博世一级代理

一级代理就是跟游戏发行商以加盟的方式合作，加盟嘛，肯定是要收费的，费用有高有低，这个是看游戏质量和服务来确定的，就要看你的心里价位了，当然了，主要还是要看准公司，价格只是其次，有些不正规的公司，你加盟后没有售后，所有的都得靠自己，那样基本没有什么用，所以要找就得找正规合同签署和品质过关的公司。二三级代理，这种一般是免费的，收费的或者交保证金的，刚入行的建议不要去做，因为那样还不如做个一级代理，一般二三级代理就是一级代理手下的代理，没有自己独立的后台，没有游戏扶持号（GM号），结佣和客户推广全部都在一级代理手上，没有主动权，相当于在给一级代理打工，而且没有合同约束，不能得到保障。如果是想试下水的话，那就可以随你去做，反正你也不打算做大，但你如果是想要做的好的话，建议直接做一级代理，找到靠谱的发行平台，他们提供的推广渠道和运营培训，可以把你送一个小白以最快的速度培养成一个成熟的游戏代理运营，这样既能节省你自己去摸索推广的经理和时间，也直接享有游戏代理的最高权限，自己当老板去招二三级代理，赚的多也更轻松！

上银科技是集研发与生产一体的企业，主要产品有滚珠丝杆、直线导轨、动力刀座、特殊轴承、工业机器人、医疗机器人及直线电机等高阶精密型产品，符合十三五规划中大力推动的产业项目。上银HIWIN在中国、美国、日本及欧体等具有工业基础的80个国家，完成商标注册登记，并且持续推广运用， 如今HIWIN已是世界知名品牌之一。上银的传动零部件是精密型产品，适合4.0时代精密机械设备。上银直线导轨是一种滚动运动，通过钢珠在导轨和滑块之间来回无限运动，负载设备平台能沿着导轨轻易的以高精度做直线运动，再配合使用滚珠丝杠，必能大幅度提高机械设备的精度和产能效率。昂异传动科技（上海）有限公司，同时也提供专业替代台湾上银的品牌产品，昂异传动科技（上海）有限公司专业经销台湾上银HIWIN导轨品牌产品，HIWIN在中国、美国、日本及欧体等具有工业基础的34个国家，完成商标注册登记，并且持续推广运用，如今HIWIN已是世界知名品牌之一，授权昂异传动科技为其在中国地区（含港澳台）的全系列HIWIN产品的上海一级代理商也是上银最大的代理商。上银导轨特点和性能定位精度高由于直线导轨的摩擦方式为滚动摩擦，不仅摩擦系数降至到滑动导引的1/50，动摩擦力与静摩擦力的差距亦变得很小。摩擦少能长时间维持精度上银导轨是滚动导引，其磨损非常小，故机台能长时间维持精度适用高速运动且大幅度降低机台所需驱动马力由于上银导轨的摩擦系数很小，只需要较小动力便能让床台运行，尤其床台的工作方式为经常性地往返运动时，更能明显减低机台电力的耗损量，且因摩擦产生热很小，可使适用于高速运动。可承受上、下、左、右四方向的负荷由于上银导轨内部的束制结构设计，可同时承受上下左右的负荷。组装容易并且互换型组装时只要铣削或研磨床台上导轨之装置面，并依建议之步骤将导轨、滑块分别以特定扭力固定在机台。上银直线导轨具有互换性，可分别更换导轨或者滑块或者直线导轨组，机台可重新获得高精密度的导引。润滑结构简单上银直线导轨滑块已经在侧装有油嘴，可注油枪打入油脂，以供油机自动润滑。昂异传动科技是上银科技直接授权代理商，原厂直供，苏州、上海、武汉、济南等地都有办事处，最快2小时发货。

如今目前市面上的物联卡代理商数量数不胜数，在其中还存在不知道多少级的代理商，个人代理占了大部分。个人物联卡代理商因为经营规模小、资金链时常跟不上，代理商跑路或者联络不上的情况屡见不鲜，而且收益也比较少，一级代理才是离分销商平台最近的代理，那么如何做一级物联卡代理商呢？变成一级物联卡代理商必须仔细思考什么问题？1、一点连接，各大网站服务项目：出示税企企业或各省市企业一点开展业务流程审理，分省开卡的业务流程启用，各相互配合省依据客户满意度开展卡的制作、配号和市场销售，立即为顾客出示业务流程服务项目和互联网服务，考虑顾客“一站式服务”要求，防止顾客与好几个省开展业务流程连接，且无本省数据漫游清算，非常合适于各大网站业务流程运用的制造行业顾客。2、丰富多彩的码号資源：有着以10648开头的13位物联网技术专用型号码段，适用短消息和GPRS作用，容积一亿；以14765开始的11位物联网技术专用型号码段，适用视频语音、短消息和GPRS作用，容积一百万。