厂家调研

9月LNG工厂调研走访内蒙站一、走访时间：2019年9月25日-29日二、走访地点：乌兰察布、巴彦淖尔、鄂尔多斯三、走访路线：兴洁-鑫型-天昱园-兴圣、亨东-星星四、调研内容：1.、内蒙古兴洁天然气有限公司项目基本情况：位于乌兰察布市兴和县城关镇兴旺角工业园区，是由中石油旗下华北油田华港燃气集团持股48%，河北盛腾科技控股52%的国有控股公司。设计产能为200万方/日，中石油陕京四线输气管道兴和开口供气。本项目目标消费地为周边及内蒙东部市场、河北北部市场及北京、天津等地。装置情况：项目共有10个装车位，包括4个LNG装车鹤位、4个LNG装、卸车鹤位，1个重烃装车鹤位，1个LNG槽车头加液鹤位。全天最多可完成60-70辆LNG槽车充装任务，约合1200吨LNG。另外，项目配套有一个容积29000立方米的全包容低温储罐。调研当日(9月26日)，工厂开工负荷约为130万方，产销基本平衡。对接主要客户为张家口地区中油金鸿的加气站。2.巴彦淖尔鑫型新能源项目基本情况：项目位于巴彦淖尔市乌拉特前旗工业园区。项目规模为日处理原料天然气100万立方米，气源来自于中石油长庆气田，由中国燃气进行转供，管道利用西部天然气管道。项目配备20000立方米的储罐。项目客户多为周边气站，另外会辐射至北边甘其毛都口岸，此地运煤车较多，加气站消耗量可观。调研当日(9月26日)，工厂冷机压缩机正试运营，并已于10月9日正式对外出液。工厂的气源价格为1.7元/方，包含0.2元/方的管输费用。电耗是0.4度电/方。3.内蒙古天昱园新能源股份有限公司项目位于乌拉特前旗工业园区，是一家集液化天然气、压缩天然气、液化石油气生产、销售、存储、运输于一体的专业化供气企业，同时承担着巴彦淖尔市及周边地区的天然气储气调峰任务。项目日处理原料天然气30万方，年处理天然气1.08亿立方米，约生产LNG7.44万吨。另外，公司另有液化石油气储配站(LPG)一座，年储配能力6300吨；位于京藏高速白彦花出口处建设LNG、CNG联合加气站1座。4.杭锦旗亨东天然气、内蒙古兴圣天然气亨东天然气位于鄂尔多斯市杭锦旗锡尼镇阿斯尔嘎查村，设计日处理量为60万方天然气。兴圣天然气与其毗邻，日处理量为200万方天然气。两工厂气源均为中石化东胜气田。亨东项目配备有5000立方米储罐2个，4个装车撬；兴圣项目配备有30000立方米储罐1个，共有10个装车撬、两项目的目标市场皆为周边气站，最远可辐射至河北张家口区域。项目客户较为稳定，销售模式较为新颖，在内蒙区域内率先推出了仿期货形式的销售政策，储罐内5000余吨LNG已经按照3000多元/吨的价格销售给了下游终端，终端可在旺季约定日期提货。由于东胜气田尚未接入城市管网，可以较稳定的保障项目用气，冬天两项目运行将较为稳定，限气风险极小。5.内蒙古星星能源项目成于2008年底投产，位于鄂尔多斯市乌审旗蒙大工业园，日处理量为100万方天然气，是内蒙区域内最老牌的LNG工厂之一。由于建成时间较长，目前，项目的生产成本较低，约为0.4元/方，已无财务成本。电耗为0.4度/方。LNG装置的设计寿命为20年。项目配备有10000立方米储罐一座，装车撬6个。项目的目标市场为周边气站及榆林地区气站，辐射半径多为300公里之内。调研日(9月28日)附近，由乌审旗开往江西的浩吉运煤专线开通，将会对运煤普货物流运输产生影响，间接影响气站销量。但由于专线刚刚投运，影响尚未显现。来源: 隆众资讯期货

招标投标是一场竞争，也是企业综合水平的较量，企业想要在调研项目投标过程中脱颖而出，除了具备优秀的调研业务能力之外，拥有信息化、自动化、智慧化的调研工具更能够吸引评标专家眼球，让专家眼前一亮。“调研工厂”具有 3 分钟快速部署企业专属调研平台的能力，能够自定义平台logo、名称、域名，甚至进行私有化部署。使用“调研工厂”，企业可以方便快捷的为投标工作搭建专属系统、进行现场演示，在投标竞争中尽显优势。那么，“调研工厂”是如何协助企业完成投标演示工作？“调研工厂”的功能优势具体体现在哪里呢？快速打造企业的专属系统针对尚未发展成熟的小微企业来讲，想要在投标项目中被记住的确是件不容易的事，管理者想法多，却总因为成熟的软件系统开发成本高、周期长、暂时无法实现自主研发等原因陷入困窘。清研智库推出的“调研工厂” 恰好解决了这一麻烦，企业可快速打造自己专属的调研平台。1、自定义系统名称 & 自定义logo：企业只需创建自定义系统名称和上传企业logo，便可完成专属自己的系统搭建，当用户与招标方使用时所看到的系统名称和logo均为企业专属标识，由此可展现出企业技术实力。2、自定义域名：提供配置企业专属域名功能，彻底改造专属系统的入口链接。3、私有云部署：让企业在私有云内管理自己的专属系统和数据。4、VPN安全访问：为了确保企业专属调研数据的安全性，“调研工厂”支持开通VPN安全访问，让内部数据与外网隔离，在企业VPN中开展调研工作，并访问调研数据。调研高于问卷的明察暗访功能细数如今同领域的调研工具，多以“线上问卷”为主要功能，而千篇一律的功能并不足以令企业被加深记忆点，反而很容易被淘汰。调研工厂对企业的功能满足“人无我有，人有我优”，不仅支持网络调查和面对面访问等问卷调查工作，更能支持实地检查、暗访调查等明察暗访应用场景。明察暗访是如今多数调研问卷工具都没有的功能，针对各个企业、教育机构和政府部门开发自定义创建项目，检查员操控后台，根据所需建立、派遣、上报及回收核查案件，更加高效地完成暗访调研工作。便捷利用的同时提升工作效率，以互联网手段改造传统的明察暗访工作模式。迄今为止，调研工厂已与北京多个政府机构达成项目合作，同时在与多个企业商户洽谈合作中。调研工厂在专业免费功能的基础之上，支持多种小范围调整功能，凭借超过10年的调研经验，提供完备的人工培训和客服服务，迄今为止，已收获500+政府单位和公司的认可，拥有90万+注册用户，6000+注册访问员，以及49万次面对面访问，并协助多家企业完成投标工作。如果您也想更高效地了解自己的公司和项目，在调研领域拥有最全面、专业的功能支持，那就赶紧免费解锁“调研工厂”全部功能吧！

