博世家电是哪个国家的

2019年德国设计大奖获奖名单揭晓，博世家电凭借在2018年IFA展上出色的展区设计荣获2019年德国设计大奖“展会类别”奖项。德国设计大奖设立于1953年，由德国联邦议会支持，是德国设计行业内极具权威的奖项。此次获奖体现了德国设计委员会对博世家电创新理念的高度认可。博世家电始终秉承“以消费者为中心”的理念，不断满足消费者的个性化需求。在2017年的IFA展上，博世家电展台曾为参观者带来印象深刻的展区体验。而今年，博世家电成功地延续其创新理念，首次打破行业内以产品品类划分展览区域的传统模式。博世家电全新的五个展区分别聚焦消费者不同的需求，参观者可在沉浸式的生活化场景中充分体验博世家电所带来的一系列创新解决方案。博世家电的用户追求拥有先进科技和创新设计的产品，注重产品带来的出色结果。而博世家电正是以卓越的技术和先进的功能设定新标准，不断超越消费者的期望。博世家电的市场营销负责人MichaelBohn表示：“我们希望能够更多的站在消费者的角度诠释博世家电的全新理念。在今年IFA展上，参观者可以在Simply Healthy、Simply Perfect、Simply Clean、Simply Your Style和Simply Smart这五个不同的生活化场景中体验满足他们个性化需求的产品。”博世家电致力于为不同消费水平、不同生活方式的消费者提供能够满足其需求的家电产品。博世家电创新型的展区设置不仅令现场的参观者印象深刻，也赢得了德国设计委员会的认可，委员会最终将2019年德国设计大奖“展会类别”奖项授予博世家电。Michael Bohn在谈及奖项意义时强调：“我们非常荣幸能够获得这一享誉全球的设计大奖，这说明我们的理念得到了认可。此次获奖也将激励我们未来一直沿着这一方向走下去。”在Simply Healthy展区，博世家电展示了一系列引领消费者健康生活方式的家电产品，如轻松制作果蔬汁的博世真空搅拌机、有着卓越保鲜功能的冰箱、具备除菌功能的洗衣机等。在SimplyPerfect展区内，博世家电通过搭载高科技传感器和各种自动化辅助功能的现代化厨房，向消费者诠释了如何通过简单便捷的操作实现完美的烹饪和烘培效果。而SimplyClean展区呈现了家庭日常清洁相关的解决方案，博世家电在这里展示了操作简捷的吸尘器、洗衣机和洗碗机等产品。当下，消费者越来越注重产品的个性化设计，SimplyYour Style展区为消费者提供了可满足其个性化需求的家电产品，如曾在2017年IFA展上亮相的博世幻彩冰箱系列产品，其凭借可变换面板颜色的个性化设计荣获了众多奖项。此外，在SimplySmart展区，博世家电聚焦互联家居的发展趋势，参观者可以在这里一睹具有前瞻性的家居互联解决方案。Simply Healthy展区Simply Perfect展区SimplyClean展区Simply Your Style展区Simply Smart展区一直以来，博世家电秉承“科技成就生活之美”的品牌理念，凭借前沿技术、创新产品和优质服务赢得消费者的青睐。未来，博世家电将持续通过品质出众、设计精湛的产品以及操作简便的解决方案为更多家庭开启高品质的现代家居生活。

（2019年11月7日，上海）11月5日，第二届中国国际进口博览会在上海国家会展中心隆重开幕。作为享誉欧洲并深耕中国市场多年的高端外资家电品牌，博世家电已是连续第二年参展，并进一步扩大了参展面积。博世家电此次以“为消费者提供一站式厨电解决方案”为主题惊艳亮相，厨电套系组合方案的展出数量达新高，不仅呈现了适合中国家庭不同类型厨房的解决方案，其中部分厨电套装更是首次在亚洲亮相，吸引众多嘉宾参观、互动。借助中国国际进口博览会这一国际平台，博世家电面向全球彰显创新实力，更为中国消费者带来全新厨房体验。博世家电展厅博西家用电器投资（中国）有限公司董事长盖尔克先生来到展会现场，并陪同各级政府领导参观了博世家电展台。盖尔克先生指出，博世家电始终坚持以消费者为中心，不断推出满足消费者实际需求的高品质产品，助力中国消费者提升生活品质，并且持续以科技创新驱动品牌发展，引领中国家电市场向高端化、智能化和品质化方向有序升级。盖尔克先生还于11月7日出席了中国消费科技趋势论坛暨粤港澳大湾区（珠海）投资环境推介会并演讲，就技术创新引领下的消费升级与现场嘉宾分享了博西家电的观察与思考。江苏省委常委、常务副省长樊金龙莅临博世家电展台参观盖尔克先生出席中国消费科技趋势论坛并演讲活动现场，博世家电展出了适用于不同中国家庭厨房特点的一站式厨房解决方案，在不同空间大小和多样结构的厨房展区，消费者可以体验智能化高端进口厨电产品，轻松定制理想厨房。其中，中央厨房展区不仅展出了家居互联产品套装，首次亮相亚洲并荣获红点奖的博世家电曜影黑系列套装更是备受关注。该系列本着“化繁为简，回归本质”的核心理念，以简约之风演绎优雅时尚。同时，曜影黑元素的融入以及优质不锈钢控制环，使得该系列产品在视觉上融为一体，实现与各类家居的完美设计搭配。另一方面，在强大功能的加持下，博世家电曜影黑系列成为名副其实的“内外兼修”。博世蒸箱配备真空抽屉，可通过真空低温烹饪技术最大程度保留食物营养成分。而博世蒸汽烤箱配备的智能感应技术如烘焙感应和精控探针为消费者提供智能烹饪解决方案。此外，造型时尚简洁的升降式吸顶烟机、下沉式烟灶一体机、升降式烟机等则为消费者呈现出多种油烟处理解决方案，灵活的烟灶组合方式搭配领先的技术运用，令现场观众切实感受到从备餐、烹饪到清洁等一整套社交厨房整体解决方案的出色成果，也为中国消费者带来更多更丰富的烟灶烹饪体验。中央厨房展区及博世家电曜影黑系列套装尚黑套装展区、皓白套装展区博世蒸箱、博世蒸汽烤箱博世升降式吸顶烟机除此之外，参观者还可在博世家电展台现场参与每天两场的烹饪表演活动。厨艺精湛的大厨使用博世家电产品制作多种美食，现场观众不仅可以近距离体验博世家电产品带来的专业烹饪效果，更能全方位领略健康厨房生活新方式。同时，博世家电天猫官方旗舰店于11月7日下午两点开展了以“点赞新生活，焕新就现在”为主题的线上直播活动，精通生活技巧的达人与现场以及线上的观众分享了厨房和阳台改造方案，更有诸多优惠信息藏在直播活动中！现场烹饪表演场景中国国际进口博览会令中国消费者能够体验来自世界各地的高端进口产品，同时也为各国参展商提供了展示先进技术与创新理念的机会。博世家电此次通过进博会充分展示了其现代厨房领域的优势，让中国消费者近距离体验一站式厨电解决方案为厨房生活带来的改变。未来，博世家电将继续把握机遇，深耕中国市场，为中国消费者带来更加多样化、个性化的家电解决方案，为助力其开启健康、智能、便捷的品质生活而不懈努力！博世家电品牌介绍博世家电创立至今已有超过85年的历史，以卓越的品质和可靠性闻名全球，成为欧洲领先的家电制造商之一。博世家电始终以现代家居生活的实际需求为导向，通过创新技术和简单到令人惊喜的解决方案，实现出色的结果，为全球消费者打造轻松、健康的家居生活。卓越的产品品质、精湛的工艺以及屡获国际赞誉的经典设计，成就了博世家电的高品质与可持续性的业务发展。其公认的优质服务获得了消费者对品牌的信赖，进一步印证了博世家电的品牌理念：“科技成就生活之美”。自2004年进入中国市场，博世家电迅速成长为深受消费者喜爱的品牌。其产品种类涵盖冰箱、洗衣机、整体嵌入式厨房电器及各类小家电。目前已经在全国设立30余家客户服务中心。

