博菱电器有限公司

编者按：习近平总书记在企业家座谈会上，高度肯定了各类市场主体在国家经济活动中的重要地位和作用，对企业家们提出了增强爱国情怀、勇于创新、诚信守法、承担社会责任、拓展国际视野等五方面殷切期望。宁波日报报网端推出“苦练内功立新功”系列报道，讲述宁波各类市场主体牢记总书记嘱托，弘扬“四知”宁波精神，树立恒心办恒业，于变局中开新局的生动故事。今天,带你走进宁波博菱电器股份有限公司，看它如何立足中国，放眼世界，在疫情重创下迅速修复，1至6月出口外贸销售实现了逆势50%的增长。01:09一场疫情，重创了全球经济，但危中存机，在众多消费品中，有一个品类却逆势上扬，那就是“宅经济”下的厨房小家电。在宁波博菱电器股份有限公司的厂区内，机器轰鸣，工人们忙得热火朝天，加班加点赶制订单，一个个食品料理机、咖啡机、电烤盘等产品在流水线上不断送出……“5至7月份，我们的海外订单量每个月增长50%以上，加上我们从前年开始布局国内市场，内销品牌销售量也在快速增长。” 宁波博菱电器股份有限公司销售总经理余韩奋告诉记者。博菱电器是国外中高档品牌厨房小家电的出口型生产企业，历经10多年发展，已经成为拥有产品设计、研发、生产、销售等综合能力的专业小家电制造企业。从简单贴牌厨房小家电做起，如今已拥有从自主设计、研发、生产一条龙的能力，现有IH电饭煲、搅拌机、烤盘、咖啡机等四大品类1000多种产品。博世、飞利浦、WMF、SEB、nutribullet、康奈尔等全球高端顶级品牌都是其品牌客户。疫情发展初期，整个城市进入静默期，这对博菱电器生产也造成比较大的影响。“我们在2月12日复工复产，但当时周边供应商硬件设施跟不上复工条件，在党委政府的帮助下，帮我们快速打通了产业链，产能也得以快速恢复。”余韩奋介绍，政企联心，众志成城，在大家的共同努力下，今年1至6月份公司实现出口外贸销售7000多万美金，相比去年同期实现了逆势50%的增长。去年公司产值9亿元，今年预计可达15亿元。这份来之不易的优秀成绩单背后，是博菱电器多年以来苦练内功的结果。闯荡海外市场十余年，他们深知，只有不断创新，勇攀科技高峰，才能不断增强企业的核心竞争力。“公司过去几年持续的研发投入和新产品开发的成效开始显现，有效对冲了疫情影响，我们每年开发七八十款新产品，其中四五十个品牌为客户量身定做，其余都是自主开发。”余韩奋说，公司对研发非常重视，有10多项发明专利，50多项实用新型专利，300多项外观专利。公司研发人员有120余人，近5年每年研发投入5000多万元。立足中国，放眼世界。博菱从零起步、快速发展，可这并没有让他们停止思考。紧跟“一带一路”国家战略，去年12月，博菱投资5亿元在印尼新建工厂，预计明年8月可实现小批量生产。疫情带来的全球变局，让博菱更深刻分析思考对国内市场的开发。“我们深深感受到国内市场的巨大空间和潜力，非常值得公司去开发、开拓，这对未来企业可持续发展是非常有意义的。”余韩奋说。一边深耕海外市场，一边拓展国内市场。企业转战内贸，并不是简单将外贸产品直接内销这么简单，还面临着产品线转向的问题。余韩奋解释，就拿电器类产品来说，出口欧美和用于内销市场的产品，在规格和标准上存在差异，产品设计与制造的审美也不同。标准需要重新认证，产品需要重新设计开发，这也意味着新的投入。目前，博菱正在对内销产品花巨资重新设计开发，并扩大和完善内销销售团队，加快面向内销市场的步伐。早在2018年，博菱看中国内市场的巨大潜力，谋划打造自主品牌。目前公司陆续推出格伊、莱萃维尔、膳美师等多个品牌，在细分市场上持续发力。“格伊这个品牌定位目标人群就是90后，年轻、时尚，小而美。