物联网技术客户能够应用专业的号，获得需要的丰富多彩码号資源。3、灵便的收费方法：对于物联网技术业务流程的独特性，出示了流量池收费方法和按生命期收费方法，在其中按流量池收费即顾客根据选购流量池，完成多个卡同用一个流量池的作用；按生命期收费方法即终端设备硬件配置费再加终端设备全部生命期包月费的总数，再根据一定的折扣率平摊到每个月，减少顾客的整体成本费。此外，在全部收费阶段增加测试阶段和缄默期，考虑顾客测试阶段要求，并为顾客完全免费出示检测总流量及短消息。4、高品质的互联网：根据基本建设物联网技术短信中心、物联网技术GGSN、物联网技术HLR等物联网技术专用网元，完成物联网技术客户与大家客户的互联网分离出来，为制造行业顾客出示可信性和可靠性的互联网。5、通信管理：收集信息网络，并根据物联网技术云平台的经营管理服务平台为顾客出示通讯在网情况查询(开机信息内容、PDP激活状态、IP地址查询、短消息不成功缘故查寻等)、总流量记录查询、总流量账户余额提示等作用。6、终端管理：在终端管理层面为顾客出示终端管理、远程操作、远程控制升級等，让客户時刻把握终端设备情况，出現常见故障及时处理，并协助客户迅速常见故障精准定位。7、客户自主管理：物联网技术经营管理服务平台向顾客分派特有账号，或为应用平台出示传送数据的API插口，考虑顾客对终端设备的运行状态、通讯情况等开展即时自主管理的要求。这便是关于一级物联卡代理商的详细介绍，小编觉得要想做一级物联卡代理商，与运营商保持协作关系拿卡，一级具有公司资质是最低标准。现如今物联网卡主要用途多种多样，应用到物联网卡的情景愈来愈多元化，这也导致物联卡代理赢利空间更大、市场竞争更猛烈，但是在这类市场环境推动下其发展前途也更强，将来伴随着物联网卡销售市场慢慢形成模板化，门槛也会逐渐提高，整个物联卡代理市场也会更加正规化。

汽车行业的发展离不开汽车零部件公司，虽然他们相比整车公司更加默默无闻，普通人可能都不知道他们的存在，但在汽车行业中他们是推动产品改革升级的重要力量，也是组成汽车帝国的基石之一。在汽车零部件行业中，博世、采埃孚、麦格纳、电装、爱信等公司是市场占有量最大的几个企业之一，今天我们就来了解一下他们的发展历程与成功秘诀。罗伯特·博世（Bosch）博世最早成立于1886年，已经有130多年的发展历史，成立之初博世公司定位为“精密机械及电气工程的工厂”，他们的第一个专利是高压电磁点火系统，这个发明使得快速运转的汽油发动机成为可能，也让博世正式踏上了跨国知名企业的辉煌道路。如今，博世的业务范围涵盖了汽油系统、柴油系统、汽车底盘控制系统、汽车电子驱动、起动机与发电机、电动工具、家用电器、传动与控制技术、热力技术和安防系统等。其中最为人称道的当属ESP，被应用在奥迪、大众、铃木、菲亚特、克莱斯勒、奔驰、标致、雪铁龙、福特（国产）等品牌的车型上，据传博世去年依靠这一项专利在中国实现了五十亿人民币的销售额。采埃孚（ZF）采埃孚同样是德国的重要汽车零部件供应商，1915年，“Zahnradfabrik GmbH”成立，到了20世纪10年代末（1919-1920），采埃孚首台乘用车用变速箱问世，这就是著名的Soden（索登）变速箱。此后，采埃孚坚定地投入到变速箱产品的研发生产中。目前，采埃孚在2017年世界500强企业排名263位，与博世什么都掺和不同，ZF最出名的就是生产变速箱，包括宝马/奥迪用的纵置8AT，以及Jeep、路虎、本田使用的横置9AT。2015年通过完成对美国天合汽车集团（TRW）的收购，ZF一跃成为世界汽车零部件巨头。麦格纳（MAGNA）1957 年Frank Stronach 在加拿大安大略省的多伦多开创了一个名为Multimatic 的冲压工作坊，这个公司第一年里只有10名员工，但却成为了后来享誉全球的汽车零部件行业巨头。麦格纳2017年世界500强企业排名290位，是全球最多元化的汽车零部件供应商，什么意思？意思是说麦格纳的产品涉及到汽车的方方面面，完全用自己生产的零部件就基本能攒出一台汽车，这是很多一线车企都做不到的广度，麦格纳的手就这么长，只是人家习惯退居幕后。电装（DENSO）日本电装公司成立于1949年12月16日，与博世在1953年有过一次产品技术合作。日本的企业一般都叫“XX株式会社”，爱信精机准确说叫爱信精机株式会社，电装也是一样。