博士教育加盟费

俗话说的好“背靠大树好乘凉”，但这句话并不适用于教育培训行业，我通过一年的时间，调研了300多家已经加盟的教培机构，得出了此结论。一些找大品牌加盟的教育培训机构血淋淋的案例比比皆是：“加盟费只要20W，准备了60W想大刀阔斧开始自己的事业结果发现根本不够。”一位广州的校长这样说。还有一位郑州校长这样说：“我看家长报名一次性都是上万的缴费，以为来钱很快的，轰轰烈烈忙活一年最后老师工资都发不出。”武汉的刘校长更惨，她说：“加盟费出了50W，每年固定培训费10W，两年不到，加盟商悄无声息不见了……”这些培训机构加盟踩过的坑，可以把原本青青草原演变成了月球表面坑坑洼洼。今天我给大家总结一份《教培机构加盟避坑指南》，准备加盟入坑的机构校长们一定要仔细研读，时刻谨记避免踩坑！“加盟教培机构我只要付一笔加盟费就够了。”有这想法的朋友，我只能告诉你太傻太天真，事实上，加盟机构不但要给加盟总部一笔加盟费外，还要有充足的资金来运作机构，维持机构的日常开支，招聘和培养专业的团队等都需要花费不少的费用。“商家告诉我80%的机构加盟一年就能回本。”你不要太兴奋了，他们所谓的“一年回本”，是说一年的流水可以跟投入的钱持平。因为，学员的课程费用一次性结清，动辄都是几千上万的交易，乍一想机构流水应该很好看才对，但是干过教育行业的有经验的校长们都知道，学员成单后还有个很重要的问题叫“耗课”。举个例子：艺术培训机构一次报名收费8000-10000元，看起来很高，事实上，通常要服务1年，在1年时间内，如果学生没有把课程全部上完，那么这个学费收入账中的只能按照当年所耗课时数*课单价来算。要清楚教育机构的利润=结转-成本，而非流水-成本。这也就不难明白为什么有些机构轰轰烈烈招生到头来没钱发工资，其实就是：课没耗完，钱已花光！所以“三年回本”才是这个行业的一个标准数据，即每家机构每年的利润率基本上是在30%左右，这还需要取决于机构负责人的运营能力。更加恶劣的是，品牌方没有直营校就开始全面加盟招商，请大家记住这句话：“没有直营的加盟商都是在耍流氓！”因为这样的团队，运作某个项目的出发点，就是想靠加盟模式敛财，赚的就是加盟费。各位一定要小心，不要等最后加盟商人去楼空才恍然大悟：原来从一开始，总部就是靠收取加盟费圈钱，根本不管加盟店能不能挣钱！毕竟市面上有许多皮包公司，80%的员工都是所谓的“招商员”，等拿到加盟费后就逃之夭夭。还有一个方面，就是总部给的运营方案、招生方案，在当地无法落地，其主要原因是，这些加盟总部根本就没有在一线实操过，根本不了解市场情况，说白了就是凭空想象，闭门造车，死搬理论，自我意淫。作为加盟商，还有一个束缚，就是技术依赖。有些加盟总部利用互联网系统捆绑教学，或者课程分级，让加盟商除了付加盟费外，不断付师资和课程的费用上阶，一旦不合作，对方关闭系统，加盟商什么也没有得到。如果说加盟总部设计的让加盟商技术依赖有套路，这还是像点样的加盟总部，因为至少这个课程还有点技术。最不要脸的是，有些加盟总部什么都没有，所有的课程和师资培训都是东拼西凑、粗制滥造，就开始忽悠人了。甚至有些加盟总部就卖个品牌，其他的都是空空如也。以上这些才是更大的陷阱。综上所述，我认为加盟的商业发展模式不适合教育培训这个行业属性。因为加盟总部只想控制加盟商，持续的薅羊毛，所以，服务交付和技术教授不彻底，总是留一手。加盟商只想不被控制，只想摆脱，有些加盟商总部也想好好发展加盟校，但是加盟商有了摆脱的思维后，就会不按照总部要求执行，动作会变样，自然就不会有执行效果。所以，加盟发展模式对加盟总部和加盟商都没有长期利益，对加盟商更没有短期利益，可以说是两败俱伤。中师教育研究院精准定位为中国教培机构的研、教、销、营一体化优质供应平台。宁可我们千辛万苦，也不让会员一事为难。一次学不会，终身免学费复训。我们的目的是让教培人彻底告别不确定性中自我艰辛探索的时代，进入到只需轻松搬运照抄，就能实现无忧办学，盈利倍增，解放自我的新时代。中师让您至少节省：20万元+的加盟费，100万元+的课程研发费，30万元+的人才招聘与培养成本，40万元+的无效团队培训费，200万元+的自我探索无结果支出......实现运营管理学中的“节省的都是纯利润”经营概念，节省即为获得。中师是谁?中师教育研究院，坚持“顶天、立地、育人”的传统，以“培养优秀人才、探究高深学问、服务社会民生”为己任，致力于做出高水平、国际化、创新性的教育成果和贡献。