产业互联网研究中心

00:54封面新闻记者 艾晓禹数字革命催生的新型商业模式改变着人们的日常生活，也撬动了旧有模式下的社会结构和管理理念与方式。10月30日，“数字时代企业转型升维之道”主题论坛暨《平台化管理》新书发布在中欧上海校区举办。阿里巴巴产业互联网研究中心主任、中欧战略学副教授陈威如分享了平台化管理“五化模型”建立的核心思想——“升维”和“微粒化”。“‘升维’意指管理者站在更高的维度去看待和思考商业社会发展的宏观趋势，不断打破原有认知，通过‘头牌’累积的能力升维成更好的‘平台’，从而实现自我突破与全面升级。与此同时，数字化工具把人类对世界的认识尺度提升到前所未有的细微精确度，将组织做微粒化的分解、聚合和裂变，帮助企业开展更加精细化的管理。”陈威如认为，未来的平台化企业，将是一个具有开放性和多元化特点的共创共生的生态平台，用数据能力、社会资源整合能力、快速迭代的技术能力，赋能个体和企业，创造更大的社会价值。“我们说的微粒化，其实某个方面是把原来的动作再切分更细。譬如说原来的流程只做到设计、采购、制造、仓储。如果把每个活动切得更细，制造可以切成十个动作，设计再切三个动作等等。再看哪些细的环节，因为数字化工具变得不需要了，可以去掉。有哪些环节是可以被连在一起，哪些环节可以把它给创造出来。我们可以透过微粒化的解构，重新塑造新的价值。 ” 陈威如说。“升维的部分就是用平台化的方式在升维，不再做‘头牌’，而是通过‘头牌’累积的能力帮助我们做更好的平台。我觉得每一个行业里面数字化的领先者，在接下来都有极大的动机把它所累积的系统和设备，分享给别人。通过分享给别人，自己升维了，它就不再是在原来的层次上跟它的竞争者竞争，而是变成更高的一个维度在思考这个行业。 ”陈威如进一步阐释了升维：“未来如果你的管理能力好的话，你将管的不只是一个企业，可以管一个产业，或者管的不是一个产业，甚至是好几个产业，那叫生态圈。你的能力越高，你的思维维度越高，你就一直在往上进行升维的过程，包括商业模式的升维，包括文化的升维。 ”他认为，从“头牌”到平台，不只是一个商业模式的改变，更是价值观、心态、能力的大彻大悟。“头牌”的心态都是为自己好，但是做平台要共赢共好，最重要是帮助人家更能够成功，大家才愿意支持你的成功。当前，平台的影响力已经在这个世界上显现了，从 1.0 的时代，谷歌和脸书是线上对线下。2.0 是线上对线下，优步和 airbnb。现在是传统行业 B2B 开始做平台化。未来有更多的从消费互联网往产业互联网，最后两边携手升级。“我总结成两句话，第一句叫成功不必在我。你有愿意让别人成功的心态跟情怀，要帮人家成功；第二句叫成功因为有我。没有我别人不能那么成功，意思是说你要有能力让别人成功，那就是更升维的一种思考。能利他是情怀，能赋能表示能力，利他赋能是我们做平台化最重要的两个抓手。 ”

“数字经济”时代，“互联网+”正深入发展，让各产业各领域广泛受益，新兴技术的演进已从技术驱动向业务驱动逐渐过渡，业务驱动下数字化重构是当下技术变革的新内涵。站在转型的风口，广东联通力推产业互联网产品创新：3月29日在联通新时空大厦隆重举行了以“产业互联、共创未来”为主题的“通信能力平台开放和行业云产品”发布会。以“医疗云”“政务云”“金融云”“智造云”为核心的广东联通“沃·行业云”产品及“沃企·云道”产品亮相，预示着广东联通全面启航产业互联网业务新领域。中国联通相关领导在会上也表示，新一轮互联网革命正向各个产业领域渗透并加速融合，产业互联网将接力消费互联网成为经济增长主引擎。据悉，此次创新产品的运营载体是由中国联通批复成立的两大产业互联网专业运营平台：联通（广东）产业互联网有限公司（以下简称公司）及联通（广东）产业互联网研究院（以下简称研究院），公司是中国联通率先在广东省成立的具有独立法人资格的子公司，也是中国联通在产业互联网领域成立的第一个子公司，目前公司已经完成工商注册并正式步入运营轨道。发布会上，广东联通集团客户部总经理姚伟俦介绍其“通信能力开放平台‘沃企.云道’”开放了九大类核心通信能力，包括语音、短信、流量、号码等，同时开放400多个API，真正意义上打破了通信连接壁垒，使得通信开发零门槛，能全面促进CT与IT在应用融合层面的创新，促进传统产业与ICT在生态融合的创新。随后联通（广东）产业互联网有限公司总经理陈海锋在发布会上提到说：“‘沃·行业云’要做更懂行业的云。”他表示，产业转型升级的关键是技术进步，而云计算、大数据已成为信息化发展的刚性需求。公司成立的目的就是为政府企业提供从连接、云平台到大数据应用的一站式解决方案，助力政府企业生产流、服务流、管理流的效能提升。当下，公司首先抓住行业云化机会，基于联通自身禀赋，汇聚上下游合作伙伴能力，为行业客户提供按需而动、弹性灵活、安全放心的行业云服务，重点打造四大行业云解决方案，包括了弹性可靠的医疗云能力体系，敏捷服务的政务云运营体系，品质至上的金融云产品体系和汇聚产业合作的智造云生态体系。中国联通正努力在创新业务领域探索体制机制转型的新路径。在此前，中国联通高层领导表示，目前中国联通的混改方案正在国家有关部门审批之中。而年初的工作会上，联通集团认为，联通目前需要的是“建立真正市场化的机制”。此次联通（广东）产业互联网有限公司的成立，外部普遍认为是联通市场化机制建立的初次破冰。

