成都考研补习学校

启航教育总部位于北京，在福州，厦门，长春，昆明，太原，郑州，广州、合肥、石家庄、成都等各省市都设立有分校。公司定位明确，核心针对考研这一块，贴心设计了有关网课、面授、密训营、寄宿等等一系列有关考研的课程。大家对辅导班的需求是多元化的，所以辅导班在课程方面一定要全面，师资团队强大，授课老师都是有一定经验的，真正意义上帮助到每位学员。良好的学习氛围对于学习也很重要，可以和小伙伴们一起奋斗、相互鼓励。想选择寄宿的小可爱，有着独特的管理模式，从早上六点半一直到晚上十一点都会安排专门的教官和班主任监督管理，保障我们的学习时间和效率，实地考察过吃住条件都挺不错。可以综合以上几点好好抉择，选择一个适合自己的最重要。学姐个人比较推荐启航考研，成立了这么久，好多地方都有分校，专门针对考研这一块，提供全面个性化的课程设置，周围报这个的同学还挺多。当然，每个人的报班的需求可能不同。如果你想听网课，提供专门的网课课程，配套启航内部考研资料;如果你想选择面授或者一对一，专门推出有龙腾VIP计划，里面有不同班次可根据需要进行选择;当然学习氛围很重要，也有类似于在校学习一样的暑期密训营、半年密训营等等。授课老师经验丰富，全程答疑，及时解决遇到的问题。关于管理和吃住条件，建议实地考察，周围同学对启航考研反映还是不错的，老师们热心负责，在每个考研关键节点时期都会提供专业指导，规划方面落实到每个学生。标准六人间，接水洗澡都很方便，平时也不需要出校门，学校里有基本生活所需的商店，如果实在有事，需要请假，老师们也会提供帮助。独特的管理模式加上个性化的课程设置可以说是面面俱到了。凡事预则立不预则废，明确自己出于何种原因选择报班。自己平时基础还不错，可以通过自学完成公共课和专业课的任务，但就是管理不好自己，总想玩会手机，时间一点一点被浪费。切记不要存在侥幸心理，认为自己可以马上进入复习状态，学姐身边好多这种的，自学能力再好，时间不够用，到考场上依旧不行。

“万事俱备，只欠东风”，比喻一切准备工作都做好了，只差最后一个重要条件。很多失利考研人的经验总结也可以用这句话来形容，一切考研资料、信息准备妥当，却因为没有一个好的备考场所，而最终无法胜利。所以现在考研人很重视考研场所的选择，在成都，成都寄宿考研成为更多人的选择。但近几年考研人数的增多，使得不少成都考研人将视线转向距离成都较近的、发展更为成熟的西安心专注寄宿考研，选择到这里备考。很多同学都应该有过这样的感受：每次放假回家总是不想学习，或者总是学几分钟就学不下去了；而同样的作业，在学校却可以在很短的时间内完成。这充分说明学校环境、氛围对学习效率有很大的影响。因此为了让同学们可以更好地完成备考，西安心专注寄宿考研选址在了一所大学校园内，周围环境安静，学校设施齐全，林荫道、休闲亭、各种绿植花草让同学们在紧张的学习中得到充分的休息、放松。虽然学校环境、氛围可以提高同学们的学习效率，但没有严格的管理，学习效率也总是停滞不前的。所以为了帮助同学们提高学习效率、充分利用学习时间，学校在管理上是比较严格的。同学们在进入考研教室时要将手机放到手机袋中，需要上网课时，可以将手机带到网课教室学习；在上课和自习期间，同学们不能随意出入教室，以免影响自己和其他同学的学习状态。并且每个班级都有一名班主任，督导同学们的学习，帮助大家解决各种学习、生活问题。考研需要严格的管理，但学会劳逸结合才是真正有效的备考。学校会定期举行团体活动，如：运动会、书法比赛、经验交流会、出游等活动，让同学们的备考生活更加丰富多彩，释放备考中的压力和苦闷。学校也专门布置了“树屋”，同学们可以在里面跟老师、研友倾诉心声、缓解压力。每一段青春都是限量版，不要害怕遭遇挫折失败，勇敢追随自己的内心。西安心专注寄宿考研愿同学们都可以跟随自己的内心，不断努力！

新学考研经过8年的沉淀与发展，已经成为备受全国考生欢迎的高品质的备考品牌，累计为全国培养出一万多名研究生、公务员、注册会计师等优秀人才，以共享教育资源为出发点，建立了高端的人才资源交互平台。考研寄宿新学寄宿考研专业化考研自习室 90%以上的成功率是怎么达成的？现在绝大多数大学生都会选择继续考研，而考研是否成功也成为了当代学生人生道路上新的分水岭，经历过考研的人都知道考研并不是那么容易的，但是位于成都市的新学寄宿考研考研公寓却拥有其它人想都不敢想的90%以上考研成功率。据了解新学寄宿考研是一所集合了考研住宿、学习、餐饮等于一体的专业化考研机构，公寓管理采用封闭式的管理模式，学生从晨练、背单词开始到晚自习进行统一的科学化时间管理，拥有名师对学生进行学业上的指导与监督，备考期间有丰富的模拟考试让同学们认识到自己的薄弱之处并且有针对性的学习。考研寄宿教室：专属自习室、专属座位、高速WiFi.宿舍：四人/二人/单人寝室.班型师资：专项精讲师（公共课面授）+考研督导师（金牌班主任）；教学服务：1. 专业院校分析指导.2. 档案式管理系统.3. 班主任个性化管理.4. 学习时间管理.5. 学习进度管理（督导）.6. 考研关键环节指导.7. 公共课测评解析.8. 公共课全程名师常规课.9. 复试指导标准课程.10. 调剂信息指导.11. 定期答疑体系.12. 学习计划定制.13. 单词测试体系.14. 心理生理调节咨询系统.15. 家长沟通机制.成都校区住宿地址：温江大学城永宁正街157号

近日，记者发现，在一些线下的考研培训机构，只要考生愿意花八、九千，甚至上万元，就可以为考生精准地找到一位他所报考的高校和专业的在读研究生，作为“辅导老师”来为考生进行专业课的一对一在线培训。此外，有一些并没有考研培训办学资质，只是从事“教育科技”或“教育咨询”的公司，也在网上招揽了很多各大院校的在读研究生，从事在线的高校考研专业课培训，且获利颇丰。在考研培训市场上，为什么会出现这样的“市场需求”？这种由在读研究生组成的考研培训机构，是否存在监管上的漏洞？是否符合教育相关的规定？市场需求源于高校考研信息不对称“当时决定的比较突然，心里对跨专业、跨院校考研完全没有底，所以希望学习效率更高一些，复习更有针对性一些。”李默在四川成都一所高校就读，目前读大四，她刚刚参加了今年的全国考研。虽然没有进入复试，但表示已经尽力了，毕业后还会再坚持考。去年3月，作为理科生的她，做了一个决定，放弃了原计划本专业的考研复习，转而报考成都一所知名学校的新闻专业。“一直很喜欢新闻行业，但之前一直没有做决定，就是对跨专业没有信心。”李默发现，周围同学很多为了考取某个学校的研究生，早在一年前就开始有针对性的做准备，自己感觉被落在了后面。听同学说，可以通过考研机构找一个所报考学校的学长姐做“辅导老师”，虽然学费贵了一些，但复习起来会更容易，获取到的考研信息也会更多、更及时。通过之前参加过统考科目培训的一家校外考研培训学校，咨询后，学校很快为李默找到了合适的“辅导老师”，是那所学校新闻专业研二的一位学姐。培训学校的人说，这位学姐已经给多位考生做过专业课培训，非常有经验。就这样，向考研机构交了8000元学费，联系上了这位学姐，李默就开始了课程学习。李默介绍，整个课程包括48个课时，分8次上课，每次6个小时。“因为没有任何专业基础，所以开始上课比较费劲，一次6个小时的课程，知识点太多，有些消化不了。”李默表示，整个课程安排还是相对自由的。为了配合她的节奏，学姐把课程拆分成小课上，便于她有理解接受的时间。因为同在一个城市，有时候学姐还会来学校直接找她给她上课。除了上课，学姐还提供了历年的真题考试内容和专业书单，为她梳理考试重点，告诉她学校喜欢出什么样风格的题，如何答题会让阅卷老师更喜欢。此外，遇到问题，她还可以随时向学姐请教，不限于课时的限制。“感觉学姐讲得很好，课程设置也很合理，让我这个新闻专业小白，快速长了不少知识。”李默介绍，她的很多同学和她一样，都选择了这种一对一的辅导，有的学费价格更高，一万多很常见，与不同学校的档次有关。李默认为，她这个学费花得还是很值得的。因为就考研来说，除了全国统考科目，以及一些专业课实行全国统考的专业，基本上其他专业的专业课考试都是各大高校自主命题。然而，很多学校的专业课参考书目很庞杂，但考试内容又并不限于这些书目，老师的命题相对自由。对于外校生或者跨专业报考的学生来说，很难知道如何备考。“考研和高考完全一样。高考就那些知识点，无非是解题思路不一样。但考研，有时候看了半天参考书目上的书，但其实完全不会考到这些内容，很多内容只是参考。而且很多高校现在甚至不提供考研的真题资料，让信息更加闭塞。”李默觉得，通过向有经验的学长姐学习，起到了事半功倍的作用，一定程度上解决的考研信息匮乏的问题，让备考过程没有那么茫然。在读研究生考研培训呈现“公司化运作”在淘宝上，记者搜索“考研专业课”“考研学长姐”等相关关键词，就会出现很多类似上面提到的这种，由高校学长姐提供专业课培训的产品。有的在产品标题上写明“考研初试咨询”，有的还则写明提供“考研真题资料”。淘宝上提供在读研究生专业课培训的店铺在这些产品中，记者发现，一部分店铺只提供某一所学校的考研培训，而还有一部分店铺，所涉及的培训高校则多达七八十所，单北京地区的高校就是近20所。在其中一家这样的店铺，商家在商品页表明，他们是由百余所高校在读研究生所创立的考研品牌。记者看到，各个学校的课程价格不一，按照课时和上课人数，价格也不一样。价格最高的高达13999元，最低的也有两三千元。商家介绍，购买课程后，会有所报考院校的精英师兄师姐为考生制定个人专属的备考计划。上课可以通过他们专门的手机APP和电脑客户端，还可以随时回看课程。此外，还会为考生建立专门的群组，定期答疑，安排班主任，全程监督引导考生进行考研复习。在商家所说的手机APP上，记者看到，课程设置比淘宝商家页面上的更加丰富，有专门针对专业课初试的，有针对复试的，有比较贵的一对一课程，也有比较便宜的一对三课程，甚至几十人的在线课程，不同专业、不同学校分门别类。从页面上的商品信息来看，很多院校动则上万的专业课高端一对一课程， 报考人数都达到了二三十人。按照商家提供的信息，记者搜索到，这些提供在读研究生考研辅导的机构，很多并不是专业的具有资质的考研培训机构。比如其中一家公司，名称中包括“教育科技”的字眼，在其工商注册信息中，经营范围却包括经济贸易咨询、公共关系服务、文艺创作等，唯一一项勉强与教育相关的是“教育咨询”。记者还发现，在淘宝上从事这些培训，规模比较大的同类型公司，虽然名称不同，有的叫“教育咨询”，有的叫“教育科技”，有的叫“XX教育”或“XX考研”，但好几家公司的注册地点、法定代表人，甚至股东都是相同的几个人。除了注册信息，这些公司都没有表明取得了考研培训的相关资质，而只是打着“教育咨询”的名义在运行。实际上，关于考研培训机构的监管，教育部早在2008年就发布了《教育部关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》，其中明确了对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任。