比赛市场调研报告

2019-01-28 09:23 | 柯桥日报 | 浙江新闻客户端记者 俞立权“我们开发区区位优势明显。”“开发区在加大招商选资方面要进一步深化企业投资项目行政审批改革。”……日前，在柯桥经济技术开发区的大会议室内，一场名为“筑梦2019”的调研汇报评比赛正在举行。各条业务线以PPT汇报的形式，图文并茂地展示了围绕产业发展、产城融合、基层治理、特色小镇等内容的调研成果。据了解，这场评比赛旨在更好发掘体制机制调整以来各业务线的工作亮点，激发和弘扬干事创业的正能量。为提高调研质量，经开区早在去年10月份就开始谋划，并精心制定了调研方案。方案从党建、人才引育、招商选资、经济发展、城市建设等5个方面出发，拟定了19个选题供选择，同时也鼓励各调研组从工作实际出发，选择其他更有针对性、指导性的选题。调研为期两周，从去年12月底以来，由各业务线组成的9个调研组根据课题，实地走访了兄弟开发区、镇街、企业、特色小镇，并通过座谈交流、发放问卷调查等方式，充分挖掘和积累了与选题相关的问题、思路、建议等素材。“这样的集中调研对我们工作的提升作用很大。”办公室调研组成员张银燕介绍，他们的调研选题是《关于柯桥经济技术开发区的发展认识和思考》，在寻找问题对策的过程中，不仅让他们认真总结了前阶段的工作，而且也为接下来的工作理清了思路。比赛现场，由区委办政研室等部门和经开区相关负责人组成的评委组，综合调研报告和现场汇报情况，为各调研组进行了打分。“调研最重要的目的是要能解决实际问题。”参与打分的经开区管委会党工委副书记李国刚表示，报告内容是否立足实际、措施是否可行等是此次评比的重要标准。“这次调研评比赛是我们从实际出发，对大学习大调研大抓落实活动的积极践行，也是对各业务线干部队伍综合能力提升的一次考验。”经开区相关负责人说，在调研评比过程中，各调研组精神饱满、干劲十足，形成了“比学赶超”的良好氛围。更重要的是，经过调研，让大家静下心来认真梳理了今年的工作思路，明确了工作方向，为做好全年各项工作开好了头。

在四个月左右的时间里，近50家国内外知名赛事公司、体育联盟和俱乐部真诚地提出了建设性的观点，并对未来作出展望。纵观体育产业这座金字塔，吸引大众目光和社会聚焦的通常是处于塔尖的顶级运动员、现象级的竞技表现以及冠军加冕的荣耀瞬间。但是，为这一切光鲜的场景提供温床的则是奠定金字塔塔基的体育赛事IP。作为体育产业的内核，体育赛事IP是带动体育上中下游产业链的原动力。它为广大观众和体育爱好者带来了丰富多样的观赛和参与体验；为社会媒体带来了极具传播价值的顶级流量；为赞助商带来了不可估量的商业效益。可以说，体育产业所有的上层建筑，从职业联盟复杂的工资帽结构，职业俱乐部对球场等体育资产的运营，到媒体对赛事的报道、观众多样化的观赛体验，都离不开作为地基而存在的赛事IP。跳出体育圈，体育IP不仅仅是驱动现代体育行业发展的发动机，更是对社会各行各业施加了举足轻重的影响。四年一度的奥林匹克运动会，已经成为了不同地区、不同种族、不同宗教背景的人群打破文化隔阂和社会矛盾，共同追求更高、更快、更强的人类文明愿景的精神纽带；而诸如皇家马德里、尤文图斯等拥有百余年历史的老牌体育俱乐部，其IP本身已经超越了体育的范畴，而成为了当地城市文化，甚至是国家文化的象征，拥有全球影响力的豪门俱乐部则为当地的旅游业带来了源源不断的朝圣者；同城顶级体育IP的长期对垒，为人类社会带来了传承数百年而历久弥新的德比文化；而现代社会更加丰富而多层次的赛事IP体系，则成为了促进社会经济发展的重要动力，它与人们的精神需求、消费理念以及生活方式紧密相连。体育本身就有着聚拢人类文明、弘扬精神力量、缓解社会矛盾和传播正能量等作用，以体育精神为内核的赛事IP因而理所当然的成为了推动人类发展和社会演进的核心力量之一。但是，体育IP内藏的经济、社会和文化价值需要体育产业的从业者和社会各行业的人士运用不同的方式，从不同的角度切入，找到开发IP资源的不同入口，有针对性的对赛事进行挖掘，将其蕴含的不同层面的价值真正的释放到相关的社会环节之中，体育营销便随之而生。这是体育产业近年来颇具热度的词汇。随着人类生产力的快速进步，社会经济飞速发展，体育赛事自身的竞技水平和观赏性不断提升，媒体的报道力度显著加大，体育赛事已经真正成为全球范围内观众们的共通话题之一。随着新世纪互联网技术迅速发展和应用，赛事有了更加丰富而立体的推广渠道，观众也可以借助不同的形式进行体验，人们足不出户几乎就可以接触到任何自己感兴趣的体育赛事，而为了满足现阶段消费者更加多层次的需求，体育营销也随之更上一层台阶。赞助商不再满足于单纯的品牌曝光，而是开始借助赛事尝试深度搭建和消费者的联系，通过多样的营销活动，借助丰富的新媒体工具，立体化的打造营销体系，实现品牌影响力的发散。多样化的营销手段直接促进了体育产业的繁荣，据统计，2007年，全球体育赞助支出共计379亿美元，而十年之后，这一数字就几乎翻了一翻，达到了658亿美元，其中体系更为成熟的北美市场占据了近40%的份额，随着体育产业的崛起而随之成长的体育营销无疑成为了社会经济发展的重要推动力。相比于体育赛事体系更为成熟的欧洲和北美市场，我国真正成体系的职业赛事尚且年轻。近年来，在国家政策的大力支持下，我国体育产业方兴未艾，潜力巨大。尤其在2018年，国务院办公厅印发了《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》，明确提出可量化体育竞赛表演产业发展目标：到2025年，产业总规模将达到两万亿元，建设若干具有较大影响力的体育赛事城市和体育竞赛表演产业集聚区，推出100项具有较大知名度的体育精品赛事，打造100个具有自主知识产权的体育竞赛表演品牌，培育一批具有较强市场竞争力的体育竞赛表演企业。