文/周雅1886年，罗伯特·博世先生在斯图加特创立了“精密机械和电气工程车间”，博世公司由此诞生，如今已经成长为一家业务遍布全球的千亿级“工业巨鳄”。在我们身边，博世其实无处不在。从汽车零部件、建筑工人的工具，到智慧城市的安防系统……更不用说我们的日常生活，洗衣机、冰箱、厨房家电等等，都有可能写着“博世制造”。作为一家德国企业，博世继承了严谨精湛的德国基因，罗伯特·博世曾经有句关于「产品」的感言：“我最不能忍受的，是在我的产品中发现任何瑕疵，所以我总是努力制造出各方面都经得起最严格检验的、最出色的博世产品。”但同时，罗伯特·博世还有一句关于「品牌建设」的断言，“品牌不是附属的装饰品，品牌是核心”。这些“品牌守则”，也一直深深影响着这家百年老店，助其基业长青。1909年，博世在上海建立办事处，首次进入中国。不过直到近十多年，才开始渐渐被行业外的消费者所认知和熟悉。回顾中国过去的十多年里，全球品牌蜂拥而至，市场非常拥挤，而博世要讲的品牌故事又是一个涉及广泛业务的复杂故事，因此它经历了一段漫长的跨国公司在异国的品牌建设之路。播种和收获从来不在一个季节。如今的博世中国，没有历史包袱，轻装上阵做品牌。如博世中国及亚太区企业传播与政府事务部副总裁蒋健所说，博世中国的员工也很年轻，平均年龄约34岁，“我们愿意尝试各种新鲜的玩法”。最近，在至顶传媒组织的“市场圈Family”高端社群的知识分享活动上，蒋健分享了《品牌建设 博世的实践和思考》，详细阐述了博世的品牌建设新玩法。▲ 图：博世中国及亚太区企业传播与政府事务部副总裁蒋健第一篇章：博世是谁？蒋健：博世是一个涉猎业务非常广泛的跨国公司。博世业务分为四大板块，第一块是汽车与智能交通技术，这是占比最大的一块业务，约占70%。第二块是工业技术，第三块是消费品，第四块是能源与建筑技术。这四块业务里，一部分是B2B的业务，客户覆盖大企业、整车厂、工厂等；另一部分是消费品业务，面向消费者。所以博世是一家既有B2B业务又有B2C业务的公司，这对品牌建设来说，是一个很有意思的课题。下图是博世2019财年的一些关键数据。去年，博世在全球销售额777亿欧元，这一规模在Fortune全球500强约第70位。博世全球员工40万，其中研发人员占比很高，因为研发和技术是博世的核心竞争力。同时，博世在中国规模也有庞大的业务，去年销售额1093亿人民币，占全球销售18%。目前博世有5.5万多名在华员工。第二篇章：我们如何思考品牌？1886年，博世的创始人罗伯特·博世（Robert Bosch）设立了这家公司，他曾经说过一句话，“品牌不是附属的装饰品，品牌是核心”。我觉得罗伯特·博世老人家早在一百年前就对品牌有如此深刻的理解，是非常难能可贵的。这也是为什么博世在整个成长过程中都如此重视品牌建设的原因。下图是博世品牌建设的一个模型，大家或许看过很多不同的消费者模型，如消费者购买决策模型，其实博世的这一模型是脱胎于此的。它的思路是，首先消费者建立对一个品牌的认知，从知晓开始；第二阶段是建立一定的声望；到第三阶段，品牌不仅代表一种质量，它还代表一种价值观的表现；到第四阶段，品牌会推动消费者行为。消费者行为，包括他/她对某品牌偏好，愿意购买某产品，愿意去推荐某产品，甚至多次反复购买。这样的消费者行为，自然为公司带来非常好的良性闭环。同时，品牌需要韧性。当企业（尤其像博世这种百年老店）在经营过程中遇到危机的时候，当危机开始对品牌、对公司产生一定负面影响的时候，企业品牌是否有韧性，是企业是否能渡过难关的关键因素。基于这样的品牌理念。博世中国早在十多年前就开始了「Corporate Campaign」，也就是开始了企业层面的品牌建设。当然对于一个早在1886年就在欧洲成立的品牌而言，我们在一开始必须接受一个现实，在中国要做的第一件事，不是告诉大家我的品牌价值多大，我的品牌多么高深，我的产品多么好，而是第一阶段Awareness——人群对品牌或产品的认知。事实上经过了十余年的品牌建设，我觉得（博世中国）目前还停留在对Awareness的建设当中。这是因为，在中国过去的十多年里，全世界各种品牌蜂拥而至，市场非常拥挤，大家都在发声，用各种方式发声。相对而言，博世要讲的品牌故事其实是一个复杂的故事，我们不是讲单一的产品故事，我们要讲一个完整的品牌故事，这是很难的。而且，“B”字母开头的公司特别多，我个人就碰到过很多类似的事例，提到博世（Bosch），有的说知道这家公司，是做音响的——我知道他搞错了，那是BOSE音响；有的问你们是不是做服装的——又搞错了，那是HUGO BOSS；还有的说，你们是做汽车的——那他也搞错了，那是保时捷。第三篇章：如何确定品牌指标？说回到我们在中国所做的工作，在过去十多年里，我们要在中国建立“Awareness”——较高的知晓度。需要强调的是，我们尤其需要建立在C端的认知。在B2B领域，由于博世市场规模大，客户对博世的产品技术高度认可，所以博世在B2B领域的认知度和声望也特别高。甚至，博世就代表着“德国品质”名誉的Value（价值）已经建立起来了。但很可惜，因为B2B领域所能够触达到的人较少，所以我们在B2C领域要做的工作就特别多，几乎是从头做起。博世做品牌建设的时候，主要在看的指标叫做 「Aided Brand Awareness（经提示的知名度），简称ABA」，意思是，在调研的时候如果问“你知不知道博世”，所得到的“肯定回答”比例，就是ABA的主要考量指标。最近几年，我们又引入了「Brand Familiarity（品牌知名度）」，就是不仅要看人群是否知道该品牌，还要看人群对该品牌的知晓程度。最终Aided Brand Awareness乘以Brand Familiarity，就等于High Quality Aided Brand Awareness（高质量的品牌知名度）。比如上述“搞错了”的情况，把其他的品牌误以为是我们的品牌，相当于通过了第一个调研问题“经提示的知名度”，没有通过第二个问题“品牌知名度”。我们最终把这两个比例相乘，所得到的数据，就是更精确的“高质量的品牌知名度”人群。博世每年会做很多调研，下图就是博世在（北京、上海等城市）最新的ABA数据。可以看到，在几个我们有广告投放的市场（北京、上海等城市），ABA基本处于70%的水平线上，但是如果进一步问“你对博世熟悉程度”，两者相乘所得数据就低于50%，因此博世的高质量品牌认知度人群目前处于较低比例。