2019年3月13日下午，由清华大学长三角研究院产业互联网研究中心副主任、清源科技总经理李禺领队，意天物联董事长江琳琳、钢钢网副总经理李丹江、卓钢链冷镀事业部总经理李忠、意天物联总裁助理钱煜等一行莅临好运虎考察交流。中国交协电商物流产业分会理事、好运虎CEO程光明、市场推广部总经理胡国俊热情接待了来访。好运虎CEO程光明首先对清源科技总经理李禺一行的到来表示热烈欢迎，并表示好运虎致力于通过“互联网+物流”改变传统物流行业模式，为用户提供一站式综合物流解决方案，引领大宗商品物流的快速发展。在双方的座谈交流中，好运虎市场推广部总经理胡国俊，向来访客人们重点介绍了好运虎供应链管理有限公司的经营理念和平台优势，并向来访客人们展示了好运虎平台两年多以来的总体业绩情况以及优秀项目案例。清源科技总经理李禺及同行的意天物联董事长江琳琳、钢钢网副总经理李丹江、卓钢链冷镀事业部总经理李忠，分别详细的介绍了各自公司的业务创新与开展情况，并和好运虎CEO程光明一起，从物流服务、仓储服务、金融服务、项目研究等方面进行了深度探讨，并达成了多项合作意向。中国电商物流产业链属企业集群化综合服务平台投稿邮箱：service@chinacie.org本文属资讯整理，不代表本号观点，如有侵权可联系撤销。聚合力量 创新思路 谋求突破 创造价值

2019年12月23日，阿里巴巴产业互联网研究中心主任陈威如先生应邀做客文景控股，带来数字化战略前沿分享。在开放共生，共生共赢，激情快乐的文化熏陶下，杨劲总裁带领文景控股取得了很好的成绩。更是因为开放共生、共生共赢的文化氛围，杨劲总裁鼓励文景控股伙伴多向社会上前沿的先锋企业学习，促进大家共同进步。这次杨劲总裁请来了阿里巴巴产业互联网研究中心主任陈威如先生，给文景控股的伙伴做关于数字化方面的分享。感恩阿里巴巴产业互联网研究中心主任陈威如先生，让我们触摸到最前沿的数字化思维，带给我们数字化、智能时代的思考。感恩杨劲总裁胸怀大爱的眼界与格局，文景控股开放共生，共生共赢的文化氛围，给与文景控股伙伴不断成长的机会。一、阿里巴巴产业互联网研究中心主任陈威如先生分享陈威如先生以《产业互联网数智化时代 行业重做一遍的思路与方法论》为主题，给文景控股的伙伴进行了一场关于数字化思维的洗礼。以下是整理出的陈威如先生分享的精华部分，仁者见仁智者见智，与君共赏：1.未来十年全场景/全链路的数字化、互联化、智能化互联网时代分为前半场和后半场，前半场的消费互联网也只是实现了企业生产链条中部分的数字化。下半场的产业互联网时代数字化将更加是潮流，数字化将更加进阶，未来企业应该实现全场景、全链路的数字化、互联化、智能化。2.数字化的核心是可视化、可量化、可优化数字化时代通过人机件的协作、人货场的重构，实现产品旅程闭环，客户旅程闭环。3.全链路的数字化互联陈威如先生以索菲亚做的“产业互联网数字化管理系统”举例，指出中国家装行业产业互联网数字化升级的构建路径，这对文景控股数字化实践落地有着重要的参考意义。4.平台化管理：利他、赋能迈向数字化智能时代关系多元化、能力数字化、文化利他化、绩效颗粒化、结构柔性化等等，这些与文景控股目前正在做的事情不谋而合。杨劲总裁：“感谢陈威如先生为我们答疑解惑。数字化智能时代我们面临诸多挑战，数字化是我们必须要做的事情，否则你就会被淘汰。”再次感谢陈威如先生的分享，让文景控股的伙伴能亲身感受最前沿的数字化思维。再次感谢杨劲总裁胸怀大爱的人文关怀，让文景控股的伙伴有这样难得的机会开拓视野，学习这样难得的数字化分享知识。二、数字化我们是认真的2018年，我们聚焦数字化，2019年，我们实践数字化。2018年长城峰会以“数字化战略转型”为主题，生态圈企业相聚共同探讨数字时代下企业发展之路。一年后的2019年，以“数字革命”为主题的长城峰会上，生态圈企业再次相聚共同探讨数字化转型，落实数字化战略，拥抱数字化。两年时间，世界经济形势风云变化，唯一不变的是生态圈企业坚持走数字化战略的初心与决心。在文景控股开放共生、激情快乐的文化氛围下，以后仍将有更多这样的机会向社会上数字化翘楚学习。未来，文景控股将继续坚持以客户为中心，持续赋能生态圈企业，与生态圈企业共同发现，共同成长！继续帮助生态圈企业实践数字化战略，以重构的心态、能力、价值，创新时代企业，加快数字化智能时代的投后企业的转型增长！文景控股愿与生态圈企业一同凝心聚力，共建生态，开放共生，和谐共赢！

