财务报表研究报告

全套财务分析报告模板（含财务分析报表、分析方法及流程等）包含：经营概况及特殊情况说明、预警指标分析、销量分析、利润分析、产品边际贡献分析、生产成本分析、消耗指标分析、费用分析、资产负债表分析、采购产品价格分析、盈亏平衡点、产能利用率及单因素变动分析等分析模板。财务分析模板（一）主要指标完成情况（二）主要经营政策及举措（三）财务预警指标（月度指标）（四）产品销售量分析（五）累计销售结构分析（六）管理报告分析（累计同比）（七）因素变动分析（累计同比）（八）管理报告分析（累计预算）（九）因素变动分析（累计预算对比）（十）补贴收入分析（十一）累计贡献分析（十二）边际贡献对比图（十三）比重分析（十四）成本完成情况（十五）成本同期比较（十六）累计成本同比结构图（十七）制造费用项目分析（十八）制造费用项目结构比（十九）营业费用构成（二十）营业费用分析（二十一）费用合计分析（二十二）管理费用构成（二十三）管理费用堆积图（二十四）资产负债以上就是小编给大家分享的财务分析报告模板（含分析报表、分析方法及流程等）由于文章篇幅有限，只展示了部分内容，需要的财务小伙伴，可以看文末，干货，快速收藏，免费领取。希望小编的分享，可以帮助到大家。免费福利若需源文件，请①关注→②评论（需要）→③点击头像私信（资料）即可

标题说是经典的案例分析，实际上也就是一个普通的分析。会计的东西太多，教科书上的东东太多。而结合企业战略、市场的变化、同行的情况、内部的管理、制度以及会计政策，等方面，分析的太少。所以，本文仅适用于财务经理级别以下的人员，是有用的。可以上交给财务经理，供其进一步分析和提炼，才能上交到最高管理层。1.中色股份有限公司概况中国有色金属建设股份有限公司主要从事国际工程承包和有色金属矿产资源开发。1997年4月16日进行资产重组，剥离优质资产改制组建中色股份，并在深圳证券交易所挂牌上市。目前，中色股份旗下控股多个公司，涉及矿业、冶炼、稀土、能源电力等领域；同时，通过入股民生人寿等稳健的实业投资，增强企业的抗风险能力，实现稳定发展。2.资产负债比较分析资产负债增减变动趋势表01.增减变动分析从上表可以清楚看到，中色股份有限公司的资产规模是呈逐年上升趋势的。从负债率及股东权益的变化可以看出虽然所有者权益的绝对数额每年都在增长，但是其增长幅度明显没有负债增长幅度大，该公司负债累计增长了20.49%，而股东权益仅仅增长了13.96%，这说明该公司资金实力的增长依靠了较多的负债增长，说明该公司一直采用相对高风险、高回报的财务政策，一方面利用负债扩大企业资产规模，另一方面增大了该企业的风险。（1）资产的变化分析08年度比上年度增长了8%，09年度较上年度增长了9.02%；该公司的固定资产投资在09年有了巨大增长，说明09年度有更大的建设发展项目。总体来看，该公司的资产是在增长的，说明该企业的未来前景很好。（2）负债的变化分析从上表可以清楚地看到，该公司的负债总额也是呈逐年上升趋势的，08年度比07年度增长了13.74%，09年度较上年度增长了5.94%；从以上数据对比可以看到，当金融危机来到的08年，该公司的负债率有明显上升趋势，09年度公司有了好转迹象，负债率有所回落。我们也可以看到，08年当资产减少的同时负债却在增加，09年正好是相反的现象，说明公司意识到负债带来了高风险，转而采取了较稳健的财务政策。（3）股东权益的变化分析该公司08年与09年都有不同程度的上升，所不同的是，09年有了更大的增幅。而这个增幅主要是由于负债的减少，说明股东也意识到了负债带来的企业风险，也关注自己的权益，怕影响到自己的权益。02.短期偿债能力分析（1）流动比率该公司07年的流动比率为1.12，08年为1.04，09年为1.12，相对来说还比较稳健，只是08年度略有降低。1元的负债约有1.12元的资产作保障，说明企业的短期偿债能力相对比较平稳。（2）速动比率该公司07年的速动比率为0.89，08年为0.81，09年为0.86，相对来说，没有大的波动，只是略呈下降趋势。每1元的流动负债只有0.86元的资产作保障，是绝对不够的，这表明该企业的短期偿债能力较弱。（3）现金比率该公司07年的现金比率为0.35，08年为0.33，09年为0.38，从这些数据可以看出，该公司的现金即付能力较强，并且呈逐年上升趋势的，但是相对数还是较低，说明了一元的流动负债有0.38元的现金资产作为偿还保障，其短期偿债能力还是可以的。03.资本结构分析（1）资产负债率该企业的资产负债率07年为58.92%，08年为61.14%09年为59.42%。从这些数据可以看出，该企业的资产负债率呈现逐年上升趋势的，但是是稳中有降的，说明该企业开始调节自身的资本结构，以降低负债带来的企业风险，资产负债率越高，说明企业的长期偿债能力就越弱，债权人的保证程度就越弱。该企业的长期偿债能力虽然不强，但是该企业的风险系数却较低，对债权人的保证程度较高。（2）产权比率该企业的产权比率07年为138.46%，08年为157.37%，09年为146.39%。从这些数据可以看出，该企业的产权比率呈现逐年上升趋势的，但是稳中有降的，从该比率可以看出，该企业对负债的依赖度还是比较高的，相应企业的风险也较高。该企业的长期偿债能力还是较低的。不过，该企业已经意识到企业的风险不能过大，一旦过大将带来重大经营风险，所以，该企业试图从高风险、高回报的财务结构向较为保守的财务结构过渡，逐渐增大所有者权益比例。（3）权益乘数该企业的权益乘数07年为2.38，08年为2.57，09年为2.46。从这些数据可以看出，该企业的权益乘数呈现逐年上升趋势的，但是也是稳中有降的。