中师教育研究院使命：为素质教育提供最先进的课程、教法及创新型人才。愿景：成为国际教育共享平台。价值观：爱国、诚信、利他、帮助、共享、快乐。口号：好老师，中师教！中师做到了什么？每月帮助至少100家教培机构增设口才专业，成功拓科，实现盈利倍增。每月帮助至少130家语言艺术（口才）教培机构成功项目（课程与师资）升级，实现盈利倍增。每月帮助至少150人成功创办了自己的语言艺术（口才）教育机构或工作室，开业第一季度即实现盈利。中师能帮你什么？提供最前沿的少儿语言艺术（口才）全套循环迭新系统课程，和最有效的全能型（教学+营销）师资培训。中师怎么帮你？技能培训+实操演练，线上+线下相结合。实现这些，您现在只需百度搜索：广州中师教育研究院，获取中师的联系方式，立即免费获得价值2980元资深专家的量身咨询梳理沟通。我们只为一部分人服务，已举办或准备举办教培机构及幼儿园的投资人、负责人、管理层、业务骨干，请立即进入绿色通道。

2018年底项城的李先生通过网络了解到郑州一家名叫”祝博士“的托管培训机构可以加盟，他就心动了，很快他就被”祝博士“托管培训机构安排到新乡去了解考察。求助人李先生：我们去新乡也去了两次，第二次说是有什么优惠活动，我们交了1000块钱，当时也没说定金不定金。经过一番考察，2019年中旬李先生先是交了1000块钱意向金，随后几名老师一直通过微信和李先生沟通宣传，两周后李先生又补交了29000元。2019年8月初公司派了一名老师到项城市帮助李先生选址，食宿、路费都由李先生负担。求助人李先生：（按规定）弄个二三百平方的，各方面可以在教育局备案的，可以给办证的，消防都可以通过的，在我们当地选了四个学校，选的都不太满意，不合适。经过咨询李先生了解到“祝博士”公司帮忙选址的两个地址都不可能通过验收，当他向“祝博士”公司反映此事时情况又发生了变化。求助人李先生：跟李林老师联系，选址的老师联系，结果联系不上了，她把我的微信、朋友圈取消了，我就开始问姓郭的老师，她说（李林老师）辞职了。此后李先生与“祝博士”公司的联系变得非常困难，公司不再派专人与他对接，而是要求李先生补齐98800元才能进行下一步合作。求助人李先生：我现在认为分析分析提前都有一定预谋性的，我现在就是这样认为，不然一步一个坑，跳了第一步，第二个坑有可能要陷进去，要是不陷这东西就白扔了，1000块交了之后后边不交了就没这事了，1000块钱等于没有了，我现在补了29000元，还没得到任何东西，叫你还交钱，如果不补齐还得不到任何东西，一步一个坑嘛，根本没办法往底下进行了。最让李先生气愤的是今年年初在他提出退款之时，“祝博士”公司通过微信给他发来一张票据，上面写了定金3万元不能退，这时距离他交钱已经过去半年时间了，同时发过来的还有一份蹊跷的合同。求助人李先生：包括这个钱数，包括合同我都没签字，发给我看了，看了之后是空白的，里边任何都没填，如果填东西我可以不认，我没有签任何字。“祝博士”公司为何会拿出一张单方签字的合同作为不能退款的凭据呢？记者和李先生一起来到了位于郑州市绿地中心写字楼里的广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司了解情况。广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司郭老师：上次来的时候见过。记者：他的情况等于说咱们事先了解过？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司郭老师：简单的沟通过，上次的时候。出面接待的两位负责人显然都了解李先生的情况，工作人员还拿出李先生加盟的相关资料，其中就包含票据和合同。记者：合同上为什么乙方没有签字呢？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：因为他是远程签约的。记者：那他得签字，他签字的证据在哪里？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：所以我们当时给他签字。记者：那他签了吗？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：这是没签吗？记者：没签的话代表他没有认可这个合同，我可以这样理解吗？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：所以我们就是在跟他协商。