武汉东日市场咨询有限公司正式入驻调研工厂，双方持相同的信念并肩同行，调研工厂将助力东日数据以数字化手段提升服务效率，提供其终身免费的技术支持。武汉东日市场咨询有限公司创立于2006年，距今已有16年市场研究行业运作经。公司深耕华中地区，立足于武汉，服务全国商业及政府客户， 执行网络辐射湖北全境及临近的湖南、安徽等部分省市，提供真实、高效、高性价比的数据采集 服务，是众多知名市场研究公司、咨询公司及广告公司，在 华中地区有数据采集需要时的共同选择 。东日数据长期致力于数据采集服务等方向，包括中心定点访问、焦点小组座谈会、随机拦截访问、网络调查、电话调查等，调研工厂助力其在网络调查方面要求更高。可在线对访问员进行监督和结算的“面对面访问”企业提供面访客一份问卷设置多个任务，为不同能力的访问员单独创建任务，独立定价。在访问过程中即便遇到断网的突发状况也不用担心，调研工厂支持离线作答，联网再上传。与此同时，企业可通过APP自动收集访问员定位信息，在线进行劳务结算，管理更便捷清晰。线上调查需要数据质控严格的“网络调查”企业可通过设置陷阱题、人工智能评分、质控员在线分析等多维质控，确保数据质量，答卷结果可根据需要通过多种格式数据下载，结果可自动生成WORD调研报告，通过各种形式做可视化分析。严格的质量控制体系东日数据自身有严格的质控体系，从沟通需求、制定方案、实施准备、数据采集、数据录入、数据分析到报告阶段，调研工厂则会提供更多重质控完善，从调研项目的创建、调研任务的派发、调研过程的开展、到最后调研数据的审核等环节，对数据质量层层把关，结合人工智能自动质控和人工抽审质控等方式，确保数据的准确性和真实性。1、陷阱题自动质控系统支持陷阱题进行答题过程实时自动质控，拟定固定答案的单项题目，通过重复问题是否选择相同答案判断是否为刷题行为，自动检验样本在答题过程是否认真答题。2、记录访问员调研路径“调研工厂”可自动收集访问员和检查员的GPS定位信息，形成轨迹记录，帮助管理员识别答卷真实性，保证答卷质量。3、面访过程录音、拍照、录像系统拥有“强制录音”“强制录像”“强制拍照”等媒体采集开关，可在面访过程中以录音、拍照、录像的形式记录面访全过程，为质控工作提供媒体资料依据。调研工厂面向政府机关、企业组织、市场研究机构、科研教育单位；为市场调查、公共服务、城市管理、乡村振兴、文化旅游、媒体传播、能源电力、智慧城市、科学研究、教育培训等诸多行业提供多功能调研服务，迄今为止，已与500+机构达成合作，拥有90万+注册用户、2817万个巡查案件、5192万份答卷，完成49万次面对面访问，得到合作企业的一致高度认可，并达成持续合作。

2019年4月15日，在第十八届上海车展来临之际，中华全国工商业联合会汽车经销商商会（CADCC）在上海发布《2018汽车经销商对厂家满意度调查报告》。2018年，经过20年高速增长的中国汽车消费市场首次迎来了负增长，引起了行业内外的广泛关注。汽车经销服务行业是汽车产业的重要组成与延伸。汽车市场进入新常态，汽车销售下滑，一些原有存在的矛盾逐步扩大。为发现厂商关系中的问题，促进汽车经销服务行业健康发展，全联车商第4次发布《经销商对厂家满意度调查报告》。本次调研查对象以乘用车品牌（主要以轿车、MPV和SUV为主），主要对41个主流乘用车品牌进行线下调研。调研面向全国汽车4S店，历时2个月，共收集1395份有效调查问卷，外加数次电话调研及实地走访调研。样本覆盖一线、二线、三线和四线城市，地区包括华北、华东、华中、华南、西南、西北和东北七大区域本次发布的经销商满意度综合考虑了客观满意度与主观满意度。客观满意度基于经销商与厂家业务关联的8个维度：品牌与产品、授权合同、网络建设、商务政策、销售管理、售后服务、管理干预和投资回报。 主观满意度基于经销商主观感受填写而得到 本次调查还包括经销商经营情况与新能源汽车销售的问项。调 查 结 果经销商经营情况影响满意度的原因如何构建和谐厂家关系

Mysteel调研：河南板材市场概况调研时间：2021年3月24日—2021年3月27日调研地点：河南郑州、安阳调研方式：实地走访调研目的：实地了解河南地区板材钢厂、贸易商的现状调研对象：河南地区板材生产厂家、大中型贸易商郑州新金马物流园：仓库走访、贸易商A、贸易商B目前新金马物流园仓库中板总库存在五千吨左右，热卷仅有小部分开平厂仓库，大概库存在3000-4000吨左右。贸易商A：公司主要销售中板。月出货量在5000吨以上，目前各规格中板及低合金板库存4000吨以上，主要做敬业代理，月代理量5000吨左右。对于后市，四月份的行情主要看出口退税和唐山钢坯情况，大涨有限，可能会稳定。贸易商B：公司主要销售中板、热轧板卷、热轧开平板。目前热轧库存4000吨，中板库存6000吨，开平板库存2000吨，主要元宝山、汉冶、敬业、安钢代理销售。公司各品种常备库存量10000吨以上，自有开平线2条。对于后市，由于节后价格大涨，下游需求在买涨不买落的心态影响下，需求稳步增长，加快资金周转来弥补资金占用的增加，贸易商在价格高位存货意愿不强，销售以下游直接厂家为主。市场库存和往年同期相比偏少，加上钢厂挺价，4月钢价在需求预期不差的情况下仍谨慎乐观，卷板中板均看高150-200元。