元。此外，2019年对比2018年，52.9%用户买书数量增加，31.8%用户买书数量持平；买书数量在4-10本之间的用户数最多，占比过半；还有14.6%的用户购买了20本以上图书。低线市场是增长引擎通过报告可以看出，2019年各线级市场的成交额增速前三名依次是：五线、三线和六线市场。低线市场成为图书线上销售的增长引擎。当下，京东等线上图书平台全力开发下沉市场，为改进低线市场的商业基础设施发挥着巨大作用，有力地推动了低线市场的消费升级。具体看各线级市场特点，一线市场的经管励志书、科技书、社科书、生活书、艺术书和原版书的成交额占比都高于图书整体占比（原版书占比最高，将近50%）。童书、文教书和文学书在一线市场的占比低于图书整体占比。五六线市场与一线市场表现正好相反。学习和自我提升是买书主要目的报告显示，中国图书网购消费者购书目的可分三大类，分别是实用、兴趣和送人。其中，有60.1%的人是为了知识/技能提升，有40.0%的人是为职业发展，有36.2%的人因考试/考级/论文，还有亲子教育的因素占36.1%；有45.0%用户是为了给自己孩子买书——合并分析来看，用户买书的主要目的是实用，占比87.6%；其次是兴趣，占比60.9%；最后是送人，占比49.2%。同时，报告显示，读者在购书目的上，也有明显区别。男性用户更多因为兴趣买书，女性用户更多因为实用需求买书。产品和服务是最关切的要点根据报告内容，线上图书用户中，相对价格，用户更看重平台、品牌、服务：46.0%的用户认为某些平台、品牌的品质和服务更好，价格贵点也没关系，44.8%的用户愿意为更好的服务支付更多的金钱。在用户选择图书网购平台的看重因素前十项中，图书质量是用户最看重的，占比41.1%；此外，36.9%的用户看重正版图书，33.2%的用户看重价格高低；32.6%的用户看重图书种类是否齐全。这要求线上图书平台既要做好选品和质量把控，又要尽可能地给消费者让利。京东图书之所以获得读者的广泛认可，与多年来不断深耕细作有直接关系。通过这份报告，我们可以清楚地看到中国图书消费市场的基本面。可以预见的是，伴随着中国经济社会的发展和国民文化水平的提高，中国图书市场在未来数年仍然潜力巨大，而对读书市场潜力的挖掘，以京东图书为代表的电商企业依旧是主力军。京东在阅读方面的“想象”，也将更面向多元化、个性化、成熟化市场。

网络阅读的兴起带来数字出版的快速发展，2019年中国数字出版产业营收超9800亿元，增速远高于新闻出版业营收规模整体增速，数字出版行业的快速发展也推动了中国新闻出版业产业的转型与融合发展。近年来，在供给侧改革推动下，我国新闻出版业实现良好发展，行业营收稳步增长，数字出版业快速发展给新闻出版业带来新的活力，也为传统出版业带来较大的冲击，传统出版业需要通过供给侧结构性改革，顺势落实去产能，巩固其内容创造的内核，加大数字化转型力度，切实践行融合发展。新闻出版产业规模小幅增长近年来，我国文化产业蓬勃发展，新闻出版产业收入逐年增长，根据国家新闻出版署公布的数据显示，2019年中国新闻出版产业实现营业收入18896.1亿元，同比增长1.1%。印刷复印收入占比最大从新闻出版业收入构成来看，印刷复印实现营业收入13802.63亿元，占营业收入的比重为73.04%，是新闻出版业的主要收入来源，其次为出版物发行，营收占比为16.92%，图书出版和报纸出版营收占比分别为5.24%和3.05%。传统出版物受到电子出版的冲击较大在互联网大数据时代，由于网络阅读、移动阅读的兴起、兴盛，传统纸介质出版物衰弱，新兴出版蓬勃发展是大势所趋。2019年，全国共出版图书、期刊、报纸、音像制品和电子出版物450.70亿册(份、盒、张)，较2018年降低3.1%，值得注意的是电子出版物2.9亿张，增长13.1%，占0.7%，而传统介质出版物中仅有图书出版数量有所增长。与此同时，从各类别产业营收增速来看，电子出版物的营收增速最快，达8.56%，图书出版物的营收增速和出版物发行的营收增速位居二三，分别为5.59%和2.57%。