记者：我看一下最后签章啊，您稍等，包括乙方这一块也都是空的，只有甲方一个单独的签章。此时公司的刘总慌忙拿走了合同，他说自己刚从广州来到郑州，不知道合同上没有乙方的签字，此后刘总又改口说退款可以但是他们前期人员成本需要扣除。广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：我们人员下店需不需要工资成本。记者：下店去了几次？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：就一次啊，一次也是有成本的。记者：多少钱，您现在可以算吗？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：600块钱一天嘛。求助人李先生：你们工资这么高吗？记者：您可以拿工资单来看一下吗？一天600，一个月18000的工资。经过记者协调双方达成一致，现场签订了退款协议。广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：你交了3万，然后你是因为场地问题没法提供，所以我们通过协商解决这个问题，实交的3万块钱，我们扣除1000块钱的服务费用，给你退还29000元。求助人李先生：这个事情跑了几趟了，跑了半年时间了，一直没有解决，今天在你们帮助下给我解决了，太感谢你们了，真的太感谢你们了。（来源：河南广播电视台新农村频道）

教育培训行业加盟品牌很多，有做得好的品牌，但做得好的并不多，很多加盟品牌希望用更少的投入迅速获取现金流的回报，并完全用加盟的方式将品牌推广到全国，以获得影响力。然而加盟后盟商与盟主之间结构松散，矛盾重重，甚至走上法律程序诉讼的事例时有发生。究其原因，无外乎几条：1、盟商认为盟主收了加盟费，提供的支持服务没有到位或没有支持服务（盟商自生自灭、自主发展，也没有做好）；2、盟主在同一城市另授新盟商（盟主认为盟商没有交提成或少交提成、或业绩达不到标准）；3、盟商认为盟主没有加盟资质（早干嘛去了呀）；4、合约到期，需要继续交加盟费；5、做得不好，盟主劝盟商早日退出，便于给其他人授权。【传统加盟商发展现状】1、加盟后死亡率比较高，有的教育加盟品牌死亡率达到近60%，收取盟商加盟费后只做几次前期培训、开业指导，然后就是盟商自我发展（自生自灭）。很多盟商加盟前都是非教育人士，对教育极其不了解，凭一时热情和冲动进入教培行业，非常盲目，后期运营自然很茫然。做不好是自然，做得好是意外。2、加盟后生存下来且做得好的大约在百分之二十，很多盟商由于缺乏总部的有效支持，自身又没有什么经验，都变成了要死不活的鸡肋校区。放弃可惜，不放弃又赚不到钱，转让都没人要。3、加盟后单打独斗，业绩做不上来，员工还极其不稳定，盟商晚上睡觉都不踏实，总是担心一觉醒来就有员工离职，特别担心离职马上在旁边开了一家同类机构，自己的学校倒闭的压力陡增（钱没赚到，还要被迫关门）。4、盟商之间缺乏交流，偶尔交流都是对盟主的怨言。各个城市的盟商之间各自独立发展，没有任何业务联系和往来，更谈不上互相支援和帮衬，自己活过来算不错了。5、盟主也很冤，支持服务及管理要求盟商不听，做不好、有问题时都认为是盟主的原因。越有意见就越拧巴，越拧巴关系就又差一回，然后互相不买账。盟主只好将城市授权给其它投资人。【几大陷阱】1、有的教育品牌加盟就是为了收取加盟费。中国的城市多，我所知道有的品牌授权了2000多个城市。后续的提成是否收上来不重要，只要交加盟费就行。这样的教育品牌当然不会有什么好的支持服务。甚至出现这样的情况，你刚交了加盟费，紧接着来了一位投资人要用更多的钱加盟这个城市，你被劝退了，因为别人出的钱多。或者你运营不好，他不是想方设法帮你做起来，而是想方设法找下家来替代你。2、支持服务的问题也比较突出，支持服务人员曾经确实在某个岗位上工作过，但已经脱离一线很长一段时间（都是在总部脱产指导），很难想象一直脱离一线工作却一天到晚坐在总部指导一线工作、不接地气的指导效果会怎样。另外，总部的指导都偏于培训，培训没有落实一般都没有效果。3、托管或团队上门支持开业：无疑这些方法听起来很有诱惑力，但总部并没有足够的人力去托管，上门支持也是打一枪换一个地方，都偏向于短期行为，关键是这些团队过来都是用短期业绩“证明”给盟商看，对于本土团队培养没有起到任何作用，团队一离开，业绩直落千丈，品牌受到巨大的伤害。4、好不容易合同到期时，盟商开始赚钱了，又要收下一个合同年度的加盟费了。5、盟商给盟主的陷阱：只要盟商做好了，支持服务按合同要求提供了，就一定能收到后续提成，签约时盟商也是信誓旦旦，收钱时躲躲藏藏。然后很多盟商关门了、转让了、利用这块牌子转型了或者还艰难地活着。于是盟主继续以卖品牌、收取加盟费为生，并成立相关部门，对付盟商的各种“无理”取闹……【出路】传统加盟模式的故事还在延续，很多人还在奋不顾身去加盟，更多人包装一个品牌去收取加盟费（有的人一个牌子不行了，马上换一个牌子继续干，没有办法，还得活呀）。