在明确的政策指导下，国内体育产业的市场潜力将被进一步激活，自主赛事IP将获得更加广阔的发展空间。对于中国市场中的赛事公司来说，这是依托政策红利，借助企业的力量打造赛事品牌，提升影响力的黄金机遇。但是，数字媒体对传统传播平台的冲击、全球经济的下行趋势和新冠疫情的到来正在加速体育产业格局和体育营销体系的调整和重塑。过去，诸如英超联赛、德甲联赛国际顶级的赛事IP凭借全球范围内分销版权便可获得可观的收入 。在新冠疫情的冲击下，多数赛事被迫取消或延期，空场进行的复赛严重影响了球迷的观赛体验，传统的广播公司的收视情况严重下滑。在数字化流媒体尚未形成气候，无法成规模进入版权分销体系的状况下，赛事版权的价值正在经历整体规模的缩水。而英超联赛与我国转播商PP体育的版权纠纷则是转播公司和赛事联盟在困境中挣扎的缩影。可见，新冠疫情的到来正在加速体育产业结构的调整，过去传统的盈利模式正在受到疫情新常态带来的冲击，赛事依靠IP坐享其成的时代已经一去不复返。变局之中，体育营销的价值被凸显出来。赛事运营者为了保持既有的盈利状态，需要在版权之外寻求更多释放IP价值的可能性，体育营销自然有了更大的用武之地。随着互联网的发展，数字媒体的兴起，体育营销迎来了突破传统模式的新机遇。依托全新的转播渠道，人们可以将赛事IP的影响力遍及娱乐、商业等多个领域，创造更多的跨界营销机会；在更广的范围内促进体育文化的传播，帮助受众形成对赛事的认同感；并依托大数据助力赞助商精准定位产品消费人群，更有针对性的进行营销活动。因此，对于赞助商来说，如何正确掌握赛事公司的体育营销模式和习惯，与赛事进行主动而适度的配合，借助体育赛事达到品牌推广的预期效果，则显得至关重要。新冠疫情的全球性蔓延，国际局势的变幻莫测和世界经济的下行压力，为体育产业，尤其是体育赛事经营和发展带来了巨大的不确定性。赛事延期或取消、门票收入大幅缩水、赞助商的态度也开始出现一定程度的摇摆，这就使得多数赛事公司被迫跳出舒适圈，在疫情的新常态中摸索前进。随着2020年行将结束，满载奥运会、欧洲杯、美洲杯等国际顶级赛事IP的2021年即将到来，赛事公司和赞助商如何看待这一特殊的体育大年，又为之做了怎样的准备，这一定是全行业都极为关注的话题。因此，在这一大背景下，禹唐体育依托多年来的发展经验，结合当前体育产业现状，重点对体育赛事公司的经营状况和发展前景进行了调查分析。在四个月左右的时间里，近50家国内外知名赛事公司、体育联盟和俱乐部真诚地提出了建设性的观点，并对未来作出展望。我们希望通过此次调查报告，能够更好的帮助赛事方和赞助商搭建起对未来的信心，破除以往对体育营销的种种误区，建立更加开放透明的合作模式，未雨绸缪，在赛事到来时做出正确的营销选择。1.我国赛事构成现状图表由禹唐体育制作，以下同国际赛事和国内区域性赛事IP的快速发展。根据问卷结果显示，超过40%的赛事公司/俱乐部将国际赛事作为其日常的主营赛事，这也是数十年来中国体育和国际赛事频繁的交流和融合的结果。近年来，随着中国市场在国际体育产业中的地位愈加显著，早已入局的NBA、英超联赛等国际顶级商业联盟已经建立起了庞大的粉丝群体，版权价值水涨船高；而NFL、UFC等相对小众的赛事也纷纷进驻中国市场，为赛事推广开拓一片全新的疆土。借助新媒体的发展，尤文图斯俱乐部、西班牙国家队等拥有众多巨星的国际顶级俱乐部和国家队同样有所建树。可见，随着中国社会经济的不断发展，国内体育粉丝群体日益扩大，中国市场早已成为了国际顶级体育资产眼中的“香饽饽”。随着东京奥运和北京冬奥的临近，体育产业中的国际力量势必会继续借东风，以版权合作、新媒体运营等多样化的模式继续深耕。但是，顶级的国际赛事IP由于价值极高，自然需要其国内的合作商承担较高的运营成本。在全球经济较为动荡的局势下，将高投入转化为高收益并非易事。因此，众多的中小型赛事公司选择退而求其次。问卷显示，32%左右的赛事公司将目光放在国内的区域性职业赛事或大众参与度较高的业余赛事。随着我国大众逐渐提高对健康生活的重视程度以及国家对“全民健身”的大力提倡，马拉松、乒羽赛事、棋牌等参与门槛较低、大众普及度较高的赛事已经在我国国内如火如荼的展开，随着未来国家对这类大众赛事的重视程度进一步提高，我国体育赛事体系不断完善，业余体育和区域赛事将受到更大程度的重视。对于寻求以有限的财政预算寻求区域性曝光量的赞助商来说，与这类赛事合作不失为一种明智且高性价比的尝试。国家级赛事IP价值依然有待释放。值得注意的是，本次参与调查的赛事公司中，仅有不到14%的公司主营业务与国家级赛事有关，这与我国庞大的、涉及领域广泛的国家级别赛事体量形成了鲜明的对比。从我国过去的赛事体系来看，绝大多数由国家队或省队参与的国家级赛事都会由国家体育总局和其掌管下的各个协会负责运营，市场化程度并不高，社会企业参与赛事运营的程度有限。2019年，发改委与民政部、中组部、中央编办等10部委联合发布了《关于全面推开行业协会商会与行政机关脱钩改革的实施意见》以来，在原属于国家体育总局主管的已经启动脱钩的89个中字头运动项目协会名单中，已经完成脱钩的21个，其中类似中国风筝协会、中国健美协会、中汽摩联等非奥项目协会，剩余68个运动项目协会还处于拟脱钩状态中，既有非奥项目协会，也有大量奥运项目协会，这其中不仅包括社会化程度高的中国篮球协会、中国排球协会、中国乒乓球协会、中国网球协会等，同样还有社会化程度偏低的中国冰壶协会、中国体操协会、中国摔跤协会等。随着国家级赛事资源社会化和市场化的深入推进，体育总局和各单项协会将会更加重视赛事的市场推广，通过与各专业赛事公司或运营团队进行合作，深入挖掘商业和社会价值，从而为赛事的长期社会化发展寻求良性的盈利模式。2.