近日，阿里研究院、百度发展研究中心、波士顿咨询公司（BCG）联合发布了《中国互联网经济白皮书2.0》。报告作者之一、BCG合伙人李舒表示，中国互联网特色的数字化路径在于以前端消费互联网带动后端产业互联网的发展，互联网下半场的重心将向产业互联网转移。李舒认为，中国在前端消费侧的数字化全球领先，消费行为高度数字化。反观后端，产业互联网总体上仍处于发展阶段。在此背景下，消费互联网的前端应用及商业模式的创新正沿着价值链，牵引着后端生产环节实现数字化协同。同时，消费互联网前端积累的海量数据将更好地赋能传统产业，推动产业互联网的发展。阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰以天猫为例介绍，天猫新品创新中心就是利用前端消费互联网的数据积累带动后端产品和生产数字化。通过分析其前端积累的全渠道消费数据以及运用数字化调研工具，重构了合作方的后端产品设计架构，使得后端生产企业能更精准地设计及孵化新品并缩短上市周期。如何制胜中国互联网下半场？业内专家对新兴互联网企业分析总结后得出两条发展路径：一是深耕产业，推进消费互联网与产业互联网融合，打破线上线下边界，沿着产业链深度融合线上能力和线下生产力；二是建立平台赋能产业，利用互联网企业本身的数字技术和资源建立产业赋能平台。百度公司副总裁、总编辑赵承表示，在消费互联网与产业融合的背景下，平台模式在互联网数字化的发展中尤为流行，通过开放的技术平台赋能小型企业，将成为中国产业经济一个重要的数字化转型模式。百度目前已经开放了语音识别、自然语言理解、图像技术、用户画像等超过150项人工智能核心技术能力，已有超过80万开发者使用，日调用数量超过4000亿次。专家认为，当互联网企业将重心从熟悉的前端消费和应用向后端产业以及价值链上游转移，他们都将面临全新的挑战，包括如何实现组织转型、如何选取或颠覆行业生态、如何发挥平台化运营的优势，等等。同时，互联网公司进入传统产业将使传统企业和在华跨国企业走出舒适区，迎接从战略到运营等各方面的挑战。（记者 徐惠喜）

“弯道超车”或“变道超车”成为互联网时代的一个时髦词，然而如何打造这辆可以实现超越的“车”是一个现实难题。有一家机构就是在帮客户造这种“车”，利用产业+互联网的力量帮助企业在实体经济转型中实现“超越”。“一个原本排名第20几名的企业，加上产业互联网，用产业的资源去做，完全有可能超过行业的前几名。”说这话的，是AMT企源的共同创始人王玉荣。四个轮子造车，找到服务的MVP（最小价值产品）闭环设计王玉荣，西安交通大学计算机学士，上海交通大学管理学硕士，后师从我国系统工程与管理工程领域权威专家、中国工程院院士汪应洛教授攻读博士学位。同时也是浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任。1998年与同为西安交大计算机毕业的孔祥云等共同创立了管理信息化华文领域最早的网站之一“AMT-企业资源管理研究中心”，2001年成立咨询机构AMT-上海企源科技有限公司（以下简称“AMT”），开始商业化运作,已累计为3000多政府和企业提供“管理+IT”综合咨询服务，帮助客户实现以信息技术驱动的商业模式创新和管理变革提升。“很多人对现代咨询业的定义都太狭隘了。”王玉荣说。据广证恒生、安信证券2016-2018年研报整理，咨询机构埃森哲2018年在纽交所的年末市值为1179亿美金，年收入395.73亿美金，员工48万。相比之下，目前我国的传统类咨询企业超20万家，但绝大部分年收入不足500万。埃森哲是全球500强中受人尊敬的企业，每年保持咨询收入年化8.2%的增长和运营收入的增长，不光是出售智慧，还能提供IT服务赋能企业管理，“AMT希望成为产业互联网时代的中国埃森哲”。那么，咨询能提供的是什么？所谓的造车又是什么？对于产业互联网，AMT有自己的定义。王玉荣和团队在2015年提出对产业互联网的定义：产业互联网是数字时代各垂直产业的新型基础设施，由产业中的骨干企业牵头建设，以共享服务的方式提供给产业生态中广大的从业者使用。通过从整个产业链的角度进行资源整合和价值链优化，从而降低整个产业的运营成本，提高整个产业的运营质量与效率，并通过新的产业生态为客户创造更好的体验和社会价值。简单来说，产业互联网不是短链上某个企业开个电商、做个网站，或者进行简单地数字化改革，而是全产业链优化，在整体上带来四多效应：即更多价值、更好体验、更高效率和更低成本。从方法论上看，达到这四多，制造具有超越优势的“车”，需要从四个轮子出发：内部的管理信息化和数字化、外部的产业整合化和平台化。所谓外部的产业整合化和平台化，是指通过收购一些传统的、有利润的线下产业，使之融合到线上平台中去，从而提高线上平台的上市估值。比如百果园将一些传统的苹果供销企业收购到水果产业互联网平台中，利润和收入以及云模式都会同步增长，年收入超过100亿。而内部管理信息化和数字化更好理解，它们是许多实体产业互联网化的基础。AMT的主要业务就是帮助客户造车，将管理信息化和数字化，产业整合及平台化的专业经验赋能给客户。目前，AMT的员工有上千人。王玉荣表示，未来的AMT将是一个上万人的机构，战略不仅包含扩张，也包含整合其他有实力的咨询机构。而他们所对标的埃森哲，员工是48万人，2018年财年收入2800亿人民币，人效58万人民币。要实现规模化发展，是仅靠人力能实现的吗？显然不可能。事实上，在成为一家咨询公司前，AMT首先还是一家技术公司。不管是创始团队的大部分计算机学历背景，还是服务To B客户的技术支持基因，信息化和数字化已成为AMT主要核心能力。整合其他咨询机构，与几百个合伙人在同一平台上完成任务，从分发、指派到服务口碑，AMT内部都有一套在线的PMO五级项目质量管理体系。“中国没有一家咨询服务企业能实现这个水平，正是我们本身高度信息化、数字化了，才能在IT产品上以己推人，带动其他客户的积极转型。”