数字出版产业收入再创新高根据中国新闻出版研究院数字出版研究所公布的数据显示，2018年国内数字出版产业整体收入规模为8330.78亿元，2019年中国数字出版产业实现营业收入超过9800亿元，数字出版产业营收再创新高，与此同时，传统媒体与新兴媒体正在从过去的产品融合、渠道融合，逐渐演变为平台融合、生态融合，迈向合二为一的一体化发展新阶段。出版业融合发展是趋势近年来，尽管传统介质出版物受到数字出版的较大冲击，但但并不代表以报纸、期刊为代表的纸质载体读物会完全消亡。从整体行业来讲，出版物销售要实现持续增长，要强化三个融合：一是供应机构的融合，即书店与图书馆深度协作、融合，打造“你中有我、我中有你”的供应链;二是销售方式的融合，即卖场销售和网络销售的融合，线上线下互补，O2O模式互动;三是传播手段的融合，即传统营销传播和互联网、移动互联网营销传播融合，微博、微信、APP互动，立体传播分享。以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国全媒体出版商业模式与投资战略规划分析报告》。

数字出版是人类文化的数字化传承，它是建立在计算机技术、通讯技术、网络技术、流媒体技术、存储技术、显示技术等高新技术基础上，融合并超越了传统出版内容而发展起来的新兴出版产业。在数字技术和计算机网络技术不断发展的今天，伴随着以信息技术为代表的现代科学技术广泛普及与应用，我国数字出版产业进入蓬勃发展的阶段，对传统出版业产生了重大影响，也给出版行业带来了广阔的发展空间。我国数字阅读用户规模达4.7亿，数据阅读接触率不断提升根据中国音像与数字出版协会发布的《中国数字阅读白皮书》公布的数据显示，2019年中国数字阅读用户达4.7亿，较2018年增长8.8%。同时，根据中国新闻出版研究院公布的数据显示，我国数字化阅读接触率不断提升，2019年数字化阅读接触率达79.3%。数字出版行业规模突破9900亿随着互联网的发展以及人们生活习惯的改变，数字出版用户规模不断上升，数字出版业市场规模不断扩大，2015-2019年，中国数字出版业稳步上升。根据《2018-2019年中国数字出版年度报告》显示，2018年国内数字出版产业整体收入规模为8330.78亿元，比2017年增长17.8%，前瞻估计2019年中国数字出版行业营业收入突破9900亿元。技术进步推动电子书收入规模快速增长用户付费和以电子书阅读器为代表的硬件销售是电子书的主要的收入来源，由于电子书阅读器技术发展乏力，市场难历创新型硬件产品，加之存量市场接近饱和，因此2018年，硬件销售对产业的收入贡献下滑，并拖累收入的整体增长。随着技术进步，硬件销售减缓趋势将会消除，产业因此将迎来显著的高速增长。前瞻估计，2019年中国电子书收入规模接近80亿元，同比增长超40%。移动出版行业市场规模超2200亿元互联网时代，移动终端是人们获取信息的重要渠道，同时，也为传媒产业带来了巨大的商业潜力以及创造了新的经济增长点，移动出版也因此正在快速的发展，2015-2018年移动出版行业行业快速扩张，2018年收入规模达到2007.4亿元，前瞻估计2019年中国移动出版行业将实现2214亿元收入规模。网络动漫行业逐渐兴起年轻用户是网络动漫的主要消费群体，其新媒体的阅读接触率比传统媒体的阅读接触率要高。市场环境的变化为网络动漫产业的发展提供了内在动力和外在契机，网络动漫成为了动漫行业的一种发展趋势。截止2019年底，我国动漫网站约有402个，其中慢慢看、极速漫画、动漫之家、腾讯动漫、哔哩哔哩弹幕视频网等网站较受欢迎。根据我国网站排行网关于动漫网站排行情况来看，2019年最受欢迎动漫网站是极速漫画，得分为4226分;其次是动漫之家和腾讯动漫，得分分别为4179分和4144分;动漫之家漫画网和动漫屋分别排名第四和第五。2015-2019年中国网络动漫行业快速扩张。2016年是网络动漫爆发元年，许多优质动画内容面向市场。2018年网络动漫实现收入180.8亿元，前瞻估计2019年中国网络动漫实现收入210亿元。数字音乐快速发展数据显示，2015-2019年中国数字音乐市场总收入总体呈上升趋势，2018年我国在线音乐实现收入103.5亿元，前瞻估计，2019年我国在线音乐市场总收入达135亿元。