体育赛事自身的特点在本次针对赛事方的问卷调查中，超过五成的赛事公司会固定周期在一年内举办一次或多次赛事，而超过90%的赛事公司将主营赛事作为常年的项目进行运营。可见，绝大多数赛事运营者都倾向于搭建长期的赛事结构，这也和体育运动的发展规律紧密相关。由于单次赛事历时较短，宣传周期有限，参赛者和观众往往仅处于“看热闹”的阶段，而对赛事的深度理解则需要时间的积淀。因此，多数赛事运营者希望将赛事作为长期的项目，通过周期性的举办和定量的宣传，培育出相对稳定的粉丝群体，真正帮助赛事搭建起有效的运行模式。而在选择赛事时，赞助商同样需要认识到体育赛事这一特点，在进行赞助选择时，与赛事的长期合作往往会帮助企业随着赛事的成熟逐渐积累观众的眼缘和知名度。同时，与体育赛事长期的赞助合作，能够帮助企业真正利用到体育相比其他领域所独有的特质——对速度和力量的崇尚、对公平的追求、对健康的重视和对人性的深度探索，借助体育的力量，企业能够通过讲故事的方式将赛事的精神内核融合到企业文化中，并展示给广大消费者，从而真正塑造出立体的企业形象。3.我国赛事领域的多样化趋势在我国传统体育受众特点的影响下，目前多数赛事公司和俱乐部所涉及的具体体育分支主要集中在足球、篮球、羽毛球等普及度较广，大众接受度和参与度较高且市场化经验较为成熟的大众体育项目上。但是，随着新世纪以来中国体育与世界的交流进一步加深，过去的几大球类独大的局面正在被打破，体育赛事正向着多元化的体系发展。随着马拉松运动的快速普及，跑步类赛事存在的比例已经高于羽毛球等传统项目。而近年来随着互联网产业崛起而随之兴起的电子竞技也逐渐进入体育主流赛事范畴之中。放眼未来，我国体育赛事多元化的趋势愈加明显。除去依旧火爆的足球、篮球、乒羽等传统运动项目外，赛事公司对电子竞技、水上运动、健身搏击、极限运动等过去关注度较为有限的项目产生了极大的兴趣。此外，随着北京冬奥会的临近，国家对体育产业的投入向冬季运动倾斜，不少赛事公司察觉到了这一趋势，开始关注冰雪运动。可以说，我国的赛事公司和组织团队在赛事选择的思路上正在随着大众对体育运动需求的多样化而改变，我国的赛事体系正在由几大球类占据绝对主导的状态向百花齐放的多元化系统而转变。面对赛事体系和消费者爱好的调整和升级，赞助商应当开始及时更新目前所信奉的体育观念，批判性的理解“主流优先”的策略，根据市场的变化，对接更加多样的赛事种类，以更加开放的眼界选择赛事，定位目标消费群体。4.赛事市场化存在的问题尽管我国赛事呈现出蓬勃发展的态势，其在市场化的过程中依然存在着亟待解决的问题。多数赛事盈利能力有限。在评估赛事投入与产出情况时，近半数的赛事公司的主打赛事营收处于亏损状态，37%的赛事公司仅仅能够实现较小规模的盈利。可见，对于大多数赛事公司来说，赛事的营收状况并不乐观，作为主打项目，并没有能够为公司带来可观的收益。而这样的现状与多数赛事公司的商业开发状况不无关系。商业开发现状并不乐观。在赛事运营的过程中，近70%的赛事公司对赛事商业开发的现状和实际创造的商业价值感到不满。在办赛成本较高，上座率、社会关注度和媒体报道力度有限的情况下，较低的商业开发水平无疑为赛事公司的盈利目标蒙上了一层阴影。在国外顶级赛事粉丝群体不断扩展，版权价值水涨船高，商业模式日益成熟的大背景下，我国赛事公司自然对体育赛事有着极高的商业预期。缺乏体育商业团队的专业支持。与高预期形成鲜明反差的是，仅有8%的受访公司拥有固定的合作伙伴协助进行招商和市场推广，超过90%的公司主要通过自身的努力与赞助商建立联系。由于需要将最好的赛事体验和传播效果展现给参与者、观众和媒体方，多数赛事公司需要将主要的精力放在赛事本身的组织和运营上，对于商业开发以及为赞助商提供的定制服务则容易顾此失彼。相比之下，专业的体育营销和推广机构则拥有更为广泛的资源网络、专业的服务内容和丰富的营销经验，完全弥补了赛事公司商业运营相对不足的情况。面对难以达到预期的商业开发现状，我国赛事公司需要正视市场推广过程中存在的障碍，有针对性的解决问题，真正为赛事的盈利打造出成熟的模式。大环境依然有待改善。部分赛事运营较为艰难的现状也与我国体育产业的发展阶段有关。由于我国目前的专业体育场馆数量依然有限，且多数集中于大城市，以综合性运动场为主，以中超联赛为代表的大部分赛事难以为其具体的赛事特征匹配专业的场馆及相关配套设施，赛事质量也由此受到影响。与此同时，与英美等职业体育发展历史悠久，粉丝文化根植于城市建设中的国家相比，我国的群众体育文化处于较为初级的阶段，大多数赛事和俱乐部依然被大多数市民视作独立的文化个体而存在，其影响力也仅局限在了解赛事本身的群体之中，很难作为普遍的城市文化被更广泛的群体接受。加之有限的现场体验效果，观众的上座率无法实现质的提高，球票收入自然也无法真正作为现实盈利模式中更重要的一环。总体来说，赛事的收入来源取决于多种因素，而粉丝群体的观赛热情、基础设施的支持力度和媒体的关注度等情况需要体育文化进一步的积淀、国家相关政策的引导和社会经济大环境进一步稳中向好才能够更为彻底的解决。相比之下，赛事公司在赛事招商这一市场推广的层面有着更多可操作的空间。随着国家对于赛事市场化的进一步放开，赛事公司需要更加重视自身赛事IP的商业价值，而寻求与专业机构的合作来实现共赢，不失为一种良策。5.危机中的希望——新冠疫情影响下的现状和未来2020年注定是不平凡的一年，对于体育来说尤其如此。在新冠疫情的威胁笼罩下，人们的正常生活被限制以口罩和严格的社交距离，这也让互动性极强的体育赛事被迫延期或停摆，对于以办赛为主营业务的赛事公司来说，疫情无疑对其带来了毁灭性打击。虽然随着疫情的好转，部分赛事开始允许有限数量的观众入场观赛，但是大打折扣的赛程、今非昔比的观赛氛围以及潜在的健康隐患都对赛事的运营状况和赞助商的品牌传播效果打上了问号。