目前，在AMT内部正在落地的战略举措就是用产业互联网模式整合优化中国咨询产业。在现有的AMT管理信息化咨询平台，已用IT、制度、运营连接和服务了约200个合伙人团队，而中后台管理人员仅25人，集约与协同效应明显。对外，AMT围绕To B客户全生命周期价值，通过各地“产业互联网与供应链金融共享实验室”为服务入口，已形成从顶层设计-IT平台建设-综合运营-产业人才培养和集聚区运营的产业互联网闭环服务能力，助力政府、园区和企业实现实体产业互联网转型升级。图1. AMT产业互联网全生命周期闭环服务具体的技术产品线有产业互联网PaaS平台，可以为单一客户实现千亿级产业资产和金融机构资金的在线对接，也可以变为一个在线交易、在线物流、在线供应链金融、在线技术服务等成型的平台。王玉荣介绍，有了这个平台，往下可以去连接SaaS，使得做产业互联网的IT成本投入降低到原来的1/10左右。同时，AMT总结出来产业互联网MVP（最小价值产品）闭环设计方法论，即产业互联网平台上不需要去发布非常多的IT功能，而是要有一个最小价值产品去迭代滚动。从僵尸网站到年销售收入超过1个亿，煤亮子平台的逆袭陕煤集团的煤亮子平台是AMT产业互联网服务客户中的一个典型案例，王玉荣说，“陕煤正走上全面拥抱产业互联网的道路，将煤亮子要打造成为中西部工业品的美团或者阿里巴巴！”什么是“煤亮子”？据了解，“煤亮子”平台于2016年11月1日上线运行，致力于构建一个基于设备物资联合储备的集采、交易、租赁、寄售代储、二手设备置换等相关产品及配套金融服务的煤炭生产服务业产业互联网平台。截止目前煤亮子上下游合作企业客户515家，累计完成销售收入超过6亿元，年增长率超过400%。但在三四年前，煤亮子平台却还是一个僵尸平台。“他们朦朦胧胧地觉得实体经济+互联网是对的，但怎么加才能成功？非常缺少理念的支持。”因此，AMT通过对产业链的分析，结合FLAGShiP方法论 ，在三个月内找到了MVP的闭环，为煤亮子平台设计了为他的备件供应商提供共享仓库与供应链金融服务的功能。将这个点击破之后，不到一年时间，年销售额就已经突破1亿。图2. AMT FLAGShiP方法论从业务和资本两个方面帮助产业互联网平台企业实现高质量增长和市值提升从僵尸平台到6亿营收，具体是如何实现的？王玉荣说，不是光把煤炭备件挂在网上，然后给商品图片加一个链接，这个网站别人就会用起来，这很容易成僵尸网站。而是需要通过一个闭环的MVP设计，去创造价值而非抢夺价值。因为每个MVP都对应着一批真实的产业用户，通过对这个产业用户的服务，在产业链中创造出更多的价值，这就是帕累托最优理论。经济学上讲的帕累托最优，是指要有更多的整体价值，整体价值再分给多方，分给平台方和用户方，可能还有服务的其他参与方。像煤亮子的案例，建设共享仓库与提供供应链金融都是在创造和分发价值。首先，共享仓库为他的供应商提供了一个免费的共享仓库，减少了寻找仓库的成本。其次，仓库离煤矿更近，货品就可以更便捷的被使用。另外，基于仓库，还进行了改造，在功能上更加智能化、数字化。由于仓库能够进行仓单质押，天生具有供应链金融的条件，因此也可为供应商提供基于静态质押的供应链金融服务。对于供应商而言，假设有800万的物资放在自己的仓库，就只能是库存。而放在煤亮子的仓库，就可以有一部分资金拿回来进行流通，流动性在提高。这就解决了中小企业融资难、融资贵的问题。另外，对于AMT来说，打造该平台还将咨询融合在了长期运营当中，而不是只提供一份不可落地的报告，也得到了一份增长型的运营收入，包括该项目的固定运营收入，还有基于它的增长性获得的运营收入提成，以及中间包含的IT建设费用。王玉荣表示，光是来自陕煤“煤亮子”平台这单一客户的收入就达到每年持续超过千万。据了解，AMT企源已在2018年成为中国本土收入超过10亿的“管理+IT”大型咨询公司。“美国为什么强？美国有埃森哲有高盛，中国企业为啥不强？因为我们还不够强。”王玉荣表示，产业互联网要做成，就是需要实体经济的产业经验加创新的科技，即现代咨询业的科技力量，加上现代金融的金融力量，加上大中小企业的力量，大家在一起共同形成新的产业生态和现代化产业体系。相信即看见，积淀与创新，创造价值与分享价值。AMT创始人孔祥云也同样表示，在产业互联网时代，AMT相信产业整合的力量，期待共建与共赢。本文作者龚晨霞，微信Gcx847076575，欢迎关注企业服务和产业互联网的朋友加微信交流。

“产业互联网”已成为一个被广泛传播的流行词得到全社会的热点关注。我们必须清晰认识到大势已至——政府要转型、产业要升级、金融要创新,以及科创板的推出、5G新技术的发展,这些力量正在聚合在一起,直接或间接地推动着产业互联网的高速发展。我们也必须清晰认识到产业互联网的转型升级,不是一蹴而就的,需要在传统产业中积极突破创新,需要从企业家到“产业家”格局的思考和行动,也需要更多地研究借鉴以少走弯路、规避风险。由浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心、AMT(上海企源科技股份有限公司)、浙江清源信息科技有限公司、产技融创新平台结合多个产业互联网案例研究和咨询服务实践总结整理形成的《2019产业互联网白皮书》,系统总结中国产业互联网的发展现状及趋势,全面盘点产业互联网的前沿理论和最佳实践,为产业互联网转型提供实践指南。