说明一开始企业较多依赖负债，当意识到带来的企业风险也较大时，股东就加大了权益性资产投入，增大了权益性资本在资产总额中的比重，选择调整为稳健的财务结构，于是降低了权益乘数，使公司更好地利用财务杠杆的作用。04.长期偿债能力分析（1）利息保障倍数该企业的资产负债率07年为10.78，08年为2.92，09年为3.19。从这些数据可以看出，该企业的利息保障倍数呈现逐年下降的趋势。08年金融危机来的当年影响最大，后又缓慢上升，说明企业经营开始好转。利息保障倍数越高，说明企业偿还债务能力越有保障，该企业07年到09年期间，利润有了大幅下降，而同时财务费用却有进一步增长，对债务的偿还能力有所降低，所以应该要多加注意。（2）有形资产净值债务率该企业的有形资产净值债务率07年为203.64%，08年为227.15%，09年为205.51%。从这些数据可以看出，该企业的有形资产净值债务率是呈现逐年上升趋势的，但是也是稳中有降的。该项指标越大，企业的经营风险就越高，长期偿债能力就越弱。以上数据可以看出，该企业正在努力降低该指标，以进一步有效提高企业的长期偿债能力。

无论是金融机构研究员、咨询公司顾问甚至是互联网战略分析师，他们都有一个必备技能，那就是需要会做行业研究报告，从战略和经营角度为企业提供发展建议。如果没有通过专业的训练，很多人是不清楚如何做一份行业研究报告的，比如你身处短视频行业，你领导突然下达一个任务，让你做一份短视频行业的研究报告，你一定会是懵的，无从下手，从哪里切入？1行业研究思考框架 行业研究的逻辑线索简单来说就是从大到小，从宏观到微观。第一步，分析 宏观环境和整体 行业趋势，为之后的分析定下基调。第二步，分析 细分领域和 具体公司情况，因为宏观的概念无法落地。第三步，分析竞对企业情况和 应对策略，怎么样才能碾压对手or不被对手玩死。第四步，分析企业未来的发展趋势和 投资价值。（这一步不是必须的，可以根据研究的目的和具体的业务要求的不同灵活处理）以上四步，下面会针对每一步来详细讲具体的研究方法。2宏观形势分析分析宏观形势，大致也可以分为下面四步：1. PEST分析一个公司，一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向，就一定要有更高的格局。更重要的是，现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业，而是来自于看似完全不相关的外部企业，甚至是来自新的行业。第四次工业革命来临，大数据、AI、云计算带来的科技变革会产生很多新兴的公司和行业，而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。咨询公司常用到的PEST（Politics，Economy，Society，Technology）模型是分析宏观环境最好的工具之一。其中Politics（政治）维度是最需要重视的。有些不能过审的内容这里不能多讲，举几个简单的例子：国内有很多行业都是需要政府补贴的（例如新能源电动车等），还有很多行业是需要看政策风向吃饭的（例如动不动就翻车的P2P行业）。国外政府的态度和风向也很容易影响行业格局。华为就是最好的例子。川大统领从行政命令的角度对一个商业公司的封杀就是降维打击，本来是可以直接搞死企业的（例如美国弄死“法国华为”阿尔斯通的案例，可以参考《美国陷阱》这本书）。好在华为一直坚持自主研发的精神，在（窝巢支持下）和美国硬杠的道路上一骑绝尘，虽然芯片国产化的技术难度在短期内很难追上，但硬杠到底总比妥协屈服后被步步蚕食的下场好了太多，毕竟老牌资本主义国家的嘴脸一直是贪得无厌。这个问题北宋文学家苏洵在《六国论》里说的过于精辟，以下原文引用预警：今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。古人云：“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”2. 产业链分析任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。这里具体的方法很多，可以层层逼近的方式来深入了解行业，具体的问题例如：行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？行业在产业链条中的价值是什么？行业在产业链条中是否不可或缺的？行业是否具备在产业链条中的定价权？…………二级市场行业研究经常会对一个公司背后的整条产业链进行分析，例如苹果和华为，这两家行业巨头的背后，是无数上下游供应商提供的各种零配件和技术。从芯片、到面板、到摄像模组、到音频系统等等，每个方面都是各种供应商的配件和技术结晶，最终才能呈现出一台优秀的手机。天朝大A股市场也常出现XX概念股（例如苹果概念股，5G概念股等），也是来自于产业链分析的结果。3. 行业规模估算既然要在一个行业发展或者深耕，就一定要知道这个行业的市场规模，这样才能知道有多大的蛋糕可以分（市场潜量），或者还剩下多少蛋糕可以分（市场存量）。估算市场规模（Market Sizing），是咨询公司面试常用的题目，一般可以从供给端（Supply）与需求端（Demand）出发，进行交叉验证。简单来说，本质上就是要把一个你不知道的数，拆成几个你知道或者容易推测的数。举一个例子，如何估算北京市每年的奶茶店市场规模？从需求端角度来看，可以拆成一个很简单的问题：我家三口人，只有我每两天喝一次奶茶，每杯30块钱。那我家一年花多少钱买奶茶？转化成专业一点的公式就是：市场规模 = 用户基数（3口人） x 渗透率（1/3） x 消费频次（约180杯/年） x 客单价（30块）这个公式里面，用户基数已知，客单价已知，渗透率和消费频次可以根据经验拍一个数，如果要提高准确率，还可以通过用户分群的方式估算不同人群的渗透率和消费频次。