此次针对赛事公司的调查显示，所有的赛事公司和俱乐部都在疫情的影响下对其主营业务进行了被迫的调整，其中，23.1%的赛事公司选择直接取消了当季的赛事，而超过40%的赛事决定无限期延期。不难看出疫情对于体育产业的打击是巨大的，赛事停摆的背后是以亿元为单位的商业损失。但是，我们同样欣喜地注意到多数赛事公司在暂时的困境中所表现出的决心。随着疫情在国内的好转，超过30%的赛事公司已经有条件的恢复了其主营赛事，而75%的赛事公司并没有直接放弃当季赛事的运行。新冠病毒虽然在短时间内为体育产业带上了枷锁，但是大多数赛事并不打算束手就擒，新的形势下对赛事进行有针对性的调整，同样可以催生出新的运营形态和商业推广模式。因此，渴望通过体育赛事打造自身品牌的赞助商无需过分悲观，体育赛事依然在凭借其自身的韧性和积极的自我调整延续生命力。危机背后是新的机遇，随着东京奥运会、欧洲杯等大型国际顶级赛事因新冠疫情而被迫延后，2021年成为了名副其实的体育大年。即将到来的一年里，体育从业者们不仅会迎来常规的顶级赛事，更会经历史无前例的各大洲际赛事“撞车”的局面。与此同时，随着国家对体育产业改革的深入，大量国家级赛事和国家队运动员的商业价值将被进一步释放。对于赛事公司和赞助商来说，机会和选择不可谓不多。在被问及未来的前景时，超过半数的赛事公司和俱乐部对未来体育产业前景保持乐观，并肯定了国家的政策支持，同时注意到后疫情时期新常态下赛事面临的挑战；34.6%的赛事公司持谨慎态度，而仅有不到5%的受访者持悲观的预期。不难看出，面对即将到来的体育大年和北京冬奥周期，绝大多数的赛事公司都已经嗅到了体育产业进一步发展升级的契机，并希望借势实现自身进一步的腾飞。其中，50%的赛事公司希望根据市场需求的变化和政策的风向尝试引进新的赛事内容，以求在体育赛事集中的时期获得更高的关注度，从而为长远的发展做好准备；近30%的公司持开放态度，会根据进一步的动向做出决策。总体来说，在众多国际赛事纷至沓来，国家政策大力支持的大背景下，2020年的疫情为体育从业者披上的阴霾只是短暂的一瞬，大量的机会面前，赛事方和赞助企业方都应该抬起头向前看，在相对空闲的当前做好最充足的准备，从而在赛事到来时作出最合理的选择。6.赛事的赞助情况现状赞助商集中于部分传统行业，新兴领域的尝试勇气稍显不足。在本次调查中，超过70%的赛事公司在主打赛事中的赞助商数量在10个以内，赞助商具体从属于人类生产生活的各个领域。其中，与体育赛事内容关联性较大的领域，更能够受到赛事的关注。超过60%的赛事公司与体育用品装备和饮用水企业达成过赞助合作；而与赛事过程关联较大的功能性饮料、汽车、食品等行业的企业同样颇受青睐。与体育赛事合作时，这些行业的企业能够更加精准的找到其产品的消费群体，从而在体育运动特定的场合中进行营销，最终使其品牌宣传的效果事半功倍。此外，强调信用、科技的金融行业也能够与体育赛事寻找到共鸣，通过体育精神像消费者传达出产品或服务的品质。但是，除去以上几类与体育互动频繁的领域外，家装、家电、服装等同样与生活紧密相关的相关企业对体育赛事的参与度仍然不高，近年来快速兴起的物流和电商行业仍然在体育产业的入口徘徊。体育赛事本身具有极强的感染力，能够在一定的时间和空间范围内聚集起大量的、跨越不同阶层和年龄段的观众群体。对于赞助商来说，这是在潜在消费对象群体面前进行产品展示和品牌推广的理想场合。而对于过去涉及体育领域较浅的行业来说，率先通过体育赛事形成影响力的企业往往能够在为人熟知的同时提高同类别竞争者的体育营销准入门槛，为品牌赢得一定程度上的竞争优势。体育是伴随人类发展过程中从未被遗忘且不断被优化的产物，与各行各业都存在着关联。因此，对于赛事公司来说，进一步细化赞助品类，优化赞助商结构，能够有效帮助赛事的传播和商业开发；而对于赞助商来说，以更坚定的信心进入体育产业，深入挖掘体育和品牌内在文化的关联，可以在提升营销质量的同时达到经济效益和社会效益的双赢。为了确保赛事在承办周期获得稳定的资金来源和预期的商业开发效果，赛事公司会在赛事开始前一段时间之前开启赞助合作的谈判。根据我们的调查，42.3%的赛事公司会提前3-6个月同相关企业进行赞助合作的谈判，而75%以上的赛事公司会选择提前3个月以上进行招商，以便获得充足的时间对赞助商进行筛选和评估，将最理想的营销活动带入到赛事中来，力求保证赛事执行效果的同时，将商业价值最大化的进行开发。对于赞助商来说，企业应当熟知多数赛事公司的招商习惯，提前分析潜在的赛事并做好相关方案，在合适的时间与赛事进行对接。7.赛事为赞助商提供的权益回报在与赞助商合作的过程中，赛事公司会根据自身的赛事特点和赞助商的级别和需求提供相应的服务。而在赛事诸多的权益中，极具关注度和影响力的IP吸引赞助商的重要因素。在本次调查中，73.1%的赛事公司会为其赞助商提供赛事IP的使用权益，通过IP的使用，赞助商不仅可以在赛事现场进行产品呈现，更可以通过多个渠道充分利用赛事带来的价值，提升赞助的实际质量。此外，超过半数的赛事会为赞助商提供社交媒体和直播中的支持，借助互联网和新媒体的发展为赞助商带来效益；而53.8%的赛事公司则会为赞助商安排与赛事相关人员、组织者、运动员等群体的接触，充分利用参赛体育明星带来的轰动效应，这也是赛事提高自身价值的有效工具。而根据赞助金额和赞助级别的不同，赛事公司会为赞助商提供品类排他、票务优惠、数据库分享、现场情况追踪、赛后报告等不同层次、不同方面的服务，充分满足赞助商多样化的需求。在为赞助商提供具体权益的同时，赛事也会有多样化的渠道对赞助商的名称、产品等具体内容进行展示。其中，超过80%的赛事公司会为高级别的赞助商提供冠名权，最大程度的将赞助商名称进行曝光；而根据具体赞助级别的差异，赛事广告牌、专用用品摆放、新闻稿报道、官方纪念品等方式同样是赛事公司较为频繁使用的内容。