本文将通过3个“三”、2个“五”、1个“12”、2个“100”带您一窥《2019产业互联网白皮书》的精华内容!3个“三”《2019产业互联网白皮书》是继2017版、2018版后的第三版产业互联网的三层基础设施产业互联网通过搭建“基础设施”进行连接和赋能。BAT、华为、移动、电信等提供了互联网时代适用于各行各业的通用基础设施,即跨产业的、通用性的技术服务平台。而产业互联网则通过深入研究产业场景,为垂直产业内的从业者提供集成性云服务,聚焦垂直产业链特点,解决垂直产业的痛点,成为该垂直产业的产业级基础设施。随着产业互联网的不断发展成熟,在通用基础设施和产业级基础设施之间也会出现一些中间层基础设施,提供各个垂直产业平台间可复制的模块组件、可共享的服务和资源,从而为产业平台间的整合奠定基础。比如AMT产业互联网PaaS平台,可为各垂直产业互联网平台提供在线交易结算、在线供应链金融等标准产品模块,同时通过PaaS平台可统一对接海关、物流、金融机构等相关的数据和资源,进一步可以帮助存在产业上下游关联的不同产业平台进行数据打通和连接整合,形成更大的产业链闭环。产业互联网企业的三期估值产业互联网的建设和发展阶段都需要大量的资源投入,因此通过股权融资,适时的引入战略资本的力量,可有效推进产业互联网平台的发展和市值提升。在股权融资中,企业比较关心的是产业互联网公司该如何估值?白皮书总结了产业互联网企业三期估值的方法:1)早期项目估值:早期项目一般商业模式未确定,凭借产业经验,创始人对于未来发展有大体思路。此阶段估值,首先看标杆。可以对标海内外同行,通过与同行各项创业要素的对比获得公司估值;如果公司属于行业首创,商业模式被认可的情况下也可以获得一定估值溢价。其次,看天资。在没有对标企业的情况下,考虑所在产业市场空间是否足够大,对于行业现有痛点的解决程度,市场空间越大、行业痛点越突出,估值越高;同时,产业互联网项目具有一定服务半径,创业企业所在区域产业密度是否足够,如果有1000亿市场空间则足够创业企业发展,是否是龙头企业转型、是否背靠大树、有天使客户等都是估值的重要参考。最后,看团队。产业互联网属于商业模式创新,未来能否成功取决于资源整合能力、商业模式迭代速度和运营效率,因此,创始人团队在行业内资源积累、是否连续创业、执行能力等都会成为估值的重要参考。2)中期项目估值:产业互联网中期项目一般商业模式已经确定,同时,平台流水迅速提高,公司营收和团队规模逐渐扩大,但是仍然处于快速抢占市场的投入期,公司尚未盈利,建议采用EV/S估值,PS估值方法作为参考:确定估值水平需要考虑的三个要素:a)平台GMV成长性:成长性高的平台获得的估值更高;b)交易流水质量:针对不同行业平台,大宗商品类等相对交易流水较易做大的平台估值水平较低;c)平台粘性及客户价值:交易平台对于客户生产经营非常重要,处于核心位置,而且可以为客户提供多样化的增值服务,该类平台估值更高。3)成熟期项目估值:产业互联网成熟期项目一般市场竞争地位初步确立,商业模式确定,营收和利润具备一定体量,该阶段企业具备了走向公开资本市场的基本条件,市场集中度提升成为未来跨越式发展的关键。该阶段企业建议首选PE作为估值方法,兼顾项目成长性,考虑PEG。由于该类企业一般规模较大,一级市场融资逐渐不能满足企业发展需要,建议对标公开市场估值情况,考虑上市。2个“五”产业互联网发展的五大核心能力产业互联网的发展需要不断夯实和积累产业洞察、资源整合、平台赋能、技术实现和运营管理方面的核心能力:1、产业洞察能力:互联网企业转型做产业互联网往往很难成功的关键就是缺乏对产业的深层理解。开展产业互联网的“产业家”很多都是来自实体产业,其对产业链上下游的痛点、价值诉求、利益诉求、运作规则更清晰,从而可以有效的选择切入点。2、资源整合能力:资源整合能力是产业互联网平台能够获得快速发展的关键。产业中的龙头企业、上市公司,或者是所在行业协会的领头企业发展产业互联网容易成功,因为其在产业中的地位使他们有更好的资源掌握和整合能力。3、平台赋能能力:产业互联网平台要对所有参与主体提供赋能,其核心就是让参与主体在这个平台上获得比自己单打独斗有更快的能力提升。而赋能的基础是产业大数据的沉淀、产业相关知识库的积累、产业链流程的优化再造、产业人才培养能力等。4、技术实现能力:产业互联网的领导者多数来自实体产业,很多平台的技术实现都依靠来自互联网技术行业的人员,然而在进行产业互联网平台IT系统建设时,发现两者较难融合。完美的规划方案有赖于技术的真正落地实现,怎么把产业中精细化的流程和标准规则、供应链金融场景设计等用IT系统落地实现,并获得用户良好的体验,是产业互联网平台型企业需打造的核心能力之一。5、运营管理能力:卓越运营是平台保持长久竞争力的核心。不管互联网再炫,回归到生意的本质还是更低的成本、更高的效率,落实到产业链上的产品品质保证、供应交付保障、客户服务体验等。平台是否盈利和能否建立壁垒,最终还是要靠精细化的流程设计和运营管理能力。产业互联网实践的五种类型随着产业互联网的实践推进,出现了各类由区域政府或者产业骨干企业打造的产业互联网平台。