钢厂C、安阳贸易商D钢厂A：目前热轧产线一条，21年预计产量将达到400万吨以上，中板产线二条，21年预计产量达300万吨以上。公司板材方面目前以品种钢为主、流通材为辅，主要流通区域：河南、河北、安徽、四川等，目前正不断主攻品种钢，流通材出货计划有小幅度减少趋势。安阳贸易商D：目前公司热轧库存5万吨，中板库存5万吨，常备库存量为8万吨，日出货量在2000-3000吨左右，目前公司自有开平线5条，火运轨道一条，今年预计再上两条开平线，主要以安钢资源为主。第三天-贸易商E、贸易商F郑州贸易商E：目前公司热轧库存6000吨，冷轧1500吨，主要以终端整卷销售为主，市场基本不零售，主要代理安钢，月代理量6000吨。对于后市，近期行情波动较大，市场买涨不买跌情绪浓厚，加之近期限产政策不断，板材品种出口退税调整传言愈演愈烈，短期市场价格或将仍以震荡趋强为主。郑州贸易商F：目前公司以矿山用钢、轨道钢等起家，中板常备库存7000吨，主要为敬业代理，以市场现款现货销售为主。对于后市，短期内价格下跌可能性不大，市场情绪及政策层面挺价情况严重，后市价格以趋强为主。综合来看，河南地区钢厂及贸易商对2021年行情持乐观态度，短期内可能以震荡趋强的行情运行。近期市场的关注点主要在以下三个方面，一是碳达峰、碳中和对钢铁市场的影响，二是热轧出口退税落地后，对市场影响程度，三是近期市场库存较往年处低位，后期是否出现到货减少的情况。免责声明：Mysteel力求使用的信息准确、信息所述内容及观点的客观公正，但并不保证其是否需要进行必要变更。Mysteel提供的信息仅供客户决策参考，并不构成对客户决策的直接建议，客户不应以此取代自己的独立判断，客户做出的任何决策与Mysteel无关。本报告版权归Mysteel所有，未经许可，禁止转载，违者必究。想了解更多精彩内容，快来关注【我的钢铁】

12月3日上午，十堰市公安局东岳分局民警深入东风商用车公司车辆工厂，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育专题调研。分局党委副书记、政委、纪委书记姚德谆、政工室副主任潘利、纪委四级高级警长杨平、内保大队大队长王南林、东区派出所所长王冬青、南区派出所所长宋志伟等人参会，并与该厂厂长张金安、书记戴军及副厂长黄安炯等主要负责人开展座谈。座谈会上，姚德谆同志指出，深入辖区企业调研是“不忘初心、牢记使命”主题教育的一部分，也是市委市政府、分局机关的课题要求，今日之行主要目的是了解有关车辆工厂工人稳定情况、生产经营情况、社会治安情况以及需要公安部门解决、帮助、服务的事项，更好更高效地擦亮东岳分局服务东风的品牌。厂长张金安代表工厂领导班子和全体员工对分局长期以来对企业多方面所付出的努力表示衷心感谢，并对车辆工厂整合后职工队伍稳定情况、工厂内部安全情况、工厂厂区及周边治安状况等情况进行介绍并提出建议：一是建议建立警企日常沟通机制，对职工违法犯罪情况及时通报，以便于工厂掌握情况并及时处置；二是建议选派优秀教官对职工进行法制、消防、交通等方面培训，提高职工综合素质。姚德谆同志认真听取了介绍，他代表分局党委对工厂给予公安工作长期以来的大力支持表示感谢。并表示，为给辖区企业营造良好的营商环境，分局相关部门将一如既往地加强服务：一是强化严打整治，开展企业周边治安整治，通过打击防范，营造平安稳定的社会治安环境，维护企业正常生产经营秩序；二是交警、消防等警种部门组织开展企业安全生产培训，进一步完善企业自身的应急处置预案，提高员工安全隐患意识；三是提升亲企服务，积极为企业提供信息核查，强化企业安保，通过构建警企关系，进一步助力企业发展。微博：十堰市公安局东岳分局

赣州卡橙文化传媒有限公司正式入驻调研工厂，不同于面对市场咨询公司的多数服务支持，平台对媒介公司提供的调研服务，更能高效处理企业发布信息，以及对执行人员的管理，对比同行业的调研功能更加专业可实施。卡橙互动技术团队汇聚了多位业界优秀互联网精英，拥有多年的行业工作经验，目前全面发力全营销的广告服务，立志于在互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案。数字广告分发平台开发与应用、搜索引擎跨平台解决方案、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、数字营销相关产业研究等方面更多革新创新。收集信息更全面便捷面向市场收集信息犹如大海捞针，想要有针对性并且甄选高垂直度的人员，需要覆盖各个类别和各类逻辑控制，调研工厂提供“网络调查”以支持。支持单题和多题组合逻辑控制，逻辑控制包括：甄别、结束、向后跳转、显示/隐藏后续问题、显示/隐藏后续选项多选题支持设置：包含全部选项、包含部分选项、不包含选项等条件命中逻辑。1、多维质控确保数据质量01、支持设置陷阱题，自动检验样本在答题过程中是否认真作答。02、利用机器学习算法，人工智能评分，对已回收答卷的质量和置信度自动打分，自动筛选出不合格答卷。03、第三方质控员可在线查看、审核、回访已回收的答案数据，并支持下载答案及视频、音频、图片等媒体数据，通过多维质检保证回收质量。2、专业统计分析格式答卷下载答卷结果支持全部或部分导出，支持Excel、SPSS、SAS多种格式数据下载。3、实时在线内容分析系统能够自动对答卷进行实时在线内容分析，自动生成WORD调研报告，通过饼图、圆环图、条形图、折线图、柱形图等各种形式做可视化分析。实现线上人员管理面对大量执行人员的输入，有效实施管理，对其工作状态、劳务结算等都能高效处理是关键。调研工厂提供“面对面访问”功能，利用其可以追踪访问员路径和进行劳务结清来管理执行者。管理者可通过APP自动收集访问员的GPS定位信息，形成访问员轨迹记录，在线对访问员进行劳务费结算、查看访问员劳务费明细表、对问卷进行成本统计掌握资金去向。同样的，访问员也可通过面访APP进行提现，让项目结算有据可依、清晰明了。#市场营销#调研工厂面向政府机关、企业组织、市场研究机构、科研教育单位；为市场调查、公共服务、城市管理、乡村振兴、文化旅游、媒体传播、能源电力、智慧城市、科学研究、教育培训等诸多行业提供多功能调研服务，迄今为止，已与500+机构达成合作，拥有90万+注册用户、2817万个巡查案件、5192万份答卷，完成49万次面对面访问，得到合作企业的一致高度认可，并达成持续合作。