实际工作中，还可以通过数据分析、专家访谈、市场调研的方式获取更准确的数据进行估算，具体市场调研操作方法可以参考我之前写过的文章，这里不赘述。需要注意的是，很多时候只能做一个粗略的估算，并且不同估算方法考虑的因素不同，最后的估算结果也可能会有很大差异。更多的估算方法如果大家有兴趣，之后我会再写一篇文章给大家讲更多的例子。最后，如果想要省事，或者实在不好自行估算行业规模的话，也可以查找市场上现有的一些行研报告，采用报告中的估算数据，以作参考。4. 行业发展阶段分析通过上一步的市场规模估算，我们大概知道了这个行业还有多大的空间可以供企业争取。接着就需要判断行业处于哪个发展阶段，毕竟在不同的行业发展阶段，企业的竞争策略也是不同的。一般来说可以关注下面几种指标来判断行业的发展阶段：A）市场增长率、销售额/销售增长率、用户数/用户增长率这是主指标，与行业发展速度相匹配。传统企业更关注销售额/销售增长率，因为传统企业是利润驱动的。互联网企业更关注用户数/用户增长率，因为互联网企业是资本驱动的，只要有风口，就可以投入大量资本驱动行业增长，疯狂扩张，能熬死别人就赢了。举一个典型例子，瑞幸咖啡的前身神州租车就是这么玩的。B）利润率行业平均利润率，可以反应盈利能力和吸引投资能力。C）集中度行业前几名企业的销售额占比，反应垄断程度和竞争情况。集中度越高的行业越难进入，因为进入壁垒高，所以行业龙头的盈利水平较高，例如手机行业的苹果，常年以牛逼的毛利水平制霸全球同行财报。同理，集中度低的行业进入门槛低，但竞争激烈，盈利水平低。行业在初创期和成长期都很适合企业进入并抢“量”，成熟期和衰退期就需要稳扎稳打保持现有优势并谨慎探索未来方向，通过这样的思路来定一个策略上的基调3细分领域分析宏观的概念无法落地，所以第二步的分析要围绕整体策略，思考一个具体的落地方向，即下沉到一个细分目标市场。可以从以下5个维度思考这个问题：1. 商业模式是什么？严格来说其实没有所谓的互联网行业，只是互联网公司的产品以虚拟产品为主，而具体的深耕领域有游戏、广告、电商平台、社交、O2O平台、新闻资讯、互联网金融等等，更加垂直的领域有汽车、房产、美妆、母婴等等。这里谈的商业模式，更多关注盈利模式，下面举一些例子：B2C（商家对消费者）：网易严选、小米商城等品牌商自己运营的平台、P2PB2B（商家对商家）：咨询公司、广告公司、百度、头条B2B2C（早期是B2C）：京东（有京东自营，有入驻商家）C2C（消费者对消费者）：闲鱼二手交易、58同城二手板块B2VC（商家对投资者）：绝大部分互联网公司都是，例如瑞幸咖啡、共享单车、B站O2O（Online to Offline）：这个其实不能和上面几种放在一起讲，因为O2O的分类维度是从线上线下，而不是从交易对象的角度看。但是O2O可以包括B2C、B2B、C2C、B2B2C等等看到一个很生动形象的例子，也分享给大家：你在地摊买东西，C2C你去超市买东西，B2C超市找经销商进货，B2B超市出租柜台给经销商卖东西，B2B2C你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O所以问题来了，除了常识和经验，还有哪些方法可以用来搞清楚盈利模式？这里提供一些分析的思路，当然绝不仅限于这些思路：A）与业内人士交流问前辈，问同行，加入专业社群，付费咨询等B）看新闻，财报，行业文章通过关注行业新闻建立基本的认知，关注财报了解利润来源C）站在企业的角度看问题用户看问题是看功效（这个东西好不好用？）企业看问题是看谁来买单（能把这个东西卖给谁？谁会买？付多少钱买？）2. 细分市场是否有开发价值？这里主要是讲细分市场规模的现状与变化趋势。在前面的宏观形势分析里提过了估算行业规模的方法，同样的，针对细分市场也可以做进一步的市场估算，具体方法这里不赘述。3. 面向哪些消费群体？了解不同区域的消费群体规模、用户需求、消费者使用习惯与态度、品牌/产品渗透情况。具体分析方法参考之前写过的市场调研的文章。值得注意的是，传统行业除了分析消费群体，还特别注意具体的地域。因为每个大区、每个省、每个市可能都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。4. 要做出什么产品？选择满足消费者需求，有增长空间的产品品类，并关注产品渗透率、产品所处的生命周期等。注意对于用户和产品的研究最好有量化数据。脱离规模谈需求，脱离用户谈产品，脱离地区谈策略，都是很不专业的。企业需要根据具体的数字做预算规划，行业研究想要落地，也离不开对一线业务的了解和调研。5. 有哪些风险制约因素？风险制约因素有很多，下面提供一些思路，但不仅限于这些思考维度：A）细分市场的PEST因素看具体落地时是否有机会点/障碍点B）行业的进入壁垒（也是关键的成功因素）即行业内既有企业在多年经营当中建立的优势。进入壁垒一般有：客户忠诚度，政策与政府关系，资本金投入，规模经济，技术积累，品牌效应，渠道，运营经验，产品差异化等等C）企业面临的潜在风险政策/法律风险（如贸易保护、行业限制、反倾销等）市场风险（如需求减少、竞争者增加等）经营风险（如员工过剩、成本提高等）财务风险（如坏账，现金流断裂等）…………D）核算成本和利润，看是否能盈利主要是传统企业，互联网企业可能不太在意利润的问题，毕竟烧钱是主流衡量盈利水平的指标一般有毛利率（Gross Margin），净资产收益率（ROE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）等等在研究具体项目时，一般会采用投资回报率（ROI），内部收益率（IRR），投资回收期（Payback Period）等等4竞争情况分析完成了对细分目标市场的分析之后，对行业的洞察已经可以具体到战术层面。