由于中国数字音乐的发展起步较晚，预计未来仍有一段时间的增长空间，随着用户付费意识的持续增强，相信市场会有十分可观的潜力。网络文学发展趋于规范化数字媒体中网络文学进一步规范化、精品化。根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展统计报告》公布的数据显示，2018年中国网络文学用户规模为4.3亿人，其中手机网民达4.1亿人，截至2020年3月底，我国网络文学用户规模达4.55亿人，其中手机用户达4.53亿人。2016年以来，一系列打击盗版的政策及法律法规的出台，极大推动网络文学行业正版化和规范化发展，用户付费习惯逐渐建构且不断深化;但随着市场的成熟化，用户规模也趋于饱和，未来，网络文学付费阅读收入规模增长日趋放缓，持续深耕内容以及多维度打造分发渠道成为行业未来发展之重。根据BigData-Research发布的《2019年中国数字阅读市场研究报告》显示，2019年中国网络文学市场规模达到204.8亿元，同比增长21.0%。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国数字出版行业商业模式与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

河南日报讯（记者 冯芸）1月22日，省委常委、宣传部长，省人大常委会副主任赵素萍在郑州市深入互联网企业、网站、书店等地，察看节前出版物市场，调研指导“扫黄打非”工作。在互联网企业，赵素萍详细了解企业发展、产品研发等情况。她说，互联网是传承弘扬中华优秀传统文化的重要阵地，要运用新技术、新业态、新手段丰富优秀传统文化的表现形式和传播方式，让中华优秀传统文化在新时代迸发出新的活力。在书店，赵素萍认真了解运营情况、盈利模式。她指出，书籍是人类进步的阶梯，是传播真善美的载体。要严把图书导向关、内容关、质量关，杜绝盗版图书，守护人们的精神家园。赵素萍强调，出版物市场是活跃群众文化生活、满足群众文化需求新期待的重要阵地。要加大对优秀出版物、网络文艺作品的支持力度，为广大群众提供更多优秀精神食粮。要深入推进“扫黄打非”工作，集中治理网上涉黄涉非问题，依法打击非法出版活动，确保春节期间文化市场健康有序、繁荣稳定。文化企业要始终把社会效益放在首位，履行主体责任，规范经营行为，坚守工作防线，为中原更加出彩营造风清气正的社会文化环境。副省长戴柏华参加调研。

记者 | 申婵2020年，是出版业经历严峻考验的一年。开卷数据显示，2020年中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长，同比下降了5.08%，码洋规模为970.8亿元。而实体店渠道受疫情影响更为明显，和前几年相比下降幅度进一步扩大，实体书店面临的困境清晰可见。由中国出版协会和中国书刊发行业协会共同主办，时代出版传媒股份有限公司和北京开卷信息技术有限公司共同承办的阅读X论坛现场。论坛的主题是“阅读X：行业新势力”。实体书店有待复苏，主题出版占比攀升据北京开卷研究咨询部经理冯小慧的报告《危机与变局——2020-2021中国图书零售市场报告》中的数据，实体书店在2020年2月份达到了开卷监控的历史最低点，2021年1月，销量指数与去年同期相比，依然是呈现下降趋势。2021年1月和2月网店渠道的销售则高于前两年的同期水平。一方面是受到疫情的影响，实体书店无法继续承担消费者的需求，另一方面也是经过2020年一年的发展，消费者的购书习惯已经进一步向线上转移。新书品种数也不容乐观。2020年，新书品种规模达17万种，较2019年同比下降了近12%，进入2021年之后，新书出版效能继续恢复，但近些年，新书对整体市场的贡献在不断下降，无论是新书码洋还是新书册数，在整体市场中所占的份额均越来越小。从2015年到2021年，少儿图书板块的增长速度最快，年轻父母对孩子教育、阅读的重视带动了少儿图书的增长，一系列低幼类、科普类以及文学类的少儿图书纷纷上市。另外，教辅教材作为刚需类的图书，一直比较稳定。