可以看出，传统的新闻推广、海报宣传等途径已经不是赛事公司最为倚重的传播工具，深度挖掘赛事特点，利用赛事不同的角度为赞助商提供服务已经成为大趋势。未来，随着互联网科技和电子信息技术的发展，虚拟投屏、VR等新技术会被赛事更频繁的使用，而赞助商也能够伴随科技和理念的进步得到权益回报内容的进一步优化。8.如何选择赞助商赞助商为赛事提供资金支持的同时，会将自身的品牌和产品融入到赛事中进行宣传，因此，赛事的总体质量和赞助商的社会形象有着密切的联系。在选择赞助商时，赛事公司会依据不同的标准进行评估。本次调查中，我们总结了赛事公司的各项评估条件，供赛事公司依据重要性进行打分。其中，赞助商对赛事的赞助金额得到了赛事公司最高的平均评分（9.05/10），根据赞助商提供的赞助金额和具体内容，赛事公司能够将其进行分级并提供相应的等价服务，这是赛事市场化所遵循的重要依据，也是赛事稳定运营的重要保障。此外，赞助商要求的权益或利益分配（7.84）和品类排他性（7.94）同样成为赛事公司选择赞助商的重要标准，从赛事自身能够提供的权益条件出发，匹配有着相似需求的赞助商，并充分考虑赞助品类的排他性，赛事公司能够在满足自身计划的同时，充分考虑赞助商的需求，保障赞助商的权益。在评分的各项标准外，赛事公司将赞助商是否有长期合作的意向列入了其考虑范围中。不难看出，体育赛事中相对长期的赞助合作带来的利益是双向的，对于企业方来说，长期的合作能够帮助其利用体育的特质塑造企业文化和影响力；而对于赛事方来说，长期的合作代表着稳定的资金支持和市场对赛事前景的信心，赛事本身得以在稳定的框架下和赞助商一起成长，而互信的合作关系也为定制的赞助权益创造了条件。体育产业正在迷雾中重新起航，长期且稳定的合作关系无疑会帮助赛事和赞助商一起为更加光明的未来助力。9.需要赞助商思考的问题本次调查的宗旨在于探索赛事方当前的发展现状，为进一步优化其与赞助商企业方的合作效果提出建议。体育营销发展至今，赞助商的赞助行为和合作模式随着赛事的发展演进、社会经济的进步、科技创新以及时代的审美变化而不断优化。进入21世纪，互联网技术快速发展，人们的社会生活愈加丰富，消费选择日趋多样化，这对体育赛事的服务标准、内容设计、执行质量和包装推广水平提出了更高的要求。而高质量的体育赛事同样对赞助商提出了新的课题。如何设计赞助内容，创新活动形式，如何与赛事方进行高效的合作，种种因素都会影响赛事的实际呈现效果。当前，我国的体育营销跟随时代的发展取得了显著的进步。但是，具体营销过程中存在的问题依然有待总结。此次调查中，我们注意到，超过60%的赛事公司认为其赞助商在具体的赞助过程中缺乏深耕，营销活动浮于赛事表面，商业价值没有被完全开发；接近40%的赛事公司认为赞助商赞助形式单一，集中在某一营销权益上进行争夺；而生硬的赞助形式同样不在少数，影响了现场的观赛效果。目前，简单持有“为了赞助而赞助”的赞助商并不在少数。单纯的将产品和品牌LOGO进行呈现，会帮助赞助商完成基本量的目标，但是其真正的商业资源并没有被充分发掘。缺乏与赛事内容相关联的新意和针对目标人群的定制策略，会让赞助活动浅尝辄止，消费者无法通过简单的营销活动将品牌和其喜爱的赛事形成关联印象，因而在未来的消费场景中很难对相关产品形成独有的好感，企业的体育营销因而无法达到应有的效果。10.针对赛事公司的反馈，赞助商应该怎样做？保持对未来体育赛事发展和营销质量的坚定信心。通过这次对赛事方的调查，我们可以清楚的认识到，虽然疫情为体育产业从业者带来了巨大的挑战，但是困难只是暂时的。面对即将到来的体育大年和北京冬奥会，绝大多数赛事公司和俱乐部表达出乐观的态度。体育赛事发展到今天，已经成为了人类社会不可缺少的一部分，体育的力量不仅仅体现在赛事现场，而是借助媒体和互联网的推广传播到现代文明的每个角落。疫情带来的困局不仅不会阻碍体育赛事的发展，反而会加速赛事运营者对营销思路和手段的调整和升级。随着体育大年的到来以及国家政策的大力支持，体育赛事会在阵痛期过后迎来一次腾飞。因此，对于尚在体育产业入口前徘徊的企业来说，眼前的迷雾是暂时的，企业需要清醒的认识到体育赛事IP能够带给品牌的推广价值和文化力量，在体育赛事大潮即将形成之际，以坚定的信心和体育产业从业者站在一起，通过理智的分析和通力的合作，在提升赛事整体观感质量的同时，将营销的效果最优化，借助体育赛事实现品牌内在文化和外在表现的有效传播。正确认识赛事体系，作出正确的赞助营销选择。社会经济在发展，人们的爱好和追求在不断的改变和升级。面对市场需求的多样化趋势，多数赛事公司已经不再将眼光单一的放在几大主流运动中，而是顺应潮流，为了打造更加立体化的赛事体系而努力。因此，进入体育产业的企业方也应及时认识到这一变化，主流赛事不再是体育营销唯一的选择，相对拥挤的赞助格局正在蚕食企业的营销空间。企业应当改变过去被动参与体育营销的状态，真正的从自身出发，考量自身产品和服务的定位，有针对性的选择赛事。小众并不意味着无利可言，准确分析未来趋势，敢于占领新领域的先行者往往会获得未来的竞争优势。企业应当主动出击，以新的观念迎接多样化的赛事体系。主动求变，丰富营销手段，提升营销质量。时代在变化，体育赛事整体观感的优化、竞技水平的提升和制作质量的进步为赞助商的营销行为提出了更高的要求。为了适应赛事的演变和消费者的审美，赞助商需要在变局中主动出击，不断深化创新意识，将营销策略多样化，与赛事方建立高效且互信的沟通模式，从赛事本身出发，在保障自身权益的同时为赛事和目标消费群体提供创新且有针对性的场景营销活动，从而帮助消费者搭建品牌、赛事和日常生活三者的联系。最重要的是，赞助商需要进一步重视体育营销的价值，更新营销理念，构建企业文化和赛事内核的契合点，真正利用体育的特质，为了品牌形象的树立和推广而设计营销活动，将品牌和赛事IP本具有的内在商业价值真正发掘出来，实现企业和赛事的双赢。