规定社会培训机构须严格按照办学许可证核定的办学内容进行教育教学活动，不得擅自开展考研辅导活动。社会培训机构确需跨省(区、市)进行教育教学活动的，须经两地省级教育行政部门分别审核同意。淘宝上的一些商家，甚至表明了一定的免责信息。比如，辅导课程并不提供所谓的内部信息，辅导老师都是在读的硕士或者博士研究生，也不存在命题内部人士，不参与透题、点题。有的甚至表明，提供的复习资料发货都是本校的学长姐操作，与培训机构没有直接利益关系。如果产生纠纷，不承担相应的责任。市场管理与教育监督的灰色地带上面提到的《教育部关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》中，还规定，“地方各级教育行政部门和研究生招生管理部门要切实提高对规范考研辅导活动重要性的认识”；“高校要自觉抵制各类考研辅导活动，共同坚决制止考研辅导现象的蔓延”。其次，还表明，“教育行政部门要按照《民办教育促进法》及其实施条例的规定落实对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任”；“高校内部任何部门和工作人员不得举办或参与举办考研辅导活动”。华东理工大学法学院副教授秦涛解释，因为绝大多数高校考研专业科目都是自主命题，教育管理部门不允许高校举办考研辅导班，其实就是防止高校滥用自己手中的招生行政权力和学术上的出题权利，造成不公平的考试环境。“然而，相关规定并没有禁止在读研究生从事考研辅导活动。”在秦涛看来，一定程度上法不禁止则合理，如果是考生自己请一位在读研究生为自己做考研培训，就像是请了一位家教一样，合法合规。然而，秦涛表示，存在问题的是这些公司化倾向运作的教育咨询机构。他们上有政策，下有对策，看到了由于考研专业科目信息不对称产生的市场需求，做的事情实际上已经完全形同专门考研培训机构，却没有取得相应的办学许可证。他们聘请的辅导人员并不是高校直接的工作人员和老师，而是与高校关系密切的在读研究生，且可以称自己从事的并不是考研培训，而是经验分享，这样的行为就没办法严格界定它违反了哪些法律法规。“需要警惕的是，虽然这些机构在表面上极力撇清与高校的关系，但因为参与培训的在读研究生与学校的关系，与导师的层层关系，让这一行为背后就可能隐藏的有害考试公平性的倾向或者交易。”秦涛认为，既然这样的公司行为已经是一个经济行为，目的就是逐利，这种实际的关系就难免会成为实现权力寻租的可能，也就会为其他考生带来潜在的不公平性。对于这样打着“教育咨询”名义的考研培训机构，绝大多数都没有获得教育培训的资质，甚至不能从事教育中介服务。之所以对它们难以监管，秦涛表示，因为它处在教育和市场监管交叉的灰色地带。秦涛解释，这些教育咨询公司的营业执照是市场管理局核发的，把教育咨询作为登记时的经营范围，从事所谓的教育咨询工作，解决教育领域的信息不对称问题，可以说得通。但界定这些公司到底是教育咨询机构还是教育培训机构，则超出了市场管理部门的工作范围，这应该是教育主管部门的职责。虽然规定了教育行政部门要落实对社会培训机构举办考研辅导活动的监管责任，但教育部门相对离市场较远，现实中既无执法权，也无执法能力，很难起到监管责任，去有效打击市场上不规范的考研培训机构。“这也就造成了这些机构，工商管不着，教育管不了。现实中，如果不发生什么恶性的经济纠纷，这些公司也就在夹缝中生存了。这是一个执法大环境的问题。”秦涛表示。

印象中的大学图书馆，是知识的海洋，思想的沃土，进步的阶梯，静悄悄的学术圣地……然而这里，却因为考研生的入驻热闹非凡起来。每一层走廊里随处都是大声背书的声音；桌子上一个又一个计时器彰显出时间的紧迫；最特别的是那一排排整理箱——让我们觉得这里的学生把自己的全部家当都搬了进来。这里，是苏州大学图书馆的考研自习室。门口一张寻物启事吸引了我们的注意： 箱子及其他物品可以全部赠送，唯一诉求就是要拿回箱子里的书籍。整理箱里的书就是学生的命根子。而考研生也早已把图书馆看作了半个家。一天24小时，除了吃饭睡觉，几乎16个小时呆在里面。自习室的座位先到先得，顾不得洗漱吃饭，他们只能第一时间来抢占。每一个下定决心的大四应届考研生，都是校园里难得一见的“独行侠”。据统计2020年一流大学平均拟招收推免生（保研生）1537人，不少学校将相当一部分名额分配给了推免生。还有部分高校2020年的研究生招生出现了减招情况，这都进一步压缩了考研的空间，增加了考研的难度。这位同学是四川人， 在苏州长大。父母在苏州开商店，做小本生意。从小看着父母起早贪黑辛苦挣钱，他想改变自己的命运。他说：“本科出来做销售比较多， 硕士毕业可以继续读博士，或者说可以直接就去，也是相当于做实验类的工作，可能层次会比较高一点。”随着高等教育的不断扩招，考上大学已经变得稀松平常。反映在数据上就是录取率从1998年扩招前一年的34%，跃升到2019年的90%。中国的高等教育从精英化走向大众化。行政管理专业的她是四月底才刚刚决定考研的，报考热门的金融学专业。跨专业考外校在考研中属于难度系度最大的。“万一没考上，可能根据自己今年考的，然后决定明年是否再‘二战’之类的。”她说：“感觉步入社会之后，可能不太想面临社会的各种压力，所以觉得还是当学生比较好。在我们这些天接触的应届考研生中，像她这样已经思量过万一不过，再“二战”的考生并不在少数。就业前景的考量、薪水待遇的评估、改变现状、逃避社会，种种原因让他们宁愿选择独自应对考研这场硬仗。走廊尽头，一个男生坐在那里背书，围绕着他的时间彷佛凝固了很久。来自山西的他在大二的时候就曾动摇过要不要放弃学物理，转而学金融。“大二上学期，我妈生病了，然后可以说是花光家里积蓄了。然后后来我家里缓过来以后，我才又选择本专业的。所以考研的话，我其实是在外头报补习班的，然后学费也是很贵的。家里学费都是凑出来的。” 就在几天前，他偶尔通过朋友圈才得知家里两个老人相继去世，但是为了考研，他却没有办法回去。“我就觉得很迷茫，家人去世的时候我不在身边，我考研有什么用？因为我并不能给他们带来很大的喜悦感。 但是也只是经过了一两天的迷茫期，我就走出来了。他们都希望我考研，我就考给他们看。”在考研这个选择项上，不少考生心仪二线城市，不愿跻身北上广。“我是福建人，然后之前高考没有考上， 所以在择校的时候，脑子里第一反应就是厦大，然后就想说我考回去吧。” 志愿报考厦门大学的她说。“成都近几年来也算比较好的发展地区 。因为其实你进入另外一个学校，你也是重新拓展一个圈子，这个是很重要的。” 志愿报考四川大学的他说。苏州大学所在的江苏省是五大考研大省之一。数据显示，江苏考研报名人数从2015年的10.4万增长到2019年的21.2万，5年翻了一番。一天当中，他们除了要消化整理箱里的书本，同时还要消化来自方方面面的压力与诱惑。有人找到了好工作，有人保研成功， 有人中途放弃考研，甚至寝室同学刷剧吃夜宵，都能叩响他们心中紧绷的那根弦。我们在电梯里碰到了准备上楼背书的她，她说放弃考研或许是快乐的，但是那样的快乐又是短暂的。因为高考失利，她通过调剂在苏大就读化学专业。这次考研，她坚持选择了自己喜欢的金融专业。但是，她的决定起初并没有得到家里人的支持，即便临近考试，家里人依然无法理解她的决定，一句“想当初”就让大家不欢而散。通过侧面我们才了解到，原来她放弃了化学专业的保研名额。“我最近学得不怎么好，然后他们就会说，就是说你当初不听家里人的话。给了我们另外一种压力，然后就挂了电话。”她说。无奈之下，只能暂时不与家里联系，孤独前行。晚上九点半，图书馆的各个阅览室依次熄灯关门，只有自习室的灯还亮着。考研生们从各处回到自习室抓紧最后的半小时继续复习。十点，负责关门的保安准时到达自习室。而室内的景象总有一种同学们将在这里通宵达旦的错觉。一个人走路，一个人背书，一个人做题，一个人偷偷哭泣，一个人暗暗焦虑， 学子们奋斗拼搏的生活在考研之后仍然会继续下去。相关链接学费6万块封闭式考研学校：我们是职业的考研选手寸土寸金的陆家嘴，有一个考研生聚集的秘密基地（看看新闻Knews记者：王健慧 邢维 高原 王岑锋 实习生：范宁静 王嘉成 编辑：范燕菲）

随着考研热度持续高涨，考研人数逐年剧增。2020年全国考研人数已经达到341万人，四川研究生招生考试参考人数也已经达到174815名。虽然考研报名人数增长速度令人咂舌，但是招生人数涨幅却不明显，报录比也越来越离谱。我不是想贩卖焦虑，只是想陈诉一个简单的道理：如果一件事的参与人数在不断增加，那么恭喜你，你找到了一条成功的捷径。只不过这条捷径，越来越拥挤罢了！2010-2020考研人数增长情况和高考不同，高考战线长、准备充分，而考研，我们很多同学一开始连考研是什么，怎么考都不知道！无法突破自己与生俱来的生理惰性，无法直面自己的怀疑和胆怯，这种情况下，很多同学会选择在培训机构报一个辅导班，跟随老师的规划来制定复习的计划和节奏。那么问题来了，如何选择辅导机构？从哪些规范来探索某个辅导机构是不是靠谱？哪些机构的体系更适合自己？品牌的口碑和历史怎么样？我也是培训机构的老师，但是为了同学们能够更好地选到适合的辅导机构，今天就从客观的角度带领大家盘一盘如何选择考研培训机构。我们携行不怕任何考验，也经得起学生的检验。一、服务人员是否专业、真诚1、服务人员是否真诚目前培训机构商业化越来与严重，部分服务人员盲目追求高额利润。教育是利国利民的行业，教育机构应当以提高学生成绩、促进行业发展作为宗旨，有些服务人员聊五句三句是在催促同学报班，这种把考研教学当纯推销商品的行为未免太过于“舍本逐末”了！2、服务人员的专业程度现在培训机构中的服务人员流动一般较快，这对咨询师的专业程度提出了严峻的考验。有些培训机构的老师对于一些专业院校的了解程度还不如学生，更有甚者会出现一些离谱的错误，比如对学生意向专业暴露情况了解不清或者学生并没有达到报考的要求，就盲目支持，最后导致同学考研失败，你让同学们找谁说理去？服务人员是一家培训机构的门面，代表的是一家机构的专业程度和规模。3、资本利益纠葛考研机构越做越大，有一些已经上市或正在着手上市。一些机构便玩起了资本游戏，大量收取学生学费进行集资，然而资本游戏总会有盈亏，稍有不慎就会崩盘。近两年，一些考研培训机构经营不善，员工集体讨薪，教学店频频关闭的新闻也屡见不鲜。我们学生面对这种情况往往投诉无门，最重要的是折腾不起，很多人最后只能认栽。二、品牌口碑1、优势专业和特色项目我们在做网上筛选的时候，一定要慎之又慎，要注意准备报的辅导机构最近有没有特别大量的负面评价，同时还要了解一下过往培训成功上岸的学生主要集中在什么院校和什么专业，结合他们各自的优势去定位。有些辅导机构在某些特定的专业拥有强大的师资，深耕多年，形成了自己的强势专业，有需要可以着重考虑。