电装在2017年世界500强企业排名236位，电装是研发高压共轨技术的先驱者，一直领跑柴油机高压共轨的技术。虽然电装在国内的知名度不如爱信，但体量比爱信更大。包括空调设备、电控产品、散热器、火花塞、组合仪表、过滤器、产业机器人、电信产品以及信息处理设备，电装共有21种产品排名世界第一。爱信精机（Aisin）日本爱信（Aisin）成立于1969年，由爱信和博格华纳合资建立，是爱信精机（Aisin Seiki）株式会社的子公司。其中，丰田集团拥有爱信精机22.2%的股份。大家最熟悉的应该是在日系、法系、德系、自主车上都广泛应用的横置6AT变速箱，作为丰田控股的零部件供应商，爱信精机本身就可以在2017年世界500强企业中排名324位。除了我们熟知的6AT，日系车广泛使用的CVT也大多有爱信的零部件，除此之外，凯美瑞的横置8AT、皇冠的纵置8AT、普拉多的纵置6AT也都是爱信的作品。附：2017年全球汽车零部件供应商百强榜

文 清扬君在《蔻赛微商连载四：蔻赛被曝偷税漏税 涉嫌传销教唆他人借高利》一文发出后，有蔻赛微商知情人士私信清扬君，向清扬君解释了《50万大区总监收入二》一图的含义，并爆出绝大多数蔻赛大区“风光”背后不为人知的艰辛现状。在此，清扬君对该网友的正义之举表示赞赏和感谢！蔻赛微商传销以下为清扬君加以整理的网友爆料内容：一、诱人收益从何而来要明白《50万大区总监收入二》，首先要从蔻赛产品价格体系说起。想要成为50万元级别的大区，需要一次性把50万现金打给公司董事，公司发给该大区进货价50万货品。同时公司会给引荐上级大区8万左右分成，上上级2万左右分成，董事拿多少钱未知，估计8-10%）。成为50万大区后，50万产品的零售价相当于200万，全靠自己一个人，猴年马月卖完？况且这个东西有一年半到三年不等的保质期。所以就有了合伙人，总代等级别。50万大区以下分别是 8万元的合伙人、2万元的总代理、8000元的一级代理、2400元的特约、690元的专员等级别。任一级别可以一次投资获得，也可以低级别一步一步做起。如果按照一级代理进货价，大区的货品可以分给125个人，每位可产生4000元左右的利润差额。如果成功招募125位一级代理，那么大区的货就全部销售了，而且获得100%的利润。按照2万元总代级别进货价，大区的货品可以招募35个人，单位利润6000元，35个下线的总利润21万，占50万投资额42％。按照8万元合伙人级别进货价，大区的货品可以分配给7.5人，每个合伙人给大区带来的利润是1.6万元，7.5人下线的总利润12万，占50万总投资24％。二、代理被坑、举债者众多正值微商火爆之际，2018年底，蔻赛再次改变代理门槛，50万元大区的标准升级为60万原，8万元合伙人改成9万元。在各种虚假宣传和团队组队对代理商威逼利诱情况下，很多人为了节省10万元、赶在涨门槛之前成为大区，导致加盟者蜂拥而至，使得蔻赛业绩出现井喷。2018年蔻赛微商的董事长和董事们赚了个盆满钵满，保守估计大区人数有3000多人，包括国外华裔。当然，那些突击成为大区的人，有些把房子进行了抵押，也有借网贷，包括套现信用卡的。但他们为了忽悠他人，把这堆货快速分给别人、收回投资，不断的相互盗图、互相打气、刷圈炫富，部分代理商为了展示蔻赛做得好，还咬牙贷款买豪车。然而市场并不会一直火爆，结果不少人落了一屁股债。有的人已经在靠举债过日子，拆了东墙补西墙。还有的人信用卡被银行降额、拉黑，经济问题雪上加霜。蔻赛微商传销有时某个大区团队，为了组团去开发市场，忽悠他人接下盘，但开谁的车去，都相互撕咬一番。因为一开车就要花钱，高速过路费、加油费、餐饮费、住宿费等等，都要不少的钱。当然，车子不孬，都是清一色的保时捷。蔻赛微商传销三、产品库存大转移由于蔻赛董事长谢佳涨门槛这步臭棋，虽然短期大捞了一把，但是2019年全年，新晋大区寥寥无几，董事们没挣到钱，大区们压着货欠着银行等金融行业的钱，货品在慢慢到期。蔻赛微商传销跟正牌化妆护肤品牌相比，蔻赛微商的目的并非让消费者使用好产品、多渠道发展扩大市场占有率、不断提升品牌知名度、一步一步稳妥的把市场做大做强，他们打着社交电商的旗号搞传销，通过拉人头和产品库存大转移，让代理囤货产生利润，很多大区的产品，因为没有接受而积压在手。