2020年和2021年年初，受疫情的影响，教辅教材类有一个明显的增长。在大众娱乐类的图书方面，比如文学或者生活类的图书，受到其他娱乐方式以及相应替代的APP的影响，在这些年有所下降。在整个社科类图书中，表现最好的一直是主题出版相关的图书，尤其是在主题出版大年，2016年是建党95年，2017年底召开了党的十九大，2019年是建国70年。同时2020年主题出版在头部品种当中，占据5成以上的席位数。还有一些专业科技类的图书，它的需求相对小众但是稳定。在实体书店，主题出版也扮演着重要角色，并且它的规模还在不断上升，在2020年它的码洋占比到了14.78%。人人皆可成为图书分销商据国家广电总局全民阅读的调查数据显示，成年国民人均接触手机以及互联网的时间呈现缓慢上升的趋势，在2019年接触的时长达到100.41分钟。大众的关注点都已经转到了线上。另一方面，对于图书销售来说，前几年实体书店是一个主要的销售战场，但是随着互联网技术的发展，线上渠道不断扩大。2011年微信公众号推出后，出现了新媒体的营销渠道，此后社群电商也不断发展，2018年以后，抖音等短视频平台也加入了线上营销渠道的队伍。以至现在每个人都可以卖书，都可以变成图书分销员，这些都极大影响了图书零售的发展。整个图书销售的线上快速扩张，受折扣的影响最大。对于线上折扣来说，从以往的节日大促，变成了天天有大促，满100减50这种活动，再加上百亿补贴营销活动，让消费者眼花缭乱。而实体书店与网店存在着极大的折扣差，也使更多的用户选择了去线上消费。在电商市场份额持续扩大，不断挤压实体书店的情况下，如何消除与电商的价格差带来的劣势，给顾客一个去实体书店消费的理由，成为很多书店当下首要解决的问题。“95后”选书师与书店的策划力文轩BOOKS（九方店）设有选书师岗位。总经理佘攀介绍，整个文轩BOOKS团队里面95%以上的人是90后，70%以上的人是95后。他们是互联网原住民，有热情、有个性，也有创新力，但是他们也非常不好管理。他们崇尚自我，会直接表明自己的态度，但也一定会对自己的专业负责，放手让他们去创造、去发挥，才能把他们的才华完全释放出来。因为他们不仅需要工资，更需要舞台。传统行业资深的选书师，会先了解中图法和各个书店的分类，再筛选各个年代的重要作者、重点作品、重要供应商等等，但是文轩“95后”的选书师不一样，他们来到书店之后首先去做的是研究用户画像，在了解了文轩是“80后”和“90后”的年轻人客群之后，再去深挖他们的需求，从需求出发反推回来深研产品。基于这种认识，文轩BOOKS大力开拓依据场景的销售体验，打造了多达50家的主题场景。通过无处不在的推荐与随处可见的场景，给顾客提供了一种全新的阅读体验。基于对读者的了解，选书师们还设计了不同的阅读空间，用图书为焦虑的年轻人提供药方，甚至有粉丝会在网络后台倾诉自己的烦恼来求“药方”。在疫情期间选书师还建立了多个社群，聊天内容也不止于图书，而是天南海北什么都聊。聊这些还是书店社群吗？结果是，突破书店的狭窄定义，反而更能聚拢粉丝。佘攀说，“我就不多干涉了，让专业的人做专业的事。”果然，社群的运营提升了群成员的黏性，从而成功地推广了文轩BOOKS的储值会员卡。选书师们还脑洞大开，把图书当作一个T台进行走秀，与宜家合作，把样板间概念植入到书店里面，让顾客体会到不一样的阅读感受。还与网易严选合作，打造付费阅读的新场景，让大家体会到不止于纸面的阅读体验。甚至还有人组织了读者领跑计划，连四川作协和文轩的董事长都参与进来。在从空间设计到文化软装，为学校图书馆、银行VIP的阅读室等客户提供一整套解决方案的过程中，文轩BOOKS的目标便是从图书销售商转型成文化服务商，而实现的方法之一则是把对员工的尊重与对读者的取悦看得同样重要。书店的空间表达無料书铺创始人张潇在书店经营上则是努力把空间展陈做到极致，他说，从音乐到听音乐，从内容到读内容，一个空间真正应该传递给消费者的就是内容的策划、设计、编辑和呈现，而这些才是消费者愿意掏钱的核心理由。他将此定义为“让书店说话”。书店这么多，顾客为什么会走进这家书店而不是那家书店呢？因为不同书店存在不同的品牌差异，不同书店也是基于自己对书店的定位来对图书内容进行呈现。