考研目前有13个大的专业门类，很多机构不可能一下子全部吃下，因此会选择和一些专业的培训团队合作，比如手绘等专业，但是在教学和培训效果方面相当令人欣慰。2、严防水军和恶意刷评现在互联网发达，网络上采集信息很快，很多人在实地考察之前都会在网上搜索查看一个品牌的口碑，但是要注意的是现在培训机构的恶性竞争，手段频出，营销水军遍布全网，A机构黑B机构，C机构黑D机构，B机构、D机构疯狂洗白反过来倒打一钉耙的情况比比皆是。如何去辨别网上的评价是否真实？我建议不妨真的去实地咨询一下，听一听课，眼见为实嘛！三、名师是否实地上课/直播课1、宣传的名师是否实地上课现在很多都打着“XX名师”全程面授的旗号，但其实很多名师是多家机构共享，有的名师只是在某个地方走穴才会上一两次公开课。同学们在选择培训机构考察师资的时候一定要注意，有些机构的个别名师其实只是负责线上线下的铺天盖地的宣传，真正的教学实力可能还有待商榷。只要大的培训机构都会严控师资，即使不是名师也要有多年的工作经验和教学经验。2、非名师是否有教学资质一个机构不可能全是名师上课，一些非名师就要重点考察是否有教学资质和教学经验，网传某些不良辅导机构使用一些仅有高中文凭的老师进行上课，真是给行业抹黑！但是不要看到上课的老师不是名师就不以为然，如果这个老师参加考研培训教育了三五年，肯定比我们自己复习一年效果好的多，他教的我们如果能学到一大半，肯定能拿到一个不错的分数。所以，名师不一定适合自己，但是适合自己的一定是好老师。3、咨询时该怎么提问因此同学们在去机构咨询时候一定要询问：①招生简章上的名师是否真的会实地来上课？②上课的课时有多少/频次？（避免安排名师一年上一两次公开课/讲座忽悠人）③如果不是名师，参与教学的老师是否有教学资质？教学效果是否可以展示？四、对教学质量如何把控同学报培训机构的最基本的目的是学习提升，最终考上研，因此教学质量的把关尤其重要。做得差的培训机构问题千奇百怪，但是做得好的教学机构往往有共同的优点：①学管系统。很多培训机构都会为学生配备学管师——类似于大学辅导员。现在很多同学都有自律性不强的毛病，遇到难题就容易逃避，转过头玩手机，内容一多就容易坚持不下去，学管的存在就是为了协助学生自律科学地学习。②教研学管评分系统携行是唯一一家实行学管和教研互评机制，学管和课程顾问互评机制，教研查课的同时，让同学进行对学管师的满意度调查，根据满意度进行绩效管理。同时对老师进行评分，课酬和分数的高低直接挂钩。我觉得，一个好的培训机构都是建立在一个好的体系之上的，有一些培训机构在某一科目的教学质量极为突出，但是其他科目并不好，造成整个体系不均衡。因此建议有整体培训需求的同学，选择培训机构的时候这方面也要着重考虑。五、教学地点和环境对于考研学子来说，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”，一个良好的环境往往能让复习效果事半功倍。1、教学点/学习中心现在成都较大的培训机构一般都设有十个左右的教学点/学习中心，考研学子在报班之后如果需要面授课，一般能够根据自己的住所或者其他需求就近安排教学点安排上课。2、办学证明为了教育公平，国家是不可能开办教育培训机构的，所有的机构都是民办。一家正规的培训机构除了营业执照还需要办学资质。一些培训机构收着机构的价钱，做着培训学校的事，其实自身并没有办学资质，也没办学许可证，或者仅有一个办学许可证，却在多个区域办学，这本身就是在做违法的事情，如何赢得学生的信任？3、住宿条件机构提供的集训营等项目，一般也会提供住宿，或者协助学生找到就近的住宿，我所在的携行考研在集训营期间一般会为学生提供住宿，价格25-30元/天，距离上课地路程步行时间在5分钟之内，在考虑到学生住宿体验的同时也更加便捷。六、数据分析考研毕竟是一个选拔性考试。1、实时排名在考研机构学习的时候，你会“巧妙”的发现，和你一起参加专业课培训的“亲爱的”同学，就是你考研的最大竞争对手之一。部分考研机构能够根据某些专业课往年的报录比情况结合同学学习情况，分析出考上的几率，甚至可以大致分析出你的成绩排名位置，对自己的学习情况更精准把控。2、独立数据检测很多考研培训机构都会有自己独立的计算机数据库，为每一个学生建立独立的系统，用来监督同学的出勤考核、学习进程、学习效果等，同时对同学每一次测评成绩都会实时分析，确保学生能够完整接受课程、完整消化。七、身边朋友、学姐学长评价俗话说，“前世之事，后事之师”。一些学长学姐的建议虽然不够客观，但往往都是血的教训。很多学长学姐毕竟是参加过考研报班的，对于报过的培训机构往往有亲身体验，对于机构的服务质量和服务态度都有自己的看法，在选择之前多听一听，往往对自己的机构选择有很大的益处。向学长学姐询问，我们应该问什么：①考研辅导机构服务是否和宣传的一致？包括学管老师是否负责，老师教学效果如何等。②会不会有额外的乱收费等？③同样报班的同学上岸情况怎么样？但是每个人的学习基础、选择的院校专业不同，甚至带着个人情绪，导致在感受上会有很大的差异，因此学姐学长的建议仅供参考。我还是推荐线下去试听，很多考研的机构在网上都会有免费/低价的试听课体验，效果好不好，自己试了才知道。八、协议中包含的服务以及如何兑现选择考研培训机构，就是在选择服务。1、选择最适合的课程选择考研机构的时候，一定不要被“乱花渐欲迷人眼”的服务体系扰乱了思维，一定要根据自己的实际需求，对一些自己看中的服务项目进行深度咨询，比如同学考本专业的研，专业课只是牢固，复习进展好，就没必要报全科，根据自己的实际情况来报一些知识点多的公共课。2、课程都有哪些服务同学在咨询一定要了解清楚，自己选的课程，都有哪些具体服务。比如：有多少个课时，上课的时间安排，上课的校区，班级的人数等等。如果涉及到专业课，还要询问专业课老师的安排情况以及专业程度等。3、服务是否能够落实有的考研辅导机构号称的是都是小班教学，报班之后发现正式上课的时候一个大教室几百个人集中起来盯着幕布上网课，去晚了甚至没有座位。开班不提醒，上课时间不通知，下课答疑找不到老师。在这方面，大的培训机构比小的培训机构做的要好得多，要有持久力，要有竞争力，就得做好口碑。所以，我忠告：别被没听过名字的小机构忽悠！别被没听过名字的小机构忽悠！别被没听过名字的小机构忽悠！到时候跑路了，人都找不到。九、收费是否合理，退费流程考研毕竟是知识贩卖，服务不同，收费也不同。目前市面上一般收费有几个层次：①低级班/网课班：全程视频，基本无面授，收费在1000-10000元不等。这也是很多人经常贪便宜被骗的一种，容易在一些不正规机构买到淘宝上廉价的或者早已经过时的垃圾网课资料。②中级班/钻石卡/彩虹卡：各个辅导机构竞争最激烈的课程项目，价格在10000-50000元左右，和①的最大差别在于，一般机构的旗号都是“全程面授”，今年疫情影响可能会有一些影响改为直播课。③高端课/至尊卡/保过班：这种课程一般是协议保分或者至尊一对第一服务，价格50000+，一般会有退费服务。关于退费：很多机构的不过退费这类型的班退费标准都在15%-40%不等，有些机构政策是不过可以免费重修一年。目前还没听说过哪位同学收到过40%的退费，而且要注意不过的标准是过国家线还是目标院校的分数线。个别辅导机构打着全额退费的幌子，申请退费后翻脸不认人，退费半年一年安排不下来，工作人员左右推脱，这些在选择机构的时候都要仔细盘问。虽然现在考研机构越来越多，很多同学面临如此多的选择都看花了眼，但是我也总结出了一些培训机构的发展规律：一、市场向大型机构集中“大而全”将成为考研品牌的主流形态。“专而精”也许在某一个地区能够深入挖掘，但是其服务质量和运营能力往往很容易出现问题。全国性品牌更可能会逐渐整合市场资源。二、线下线上协同发展尽管在线教育有诸多好处，但是也存在师生互动少、缺少学习氛围等问题，对于自制力不强的学生来说并不是最佳选择。因此，充分利用线上教育成本低效率高的优势和线下教育面对面的辅导、交流和监督，会带来更好地教学效果。磨合好这两条业务线的教育品牌更可能得到学生的青睐。三、名师导向到教学产品导向教研产品导向或成为未来的新出路。尽管名师可以通过个人魅力和教学经验得到考生的认可，但是如果有一个完善的教学研究机制， 以专业的团队对教学内容进行精细设计，并通过可复制的模式形成整体优势，教研产品效益和品牌优势便可能超过个人光环。“打铁还需自身硬”，培训机构毕竟只是协助作用，师傅领进门，修行在个人。再次强调：辅导，辅导，只是辅导，不是主导！考研过不过，最主要是个人的努力！我们一直坚守“客户第一”与“诚信”的价值观，牢记“帮助选择我们的客户坚持自己的梦想，帮助选择我们的客户实现自己的梦想”的使命，欢迎各位同学来实地“考验”我们！离21届考研还有121天，大家冲鸭！以上观点仅代表笔者个人，如有冒犯，请多包涵。不懂专业院校选择？不知道考研如何规划？找我！

在这堵墙上，写着一句话：学历也许不决定未来的高度，但绝对能大幅提高奋斗的起点。教学楼的走廊上，则挂了一张牌子：吃得苦中苦，上得985；作业按时交，圆梦211。这里似乎隐含了一种逻辑：上大学不难，211也只是及格线。而想要实现985的目标，必须更拼。如果一次没考上，那就再来一次。有人从大学退学再回去复读，有人“高四”后接着 “高五”。对他们来说，复读，瞄准的是985，乃至清华北大。文 | 史千蕙编辑 | 楚明运营 |黄沁一本不够，211只能算“勉强满意”马远超决定读“高五”。他来自四川，2019年高考，理科，590分。考到这个成绩，马远超在他所在的复读班，排名倒数。全班70个人，600分以上的超过65人。四川今年理科600分只能排到3万名开外；700分以上的，有182人。590分，“211都走不了”。而马远超的目标，是985大学的计算机专业。一本是不够的，连211都只能算“勉强满意”。复读，瞄准的是985，乃至清华北大。有这种想法的，不止马远超一个。女生谭心怡第一次高考，是在2018年。高二分科后，她进了全校最好的文科班。班主任是一个要强的女老师，常挂在嘴边的一句话是“人皆可以为尧舜”。班里的同学都有着远大的目标，谭心怡总有一种被推着走的感觉，但上了高三之后，每次大型考试她都在退步。她的分数比当年文科一本线高出35分，但还是觉得自己“考撇了”。这是她整个高三考得最差的一次，她觉得自己能考得更好。同年，周杨考出与一本线相差不多的分数。他觉得自己高三压根就没有好好学，这个成绩，似乎也在意料之中。他只用了5分钟，就下定复读的决心。为了断掉自己的后路，他撕碎录取通知书，并把碎片放进随身携带的一个小包里。直到第二次高考结束后，周杨才知道，去大学报到，通知书不是必备的。“还好我当时不知道”，他说。徐哲2017年被南京的一所排名靠前的211学校录取。这个成绩对父母来说，已经足够值得炫耀，但徐哲不这么想。高中三年，他考过年级第一。一次开表彰大会，老师放了北大的《星空日记》。徐哲坐在台下，看到屏幕里360度的校园实景，图书馆、教学楼、博雅塔……他的目标，在这一刻变成北大。