这就对应了我刚才讲到的问题，在这个市场，又处于碎片化时代，大家很容易接受“简单粗暴”的一些直接信息，但像博世这样复杂的公司，有这么多产品，应用于这么多的场景，要把我们的故事讲得好，把我们的故事讲得吸引人，把我们的故事讲到大家一下子能够记住，真不是那么容易的事情。当然，我们的调研也发觉一个有意思的点，中国市场的消费者，如果知道博世品牌，同时也知道博世的产品线，当他知道的越多，就会越喜爱这个品牌。基本上，如果消费者能够讲得出博世横跨的领域，能够讲得出3个领域以上的那批人，基本上算是死忠粉了。因此，如何让消费者知道“什么是博世”，然后对博世的产品了解>2或>3，是目前摆在我们眼前的挑战。比如，博世一个广告片《因为博世，发现更赞的自己》，通过对比的形式，呈现出你的生活里“有博世”和“没有博世”有什么不同，广告片里有不同的场景，展示了不同的博世产品，但切入点都是消费品，即使展示B2B的产品也是从消费者应用的角度切入，比如自动泊车系统。大家可以看到，我们其实是在讲一个非常复杂的故事，但好处是每个场景可以分别切割，然后用不同的短视频形式去推广。这样一系列创意设计，都是围绕着我们在消费者调研当中发现的洞见——消费者对我们了解得越多，越会喜欢我们的品牌，会更忠实于这个品牌。但同时也存在负面问题，消费者知道的越多，品牌就越难讲好故事，我们也一直在探索当中。第四篇章：我们会怎么做？博世每年都会进行一些品牌投放，线上线下形式都有，另外我们也做一些「content collaboration（内容合作）」。去年在内容合作方面，博世和湖南卫视芒果TV的《明星大侦探》合作，我们作为品牌合作方有很多产品露出，同时也因为《明星大侦探》签下了明星张若昀的品牌代言，代言从去年10月到今年4月，当然后期由于疫情也影响了一些活动的展开。有意思的是，博世签张若昀的时候是电视剧《庆余年》开播前，甚至都不知道何时开播。众所周知，品牌与综艺节目的内容合作，一般会有（插播）广告片的形式，张若昀拍的博世广告就挺好玩的。今年，对所有做品牌、做广告行业的同事来讲，挑战都特别大，由于疫情的关系，改变了我们平时的一些常规玩法。像博世这样的（跨国）公司今年也非常困难，大家都面临“削减预算”的现实问题。但是，在疫情情况下，今年博世还会继续做好中国的品牌投入。不过博世会有一个明显的改变，会强调品牌投入和电商活动相结合。618马上来了，我们今年第一波的部分投放已经结合618陆续展开。现在市场的一个现象是，越来越少有公司会做所谓的纯品牌广告，更多是直接卖货。我们也一直在思考，究竟要不要做品牌广告？因为卖货的时候投放广告，拉动产品销售，效果非常明显，可以直接从销售额反映出来，这样即便是困难时期也会拿到公司预算。但是作为一个公司层面的企业品牌宣传而言，有时候很难来量化“品牌宣传的作用到底在哪里”。我个人认为，在整个消费者旅程（consumer journey）当中，品牌占着非常重要的一个作用，这个作用能否被量化？我不觉得，但宗旨是believe system（信任系统），取决于你信或不信，你信它，它可能有效，这是一个信服的问题。身为一个专业的市场人士，我个人非常相信品牌宣传是有作用的，可喜的是，博世无论在中国的领导还是在全球的领导，从管理层面也是信服的，所以这些年我们才有机会在推广博世品牌方面做一定尝试。与中国市场相比，博世在欧洲的品牌认知已经根深蒂固，尤其在德国，博世算是整个德国文化的一部分，所以根本不需要去做Awareness宣传，甚至于它的价值理念也是被一代代的消费者所接受。但中国市场有些特殊，等同于要去跟整个市场介绍博世品牌。我再分享一个蛮有意思的现象，去年的调研结果显示，博世在一些主要的市场，知晓度（绝对量）没有明显的上升，但是在市场排名（相对量）上升了很多，我们就开始探讨到底是什么原因，后来发现，其实去年由于市场情况不好，一些主要的广告商减少了在相应市场上的投入，而博世依然保持在这些市场上原有的投入，因此使得我们声量变大了，反观那些减少了投入的品牌甚至在知晓度方面也下降了。这其实反映出中国市场的一个独特现象，即消费者很强的健忘性。所以从博世的角度，会继续地进行品牌建设，尽管很难，因为博世故事的复杂性，在快速的市场里，很难被人快速接受，但是博世也有耐性，有决心，把博世品牌在中国建设成为一个被大家所接受的、有着良好形象的品牌。问：博世既有to C业务，也有to B业务，品牌建设怎么平衡？蒋健：这是我们一直在思考的问题，to B当然有to B的一套做法，to C又是完全不同的一套打法，但这两者并非完全割裂的，因为to B的那些受众回到家里，也会用to C的产品。所以这对公司有一个很高的要求，首先你的产品是要过硬的，无论在to B和to C端，两者会互相影响。博世的一个难度在于，to B业务不单单是to B，之间的跨度也很大，我们的产品从汽车零部件，到工厂的设备，到三峡大坝的船闸，到起重机的液压设备等等，所以涵盖的领域从汽车工业，到器械装备行业，到基建行业等等，涉及的面非常之广。而to C的产品当中，我看到很多是由于在to C端产品家喻户晓以后，如何来帮助to B端更容易切入。大家可能对西门子品牌的家电更熟悉，但事实上博世的家电部门就叫博西家电，博世全资拥有博西家电。三年前，博世收购了西门子的50%，西门子授权我们继续使用西门子品牌来卖家电，所以博西家电既卖博世品牌又卖西门子品牌。博西家电最初进入中国的时候，约二十年前，当时的董事会做了一个决定，进入中国就用“西门子品牌”向市场推家电产品，现在西门子的品牌家喻户晓。其实从做品牌角度来讲，我真的很希望二十年前所做的决定是“以博世品牌打市场”，如果是当时就以博世品牌卖冰箱、洗衣机，卖了二十年以后，我想现在博世品牌的知晓度可能会不同。但转念一想，这对我们来讲也是一个机会，博世在中国以B2B开路，再进入到B2C，而现在B2B所放的精力相对要少，更多精力放在B2C。 问：请问您如何看待直播等新型营销方式？蒋健：直播的形式今年非常火，大家都在用，博世也有很多的尝试。我刚才也提到了，从去年开始，博世在品牌的宣传策略方面，会向电商倾斜，与阿里巴巴、天猫有一些合作，博世也是最早通过天猫的UniDesk Marketing手段进行投放的公司。至于直播形式，博世去年做过一个12小时直播，从早上10点一直播到晚上10点，我个人认为直播还是有一定作用，如果有一些营销噱头，直播是一个推广品牌、吸引流量的机会，同时线上实时客服对消费者购买有很大作用。从去年开始，有一个「私域流量」的说法，即如何使用私域流量变现卖货，在疫情期间表现突出。其实博世这种体量很大的企业，也有私域流量，就是我们的员工，我们在中国有5.5万多名员工，员工对公司的价值观非常认同，是博世最好的粉丝。我们在这方面，做了一系列的工作。问：博世是一家德国企业，成立一百多年了，算是一家比较老的企业了，但是感觉品牌形象比一般的欧洲企业年轻，怎么做到的？蒋健：你说得很对，博世在欧洲尤其在总部德国，会努力做一件事情，就是要使自己的品牌年轻化，因为这样一个百年品牌在欧洲都是“爷爷奶奶级”的一个传承，很容易在年轻一代形成古板、老的印象。