近两年，随着政策对教育领域的倾斜力度不断加大，有越来越多朋友跨界进入了教育行业。一开始，是最想用加盟的方式，觉得背靠大树好乘凉，然而在实际运作过程中，很多人亏的血本无归。这其中究竟是什么样的原因？为什么别人加盟教育机构可以赚的盆满钵满，你却只能亏本？小编整理汇总了行业内5位对加盟项目有深刻体会的老师对教育加盟的看法与心得，希望对正在阅读本文的朋友们有所帮助。陶人杰｜北京睿丁教育我看到的是行业里加盟市场李鬼李逵并存，对于刚入行的人来说，一定要擦亮眼睛选好项目，这个话题非常复杂，个人简单说几点：1、直营做得好不好？加盟的某个重要原因就是请老司机带路，那前提就是对方是老司机。那如何判断对方是老司机呢？那就看对方的直营校区做咋样。当然，最好是你也懂点，否则你怎么判断对方的直营算好还是不好？总不能规模大就好规模小就不好，那就外行啦。2、对方标准化程度，也就是说，对方不但是老司机，而且有带路能力，而不是自己开不错，换个人整不明白了。这个就是复制能力，复制能力很大程度体现在标准化能力上。所谓加盟包括了品牌输出、产品输出和运营输出，其中最核心也是最难的其实是运营输出，标准化程度很大程度上决定了运营输出能力。当然，你还得会看那些标准化是否是落地的，还是就是简单找人写写糊弄的。3、对方支持体系，前面说了核心是运营输出，因为老司机带路过程中，你需要一个好“教练”而不是“教授”，那对方在市场运营、学术运营等各模块是否有成熟团队，否则你最后拿了“天书”，听几个培训，回去发现还是不会做。当然，以上三点是最基础的，真的选择过程及其复杂，还得看很多很多其他元素。市面上也有部分是代理产品模式只是为了迎合市场理解叫加盟，五花八门，也不能一概而论。孙珊珊｜学涯家庭教育选择加盟的加盟商投资人中，大多数人是外行。在别的行业里赚了钱，投资加盟了一个品牌。所谓隔行如隔山，加盟了以后发现和他自己原来想的不一样，教育本身的特性就不是快钱。我之前给加盟商做培训时发现，好多人没加盟前，情绪高昂，加盟了之后就变得很焦躁。最开始觉得可以从总部获得所有的支持，仿佛他交了加盟费，就等着开业现金流。1、选择适合自己的品牌很重要，加盟商自己在当地的资源以及当地老师招聘和管理，一线，二线，三线乃至五线城市，每个城市都不同。2、还有的校区管理方式是请经理人还是夫妻店，也有很大的区别。3、加盟了之后能坚持做教育多久，对教育的初心是什么，在加盟之前都要自己想清楚。程咪｜新加坡米亚汉桥国际学校产品再好也需要执行力高的市场团队。跨界做教育找加盟，务必看好被加盟商的运营管理和市场支持。从数据监管到对加盟机构的运营管理者的考核测评，越是强势的管理规范越能帮助加盟机构尽快步入运营正规。找对加盟商之后就是自身团队的打造，除负责教研教学的专业师资团队外，具备较强执行力、专业性的市场人员和销售顾问组成的团队打造，更是新建教育机构管理者在机构建成前便需要完善的。很多时候投资人并不一定是机构管理者，选择机构管理者更需要具备很强市场开拓能力，分析把控能力，执行力和管理能力。杨辉｜东软集团这么多年来，教培行业只有两个领域培育了比较成功的加盟体系，就是少儿英语，如瑞思和英孚，还有成人教育，如北大青鸟。对于盘子更大的K12学科教育，行业也在探索，但效果和规模并没有达到少儿英语和成人教育的标准。跑的比较早的优胜和凹凸等目前更多的精力放在直营和直盟上（即托管式加盟），学大也只是搞了个新品牌学有成试水。目前来说，班课机构所谓的加盟都是以加盟教材和内容为主，很少有从品牌到产品的全方位的加盟出现。但机构卖的并不是教材，而是成体系的服务，所以这种内容轻度输出对机构的帮助很有限，总部获得的收益也有限。姜鲁宇｜启迪教育加盟是好是坏不能一概而论，但无论是对于加盟商还是加盟方，要想能真正做到1+1>2，绝非易事。