由于无法忍受现实跟理想之间的落差感，徐哲上了半年大学就退学，报名进了复读班。谭心怡来自德阳，徐哲来自乐山，马远超和周杨来自成都。他们为了同一个目的来到四川绵阳，这座有着“教育大市”之名的城市。四川绵阳教育园区里一条主路，被命名为“教育南路”。图/ 史千蕙分高，可以省钱，还能赚钱绵阳最出名的两个品牌，一个是长虹，另一个就是“教育”。每年醒目的高考成绩，如磁石一般吸引着周边省市的生源。以复读闻名的两所学校——绵阳中学实验学校和南山中学实验学校，分别被当地人称作“绵实”和“南实”。这两所年轻的学校，建校历史均不超过10年，高考成绩却引人注目。每年有不下15000个来自四川省不同地区的学生，涌进绵实和南实，他们中有超过5000人专门过来复读。绵实为复读生专门修建了教学楼。3座5层教学楼围成开放式院子，命名为“搏翔”。搏翔楼上悬挂着若干条红色条幅，上面写着各种励志标语。绵阳中学实验学校的搏翔楼，挂满了激励复读生的红色条幅。图/ 史千蕙有学生拍下了停电夜晚的搏翔楼：每个教室透出隐隐的光，那是学生们点起蜡烛、打开小夜灯，在上晚自习。绵实和南实的中间，仅隔着一条商业街。一边是“选择绵阳实验，未来精彩无限”，另一边是“读南实，心踏实”。两所学校门口的LED屏幕上，都在滚动播放着今年的高考数据。这条分开两所学校的街不到200米，开了6家文具店、4家书店和4家眼镜店。这里距离最近的一家电影院3公里，KTV1.2公里，而最近的一家网吧，也在1公里开外。没有人是过来玩的，所有人心知肚明。一切都要为学习让道。紧邻着教育产业园的，是园艺山，山上有名的是“千佛寺”。有人说，教育园区的选址，与山上的寺庙有关。但附近的居民不这么想。从2016年起，不断有市民称寺庙对生活有影响，烟尘、鞭炮、敲钟，也会影响学生的学习。原先规划中的寺庙扩建计划因此停止了，晨钟暮鼓、高香大蜡，也被逐步禁止。和大部分学校一样，这里也有小吃一条街。但在复读期间，马远超几乎不去餐馆吃饭。他一般会回到出租屋，陪读的父母做好饭等着他。这间出租屋所在的小区，挂牌“学府风情”，离学校最近。7月，一批租客退房，新生即将入校，“学府风情”的外墙上，挂满招租条幅。学校附近的小区中，白色墙壁上写满了“公寓出租”信息。图/ 史千蕙这里是绵阳市二手房价格的高地。据《绵阳晚报》报道，2019年，绵阳楼市降温，全城只有这里是例外，园艺山教育园区一带的二手房价格被炒到9千甚至1万元，高于周边地级市的均价。租房要钱，生活要钱，复读班也要钱。一些时候，分数就是钱。这是一个明码标价的市场，高考分达到一本线，只需要缴纳1200元住宿费，分数愈低，学费就愈高，最高可到23000元。不是交了钱就能进的。在今年，四川省文理科的二本录取分数分别是459分和472分，而绵实高考复读补习班的录取分数则分别是475分和485分。在公开发放给家长的收费标准上，写着低于这个分数的学生“原则上不收”——但这个“原则”到底能够退让多少？招生老师并没有回答。高考分高，可以为家长省钱，如果学期中间考得好，还可以赚钱。在南山实验学校，如果补习生在联考中考到绵阳市前50名，可以奖励3000元，排名更靠前的话，奖学金会涨到5000元和10000元。谁也不是为了钱来复读的，但这是招生老师在抢夺高分生源时的竞争砝码。招生办老师另一句用来鼓励报名的话是，“985大多数学生本校直接保研，一般大学生再考985的研，名额就很少了。你可以了解一下，现在好的用人单位，都是要看你本科学校是否是985的。”准确性有待质疑，但对在上普通大学和复读考985之间犹豫的学生来说，这句话行之有效。马远超就是被这样的说法说服了。在他看来，普通一本、211和985，有着本质区别，“人家高工资的单位凭什么录一个普通一本生？”马远超这样理解985：“985是国内顶尖大学，只有很少数。学校好，各大公司企业争着去里面要人。一旦进入华为、小米这样的公司，工资待遇也远远超过那些一般大学出来的。”“去人才市场看看就知道了，多少人在等着工作呢。”马远超说，尽管18岁的他并没有去人才市场亲眼看过。他用身边的亲戚举了个反例：本科毕业于成都一所普通一本的强势专业，没有继续读研。毕业后，这个亲戚找工作四处碰壁，公务员也没考上。这一切，马远超都看到了眼里。一个今年高考分比一本线高出近50分的女孩，也要求再考一年。父母一开始不同意她补习，她就在微信上敲下将近600字的一封信发给母亲，“……考研需要投递简历，如果我从一个双非学校投简历，那么只有40%的可能性会通过，但是那些985、211学校的学生，则有90%以上的可能通过。”母亲最终同意了她的想法。绵阳中学实验学校为复读生家长设置的休息室。图/ 史千蕙“读书是赎罪”“不甘心”，是许多高分复读生都会提到的三个字。在绵实，穿过教学楼必经的一条路上，学生和老师们齐力，在路边墙上涂满全球各地的梦幻学府：北大，清华，哈佛，耶鲁，普林斯顿……这些学校被高低错落地绘制在一起，居于中间的，是绵实。绵阳中学实验学校里，有一面画满世界知名高校的“壁画”。图/ 史千蕙在这堵墙上，写着一句话：学历也许不决定未来的高度，但绝对能大幅提高奋斗的起点。教学楼的走廊上，则挂了一张牌子：吃得苦中苦，上得985；作业按时交，圆梦211。另一句类似的话，流行于今年的互联网上， “高三打基础，高四985”。这里似乎隐含了一种逻辑：上大学不难，211也只是及格线。而想要实现985的目标，必须更拼。徐哲说起以应届生身份参加2017年高考，周围的同学得益于考题相对简单，基本都超常发挥。徐哲说自己是个适合做难题的人，结果“考砸了”。那天晚上，“全班绝大部分同学都很兴奋，我就一直看着微信群，没有说话”。和他关系不错的班长，平常成绩只比他好一点点，那一年压线进了北大。上大学后的某一个假期，徐哲回到绵阳参加聚会，听见班长提起，看见他的妈妈在家长群里说，“我家徐哲已经跟不上你家孩子喽”。班长对此的评价是，“太好笑了”。从大学退学，复读又重新去高考的，徐哲不是个例，也不是最有故事性的一个。刘丁宁是2013年辽宁省文科高考状元，以72万奖学金被香港大学录取，但开学1个月后，她退学回到母校复读。第二年，她如愿考进北大中文系，并且再次成为全省文科状元。前不久被热议的湖北高考理科状元常书杰，也是个复读生。他在4年前就以钟祥市高考状元的身份被北大录取。但他读到大三，由于挂科过多被劝退，回到老家复读，今年再次高考。诸如此类的复读“神话”还有许多。新闻报道里可见的，大多是成功的例子，这也激励着徐哲。办退学手续前，徐哲在QQ空间发表“宣言”：我不是回去追求高分，去追求名校，我是在给自己一个机会，去追求我想要的大学生活，和我想要的人生。不少同学称赞徐哲的勇气，但他认为，“勇气”仅仅只是一个开始而已。第一年的高考成绩，在父母看来已经足够好，但徐哲不这么想。“这种别人都觉得你好，只有你自己觉得不好，而且他们还一直在耳边说的感觉，真的很不爽。”而父母也不理解徐哲退学复读的决定，还嘱咐他不要告诉别人这件事。徐哲猜测，办了升学宴、收了亲朋的红包，结果又回来补习，对父母来说可能是有碍脸面的一件事。不过，他还是告知了周围的朋友，不想瞒着别人。“这是我到现在为止做出的最真实、最属于自我的决定。”他说。徐哲承认，自己的成绩容易受心态影响。如果心情放松，他很容易拿到好的名次。但当“高四”正式开始，他反而感到束手束脚，想发力，但是使不上劲。一名应届高三的任课老师说，这些高分复读生的优势在上半学期最为明显，而当一轮复习结束后，应届生能够慢慢发力，而复读生却容易“后劲不足”。对于一些人来说，复读是一种弥补。有校友在学校的墙上写下一句话，“读书是赎罪”。周杨认同这句话。他觉得“高四”是在赎自己高三“浮躁，不懂事，没有目标，毫无自律和自觉”的罪。“高四”一年里，周杨每天6点05分起床，爬108级台阶进入教学楼。他基本靠跑而不是走穿梭在食堂、宿舍和教室三点间——为了省出时间来学习。他写完无数套练习册和卷子，用完了219根水笔芯，并把它们都留下来了。那个装了录取通知书碎片的小包，他也一直带在身上，隔着布料可以摸到碎片的形状，偶尔午休时拿出来当成拼图玩。周杨用完的219支笔。图/ 受访者提供临近高考还有30天的时候，周杨觉得自己快要崩溃了。他变得烦躁、易怒，总想掀桌子，或者找人干一架。由于不知道找谁聊天，周杨抒发压力的方式是每天回到寝室后大吼一声。而徐哲的情况更复杂一些。有一段时间里，徐哲连着好几个凌晨站在阳台上往下看，“跳下去”的可怕念头不断冒出来。回过头来看，他才发觉，那时自己的心理已经出现了一些问题。而在当时，他把这一切都归因于自己努力不够。马远超觉得第一年复读，自己还是没沉下心。学校禁止带手机，但藏手机的同学不在少数。在一次宿舍清查中，老师查出来十几部手机，骂他们不好好学习、“搞花样”。马远超也藏了一部手机，直到被查收前，他每天都会用手机看看新闻、聊聊QQ。他把这些列为“诱惑”，是自己“高四”的教训。再来一年的话，他觉得知道自己要怎么做了。谭心怡的成绩，在“高四”有了明显的提升。年前的期末考试，她考了年级第二，绵阳市前10名。此后，她虽然没有再考这么高的分，却也稳定在全年级10名左右。保持这个成绩，她可能在今年考取国内顶尖名校。结果熬到今年高考，她又“考糟了”，考到了年级60名开外。和前年一样，她再一次在高考考出自己的全年最差成绩。她说，是因为自己心态不好，“一上考场就感觉不对”。不过，她所谓的“考糟”，还是超过一本线82分。南山中学实验学校的一名学生在墙上刻了一句话，“读书是赎罪”。图/ 受访者提供“充满不确定性的赌博”这个夏天，马远超要再次开学。和他一起复读的，还有“高四”班里最好的朋友，比他考得高，却更加坚定地决定再学一年。受到朋友影响，马远超也报名上“高五”。在一个复读班新生交流群里，马远超成了“学长”，负责给未来的同学们答疑解惑。他觉得自己比现在的“高四”生更有优势，因为“毕竟来过一次了。”他觉得读“高五”，是非常正常的一件事。他举了两个例子，来证明复读的常见。一个西南科技大学的大三学生，从学校退学，和他成为“高四”的同班同学。另一个已婚的30岁男人，由于不满意现在的工作，辞职后坐在他的隔壁班上。“复读生群体里什么人都有，人家都那么有觉悟，我凭什么不努力？”他说。再次高考，徐哲如愿考进一所985大学。对他来说，这个成绩仍然远远算不上满意。但他不想再读一年了。从高中到现在，他见到了不少平常成绩比自己好、发挥比自己稳定的人，高考考得反而还不如自己。这是充满不确定性的赌博，他不敢再押一次了。他会做有关复读的梦，梦见所有人都考得很好，唯独自己又考差了。梦里的他不明白这是为什么，就开始哭，醒来后，他发现自己真的在哭。周杨去年复读一年，涨了75分。他写下了近一万字的复读感想，详细地讲述了他的高四生活。这篇日记被复读学校的招生老师以“感动我校上千人”为由，转发给了尚在犹豫报名的家长们。谭心怡收到了华东师范大学的录取通知书，但因为填报志愿时看错了专业代码，她被录取为免费师范生——不是她理想的。她甚至想过，如果还是不满意，那就再读一年。2017年6月，四川省绵阳市某中学准备就绪的高考考场。图/ 视觉中国（应采访对象要求，徐哲、周杨、马远超和谭心怡均为化名。）文章为每日人物原创，侵权必究。