膳美师这个品牌我们定位高端，以优质品质和性能去赢得更宽广的市场。”余韩奋说。记者了解到，格伊品牌去年实现销售收入300多万，今年1至6月份快速攀升至1200万，同比增长快速。站在风口，家电企业也正面临重新洗牌的过程。这非常考验企业的研发能力、生产制造能力和品质管控能力。面对错综复杂的国际形势，从海外市场，再转战国内市场，博菱电器的逆行之路，正是印证了中国经济的强大韧性和创新实力。企业家说：宁波博菱电器股份有限公司董事长袁琪:习近平总书记提出，要形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这让我们非常振奋，公司发展的信心更加充足了！在小家电行业，国际国内市场都还有很大的发展空间。今年疫情，让小家电行业站在了风口。市场红火的背后，也加深了我们的思考。我们要充分利用好两个市场，打造自主品牌，不断研发新品，实现更加强劲可持续的发展。国内市场巨大的发展空间，值得我们继续努力，我们要让质量有保障、价格实惠的好产品在出口的同时，也要让更多优质的产品走进千家万户。（北仑发布综合编辑，来源：宁波日报记者 厉晓杭 单玉紫枫 北仑区委报道组 陈盛竹，宁波电视台）

来源：挖贝网挖贝网 1月5日消息，博菱电器（证券代码：873083）发公告称，为贯彻公司全球化发展战略，完善经营管理布局，加强对进出口业务及重要原材料采购的管理，决定设立一家主营进出口业务的商贸公司。本次对外投资的目的：为了适应公司发展战略需要，优化公司战略布局，使公司持续稳定发展，进一步提高公司综合竞争力及盈利能力。本次对外投资可能存在的风险：本次对外投资是从公司长远利益出发作出的慎重决策，但仍存在一定的市场风险和经营风险。公司将通过进一步完善公司管理体系、规范公司治理结构、健全内控制度和风险防控机制，降低投资风险。本次对外投资对公司的未来财务状况和经营成果影响：本次投资设立全资子公司是公司业务发展的需要，也是公司拓展业务的重要举措，将进一步提升公司的综合竞争力，对公司未来财务状况和经营成果将产生积极影响。挖贝网资料显示，博菱电器主营业务属于小家电行业，主要产品包括马达类厨房电器（食品加工机、榨汁机等）和电热类厨房电器（煎烤器、咖啡机、空气炸锅等）。

一场疫情，重创了全球经济。但危中存机，在众多消费品中，有一个品类逆势上扬，那就是“宅经济”下的厨房小家电。在宁波博菱电器股份有限公司的厂区内，机器轰鸣，工人们忙得热火朝天，加班加点赶订单，一个个食品料理机、咖啡机、电烤盘等产品在流水线上不断送出……“5月至7月，我们的海外订单量每个月增长50%以上，加上我们从前年开始布局国内市场，内销品牌销售量也在快速增长。”宁波博菱电器股份有限公司销售总经理余韩奋告诉记者。博菱电器是国外中高档品牌厨房小家电的出口型生产企业，历经10多年发展，已经成为具有产品设计、研发、生产、销售等综合能力的专业小家电制造企业。从简单贴牌厨房小家电做起，如今已拥有自主设计、研发、生产一条龙的能力，拥有IH电饭煲、搅拌机、烤盘、咖啡机等四大品类1000多种产品。博世、飞利浦、WMF、SEB、nutribullet、康奈尔等全球顶级品牌生产商都是其客户。疫情发生初期，整个城市进入静默期，这对博菱电器的生产造成比较大的影响。“我们2月12日复工复产，但当时周边供应商硬件设施达不到复工条件，是党委、政府帮我们快速打通了产业链，产能得以快速恢复。”余韩奋介绍，政企联心，众志成城，在大家的共同努力下，今年1月至6月公司实现出口额7000多万美元，同比逆势增长50%。去年公司产值9亿元，今年预计可达15亿元。来之不易的成绩，是博菱电器多年来苦练内功的结果。