对于读者来说，当他进入书店的一瞬间，能直观感觉到这家书店在卖什么，就是书店空间表达上的成功。而不管卖什么都能吸引顾客继续逛下去，就体现了书店基于用户体验的企划力。因此，通过不同的阅读服务形式和方法，打造不同的阅读服务场景，进行不同的内容编辑和呈现逻辑，才能打造出书店的空间特色和品牌特色。对于空间的打造，無料书铺把当前较前卫的话题和一些有冲突的场景紧密结合，活动的呈现给人很强的冲击力。因为图书存在阅读门槛，提炼图书的关键信息点，引入流行的概念，在呈现的过程重视用户角色的转换，也让读者参与到策划过程中，自发产生内容，从而形成破圈，这样用户就渐渐地变成了书店的扩音器。互联网上的用户多种多样，对用户画像才能更好地把产品卖给他们。张潇把书店的用户分为五层，没有进店的是橱窗消费者，进店的人是顾客，有可能产生消费的是用户，产生消费了的用户是会员，而会员中的高级会员就是VIP。针对不同层级的用户进行不同的品牌信息传递，这种电商经常使用的方法也适合实体书店。电商有数据库，书店也可以建立自己的信息库，为每天来来往往的顾客画像。门店的信息库也是信息传递与用户自发产生内容的一个重要支撑点。观察用户在哪些领域、空间、板块和区域留下了印记，判断留下的是一个签名还是一个评论都对书店的客群分析非常重要。不同的书店之间可能销售的图书大不一样，但是也许这些图书面对的客群是有重叠的。因此，张潇提出了一个自己的设想，希望不同品牌书店之间可以自由地对话和表达对书店的构想，通过对话，用户、数据和活动就能互动起来，对图书消费者的群像就能形成更细致的划分与定义。让书店活动“走出去”对于传统新华书店来说，尝试将咖啡饮品变成自营，也是一个应对书店行业大环境变化的改革方案。江西新华发行集团有限公司、江景书店负责人王玉龙对江景书店的改造正是从这里开始。在思考创新的时候，先思考自己有什么。江景书店有特殊的地理位置，它靠近江西省博物馆，大量的游客就成为书店的潜在客群。除了饮品和甜品，引进了能吸引年轻人的潮牌以及景德镇的瓷器便是对用户最好的服务。江景书店的另一个重点放在书店的活动策划上。活动策划基于不同的客群有许多不同的方式，江景书店把活动分为体验类活动、分享类活动、定制活动以及场地服务四大类。在体验类型活动中并不局限于书店现在的环境，也会引入一些特殊的布置，比如举办魔术秀，或者将亲子活动放在书店，在书店搭建帐篷，邀请小朋友在书店看电影等。这些活动以售票的方式进行招募，活动举办之后也成功地积累了粉丝。在空间利用上，江景书店把400平方米的空间变成了可移动空间，在阅读桌椅、书架下面装了轮子，可以根据活动需要进行转移。方便书店根据不同的场景进行空间搭建。江景书店总共人员配置只有4人，兼职团队的加持功不可没。兼职团队一部分是拍视频、做活动策划以及线上直播的大学生团队，另一部分就是以做音频为主的大学生团队，两个团队弥补了人力不足的情况，为书店赋能提供持续的活力。儿童教育与多元化服务随着少儿图书在图书市场的比重越来越大，依托儿童书店拓展服务于儿童和家庭的多元化产品也成为书店盈利的一个尝试。海豚国际儿童之家已经在这个领域探索了多年。在空间、品类、服务、营销、会员、团队这六个方面都产生了大量的实践经验。首先对儿童书店的定义很重要，书店可以提供看得见的图书，也可以为儿童活动提供一个舒适的环境，以此为基础聚拢客群，儿童体验经济就可以搭建了。海豚国际儿童之家便是围绕0到12岁的孩子，从图书、活动、课程、教具和知识付费来做产品的延伸。在图书领域提供个性化的借阅服务和标准化的借阅方案，每个月为孩子提供10本书，帮助家长培养孩子阅读习惯。在课程领域成立了儿研院，依托海豚父母教练的产品，通过线上线下形式提供知识付费课程，也为幼儿园的教育机构提供产品。在娱乐活动领域，为低幼儿童提供半托管服务，还定期举办节庆活动，亲子音乐会和户外探索等。也通过这个服务，来培养用户习惯，增加用户粘性，丰富用户消费数据。除了深耕面向孩子的各种产品，还推出父母学校，提供家庭教育的整体解决方案。一切围绕孩子和家长展开，老师团队的专业素养和职业技能便是用户体验的关键点，海豚国际儿童之家的做法是为老师提供专业讲座，一人一书一周的分享，举办教师职业发展大赛等。当童书越来越受关注，儿童书店与儿童教育行业的连接在未来一定会有更多的可能性。作者｜申婵编辑｜张婷校对｜刘军