但中国市场不存在这个问题，尽管博世1909年就在上海建立办事处了，但真正在中国开始发展是90年代，而真正被消费者所接受或知道又是近十年前（随着博世家电产品的进入），因此博世在中国没有历史的包袱。另外，博世中国的员工也很年轻，平均年龄约34岁，我们也愿意尝试各种新鲜的玩法，所以在中国没有碰到在欧洲的（年轻化）问题。问：我们注意到，很多公司会请代言人，但一个常见的问题是，会请到明星的事业高点上，您刚刚也谈到，博世请张若昀代言在《庆余年》开拍前，可能有运气的成分，但是除了运气，一定有其他方面的专业考量，能否谈谈心得？蒋健：关于明星代言的问题，其实我们也有很多的内部讨论，博世中国在过去十多年历史上，曾经有两次明星代言，其中一个就是张若昀。我们觉得他的个人气质与公司情况相似，所以当时决定请他。事实上还有一个契机，当时我们在尝试明星直播带货，也需要找一个明星，那时候正好赞助了《明星大侦探》，所以就一拍即合，张若昀的代言有一定运气的成份。另外，我们在更早的年代，曾经请过王宝强短期代言，代言一款电动工具产品，因为当时他拍的电视剧的很多角色，从事可能使用相关工具的职业。在明星代言方面，我们没有一定觉得非常好，一定万试万灵，或者非常适合我们，我觉得明星的气质还是需要与公司气质相配，这是最主要一个因素，当然明星还有很多不确定因素，价格的问题是否能承受，往往使得我们不能长期签约明星。问：请问如何看待品牌建设和市场增长目标的关系？您是否有营业指标？蒋健：我们没有营业指标，我们是Corporate campaign导向，是以培养市场为己任的Campaign。比如刚才我提到的五步程序：Awareness——Reputation driver——Reputation value——Behaviour ——Benefit，是从消费者跟公司产生关系，到最后成为忠实客户，必须走的过程，在第一个Awareness阶段就是Corporate campaign承担的责任。虽然我们对最后的销售是有贡献的，但是并不以这个贡献来决定我们的Campaign。问：技术领域总有很多新概念，那么如何在新领域树立话语权，建立品牌领导力？蒋健：这个问题非常好。技术领域确实有很多新概念出现，企业也会因技术变化而转型，尤其像博世这样130多年历史的一个公司，过去以提供硬件技术为主，现在也在转型。在品牌宣传的时候，确实要在一些新的领域及早发声，树立自己的话语权。博世曾经做过一个IoT（物联网）的campaign，很有意思，叫做《Like A Bosch来个博世》，就是说博世要从硬件公司转型成为一个物联网公司。事实上我们做了很多调研，博世是汽车硬件的主要技术领导者，在市场上没有任何争议。但是一谈到IoT，我们的调研结果就排名很后，而思科、Google等等公司排名靠前。针对于此，博世在欧洲已经有一些尝试，不需要做Awareness的campaign，但是要做未来技术领域的Campaign。上述《Like A Bosch来个博世》的campaign，就是试图在新的领域（物联网领域）建立起博世的一席之地，在欧洲推广。一个有意思的现象是，我们在中国做市场调研，问消费者“你是否认同博世是一个IoT公司”，消费者的认同率非常高，约80%。但是同样的问题拿到欧洲去问，认知度就非常低，约30%。这就是我觉得博世在中国作为一个新入局者的优势，因为是一张白纸，可以去占领这个领域，但是欧洲先入为主的印象太深了。问：您如何看待打造企业管理人的IP？例如韦尔奇、稻盛和夫这类传统行业代表，其个人品牌往往凝聚了企业与行业历史；如马云、库林、马斯克等，则在某种程度上塑造了其品牌下沉的巨大优势。在这方面，博世的考虑呢？蒋健：很难说博世是如何考虑的，但可以分享我个人的一些思考。一些伟大的公司，往往需要跟它伟大的管理者或者创始人联系在一起，你刚刚提到的包括杰克·韦尔奇、稻盛和夫、马斯克、马云等等，都是有鲜明伟大思想人格的人，他的企业离不开这些人。我们一直讲，通用电器在杰克·韦尔奇的时代如日中天，但是我想他们的市场因为有了韦尔奇，可以借很多力，因为韦尔奇本身等同于通用电器，所以它的曝光率，其实为公司省下了很多市场费用。同样，马云就代表着阿里巴巴，马云所说的话，他的公司也同样在做。因此，做市场的人，其实是围绕着公司灵魂人物在做。博世曾经也有过这样的灵魂人物，就是公司创始人罗伯特·博世，我打个不恰当的比喻，罗伯特·博世相当于19世纪末的一个埃隆·马斯克。他在他的年代是非常超前的，他是一个创业家，1886年建立公司的时候，公司只有三个人，他和他的两个学徒，曾经在公司最初的十年间，公司的规模没有超过10个人，这做做不成，那做做也不成，公司几乎有几次要倒闭，但是博世抓住了汽车工业腾飞的机会，公司得以成长起来。罗伯特·博世对公司的治理，包括对企业的运行，有很多真知灼见，比如博世是全世界最早实现8小时工作制的公司，这在19世纪的欧洲是非常令人刮目相看的。罗伯特·博世当时写的书信和文件，到现在也对博世整个企业留下了深刻烙印。所以，我们博世的员工对博世老爷爷是非常敬佩的，我们也在多种场合借用老爷爷的故事去讲博世的故事。在博世总部有一个「博世历史部门」，出版了很多老爷爷的书；还有一个博世历史的展览，收藏了很多博世历史上的纪念品等等。所以通过历史来讲博世的故事，也是我们在做的一件事，所以这些创始人是我们做市场营销的宝藏。问：现在品牌的宣传渠道越来越多，比如有传统的电视，杂志，新媒体，社交媒体等等，那如何平衡各种传播渠道？蒋健：博世渠道的选择，基于对所要触达的消费者画像，根据这些消费者的使用习惯来选择，每年博世都会根据相应的调研报告来做一些调整。比如，博世前几年可能相当大的比例投放在电视上，因为要做知晓度，电视是一个比较好的渠道。但是，这几年的情况慢慢在变，因为年轻一代看电视的机会越来越少，我们也因此把更多的比例转换到OTV。所以这是一个动态的过程，目前博世投放较多是在OTV，Digital，社交媒体等渠道。

当中国家电企业进入到了全球化配置时代，一批定位更加高端的欧美家电品牌也正在蜂拥而至。从MADE IN CHIN到MADE FOR CHINA，中国市场正成为世界家电业跑马场的趋势也是日益明显。继海尔收购美国品牌GEA进入中国市场后，德国高端家电品牌AEG也牵手美的来到中国。有消费者惊呼，借着国内消费升级的东风，中外品牌发力争抢高端家电市场，我们的口袋再一次被国外高端“壕品”给盯上了！有人说AEG进入中国市场正赶上“最好的时候”，也有人说德系家电在国人心目中已经没有了较过去高高在上的赞誉。那么，这个被美的集团及伊莱克斯集团联手打造的AEG究竟是个什么角色？在欧洲和德国，还有哪些高端家电品牌？欧美豪门聚首中国市场，会给中国消费者带来不一样的体验？今天我们就来扒一扒！欧洲高端家电有哪些？西门子&博世中国消费者提起欧洲尤其是德系家电，往往第一个想到就是西门子，或许这跟就跟买车先看大众的道理是一样的，进入国内早、推广做得好。不过，早在2014年西门子就宣布向高端电气发展，家电部门逐渐放弃。