记者 | 何艳要实现最高的投资收益，就是要投资人，选企业的根本还是选人。在ToC类里面精选成长快的好公司。如果一家公司在竞争如此激烈的行业中还能实现较快成长，说明它的管理层和产品久经考验，那么可持续性也相对较强。买好公司就是要买龙头的说法被不少职业投资人奉为圭臬，但如果没有一个好的管理者和优秀的团队，龙头也可能沦为“烂大街”。本期《红周刊》邀请的浦来德资产董事长庞剑锋认为，选好公司的根本在于选人，是不是龙头并不要紧。实现投资收益最高的并不是投资房地产也不是其他什么东西，而是投资人，如果单就业务去分析，去谈投资，是很难赚到大钱的，只有看到软性的东西，才能跟伟大的企业一起成长，赚到大钱。选伟大的公司，前提是选对人才能真正赚到大钱《红周刊》：您在牛市中的仓位大致为70%，中性偏牛仅为50%。这在大牛市中可能错失一些机会。为何这么操作呢？庞剑锋：我的初衷不是赚钱最快最多，而是打造一款好的理财产品，什么时候买进去都能赚钱，实现每年年化20%左右的收益，展现复利的魔力。《红周刊》：拉长时间看，比如50年甚至100年，这个要求并不低。您预期如何实现呢？庞剑锋：核心是跟优秀的企业和企业家在一起，享受企业成长的红利。《红周刊》：选到一家优秀的企业并不是一件特别容易的事。选到优秀的企业家更是。庞剑锋：是的，这就要从企业的产品力、渠道力、创新力三个方面去选择符合我们标准的企业。而这三个力的背后核心是管理力或者领导力，因为有好的领导力，必然有强大的执行力和凝聚力。在我看来，实现投资收益最高，就是投资人，选企业的根本还是选人。历史上战国时期吕不韦对秦始皇的父亲嬴异人的投资收益很大，回到当今最成功的投资之一则是腾讯，一上市或上市前就持有其股权且到现在还在持有。如果李泽楷把投资的基点放在人身上，去分析腾讯团队的创新能力，可能就不会错过腾讯后面的涨幅，可能就不会赚10倍左右就卖了。也有人在10年前就说，等到腾讯的QQ用户数量不增长时，就应该是卖出腾讯的时候了，那么2012年就该把腾讯卖了。可是，2012年左右，腾讯又创造出了微信。此外，孙正义靠投资阿里巴巴一度成为世界首富，这也是对马云的投资。我个人觉得，单就业务去分析，去谈投资，是很难赚到大钱的。而需要看到业务背后的人，看到团队的领导力、凝聚力、执行力和创新力，一定是看到这些软性的东西，这样才能够跟伟大的公司一起成长，赚到大钱。《红周刊》：道理不复杂，但怎么选人，这似乎很难？庞剑锋：其实并不难，单看一个人可能稍微复杂一些，但看一个团队就不复杂了。一个团队是否热爱他们从事的事业，团队是否有凝聚力，是很好判断的，这些都是有表象的。比如，我之前就碰到过一个“地雷”。在爆雷之前我去上市公司调研，公司的二把手坐下来没聊几句就说老大的坏话，公司好与不好就很好判断了。比如，有些上市公司的人员配置不合理，副总都没几个，甚至连财务总监都是董事长、总经理兼任的，那就可以看出这个团队很有问题。长生生物就是如此，在爆雷之前，好多券商研报都还把长生生物当作蓝筹股来推荐，他们只分析了公司的业务以及财务指标，却没有分析当时的财务总监是董事长兼任的，而且兼任了好几年，这样的基本的团队方面的问题券商完全未在报告中呈现。在我看来，只要财务总监是董事长兼任的，爆雷概率就会很大，这是公司治理严重不完善的表现。现在A股的情况不在于团队不好判断，而在于大家都忽视了这个因素。有些分析师去上市公司调研时往往问一些财务数据指标及技术细节，我基本上不问这些，我主要去看文化和团队的精神面貌，从只言片语中，观察他们热不热爱事业和老板。比如，我曾经去一家上市公司调研，老板都60岁了，我觉得老板应该没什么工作激情了。但在跟公司董秘交谈中，董秘告知我有时候半夜还接到老板电话，董秘说现在已经很晚了，老板才意识到已经到了深夜。通过交流，我就知道，原来60岁的老板，还充满了工作激情，我对公司的信心也会提高一些。《红周刊》：还有什么案例可以分享吗？庞剑锋：比如，最近我卖出了一家成长性非常好的公司，之所以卖出，是因为我发现这家公司的官僚习气很重。我们去调研时，本来约好了要跟高管见面，但公司突然说让我们先等一个小时，说还有个政府接待没结束，后来又派人告知我们不见面了。一般来说，有重要的接待客人，厂区里是会打出欢迎标语的，但当天并没有。而我们是持有它很多股票的股东，在公司看来，作为股东的我们并不如所谓的领导重要。虽然公司现在成长性很高，受到的社会关注很高，但还保有民营乡镇企业的官僚作风，企业文化跟不上，我们也会选择用脚投票。再比如，还有一家国有企业，我们是一年前买入的，买入的一个很重要的理由就是公司的高管根本不像一般的国企高管，更像是互联网民营企业老板，朝气蓬勃，非常有亲和力。本来国有企业就有一定的体制优势，整个团队又朝气蓬勃，这样的企业不投，那又要投什么样的企业呢。从我们投资时的400亿左右市值到现在1200亿左右的市值，仅仅用了一年的时间，这就是人和企业文化的重要性。《红周刊》：选好公司的核心是选人，是不是龙头并不要紧。庞剑锋：是的。