提到“市场调研”，很多做产品或营销的朋友可能会比较熟悉，但在实际执行的过程中却很容易出现调研效率低、成本高、调研结果与实际不符等问题。怎么办?所谓市场调研，是一种把消费者、营销部门以及市场联系起来的特定活动，是一项寻求市场与企业之间“共谐”的过程。倍市得根据多年数据洞察和客户体验管理经验，总结发现，市场调研的目的通常有以下3个方面：识别和界定市场营销机会;产生、改进和评价营销活动;监控营销过程和营销绩效;为了实现上述目标，通常你是如何开展市场调研的呢?1)与企业决策者讨论调研人员可以从决策者那里得到有关企业面临的经营难点和决策问题，探知决策者希望通过调研得到什么结果。2)向专家咨询这些专家可以是调研业的专家，也可以是具备相关知识的其他个人。为此，可借助于个人深度访谈、自由交谈、小组座谈等方式来获取信息，一般不使用正式的问卷，但需要一份咨询清单。3)收集并分析二手资料二手资料由精通市场调研的专家负责收集。二手资料包括企业内部的及外部的有关资料，另外，对企业以往的生产技术、商品计划、销售政策及广告活动等有关情况亦应有所了解。……但是，仅通过上述方式得到的调研结果也会存在一些问题，例如：与内部企业决策者讨论，往往主观片面，容易陷入“拍脑袋做决策”的误区;通过深度访谈、小组座谈等方式则需要训练有素的专业主持人开展和引导;基于二手资料总结分析得到的结论则具有局限性， 容易与现阶段的市场和消费续期脱节;所以，科学的市场调研应该如何开展呢?首先，基于前文提及的几项探索性调研后，我们可以进一步明确调研目标、初步了解调研内容，例如调研方向、调研形式、可能面向的目标人群等;其次，依据上述结论设计问卷、选择数据收集渠道、执行调研计划、监控调研过程;最后，收集和整理调研数据、总结和分析得出调研结论。在这个过程中，调研人员常遇到这几个“难点”：问卷设计环节：如何平衡答题快捷性、调研参与度、数据精确性?过程监控环节：如何实时监测进度、确保数据收集时效?数据分析环节：如何基于数据“表象”深度分析从而挖掘结论“真相”?基于上述几项市场调研的难点，企业或个人除了提升自身对行业和领域的认识以外，也可以借助合适的第三方平台开展调研。目前，倍市得基于多行业、多场景已经形成完善的数据洞察和客户体验管理方案，能为企业或个人提供以下服务：方案规划与问卷设计：基于多年的数据服务经验，帮助梳理和设计问卷;调研过程监控：借助倍市得可视化数据看板实时观测数据收集进度，确保项目时效;数据分析与调研结论：专业研究团队提供数据分析与报告撰写，为用户开展营销活动提供科学借鉴。（更多数据洞察咨询请关注倍市得公众号）

报告提纲：1 教材教辅出版行业基础2 教材教辅出版产业链分析3 教材教辅出版行业现状4 教材教辅出版企业分析5 教材教辅出版发展趋势报告节选：1.教材教辅出版行业基础01 教材教辅基础概念:教材是供教学用的资料。广义的教材指课堂上和课堂外教师和学生使用的所有教学材料，比如课本、练习册、活动册、故事书等等，不一定是装订成册或正式出版的书本。可以说凡是有利于学习者增长知识或发展技能的材料都可称之为教材。狭义的教材即教科书。教科书是一个课程的核心教学材料。教辅就是配合教材编写的辅助类书籍，通常分为四大类，一是同步学习类，比如同步练习、随堂测试等；二是章节练习类，比如章节检测，阶段测试等;三是期中期末练习类，比如期中、期末检测卷，年终检测等;四是复习类，比如总复习、模拟训练等。从两者定义上，可以得出，教辅是辅，教材是主，没有教材，教辅也没意义。在编写教材时，依据的是教学政策。而在编写教辅时，依据的是教材，只是从不同的知识点角度来侧重编写，巩固学习者学习到的知识，加深印象，熟能生巧。本文使用狭义的教材定义并匹配相应的教辅，将教材教辅分为六类，并做相对应的市场分析，对占大部分市场份额的中小学教材教辅做重点分析。2.教材教辅出版产业链分析01 产业链总图：上游：内容提供、印刷和硬件。民营企业占据大部分教辅内容市场份额，并与出版社合作向发行延伸。