实际上，真正在欧洲生活过的人都知道，近年来西门子家电在德国已经在走下坡路，就连德国人也都不怎么用了。1967年，博世和西门子将双方家用电器业务合并成立了博西家电，2014年后西门子家电产品一直由博西家电独立生产、销售，并提供售后服务，西门子作为投资方并不参与运营。这也就是说，用户购买的西门子家电早已经不再是西门子公司生产的了。不过，令人尴尬的是，博世和西门子市场定位都是中高端，两大品牌都主推冰箱、洗衣机，还包括吸油烟机、灶具、烤箱、消毒柜、洗碗机等厨电产品，在产品品类上基本重合。在中国市场，西门子近年来技术迭代缓慢、产品创新力度孱弱，已经是不争的事实。嘉格纳说到博西家电，这里必须提及下德国嘉格纳这个奢侈品电器品牌。实际上，博西家电旗下是三个品牌，定位从低到高是西门子、博世和嘉格纳。打个比方，如果按车来算的话就是宝马3系、奔驰C级和保时捷boxter的区别。虽然博世也号称是定位高端，但是和嘉格纳比就差远了。现在很多博世和西门子高端产品的技术就是原本嘉格纳的标配。也就是说，嘉格纳买个好一点的冰箱的价格买西门子全套旗舰产品都够了，其中还包括价格很贵的烘干机。不过目前，德国嘉格纳并没有在国内市场上正式售卖。Beko倍科资料显示，英国家电领导品牌Beko倍科目前产品已经销往全球100多个国家和地区,特别是在欧洲销量位居前三，在俄罗斯和独联体国家、波罗的海地区、中东地区、北非和澳大利亚等国家及地区，都是被当地用户喜爱的品牌。实际上，Beko倍科在欧洲只能算得上是大众家电品牌。对于中国消费者来，这个隶属于世界五百强土耳其KOC集团的家电制造企业算得上是“熟悉的陌生人”，最直观的感触莫过于欧洲顶级足球赛事西甲联赛中，“豪门宇宙队”巴萨罗纳球衣上的品牌LOGO广告。Beko倍科因长期在全球范围内赞助体育赛事，被广大体育爱好者们所熟悉。在国内市场，目前只有少部分便宜的洗衣机是国产代工的，其他产品基本是由土耳其生产进口，销售情况只能说很一般。伊莱克斯伊莱克斯电器集团公司曾经在《财富》杂志世界500强中排名第274位，拥有近10万员工，在全球60多个国家设有分公司，产品销往160多个国家。冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉等“白色产品”领域，当时在世界上可以说少有敌手。虽然从1987年开始就进入中国市场，不过伊莱克斯在国内却早已陷入没有市场规模和缺乏用户认可的境地，新品推出亦步亦趋，市场的声音和动作都在缩小，与其在欧洲和北美市场上的风光表现截然不同。Miele美诺德国前总统科勒给予Miele美诺这样的评价：“Miele是我心中最能代表德国精神的品牌”。德国现任总理默克尔则表示：“德国美诺Miele在妇女解放运动中的贡献远远大于所有的政客，Miele产品伴随了我的成长记忆”。由此可见，这个家电品牌在德国的知名度和影响力。Miele美诺洗衣机是其最经典的拳头产品，其次吸尘器、洗碗机、烤箱、咖啡机、冰箱等等无论品质还是服务都堪称完美，最主要的是Made in Germany原装进口的品质，用户口碑极佳。目前，Miele美诺在国内的京东和天猫已经开设了线上官方旗舰店，并在若干城市有线下专卖店。体验过的网友表示，天猫官方旗舰店的价格比专柜要实惠太多了，不少产品已经十分接近港行的价格了。不过，碍于Miele美诺品牌的知名度相对较低，在中国家电市场上任然是定位高端，产品体验超级赞却小众和冷门化的品牌。AEG2017年5月，伊莱克斯和美的合作推出旗下高端品牌AEG，希望籍此重返高端市场。据悉，AEG品牌在1996年被伊莱克斯收购，在欧洲AEG品牌的定位高于西门子，介于Miele美诺、嘉格纳等奢侈品牌和西门子之间。德国家庭普遍信赖的高端家电是哪一款呢？一位在德国萨尔州、法兰克福、慕尼黑等生活过的中国学者表示，他所接触到的德国家庭家里电器一般吸尘器是凯驰的最多，而家里的洗衣机、洗碗机、烤箱、微波炉、冰箱等产品很多都是一水的Miele美诺。实际上，在美国这个世界家电业的跑马场，主流家电品牌依次是GEA、Danby、Kalamera、Whirlpool等。此外日韩系大金、松下、LG、三星等的认可度都很高。近两年来，随着海尔收购美国GEA，中国家电自主品牌全球化的步伐也在海外快速提升。从全球市场来看，外资家电品牌仍然占有相当大的份额。与畅行全球的德系宝马、奔驰、奥迪汽车品牌相比，家电品类的特殊性，尤其是与当地生活方式密切相关的厨电和周边产品，各家品牌在本土甚至全球各地有自己传统的势力范围。美的背书AEG胜算几何？众所周知，自美的布局智能家居领域以来，进行了一系列的艰难转型，意图摆脱其在顾客心中的低廉印象。从收购库卡KUKA布局机器人产业，到今年又发布了“人机新时代”战略。从长远的战略布局，美的需要加码研发投入，进入到高端市场是必然选择。不过短期内，要想突破高端市场壁垒也只能依靠收购来完成。可以说，引进AEG就有了与海尔旗下卡萨帝、GEA等品牌争夺高端市场的筹码。不过，有行业人士表示，美国GEA相比德国AEG在中国市场的品牌名声并不高，这就需要投入大量的推广资源来打造品牌。另外，在中国家电市场上，向来以营销著称的美的也并不是专属的高端品牌运营能手，通过联合推新品牌的方式来重新打开高端市场，可以说难度还是很大的。事实上，在相对成熟的家电市场，中外品牌不仅要有一套完整的生产、研发、销售、市场、营销的体系做保障。同时，无论德国AEG还是美国GEA，采取原装进口国内存货，借助海尔、美的的销售和服务优势开拓国内高端市场，都必须有强大的“买手”团队做加持，做到深刻了解和预测在消费升级的大潮下，变得越来越聪明，越来越“挑剔”的中国消费者的真实需求、现实场景和生活远景，从而避免依赖高价格体验和左手导右手的售卖方式，陷入到供需不对路、高端市场进展慢、品牌信赖度低的尴尬局面中。从今年AWE国内家电及专业厨电品牌的表现来看，卡萨帝领跑高端需求，海尔、美的、方太、老板等在品质和市场份额上突飞猛进，一批具备“新匠人”特征的专业厨电品牌借道智能化和灵活的定制方案快速成长。越发成熟的中国品牌正在剥掉外资品牌溢价的光环，中国消费者也更加成熟，在选购外资进口产品时趋于理性的挑选和对比是必修课。行业机构预计，2018年国内市场对高端家电的刚性需求将持续增长，作为行业增长最迅速的品类，厨电市场围绕智能化升级的“明争”早已展开。随着美系GEA和德系AEG，或将成为强劲的推手，给这个一直被国产占领高端的“封闭”类别，增添了多元化和高端化的“暗斗”。不过，可以肯定的是，没有哪一个品牌能够覆盖所有市场。面对加速走向折叠化的中国消费阶层，不放弃原有定位不盲目地去讨好新一代消费者，如何在细分市场的基础上逐步渗透，恐怕才是最务实的选择。