写在最后这份报告背后离不开各赛事公司、体育联盟和体育俱乐部的鼎力支持，在此一并感谢。（感谢单位排名不分前后）1、西甲联盟 2、英格兰足球超级联赛 3、德国足球甲级联赛 4、拜仁慕尼黑足球俱乐部 5、皇家马德里足球俱乐部 6、尤文图斯足球俱乐部 7、斯巴达勇士赛 8、UFC 9、斯坦科维奇杯 10、NBA洛杉矶快船队 11、女排国家联赛 12、女排亚洲杯 13、中国足球甲级联赛 14、辽宁省篮球运动协会 15、佳兆业文体科技 16、香港排球总会 17、甜区体育 18、武汉汉马体育管理有限公司 19、赛科林文化科技（北京）有限公司 20、苏州智击体育科技有限公司 21、激战（广州）体育发展有限公司 22、广州垂马体育发展有限公司 23、攸着体育 24、启德南美足球学院 25、宝胜国际 26、中建青岛建设投资发展有限公司 27、苏州奥林匹克体育管理有限公司 28、云南凯博鹰龙体育文化传播有限公司 29、高碑店市足球协会 30、厦门我爱户外文化传播有限公司 31、天津市法颂食品销售有限公司 32、广州云动体育有限公司 33、中视体育 34、大连708090文化体育公司 35、青海省体育产业集团等因篇幅有限，有些单位不能一一罗列，请谅解！再次感谢大家的支持！关于禹唐体育商学院：禹唐体育商学院是禹唐体育于2016年开始打造的体育营销经验分享和项目交流平台。禹唐体育拥有10年以上中国体育市场数据沉淀，已经发布报告超过1000份，包括体育市场整体分析报告：2018中国体育赞助报告、2017中国体育赞助市场报告等；体育赞助分析报告：中国水行业电视媒体投放报告、中国白酒行业电视媒体投放报告等；分类赛事粉丝报告：排球赛事转播分析报告、羽毛球赛事电视转播报告等；单项赛事分析报告：2019篮球世界杯媒体转播报告、2019世乒赛媒体转播报告等；个性化定制报告：2019上半年赛事媒体分析报告、劲霸男装全年电视媒体投放效果评估报告等。

以赛促教，以赛促学。10月25日，第六届郑州地方高校职业技能竞赛市场调研与大数据分析赛项在郑州财经学院举行，7支参赛队同台竞技，以社会实践为根本，通过技能切磋、交流研讨全面展示专业能力和职业素养。比赛同期举行了统计教育论坛，市属高校统计学领域的专家学者与来自相关行业企业的代表们围绕统计主题进行交流探讨，碰撞思想。 据悉，本届大赛由郑州市教育局主办，郑州财经学院承办，包括理论测试、模拟数据分析、答辩三个环节。其中，理论测试环节重点考核学生基本理论和基础知识、技能的掌握程度；模拟数据分析、答辩环节重点考核学生理论结合实际的能力与解决实际问题的能力。参赛选手们置身其中，不仅各自单独完成了统计学理论基础知识的测试，还以团队合作的方式针对企业和社会热点问题通过描述统计、数据分析形成报告提交组委会，并通过答辩的形式对赛前提交的调查设计方案、数据分析报告进行阐述分析，大家分工明确，赛场秩序井然。统计学的功能具体有哪些？如何学好统计？在统计教育论坛上，郑州财经学院统计与大数据学院院长杜子芳教授、河南财经政法大学统计与大数据学院院长刘定平教授分别围绕《经济统计专业学生需要学习什么才能适应新时代需要？》《经济统计的大学之道》作主题报告。 郑州财经学院负责人表示，举办此次比赛，旨在通过技能比武和研讨交流，为郑州地方高校培养应用型高素质统计与大数据人才提供交流切磋的平台，提高高等职业教育教学水平和统计人才培养质量，进一步促进郑州地方高校统计学专业建设，更好地为地方经济建设和社会发展服务。据了解，今年该校新成立的统计与大数据学院以培养大数据人才为己任，于9月迎来首批经济统计学（本科）专业新生，截至目前，学院已组织师生参与多项调研实践活动。 责任编辑：故城浏览次数：2574次 【来源：郑州日报】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

本文旨在快速了解短视频行业，寻求发展机会。enjoy~一、调研目的快速了解短视频行业，寻求发展机会。二、调研手段由于时间关系没有进行问卷调研和线下访谈，又考虑到经济成本因素，没有采取购买行业数据资料方法。因此主要通过研读网上相关调研文献，公开数据（相关企业的官方数据、企鹅智库、七麦研究院、艾媒网、艾瑞网、Useit知识库，易观千帆等）进行分析，并完成报告。三、行业概述1. 行业背景（PEST分析）随着短视频行业野蛮生长并逐渐形成规模，国家的监管力度不断加强，规范行业生态，推动行业健康发展。近几年，相关监管部门通过发布《信息网络传播许可证》，调整《互联网视听节目服务业务分类目录》提高了短视频行业的准入门槛和加强了内容监管。短视频行业的迅速崛起，良好的运营数据，优秀的商业模式和巨大的发展空间，受到资本和巨头的青睐。随着大量的资本涌入，更多的短视频平台诞生并活跃在市场上形成激烈的竞争，倒逼各企业设计出更优秀的产品和服务。随着互联网的普及和成熟，人民的消费需求也逐步升级，传统的图文形式不再满足消费者的内容消费需求，而更加生动直观的视频形式逐渐成为流行的信息传播形式。然而移动互联网时代掀起了碎片化时代，短视频提供碎片化信息，加持社交互动功能，增强了分享性和可玩性，能满足用户的社交需求。随着移动设备的普及，移动互联网技术的成熟和宽带流量成本降低，为视频发展为主流的内容消费形式提供了技术保障。技术驱动行业进步，似乎成为必然。短视频头部厂商大都利用智能分发技术，向用户推荐展示内容，优化了用户体验。2. 行业发展现状（1）平台发展历程PC端视频网站的拍客模式是短视频最早的一种探索模式。随着移动互联网技术的高速发展，快手、秒拍等移动端短视频应用大量涌现，吸引资本关注。