蔻赛微商传销四、形势不好，调整策略继续忽悠2019年下半年，董事长谢佳甩手给一个王总打头的运营公司，代管理品牌运作，同时还搞了蔻赛商学院，甚至用一些连普通话都讲不好、语言逻辑混乱的人，给大家进一步洗脑，宣传一夜暴富的思想理论。最后，蔻赛看到经过努力也无法实现直接招募大区的预期，她们变更了拉人策略，采取了降低门槛的方法。目前最新的拉人办法是，花费690元，可以免费连续领用一百天的卫生防疫用品（9.9元运费自己担，实际上对外批发价就是9.9/支）。而且，最诱人的就是获得39800元的蔻赛商学院的网课。我自己（网友）都觉得好笑！大学四年本科也用不了学费39800啊！把传销洗脑课说的甚是高大上。目前数据看，这个活动一般般，参与的人很少。大区卖不出货，信用卡又套不出来，贷款月月还，淘宝低价货泛滥，比大区进货价还低，品牌总部视而不见。还天天群里开会，吹捧董事英明，我（网友）看这就快出人命了。蔻赛微商传销有的人已经走火入魔，思想被套牢了。听说有人投诉她传销，现在的级别做了调整。目前最新级别体系是：公司运营-董事团队-大区-合伙人-天使达人-至尊VIP-零售客户。从网友爆料内容中不难看出以下几点：1、蔻赛微商朋友圈的繁华基本都是假象，要么是欺骗他人，要么是自欺欺人。2、蔻赛微商即便调整了级别体系，从运营模式、计酬方式和盈利性质来看，依然与传销的三大特点相吻合。3、除个别所谓高层从蔻赛微商赚到钱，绝大部分人一无所获，有的人负债累累，有的人甚至要面对风险极大的高利贷等经济和思想上的多重压力。蔻赛微商传销4、随着微商业绩的整体下滑，蔻赛微商的日子也不好过，为了让更多的人加入或者让原有加入者升级，蔻赛的手段或许会更加极端。要么转型所谓的“社交电商”、要么会调整原有的制度、政策，加强洗脑。清扬君在以往的文章中曾经揭露过几家涉嫌传销的微商，虽然运营体系、管理方法或有差异，但都有具备传销的三大特点：交入门费，拉人头，团队计酬。在此，清扬君再次提醒广大网友，特别是宝妈和大学生群体，一定要擦亮双眼，面对诱惑理性分析，多查多问多思考，以免上当受骗，甚至引发悲剧。

买车去4S店和二级代理经销商，哪个更划算？后悔不早点知道随着现在越来越多的“二级代理经销商”出现，4S店已经不是购车的垄断途径，他们相比4S店来说活动更多，价格也更低，有很多人选择在这里购车。但是也有的朋友觉得还是在4S店比较好，虽然稍微贵了点，但是对日后的维修和保养比较有保证，那么买车去4S店和二级代理经销商，到底哪个更划算？网友表示：后悔不早点知道！首先我们要知道，4S店是由汽车厂商授权设立的，是汽车厂商对汽车一整套整体流水服务的体现，包括最初的售卖，维修，保养等等。而二级代理经销商只负责销售，没有后期的服务，而且二级代理经销商的车其实都是来源于4S店。也因为二级代理经销商不受汽车厂商的控制，所以价格方面由很强的可操控性，可以进行打折或者是搞活动等方式降低价格，这也就是二级经销商比4S店买车价格低的原因。从车本身来说两者的车都是一样的，因为4S店的车都是直接由厂商进行派发，而二级代理经销商的车其实也是来源于4S店，再通过另外的方式将差价补齐。但是二级经销商跟4S店所提的车的质量却无法保证，因为有些4S店会将库存车，试驾车，甚至是问题车借此机会出售给二级经销商，再由二级经销商买给消费者，我们无法知道是新车还是旧车，有很高的风险。再说到后期的保养或是维修，毫无疑问肯定是4S店比较好，比较购买是直接从4S店买的，承担售后服务的也是4S店，而二级经销商本身是不承担这些售后服务的。所以在这里还是建议大家尽量去4S店里购买汽车，因为宁愿多花一些钱解决日后的烦恼，也不要为了一时的优惠给以后找麻烦。

手游行业在瞬速发展，得到了广大人民的喜好，手游也是很多人消遣的方式之一，然而游戏代理行业也成为了最暴利行业。也成为了很多人创业之一的项目，找到一个好的，有实力有资质的平台，对接好他们平台火爆力度大的游戏，拿到代理后台进行推广。当然前提是找到好的平台才能赚到钱。想成为代理商，首先你得获得代理权，还有你成为代理商之前准备工作是必须要的，先代建自己的运营团队，那些获客渠道，推广方案都是需要团队进行配合运营的，再来就是设备，现在是互联网时代没有一定的推广设备那样会很吃力，虽然这些大家都懂，拿到代理权之后就是学习，分配在进行实施推广。首先，你需要找到游戏发行商，或者一级代理跟他们做代理，不过这里我是推荐你跟游戏发行商做一级代理。