比如当初官渡之战时，从财务和基本面看，行业龙头是袁绍，而不是曹操，但当袁绍和曹操同时派出使者去拉拢中间势力张绣时，张绣并没有选择袁绍，而是选择了曹操。因为张绣的谋士贾诩对张绣说，袁绍连自己的兄弟袁术都容不了，他能容得下你吗？贾诩就是分析管理层、分析人，才做出了正确的选择。我们现在投资上市公司也一样，核心也是要分析人，而不是看谁是龙头就买谁。比如庞大汽车，当初在ToC汽车消费领域也算是龙头，结果后来还是不行了，主要还是管理能力不行。如果抱着买龙头的想法，买入庞大汽车，那这笔投资无疑是失败的。《红周刊》：如果您找到了您认为优秀的团队，优秀的管理层，业务层面您怎么看？庞剑锋：利润率、ROE等指标并不是我们最关心的，我们关心的主要是增长率和杠杆率两大指标。增长率非常重要，因为只有持续成长才能成为长牛。而负债率指标在中国非常适用，因为中国的货币政策人为影响因素较大，一旦货币政策出现紧缩，而公司的负债率又较高，就会遇到很大麻烦。一家公司杠杆率不能太高，如果有息负债太高的话，我基本上就不会看了。因此，如果一家公司以较高的负债获得了较高的增长率，我是会打问号的。比如2018年很多上市公司高质押丧失了控股权，因为货币紧缩、金融去杠杆，导致上市公司接连爆出问题。这又回到了人的问题，中国不少企业家都是很激进的，甚至很多人都想着干一票就走人，那么他会把杠杆率提得很高，而中国货币政策的稳定性又没那么高，变化较快，这些激进的企业是很容易受损的。《红周刊》：没有哪家企业调研的时候说自己不会成长。那您怎么去除噪音呢？庞剑锋：我有一个判断成长性非常简单的方法，就是看现在是否高成长，也就是活在当下。如果现在是高成长，我会觉得它的成长性是过关的，当然我会再看一下它现在高成长的原因是什么。如果是长期的原因，那就没什么问题。我不会去看那些现在没有高成长，但是别人或者券商研报告诉我说以后会高成长的公司。因为如果我放松这样的标准，那就会有很多上市公司跟我说，它们现在要投一个什么项目，这个项目以后有多大的前景，这样就会有很多坑等着我，所以我就要活在当下。就好比一个考生，现在模拟考考得好，我才会去博他期末考得好，现在期末考考得好，我才会博他高考考得好。别跟我说他现在学习成绩倒数第二名，以后能考上北大清华，我不愿意去博这样的事情，这样就减少了很多风险。重点关注To c 走群众路线跟大叔大妈和年轻消费者在一起《红周刊》：除了从企业端关注管理层和团队。据我了解，ToC端广谱消费是您主要关注的方向。这个也是和人有关。庞剑锋：ToC类是我们的主要投资方向，而不是传统意义上的消费类，它比市场认为的大消费还要大得多。比如芒果超媒可以归为传媒类，一些家居公司又可以归为轻工类，腾讯、小米等公司又可以归为互联网科技类，白酒当然又属于传统意义上的消费类等等，因此我们覆盖的范围非常广，既有消费，又有科技，而核心在于ToC。之所以选择投资ToC，主要基于以下几个理由。首先，ToC类有广大的客户群体，少了任何一个客户群体对于上市公司的影响都不大，而ToB类往往有一些大客户，客户集中度比较高，这样如果倒了一个大客户，对公司业绩影响就比较大，所以从风控的角度看，ToC类公司风险比较小。第二，ToC类容量大，容易产生大公司，行业的天花板比较高，比如食品饮料类的可口可乐、茅台等。第三，ToC类容易调研，比如可以去超市调研，多走几家超市，了解的信息可能比上市公司了解的还快，而且不会被欺骗。相比而言，ToB类调研很难，需要专业的知识，成为行业专家。比如投资汽车零部件行业，必须要到整车厂家去调研它的客户，如果不是行业专家，它们不会跟我说，如果去上市公司调研，也容易被忽悠。最后，我们不希望公司的业务受政府的政策影响较大，对于依赖政府关系或政策红利的公司，我们都不会投，而ToC类往往是市场民主选举出来的，自身真正具有能力，并不依赖政策。比如白酒三公消费被压制之后，茅台照样优秀，这就是自身能力的体现。《红周刊》：您刚刚提到的ToC类公司的优点，反过来看也可能是缺点，比如客户群体多，那么定价能力相比ToB类就会相对比较弱。庞剑锋：是的，这会导致ToC类公司竞争比较激烈。这样的话，我们就要在ToC类里面精选成长快的好公司。如果一家公司在竞争如此激烈的行业中还能实现较快成长，说明它的管理层和产品久经考验，那么可持续性也相对较强。比如茅台，能够在白酒这个竞争激烈的行业中长期保持领先，说明它的竞争力是很强的。这时候，根本不用分析喝酒到底对身体是好还是不好，核心还是选好公司。《红周刊》：如果只看ToC类公司，它涉及的行业还是很多的，但能力圈也是有限的。庞剑锋：对，我们涉及的行业较多，相对分散，但总共也就20来只个股，分散之中还是有重点的。我们的核心还是面向广大消费者，也就是要有广大的群众基础，要研究群众的动向，跟菜市场的大叔大妈在一起，当然，还有年轻的消费群体，研究他们的消费需求，在现实生活中寻找消费趋势和生活方式的变化。比如代表年轻人生活方式的哔哩哔哩、芒果超媒等，我们都会进行跟踪。