------肆无忌惮的青春三年，常携三五志同道合的狐朋狗友在青葱校园里并肩而行，无不细心研讨某学院学姐学妹貌美不可方物，身姿婀娜犹如天仙下凡，每每意见不合，便旁征博引瞎编乱造，强行论证一番，多数是要争执至面红耳赤的，偶有身影窈窕的女同学将擦肩而过时，争执几方必定声音提高八度，唾沫横生，且要目不斜视，必要时可增加一些肢体动作，当余光瞥见身边经过的女同学眼中的笑意或是诧异后，那感觉可比考试及格要自豪得多。三年，亦或是深夜浪迹于学校旁大小街道的小餐馆，小酒吧，后街些许酒肉入腹，一拍桌子开始谈古论今，之后那必须从历史转到政经，继而从过往云烟扯到未来梦想，兴起时，但凡是有一人高呼：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”另外几人必定是要以“自古圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”，“举杯邀明月，对饮成三人”回应，再不济也有诸如“大蒙雄鹰展翅飞，一个翅膀挂三杯”的言论。复饮，夜色虽浓，然浓不过酒意，总会有个鳖孙化身痴情人趴在桌上，揉一揉惺忪醉眼摸索着手机要给前女友打电话……听闻几个弱冠书生高谈阔论，你谈天，我敢陪你谈天多高，你聊地，我敢陪你聊地多厚，至于天多高地多厚，谁知道呢？只是喝醉了，看着像，车祸现场？？------别离的笙箫专科毕业后，同窗旧友，一夜之后就各自天涯，三年的生活如泡沫一般，于毕业那一夜的疯狂后尽数破裂。离开的那个六月清晨，凌晨4点开始，阵阵“轰隆隆”的声音在校园里持续作响，如一声声警铃在催促着什么，几乎彻夜未眠的我知道那是大家行李箱在地面拖动发出的动静，也知道真到了要离开的时候了。随后大家各自默契的起床，收拾好行李，正常的一起去食堂买早餐，早起的空气还是一样的清新，路上遇到的人还是偶有熟悉的面孔。我的车票时间是下午的，也是寝室最后一个走。饭后没有人到处乱跑，平时嘻嘻哈哈几个大男人围坐在一起，竟是出奇的沉默，没有离别的伤感，更谈不上走入社会的欣喜，只是仿佛存在一股压抑的气氛让人喘不上气，我默默的出神，脑中一片空白。当我回过神来时，空荡荡的寝室只留下我一个人呆坐角落里，那感觉很是糟糕，心口被什么尖锐的东西猛烈冲撞了，提不上来气，眼眶也阵阵发热，我不由得回想起四年前我第一个来到寝室的情形，不由得想起门口站了半天的那个眼镜儿，不由得想起他的第一句话：嘿，哥们儿你好……毕业就是失业，大家伙儿基本都是手足无措，匆匆忙忙踏上寻找自己理想工作的路途，我是普通的，普通的家庭，读了普通的专科学校，我也自嘲就连长相也很普通，这就注定了我和大部分普通人一样走得异常艰辛。学校让学生步入社会前有段时间的实习，只有很少一部分的人选择学校之前安排的实习的地方，原因很简单，待遇环境各方面，综合评价下来，差劲。学校背后与一些不厚道压榨学生劳动力的单位有部分所谓的合作，不去实习，能不能毕业后面可能要打个问号。------转身即江湖踏出学校的那一步，也是走入社会的第一步。按照之前的计划，我回到那个熟悉的城市---成都，去寻找一份所谓合适的工作，当然过程不会太顺利。在某个体制内的人进入一个新的环境的时候总是会出现各种错觉，虽说可能我专业技能不强，但好歹也是个专科，还是有很多连书也不曾碰过的人，也一样过的光鲜亮丽。而现实是理性无情的，当你在各种求职相关软件和网站上一眼望去尽是本科及以上学历的时候，才如梦初醒，本想着工资先不谈高低，有自己喜欢合适的工作去做就满足了，但到后来竟发现这要求是出奇的高，最基础的如产品销售员也是招本科生，专科学历的工作倒也能找到几条，各类餐厅服务员是最多的。我在万千信息中寻找到一些看起来合适的公司，将早已经准备好的电子简历投递出去，然后就是长达数天的等待，事实就是石沉大海，没有一丝波澜，得到几家应该是出于礼貌性的回复，“您暂时不符合本公司的要求”，诸如此类的话。以至于后来的自己，开始病急乱投医，只要是感觉合适的职位和公司，都投去自己的简历。终于在之后的半个月里接到了几家公司的电话，穿上自己之前买好的新衬衣，一副正式的打扮出门。第一家进去的是招聘电子产品的销售员，按照HR回复的地址，我忐忑的到了一座距离自己住所3公里左右的写字楼，可能是由于上班时间，进电梯里只有我独自一人，我检查好自己的简历，整理好倍感紧张而不自然的表情。离开电梯后，简单张望了下左右，发现不远处的一扇玻璃门口标注着公司的名称。推开门，前台值班的门面担当，一脸疑问，然后我自报家门说自己是来应聘的，“在这里登记一下去前面第二间办公室”，登记完顺着她指的方向，我见到了给我打电话的HR，高个子国字脸，中等身材，坐在椅子上接着电话，他示意让我先坐下，然后拿了一张表和一支笔，让我先填。当他电话结束后，我递上完整的表和自己的纸质简历。让我作自我介绍后，他开始长达一小时的谈话，表现出异于常人的健谈，介绍公司，介绍公司产品，日常工作，晋升空间，薪资待遇。一阵阵的鼓励和鸡汤，听得人热血沸腾，但我得知是电话销售后，还是婉拒了HR 抛出的橄榄枝，有骨气的离开，当然HR也没有挽留，亲切的说我是年轻人，让我可以多了解下其他工作，选择自己认为合适的。后面遇到的数家猎头公司打着公司招聘的名义让我面试，然后将我推荐去另外的公司的情况就太多了，以至于到后面招聘人给我打电话时我总会问是不是猎头公司。填表，交简历，自我介绍，面谈问问题，后面的日子重复了很多次，仿佛公司在我眼里也就是一个名字而已。惊喜还没有来的时候，惊吓提前来到。在一次应聘中，当一群应聘者集中填表的时候，因为有一栏目不知道怎么填写，我举手示意让HR来解释下，当她看我的表格内容的时候，那句刺痛内心深处的话至今难忘“我们这里统一招聘本科及以上的，你怎么专科生呢？”“嗯，我知道，不是你打电话让我来面试的吗？”“哦，抱歉，可能是我看错了”最后怎么在众多目光中出去的，并不是很想提及。阴差阳错，求职条件不断的妥协，在三个月后的一天中终于找到一份较为合适的工作，所谓合适，也就是将就，一家针对中小学生补习的教育公司，主要工作是进行招生，每天的工作也非常枯燥，接待前来咨询的家长和学生，然后就是在各类人流较多的场合进行广告宣传，累了望向旁边站了一天发广告传单的同志，安慰自己好在有一把凳子一张桌子。------他乡遇故知那段日子我依然认为，我应该是经历着同龄人在经历的事情吧，也许如果没有遇见我的那位朋友，我这辈子也不会明白，为什么我认识的身边的同龄人大多数状态都是迷茫，都和自己一般狼狈样，因为我就是那样，圈子里的人自然是一般模样。在某一天的下午，我拖着不太精神的身体，迈着也不太轻快的步伐，在街边向自己的不太敞亮的住所踱步的时候，一个高高瘦瘦的人匆匆从自己身边经过，记忆中也曾有这样一个人的存在，那是我高中三年的同桌，也算臭味相投，嬉笑打闹了三年，当年高中毕业成绩也与我不分伯仲，成功的被不同的专科学校录取，自那以后，鲜有联系。哪会有这么凑巧的事，当他回头惊喜的喊出来一声“嘿！兄弟，这么巧”后，我在一阵发愣后相信了，而与他相遇后，也彻底的颠覆了我的认知，人真的可以通过努力改变自己，关键是有没有一颗进取心，也明白他已经不是当年那个贪玩厌学，浑噩度日的老谢，可悲的是自己还在原地踏步，还安慰自己有心无力，平凡可贵。当晚我们一起去吃了顿晚饭，酒过三巡，也开始聊起一些旧事，和他依然是无话不谈，每个人应该都有这样的朋友，即使很久不联系，见了面依然可以无话不谈。之后我聊起一些学校三年里的一些趣事，大多是自己逃课，喝酒的一些引以为自豪的事情，没有逃过课的大学是不完整的，他也只是听得一脸出神，笑笑不说话。当我问起这几年在学校里他怎么过的，他简单念叨了两句，没怎么玩儿，学习去了。我以为他是在开玩笑，一如从前情不自禁的拿他开涮，就你啊，我还不知道，别吹了。他稍作正经，解释了起来。“读专科学校的第二学期，也许是突然感觉玩儿累了，也许是学校的生活太过于无聊，突然想做些有点意思的事儿，人应该总是这样突然成长吧。一开始我也并没有特别明确的目标，在一次上课中突然听到老师提了一句“有心的同学可以去自考”，才开始对自考感兴趣。”他开始在网络上寻找一切关于自考的信息，整个人处于一种兴奋的状态，拿他的话来说就是魔怔了。谁也不甘心一纸专科学历，我一想到这个问题带来的只是失落，也没想到用一种方式来提升自己。高考失利成定局，承受着异于常人的压力，而他较我而言换了个活法儿。他说他读的是专科学校，这样下去看不到出路，安逸舒适无度的学校里也没有什么收获，于是，他走上自己曾经最不屑的一条路------认真学习。我平复自己的心情问到：“难吗？”“准备工作其实很简单，我选了个工商企业管理专业，然后在网上购买了相关的书籍自己学习，考试前在网上窗口报名。”没等我发问，他跟我碰了碰杯，示意和我干一个，一杯下肚，他继续说：“最难的是制定好自己的学习计划，日复一日的坚持。”没有经历过的我难以想象，他是怎么从一个自制力奇差变成一个坚持执着的人，他说他也无数次想过放弃，无数次在通往图书馆自习室的路上与众多回寝室的同学背道而驰，也在数不清的深夜里，在回去的路上看不到希望。一个人总会时不时的感受到失望甚至绝望，但可贵的是他真切的感受到了这些负面情绪，依然能负重前行，风雨无阻，并且成功的取得了满意的结果，有了本科证书后他准备考研，而且后来的事实证明他不是说说而已。听君一席话，胜读十年书，听他娓娓道来这段故事却是比道听途说来得更加震撼。的确士别三日，当刮目相看，总是以自己一成不变的眼光去衡量一个人是短浅的。我相信，他有这样一份自律，在以后的人生前进路上必将是一把利剑，为他披荆斩棘，助他成就一番事业。后来和老谢联系得知，考研初试顺利通过，正准备复试，我简直，佩服。回过头来，发现是我曲解了疯狂，我可以疯狂的学习，疯狂的进步，疯狂的生长，为什么要用逃课，玩游戏，抽烟，酗酒等字眼来定义疯狂？吃喝玩乐这一切有任何难度吗？你引以为傲的放在任何人身上只要他想做也能轻易做到。一个人的优秀程度如何，没有人比自己了解。总要站在一个现实客观的角度去认清自己，否则因为一时之快，荒废时间，此后的一路必将以荆棘为伴。你与优秀的人，差了整个青春。