对于正在考虑做加盟的校长，以下几点建议可资参考：首先，要能认识到加盟就是得到技术，既然加盟方能把牌子做的响亮，技术本身应该是没问题，但是你要想用的好还得灵活变通；其次，不能低估教育行业的门槛，如果真的是毫无了解的门外汉，入行之前还是最好先做一定的调研；最后，不排除很多加盟方“挂羊头卖狗肉”的情况，有朋友遇到过收了加盟费直接卷款而逃的情况。所以，在加盟之前，对于自己选择的加盟方还是要做好足够的了解。对于加盟方而言，也不是说可以靠着自己在一地成功的教材、技术就可以“一招鲜吃遍天”，本着对加盟商负责也是对自己负责的态度，如何将自己的成功经验和加盟商的实际办学环境相结合，如何选择对彼此都最有好处的加盟方式，也是需要好好下一番功夫的。此外，小编认为，项目方对于加盟方应做到最基本的四项支持:第一：项目店面运营指导店面运营成功与否，是能否招收到学员实现盈利的重要因素。一个靠谱的项目方，对于加盟方应提供全面的店面运营指导，尤其是在运营前期，要帮助加盟方规避弯路、误区，早日走上正轨。第二：培训支持辅导对任何加盟项目来说，培训支持十分重要，教育行业尤其如此。培训应包括开业、产品、营销、人员聘用和经营管理。第三：产品研发能力产品研发体系，也是体现总部对加盟者支持能力的重要保障。强大的产品研发能力，方能让加盟方在市场竞争中有底气、够硬气，用产品本身的实力帮助店面运作。此外，当产品有重大技术更新，需要重新学习之时，总部应定期组织加盟方前往总部统一学习，或者安排专员前往加盟店进行培训。第四：店面选址服务对教育培训行业，完善的选址指导同样重要。一般建议加盟者选择城市综合体、商场、综合写字楼等；如果是社区店，最好选在校区、幼儿园密集的地区。文末，小编总结认为：随着二胎政策的开放以及家长对教育的不断重视，越来越多的教育机构如雨后春笋般出现在写字楼、商场等地，然而有些一年就实现盈利，有些一年之后只能黯淡离场，这其中既有项目本身的原因，也有加盟方运营不佳导致的原因。因此，建议各位朋友在选择加盟项目时，选择总部一站式帮扶项目，从前期选址到开业后的运营、培训、市场等，均能提供有力扶持，降低加盟风险，真正在教育领域做成一番事业！

我们常说一个家里供养大学生比较困难，这只能证明你还没有读到一定的水平。其实大学你越往上走，你的花费越少。公立本科生一年学费6000，除了奖学金等奖项外基本无任何补助。研究生学费虽然高，但国家会给补助每年6000元，并且奖项覆盖面积为百分之百。那么博士生是什么样的呢？甚至很多人问读博士大约需要花多少钱，我们都知道读到博士年龄一般都在26左右了。博士生基本上是不花什么钱的，有的一年下来甚至还落了不少钱。中国科学技术大学作为中国的顶尖高校之一，为了吸引优秀的博士生源，放出了一个诱人的公告。来读基础数学的博士生每人每年保底收入10万元。加上一些导师每月补助的2000元，一些论文获得的奖励，一些高校博士生的年薪竟然达到了25万元。虽然看着博士生有这么高的工资，其实这也是他们辛苦得来的，博士生代表着中国各行各业的高端人才，他们有很多人甚至已经成家了。他们的钱来自于国家的补助，导师的工资，个人的兼职。我们希望这些国家的人才能够为国家的科研贡献出自己的力量，同时国家也应该加大对高端人才的补助力度！

导语导语根据生意猫2019年上半年度的加盟数据报告，创业投资群体意向行业中，教育在2018年及2019年两年均排名第二，分别占比14.51%和10.56%，仅次于餐饮加盟。而对比中国加盟网2016年上半年度的加盟数据报告，教育排名第六，次于餐饮、服装、零售、金融和建材，占比仅有5.88%。一方面，受益于二孩政策的放开，新生人口增长，教育机构获得新的发展生机。另一方面，当下的学生家长多为80、90后，更加注重对孩子的教育投资，加之近两年在线教育的爆发，教育加盟品牌也进入了发展的关键期。01多因素合力驱动，教育加盟品牌进入跑马圈地的关键期业内人士告诉黑板洞察，近两年，做招商加盟的教育企业相对而言更多了，因为以前大家多专注于传统教培，但如今专注人工智能等领域的教育品牌也变多了，使得教育行业招商加盟水涨船高。同时，受疫情影响，中国近2亿中小学生和1000多万教师共同转战线上，在线教育需求激化。艾媒咨询数据显示，预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元，在线教育用户规模将达到3.51亿人，2025年中国在线教育市场规模甚至有望超8000亿元。