虎嗅注：本文不同于拼多多和快手热点里对中低层收入人群生活状态的商业分析，而是作者通过自己卧底工厂，通过第一视角，把实际调研的历程及其生活状态呈现出来，非常真实，比数据更有说服力。作者独家授权虎嗅发表。本文图片皆为作者拍摄。作者 | 君灏资本 徐志锋了解一个群体最好的方式是融入他们，成为他们。因为工作需要，要对蓝领群体做用户分析，看了市场上大部分研报，总觉得还缺了点什么，于是我花了一周时间混入蓝领群体中间。整段经历给我冲击最大的，不是住所脏到发黑的墙壁、烈日下奔走的汗水、劳务的恐吓，也不是饥饿、炎热、疲惫和孤独，而是在群租房中接到的一通普通的业务电话，对方在CBD的顶级写字楼里和我聊着数亿的基金募资业务，而我此时是“农民工”。挂完电话，我怔怔地在狭窄楼道里呆了有十几秒，两个反差极大的世界在我眼前碰撞在了一起，然后又割裂开来，让我分不清此刻哪个世界更加真实。1我的调研生涯是从和农民工一起找工作开始的，昆山的外来务工人口占总人口50%以上，万人以上的工厂有数十家，我在网上报名了昆山世硕，一家4万人规模的电子厂，主要做手机和平板，每天招聘量在1000人左右。换上不起眼的衣服，穿着旧的球鞋，我勉强有了些农民工的样子。一早来到线下集散中心，这里去往各个工厂的打工者都有，我们要在这里准备好材料，统一坐车前往各自报名的工厂。填材料途中，一个男生不知道怎么填写学历证明，看我戴眼镜（环顾整个大厅，极少有人戴眼镜），觉得我看上去像是读过点书的，找我帮他编一个。没想到这个举手之劳，使我收获了打工生涯中第一个，也是关系最亲近的朋友，阿正。阿正是1993年的，安徽宿州人，小学毕业就出来工作，他告诉我这里的大部分工友学历都不超过中专，还有很多没完成义务教育的。为了成为这个群体的一员，我告诉他我是中专毕业，之前在做小生意赔钱了才出来打工，他深信不疑，之后每次需要填材料时都叫我帮忙。他之前在富士康、纬创等很多厂干过，月薪多时有4500元，他拿出手机的工资单一页页炫耀给我看。关于为什么从前一个厂出来，他觉得太无聊了，想换就出来了。“要是做服务业，以我的能力挣五六千一个月都没问题。”他说，只不过他看不上服务的工作。准备好了材料，我们闲聊了会儿，打了把吃鸡，喇叭里喊道“世硕集合”，于是乌乌泱泱五六十号人集合在一起。世硕这一批男生居多，女工就七八人，男女比例近6:1，阿正告诉我这已经算女生多的了。其中有两个与我们同龄的女生，一个年轻些的穿着破洞裤和渔网袜，很潮。阿正对她动了心，于是怂恿我搭伙去追姐妹俩，我毫不犹豫地答应了。我们在接下来集合、等车、帮搬行李的搭讪后，在车上成功加到了她们的微信。在整个打工群体中女性占少数，进厂很吃香，比如通常会分到坐班，有文化些的会分到文员岗，交男朋友也容易。她们是亲姐妹，姐姐叫燕子，28岁，妹妹叫小红，20岁。他们从老家河南新乡来昆山打工一年多了，之前在一个显微镜厂做了段时间，因为眼睛长时间工作过于疲劳，才重新出来找厂。到厂下车，阿正很开心地拉我去给她们买水，我拿了矿泉水，他一脸嫌弃的说“太low了，请姑娘好歹喝好点的啊”，于是他去换了四瓶冰雪碧。这是个很有意思的消费现象。在后面两天里，我也几乎没见到工友买矿泉水，他们买喝的都是雪碧可乐居多。在他们大部分人眼中纯净水是免费的，2块钱的矿泉水无非是买个瓶子，而3块钱的雪碧才是真真实实的饮料，对于他们来说，这价格上1元的差价，引起的却是价值上质的飞跃，让他们在请喝水上，变得体面起来。这1元钱的消费升级，花的值。到了世硕厂里，我们在一个像菜市场的大棚底下集合，里面站了将近五六百人，一个穿着黄T恤写着“永兴和”的牌子向我们喊话排队集合，阿正小声告诉我，我们被“卖”给了这家劳务公司，工资他们管，出了事也是他们负责，据说这里的管理很严。除了永兴和，其他还有吴泰、雨露、富匡等劳务公司的工作人员，都穿着黄色T恤，每家劳务面前的队伍都有百余人。劳务的手上握着厚厚两沓的身份证，一百多张身份证喊下来，指挥我们站队。清点完人后，劳务带我们穿过一个两百人的大堂，里面坐满了在填表格的新员工，穿过大堂让我们在一块空地待着，在大太阳底下，工友们大多无所事事刷着手机。不久，来了两个劳务，一个拿着喇叭，气势像是这里的头头。一群人很快从嘈杂变为安静，劳务开始讲一些注意事项。我心里有些忐忑，第一次见到这样的场景且不知道接下来会发生什么，太想用手机记录下这些画面了。然而令人心惊胆战的事情立马发生了，劳务讲话时发现了我在第二排录像，我的心里咯噔一下，知道要出事了。我当众被劳务叫上去。他让我打开手机相册，发现拍的视频和照片，凶狠地问：“你干什么的，为什么拍这些？”我说怕我记不住注意事项就录了下来，加上相册里有之前和阿正的自拍合影，他瞪了我几秒没说话，让我拿身份证走人。后来想起来还是后怕，当时脑海里想到的都是些不好的情形，幸好没有什么人身危险。我拿了行李出来后，阿正马上联系我说让我等他，随后陆陆续续有人出来，他们因为各种原因没机会进下一轮。阿正是因为有大块的纹身，和他一起出来的一个工友叫老杨，他除了纹身之外，还有犯罪记录。老杨是1994年的，老家在安徽，前一天刚从苏州到昆山来找工作。之前是因为在苏州打架进了局子还赔了对方一万元，现在身上只有两百不到。出了厂，距离我们来的地方还有七公里，他们打算等公交车回去。室外温度太高了，我内心呼唤着打车回去，我说我没现金，老杨说他有，于是跑到超市买了三根冰棍，给了我两个硬币。我想加他微信转给他，他说手机坏了在店里修，叫我不要客气。后来阿正又把姐妹俩忽悠了出来，于是我们五人成为了一个小团队，一起重新找厂。大部分农民工只身漂泊在外都很孤独，没有依靠，因此也愿意抱团取暖。2我们回去后在中华园住下，它有个外号叫“瘫痪圣地”，和深圳“三和大神”一样，是外来打工者、无业者的聚居区，其混乱程度不进去走一圈根本无法想象。在小区门口，有一群上了年纪的老人坐着一边聊天，一边拿着“空调房、无线网”的牌子扇风，一看我们拖着行李，就上来拉着我们去住他们家的房子。中华园有几十栋多层住宅，一半以上都被群租房攻占了。我们看了几栋，有的一楼是网吧，二楼到五楼是群租房，一套一百平的房被分割成近十个小隔间。在这里，群租房价格30元~60元/间不等，网吧6元通宵，全天24小时只要15元，有的群租房里也带电脑，比没电脑的贵10元一天。一些打工者做两周临时工赚些钱，就能在这里“瘫痪”半个月，等没钱了再出去打工，周而复始。瘫痪圣地除了瘫痪和脏乱不说，早些时候还是偷窃、抢劫、组织卖淫等犯罪事件的主要地区。因为对圣地有所耳闻，我们在挑住处时看了几个地方，才勉强选了两间电脑房作晚上的落脚点。阿正、老杨和我三个人住一间，两姐妹住一间。