*来源：办学指北（ID：banxuebei），作者：Ruby前不久，西安被评选为2020“中国最具幸福感城市”，这已是它连续第9次当选。的确，带有世界历史名城、十朝古都、国家中心城市、全国15座副省级城市之一、特大城市、陕西省会、经济与人口全省第一、各色美食小吃、大唐不夜城标签的西安，处处彰显着幸福。但走访西安教培市场、采访学生及家长之后，你会发现，幸福貌似不属于他们，尤其是近2年：摇号升学政策冲击了一大批教培机构，尤其是小学段；疫情下，上百家教培机构倒下；学区房、学位房价高企，普通工薪家庭不吃不喝10年，才能攒够一套名校学位房的首付；……这些行业内外的客观原因或不可抗力，任何一条都能对教培行业造成打击。那么，当前背景下的西安教培生态到底呈现怎样的态势？我们整体来看。教培发展背景一、人口规模：常住人口总量与增幅，均居陕西省第一2019年末，西安全市常住人口1020.35万人，比上年末净增加19.98万人，全年出生人口12.45万人，出生率为12.32‰；死亡人口5.59万人，死亡率为5.53‰；自然增长率为6.79‰。城镇人口761.28万人，占常住人口比重（常住人口城镇化率）74.61%；农村人口259.07万人，占25.39%。与上年相比，西安常住人口增加近20万，无论是人口增幅，还是常住人口总量，均居陕西省第一。2019年陕西各市常住人口数量排行榜图源：中商情报网二、经济发展：今年前三季度GDP增幅4.5%，领跑副省级城市据《西安市2019年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2019年全年西安市GDP为9321.19亿元，比上年增长971.33亿元，名义增长率为11.63%。按常住人口计算，全年人均生产总值92256元，比上年增长3.9%。2019年，西安市居民人均可支配收入34064元，比上年增长8.5%，全年居民消费价格同比上涨2.7%，其中，教育文化和娱乐上涨4.2%，增幅最高。2019年西安居民消费价格比上年涨跌幅度（%）不仅2019年，2020年前三季度，全市生产总值完成7075.31亿元、增长4.5%，总量占全省的37.9%，同比提高3.1％；增速比上半年回升1.7个百分点，分别高于全国、全省3.8和3.3个百分点，生产总值增速领跑全国15座副省级城市。2020年前三季度副省级城市GDP排名，西安增幅位列第一三、教育现状：公民同招、摇号升学，学位房价高企1.数据总览：小学、初中入学率99.97%，高中入学率仅为60.64%总体来看，2019年年末，西安全市共有基础教育和职业高中学校3524所，比上年增加88所，增幅2.56%。其中幼儿园1839所，比上年增加59所；小学1145所，比上年增加15所，教学点284个，比上年减少2个；初中302所，比上年增加12所；高中167所，比上年增加1所；特殊教育学校10所，比上年增加1所；工读学校1所，职业高中60所，均与上年持平。2019年西安各类学校数2019年西安各类学校在校生数合计164.15万人，比上年增加8.3万人，其中幼儿园在园生360528人，比上年增加6593人；小学在校生789795人，比上年增加58897人；初中在校生282494人，比上年增加12278人；高中在校生153149人，比上年减少1250人；特殊教育在校生2963人，比上年增加348人；工读学校在校生10人，比上年减少8人；职业高中在校生52553人，比上年增加6173人。2019年西安各类学校在校生数2019年，西安各类学校招生数合计45.99万人，比上年增加1.66万人，增幅3.74%，其中，幼儿园入园儿童128620人，比上年减少1626人；小学招生157968人，比上年增加6362人；初中招生101441人，比上年增加8457人；高中招生51508人，比上年增加842人；特殊教育招生540人，比上年增加79人。2019年西安各类学校招生数另有数据显示，2019年，西安小学和初中的入学率均为99.97%，但中考录取率却骤降。西安近5年中考人数&录取比例图源：西安中考网去年，西安市145所普通高中计划招生50672人，中考报名人数为83565人，普通高中录取率为60.64%，相比2018年录取率降低5.25%。对比幼升小、小升初，初中升高中阶段骤降的录取率，让“学生能否进入一所优质初中就读”变得尤为重要。2.名校资源：家长对“初中五大名校”趋之若鹜在西安，有五所初中令家长们趋之若鹜，分别是西工大附中、交大附中、铁一中、高新一中和师大附中，它们都是初中，被称为“西安五大名校”：除了五大名校，从今年数据及家长评价来看，西安还有四所比较好的二类民办初中——爱知中学、铁一滨河学校、益新中学和尊德中学。数据来源：知乎@西安小升初对名校资源的渴望，全中国的家长都一样，但孩子成功就读名校的途径到底是靠分数、学区房还是摇号运气，还得看当地的升学政策。3.升学政策：小学公民同招、电脑摇号，高中落实职普比4:6（1）小升初政策：公民同招，电脑摇号今年4月8日，陕西省教育厅发布《关于做好陕西省义务教育学校招生入学管理工作的通知》，通知称，公办、民办义务教育学校同步报名、同步招生，民办义务教育学校报名人数超过招生计划的，实行电脑随机录取，民办学校中属于政府购买服务的学位，按照公办学校划片办法统一招生：①公立校招生政策学区各区县、开发区要按照“学校划片招生、生源就近入校”的目标，依据适龄学员人数、学校遍布、学校领域、交通情况等要素，为每所公立义务教育学校科学规定学区范畴，保障义务教育免试就近入校现行政策全遮盖。招生对象2014年8月31日（含8月31日）之前出世的西安户籍适龄孩童、进城务工人员随迁儿女、外省户籍合乎政策规定准入类学员。初中具有西安户籍或者学籍的小学应届生、进城务工人员随迁儿女、外省户籍合乎政策规定准入类学员。招生入校各区县、开发区要明晰新生入校步骤，先计划辖区内户籍和实际居住地一同的适龄孩童少年入校，再依据备案入校人数与学校遍布、学位供应等状况，依照“提前摸底、发布学位、公开准则、参照意向、相对就近、统筹兜底”的准则计划辖区其它适龄孩童少年入校。也可结合紧密型“名牌学校+”教育联合体的组建模式，在保障“+校”学区学员应入尽入前提条件下，在“名牌学校+”教育协同体内统筹学员到“+校”入校。区县、开发区可探究在热点区域学校试行归类备案、积分制入校。②民办学校招生方针民营义务教育学校招生列入所在区县、开发区统一管理，与公立学校同步报名、同步招生；对报名人数超出招生方案的，执行电脑随机录取。招生对象入校讯息考核通过后获得《报名条》，愿意选择非公立学校（民办学校）入读的适龄孩童少年。招生范畴民办小学（非公办）原则上在属地区县、开发区范畴内招生。市级审批的民营一贯制学校小学部可在全市范畴内招生；开发区管理的民办小学（非公办），可在本开发区与原统领行政区范畴内招生；行政区当中新移交的民办小学（非公办），可在现统领地与原审批地招生；有寄宿条件的民办小学（非公办）可适度扩展招生范畴；辖区内小学学位充裕的，区县、开发区教育厅可统筹思考适度扩展招生范畴。民办小学（非公办）跨区招生由属地区县、开发区教育厅考核后报市教育局批准。民营初中在全市范畴内招生。民办小学（非公办）、民营初中不得跨市域招生。非公立学校（民办学校）中属于政府购买服务的学位，依照公立学校划片方法统一招生。网上报名选择非公立学校（民办学校）的，须进行网上报名。报名结束后，各区县、开发区发布各民办小学（非公办）报名人数，市教育局发布各民营初中报名人数。招生录取电脑随机录取；民办学校补录，有剩下招生计划的非公立学校（民办学校）可申请补录，补录对象为已报名非公立学校（民办学校）且未被电脑随机录取的学员。③特殊群体入校进城务工人员随迁儿女入校依照“以流入地政府为主，以公立学校为主”的准则，实施以居住证为主要根据的“四证考核”规章制度，各区县、开发区教育厅按相关要求统筹计划入校，保障合乎条件的应入尽入。其中“四证”是指定居证实、务工证实、户籍证实和流出证实。西安外省户籍合乎政策规定准入类学员入校由学员父母亲或是其它法定监护人，按规定时间与要求到居住地区县、开发区教育厅指定地址处理入校事项。残疾孩童少年入校优抚对象儿女入校2020年西安小学、初中报名入学具体流程如下：（2）初升高：多元评价、择优录取，巩固落实职普比4:62020年5月18日，西安教育局印发《西安市2020年初中学业水平考试与高中阶段学校招生工作意见》的通知，对初升高做出规定。①计划管理统筹考虑普及高中阶段教育和普职招生规模大体相当，在去年实现职普比4:6的基础上继续巩固落实政策要求。普通高中起始年级的班额应控制在50人，坚决杜绝高一年级新增“大班额”。②定向生招生优质普通高中（含民办高中）不低于50%招生计划定向分配到区域内各初中学校（含民办初中），并重点向农村初中、薄弱初中，“名校+”“+校”、提质学校和创优学校的初中倾斜，将指标分配计划在学生填报志愿前向社会公布；大学附中定向生计划中含大学教职工子女；城六区（新城区、碑林区、莲湖区、灞桥区、未央区、雁塔区）定向生招生生源范围：省级示范高中、市级特色示范高中和市直属高中学校为城六区初中学校，其他省级标准化高中为本区内初中学校。五区二县要根据区域实际，将辖区内省级示范高中和省级标准化高中招生计划按规定比例分配到辖区内各初中学校。探索五区二县省级示范高中在城六区跨区域招生。城六区具有跨区域招生资格的学校在完成本区域招生任务后，方可跨区域招生。③特长生招生完善体育、艺术等特长生招生政策，严格审核招生学校的资质、招生范围和录取标准，其招生名额要纳入统一招生计划，计划数原则上不得超过学校招生计划总数的5%。④招生录取原则高中阶段招生坚持多元评价择优录取的原则，普通高中录取基本条件：综合素质评价和学业评价均达到C等级以上（含C等级）的考生即具备普通高中录取资格；综合素质评价六个维度中任意两个维度达到B等级以上（含B等级），且理化生实验操作和信息技术学科操作考试等级至少有2科达到B等级以上（含B等级），方具备省级示范高中、市级特色示范高中录取资格。⑤招生录取管理政策公办民办普通高中一视同仁，互不享有招生特权，所有普通高中要在规定的招生范围招生，生源不足时由市级教育行政部门组织在本市域内进行招生；严格公参民学校招生管理，严禁民办学校与公办学校混合招生、混合编班；普通高中的国际课程班、特色班和特定班招生纳入统一招生管理，录取分数应达到同批次学校录取要求，学生就读期间不得转入普通班级；普通高中学校不得擅自跨市域招生和录取，不得擅自从外省直接招生和跨省录取。具有跨市域招生资格的学校，要严格按照核定的招生范围、招生计划进行招生，严禁违规跨区域招生；在外省就读的我市户籍学生，可在我市报名参加中考和录取；在外省参加中考的我市户籍学生，应在被当地高中录取后，符合条件的可办理跨省转学到我市同类同层次学校。升学政策，尤其是小升初实行公民同招、随机派位之后，对当地培训机构的冲击非常大，“今年是西安实行摇号政策的第2年，对我们培训机构影响特别大，因为可以摇号，小学段家长给孩子报班的欲望降低，我们机构小学段学生之前有几百人，现在只剩下几十人了，无奈我们现在只能转成以初中辅导为主了。”莲湖区的王校长介绍。在西安教培沉浸多年的李老师深以为然，“摇号政策之前，很多机构就以做‘小升初’或者‘点考’谋生，而且生源普遍都不错，但摇号政策实行之后，他们的业务就停滞了，我认识的一家机构900平、2000多学生的校区，说关门就关门了。”当然，培训机构还不是唯一受影响的群体，家长和他们的“腰包”也深受影响。