目前短视频正处于高速发展期的初级阶段，市场仍有巨大发展空间。（2）市场规模/投资情况短视频行业不断得吸引资金涌入，2016年投融资事件数最高达102笔，金额高达53.9亿元（人民币），短视频行业进入高速发展阶段，2017年投融资稍有回落，但依然处于高位。我认为投融资事件数量稍减的原因是市场头部厂商逐渐形成，加上巨头的布局，进一步加剧了市场竞争，资本逐渐回归冷静。（3）用户规模2017年以来短视频市场整体增速依然强劲，截至2018年2月移动短视频综合平台月度活跃用户规模高达4.035亿人，聚合平台月度活跃用户规模高达1.655亿人，用户获取和留存数据表现优秀。相对于全网9亿多用户而言，短视频行业市场具有巨大的发展空间。（4）产业链分析典型成熟的互联网模式，为用户提供免费消费内容，形成流量规模，通过广告合作，电商合作获取利润。短视频产业链特征：内容生产模式成熟，UGC、PGC和PUGC是以往图文内容的主要生产模式。MCN模式崛起，更专业的管理和更高效的运营促进内容生产者提供更优质的内容。短视频分发平台多元化，除了独立短视频平台，综合平台以内嵌短视频的形式存在，目前主要有新闻资讯平台，社交平台和传统视频网站。四、市场表现1. 短视频app下载量排行榜以及用户规模在短视频APP下载排行榜中，抖音，快手，美拍，西瓜视频，土豆视频，火山小视频，秒拍等名列前茅。目前抖音国内日活达到1.5亿，月活达到2.63亿，反超快手，跻身短视频行业老大；快手凭借着市场先发优势和先进的推荐算法系统在此前一直稳居行业第一，目前月活高达2.59亿；其他今日系短视频产品（西瓜视频、火山小视频）表现也很优秀，月活分别为1.48亿和1.44亿。娱乐类型的短视频平台，更受欢迎。在我看来，市场表现优异的短视频产品背后，都有先进的推荐算法技术支持，精准的内容推送，极大地提高用户体验。先进技术驱动为基础的产品，在同质化严重的市场中，更具优势。2. 用户粘性表现相对于其他典型泛娱乐消费领域，短视频行业用户粘性表现不俗，处于高位，占据用户大量的碎片化时间。2017年1月至2018年2月，国内移动短视频市场用户人均单日使用长64分钟左右（独立平台）/67分钟左右（综合平台），人均单日启动次数 7次（综合平台）/5次（独立平台）。我认为，随着短视频传播形式的普及，综合平台对短视频应用有待开发，其用户粘性有很大的提高空间。3. 海外表现抖音领衔出海，进入全球top10的国家已有19个，工具类VUE有6个，相比之下，快手表现逊色，仅有4个。据抖音官方公告，抖音在全球月活跃用户数已经超过5亿。可见抖音的产品定位和运营策略非常出色，值得学习借鉴。五、主流产品分析根据市场表现选取抖音，快手，美拍作为代表，分析主流产品情况。1. 抖音——记录美好生活简介：短视频行业的黑马，16年9月份上线，历经不到2年时间，凭借今日系强大的信息流推荐算法技术，以及优秀的运营手段，截至18年6月，日活1.5亿，月活3亿，成为短视频行业第一。产品定位：专注年轻人的音乐短视频社区。主体公司：字节跳动运营策略：早期种子用户的冷启动运营，引入一些兴趣达人和高校学生引导社区氛围和产品调性，利用今日头条系的产品对用户生产内容进行人工智能的算法和推荐。标志性事件是17年3月岳云鹏在微博转发带有抖音水印的视频，抖音第一次进入公众视野，并开始快速发展。明星战术，通过明星的影响力扩大宣传范围。热门综艺节目赞助宣传。17年突然火爆起来的《中国有嘻哈》，主流的《快乐大本营》《偶像来了》等综艺节目合作。联合推广。曾与网易云音乐互换过资源。基于社交的病毒式传播。由奥美等顶级广告创意公司制作周期为一个月的《世界名画抖抖抖起来了》，在微信朋友圈，微博疯狂传播。与MCN机构合作。2. 快手——快手，记录世界，记录你简介：定位三四线城市，去中心化，不干预运营的草根短视频社区。抖音横空出世，并在今年6月份月活超过快手之前，快手一直是短视频行业的老大哥，坐拥2.5亿月活，并且有很强的盈利能力。产品定位：记录和分享生活的短视频平台主体公司：快手运营策略：快手的运营理念是不打扰用户，不扶持网红，不引入明星，而是让每个用户都有自我表达的机会，形成草根网红UGC为主的健康生态。快手也引入人工智能系统，凭借着优秀的推荐算法，提高了用户的体验。3. 美拍——在美拍，每天都有新收获简介：美图的产品矩阵中重要的一环，用户定位一二线城市的潮流女性。产品定位：专注于女性化生态的潮流短视频社区主体公司：美图公司运营策略：产品社区多元化，主导短视频+直播。明星+网红双重效应，前期利用明星效应吸引粉丝关注进行宣传推广。与MCN机构合作，促进内容高质量的生产。六、用户调研分析（国内用户情况，以抖音、快手、美拍为代表）1. 用户分类抖音、快手和美拍等短视频应用由于产品功能结构特性，需要内容消费者和内容生产者用户的同时参与，才能运营起来。并且大多数用户既是内容消费者也是内容生产者。2. 用户画像短视频用户都是女性用户偏多，24岁以下年轻用户为主。以女性潮流社区为定位的美拍女性用户比例高达76%，而音乐短视频抖音的24岁以下用户高达76%。在城市分布上，美拍的用户主要分布在一二线城市上，中高消费水平用户占比例相对抖音快手也是比较高，这得益于美拍较成熟完善的“直播礼物”消耗功能。而抖音和快手相对于美拍，在三四线城市的用户分布比例较大。快手在四线城市及以下渗透率高于抖音，抖音在一二线城市渗透率高于快手。从消费水平上看，快手和抖音较为一致，中等消费水平为主。（1）用户消费场景可见用户使用娱乐类短视频的目的大多是消遣，打发无聊时间，重度使用者会牺牲睡眠时间，社交时间和玩游戏时间。（2）用户使用行为用户使用短视频app，高频行为有刷“推荐/发现”页、点赞视频、看评论，然后是点关注、刷“关注”页，写评论等行为。