晚上的夜生活挺丰富，老杨在房间电脑上打了把LOL，嫌网速太差，转而看斗破苍穹和鬼片。我们四人就去楼下的小广场，买了四罐啤酒和西瓜，坐在广场栏杆上吃。广场上有大妈在跳广场舞，其余的大部分都是打工者，有坐在马路牙子上的，也有铺个席子躺在草坪上的。妹妹和家里通了半小时视频电话，她和阿正用的都是腾讯王卡，视频和打游戏绰绰有余。顺带说下手机，阿正和妹妹用的都是OPPO R11S，姐姐用的是比这贵500的一款vivo，后面见到的手机也以OPPO、vivo为主，华为其次，小米和苹果较少。手机几乎是他们娱乐生活的全部，因此在手机上他们的花费会比较高，在没有腾讯王卡前，其对Wi-Fi的需求也特别强烈。妹妹给我们看她常刷的快手，她最喜欢的一个快手红人是阿运，长得阳光唱歌好听，而且说话也很舒服幽默，妹妹除了看热播剧外看的最多的就是他的直播。对于他们而言，信息孤岛问题严重，身边少有能够陪伴、交流的对象，所以在某种程度上，看主播成为了他们情感沟通的一个释放口。除了姐妹俩，阿正也看快手，他给我看了他收藏的斗狗视频，其中两条狗在场内互相撕咬，直到一只狗胸口被咬出一个大口子，淌血到无力反抗才被主人停止比赛，其他还包括乡村搞笑视频，以及一些低级趣味的内容。快手现在的理念是每个人的世界都值得被记录，而早期快手的原始状态是，只要火，就有钱，怎么火，怎么来。图片来自于58集团《2016-2017年度蓝领招聘市场白皮书》2016年的一篇热文《残酷底层物语：一个视频软件下的中国农村》（原文已被删），第一次剖开了快手世界的横截面，里面有各种穷尽一切办法博眼球的视频，当时人们的普遍反应是“原来我们的世界上还有这么个世界”，用我们的语言叫它“魔幻现实”，以为这就是农村的生活。而真实状况真的是这样吗?至少我在千村调查中看到的农村基本都是朴实无华的，每次看到这样的文章更像一次猎奇，趣味性大于代表性。哪怕给刚接触的农民工看，他们也会觉得这种口吞灯泡、鞭炮炸裆行为难以理解，毕竟这是面对镜头时的农村生活，和真实状况相去甚远。同时，我们又确实和他们相隔得远，像这篇写他们的文章，1000个读者中可能才有1个农民工能读到。同样是普通话交流，白领们可能真的听不懂他们在说什么。比如有工友问“这个厂妹子多不多”，他想表达的真实意思是，“我实在找不到女朋友，要去女生多的地方”，很多情况下这仍无济于事。回住处后，我们定了第二天去上海达丰面试，十二点不到就休息了。床很小，勉强睡下阿正和老杨，我在电脑桌趴了半天，实在难受，在床上蹭出了一块地蜷着。隔壁有汉子喝酒聊天，一直到深夜。我们的空调房是限时的，早上七点房主断电，热醒，于是洗漱完起身出发。我们五人去买早饭，唯独老杨没有买，他这一整天都没吃饭，就吃了中午我分给他的几根火腿肠。有大巴车送我们去上海达丰厂里，路上被告知学生工不收，让我们提前准备好学信网的档案。虽然早已毕业，但是我查到的档案肯定会让面试官起疑，于是我让阿正把他的档案截图发我，我把他的名字P成了我的名字，查起来就给劳务看截图。与我们同一场审核的有四百人，厂里的人力让我们以24周岁为界分成两组站队，24周岁以下的一队，占了有近一半。这一队的人需要出示学信档案，如果查到是在籍学生就拒录。七八月份的暑假工很多，学历一般是中职或高职，也有初中毕业就出来打工的。中国每年毕业的大学生约700万，而中职高职的毕业生有1000多万，其求职、培训的需求量并不小于大学生市场。阿正、老杨和姐妹俩都顺利通过审查，老杨在我前一个过审，劳务要求他背26个英文字母，他背到EFG就背不出了，好在劳务写了几个字母他都认出来了，也幸运通过。万万没想到，人力对我的检查非常仔细，居然被发现了我档案中的号码和身份证不一致，导致再一次进厂失败。于是只能祝福他们好好工作，一一道别。3祸兮福所倚，在搭车回昆山路上，我收获了调研全程最大的意外惊喜，胖哥。胖哥没能进厂的原因是他太胖了，工头说没有合适的工作服。他是河南濮阳人，今年34岁，最早是开塔吊的，北京望京SOHO、北京院子就是他参与建造的。结婚后家里觉得工作危险，就转行开始做水果生意，前两年贩甘蔗因为天气原因赔了十多万，才来到昆山来打工。他说如果进不去厂，就去送外卖。到了昆山，他问我晚上住哪里，我说先随便转转吧可能住中华园，“中华园太差了，走，哥请你住宾馆。”估计看我的样子比较可怜，胖哥执意要请我住宾馆。他对中华园很看不惯，之前在中华园日租房出去上了个厕所手机就丢了，以及他一好友曾在这“瘫痪”数月让他很心痛。最终我和他平摊了房费，他请我吃了晚饭。胖哥非常热情，也喜欢聊天，看我刚出来混，和我讲了非常多，从晚上七点一直到十二点，天南海北地聊。从厂里的打工生活聊到自己的感情史和家庭，他父亲是开饭店的，家里条件还可以，自己早在1999年就用QQ了，有一个6位数的QQ号后来卖了4万多。有次在他舅舅水果店里看到了新的女服务员便一见钟情，在装作服务员和她工作了一段时间后，成功追到手，服务员后来成为了他老婆。胖嫂家境比较穷苦，2004年家里连电话也没有，在MP3刚出来的时候，胖哥买了一个送给她也觉得太贵了，没要。胖哥对历史、文化的了解程度超过了我想象。他从古科学研究院、稗官野史，聊到他最爱的三国。他读三国的深度和广度甚至超过了我见过的所有语文老师，他说他喜欢历史和政治，在北京打工那会儿消遣最多的地方就是在茶馆，听说书一听就是一整天。胖的人多半是美食家，胖哥没事喜欢研究食谱，发明了一个特别好吃的火锅底料并把制作秘方传授给了我。另外，他也很注重对女儿的教育，他近期打工的小目标是给女儿买个好一点的古筝。再到厂里那些事，胖哥喜欢和厂里的老一代员工泡在一起，觉得和他们吹牛比和年轻人打游戏有意思得多，这使他对打工圈非常熟悉。