此外，资本的涌入也进一步促成了在线教育的爆发，2019年，中国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额达115亿元。疫情宅家催化在线教育进一步发展，同时数据显示，政策推动鼓励也使得新教育机构不断涌现。教育市场尤其是在线教育市场发展潜力无穷，而从教育企业的角度来看，直营模式前期投入巨大，单店回收期长，运营负担也非常重，发展加盟模式可以很大程度上规避资金链断裂的风险，维持健康的现金流。另一层面，发展加盟模式也利于教育企业借助加盟校当地的资源或优势扩大品牌知名度。从加盟者的角度来看，尤其是对于跨行业的加盟者，优质的教育品牌能够为机构招生和发展加成，教育企业提供的行业经验及运营支持也具有重要的意义。而腾讯营销大数据显示，教育加盟兴趣人群主要从事行业多样，包括销售、建筑业及服务业等。种种因素合力驱动教育加盟品牌进入跑马圈地的关键期。数据来源：腾讯营销大数据02业内人士如何看教育加盟？为了对教育加盟模式有更深入的理解，黑板洞察采访了凯瑞集团（芝麻街英语中国运营方）总裁张兰和艾上AI创始人邓亚。“对于品牌运营方，风险预判和风险控制是开展教育招商加盟业务最挑战和最关键的环节”——凯瑞集团总裁 张兰风险预判，一方面是指投资人在做出投资决定前是否意识到进入教育培训行业所需要投入的，不论是资金、精力、还是即将面对的充分的竞争环境，投资人是否真正做好了自身能力和资源的评估以及准备好去面对了；另一方面是作为许可人的品牌运营方如何去更好的评估投资人的综合条件，包括资金实力、抗压能力甚至是性格特点（比如领导力），这些都关系着他未来是否会更大几率地获得成功。风险控制则主要体现在更科学的财务管理能力上，初入这个行业的投资人比较容易把培训中心的现金流收入等同于实际收入，所以现金流收入的管理和课消收入的管理对于投资人了解中心的真实利润表现是非常重要的。我们不要求每一位投资人都必须从事过这个行业，行业经验不是门槛，但是投资人的投资能力决定了他能否拿下这个项目，一个投资人从拿到品牌授权到校区开业的前半年，在这样一个周期里需要备出来的资金量，即先期投入这边会有一个投资门槛。同时，他的运营能力和风控能力决定着他是否能更早迈过营收平衡点。“三、四线城市逐渐成为核心市场，机构量和学员量都占据绝对优势”——艾上AI创始人 邓亚地域偏好首先是会考虑高考大省或者人口大省，因为市场容量够大，培训需求足够充分。第二是沿海城市，就投资人的实力来讲这些区域会相对有优势。但随着加盟校数量的增加，市场下沉是一定的，一些县城或者是一些乡镇的投资人，80后90后的客户越来越多，这类人群对互联网和人工智能更加熟悉。而且从家长消费能力上讲，在一个普通的镇上，一年给孩子的教育投资大概能达到4000~5000元左右。所以说市场会随着大环境变化，未来会更多下沉到镇，甚至到村。艾上AI之所以选择做招商加盟，是想借助当地投资人的资源快速发展，以共享品牌，输出标准化产品和服务的方式，去赋能下沉市场的教育机构。从16到19年，智能教育加盟发展非常迅速，超过了很多做传统行业加盟的机构，同时从结果上看，三、四线城市逐渐成为核心市场，机构量和学员量都占据绝对优势；但是未来市场给每个品牌仍然留有足够的存量空间，只是从定位上需要继续下探，往五六七线市场发展，能够把这几级市场做好做透的品牌，有可能会出现拥有几万级校区数量的超级品牌。03风口之上，教育加盟品牌还有哪些痛点？① 精准的客户筛选与引导，才能高效稳本提效在风口期，教育加盟品牌玩家越来越多，但是仍存在潜在人群难触达的痛点，芝麻街英语总裁张兰和艾上AI创始人邓亚均表现了对客户精准筛选和引导的重视。由于B端客户顾虑多，往往需要更长期的交流与决策推进，因此后端成单周期较长，这也给运营带来了压力。艾上AI创始人告诉黑板洞察，艾上AI前期来的数据量很大，但是精准的数据量只占到总数据量的10~20%，所以说要筛选掉剩下的百分之八九十，需要占用顾问大量的时间跟精力。这个阶段还是属于劳动密集型，如果能够提升数据准确率，团队的工作成效也会相应提高。因此，实现精准的人群刻画，有效识别目标用户，才能高效稳本提效。② 大额高卷入度消费，客户愈发关注品牌口碑受部分教育加盟的负面新闻影响，品牌效应愈发明显，市场加入者更加关注品牌口碑。据亿欧统计，2019年上半年就有十几起教育机构“暴雷”，其中不少是教育品牌总部出了问题，连累加盟商。因此，客户在选择教育企业时，品牌影响力和美誉度是重中之重，这也倒逼教育企业花费更多精力在品牌口碑建设上。