至于一级代理的好处和二级代理劣势的地方我稍后会说，好好的捋一捋。关于对接这个是要在你跟游戏发行商合作之后，游戏发行商跟你对接整个游戏的登录系统 充值端口 对接SDK软件苹果签名的信任，服务器的运维等等技术对接，还要对接各种培训各种支持。对接这一块涉及了很多的就不细说了哈见谅！现在好好讲讲手游代理，为什么要做一级代理商：因为在合作之后游戏发行商会给到，独立的后台你能看到自己每天的提成、推广渠道以及方案没有一款游戏能离开推广渠道推广方案的要尤其注意好的推广渠道以及方案，会让你快速的吸引玩家、完整的培训系统、各种各样的比如支持比如开业支持、运营支持、技术支持。后期的售后支持。现在应该不会还有人不知道售后的重要性吧？不可能吧！接着说二级代理，我上述所说的这些游戏发行商给到一级代理的待遇，二级代理统统都没有。当然了也不排除一些良心一级代理会把这些跟二级代理说一说教一教，通常一级代理商都不会说的很全部。二级代理商最致命的就是没有自己独立的后台！然后提现方式只能从一级代理申请提现，最后提现的钱要先通过一级代理的手转到二级代理手上。然后二级代理由于没有独立的后台每天的收益情况也要通过一级代理才能知道...还有一些二级代理劣势的地方我这里就不补充了。最后如果非要做二级代理除非你跟一级代理关系很好很铁建立了足够的感情是可以做的。然而市面上还有那么多收费的和不收费的，当然很多人第一时间考虑的是做免费的，就算失败了 也损失不了多少钱，这你就错了，其实免费代理游戏对你损失的也不少，损失的是你的时间，精力，场地，设备，工资。只是少损失了代理费而已！既然市场上有收费的和不收费的，收费的公司反而越做越大，免费的都是一些小作坊，是因为两个都有一个共同点，就是都能外包代理商，都有其后台，所以说，这就给那些小作坊一个可乘之机。把自己包装成大的游戏公司，如果你要他其公司实地考察我估计他们会避而远之。

今年7月初，湖北保康警方分别奔赴黑龙江、湖南、广东、河北、浙江等地将一伙制作《和平精英》外挂的涉案作者、一级代理、卡盟负责人、二级代理共9名犯罪嫌疑人一举抓获归案。嫌疑人是“SK2”“毒蛇”“马日地”的外挂开发者，开发者将外挂卡密交于一级代理商，代理商不断地向下发展下线，有的外挂有高达六七级代理商，每个层级加价5毛钱左右，最高达到使用费用15元/天。截止到嫌疑人落网，“SK2”外挂售出了8万余份，“毒蛇”外挂程序出售10万余份，“马日地”外挂程序出售4万余份，涉案金额高达300余万元。这3款外挂的主要开发人员和持有人均为“00”后，其中两名还是学生。SK2外挂作者湖南男子陈某，高中辍学，自学编译了SK2外挂，能在《和平精英》游戏中实现自动瞄准等多个功能的外挂程序。陈某编译完成外挂之后，联系到魏某，陈某负责技术支持，包括外挂程序开发和更新，魏某负责对外销售。陈某以每张卡密1元/天的价格批发给魏某，魏某加价0.5元至0.7元批发给下级代理。最高价格高达15元/日。“毒蛇”外挂开发者王某是个学生，王某开发完成后，由何某负责销售。何某再将外挂发包给下线施某等人利用其卡盟网站销售。“马日地”是赵某在网上购买的除草外挂程序，改名后通过代理出售给玩家。00后高中缀学就能开发外挂，门槛这么低吗？姓马的出来解释下。

在此次广州展上，EV和DYNACORD为观众们带来诸多重磅级的新品。展位号A区5.2号馆C22展台，众多新品等您来看。博世旗下两大专业音响品牌，Electro-Voice（以下简称EV）和DYNACORD一直走在行业发展的潮头，与其不断调整适应、紧随行业发展前沿密不可分。近日，慧聪有幸采访到博世通讯业务高级产品经理张星先生以及扩声系统产品经理谭建军先生，为您解析EV和DYNACORD如何保持历久弥新。问：今年的广州展上主推的新品是什么？答：本届展会，我们带来了多款新品，包括EV旗下的EVC固定安装扬声器、EVOLVE 50便携式音柱扬声器、EVID-S商用扬声器，以及DYNACORD旗下的IPX系列多通道功率放大器，满足不同应用场合的需求。问：硬件设备生产商业开始将注意力投向软件技术，对于博世而言是否有相应的计划或规划？答：针对音频行业博世推出了OMNEO网络音频传输控制协议，并力争将其打造成开放的行业标准。