由于各产业平台发起背景和资源能力优势的不同,因此其发展路径也有所差异:(1)行业龙头企业的裂变式增长大型行业龙头企业发起推动的产业互联网平台,其特点是将过去在产业积累的客户、人才、技术等方面的综合资源优势和核心能力通过平台开放化,打造产业级生产性服务业共享平台,为产业链上下游企业进行赋能,以大企业带动产业链中小企业共同发展,实现产业链整体转型提升,同时自身也在传统业务之外打造出一家基于互联网的新模式公司,实现裂变式增长。(2)区域特色产业集群的转型升级以区域政府、行业协会或产业骨干企业多方共同发起打造产业互联网平台,带动区域产业集群的整体转型升级,将成为推进县域经济创新发展的重要手段。这类产业互联网实践具有鲜明的县域产业集群特色,通过产业链的打通实现一二三产的融合。县域特色产业集群往往由当地政府支持行业协会中的骨干企业以及当地国有投资控股企业、金融和投资机构等联合发起,具有熟悉产业生态、掌握产业关键资源要素、易获得投资等天然优势,也更容易得到政策倾斜、孵化期资源支持等,但同时需要避免发生架构不稳定、落地执行效果差等问题。要保证这类平台的健康发展,必须设立合理的公司市场化运作股权架构和治理体系,同时考虑对于核心管理团队的激励机制。(3)专业商贸市场的数字化转型专业商贸市场具有天然的平台优势,以及丰富的产业资源,通过数字化转型,将线下客户资源优势与线上平台一体化融合打通,可以为产业链上的从业者提供从交易、支付,到物流、供应链金融等领域的供应链专业服务,通过线上交易数据的累积,为交易双方提供信用保证体系,促进交易双方的强粘性服务,提升复购率和交易效率,大大降低交易成本,推动整个产业生态的提升。(4)商贸/物流商到供应链集成服务商转型在传统产业链中提供贸易、物流等服务的企业,基于过去比较好的品牌影响力、线下资源等优势积累,正在进一步向产业供应链的集成服务商转型。商贸/物流商到供应链集成服务商转型,其关键成功要素是从全产业链的视角对于产业场景需求和痛点的挖掘,在前期需做好产业互联网的顶层设计规划。(5)行业资讯平台/SaaS解决方案商的产业互联网升级在早期互联网的发展过程中,涌现出一批行业资讯平台,往往名称为“XX网”,为行业圈子提供行情资讯、价格指数等,积累了大量的行业用户信息和流量。由于缺乏服务深度和粘性,往往难以为继,因此纷纷转型产业互联网,从提供撮合交易到产业链的集成服务。还有另一类行业SaaS解决方案提供商,基于行业大数据的优势积累,通过大数据的分析应用,进一步往产业供应链服务延伸。产业互联网运营的十二大模块在帮助产业互联网平台企业开展联合运营的过程中,总结了产业互联网整体运营的12大类型:1)战略运营:就产业互联网的发展方向、理念价值观在相关的管理团队和利益主体间取得共识,具体包括与产业互联网有关的战略导入与培训工作,与项目配套的组织架构设计与管理体系优化等。2)客户关系运营:实现增长运营的关键是始终围绕客户工作:获得新客户、留住老客户、为客户创造价值。具体的客户关系运营包括客户关系管理与开发、在线客户服务及客户反馈的响应、新客户的增量拓展、潜在客户唤醒及僵尸客户激活、客户体验调查与互动等。3)平台设计需求运营:IT开发是技术部门的工作,但是在IT开发的过程中也需要配套的与系统设计有关的需求验证运营,包括平台客户需求的验证、平台功能有效性验证、业务流程正确性验证、平台功能客户体验验证等,才能保证系统真正实现完美的线上线下流程融合与极致的客户体验。4)线上系统运营:线上系统运营包含了一系列为客户的线上服务和流程处理工作,包括网上交易及支付等业务在线处理、订单/交易的状态处理、平台系统的运营维护等。5)线下业务运营:包括深入到产业客户场景,与客户面对面沟通,对客户进行指导,并获得线下实体业务开展的真实信息资料来反馈平台等。6)品牌运营:持续的建立平台在产业中的公信力和影响力,包括平台品牌营销推广、人脉圈建立和平台口碑形成等。7)产品营销推广:平台推出的各类服务产品的营销推广,包括产品内容说明、产品市场推广及培训指导等。8)大数据运营:基于大数据的分析,为风险管控和运营优化提供指南。包括各类销售数据和竞争力分析、客户分布及行为分析、市场分析、同行数据对比分析、销售计划及客户预测分析、数据分析结果动态展示等。在平台的发展过程中,逐渐形成稳定的可积累的数据经营分析架构。9)风险管理运营:平台运营中的风险监控,尤其是供应链金融的风险控制至关重要,包括客户信用管理、交易风险控制、资金风险管理等。10)持续改善运营:产业互联网平台必须要具备快速迭代的能力,从大的商业模式持续创新到具体系统功能界面客户体验的改善,使识别问题/机会——改进落实成为一种常态化管理。11)资本运营:持续提升平台的市值,获得资本的助力,包括资本路径规划、投资管理、融资管理等。12)外部关系管理:包括政策研究、获得政府补贴和税收优惠等外部政策支持、政府关系维护、行业关系维护、合作伙伴关系维护等。2个“100”《2019产业互联网白皮书》凝结了近百位专家的智慧《2019产业互联网白皮书》收录了百余家企业的实践除了上述的内容,白皮书还对产业互联网的发展背景、相关理论、成功实践经验、发展路径等做了详细阐述,想了解更多内容,可以查阅《2019产业互联网白皮书》完整版本。来源：东方网