除了线上搜索引擎或自媒体的广告投放和线下试听课、讲座等线下营销推广，教育加盟品牌也会采用赛事演出来强化品牌影响力，在加强品牌渗透的同时也为学员提供展示学习成果的机会。凯瑞集团总裁张兰表示：“我们的核心竞争力之一就是芝麻街这个强大的IP。因为这个品牌已经发展50多年了，而且它现在每天都在贡献新的高质量的教育内容，所以我们把这样优质的品牌资产视为一个特别高的竞争门槛，假如一个很有资金实力的竞争对手也想打造类似的品牌，他可能要再积累50年，经过很长时间的积淀才行，所以我们说IP的力量是一个核心的竞争力。”结语风口之上，风险也大，赛道玩家越来越多，但激烈的竞争势必会淘汰一批盲目跟风者。最后，有实力的品牌能够沉淀下来，占有更广阔的市场，提供更加标准化和优质的服务。

人们对教育培训越来越重视促进了教育培训行业的飞速发展，而教育加盟是创业者的新摇篮，全脑开发教育加盟在这几年发展势头尤为突出，神秘全脑潜能开发训练加盟品牌也顺应时代的发展，在教育行业中拥有数十家加盟机构的潜能开发训练加盟企业。教育加盟行业在不断的变化，那么对于教育加盟的投资者来说，在选择教育加盟的时候要知道哪些问题呢？潜能开发训练加盟机构神秘全脑建议要注意以下几个问题选择一个可靠的加盟品牌很多没有经验的创业者，在没有了解要加盟投资的品牌的时候，随便选择加盟品牌，导致自己投资失败。所以潜能开发训练加盟机构神秘全脑建议在选择品牌的时候，一定要认真了解，详细考察，可以从品牌实力、品牌知名度、加盟服务团队、课程设置等多个方面加以权衡，选出适合自己的正规品牌。选择合适的地理位置实体门店对于地理位置要求好高，地理位置的好与坏决定了一家门店是否经验成功的一半因素。教育机构选址一般要选择学校周围、小区附近、环境安静、交通便利、有停车场的地方，这样不仅能够在生源上占领优势，而且方便父母接送孩子。教育机构在日常经营中的管理问题店铺的日常经营管理，除了在日常教学中提高老师在教学上的质量，课程体系的完善，运营团队的管理，更重要的是学员的安全问题。要让我们的孩子快乐学习，安全学习。所以教育机构的加盟，尤其潜能开发训练机构的加盟，投资者在选择的时候一定要做好充足准备的工作，保证自己能盈利的同时还要满足市场和学员的需求。分享到

文章原创，版权归本作者所有，欢迎个人转发分享我国的高等教育学历可以分为3个层次，第一层是专科，是高等教育中最基础的，门槛非常低。第二层是本科，比专科的门槛高一些，本科的人数在高等教育中是最多的，人群非常庞大。第三层则是研究生，研究生可以根据学位分为硕士研究生和博士研究生，而博士研究生是高等学历教育中最高的教育等级。原本我国的高等教育每提升一档学历，都需要进行考试的，但最近几年博士却有了改变。为了提高博士研究生的生源质量，并且发挥导师群体、基层学术组织在博士生选拔中的重要性，很多学校在招收博士研究生的时候采用“申请考核制”。申请考核制是院校或者学科根据导师的意见进行自主招生的一种形式，由考生个人提出申请，提交材料后通过初审、综合考核，最后根据择优录取的机制进行招考。读博士的优势博士根据专业不同，就读的年限也不同的，但基本都在3-8年之间。考生们博士毕业后平均已经33岁了。那博士到底有什么优势，吸引大家用人生的1/3时间都在学习呢？1：可以作为终生事业、工作稳定博士的就业是非常非常轻松的，只要你愿意，就可以把学术研究、教书育人作为终身事业即使退休了也可以继续从事。如果评上副教授或以上职称，基本就不用担心被解雇，收入来源是非常稳定的。2：当老师薪资高博士毕业后年薪一般在20万左右，工作几年后如有足够优秀，被评上副教授、教授，年薪通常有25-40万，出色的科研人员年薪50万以上是不成问题的。3：越来越吃香，社会声望好，受人尊敬有很多行业都需要有丰富的经验，而就业时间和经验自然是相关联的，尤其是一直在做科研的人，年纪越大，经历越多，资源越多，人脉越广，科研主要依赖各种资源和人脉，有资源和人脉才能拿课题和经费，组织人手，通过各种评审，发表文章。读博士入职高校就能得到高昂安家费虽然读博士的时间会比较长，就业会比其他学历的更晚，但是博士毕业后所拥有的待遇却是其他毕业生无法企及的。博士动辄数万的安家费，还有数十万的科研启动资金更是吸引人。但是这些待遇并不是白白赠与的，需要博士生在毕业后去高校任教。很多博士生在去高校任教后，都对这一笔安家费非常的期待，甚至已经做出了规划，比如拿这笔钱做购买房产的首付，或者是买一台车等等。