目前OMNEO 已经与行业内的AES67及AES70标准兼容，为跨品牌设备的互联互通打下了坚实的基础，最终实现为用户降低系统造价。博世每年都将8%-10%的营收投入到研发设计中去,每年专利的申请规模达到四五千个。得益于对研发的高度重视和大量投入以及德企本身所具备的工匠精神血统，EV和DYNACORD产品也成为卓越音效和高可靠性的行业标杆，并不断将自己创下的标准刷新。问：EV和DYNACORD的品牌策略是什么？未来将如何发展？答：自去年起，博世专业音响事业部在全球范围内推出了LOUD&CLEAR的全新品牌战略。此策略是基于EV和DYNACORD双方的品牌优势和品牌基因而制定的，通过聚合优势资源，催生更创新、有生命力的品牌。在将来，博世专业音响新发布的所有扬声器和话筒产品都会用EV品牌，而DYNACORD则会更专注于电子产品的研发。另外，EV早在5年前就推出了可视化品牌语言这一重要策略，树立自己的品牌特色。问：目前中国市场越来越细分化、多元化，很多进口品牌和企业也开始转向了细分市场运营，EV和DYNACORD在细分市场上有哪些动作？答：EV和DYNACORD将进一步加强体育场馆的优势，而同属博世集团的会议系统处于市场领导地位，这样专业音响也与博世会议系统强强组合，进一步提高在该领域的竞争优势。教育行业也是近年来中国快速发展的领域，EV和DYNACORD顺势而为，获得教育行业的认可。据不完全统计，仅2017年就获得了二十多个教育行业成功案例。此外，借助最近推出的X1和X2线阵列扬声器，EV尝试重新打开租赁和流动演出行业的局面，并取得了不错的成绩。而针对大项目，我们也成立了专门的团队。问：在中国专业音响市场行业，EV和DYNACORD历经数十载依然屹立，是基于哪些方面的原因呢？答：一个品牌的持续发展需要多方面的考量，EV和DYNACORD和通过行业聚焦、地域覆盖、资源优化分配、团队建设这样的组合拳的方式，实现了长足的发展。01:08附：博世专访完整版用好产品打造行业标准作为一个有着90多年历史沉淀的品牌，EV是少数具备单元设计及制造能力的扬声器制造商，作为扬声器的核心部件，驱动器单元的质量决定了扬声器整体的性能表现。凭借深厚的原始积累，EV确保了每一只出厂的驱动器单元都有高水准。同时在换能器、音圈的温度控制、波导设计及材料应用等方面都有非常独到的经验积累与创新，这也是支撑EV这么多年来能够在市场上被高度认可的重要因素之一。历史的沉淀使EV在质量上有着过硬的实力，在技术可以颠覆一切的创新社会，EV也以更加强势的姿态来面对。其实早在1974年，EV率先采用了恒指向号筒(号筒的覆盖角度在一定频率上恒定)实现高Q值及一致性的恒指向控制，有效提高扬声器的清晰度，使不同位置的听众可以获得更一致的声音，EV 成为专业扩声扬声器“号角”设计的始祖，并一直在号角技术上处于领导地位。据博世通讯业务高级产品经理张星先生介绍：“博世本身是一个非常注重研发的企业，其口号就是科技成就生活之美，为了践行这一理念，博世每年都将8%-10%的营收投入到研发设计中去,每年专利的申请规模达到四五千个。得益于对研发的高度重视和大量投入以及德企本身所具备的工匠精神血统，EV和DYNACORD产品也成为卓越音效和高可靠性的行业标杆，并不断将自己创下的标准刷新。为了让产品线有更清晰的定位，自去年起，博世专业音响事业部在全球范围内推出了LOUD&CLEAR的全新品牌战略。此策略是基于EV和博世旗下另一专业扩声品牌DYNACORD双方的品牌优势和品牌基因而制定的。同时，也将增强两个品牌间的联结，通过聚合优势资源，催生更创新、有生命力的品牌，进而丰富整个行业生态和平台。在将来，博世专业音响新发布的所有扬声器和话筒产品都会用EV品牌，而DYNACORD则会更专注于电子产品的研发。张星介绍说：“两个品牌本身具备有不同专业方向和市场认可度，新的战略将有助于进一步突显每个品牌所具备的优势，延伸品牌背后所携带的基因以及特性，并同时推进两个品牌的全球化进程。”至于在软件技术与通讯平台层面，博世早在6年前就开始推行OMNEO网络音频传输控制协议，OMNEO是一个旨在改善设备间信息交换的网络架构，包括音频传输和设备控制。通过采用现成的IP以太网络设备，提供一种实现低延迟、高品质多声道音频传输的专业媒体网络解决方案，并使所有功能具有高可靠性、冗余性和安全性。