闯荡海外市场10余年，博菱电器深知，只有不断创新，勇攀科技高峰，才能不断增强企业的核心竞争力。“公司过去几年持续的研发投入和新产品开发的成效开始显现，有效对冲了疫情影响，我们每年开发七八十款新产品，其中四五十个品牌为客户量身定做，其余是自主开发。”余韩奋说，公司对研发非常重视，拥有10多项发明专利、50多项实用新型专利、300多项外观专利。公司研发人员有120余名，近5年每年研发投入5000多万元。立足中国，放眼世界，博菱电器从零起步、快速发展。积极参与“一带一路”建设，去年12月，博菱电器投资5亿元在印尼新建工厂，预计明年8月可实现小批量生产。疫情导致的全球变局，让博菱电器更加深刻地分析思考国内市场开发。“我们深深感受到，挖掘国内市场的巨大潜力，对未来企业可持续发展是非常有意义的。”余韩奋说。一边深耕海外市场，一边拓展国内市场。企业转战内贸，并不是简单将外贸产品直接内销这么简单，还面临着产品线转向的问题。余韩奋解释，就拿电器类产品来说，出口欧美和用于内销市场，在规格和标准上存在差异，产品设计与制造的审美也不同。标准需要重新认证，产品需要重新设计开发，这也意味着新的投入。目前，博菱电器正花巨资对内销产品进行重新设计开发，并扩大和完善内销团队，加快面向内销市场的步伐。（文章来源：宁波日报）

“位于印尼的海外首个小家电生产基地已正式开工。”本文为IPO早知道原创作者｜刘小七 据IPO早知道消息，宁波博菱电器股份有限公司（下称“博菱电器”）已于10月16日同安信证券签署上市辅导协议，并于19日在宁波证监局备案，上市地点暂未公布。博菱电器曾于2018年11月23日挂牌新三板，但截至发稿，还未披露停牌公告。博菱电器表示，未来一旦向证监会或有权审核机构提交首次公开发行股票并上市的申请材料并获受理，才将在全国中小企业股份转让系统申请暂停交易。博菱电器创始于2007年，是一家专业致力于小家电的研发、制造、销售和服务的制造型企业。其生产总面积达125000平方米，具备年生产能力达2000万台的规模，是中国重要的小家电产品主导0EM/0DM生产基地。博菱电器拥有36条产品线，主要产品包括食物料理机、牛排机、电饭煲和咖啡机等，生产线涵盖全自动生产线、CELL线、精益线80多条，可实现不同产品的生产需求，日产能达10万余台。天眼查App显示，公司董事长袁琪1988年出生，是典型的80后，其直接持股61.11%，加上股权穿透间接持股的1.29%，合计持股62.4%，为公司实际控制人。公司总经理袁海钟直接持股24.96%，为公司第二大股东，加上其间接持股1.29%，合计持股25.1%。为了让小家电走向全球，博菱建立了以欧美为主导的国际销售市场，合作客户遍及国际众多知名品牌，2019年出口销售突破1.2亿美金，工厂总产值突破9亿元。天眼查App显示，博菱电器2017年-2019年营收和净利整体呈震荡增长态势，三年分别实现营收6.41亿元、5.55亿元和8.77亿元，同比增长-8.50%、-13.45%和58.01%；归母净利润2748.33万元、1789.64万元和6607.37万元，前两年同比下降67.14%和34.88%，2019年同比增长269.20%。今年二季度，公司实现营收5.49亿元，同比上涨55.49%；归母净利润4023.32万元，同比增长183.84%。2018年，博菱电器完成由博创海纳投资的定增，具体金额未披露。今年9月4日，博菱电器与上海中建海外发展有限公司举行了博菱电器印尼新建工厂项目授标签约仪式。博菱电器拟在印度尼西亚中爪哇三宝垄肯达尔工业园区新建工厂，建筑面积约8.26万平，包含一个三层钢结构办公室及实验室，一个单层钢结构库房，两个双层钢结构车间，及其他附属建筑物，项目建成后将成为博菱电器在海外首个小家电生产基地。该项目已于10月5日正式开工。博菱电器印尼新建工厂项目是是上海中建印尼公司在中爪哇地区承接的首个项目，也是该公司在印尼承接的第二个高端工业厂房项目。