4.学位房：普通工薪夫妻10年不吃不喝，只够一套学位房首付比公立校学区难求的是民办校的学位房，这不是绕口令，而是真真切切在西安发生着。之前在其他城市走访，随着升学政策的改革，学区房成为子女教育中投入最大的一项，但在西安，根据公办、民办学校办学性质的不同，孩子获得名校入学资格的房价不仅高企，而且学区房、学位房价格相差悬殊。我们先来明晰下学区房和学位房的区别。学区房是由教育部门根据每年片区入学生源划分出来的一个范围。在这个范围里学生可以通过享受义务教育，免试就近入学，这种范围里的物业房产，叫做学区房，在西安更多适用于公办学校，但需要注意的是“近”名校的学区房并不完全等同于“进”名校，有些房上一年可能有学位，下一年可能因为政府的规划调整而失去学位。学位房是孩子在小学及小学升初中时为了得到该地段相对应学校的学位而在该学校所规划的学区房内购买房产，是房地产开发商与名校合作办学所产，理论上是一定能进入目标学校的，适用于民办学校。相比较，学位房指标更为充足，几乎可以100%保证业主子女入学，另外，所建学校一般离家近，方便家长照料，而且学位房一般可以免入学考试，很大程度上保证了入读机会。而正是名校入读机会保障系数的高低，又决定了学位房价的高企。高新一中是“五大名校”中唯一一所民办学校，以带有高新一小、一中学位的天地源丹轩梓园为例。安居客二手房数据显示，该小区一套90㎡的二手房售价已经550万，每平高达60794元/m，而小区本月整体均价已经达到61392元/m，环比上月上涨14.65%。图源：安居客二手房高企的学位房，让工薪阶层家长望而却步。智联招聘数据显示，2020年西安秋季月均工资7677元。图源：智联招聘按照这一标准计算，这样一套550万的房子，首付3成、165万，夫妻双方不吃不喝，攒够首付得要10年。而且，近3年房价走势呈上涨趋势，还是以天地源丹轩梓园为例，走势如下图：图源：安居客二手房学位房太贵，那学区房呢？高新第一学校和高新第二学校都属于公办校，学区房均价在2万/㎡上下浮动。即便这样，普通工薪阶层购买一套100㎡的房子，夫妻双方不吃不喝攒够3成首付也需要近4年。5.《西安市基础教育提升三年行动计划（2019-2021年）》2019年10月10日，《西安市基础教育提升三年行动计划（2019-2021年）》（以下称《三年行动规划》）发布，2019年至2021年，西安将提升基础教育，要点如下：完成新建改扩建中小学幼儿园430所，增加学位38.95万个；市级设立三年不低于50亿元的学校建设专项奖补资金；优质学校每学年到薄弱学校、乡村学校交流轮岗教师的数量不低于6000人；确保中小学教师平均工资收入水平不低于当地公务员平均工资收入水平；优先保障义务教育阶段教师编制，做到应编尽编；居住区户数3000户以上建小学，3万人口区域建初中；重点解决好曲江经开浐灞等区域的学位供给矛盾；重奖“名校+”，每年市级单列专项资金500万元奖励“名校+”工程先进人物；使普惠性幼儿园，覆盖率达到80%以上；到2020年基本消除56人以上大班额；到2021年基本实现全市中小学数字校园全覆盖；四、高等教育：高校资源丰富，“老师不愁招”西安高校资源丰富。按普通高校数量来看，2020年西安以63所的数量排名全国第六，其中，本科院校42所，专科院校21所。西安63所高校中，排入前五的是西安交通大学、西北工业大学、西北电子科技大学、长安大学和西北大学。2019年，西安各类高等教育在校学生137.36万人，毕业生39.68万人。其中，普通高等学校（本专科）在校学生73.86万人，毕业生19.18万人。另有研究生培养机构43所，在校学生13.20万人，毕业生2.86万人。西安丰富以及优质的高校资源，为西安的教育和教培事业输送了大量的人才，“在西安，我们不愁招老师的，因为大学院校比较多，但是能否招到合适的、优秀的老师就不好说了。”西安胡校长指出。五、科技创新：科技因子强劲，“互联网+”教育推广受阻从卫星上天到深潜探秘，从产业升级到疫情防控，从助力国家重大科技成果到满足人民美好生活期待……“西安科技”的身影无处不在。“十三五”以来，西安聚焦“硬科技之都”建设，科创基因愈发凸显，科创成果不断涌现。2019年，高技术产业产值同比增长14.9%，快于规模以上工业总产值8.4个百分点，国家级高新技术企业数3673家，比上年增加1053家。2020年以来，全市高新产业高速增长，规模以上工业高技术产业、战略性新兴产业产值分别增长28.2%和13.9%。另外，高技术项目投资不断发力，高技术制造业投资、工业企业技改投资分别增长47.3%和87.1%。新消费模式需求旺盛，线上消费增长37.8%，已连续7个月保持30％以上的高速增长。在《国家创新型城市创新能力评价报告2019》中，西安位列副省级城市第六、西部城市第一。《2020中国硬科技创新白皮书》中指出，西安“硬科技”创新指数全国第五，高新技术产出全国第二。此外，西安在光电芯片、民生健康、航空航天、精密制造等领域，也培育了一批填补国家空白、打破国外封锁、具有实力代表国家参与全球竞争的“硬科技”企业。在2020全球“硬科技”创新大会上，“2020西安硬科技企业之星TOP30”发布，榜单涵盖“硬科技”各个领域，也与西安正在构建的“6+5+6+1”现代产业体系所涉及的产业方向高度契合。尽管西安科技基因强悍，且正在深入发展，“互联网+”在教育教培领域的推广受阻。以双师课堂为例，走访的教培机构中，成功引入双师课堂模式的机构凤毛麟角，“互联网+”教育还有很长一段路要走。本土头部机构分析在西安，比较有代表性的本土头部机构有3家(排名不分先后)——领军教育、秦学教育和朴新杨健教育。一、领军教育1.基本情况领军教育创办于2006年，总部西安，现已拥有K12培训、中高考补习、出国留学、职业教育、在线教育、网络技术、软硬件开发、领军国际旅行社、领吃餐饮连锁、领军视光科技、领军口腔医疗、领军美国分公司等10多个事业群，直营分校超过200家，全职员工6500余人，覆盖北京、杭州、西安、成都、郑州、昆明等多个城市。领军K12教育，涵盖小学、初中、高中、全日制学校和一对一，其中，领军小学部依托强大的领军教育根基，目前已遍布70余家分校，累计报名人次达10万多；领军全日制是集中高考升学补习、试题研究、艺术类教育培训于一身的多元化教学机构；一对一VIP个性化辅导，四位一体，让每一个孩子都享有专业独立的教研团队答疑解惑。班型上来看，领军教育主要有6-20人的钻石班和20-40人的精品班。2.主要营销模式①网站弹窗打开领军教育官网，会自动弹出在线咨询的弹窗，引导报班咨询。②微信公众号公众号“领军教育”作为承接机构和家长的桥梁，内容设置丰富，包括家庭教育、升学政策、知识点精讲、资料领取、试听课堂预约之外，还是集团介绍和文化的宣传出口，塑造机构品牌的基础之上，保持家校粘性，潜移默化中引导家长报班。③市场营销团队领军教育有自己专门的市场营销团队，主要通过外呼、地推、市场活动、引流课等方式进行市场营销。从领军教育官网招聘信息中可以看出，其对营销团队的重视程度，一个两年以上工作经验的企宣经理就能拿到50万的年薪。④教育综合体从前面领军教育业务体系的介绍可以看出，领军教育的业务深入教育教培的各个方面，有打造教育综合体的势头，这对其品牌影响力有很大益处。⑤县域下沉据西安行业资深人士透露，领军教育扩张路线主要是向县域下沉，随之而来的则是更大范围的品牌下沉。二、秦学教育（伊顿教育）1.基本情况秦学教育2015年1月成立于北京，随后与陕西品牌伊顿教育完成整合，旗下陕西个性化学习校区更名为“伊顿名师”，现在西安共有21家分校，主做小初高全科辅导。特色课程主要有一对一辅导、6-15人小班、中高考冲刺和全日制辅导。2.主要营销模式①网站弹窗与领军教育一样，秦学教育（伊顿名师）网站上也设有在线客服弹窗，引导家长咨询报名，打造流量池。②微信公众号公众号“伊顿名师”主要推送教育咨询、资料领取、免费试听课、中考知识点、在线课、家庭教育等内容，提升家校粘性，更大程度占领家长心智。③低价班免费课、低价班在官网或者公众号上很容易就能看到，是转化正价课的引流入口，比如，198元抢3小时1对1课程，双十一报名送价值599元的学习大礼包等。④营销团队秦学教育（伊顿名师）同样设有专属的营销团队，主做进行外呼、市场活动等营销招生动作。⑤打造互联网时代混合运营模式品牌秦学教育（伊顿名师）成立至今，实现了跨区域、集团化发展，集团旗下打造秦学教育、伊顿名师、勤学云智慧教学系统、秦学在线、精雕细课等教育品牌、产品。截至目前，秦学教育集团有运营中的学习校区70多所，涵盖小学、初中、高中各年级各阶段的课程辅导，有一对一、小班辅导、中高考冲刺班、艺考文化课辅导等。三、朴新杨健教育1.基本情况西安朴新杨健教育是一家拥有28年历史深耕本土的教育机构，主营业务包含K12培训、素质教育和教育培训行业运营管理系统开发、在线教育产品开发等，业务体系全面覆盖小学、初中、高中、大学、研究生、工作人群。朴新集团通过投资、收购整合和自建，四年时间在全国30多个城市（北上广深等）拥有50多个品牌，教师员工近12000人，营收规模数十亿元，并于2018年6月在美国纽交所上市。朴新杨健教育现有教师约500人，分别毕业于北京大学、西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学、西北大学、陕西师范大学、西安理工大学、西安外国语学院、延安大学，30%为硕士研究生学历，65%为本科学历，5%为专科学历。西安学校成立了研发部，共有成员15人，工作涵盖课程开发、学习行为研究、学情数据分析、家庭教育研究等领域。团队成员毕业于北大、人大、浙大、北师大、川大等国内知名高校，具有教育学、心理学、应用数学、汉语言文学等专业背景，人均教龄10年，人均授课时长超过10000小时，其中不乏西工大附中、交大附中、陕师大附中、铁一中、高新一中、西安中学等名校学生。课程主要有一对一辅导、班课辅导和升学辅导。2.主要营销模式①网站弹窗朴新杨健教育官网也设有咨询弹窗，但不同于秦学教育的是，杨健教育的引导咨询意味较弱，只是作为信息收集的工具。②微信公众号矩阵西安朴新杨健教育旗下设有微信公众号矩阵群，有3个公众号，分别是“朴新教育初中部”“小学升学全科在线”和“杨健教育教学管理部”，但目前正常运营的是“小学升学全科在线”，主要推送小学升学咨询、线上线下课程信息以及报名入口，相较前两家公众号的内容设置，朴新杨健的内容单一却聚焦。③优秀学员案例相比较前两家机构，朴新杨健教育在教学外化上做的更到位，比如，网站设有一对一和班课明星学员展示栏，将学生的学前情况、学习管理过程、学习感悟、教师评语以及阶段性成果等内容展示出来，在培养家长信任感方面更胜一筹。四、本土机构营销模式分析总体来看，西安本土机构的主要营销模式有3大类：1.