在不久的将来，博世通讯系统业务部门下面的四大产品线都将运行在这个平台上，实现内部系统的互联互通。与此同时，博世正逐渐把OMNEO推成免费的国际标准，目前已经与行业内的AES67及AES70标准兼容，为跨品牌设备的互联互通打下了坚实的基础，最终实现为用户降低系统造价。与此同时，EV推出的可视化品牌语言也是一个重要策略。专业扩声产品经理谭建军给记者介绍说：“每个产品都会有它各自携带的品牌特色，我们会把这些极具代表性的特色凝聚到产品的外观设计上。将来，用户可以看到我们不同系列产品之间有相同的元素，各自又有一些区分，整体上的一致性与微观上的区别相辅相成。业内很少有厂家关注可视化品牌语言这一点，而EV早在5年前就已启动这个项目。对品牌符号和品牌语言的重视使得EV在纷杂的市场上始终保持其特有的江湖地位。变化谋求发展众所周知，市场一直在变化，要在市场上推广和销售，对于EV这样一个外资品牌来说，不变肯定不行。扎根中国30多年，EV一直随着市场的变化、客户需求的变化，不断的做一些调整。在行业市场方面，EV不断强化和扩大自己的优势领域，并逐步向其它行业渗透和扩展。EV扬声器指向性控制好、人声清晰、声压级大，在体育行业有着天生的优势。EV不断强化和扩大自己的竞争优势，根据行业的需求去推出更具竞争力、更符合客户需求的高性价比产品，完善自己的组合产品来满足客户需求。EV产品线长、各产品线都有优秀产品，特别适合政府、会展中心、酒店等拥有多种不同规格房间的应用场合，而且同属博世集团的会议系统处于市场领导地位，这样EV专业音响与博世会议系统强强组合，进一步提高在该领域的竞争优势。教育行业也是近年来中国快速发展的领域，EV顺势而为，精选适合自己的细分市场开展工作，EV专注于技术创新的理念也比较容易获得教育行业的认可。据不完全统计，仅2017年就获得了二十多个教育行业成功案例。此外，借助最近推出的X1和X2线阵列扬声器，EV尝试重新打开租赁和流动演出行业的局面，并取得了不错的成绩，仅去年就在租赁和流动演出行业销售了上百只线阵列，并在青岛啤酒节、热歌榜中榜、成都电音节等活动中受到用户好评。其次在地域覆盖方面，EV根据产品特点结合合作伙伴的特点及优势，不断优化产品的销售渠道，以加强地域覆盖。既保留原先的渠道批发为主的客户，也会以省为单位建立中小型固定安装项目的合作伙伴，在各地与合作伙伴联合去覆盖更多的地域范围。针对不同的产品线去做区分，合理分配资源。针对零售批发模式的产品，EV也努力寻找优质合作伙伴，借助他们的分销网络实现更广的覆盖。而项目类的产品，最终用户更加重视快速、周到的本地化服务，这样当地合作伙伴就是更理想的选择。为了更好的支撑业务，EV针对于大型项目成立了专门的大项目团队，目的是令自己的销售团队更早、更直接的参与到重点关注的行业项目中，树立和加强自己专业化的优势，与合作伙伴密切合作，更好的做好服务工作，一起为各类重点项目提供更专业贴身的服务和定制解决方案。这个从2017年开始才成立的团队，在第一年就帮助EV在固定安装大项目这一块获得了喜人的销售增长。一个品牌的持续发展需要多方面的考量，EV通过行业聚焦、地域覆盖、资源优化分配、团队建设这样的组合拳的方式，实现了更好的品牌曝光。全球视野，整合资源作为一个国际化的大公司，博世是极具国际化视野的，它深谙并肩作战的重要性，并且非常善于整合国内、国际资源实现结果的最优化。随着企业的做大做强，它的触角势必要深入到各个领域，而由此一来也难免分心无力。在EV和DYNACORD产品战略布局上，博世把眼光重点聚焦在特定的领域。每一个项目都要打造成行业标杆。针对优势的政府会议和体育场馆等项目，博世可以说是力所能及的做到最好。不管是哪个品牌，主要要做的就是品牌渠道、合作伙伴和团队。据张星先生介绍说：“博世谋求与合作伙伴的长远发展，同时也希望通过与合作伙伴的密切配合去获取更多的标志性项目，从而以点带面形成良好的示范效应。 在整合国际资源上，博世也有自己得天独厚的优势。借助国内外的专家、技术人员团队，可以以全球化的战略眼光来处理问题，帮一些项目突破难关。在EV参与的项目中，苏州工业园区体育中心是迄今为止在中国第一座单层索膜结构的体育场，只能借助全场40个锁头拉住膜，整体承重与扩声设备的吊挂是一项严峻的挑战。而通常大部分体育场都是钢架结构，国内的体育工艺设计人员及相关的技术团队都缺乏这方面的经验去应对这个难题。