来源：挖贝网挖贝网3月27日消息，博菱电器（873083）近日公布的2019年年度报告显示，2019年营业收入为8.77亿元，较上年同期增长58.01%；归属于挂牌公司股东的净利润为6607.37万元，较上年同期增长269.20%；基本每股收益为0.37元，上年同期为0.10元。截止2019年，博菱电器资产总计为607,299,015.40元，较上年期末增长33.25%。经营活动产生的现金流量净额本期为-251,624.70元，上年同期为-3,506,575.12元。报告期内，2019年，博菱电器业务规模和经营业绩较上年同期有较大增长，主要受益于公司前期研发投入和市场开拓的工作成果逐渐显现。公司把握当前，立足长远，大力开发新产品、新客户，持续保持较高的研发投入，为公司持续稳定增长奠定了基础。据挖贝新三板研究院资料显示，博菱电器主营业务属于小家电行业，主要产品包括马达类厨房电器（食品加工机、榨汁机等）和电热类厨房电器（煎烤器等）。

挖贝网 9月7日，博菱电器（873083）近日发布2020年半年度报告，截止2020年6月30日，2020年上半年公司实现营业收入549,008,979.14元，同比增长55.49%；实现归属于挂牌公司股东的净利润40,233,162.41元，同比增长183.84%。截止2020年6月30日，报告期末公司总资产为825,358,057.97元，较上年期末增长35.91%；归属于挂牌公司股东的净资产为494,655,440.70元，较上年期末增长7.67%。据了解，本期营业收入较上期增长55.49%，营业成本较上期增长48.26%，主要系公司本期销售增加所致。本期销售费用较上期增长78.33%，主要系公司本期销售增加，运输费、装卸费和销售人员薪酬增加所致。本期管理费用较上期增长52.92%，主要系主要系公司本期股份支付增加以及管理人员薪酬增加所致。挖贝网资料显示，博菱电器主营业务属于小家电行业，主要产品包括马达类厨房电器（食品加工机、榨汁机等）和电热类厨房电器（煎烤器、咖啡机、空气炸锅等）。

来源：犀牛之星11月23日，博菱电器(873083)挂牌新三板，主要致力于小家电研发、制造、销售和服务。犀牛之星APP显示，博菱电器2016年、2017年、2018年第一季营业收入分别为7.01亿元、6.41亿元、1.40亿元。股权结构显示，袁琪、袁海忠、宁波梅山保税港区博誉美伦投资合伙企业（有限合伙）（简称“博誉美伦”）、宁波梅山保税港区海誉久菱投资合伙企业（有限合伙）（简称“海誉久菱”）、宁波梅山保税港区博创同德投资中心（有限合伙）（简称“博创同德”）对博菱电器持股占比分别为61.29%、25.03%、6.76%、3.92%、3%。其中袁琪直接持有公司61.29%的股份，并通过博誉美伦间接持有公司2.89%的股份，共计持有公司64.18%的股份，为公司控股股东，公司的实际控制人为袁海忠与袁琪父女。