近年来，随着全球化消费趋势的进一步融合，家电市场格局发生了极大变化。以东芝、日立、夏普为代表的日本企业战略收缩家电零售业务;以博世西门子、飞利浦，以及伊莱克斯、惠而浦等欧美企业也面临着整体战略转型。那么，如今的全球家电市场究竟是谁主沉浮?权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布的最新全球大型家用电器品牌零售量数据为我们带来了答案。在欧美日韩家电企业轮番主导家电的话语权背景下，中国品牌代表中国家电站上了世界舞台的最中央。第4名：美国惠而浦欧美一直被誉为近代家电市场的“发源地”，在亚洲家电企业崛起前，世界家电市场一直被欧美所垄断。美国惠而浦创办于1911年，是世界上最大的大型家用电器制造商之一，业务遍及全球170多个国家和地区，2016年家电品牌零售量占全球4.7%市场份额。第3名：韩国三星作为韩国最大的电子工业企业，三星拥有近80年历史，其旗下最大的子公司“三星电子”是世界100个知名商标中唯一一个韩国商标。近两年，三星虽然受Note7手机召回危机以及干政门事件等影响业绩有所下滑，但是仍然占有了全球家电市场5.2%的市场份额。第2名：韩国LG韩国LG在韩国是仅次三星之后的第二大集团，从1958年开始涉足电器以来，60年的发展时间里，已经在世界6个国家设立了31所研究中心，也是韩国第一家完全使用英文缩写作名字的企业集团。近两年来，受高端消费趋势影响，一直坚持高端市场定位的LG受惠颇多，在2016年占有了全球6.1%的市场份额，位居全球家电排行榜第2位。第1名：中国海尔　　海尔30多年来脚步遍及美洲、欧洲、亚洲、澳洲等5大洲，在全球建立了10大研发基地，7个工业园、24个制造工厂。经过不断整合，拥有了海尔、卡萨帝、统帅、美国GEAppliances、新西兰Fisher&Paykel等6大品牌，成为“世界第一家电品牌集群”。在欧睿国际发布的世界家电零售数据中显示，海尔占全球市场10.3%的份额，连续8年蝉联全球家用电器销量第一，成为“全球大型家电第一品牌”。

博西家用电器投资（中国）有限公司湖南办总经理严共波发布会致辞博世家电“维他鲜动力多门冰箱”部分内部储藏空间展示博世家电的新品多门冰箱搭载了强大的维他保鲜Pro技术红网时刻4月14日讯（记者 杨淑华）4月14日，博世家电在苏宁易购五一广场云店发布一款创新“维他鲜动力多门冰箱”新品，为湖南消费者提供了更加出色的保鲜解决方案。此次发布会博世家电以“健康美好，轻生活”为主题，意在通过展示健康与创新技术相结合的高品质家电产品，为湖南消费者描绘健康智能的现代家居生活场景，诠释了博世家电“科技成就生活之美”的品牌理念。“随着国民收入增长、消费结构升级趋势加强，高品质家电迎来了更好的发展机遇。作为中高端市场的引领者，博世家电一直在通过创新技术与高品质产品，引领行业发展、不断满足消费者多元化的需求。”博西家用电器投资（中国）有限公司湖南办总经理严共波说：“博世家电的新品多门冰箱搭载了强大的维他保鲜Pro技术，实现了冰箱产品研发的又一次重大突破，它将为湖南消费者带来全新的‘健康保鲜’体验，实现博世家电所倡导的‘健康美好，轻生活’。”苏宁易购定位于品质生活的体验基地，一直汇集着家电行业各个品类的高端系列机型，引领湖南品质家电的潮流。本次博世家电发布的维他鲜动力多门冰箱选择在苏宁易购平台公布，更是基于苏宁易购强大的品牌效应。此次发布的维他鲜动力多门冰箱采用全新的外观设计，高通透整体内部设计和人性化的内饰细节，配合优化的灯光系统，由内而外体现出源自于德国的精湛工艺，给予消费者全新的视觉体验和使用体验。新品采用博世强大的维他保鲜Pro技术，为食物的储存提供精确的温度和湿度环境，+0°C 不结冰，实现食材的持久保鲜。搭载铂金净风系统后，纳米级铂金空气过滤系统配合多维立体送风，能够有效抗菌，健康保鲜。值得一提的是，博世·维他鲜动力多门冰箱达到了新一级能效，能够在更节能环保的基础上，为家人创造更安全、健康的储鲜环境。随着人们生活水平的提高，健康且舒适的家居环境成为众多家庭的追求，在苏宁易购冰箱发布会现场，博世家电创新研发的具有活氧除菌功能8系洗衣机、全进口的干衣机也能够为用户带来全方位洁净体验，成就真正的健康高品质的生活。博世家电相关负责人表示，今后，博世家电将继续秉承“科技成就生活之美”的品牌理念，以创新科技和高品质产品不断突破人们对于家电的想象，联合苏宁易购为更多中国家庭开启健康便捷、高品质的现代家居生活。

博世公司在世界上的地位，可和那家德国的科勒公司不一样。博世公司可是精密机械和电气工程的世界工厂，他们光是在德国的员工就有23万人，在世界范围内更是有27万5千人在这家公司效力。 博世的产品涉及到世界的各个领域，但是最大的产出还是汽车，他们是世界第一大的汽车技术产品的供应商。 世界上很多在路上行驶的汽车的车载电脑就是博世做出来的，还有在使用的ABS防抱死系统，以及ESP车身稳定系统，等等这些都是出自博世的旗下。 金小强这次来博世的目的，就是为了得到博世的ECU，还有ESP，以及一套非常大的高精密冲压设备生产线。 博世公司在苏州地区有工厂，在上海也有天朝地区的总部，可是这次因为金小强想要得到的东西有点特殊，所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算，毕竟他的一些条件，在天朝的分分部那边，那里的高管还是很难决定的。 在国内的时候，爱丽丝打电话最多，发电邮联系的最勤的就是这家博世公司了，之前双方甚至还开过好几次的视频见面会，对于此次谈判的目的，都有了充分的明确姓，认识和准备。 抵达斯图加特的时候，已经是当地时间的晚上了，博世方面倒是很大方，直接派专人专车，将金小强和爱丽丝送去了订好的酒店休息，第二天在举行谈判。第二天一早金小强就带着爱丽丝抵达了博世的总部，同样先是在一名业务经理的带领下，参观了博世的生产线，了解了一下他们所需要的机械设备。 然后在转回到了会议室，双方开始谈判，同样是有十几名冲压设备的工程师在场，开始由金小强阐述自己的要求，然后对方根据金小强的要求，来设计定夺。 同样是很快对方就拿出了以前曾经装备过的一些设计方案，给金小强看，金小强很快就选定了一套带有A01和A02的高精密度自动冲压生产线。 两条线分别适合大型外板件和内板件的生产，平均生产节拍为8.5次/每分钟，其中的A02线的技术含量非常高，由2000T+1000T+800T+800T的冲压生产线串联构成，首能压机为4点8连杆的配置。 用的是REXROTH的液压垫，还有瑞士GUDEL的机械手臂，以及配套的在线清洗，在线涂油机，来保证板料的清洁。 这样的生产线，别说生产小轿车，以后就是生产SUV，生产货车，卡车都是足够的。 选定了这条生产线之后，金小强又和对方提出了ECU供货的要求，虽然之前他和刘晓亮也曾经测算出一些DVVT和CVVT的发动机控制数据，可是在其他方面还是有些残缺的，这就需要博世的ECU来配合工作了，毕竟博世是世界上最大的ECU生产厂家。 而且他设计的那款‘明锐’轿车的1.6发动机，就是采用了对方提供给大众POLO的ECU，他们需要在这些ECU上进行微调。 还有就是ESP系统的采购等等，因为采购的项目比较多，而且项目比较繁杂，所以商讨起来就花了非常的时间。 