基于跨国企业的优势，EV团队通过借鉴国外团队在英国伦敦碗所采用的吊装设计经验后总结出了独特的解决方案，并将这个方案成功应用到苏体，帮助客户解决了痛点。而在同济大学110周年的校庆中，有个大礼堂需要改造，但是大礼堂拱形的建筑结构导致声学环境复杂，带来大量声聚焦和有害声反射的挑战，普通的安装方案难以应对这一难题，EV专门成立团队针对大礼堂特点量身定制了声学解决方案，在这个过程中EV团队充分借鉴和调用国内外资源和技术团队，取得了很多突破。立足长远，用创新和严苛保持竞争力在中国改革开放的几十年历程中，发展是以异乎寻常的速度进行的。急速增长的经济规模和不断升级的消费能力，刺激着每一家企业的商业神经。对于企业来说，中国这个庞大的市场既充满着机遇又充满着挑战，身处其间，每个企业都在寻找着最合适的生存之道。对此，张星说道：“如何保证竞争力，总结成一句话，就是我们只有不断地通过提高自己的技术能力，去做一些别人不太容易做到的产品，来保证我们的生存空间。一旦一个比较成功的产品上市以后，可能会有很多一哄而上的仿冒行为，在市场上也很容易找到假货。而打击假货，往往是高投入低回报的结果。所以我们坚信，只有不断研发，不断创新，才能保证我们的优势。同样，在会议、广播等各个产品线我们都秉承这样一贯的标准。”作为一个德国企业，博世本身就充满了创新和严谨的基因，而EV和DYNACORD的发展理念与之完全契合，对产品的关注度可以用严苛形容。在用户体验方面，两个品牌推出的每一款产品，在设计期间都会有一个用户测试阶段，如果在用户体验这一块得不到认可，产品的研发项目就会作废。 也许用户能找到同类且价格更低的产品，但用过EV和DYNACORD的产品之后就会成为铁杆粉丝。低价策略确实会在短时间内吸引大批用户，但大浪淘沙之后留下的还是那些稳定可靠和高性价比的产品。无论市场怎么风起云涌，EV和DYNACORD品牌始终一步一个脚印，追求品牌的长远利益而不是短期效果。IPX系列多通道功率放大器：IPX系列包含了四个型号的产品，其特点包括：功率强大：最大输出功率达2万瓦；音质出色：96 kHz采样频率，115 dB信噪比，集成FIR滤波驱动；更高级的可靠性：JTM专利温度控制技术，PFC功率因数校正技术，网络冗余；高效节能：同时具备待机和特有ECO节能模式的D类功率放大器；适合多种不同安装场合的灵活工作模式：并联、桥接、并联加桥接不同输出模式，各通道均支持低阻、70V和100V直接驱动。EVC固定安装扬声器：固定安装扬声器中的EVC系列是EV Innovation家族的新成员，具有家族一致的相似音色和外观品牌语言，音质出色、性能可靠且性价比高，为各种中小型应用提供出色的音频质量。变压器常常会导致扬声器音质受损，而所有EVC扬声器加配了TK-150变压器后，可实现EV独特的ASC自动饱和度补偿功能。在一些大型建筑设施中，如体育场馆、会展中心等，由于传输距离远，需要配套使用变压器。而具有ASC技术的EV扬声器能够很好的避免这一情况发生。其内部集成的ASC电路能够根据线路电平和频率的变化，智能调节输出频率，最大程度保持音乐和语言的原汁原味，令听感饱满丰富。另外，EVC系列中还包括一款非常有特色的VI（Variable-Intensity）可变强度型号，这款型号通过精心设计的号筒配合单元设计，投射出矩形的覆盖范围。EVOLVE 50便携式音柱扬声器：高颜值的EVOLVE 50采用EV的波导技术，内置8个3.5寸中高音单元，经过精密设计的阵列组合，让声音均匀覆盖。加上紧凑的12寸低音设计，充沛的能量超出了人们对其箱体的认识。同时，其工业设计中的人性化设计也是一大亮点，整个系统的组装十分快捷简单，甚至可以只连接一根电源线，就可以通过蓝牙来控制和传输音频，控制界面也是非常直观和简洁，大大提升用户体验。EVID-S商用扬声器：与EVID家族其他成员声学匹配和外观兼容的同时，EVID-S的每个方面都根据工程商和最终用户的实际需求进行设计，比之前更有效、更实用。创新的智能安装系统令即使没有受过专业训练的客户，也能在很短的时间内大批量完成安装，从而节约用户和合作伙伴的安装时间及预算。EVID-S系列扬声器经过了各种严苛的环境测试，如高温、低温、盐雾、氯气、湿度、SO2等等，确保在各种条件下忠实地帮助客户营造期望的商业氛围。