今天（9月18日）下午，市委常委、区委书记梁群深入企业走访调研，开展“三服务”活动。他强调，要深入贯彻习近平总书记考察浙江、宁波、北仑重要讲话精神，认真落实省委“忠实践行‘八八战略’、奋力打造‘重要窗口’”部署要求，政企同心，共克时艰，强化创新赋能、数字赋能、文化赋能，助推区域经济高质量发展，奋力实现“三季进、全年红”，为北仑交出经济社会发展高分报表贡献应有力量。宁波博菱电器股份有限公司是一家致力于家用电器的研发、制造、销售和服务的制造型企业。近年来，公司不断苦练内功，加快转型步伐，与世界一流品牌合作，在创新发展中实现了“脱胎换骨”。梁群走进公司样品间，这里的搅拌机、打蛋机等马达类产品，烤盘、煎烤器等发热类产品琳琅满目、应有尽有。梁群仔细了解产品的性能、市场、品牌等情况，对公司“小家电”闯出了“大市场”表示肯定。他鼓励企业继续加大研发投入，扩大有效投资，在稳定国际市场的同时，积极打造自主品牌，拓展国内市场。随后，梁群还来到宁波讯强电子科技有限公司。讯强电子是一家专注声磁防盗标签生产和研发的企业，经过多年发展，已经拥有一支卓越的专业团队和先进的自动化生产设备，产品打破国外龙头企业多年垄断，成功打入国际主流零售巨头。梁群走进样品间和生产车间，详细了解企业发展历程、产品研发、专利保护等方面的情况，对公司勇于挑战行业巨头、打破技术壁垒表示肯定，希望公司继续保持良好发展势头，进一步扩大产能，持续提升市场份额。梁群在走访调研时强调，要强化创新赋能，坚持把创新作为引领发展的第一动力，瞄准前沿技术，锁定国际水准，不断研发新技术，开发新产品，抢占创新制高点，提升企业核心竞争力；要强化数字赋能，树立“数字就是生产力”的理念，积极推进数字产业化、产业数字化，引导数字经济和实体经济深度融合，推动“北仑制造”迈向“北仑智造”；要强化文化赋能，一方面在产品创新设计中融入文化因子，以满足不同国家和地区的市场需求，另一方面加强企业文化建设，打造企业品牌形象，让企业走得更长、走得更远。梁群强调，各级各部门要进一步深化“三服务”活动，想企业之所想、急企业之所急，力所能及解决企业经营发展过程中的困难和问题，为企业加快发展营造良好环境。（北仑发布综合编辑，资料来源：北仑区传媒中心 记者 陈张坤 虞海波）

浙江新闻客户端 鄞州1984好物码头展销会外贸产品受到市民们的青睐。鄞州区委宣传部供图疫情“黑天鹅”袭击之下，全球的商贸和物流受阻，外贸行业也不可避免受到冲击。宁波，集聚着近3万家外贸公司，200余万人从事与外贸相关工作，“4个人中，就有1个做外贸”。国外市场业务少了，外贸企业的收入从哪里来，经济活动恢复较快的国内市场能补上吗？连日来，记者走访了宁波鄞州、海曙、北仑、象山等地不同行业的20余家企业。调查发现，困局中的外贸企业面前多了一道选择题——从出口转战内销。在这场事关生死的大考中，这些出海者准备回归了吗，回归路上他们走得好吗？请看记者发回的调查。新蛋糕的“诱惑”远方的国外市场订单没了，一批宁波企业开始“押注”当下更为确定的内销市场。往年6月，宁波摩尔克斯照明灯饰制造有限公司董事长叶增辉应该在公司接待国外客商，安排出口灯具产品的订单。今年，记者却费了一番周折，才在灯杆生产车间找到了满头大汗的他。今年企业出口灯具至少下降四分之一，订单目前只排到7月15日，后面一切还是未知数。“但不确定中有确定，今年内销市场会有新的突破。”叶增辉说，铝合金灯杆是今年摩尔克斯的希望。受国内新基建带动，集充电桩、智慧监控、5G基站一体的多杆合一灯杆，成为各地城市基础设施布局中的新宠，需求旺盛。面对新机遇，摩尔克斯新搭建了内销团队，董事长亲自下厂监工灯杆的质量。企业灯杆产值预计能从去年的4000万元做到今年的1.2亿元，可以在一定程度上弥补外贸收入。外贸损失内贸补，成为不少企业负责人常常提到的话题。我国拥有规模巨大的市场，从总体来看，外贸企业转内销，有充足的市场空间。另一方面，出口企业转内销，不仅可以弥补外贸企业外部订单的不足，同时还可以为国内市场提供高质量的有效供给，促进产业链实现国内国际双循环。“我们坚定看好内销市场，是基于国内庞大的消费升级需求。”