编者按：本文来自《清华管理评论》2019年4月刊，作者曹仰锋，36氪经授权发布。产业互联网，即“产业+互联网”，核心是“产业”，基础是“互联网”。 “产业”是被赋能升级的对象，因此，一个产业互联网平台要想在产业互联网时代获得竞争优势，核心是构建对产业的赋能能力。这就要求产业互联网平台的构建者具备对产业特征的深刻洞察力，以及对产业价值链的整合能力。中国互联网业的发展已经从“互联网+”为特征的上半场，过渡到以“+互联网”为核心的下半场。在“互联网+”的浪潮中，唱主角的是消费互联网，诞生了中国最为著名几家互联网公司：腾讯、阿里巴巴、百度、京东等；而在“+互联网”的时代，产业互联网将登上互联网舞台的中央，成为企业巨头们角力的主战场。比如，马化腾多次表示腾讯要在扎根消费互联网的同时，转身拥抱产业互联网，成为各类行业的数字化助手。当然，抢占产业互联网风口机会的不只是消费互联网公司的巨头们，传统的工业巨头也垂涎这场千载难逢的盛宴，利用自身在工业、制造领域深耕多年的绝对优势，纷纷抢滩布阵，这些工业巨头们信心满满，似乎在产业互联网领域更有竞争优势。产业互联网，即“产业+互联网”，核心是“产业”，基础是“互联网”。消费互联网的主要商业模式是“B2C”或者“C2C”模式，而产业互联网的核心商业模式是“B2B”。“产业”是被赋能升级的对象，因此，一个产业互联网平台要想在产业互联网时代获得竞争优势，核心是构建对产业的赋能能力。这就要求产业互联网平台的构建者具备对产业特征的深刻洞察力，以及对产业价值链的整合能力。目前，世界上三家大型的工业巨头凭借自己在工业领域多年积累的技术优势、数据资源和管理能力，已经开发和推广了各自的产业互联网平台，本文以美国通用电气（GE）、德国西门子、中国海尔为案例，分析产业互联网平台的战略与功能。产业互联网平台：把“数据流”变成“价值流”从GE、西门子和海尔这三家巨头的“平台生态战略”来看，Predix平台、MindSphere平台、COSMOPlat平台分别是它们各自生态系统中的“基石平台”。在《第四次管理革命》这本书中，我将平台生态系统定义为：以资本、数据、知识为连接力，以共享、共治、共益为竞争力，以战略生态、平台赋能和价值共创为驱动力，由拥有共同愿景和使命的生态企业、专业企业和顾客相互依存、协同进化的“价值共生体”。同自然界的生态系统一样，商业生态系统也是由众多“企业物种”构成的价值共生网络，每一个企业的健康、效率与绩效都取决于生态系统整体的健康、效率与绩效水平。企业成员之间复杂的、多边的互动关系和利益分配机制，决定了商业生态系统的持久性和效率。因此，在一个商业生态系统之中，每一家企业的健康与绩效同时受到三个方面的影响：企业自身的能力，与生态系统中其它成员的互动关系，以及生态系统中基石平台的能力。海尔、西门子、GE等领先的生态平台企业，正是凭借着自己所倾力构建的基石平台，让自己处于商业生态体系中的基石位置，成为各自商业生态体系的中心。依赖基石平台的核心技术，生态企业不仅捍卫着整个生态体系的健康，防范其他竞争生态企业的入侵，同时，也为整个生态体系企业物种的多样性、稳定性、创新性和竞争性奠定了基础。我将基石平台定义为“生态网络中各成员企业共创价值的数据计算底层技术平台”。基石平台能够为生态网络中的成员企业提供解决问题的整套技术、工具和方案，借助一系列的接口或界面，将相关功能集成并提供给生态网络中的企业成员。利用基石平台上的接口或者界面、工具和技术，成员企业可以根据用户的需求开发自己独特的产品，以创造更多的价值。因此，基石平台的核心特征是资源开放、价值共创和价值共享。无论是海尔的COSMOPlat平台、西门子的MindSphere平台，还是GE的Predix平台，本质上都是一个开放与共享的基石平台。比如，海尔的COSMO平台已经连接了3亿用户和全球380万+生态资源，形成了庞大的价值网络，从而可以为生态网络中的企业提供不竭的资源和营养。“黑土地”的营养主要来自土壤中的有机物质，而在商业生态系统中，基石平台的重要功能就是为生态网络提供有机物质，这种有机物质就是“数据”。数据是生态网络中的战略资源和核心资产，马云认为三次技术革命中，第一次技术革命，解放了体力，煤炭成为生产资料；第二次技术革命，解放了距离，石油成为生产资料；这一次互联网技术革命，解放了脑力，数据成为核心资源。未来，数据是生产资料，计算是生产力。世界著名的质量管理大师爱德华·戴明有一句名言：“我们信赖上帝，除了上帝，任何人都必须用数据说话”。但是，数据本身不会产生价值，在一个生态网络中，把数据流变成价值流的核心是对数据的深度挖掘、计算分析，以及把数据信息与商业模式进行融合的应用能力。在海尔内部的一次案例分享会上，张瑞敏针对“数据大，价值小”的问题，做了如下解答：“大数据确实很重要，大家都觉得重要，但在用的过程当中，其实有很多误区。我们搞了好几年，我自己把它总结为三块：第一块是‘流数据’，要‘快’；第二块是‘小数据’，要‘准’；第三个是大数据的发展方向——区块链，这个要求就是‘信’，信任”。平台生态系统的核心是基石平台和数据价值，让“大数据”产生“大价值”的核心是让数据流动起来，让“数据流”产生“价值流”,这正是平台生态系统基石平台的核心功能，也是产业互联网平台的战略定位。关于作者 | 曹仰锋：香港创业创新研究院院长、管理X.0创新实验室创始人、北京大学光华管理学院管理实践教授，新著《第四次管理革命》即将由中信出版社出版。看过来