双方都在自己需求的利益点上，据理力争，金小强是非常需要博世的产品，因为他现在还不像丰田本田那样，有自己全部读力的核心技术，可以不依赖博世。 他的汽车工厂只是刚刚起步阶段，所以还离不开博世的技术支持，所以他也不敢杀价太狠。 最后一连谈了三天才搞定了合同，大型的冲压设备双方将价格定在了两千万美元上，而最后ECU价格定在了350人民币一块，而ESP系统则定价在3500元人民币一套。当然双方签订的也是长期的供货合同，合同内规定，金小强每年将要按照这个价格采购，至少二十万套这样的产品，合同有效期为十年。 如果少于这个数字金小强将付出高额的违约金，如果超过这个数额，将全部按照合同上的价格来执行，当然付款方式，会按照人民币结算之后的美元付给博世。 说实话着ECU和ESP的价格，博世给出的报价，绝对不低，就目前的行情价而言他们简直就是把金小强当做冤大头来宰。 可惜他们不知道的是今后十年之内的经济形势，在今后的几年天朝的货币开始升值，而美元会不断的贬值。 而且在今后的几年天朝国内会发生很严重的通货膨胀，等到了那时候，谁要是能拿350元的价格来买到想要多少就有多少的ECU，还有3500块的ESP系统，那他就绝对是一个大能了。 据金小强所知，在几年之后，这博世产ECU的价格在国内的行情是不会低于500RMB的，而ESP系统更是不会低于4000的报价。 所以现在他签下这样的合同，可以说绝对划算，而且今后人民币兑美元会升值，而美元还会贬值，到时候付给博世的钱就意味着，他买的越多，他就赚的越多。 博世方面也是喜不自胜，目前他们是得到了2000万美元的订单，还有一份每年都能给他们带去数千万美金的合同，可是他们不知道的是，几年之后，他们会被这个合同逼到几乎临近破产的窘境。 毕竟谁也不会想到，当初那个冤大头，能够把他的汽车产业做得那么大，那么成功！ 同样这次博世要派专门的工程师去天朝帮忙布置设备，并且传授经验，负责培训艹作人员等等，和对方搞定了细节的谈判之后，金小强就给自己和爱丽丝放了几天的假。 这些谈判一谈就是两个多礼拜，每天都是奋斗在酒店和博世的总部之间，来了德国一趟，根本就没什么时间去逛街。 早就对欧洲充满了向往的爱丽丝，好几次都用幽怨的眼神看着自己的老板，毕竟那个女孩子不爱玩？ 更何况跟着金小强炒期货的时候，爱丽丝也已经成了一个小富婆了，哪想到现在来了一趟大名鼎鼎的欧洲，居然连消费的时间都没有，这让爱丽丝怎么能够心甘情愿。 为了平复爱丽丝的怨气，金小强给爱丽丝放了三天的假，他自己也确实需要休息一下，而且这段时间，他还要和国内的王国强还有李启铭他们沟通一下子。 也不知道这些人把他设计的车型做的怎么样了，一想起自己设计的车，金小强也是蛮惦记的。和王国强他们通了视频会议，金小强才得知这些人也是神速，早就已经做好了一比一比例的油泥模型，已经输入电脑建了三维立体模型，并且已经在电脑上进行了多次的设计演示，和演练。 现在正在通过手里仅有的设备，在做简单的生产工作。 说实话目前金小强所拥有的设备，要是说做这样的汽车出来，倒也不是不可能，毕竟他家原来的齿轮厂里面，就有校平机，和冲压机。 只不过功率都比较小，而且不能形成流水化的生产，不能大量的生产而已，但是要是说生产个十几辆出来，倒也不是不可能的，就是比较费时间而已。 而且他还有从曰本搞来的那些高精密的机床，这些机床虽然他只弄了两套给丁伟忠他们折腾，可是光是这两套，对于完成几十台发动机，和变速箱的生产就已经足够了。 丁伟忠和杨定伟，还有王国强，李启铭他们可都是技术狂人，更何况边上还有另外一个老是煽风点火的技术控刘晓亮。 这么多技术狂人在一起，看着整套汽车的设计图纸，如果不生产出来的话，那简直就和让酒鬼不准喝酒是同样的道理，那简直比杀了他们还会难受。 还好金小强在这方面，倒是比较开明，也就由得他们去折腾，他不但鼓励他们去折腾，还恨不得他们多折腾出几台来才好，最好等自己回去，就能开上自己设计的车子才好呢。 毕竟他自己可是大老板，他可不想，什么事都事必躬亲，让这些人早曰的亲手艹作，也可以提高这些人的能力，为了让他们今后有更好的发展会更有好处。 搞定了博世集团的谈判，金小强的下一家要去的公司，还是在斯图加特，这家公司，就是在汽车涂装方面大名鼎鼎的德国杜尔公司。 福特和大众等等世界著名的汽车公司，都曾经采用过该公司的涂装生产线，而在进入新世纪之后，天朝则成为了杜尔公司最大的市场。 有人甚至做过评估，在天朝跑的1750万辆汽车里，有1300万辆，是使用的杜尔的涂装生产线的。 有了和博世以及科勒公司谈判的经验，和杜尔公司谈判进行的也很顺利，很快双方就敲定了一份六千万美金的供货合同，同样还有为了以后扩张所准备的远期合同。 看起来同样好像是金小强吃了亏，可是其实在合同内，他同样给杜尔挖了个大坑，只要他今后的汽车厂出产的产品，能够大卖的话，那么最后倒霉的肯定会是这些，貌似温和公正，其实骨子里最是嗜血的德国佬。 金小强不明白为什么那么多的国人喜欢哈德国，确实德国的机械产品，质量确实是够好，可是也同样别忘了，德国也同样是欧洲对华态度最不友好的国家之一。

在西门子集团宣布退出家电消费市场，转而将其所持有的博西家电公司股权出售给合作伙伴博世集团，并将西门子品牌授权给博西家电使用后的几年间，外界关于西门子品牌在博世集团操盘下，将于一线家电市场逐步淡出的传言未绝。现实是，最近几年来西门子家电在中国中高端市场上的品牌认知度，开始陷入一轮持续下跌的通道中。多位业内人士告诉家电圈，对于博西家电来说，“当一个品牌缺乏市场引爆价值后，博西家电就会毫不犹豫选择抛弃，甚至在拥有这个品牌所有权而不是使用权的背景下，都会选择雪藏。其中，最具代表性的，就是博西家电在中国冰箱市场已经‘雪藏’扬子品牌22年，一直在冰箱品类上持有扬子的商标权，却从来不向市场生产和销售、推广 扬子冰箱”。2019年1月，博西家电在中国的全资子公司博西华家用电器有限公司，其唯一法人股东为博西家用电器投资（中国）有限公司，就收到中国的国家知识产权局商标局颁发的在冰箱、冰柜等领域，扬子、子扬、YANGZI，以及图形4个商标证书。这也是1996年博西家电进入中国，通过组建合资公司收购扬子集团冰箱公司生产线、营销网络以及商标相关业务，并将扬子冰箱“退市”20多年、扬子品牌商标有限年限到期后，博西家电再次申请的结果。家电圈获悉，当年博世西门子家电在进入中国市场之初，计划通过收购一家中国本土企业快速实现市场竞争和运营，其中位于江苏无锡的小天鹅，以及安徽滁州的扬子，进入博西家电的收购计划中，最终扬子冰箱胜出。当时，为了规避中国各级政府对于外资企业收购的部分限制，博西家电与扬子冰箱采取成立合资公司的方式，实现对扬子冰箱营销网络、商标等相关资产的收购。其中博西家电拥有合资公司70%的股份，当时双方为规避审查共注册4家名义上的合资公司。后来因为市场环境恶化，博西家电与扬子冰箱组建的合资公司未能实现盈利，反而陷入一轮亏损泥潭之中。当年，扬子冰箱之所以要急着出售，就是因为经营亏损寻找新的突破口。