网站弹窗一家规模化的机构，开辟官网在当今时代已是标配，此外，设置弹窗，无论引导咨询意味是否浓厚，都是打造生源流量池的必然措施，大部分西安本土机构在这一点上做得很到位。2.微信公众号在互联网+的时代，微信以及微信公众号都是最快触达家长、塑造机构品牌的有效方式，这一点上，朴新杨健教育的矩阵模式更值得借鉴，单一聚焦的多个公众号渠道更能细致切分家长的多样化需求，在打造家校粘性上则更具优势。3.营销团队走访发现，西安无论是本土大机构还是外来巨头，都设有自身专属、专业的市场营销团队，尽管当前家长对营销路数反映疲软，但却是市场已经验证过的路径。五、本土机构扩张模式分析1.打造混合运营模式无论是领军教育还是秦学教育（伊顿教育），都有通过业务体系化、打造混合运营模式的方式，扩大机构发展版图，实现多角度营收的基础上，塑造机构品牌，并依托品牌效应，反哺K12教育板块。2.纵向区域下沉领军教育和秦学教育（伊顿教育）都有通过区域下沉的方式进行扩张，其中，领军教育聚焦县域下沉，从更大的范围进行下沉动作。3.横向业务体系化领军、秦学和朴新杨健教育的业务模式都是正在或已经呈体系化，涵盖小学、初中、高中，课程包括一对一和班课，授课模式线上线下结合等，都有从横向扩展业务线着手，提高机构综合竞争力和市场占有率。教培市场分析一、教培市场：竞争“惨烈”且有“搅局者”，外来巨头冲击强劲走访可得，当下的西安教培市场总体呈现3大特点：1.市场竞争“惨烈”近年来，西安家长的培训意识不断增强，据当地一些校长和行业内人士预估，“当前西安的孩子基本都补习，参培率达不到100%，也肯定不会太低。”随着培训需求的稳步提升，供给端也如“雨后春笋”般蓬勃发展，学校、小区的周边密集地充斥着培训机构，而且一直处于时不时就有新开机构开业，从行业角度来说，虽然是好事儿，但聚焦到每家机构来说可服务的学生就会越来越少，日子越来越不好过，“用惨烈来形容一点也不为过。”西安李校长表示。2.“搅局者”加入，打破竞争平衡可能是受行业利润率的吸引，也或许是近些年教培市场的火热，西安有很多其他行业背景的资金和人士进入教培行业。“他们本身教育情怀和教育背景相对薄弱，很容易以盈利为导向，再加上这些年跑路事件频发，打破了教培市场的竞争平衡。”西安业内人士郭老师分析。3.外来巨头对本地冲击大新东方学而思分别于2002和2011年进入西安，现在西安开设多家分校，对当地教培机构的冲击很大。“新东方和学而思会扎堆存在，对周边机构形成了围剿之势，而且在品牌和家长心智占领上更胜一筹，很多家长宁愿多花点儿钱，跑远一些，也要报新东方和学而思。”那么，新东方、学而思这两家外来巨头表现究竟如何？继续往下看。二、外来巨头：学而思、新东方“扎堆儿”，围剿本土机构2002年，新东方在西安建立第一家分校，9年后，学而思入局“扎堆儿”新东方。又一个9年过去了，它们在当地已成围剿之势。1.新东方（1）基本情况西安新东方学校是新东方教育科技集团下属子机构，于2002年12月26日来到西安。发展至今在西安已有47个校区，教师员工1600余人，其中教师类1000余人。目前，西安新东方学校拥有少儿启蒙类培训、初高中同步培训、综合能力培训、成人培训，小语种、四六级、考研等大学考试类课程，此外，还设有个性化学习中心、留学考试北美项目、留学考试雅思项目等。收费标准来看，10次课（2h/次）的寒假班收费1500元，15次课（2h/次）的秋季班收费2250元，平均一次课150元。（2）主要营销模式①品牌效应西安家长的品牌认知较强，因此，新东方在教培领域的强大品牌效应，对K12教育板块有很大加持。②入口年级引流新东方西安学校的课程是从幼儿段学前教育开始的，在入口年级、低龄段引流方面优势明显。③明星学员故事公众号“西安新东方”承载内容除了升学咨询、课程信息之外，还有明星学员故事，进行培训效果外化。④市场营销团队与本土大机构一样，新东方西安学校也设有专业的市场营销和课程顾问团队，主要进行外呼、地推、线上引流等动作。值得一提的是，与常规发传单不同，新东方发放的是升学小相册、试卷等内容，避免家长因反感而扔掉。2.学而思（1）基本情况学而思西安分校成立于2011年，现在西安共有9个服务中心，9个教学点。主营板块有：幼儿园小班——数学、围棋；幼儿园中班——数学、围棋；幼儿园大班——数学、英语、语文、围棋、益智、国际；小学1至2年级——数学、英语、语文、科学、围棋、益智、国际；小学3至6年级——数学、英语、语文、科学、益智、国际；初一——数学、英语、语文、物理、科学实践、化学、生物、地理、政治、历史；初二——数学、英语、语文、物理、化学、自然科学、生物、地理、政治、历史；初三——数学、英语、语文、物理、化学、政治、历史；高一——数学、英语、语文、物理、化学、生物、地理、政治、历史、综合；高二至高三——数学、英语、语文、物理、化学、生物、地理、政治、历史。班型主要有8人班、1对1和20-25人小班课。班课收费标准为寒假班7次课（2.5h/次课）收费1400元，短期班5次课（1.5h/次课）收费500元。（2）主要营销模式①家长帮学而思进驻一座城市之前，一般操作都是家长帮先行，通过升学咨询、试卷分析等形式快速进入家长圈儿，为K12培训做品牌造势和引流。②入口年级引流学而思西安分校从幼儿园中班开始就开设课程，以更具优势的数学学科和兴趣类的围棋班入手，做流量入口。③营销团队与新东方一样，学而思西安分校也设有专职营销团队，进行外呼、地推、线上线下活动引流等动作。不同的是，学而思以试卷代替传单，之后再依托试卷分析，为正价课引流。④微信公众号公众号“西安学而思”以明星学员、升学讲座、升学政策以及0元班为主要内容，主要功能是培养家长信任，为正价课引流。教培角色画像一、家长画像：培训意识增强，更认可本地名师1.培训意识增强，舍得为教育花钱西安的培训氛围非常浓厚，即便是幼儿园，但凡有经济实力的家长，会优先选择条件较好、离家更近的私立幼儿园。“私立幼儿园会教授算数、英语等课程，而公立幼儿园只是充当看孩子的角色，即使收费特别便宜，一学期600元，私立幼儿园收费贵3000元每个月，顶级的幼儿园3年学费能达30万，能负担得起的家长还是会选择私立幼儿园。”莲湖区的王校长表示。不仅舍得花钱，近两年实行的摇号政策，也没有影响西安家长的参培热情，“现在的家长基本都是80后85后，培训意识很强的，虽然实行了摇号升学，但是家长明白培训不仅仅是提分，更重要的是从小培养孩子的学习习惯和方法，当然，这也有从众心理的影响，别的孩子都参加培训了，自己的孩子如果不参加，之后的学习压力肯定会很大。”咸阳张校长总结道。2.不认可在线课疫情期间“停课不停学”“免费在线课”一方面让更多的孩子和家长认识、体验了网课，另一方面也暴露了不少缺点，比如，影响视力、学习效果差、互动弱、做不到个性化等，也因此，被家长同样成为在线课的“双师课堂”在西安的普及也更困难，不被认可，因此，“疫情复课后，大部分家长倾向于上线下课。”主打“清北等名校名师”的双师课堂之所以不被家长认可，除了免费网课的影响之外，还跟他们对本地名师的追捧有很大关系。3.本地名师更受追捧“家长对本地名校的名师异常追捧，很多时候家长上门来第一句就会问你们有跟名师合作吗？很多时候是否有名师成了机构生源多少的关键因素。”依托自身师资教学的马校长很是苦恼。所谓本地名校名师是指，报告前面提到的五大名校或者二类学校，有的机构是直接跟在校名师合作，有的是返聘已退休的名师，尽管西安教育局明令禁止在校老师外出代课，但这种情况也是屡禁不止。二、机构画像：小学段培训萎缩，双师课堂普及率低1.小学段培训萎缩，向初中段转移受公民同招、摇号入学政策影响，之前相当火爆的小升初培训、“点考”培训萎缩，除去倒闭的一部分，纷纷向小学常规培训（课后作业、同步辅导、兴趣班）、初中段转移。2.文化类机构:素质类机构=7:3小学三年级以下的家长更多的会给孩子报音乐、美术等素质培养的兴趣班，三年级开始注意力更多放在学习成绩上，“大体来看，西安文化类和素质类机构的比例为7:3。”业内人士李老师估计。3.双师课堂普及率较低走访发现，双师课堂普及率之所以低，有4个方面的原因：①跟校长意识有关，能够认识到双师课堂的发展潜力的校长们，去年已经开设双师教室；②吃过在线课的亏，“一朝被蛇咬十年怕井绳”，部分校长把双师直播课和录播课搞混，由于前些年合作过的录播课项目效果很差，导致比较抗拒双师课堂。③家长端，经过疫情免费网课的体验，很多家长不认可网课效果，因此，复课后大部分校长倾向选择线下课程，双师课堂市场认可度有待提升；④基于本地学情、考情、名校的特殊情况，家长更为追捧本地名校名师，相比较，一二线名师对西安家长的吸引力较小。4.痛点集中在师训和教学教研体系西安本土机构的痛点大多集中在师训和教学教研体系上，尤其是师训。规模较大或者有钱的机构可以通过合作的方式赋能，但绝大部分的小机构受限于无资源、无资金。尽管西安高校资源丰富，老师不难招，但距离成为优秀教师，还差师训这一道关，因此，能否跨过师训这道坎，对于机构的长久发展至关重要。教培行业前景分析一、优势和劣势1.优势西安无论是经济总值还是人口总量，都是陕西省第一，这势必为当地教培行业发展提供坚实的经济和人口基础；西安科技因子深厚，“互联网+”教培未来发展潜力大；西安优质丰富的高校资源，为西安教培发展供给充足人才；西安家长对教育的投入和培训意识逐渐提高，教培行业市场广阔；西安当地教培机构具备“走出去”野心，将进一步促进教培行业的发展和竞争平衡。2.劣势西安科技因子深厚，但对教培行业的迁移加持，还有很长一段路要走；西安家长对双师课堂等新型授课模式的不认可，进一步加大“互联网+”教育的发展难度；近两年落实的摇号政策，对本地小学段教培机构造成冲击；当地机构普遍缺乏师资培训的能力，不利于师资壁垒的打造；中小机构营销意识相对较弱，不利于品牌打造和市场占有率的提高。二、前景分析1.主流赛道西安当下文化课辅导为主的市场格局，将会继续存在，比如，小学3年级以下的学生以兴趣培养为主，3年级以上的转向学科培训，但受摇号政策影响，小学段教培市场份额将不及初中段。2.产品模式从家长对在线课的认可度和机构对双师课堂的布局率来看，线上+线下教学模式在西安还处于非常初级的阶段，机构市场发展潜力大的另一方面则是，机构应该思考如何教育引导家长心智，以便在线上+线下模式普及的未来抢占先机。3.师资壁垒教培机构立足的关键是教研教学，而优质的教研教学能否触达学生，还需要借助优质师资，因此，师资培训是关系一家机构能否持续发展的核心竞争力，师资壁垒这也将成为本土机构与外来巨头抗衡的关键支点。4.竞争格局发展至今，西安教培市场中，外来巨头占据优势地位，如何跨越品牌优势、师资优势，打赢教培保卫战，是本土机构必做的思考题。发挥优势、规避弱势，迟早，西安城的幸福会照进教培行业。本文转载自微信公众号“办学指北”，作者 Ruby。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。