贝发集团董事长邱智铭说，公司联合了产业链上下游500多家合作企业，全新升级了线上文创产品内销平台“文器库”。这成为了贝发今年对抗危机的“秘密武器”。文器库中，每一支笔、每一个笔记本，都经过精心的挑选。“我们经过市场调研，从12岁至30岁年轻女性顾客的需求出发，以客户立场挑选具有生活美学的产品。”邱智铭说，文器库产品有统一的格调，清新自然的风格，受到了女性消费者的青睐。前5月，贝发新增内销销售额6亿元，供应链上平均每家企业的销售额达48万元。宁波市商务局外管处处长李旭君认为，对外贸企业来说，当下出口转内销也是迫切的现实需求。因疫情滞销的外销产品如果找不到新市场，可能会拖垮外贸企业。记者调查发现，对于一些外贸企业来说，转战内销不仅是去库存，更是尝出了这块市场蛋糕的美味。据了解，宁波进出口额排名前40的企业，大部分都搭建了相应的内销团队。慈溪月立电器、宁波康大美术用品等过去一批外贸为主的企业，经过内销转型，内外贸差距正在进一步变小。而一些规模相对较小的企业则尝试开设网店、直播电商等方式，期望在内销市场分一杯羹。据悉，宁波市政府通过与电商平台合作，促进出口转内销，帮助外贸企业渡过难关。两个月来，该平台新增注册地为宁波的店铺1.2万个，预计带动当地企业与电商平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。贝发集团的工人正在赶制后续订单。出海难，掉头也不易国内市场规模大、消费升级需求旺，但并不意味着外贸企业转型内销，就会一片坦途。对于曾经在国外市场中一次次搏击风浪的外贸企业，转身掉头返回家门口的市场并不是一个轻松的选择。企业面临着渠道开拓、产品线调整、品牌化探索等诸多难题。有企业负责人坦言，虽然出海难，但掉头也不易。进入内销市场，外贸企业首先面临的是渠道难题。这几个月来，有多次转内销的机会放在宁波欣德进出口有限公司的负责人谢伟伟面前：2月和3月有机会上口罩生产线、4月朋友给他推荐“网红直播”带货、再后来他和同事讨论在天猫开专卖店的可行性。但谢伟伟眼看着工厂里的出口箱包，因为订单的取消、延期，越堆越多，始终都无法下定决心转内销。“还是不敢转。做内销渠道成本太大，吃不消。”谢伟伟无奈地说，对于习惯订单生产方式的外贸企业来说，外贸这道题轻松又稳定。一般来说，接到订单，签约后不久就会收到预付款，用以购买原材料组织生产。交货后收尾款，还有保险保障。但做内销投入的成本相比就要大多了。谢伟伟算过，如果产品进入线下渠道，各门店铺货需要300万至400万元，回款周期短则3个月，长则一年半载。而线上同样成本高昂：广告费用、日常运营费用，加上平台抽成费用……至少要投入120万元，一家品牌网店才能进入正轨。不管是线上渠道，还是线下渠道，进入竞争激烈的内销市场上，对于外贸企业来说，没有一个成熟的品牌很难立足。但品牌的培育需要时间的积累，不可能一蹴而就。北仑区的博菱电器是不少国外中高档品牌料理机的代工商。企业从简单的贴牌厨房家电做起，历经20余年，如今拥有了从设计到研发一条龙的能力。企业能做出质量有保障、价格实惠的好产品。真正做一个属于自己的内销品牌，一直是博菱的梦想。但此次疫情，更加坚定了企业的决心，加快了面向内销市场的步伐。但做惯了外贸的博菱，在内销市场上并没有很快打开局面，销售一直不温不火。“主要还是品牌的接受度还不够高。”董事长袁琪说，多年来博菱的主要精力放在了外贸代工上，并没有经营自己的品牌。为了加快抢占市场，企业不得不出资购买了一个名为“格伊”的厨电品牌，瞄准年轻消费者，并主打线上销售。今年1至5月，企业内销1000万元，销售额有所增长，但和5亿元的出口额相比仍是杯水车薪。企业转战内贸还面临着产品线转向的问题。