从他口中我知道了昆山仁宝、纬创、世硕环境最差，仁宝B区的宿舍是十人间，一打开宿舍门，昏暗狭隘的空间中衣服的霉味混杂汗水的臭味扑鼻而来，他当即决定退厂，据说这个厂里的围墙上还流传着一句话“从小不学好，长大进仁宝”。关于入厂时机。每个厂干满一定时间还有额外返费补贴拿，很多工友都是拿到返费后就离职换下一个厂再拿返费，因此流水线上的员工离职率非常高，平均一个工人3个月换一次工作。胖哥告诉我九月是工厂忙季，加班多工资多，而且返费补贴会超过五六千元，他现在就打算随便找个厂做个一个月，等返费高了再换厂。工厂里男女比例严重失调，单身男性的生理需求如何解决呢？胖哥笑了笑回答说：“要不要带你出去逛逛？”我说明天还要面试等下次……后得知主要途径有黄色网站、红灯区（紫竹路、白塘路、盛希路）、约炮、主播等。其中红灯区最为直接，在长三角的工厂周边会有性工作者的密集区，单次服务价格100~200块钱不等，不少来这里的人年纪都稍大，甚至有老婆孩子的，在胖哥看来这也比约炮好得多，简单省事。而年轻的男人往往会在厂里找女朋友，或是同城的炮友，阿正有过同厂的女朋友。年轻的女工在厂中的追慕者会很多，当然也会有性骚扰现象，在世硕集合时就出现姐妹被一男子贴身的情况，被我们挤开了。我们聊到很晚才睡，第二天一大早要集合前往无锡绿点电子厂，胖哥帮我找的，说稳进。这次去无锡的车是辆面包车，司机在高速公路开到一半的时候突然减速，在应急车道上停下来。随后，从高速公路桥边翻进来七八个人，拖着行李箱，陆续上了车，满载的车已经没有座位，上车口的位置也堆满了行李箱，有人就直接坐在了过道的行李箱上，十分危险。我们成功进入了无锡绿点，这是iPhone的主要代工厂之一，其流水线是封闭式管理，每个车间都有无铁化安检。同一批进厂的工友在抱怨“妈的，又是站班”，光从早八点站到晚八点就够普通人受的了，而在流水线上着统一制服的上万号工人，像机器一样无差异化地站着，熟练重复着这琐碎的工作。有的更夸张，比如做屏幕的车间要穿无尘服、口罩、和脚套，在大热天从头到脚全身包裹着，只露出两只眼睛，给人一种强烈的压迫感。忙季基本上都是做六休一，有的人为了加班费甚至连续工作20天。和很多厂一样，通过黑劳务或中介进来的都可能被克扣返费或是社保费用，这家也不例外，听说去年有人因为这事闹跳楼和堵厂门的。“大家出来打工就是为了钱，血汗钱都压榨，可不得搞事嘛！”“工会带着搞的吗？”“工会到底是个啥？”他们一脸鄙夷地看着我。在他们眼里，工会就和我们大多数人眼中的学生会相似，负责办文体活动，偶尔找工友谈谈心。然而，其中又不乏有想改变者进入工会，但都困于体系庞大环环相扣，不能跳出体系做出本质的改变。工人有事了不找工会，自己也能解决。比如胖哥在富士康厂工作时因为安检门响了保安拦住了他，他找他车间主任来证明他没顺产品，主任过来直接就问他偷拿什么了，胖哥受不了被冤枉，想干脆大家都不要在厂里干了，就一拳打在了主管脸上，后来发现是鞋套里掉了颗螺丝。类似这样的事，都是不会想到找工会的。4关于梦想，大部分工友都会把买车作为他们打工要实现的第一个目标。农民工对买车需求的强烈程度，超过我们大部分人的想象。在需求面，他们是希望融入城市的一群人，买房太困难，因此有车对他们来说是一个绝对性的标志。在消费力上，他们一个月最多能省3000元（吃住在厂里只要120元/月），两三个月的工资就够他们支付首付，之后的月供也不到两千，完全在消费范围内。还有两个侧面的例子：第一件，有个厂想叫我们合投一个停车塔，原因是他们五年前建成的时候没有规划停车场，现在厂里外道路上停满了车，很多车没地方停塞上了人行道。这些车是从哪来的呢？一问，一半以上的车主都是厂里的流水线工人。第二件，南通的一家弹个车门店，30平方的门店，连展示车也没有，一个月卖了80台车。要知道现在一家300平方的4S店月均销量也只有60~80台。门店有一半的买家都是18~25岁的外来务工者。在弹个车上，只要身份证和驾照，首付3400元，月供两千不到，就能开走一辆雪佛兰赛欧，他们根本不会顾及汽车金融背后的实际利率，和前两年的消费贷现金贷一样，他们都是受诱惑最大的一批人。宏观上看，2016年美国人均汽车保有量为0.76辆，而中国的人均汽车保有量仅为0.14辆。这四倍多的差距缩小，不是靠一二线城市的人多买几辆车能达到的，更大的市场来自于这批占中国三分之一人口的劳动者。在其他消费领域也同样如此。他们的工资低涨幅小，大城市买房无望。于是他们有钱就消费，钱不够就网贷消费。可以理解为其所有的钱最终都是用来消费的，消费收入比远大于城市原住民，他们的收入最终都转换成了他们的手机、食宿、衣着、娱乐、代步车等消费品。有人会问他们是否会投资理财？答案是会的，但主要途径都是像余额宝的日息钱包，因为他们接触不到优质的投资品。在他们中还有一个更简单的致富途径——买彩票。甚至有工友会制定纪律，每天留一笔钱专门用来买彩票。他们里没中彩的人还抱有希望，而那些被彩票砸中的人，有兴趣的朋友可以去搜索下他们后续的生活。因为时间原因我提了自离，有一个年纪相仿的工友也办了离职，我们聊了聊接下来的去向，不久便分道扬镳了。临走时他从包里掏出一罐可乐，送别我。这次调研就此告一段落。整个过程中有很多值得思考的地方，围绕着他们在招聘、社交、汽车、金融服务、培训等领域的刚需，这个庞大群体背后还有很多痛点等待着被发现、解决。如果你也走进了他们生活，甚至成为他们的朋友，你或许会有很多事想做。如果你也是新市民领域的相关创业者或投资人，或是有帮助到这个人群的想法，欢迎一起交流，Cone（）*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场虎Cares 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