由于教材内容提供资质的要求，人民教育出版社和各地方省级出版社掌控绝大多数教材内容市场。教材教辅印刷业务一般由省级出版社公司子公司和民营企业提供。硬件企业为教辅互动提供硬件支持。云厂商为教辅线上化提供基础。中游：出版社/数字出版服务商。中游国家和省级教材教辅出版社拥有出版权力，民营公司要与出版社合作才能取得书号，出版发行教辅。国家和省级出版社向上下游延伸，大部分都发展成为全产业链集团。很多民营企业为教材教辅数字化提供各种服务，加快教材教辅数字化的过程。在线教育公司涉足出版领域。下游：发行、零售和阅读类公司。教材类图书的发行一般由各省级新华书店发行。评议类教辅由也有各省级出版社发行。市场类教材教辅由公司通过线上和线下各种渠道发行和零售。阅读类公司通过手机APP直达读者。02 产业链上游：教材内容策划:我国现有中小学教材编写管理制度明确规范了编写人员资格、编写队伍构成、编写单位资质、编写经费保障等方面内容。目前中小学教材编写实行国务院教育行政部门和省级教育行政部门两级管理。国务院教育行政部门负责国家课程教材的编写，地方课程教材的编写仍实行核准立项，省级教育行政部门受理核准本地区编写地方课程教材的立项申请。教辅内容策划:策划环节：民营图书公司是图书策划环节的主体，是连接作者与出版社的桥梁。民营图书公司通常会结合市场需求，进行调研、选题、策划、编辑与制作，向作者购买版权、民营图书公司提供的选题策划进行审核，向上级部同出版社合作取得书号，收入与作者、出版社进行分成。印刷:印刷是教材教辅出版的上游环节，评议类教材教辅的印刷大都有省级出版公司的全资子公司完成，如江西新华印刷集团有限公司是中文传媒的全资子公司，负责中文传媒的印刷业务。市场类教材教辅的印刷一般由独立的印刷集团负责，主要的印刷公司有厦门合兴包装印刷股份有限公司、虎彩印艺、北京盛通印刷股份有限公司等。硬件内容：媒介技术的创新发展，一直推动着出版行业的数字化转型升级。随着媒介技术与教育出版的不断融合，数字教材教辅也不断衍生出新的硬件内容需求，促进硬件内容生产快速发展。03 产业链中游：出版出版环节：只有出版社才拥有出版权限。由于政府相关单位对出版社实行资质审批制度，因此我国具有出版资质的出版社均为国有企业。民营企业参与图书发行环节，或者与国有出版企业合作参与出版社的内容策划和制作。教材出版：政策允许出版社通过竞标的方式出版新课标教材，但教育社和师大社等老牌出版社因长期对市场的垄断，形成了强大的优势。04 产业链下游：发行教材教辅发行环节：具有图书批发资质的发行商从出版社购入图书、并销售给下游分销商，取得发行收入。主要发行渠道包括省级新华书店发行集团、邮政系统、民营发行企业、线上发行渠道等。评议类教材教辅的发行：教辅新政之后，新华书店系统占据大部分市场份额，大部分省内新华书店都属于省级出版集团，教材教辅发行业务占据省级出版集团重要业务比例。市场类教材教辅：零售渠道主要分为线上渠道和线上渠道，线下趋于稳定，线上渠道增长明显，销售码洋已经大幅度超过线下渠道，3.教材教辅出版行业现状01 教辅教材出版市场规模我国图书零售市场规模不断扩大，而且增速保持相对稳定。根据北京开卷发布的数据显示，2019年中国图书零售市场总规模达1022.7亿元，同比增长14.4%。 其中市场类教材教辅所占份额为17.97%，且所占比例还在不断增大。02 教辅教材出版市场格局行业梯队。第一梯队：国家级出版社和省/市级国有出版集团。第二梯队：规模较大的民营出版企业。第三梯队：满足以下几点或全部条件的企业。教材教辅出版市场特点：政策为主导，学龄人口决定体量。教材教辅价格特点：义务教育阶段（中小学课本）教材价格为国家指导价格，保持平稳。课本价格伴随年级阶段的提升，价格不断上升。业余教育课本价格在各类课本中定价最高。义务教育阶段以外的课本具有明显提价趋势，且定价均在非义务教育阶段课本的2倍以上。中小学课本由于政府统一采购，零售价和定价基本一致。中小学课本以外的教材教辅零售价和定价约为1：2。03 教辅教材出版典型商业模式教辅图书O2O出版模式：O2O是英文“Online To Offline”的简称，最早由美国试用品营销、广告服务商TrialPay创始人Alex Rampell提出。