“并不是简单将外贸产品直接内销这么简单。”袁琪说，就电器类产品来说，出口欧美和用于内销市场的产品，在规格和标准上存在差异，产品设计与制造的审美也不同。标准需要重新认证，产品线要重新改造，而这意味着新的投入。据悉，博菱将出资对50余条产线进行改造、新开上百种模具，这对一些规模较小的企业来说，是难以承受的风险。企业转战内贸要量力而行。多个区县政府相关部门负责人在调研外贸企业后认为，虽然国内市场潜力巨大，但投身这一新市场不能是跟风行动，而要有全面的打算和充足的应对。企业以内外贸并举来突围时，当地政府也在稳外贸促内销两个战线上行动起来。今年前5月，宁波外贸出口额同比下降4.4%，降幅已不断收窄。在外贸企业调查时，记者不时听到“去集市”这样的字眼。鄞州多家外贸企业谈到的“鄞州好物码头嘉年华”正是这样的“集市”。这是地方政府搭建的“出口转内销”卖场，使外贸企业低成本售卖外贸产品。华茂公司的员工正在为线上直播做准备。两条腿走路，逐浪未来转型内贸是一条不平坦之路，对于中小企业来说更是如此。李旭君认为，当下外贸产品转内销，不少企业是应急之举，但也是重新审视国内国外经济形势，实现转型升级飞跃的一次契机。全球化时代，国内市场的争夺也是与国际对手的竞赛。疫情带来市场不平衡格局，企业要学会统筹国内国外两个市场，适应两个循环，学会内外贸两条腿走路。“这支笔往年我们出口50万支，疫情期间只有20万支。但疫情结束之后，还会回到峰值吗？我判断，不会了。”邱智铭说，疫情会对内外贸市场带来一些永久性的改变。比如，笔的出口量因为视频会议、居家办公的成熟，都会降低使用频率，这是企业必须面对的问题。贝发要考虑的不仅是让出口受阻的产品转到国内销售，而且是要通过对国内、外市场的研究，实现企业的转型。疫情期间，贝发砍掉了十几项费用，唯独850万元的数字化改造和信息化建设费用，仍旧无条件保留，“研发费用还要加大，投入上不封顶”。出海久了，对家门口的国内市场反倒不太熟悉了。国内市场战必须从深度研究开始。在许多人看来，国内水泵市场几乎已饱和。98%的产品出口欧美的君禾泵业，在面向国内市场时，发现水产养殖用泵这一细分市场还有潜力。“这是一次再创业。”君禾股份董秘蒋良波说，企业做了市场调研，随着国内水产养殖的规范化和专业化。以国内的养殖体量，也能培育出一个百亿级的市场，“现在的市场不可能有明显的空白，而是需要在细分领域挖掘。”内外贸两条腿走路，意味着要在两个市场驰骋，要在两个市场上塑造独特的企业竞争力。记者发现，一些企业也在试图改革传统外贸业务。宁波康大美术用品公司通过多种方式调研国外终端消费者后给出的流行色建议，让进口商放弃了自己原先的制造方案。象山的上市公司锦浪科技，主要生产用于光伏发电系统的逆变器，由于在海外直接布局销售营销网络，与下游优质客户建立了长期稳定的合作关系，一季度，企业海外收入超3000万美元，同比增速65%；在国内，企业通过新技术的应用和产品线丰富升级，推出多种大功率段组串式逆变器产品，适应内销市场。电商直播等拓市工具，也被两条腿走路的企业以不同的传播方式应用在国内国外两个市场。宁波华茂集团在展厅搞起了面向海外客商的专场直播，全球网友面前，一条条英文“弹幕”不断，直播间内人气满满，从“等订单”到“创订单”。随着外贸企业逐渐走近国内市场，两个市场的资源也在流动交互中勾连出新业态。电商传播可以在国内、国外两个市场间引导互促，有利于分销的物流新业态也在生成。海外仓，是宁波抢占跨境电商业务的重要支撑。在外贸企业纷纷转型内贸市场时，提供供应链跨境电商物流服务的宁波铁大大供应链管理有限公司尝到了两个市场并举的甜头。前5个月，“铁大大”已经完成了去年全年80%的营业额。