随着扬子冰箱与博西家电的合资公司仍然亏损，最终扬子冰箱所持有的合资公司股份被拍卖后，合资公司逐渐变成博西家电的独家控股的子企业。由此，扬子在冰箱、冷柜领域的商标所有权，从此归于博西华公司所有。令人诡异的是，就在博西家电在结束与扬子冰箱的合资之后，很快就使得这家位于安徽滁州的冰箱公司走向正轨，并在此后20多年间一直保持着盈利的发展势头。目前，博西家电在涉及冰箱、冷柜的第11类，共注册并拥有“扬子”、“子扬”，以及“YANGZI"、“图形“4个商标。除了在收购当年，博西家电还在合资公司阶段性推出小批量的扬子冰箱，后期全部转向以西门子冰箱为主。据当年参与收购项目洽谈的知情人士透露，当年扬子冰箱团队在收购谈判之初，就曾担心扬子冰箱会遭遇，当年外资企业收购本土化妆品公司“美加净”后，将其品牌冷冻和雪藏的结果。如今，曾在90年初期于市场上拥有较高知名度的扬子冰箱，却在被博西家电集团收购之后，整个公司彻底沦落；同时，作为曾经在中国家电市场占据一席之地的扬子品牌在博西家电手中，不仅没有复苏反弹，还被足足“雪藏”20多年。这也从一个侧面折射出商业资本的无情，以及博西家电对于利益最大化的追求，并不会考虑当地的文化和人情。====家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！====

随着消费和产业的双重升级，冰洗行业已经不单单是为了满足刚需要求，而是渐渐转型步入品质消费时代，作为日常使用率较高的家用电器，冰洗家电正被赋予更多升级内涵，健康、智能、便利等都成为当下用户最关心的重点。目前市面上的家电产品琳琅满目，很多产品的创新设计都越来越贴近生活，细节方面也做的更加人性化，给到用户的选择越来越多。知名家电品牌博世创立至今已有超过85年的历史，以卓越的品质和可靠性闻名全球。博世家电始终以现代家居生活的实际需求为导向，通过创新技术和新颖的解决方案，实现出色的结果，为全球消费者打造轻松、健康的家居生活。博世冰箱的“零度维他保鲜”创新技术，有效帮助人们解决了食物的持久保鲜问题。洗衣机方面，革新技术“活氧除菌”，以卫生消毒的方式清洗产品，除菌率高达99.99%，使其产品的使用体验更加健康环保。由于深刻洞察到了用户的痛点需求，又能实现创新与品质兼具，因此博世家电推出的产品深受用户喜爱。1BOSCH 博世 WAU28560HW+WTU879H00W 10+9公斤 智能洗烘套装博世的这款智能洗烘套装，洗衣机型号为WAU28560HW，洗涤容量10公斤，烘干机型号为WTU879H00W，烘干容量为9公斤。洗烘干机整体均采用纯白色调，简约美观，操作面板呈25°角倾斜设计，全新环形触控旋钮和LED显示屏，令洗烘操作方便快捷，510mm大门圈，便于拿取衣物。洗衣机内搭载BLDC高效降噪电机，性能稳定，高效节能，搭配机身两侧的降噪面板，工作起来更加静音低噪。全面除菌，包含除菌液选项、90°高温筒清洁、婴幼洗在内等多种洗涤程序，给用户带来高效的衣物呵护及全方位清洁体验，同时支持手机APP远程操控洗涤，智能又方便。烘干机采用热泵烘干技术，通过低温烘干衣物，既节能又能较少衣物损害，可以即洗即穿，非常方便舒适，同时搭载专利自清洁冷凝技术，保证冷凝器能够高效运作，省时省力。烘干机有除菌烘、婴幼烘，提供深层除菌体验，同时更有少量烘等多种烘干模式，给予不同烘干需求多种精心呵护，十分贴心，此外还支持快烘40分钟，衣干即穿。除了可以使用手机APP远程控制机器，还能链接天猫精灵等智能家居设备，实现随时随地的洁衣需求。2BOSCH 博世 WAU28568HW+WTU876H80W 10+9公斤 智能洗烘套装博世的这款洗烘套装，包含型号为WAU28568HW的洗衣机，和型号为WTU876H80W的烘干机，其中洗衣机洗涤容量10公斤，烘干机烘干容量9公斤。整体外观主色调为银色，彰显高端大气，25°倾斜操作面板，采用环形触控按钮和LED显示屏，操作清晰方便，510mm大门圈设计，便于拿取衣物。洗衣机硬件搭载了BLDC变频电机，性能稳定，配合侧面的环形降噪面板，令机器运作更加静音低噪。全面高效除菌，设置包含除菌液选项、90°高温筒清洁、婴幼洗等在内多种洗涤程序，同时支持手机APP远程操控，省心方便。烘干机方面，则采用热泵烘干技术，低温烘干对衣物损害小，而且能耗较低，非常节能。专利自清洁冷凝技术，保证了冷凝器的高效运作，省时省力，配备除菌烘、婴幼烘，提供深层除菌体验，同时更有少量烘以及针对不同材质衣物的特殊烘干模式，同样支持40分钟快烘，可以衣干即穿，也支持手机APP远程控制，或者连接天猫精灵等智能家居设备，随时满足洗衣需求。3BOSCH 博世 WNA154U00W 10公斤洗+7公斤烘洗烘一体机博世这款WNA154U00W洗烘一体机，洗涤容量为10公斤，烘干容量7公斤，集洗涤和烘干功能于一体，可以即洗即穿，十分方便。比较有特色的是，这款机型外观设计非常潮流，正面操控旋钮和门圈采用双红圈设计，时尚感很强，能够融入多种家居环境，LED显示大屏，清晰便于操控。硬件上机身搭载BLDC双核动力变频电机，运行高效稳定，配备自清洁冷凝器，可以保证机器运作效率以及使用寿命。多种洗烘程序可以选择，如单独洗涤、单独烘干或者洗涤叠加烘干，满足多样化的洗涤需求，同时机身搭载双NTC感温探头，可以精准探测筒内温度，实现衣干即停，避免过度烘干。此外，洗涤方面还设置自动除渍程序，能轻松去除包含油渍、汗渍、血渍等在内的多种特殊污渍，支持热风除菌、高温筒洗烘，有效清除并避免细菌滋生，洁衣健康又安全。4BOSCH 博世 WTW875601W 9公斤 干衣机博世这款WTW875601W干衣机，烘干容量为9公斤，纯白色外观设计，简约优雅，适合多种家居风格。采用热泵烘干技术，利用循环空气热能烘干衣物，搭配内置的温度传感器，可以衣干即停，避免过度烘干损害衣物，节能又高效。同时搭载的专利自清洁冷凝技术，能有效保持冷凝器的高效运作，再配合绒毛收集盒，做到双重绒毛收集，确保衣物的烘干效果。干衣机设置包含除菌烘、快烘40分钟、羽绒服烘、羊毛烘等在内多种专业程序，不同面料可对应选择，支持热风定时，不仅能提前暖衣，还可以有效去除毛屑异味，令衣物时刻保持清爽。5BOSCH 博世 KAF96A20TI 569升 混冷 对开三门冰箱博世的这款KAF96A20TI冰箱，总容量为569L，其中冷藏室219L，零度室135L，冷冻室215L。外观为月光白色调，整体显得简约大气，对开三门设计，可独立分区控温，正面LED触控显示屏，每个温区参数一目了然，触控操作省心方便，内部设置搁盘可以自由调节，以便适应不同的储藏需求。冷藏室、零度室和冷冻室三个温区采用混合冷动力制冷，电脑独立精准控温，冷量可以按需调控，冷藏室采用强制对流制冷，锁水保湿，同时设立铂金净风系统，立体送风同时还能有效抗菌，可令空间持久清新；零度室采用风冷制冷，并搭载零度维他保鲜技术，精确控温，最大程度实现食材既不结冰又能长久保鲜，锁住水分营养不流失；冷冻室采用风冷无霜系统，可以迅速制冷，并且不担心结霜问题。