【猎云网上海】7月29日报道7月29-30日，由托比网、AMT企源、上海市中小企业研发外包服务中心联合主办的“2019中国产业互联网领袖峰会”在上海成功举行。本次会议由上海市科学技术委员会、上海市杨浦区人民政府、上海市杨浦区科委、上海市杨浦区商务委提供战略指导，由上海市科技创业中心、国家技术转移东部中心、杨浦创业中心、浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心提供业务指导，慧聪集团、上上签、联动优势、维金、粮达网、海智在线等知名企业协办。来自全国各地产业产业互联网的头部平台企业、品牌商、服务商、投资机构代表，以及专家学者、行业大咖，近千人参与了此次会议。上海市科技创业中心主任朱正红、上海市杨浦区科委主任王志俊、国家技术转移东部中心总裁兼杨浦科技创业中心总经理谢吉华等领导与会。会议上重点介绍了杨浦区产业互联网集聚区一周年的成果。集聚区通过“产技融创新支撑平台”赋能和服务产业互联网平台型企业，并通过产业互联网平台型企业带动产业链上下游共同发展，是以科技创新打造新型产业体系的重要举措和实践创新。会议上还举行了集聚区供应链金融创新基金合作项目签约以及杨浦产业互联网集聚区入驻企业签约仪式。上海市科技创业中心主任朱正红上海市杨浦区科委主任王志俊国家技术转移东部中心总裁兼杨浦科技创业中心总经理谢吉华据了解，本次大会历时2天，来自全国数十家企业的创始人、高管围绕产业互联网时代的发展趋势，数字化转型升级和工业品电商的发展之路等问题进行了深入探讨。阿里巴巴副总裁兼内贸事业部总经理汪海、欧冶云商总裁金文海、慧聪集团董事会主席刘军、上海钢联&钢银电商董事长朱军红、埃森哲大中华区管理咨询总裁杨葳、中国化工电商平台CEO宋佳佳、华能大宗供应链商业模式研发中心总经理黄杰、钢银电商副总裁徐赛珠、网筑集团联合创始人兼首席运营官钱晟磊、维金高级副总裁陆怡、联动优势行业应用中心总经理霍伟、易久批创始人CEO王朝成、汇通达副总裁孙超、光速中国助理合伙人吕月梅、恒业资本董事总经理江一、买化塑创始人兼CEO郭喜鸿、奇化CEO蒋剑豪、施耐德电气B2B平台电商负责人徐轶均、1688工业品牌业务总经理敏睿、震坤行工业超市CEO陈龙、海智在线CEO佘莹、芯片超人创始人姜蕾、工控猫CEO周长国等等，均在会议上发布了精彩演讲。本次峰会上，长三院产业互联网研究中心王玉荣在会议上发布了《2019产业互联网白皮书》。托比研究院发布了《第五次中国产业互联网发展报告（2019）》。报告显示2019上半年产业互联网界发生融资事件87起，较2018年同期66起相比增长31.8%。披露融资金额超过186.9 亿人民币，较2018同期165.1亿元增长13.2%。托比研究表示，从消费互联网发展到产业互联网，是中国互联网发展的基本路径。产业领域成为企业主体携带互联网基因争相涌入的最后一片汪洋蓝海，产业互联网时代就此开启，供给端的数字化转型成为这个时代中各类企业面临的最为显著的社会背景。一批批由企业运营构成的商业模式创新时代正在产业互联网大舞台上拉开帷幕。托比网CEO兼研究院院长申飞表示：“从2019年开始，在B2B、互联网+之后，第三个反映行业发展变化的词逐渐走上正位——产业互联网。不同的时代，不同的关键词背后有着不同的外部因素和内部因素的牵扯。不可否认的是，这种变化一直遵循着行业的内在规律。因此，从2019年开始，我们的报告也正式升级为‘中国产业互联网发展报告’。我们将试图呈现关键词更替背后的各种变化，因此在报告大结构上，我们也将探索调整。从产业互联网的解题，到其中两种实施主体的探讨，乃至到我们多年探讨的中国狭义 B2B 领域的发展现状，最后从宏观角度上去看行业发展走势。”申飞还表示：“传统产业的互联网化是未来20年中国经济的发展大势，希望此次大会能够成为中国产业互联网发展的推动力，相互学习借鉴，推动产业互联网大发展大繁荣！”大会现场，组委会还颁发了“2019中国产业互联网十大领军人物”奖项。欧冶云商总裁金文海、阿里巴巴合伙人兼B2B事业群总裁戴珊、上海钢联&钢银电商董事长朱军红、腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生、慧聪集团董事会主席刘军、汇通达总裁徐秀贤、易久批CEO王朝成、震坤行工业超市CEO陈龙、网筑集团董事长宓建栋、嘉御基金创始人兼董事长卫哲获此殊荣。此外，源码资本、钟鼎资本、DCM、盛景嘉成、君上资本、腾讯产业基金、明势资本、云启资本获“2019中国产业互联网 · 投资机构TOP10”。阿里B2B事业群、欧冶云商、上海钢联、找钢网、慧聪集团、汇通达、美菜网、满帮集团、网筑集团、中农网入围“2019中国产业互联网 ·平台 TOP30”前十强。另外现场还颁发了“2019中国产业互联网百强榜”、“2019中国产业互联网·数字化TOP10”、“2019中国产业互联网·创新TOP10”、“2019中国产业互联网·服务 TOP10”等七大奖项。