“铁大大”在欧洲布局海外仓的同时双向发力，在西安、重庆、义乌等国内城市铺开中心节点建设，为跨境电商服务的同时，打通外贸企业内销的物流链，实现国内国外两个市场的衔接。目前“铁大大”已为5000家企业提供内外贸并举的服务。曾经凭借强大的制造能力，“宁波制造”行销国外，生长出一大批外贸企业，经过风雨洗礼，这些企业正意识到决胜未来要以新姿态搏击风浪。应变能力最终测试的是企业对目标市场的掌控力，这正是摆在企业面前的升级关。宁波海富进出口公司董事长沈思远是有着20多年经验的老外贸，培育过儿童座椅的知名品牌。沈思远在美国注册了JOVILIFE（热爱生活）品牌，经过向厂家选品后，通过亚马逊、ebay等跨境电商销售，直面消费端市场。在他看来，摸透市场选品要依靠强大的供应链体系支撑。国外进口商来宁波下单加工生产的模式，宁波企业也可以应用在开拓国内市场上，在国内市场上销售的产品也不一定全是自己企业制造的。几天前，他在微信朋友圈发了一条“与各国朋友共创美好未来”的微信，还特别写了一段文字，“我们不仅销售产品本身，还销售品牌、设计、创新、质量控制和服务……”风雨兼程的转型之路上，越来越多的外贸企业经历一次次测试，在国际市场的考场上，闯关升级其实也是他们的必答题。因国外订单延迟，宁波欣德进出口公司里，箱包库存增加。【深一度】内销闯关，做好准备了吗李旭君出口转内销是指为了在国外市场销售而生产的商品，由于各种原因要转为在国内销售。每个国家对销售的商品都有各自的标准，每个国家也都有自己的文化、民族、消费偏好。商品为了能够在当地顺利销售，都要经过针对性的设计。出口转内销为何受到社会高度关注？从短期来说，受疫情影响，上半年有很多企业的出口订单被取消和延期，库存大幅增加，希望通过内销方式解决燃眉之急，渡过难关。从长期来说，国内市场是全世界最大的单一市场，随着我国国力的稳步上升，内需市场的潜力越来越突出。对原来专做出口或以出口为主的企业来说，开拓国内市场已成为企业做大做强的长期战略选择。出口转内销面临多个难关，不可大意。一是知识产权制约。从事贴牌代工的外贸企业将代工产品内销需要获得国外客户授权；而以自有品牌销售与代工产品类似的产品，要处理好法律风险。二是产品差异。如欧美国家电压、插头不同于我国，出口欧美的家电产品国内无法直接使用。三是品牌建设周期长。国内市场品牌众多、竞争激烈，品牌推广、广告投放等需要投入较大资金。品牌培育和维护短期内难见明显成效，要做好长期打算。四是营销体系建设较难。外贸企业普遍以B端客户、展会接单为主，缺乏营销经验，尤其缺乏线上营销、开拓C端客户的经验，缺乏销售人才、团队。五是渠道建设成本较高。线下商超等实体店入场和运维成本高，除租金、装修费外，通常还要收取商品售价的20%~30%作为抽成，企业谈判地位弱。线上店铺虽然免费，但保证金、店铺服务费、软件使用费、促销活动费等项目较多，各类费用约占售价的20%。六是资金周转压力较大。外贸账期一般不超过3个月，而内贸账期往往长达6~12个月，企业转内销后资金周转压力加大，对企业的风险控制能力要求较高。从实际情况来看，内贸市场尽管容量大、潜力大，但是竞争激烈程度不亚于出口市场。要想在内销市场分一杯羹，绝非易事。企业转内销要仔细分析转内销是为了去库存，还是为了内外两个市场要齐头并进。企业要根据实际能力决策并做好准备。当下不少地方为外贸企解困，扶持企业出口转内销，正是从企业面临的难关入手。正因为缓解了企业转型的难度，为企业搭建线上和线下的内销渠道、降低内贸流通体系的成本、打破线上线下平台和载体垄断、健全内销市场信用体系、加大对企业品牌建设的扶持等措施才取得了不错的效果。（作者系宁波市商务局对外贸易管理处处长）