如果还要更深入到战斗层面，结合行业趋势给出具体的操作方案，就得做第三步，竞争情况分析。大致的分析框架也可以分为下面四步：1. 竞争情况梳理首先可以做的一步是梳理一下行业目前有没有巨头？这些巨头是出于发展阶段还是已经占据了大壁江山？他们的研究方向是什么？除了新兴行业和高速发展中的行业，大部分行业的蛋糕其实已经被瓜分得差不多了，后来者如果想要搅局，就需要创新的思路。例如当年的新闻资讯行业，是门户网站的天下，例如新浪、搜狐、腾讯等，拥有大量的采编团队，对于已经形成如此体量的行业龙头而言，以传统的思路跟它们竞争是行不通的。于是今日头条作为搅局者，用算法分发的思路创新性地重构了行业格局，后来居上地占有了新闻资讯行业的一大块蛋糕。2. 选定竞争对手做竞争情况分析一定是需要对标一个甚至几个对家的。否则就是自嗨。只有选中对手才能谈优劣。因为最终选择权在用户手里。用户不会理会企业的各种策略，只会考虑我是谁、我需要什么功能、我觉得这个产品好不好用、我觉得这个产品贵不贵、我觉得对家产品是不是更好用、如果更好的话好在哪里……选中对手，才能真实测试用户态度，了解真实的竞争优势劣势，才能知道我们想象中的用户到底买不买单。3. SWOT分析SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）分析是最常用的竞对情况分析模型。通过对这SWOT四个因素的排列组合，可以确定之后的竞争策略。具体的思考维度可以参考但不限于以下思路：主要竞争品牌的知名度总体市场及各销售渠道的市场占有率用户构成、用户画像产品特点价格定位销售渠道、铺货范围、供货程度各销售渠道的优劣势各零售店的促销活动广告营销费用比例…………针对上面的每一个维度，都可以做SWOT分析，具体操作的时候建议结合当前业务关注的问题，选择最紧迫的几点有针对性地分析。抽象的概念不好理解，举一个好玩的例子来讲SWOT分析。时至2020年穿越剧仍然是很热门的话题，上半年就有从现代文明穿到古代文明拿狙击枪开挂吊打古人的，还有编剧穿到自己写的剧本里开上帝视角结果差点翻车的，所以这里可以提一个很有意思的问题：如果你穿越到三国时期，怎样才能成为人生赢家？（小目标是先赚他一个亿，大目标可以是一统天下）优势S作为穿越人士，最大的优势自然是对历史趋势的了解（俗称上帝视角、开天眼）。预知未来这个技能是所有人都梦寐以求的吧？要是让我回到2000年，我砸锅卖铁也要去买房子好吗。。。或者回到2010年，我愿倾家荡产投资茅台的股票。。。有人会说穿越人士还有一个优势是对现代军事科技的掌握，拜托你醒醒，火药你知道怎么配制吗？枪你可能会开，然而你会制造吗？你有图纸吗？有图纸你能一起带着穿越吗？重武器就更不要说了，不是专门研究这个的工程师就不要做梦了。。。还有人说穿越人士对兵法的了解？你是认真的吗？纸上谈兵还能有这么自信？古代战场上的天气、地势、敌我双方情况都是瞬息万变的，没有真正上过战场能理解这些细节吗？而且你知道怎么保障后勤吗？兵马未动粮草先行您能否考虑一下？所以作为穿越人士，要对自己有清醒的认知。你懂的是天下大势和历史人物的特点，不是具体的操作，所以请合理利用优势，广纳人才——因为你知道谁会打仗，谁会奇谋，谁会治军，谁会治国，所以请不要登月碰瓷三国时代名将谋臣的专业能力，你只需要知人善任，关键时候做出决策，老老实实做他们的老板就可以了。。。劣势W最大的劣势就是你作为一个穿越人士，光杆司令一个，没有认识的人，没有群众基础，连家人和朋友都没有。电视剧里那种一穿越就能碰到男主角/女主角的事情，想想就好，不要当真。更实际的情况是你穿越之后连衣服都没有，连一块烧饼都买不起，上无片瓦，下无交通工具。当然你要是开了金手指，开局直接魂穿了某位无辜群众，前面的话当我没说。机会O说到机会，从商业角度来看，就是要看前面提过的行业宏观形势和细分市场情况。有下面几个机会点可以考虑：1）致富请找医疗行业宏观形势是，三国时期瘟疫影响了很多战争的发展和结果（黄巾之乱就是源于东汉末年的大瘟疫，赤壁之战曹军水土不服也是一个例子），瘟疫和伤病也导致了很多名将谋臣的陨落。从细分市场来看，搞医疗行业必定是能致富的，但是关键问题在于你不掌握核心技术。所以赶紧去抱华佗大神的大腿，比如说对麻沸散这种神药进行商业化操作（由你作为药企掌握定价权），对五禽戏这种神操进行大规模推广开班（可惜不能直播教学）。不管是把华佗发展成商业合伙人，还是通过人格魅力发展成挚友，都是靠谱的方法~2）搞事请找你喜欢的合作伙伴如果想要改变历史进程，你需要先和诸侯或地方豪强合作，毕竟你手里没兵没粮，巧妇难为无米之炊。先获取诸侯豪强的信任，获得创业的第一桶金（即兵马钱粮），接着就可以靠你的天眼一步一步扭转历史。具体跟谁合作取决于你穿越到了哪一年。举个栗子，如果穿越到建安二年，你可以去找曹老板，建议他不要去搞张绣的婶婶。如果穿越到建安五年，你可以去找孙策，建议他不要单骑出猎。如果你要和刘备一起干，随时可以建议他去请诸葛先生出山并且尽快把法正从刘璋那里挖过来。威胁T整体的宏观环境威胁来自于你不会武功，又没有军队，被抢劫or被暗杀or亡于兵灾的可能性很大，所以需要考虑和本地豪强合作，或投靠某位诸侯。具体的细分领域威胁来自于你要发展的行业：如果要发展医药行业就要紧密观察华佗会不会抛弃你单干，是否能够获取核心的商业机密（例如麻沸散的制作方法等），或者如何通过股权运作的方式保住你在公司里的地位等等。