最初是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，其最早也最经典的表现形式就是团购网站。 核心是平台支付结合线下体验，传统经济与电商协调运作，即在互联网上寻找客户，通过线上订单将客户引导到实体店体验，再通过网络平台结算、反馈。04 在线教育公司模式凯叔讲故事：中国儿童内容领域的知名品牌，致力通过打造“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容，成为影响每一个中国人的童年品牌。商业模式：付费故事、童书出版、亲子课程、衍生硬件、凯叔优选商城、线下新零售核心竞争力：精品原创：凯叔讲故事每一款产品从立项到上线，都要经历至少半年时间的打磨，因此产生了大量优质的内容。极致的用户体验：根据不同场景，使用不同的讲故事模式，如哄睡时会逐渐降低声音，睡前阅读助睡内容。4.教材教辅出版企业分析国家级出版社中国出版：以图书、 报纸、期刊等出版物出版为主业，是集出版、发行、物资供应、印刷等业务于中一体的大型出版企业。省市级出版社南方传媒：南方传媒打造南方云媒体、南方云出版、南方云阅读、南方云教育和南方云终端五大平台，实现传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面深度融合。民营图书公司志鸿教育集团：志鸿教育还在已形成的主业优势基础上，积极拓展业务版图，全力打造印象齐都文化创意产业园和华鸿出版产业园，构建以教育为核心的文化产业生态。数字出版公司书链：以“教育图书读者服务平台”为产品核心，跨越传统的3-4道分销层级，通过“读者获取 → 读者连接 → 读者运营 → 读者变现”这条完整的路径，让出版商与读者建立起直接联系。数传集团：集团创造性研发了国内一流的出版融合云平台——RAYS 平台，至今已经更新至6.0版本。RAYS系统创造了一个出版单位、作者、编辑、读者良性循环的生态链。5.教材教辅出版发展趋势01 出版趋势：教材教辅零售额总体增长，需求刚性。02 技术趋势：科技的发展，期待数字教材教辅产品的发展。03 趋势模式—点读模式：通过带有感光设备的仪器（点读机）来感应印刷品中的数字信号（OID光学辨别编码），由主控芯片点读机的CPU）根据OID实现声音的播放。—手机教辅APP：出版社与智慧流合作制作教辅APP模式：智慧流帮助国有出版社实现纸质内容线上化。—在线学习辅导平台：随着近年来在线教育的模式创新和高速发展，涌现出了专注在线教育的企业多如过江之鲫，其中知名的如作业帮、VIPKID等。04 教材教辅O2O出版生态圈良好的教材教辅０２０出版生态圈应是线上、线下的互补融合。“互联网＋”背景下，将０２０模式应用于教辅出版业可实现智慧学习、云服务学习，推出线上线下融合的教辅。企业端：０２０模式使得企业线上线下的优势资源得以充分整合而稳定忠实的读者资源。出版企业线上之“〇”是入口，如Ａｐｐ、Kindle、京东、百度文库、地方教辅平台、MOOC、电商合作网站等，进行全媒体销售；线下之“〇”指出版企业的传统线下发行渠道、读者实体书店体验等的线下服务系统。线上和线下渠道是相互促进，共同发展的。读者：在线上进行高效自主、个性化学习，线下则能享受到以在线数据分析结果为指导的满足真实需求的教辅图书。05 教辅教材出版驱动因素1.信息技术革命对出版产业产生巨大的冲击，新技术对教辅读物的影响力日益凸显，对图书出版生产运作产生影响；2.纸质教辅的缺陷：1.缺乏交互性。2.无法个性化。3.难以及时修订。3.近年来我国纸质教辅图书市场已趋于饱和，教辅图书从业者寻求新的发展空间。4.读者的需求也从单一模式转为多样化，从简单变得复杂，追求个性化、新媒体读物。5.数字化出版有便捷性、云储存、更新快等多种优势，数字出版得到出版业的认可。6.国务院、教育部等相关部门近些年出台多项政策，鼓励教育行业积极应用现代信息技术，促进出版业的转型与数字化发展。（报告观点属于原作者，仅供参考。来源：多鲸资本 教育研究院）