但有一位博士生在网上却因为这笔安家费犯愁了，他被承诺了在高校就职后能得到一笔20万的安家费，但是这笔20万的安家费却不是一次性发放的，而是分期付款。他首先一次性拿到了5万元，剩下的15万会分为10年结清，每年能得到1万5千元。而在领取这笔安家费中还存在着纳税的问题，所以承诺给的20万，到手并没有这么多。安家费的要求安家费除了不是一次性付清，需要多年才能领取完毕外，还是有很多要求的，比如博士生如果在高校任职期间中途申请离职，是要将安家费退还的；如果博士生在任职期间职称评定未达到标准，也是不能享受全额的安家费的，需要退还一定数额。安家费具体的细则，每个学校的规定都是不同的，所以还是需要博士生自己去了解的。并不是所有人都适合在高校任职的高校给博士生开出的待遇确实很优厚，让人足够心动，而且学校也会说到办到准守承诺。虽然就业后能享受这样高的优厚待遇，但是对于新就职的博士却是一个非常大的挑战，因为就是科研。虽然高考不像社会上的企业一样，对员工有KPI要求，但是对于高薪聘请的人才，投入了大量的人力和财力，自然是希望他们能在科研领域上有所建树，能够推动学校在该学科领域的发展，让学校的实力有所提升。所以如果成功的博士生，就能平步青云，但如果一直默默无闻，则是前途未卜，所以压力也是非常大的。你看到博士生的高昂安家费有没有心动呢？认为安家费分期付款的方式合理吗？欢迎评论区留言讨论。图片来源于网络，如有侵权请联系删除。

随着国家对创新创业的支持，一大批创业者涌现，可是对于大多数创业新手来说没有一个成熟的想法，应该选择什么样的投资项目成为最大的难题。素质教育市场飞速发展，使得教育行业进入众多投资者的视线。教育行业本身是社会刚需，门槛低，投资小，成为热门投资项目，但是面对市场众多教育机构，应该选择自己办班还是选择加盟呢？读完这篇文章，解决你的问题。教育加盟对于从事过教育行业的人来说，独自建立一个学科补习班，招聘一些老师，关注孩子成绩与作业这些硬指标，把一个机构运行起来是完全可行的。但是相比于学科培训，素质教育方面的兴趣班就没有那么容易，因为对于老师资质的筛选，老师教学质量，课程有哪些特色吸引家长和孩子……一系列问题都成为发展的障碍。对于曾从事教育行业的人来说都如此困难，对于那些教育小白来说则更甚，这时候教育加盟就显示出它的优势。1、优秀的品牌影响力作为一家培训机构，最初除了筹备工作，最重要就是宣传工作。只有将知名度打出去，别人才知道你的课程，才有可能成为你的客户。相对于那些默默无闻单干的教育机构，选择一个优秀教育品牌加盟，借助品牌原有的品牌传播就比其他机构胜出一截。贝巧思教育在网络各平台都进行了大量的品牌推广工作，在全国各地开辟了多家加盟店。除此之外，在视觉设计上，贝巧思也拥有成熟的VI，从市场推广资料、宣传资料、课程服装等方面都非常完备，这些对于加盟校来说，能够让家长侧面感受到机构的专业并给予信任。2、成熟品牌的各项扶持对于教育新手来说，开店需要哪些准备？开业后如何进行招生？课堂应该关注什么？这些都是一团乱麻，让人无从下手。但是选择教育加盟，这些问题就简单了，因为总部会有专人进行指导。贝巧思教育提供多达二十多项扶持服务，从市场调查、校区选址、装修设计方案、开业活动、物料准备、电话邀约、试听课等都给予支持。对于现在教育市场人才缺口，贝巧思教育还能够协助校区进人员招聘，对老师进行课程培训，让老师更适应儿童课程的特点。对于小区来说，长期发展最重要的是运营，贝巧思教育总部提供行政培训，对人员安排、薪酬、工作时间等进行制定，对校区日常运营、活动筹备提供支持服务，让加盟校区更能够顺利发展，得心应手。3、付出加盟费=强有力的后盾我们都知道，做教育加盟必然少不了教育加盟费用。贝巧思教育相对于同行业来说加盟费用较低，但与此相反的是提供的支持一点也不比其他同行少，因此是一个性价比超高的选择。其实，在一所校区的诞生中，加盟费用占据的费用不高，不高的费用换来的是强大的教研团队、完善的教材支持，资深的运营指导等，相信对于每一位投资者来说都会做出这个最佳的选择。相对于单打独斗，教育加盟无疑会让投资者少走弯路，让你的创业之路不再迷茫。贝巧思教育致力于3-12岁孩子的素质教育，提供硬笔书法、少儿美术、口才等培训课程，强大的教研团队在10余年教学经验的基础上自主研发系列教材，每年及时进行教材的更新和校区培训，目前在全国已建立多家加盟校区，还在不断扩大中，期待各位加盟商加入。