如果要搞事，最大的威胁就是曹刘孙三家诸侯，他们在你羽翼未丰之际是强大的竞争对手，在你形成实力之后是随时会卷土重来的隐患。接下来可以看一下具体的竞争策略了：机会优势战略（OS）如果外部的机会正好是你的优势，赶紧利用起来机会劣势战略（OW）外部有很好的机会，但是目前是你的劣势，你就需要改进优势威胁战略（ST）你具有优势但是外部存在威胁，那就需要时刻监视、保持警惕威胁劣势战略（WT）既是威胁又是你的劣势，请及时逃离并消除以下是结合“如何在三国成为人生赢家”这个问题的具体战略说明：4. 标杆分析标杆分析（Benchmarking），就是把企业经营的各方面情况与与竞争对手或行业一流企业的产品、服务、经营业绩进行对照分析的过程。说的通俗一点就是高级的拿来主义，怎样把别人的优秀经验化为己用，如何对别人的经验取其精华去其糟粕，并调整为符合自己战略和特点的操作。这里举一个例子：对于销售部门来说，标杆分析是很适合的方法。如果直接对销售进行指导，无异于纸上谈兵。毕竟总部的分析师不一定会去一线接触销售跑单的业务，就算接触了也是钦差出巡体验生活，并不是真的和基层销售员一起跑业务，所以上来就指手画脚经常是脱离实际的。销售会质疑总部的分析人员，但不会质疑比他们自己做得好的销售，最多抱怨自己没有人家的外形条件、地域条件、促销政策、话术指导、以及其他支持资源等等（是的他们可以找一万个理由证明业务做不过人家不是自己的问题）。所以对于这种情况，树立标杆比讲道理有用，让他们跟着做得最好的销售标杆案例学习是让他们心服口服的好办法。全国的销售团队，总有一个大区的业绩最好，这个大区里又有一个省市业绩最好，这个省市里又有一个商圈业绩最好，这个商圈里又有一个门店业绩最好，这个门店里又有一个金牌销售业绩最好。为什么人家业绩好？刨除不可复制的因素之外，学TA的成功经验就好了。销售行为毕竟还是可以通过一定的观察和分析，总结出套路和流程化操作的。你的目的不是把60分的销售变成90分，而是把不及格的销售变成60分，量变引起质变，最后对总体业绩的提升将会是明显的。这里就不展开来说未来趋势分析这一点了，毕竟对于未来趋势的把握，需要长期的行业经验积累和商业洞察才能做到，大部分人的预测都只是看看而已，就算是数据模型，对未来的预测也有太多的变数。这一点以后有机会再聊。5去哪里找数据最后讲一下数据要去哪里找。毕竟不管是做行研，还是做分析，一切研究的基础都需要有数据，所以找数据是第一步。1. 怎么找数据？从大的角度看，有5种方法：1）搜索引擎谷歌大法好，请善用搜索引擎，可以帮你节省大量时间，准确找到需要的信息，并且发现一些新的思考维度。唯一的门槛是需要科学上网。2）搜索引擎搜不到的其他网络内容例如微信公众号的内容，就是一个信息孤岛，不开放给搜索引擎的，所以只能自行关注感兴趣的行业，寻找相关的媒体或自媒体。3）公开二手数据国家官方公开数据，例如统计局数据上市公司公开数据，例如招股书、财报、重大公告以及来自咨询公司、数据平台、第三方机构的研究报告4）市场调研数据这些数据可以是二手的，也可以是自己调研得来的一手数据，具体调研方式包括但不限于专家访谈、用户访谈、问卷调查、实地考察、Cold Call等等。5）人脉交流这部分数据就看各位同学的本事了，可以是你家里带来的资源，可以是你的同学、老师、校友、同事、朋友带来的资源，也可以是你自己通过社交、会议、沙龙、社群等方式获得的人脉资源。毕竟很多内幕消息和行业核心信息，只掌握在少数人手里，必须接触到相关人士，才能了解到这类信息。总的来说，看脸，也看缘。2. 怎么看待数据？拿一张表做说明：1）官方数据最权威的数据来源是国家统计局。但是即使是国家统计局，拿到/上报的数据就是一定真实的吗？不敢多说怕不过审。行业协会数据同理。2）第三方机构数据这种数据比较真实，但是有两个问题：一、数据来源于使用了第三方机构产品的企业。例如TalkingData（这个公司是做数据服务的）发布的互联网行业报告，但是注意这个报告对互联网行业的定义，仅限于那些用了TalkingData产品的互联网企业。那还有很多没有用这个公司产品的互联网企业，就不算了？二、第三方机构的数据只能用于某些特定行业的分析，例如电商、社交、游戏等互联网属性强的行业，有大量的用户数据供分析。但是对很多传统行业而言，要么没数据，要么很难收集数据，你怎么分析？3）市场调查数据调研数据也是比较真实可信的，局限在于样本太小、成本又太高。只要涉及到抽样，都会有样本是否有代表性的问题，反推可能过于夸张，而且还有幸存者偏差。国家统计局也会做抽样，但是样本相比全国的企业简直是九牛一毛。如果做全量统计，除了公安机关民政机关，就是运营商和微信有这个能力了（三大运营商用户智能机设备数超过14亿，微信用户数接近12亿），但是微信采集不到其他APP的数据，三大运营商采集不到没有智能机的人群的数据。这都是客观局限。4）企业主动发布数据上市公司的财报、公告等信息一般可以从官网的投资者关系这一栏找到，同时上市公司的招股说明书对于新手了解一个行业非常有用，会有一些章节详细介绍上市公司从诞生到上市的情况，包括业务情况和运作方式，并将公司所在行业进行一次梳理。招股书、财报这类数据，虽然存在粉饰的嫌疑，但总体来说也是比较真实的，但是也有两个问题：一、数量太少、频率太低，毕竟你不能逼着企业发布数据啊。二、对于广大非上市公司，你怎么分析？估计只能猜了。当然还有一些其他渠道的数据，但除非能够相互印证，一般都不能直接使用。3. 数据不准确怎么办？既然能获取的数据存在这么多问题，那应该怎么用呢？如果数据不准要怎么办？首先，不要迷信行研的数据。严格来说，行研数据肯定不准，也没办法准，如果你的内部数据和行研数据对不上，也很正常，相信你的内部数据，不要强行说服自己。但是商业数据通常很难获取，特别是竞争对手的数据，即使是通过私人关系从对方内部拿到的数据也是天差地别，无法甄别。因此通过第三方咨询公司购买是最常用的做法。除此之外，从对方网站爬数据，通过搜索引擎收集相关的新闻报道、公司高管的采访视频、投资人对公司的评价等等方式也是常用的手段。虽然比较麻烦，但是把以上方式收集到的数据综合在一起看却是最接近真相的数据。行研真正的价值，不是具体数字，而是分析师对于行业整体发展趋势的判断。好的分析师能够结合其他的数据和信息，看到数据背后隐含的商业行为和价值，这才是真正做战略分析的意义所在。所以行研的参考意义大于实战价值，如果内部数据都分析不出来问题，行业分析更是只能作为参考，更多的时候是给投资人画饼的时候的背书。更关键的是，逻辑有时候比数据更重要。不管你通过数据分析出了多少结论，最后都要输出并且说服别人。这就需要你有讲故事的能力。说服力强的故事通常有着严密的逻辑分析推理过程，因果关系在大多数情况下也是成立的。这个过程并不比数据收集分析简单，或者说更具有挑战性。因为你的读者（不管是同事、老板、还是客户）可能很难质疑你的数据，所以会更加注意你的逻辑是否合理和严密。思考的逻辑可以是树状的，但是沟通的逻辑最好是线性的，表达和汇报的时候需要有清晰的结构和重点，对于逻辑思维和表达的训练说起来又可以单独写一篇文章了，以后有机会再跟大家分享。4. 常用工具推荐下面推荐一些常用的找数据的工具和网站，供大家参考：官方统计数据：国家统计局行业统计数据：各大行业协会官方网站咨询公司报告：MBB、罗兰贝格、德勤、普华永道、尼尔森、IBM等第三方数据机构报告：CAICT中国信通院、 CNNIC国家互联网络信息中心、阿里研究院、企鹅智酷、360研究报告、 199IT、 TalkingData、QuestMobile、前瞻网、乐晴智库、友盟、艺恩、艾瑞、艾媒、易观、亿欧、极光等二级市场研报：WIND万得金融终端、迈博汇金（慧博）、Bloomberg（彭博）等上市公司财报：上交所、深交所、港交所、美国SEC、上市公司网站投资者关系页、巨潮网、证券星等创投媒体：36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等财经媒体：华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等垂直领域研究与资讯：微信公众号、知乎机构号等宝藏工具：B站，包括但不限于知识区的财经频道，科普频道，社科频道等个人推荐的行研报告查询平台：发现报告 https://www.fxbaogao.com/并购家 http://ipoipo.cn/作者：胖小丁 知名咨询公司管理咨询pointer，头部互联网战略分析师和策略分析师。

“如何简单快速制作一份财务分析报告，从本章开始，后续会分为几个篇章来讲述，希望能给大家工作带来一些思路。”对于没有财务分析经验的财务人员，财务分析报告需要包含什么内容？用怎样的形式呈现？财务分析的结果会给公司经营带来怎样的帮助？这些问题经常会困扰大家。当然也会有一些公众号提供财务分析模板的下载，这些模板大多是通用模板，在使用过程中你会发现，这种通用的模板可能并不适用于所有的行业，特别是针对一些新兴的行业。如果完全按照模板填写数据，花费时间做出来的财务分析报告可能并没有什么意义。那么怎样依据企业自身的情况，设计一套财务分析报告模板呢？我们可以按照下面的思路来进行模板的搭建。问题：谁在使用财务分析报告？在搭建模板前，我们首先要搞清楚一个问题，那就是财务分析报告的使用者，也就是输出对象是谁？通常在企业中，财务分析报告会定期送达给总经理、事业部（产品线）的负责人、财务负责人，他们每个人对于企业经营所关注的重点会有明显的差异。从上表中我们可以看出，总经理关注的是“利润”和“现金”，事业部（产品线）负责人关注部门的业绩完成情况，财务负责人更加关注企业财务风险，所以，我们要根据使用对象的需求，来确定财务分析需要细化的程度，从而来调整财务分析报告所涵盖的内容。拆解三张财务报表每个月财务都会出具至少三张财务报表：资产负债表、利润表、现金流量表，如果只依靠这三张报表的数据作为底稿，进行财务比率分析，显然是无法满足使用者的需求的，所以我们要将利润表细化、现金流量表转化、资产负债表简化。利润表细化根据企业所属行业的不同以及组织架构的不同，企业内部可能会分为不同的事业部或是产品线，有些企业例如建筑行业或是影视公司，还可能会细分为项目，那么在这种情况下，只有公司整体的利润表显然是不够的，我们需要将利润表拆分为事业部或是产品线利润表，有些甚至要细分到项目利润，形成这样的结构：表中的事业部也可以替换为产品线或是项目，这样可以清晰的展示目前每个事业部、产品、项目的盈利情况，可以进一步进行趋势分析或是同比环比分析，满足使用者的需求。现金流量表转化现金流量表关注最多的部分应该是经营性现金流量，因为这部分体现的是企业自身通过业务经营而获取现金的能力，现金流量表中经营性现金流量通常包含以下几部分：其中“收到的其他与经营活动有关的现金”和“支付的其他与经营活动有关的现金”涵盖的内容比较多样，也包含了内部往来和关联交易，无法直观的看出资金的去向，而且对于非财务专业的人员理解起来存在一定的问题，所以我们需要把现金流量表进行转化：转化后的现金流量表，首先将关联交易和内部往来从经营性现金流中剔除，因为这两项严格意义上来说并非企业依靠经营所产生的的现金流，另外收到其他和支付其他进一步拆分，这样可以直观的看出现金的流向，便于进一步的分析和预测。资产负债表简化资产负债表是三张财务报表中信息量最大的报表，涵盖了期末时点所有资产、负债、所有者权益二级科目的期初数和期末数，非财务人员对于这样的报表理解起来比较困难，那么财务所需要的做的，就是从报表中提炼关键的信息进行呈现。一般情况下，资产负债表中最关键的信息是应收应付等往来科目以及存货，另外还需要关注的有可能涉及减值的资产科目。资产的减值会直接影响资产质量，例如应收账款的坏账以及存货的跌价准备，需要进行账龄分析，重点关注存在减值风险的部分，另一方面需要看周转率，周转率直接影响现金的流入。这些情况可以单独用表格展示并强调，以引起相关人员的重视。搭建模型的五个关键点对财务核算精细度的要求搭建财务分析模型的过程中，我们会清楚的知道需要哪些细化的数据，这样也就意味着通过财务分析模型对财务核算提出了新的要求和挑战，如果没有办法将收入、成本、费用归属到各事业部、产品线、项目，那么财务分析就会缺少底层的数据，所以财务分析实际上也是反向对财务核算提出了要求。全面≠有用有的人在写财务分析报告的时候，喜欢所有自己能想到的数据都罗列上，看似很全面，实际上增加了太多无用信息的输出，一方面增加了自己的负担，另一方面让报告的使用者产生了困扰，因为无法分辨有用的信息，这样的报告显然无法引起使用者的重视。所以财务分析报告的关键是尽量简化信息的输出，报告简单明了，一目了然。合理运用表格、图表、文字说明如果想让非财务人员能够看懂财务分析报告，需要综合运用EXCEL表格、图表以及文字说明来加以展示，表格可以使数字清晰明了，图表将数字转换为可视化的曲线，文字说明补充分析要点，合理的运用可以使报告更容易被接受。但在文字说明的时候，需要注意尽量减少财务专业术语的使用，因为使用对象大多数是非财务人员，太多的专业术语会增加理解难度。另外图表的选择也是一个问题，不能不用，也不能乱用，这个后续会在其他篇章进行讨论。模板没有通用的尽量放弃下载的通用模板，本身搭建财务分析模板的过程，是对公司业务以及经营情况的思考过程，行业和行业不同，同一行业的企业间情况也有区别，需要依据企业自身的情况搭建财务分析模板，量身定制，这样输出的报告才能对企业经营产生指导。如果是集团公司，通常总部的财务会下发一套模板，但是对于业务多元化的集团来说，模板并不是每个业务板块都通用，但是集团的模板为了汇总方便，通常不允许修改，这种情况下，建议增加一些表格来细化通用模板中的信息，这样可以一定程度避免需要输出两套财务分析报告的尴尬。财务分析永远要围绕业务进行讲到财务分析，我们永远不能脱离开业务，因为财务分析的最终目的是支持企业经营、发现风险、提出建议，财务分析如果只局限在财务数据指标的变动，那么这份分析报告的作用有限。可以多和业务部门进行沟通，熟悉公司的业务模式，这样在搭建财务分析模型的时候才能有思路，已经搭建的模型也要随着业务的调整而进行调整，财务不可能脱离业务而单独存在。

报告概要1、海底捞作为行业龙头，虽然疫情对共公司2020年业绩产生了较大影响，但公司护城河未变，新店开设稳步进行，公司基本面成长性扎实，并相信2021年业绩将有效修复。2、未来，公司的主要动力仍是海底捞新餐厅的扩张，预计2020/2021每年新开餐厅仍可达200~300家。3、但新餐厅开设增多，公司总体同店销售和翻台率或将继续小幅降低，但是4次/天的翻台次数已经很高。4、公司原材料成本和人工成本未来有可能继续以超出收入速度增长。综合考虑，给与“增持”评级，目标价36.95港元。注：股价已做前复权处理，下同海底捞股价表现2019高光表现餐厅扩张助推未来稳步增长主要财务指标及相关预测整体数据2019年，得益于公司餐厅数量的大幅增长，以及人均消费金额的稳步提升，公司营收和净利实现“双大幅增长”。2019年，营业收入265.56亿元（人民币，下同），同比增长56.5%，归母净利润23.45亿元，同比增长42.5%。餐厅方面，据公司年报数据显示，2019年公司新开业308家海底捞餐厅，全球门店数量从2018年的466家增长至2019年的768家，同比增长64.8%，其中716家位于中国大陆，52家位于港澳台及海外地区。翻台率从2018年的5.0降至2019年的4.8。人均消费金额从2018年的101.1元增长至2019年的105.2元。但是，公司翻台率有所减小，从2018年的5.0次/天，减少到2019年的4.8次/天。与此同时，公司同店销售增长率明显放缓，从2018年的6.2%减少到2019年的1.6%。一线城市：营收大涨60%至64.8亿，餐厅数量增加84个2019年，一线城市海底捞餐厅总收入64.82亿元，相比2018年的40.36亿增长60.60%，占海底捞餐厅总收入的25.2%。一线城市餐厅收入大幅增长来自于餐厅数量的大幅增加，以及人均消费金额的增长。据公司年报数据显示，2019年，一线城市餐厅数量190家，比2018年增加84家，人均消费金额从2018年的106.1元增加至2019年的110.1元。但是，一线城市餐厅翻台率出现下滑，从2018年的5.2次/天下滑至2019年的5.1次/天。同店销售额增长率大幅减小，从2018年的11.7%下滑至2019年的-0.2%。二线城市：餐厅数增加推动收入增加，人均消费和翻台率均下降2019年，二线城市海底捞餐厅总收入111.4亿元，相比2018年77.9亿，增长43%，占餐厅总收入的43.4%，占比较2018年减少了3.8个百分点。二线城市餐厅收入大幅增长主要得益于餐厅数量的大幅增长。根据公司年报数据显示，2019年，公司二线城市餐厅数量共332家，比2018年增加了125家。但是，公司二线城市人均消费金额从2018年的99.4元，下降到2019年的94.8元，降幅达4.6%；二线城市餐厅翻台率从2018年的5.3次/天，下滑到2019年的4.9次/天；同店销售增长率从2018年的4.3%，下滑到2019年的-1.9%。显然，公司在二线城市人均消费金额、翻台率及同店销售增长上均不甚理想。三线城市：餐厅数量、人均消费及同店销售三者增长推动营收大增得益于餐厅数量的大增、人均消费额的增长以及同店销售的增长，2019年公司三线城市收入大幅增长。2019年，海底捞餐厅三线城市总收入57.8亿，相比2018年33.8亿收入，增长71%，占餐厅总收入的22.5%，占比进一步提高。根据公司年报数据显示，2019年，公司三线城市餐厅达194家，比2018年增加77家，公司三线城市人均消费金额从2018年的92.1元增加至2019年的94.9元。同店销售增长率从2018年的10.6%降低至2019年的8.3%，虽较2018年有所降低，但8.3%的增长远好于一线城市和二线城市表现。但是在翻台率上，从2018年的4.8次/天减少至2019年的4.7次/天。大陆外地区：餐厅收入增长最快部分，人均消费不稳定得益于餐厅数量大幅增长、同店销售进一步提高，以及餐厅翻台率的提升，公司大陆以外区域收入大幅增长。2019年公司大陆以外区域餐厅实现营业收入22.7亿，相比2018年13.2亿收入大幅上涨72%，占餐厅总收入的8.9%，占比进一步提高。根据年报数据显示，2019年，大陆以外区域餐厅方面，数量达到52家，相比2018年增长14家，2018年同店销售负增长8.5%，但2019年变为正增长11.9%，此外，翻台率从2018年的3.8次/天增长至2019年的4.1次/天。但是，大陆以外区域餐厅的人均消费额呈下降趋势，2016年人均消费额215.4元，2017年179.6元，2018年199.3元，2019年185.3元。成本上涨速度超过收入上涨速度公司最大的成本来源是原材料及易耗品成本、人工成本，两者合计占收入之比超过70%。2019年公司原材料及易耗品成本112.4亿人民币，占收入42.3%，与2018年69.35亿相比增长了62.1%。2019年公司员工成本79.93亿元，占收入30.1%，与2018年50.16亿员工成本相比，增长了59.3%。公司业务扩张，采购单价上升以及员工薪资水平的提高，使公司原材料及易耗品成本、人工成本上涨幅度超过公司营收增长幅度。盈利预测与投资建议一、虽然疫情对公司2020年业绩产生较大影响，但作为行业龙头，公司护城河未变，新店开设稳步进行，坚定看好公司基本面成长性，并相信2021年业绩修复。二、 未来，公司的主要动力仍是海底捞新餐厅的扩张，预计2020/2021新开餐厅可达200~300家。三、但新餐厅开设增多，公司总体同店销售和翻台率或将继续小幅降低，但是，4次/天的翻台次数已经很高。四、公司原材料成本和人工成本未来有可能继续以超出收入之速度增长。综合考虑，预测公司20/21/22年归母净利润分别为19.4/46.4/59.3亿元，EPS为0.37/0.88/1.12元，给与“增持”评级，目标价36.95港元。风险提示①疫情对2020年业绩影响超出预期；②新店开设速度低于预期；③同店销售及翻台率下滑超出预期；④原材料成本与人力成本增速超出预期；⑤食品安全风险；⑥其他方面风险。附：海底捞近五年财务摘要数据来源：Wind投资评级说明：买入：预期未来6－12个月内上涨幅度在15%以上。增持：预期未来6－12个月内上涨幅度在5%－15%。中性：预期未来6－12个月内变动幅度在-5%－5%。减持：预期未来6－12个月内下跌幅度在5%以上。来源：港股头条网

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财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。今天小编就给大家分享一份最新完整的建筑行业财务分析报告模板，里面包含了所以财务分析所需要的分析方法及流程说明。可以在很大程度上，提高财务人员的工作效率。希望小编的分享，可以帮助到大家。（文末有免费获取方式）目录1.财务总体评述2.财务报表分析3.财务分项分析4.综合评价分析5.企业财务能力综合评价6.行业标杆单位对比分析7.资产负债表分析8.利润表分析9.现金流量表分析10.盈利能力分析11.成长性分析12.现金流量指标分析13.偿债能力分析14.杜邦分析15.经济增加值分析16.财务预警分析建筑行业财务分析报告（一）目录（二）财务总体评述（三）企业财务综合评价（四）企业财务能力综合评价（五）行业标杆单位对比分析（六）行业标杆单位对比分析（七）财务报表分析（八）资产负债表分析（九）利润表分析（十）现金流量表分析（十一）财务分项分析（十二）盈利能力分析（十三）成长性分析（十四）现金流量指标分析（十五）偿债能力分析（十六）综合评价分析（十七）杜邦分析（十八）经济增加值分析（十九）财务预警分析模型（二十）以上就是最新完整的建筑行业财务分析报告模板，里面包含了所有建筑行业财务分析所需要的分析方法及流程模板，只要财务人员输入相应的财务数据，就可以生成一份完美的建筑行业财务分析报告，可以在很大程度上，提高财务人员的工作效率。有需要的财务人员，小编可以分享电子版给你们。希望小编的分享，可以帮助到大家。免费福利若需要源文件，请①关注→②评论（需要）→③点击头像私信（资料）即可

年底了，做会计的年底事儿真多！年底要关账，核对一年的收支，要准备审计，出一年的年报……做年度财务报表分析，来回做千百回，老板看了还生气，想要做个炫彩的分析，突出亮点的报表，唉，好心累！下面，用369个财务年度报表抓住领导的眼睛，获得领导的芳心，一起来看看吧～年度收支统计报表年度利润报表年度销售分析报表财务预算支出报表年度财务报表年度费用预算表年度财务分析报告篇幅有限，想要完整哒私我回复“表格”即可