（3）用户心声对内容的看法：有意思的人，有才艺的人，熟人的内容，颜值高/时尚的用户，名人明星依次成为受关注的对象，其中熟人占到近30%，说明社交在短视频应用中有举足轻重的作用。另外在内容上，最受欢迎的是搞笑类，其次技能类，依次为日常生活类，教程类，歌舞表演类，颜值类，游戏类，风景类。对广告的接受程度：超过70%的用户表示，能接受创意有趣的广告内容；在教程类视频中植入广告，男性可接受用户占22%，而女性占到43%；在品牌/产品中露出广告，有20%左右的用户表示可接受；而名人明星出现的内容，仅有10%左右的用户能接受。七、总结短视频行业头部厂商（今日系产品，快手）已经逐渐形成，巨头进场布局，目前短视频行业竞争十分激烈，但仍然有巨大发展空间。通过分析主流产品，尤其是抖音，我们可以得到启发，推荐系统的智能分发技术，精准的内容推送能提高用户体验，借鉴抖音的运营策略。除了短视频独立平台，综合平台之外，今年出现了短视频+的模式，短视频+在线租赁（途家），短视频+在线音乐（网易云音乐），短视频+美食推荐（大众点评），短视频+知识问答社区（知乎），短视频+招聘（钉钉）以及短视频+电商（淘宝）等。短视频取代，辅助传统的图文信息似乎成了一种趋势。可以从以上两个方向寻找市场机会。本文由 @drgn 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自 Pexels ，基于 CC0 协议

2017年，一款叫做《绝地求生》的游戏横空出生，创造了全民“吃鸡”的盛况，成功地将人们的关注焦点吸引到了电竞行业。那么，中国电竞行业到底具有什么样的市场？未来的发展趋势是什么？本报告将从市场、资本、游戏、赛事等多方面探索中国电竞行业的现在和发展。未来，中国电竞行业又会带来什么惊喜？我们期待一个新时代的来临。核心观点：1. 市场：2017年中国电竞市场的增长主要来自于移动电竞游戏的爆发，整体市场规模突破650亿元。2. 资本：不同背景的资本通过赞助电竞俱乐部等方式进入产业链上游。3. 游戏：战术竞技类游戏模式扩散，端游《绝地求生》大火带动相同玩法游戏的迅速传播；大量移动端同类产品出现引领未来移动电竞市场。4. 赛事：电竞赛事迈入联盟化时代，更多主场赛事以及线下场馆激活各地电竞市场。▌中国电竞行业发展趋势图行业进入爆发期▌中国电竞市场规模2017年整体市场规模突破650亿元移动电竞游戏收入迅速提升由于头部游戏的迅速增长，中国移动电竞游戏市场占比迅速提升，在2017年已经与端游电竞游戏市场占比持平。预计未来随着更多移动电竞产品出现，整体市场占比将会进一步提升。值得注意的是，尽管整体市场规模在迅速扩张，电竞生态市场的占比在稳步提高。艾瑞咨询认为，尽管目前市场规模占比较低，未来电竞生态将会是市场增长的重要来源。移动电竞用户成为主要增长来源得益于爆款产品的推广与普及，电竞用户的主要增长来源于之前未曾有电竞游戏经历的新用户。用户的爆发式增长也给电竞衍生市场带来巨大的增长空间。值得注意的是，这些新增的移动电竞用户的电竞习惯仍需要头部游戏的培养。▌中国电竞产业链整体产业链迅速完善▌中国电竞产业图谱头部厂商保持领先▌中国电竞行业整体发展趋势▌中国电竞游戏产品发展趋势向着更娱乐化 更低门槛的方向发展无论是年初爆红的《王者荣耀》还是之后的《绝地求生》，都印证着更娱乐化、门槛更低的产品将会受到主流市场的欢迎。在提升娱乐性方面，《绝地求生》将优秀的游戏模式进行完善，极大地提升射击类游戏用户的娱乐体验与观赏性；在降低门槛方面，两者均拓展了该游戏类型的用户人群。艾瑞咨询认为，未来市场不断推出的各类电竞新产品，也会在这两个方向上深化发展。▌中国电竞游戏公司发展趋势战术竞技（求生）类游戏模式扩散随着《绝地求生》在国内的火热，大量相同玩法的产品涌现。其中，移动市场由于原版游戏之前尚未涉足，成就国内厂商的“决赛圈”。目前来看，“战术竞技类”游戏的玩法与地图机制可以轻易地被射击类、甚至是其他类型的游戏模仿，并且融入自身的体系中。未来，除了更多更完善的“求生游戏”外，还将看到 “战术竞技类”游戏机制在各个游戏产品中出现。▌战术竞技类端游用户调查超过70％的用户为《绝地求生》升级电脑绝大多数的用户去玩《绝地求生》的主要原因是身边朋友的推荐。尽管在直播平台上非常火热，因为观看直播而去游戏的用户占比为55%，远少于朋友在玩带来的影响。另一方面，超过70%的用户都为这款游戏进行了电脑设备升级，证明了热门游戏带动整个电脑设备升级现象。▌战术竞技类手游用户调查整体移动端满意度偏高尽管移动端战术竞技类手游才刚刚发展，但是用户们对此类游戏的整体满意度较高。其中，画面与操作以及高还原度成为满意度较高的几个点。这些数据证明，用户对于此类游戏移动端需求旺盛，甚至可以忽略移动端在操作上的劣势。▌中国电竞游戏公司发展趋势移动端仍以MOBA市场为主 球球领先休闲电竞市场尽管新型游戏玩法不断出现，MOBA游戏仍然占据市场中的主要份额，并且不断有新的产品推出。另一方面，在休闲电竞细分市场中，《球球大作战》则以轻度竞技概念抓住大量休闲电竞用户。▌中国电竞赛事发展趋势不断提升赛事质量将电竞行业带入下一阶段▌中国电竞赛事发展趋势双端赛事联动 与泛娱乐紧密结合随着移动电竞的发展，头部端游也在移动端重新推出。作为国内第一个职业联赛，CFPL在拓展新用户群的同时，利用之前多年积累的赛事品牌，与移动端赛事进行联动，吸纳新电竞用户群体。《穿越火线》作为一款推出十年的电竞游戏产品，深耕双端职业联赛的国际化，扩大全球影响力。同时，赛事与泛娱乐内容进行结合也在成为行业趋势，穿越火线双端赛事在泛娱乐方向上积极延展，进一步巩固用户人群。▌中国电竞俱乐部发展趋势涌入产业链上游随着电竞产业愈发受到瞩目，不同背景的资本通过各种方式进入电竞产业链上游，改变过去资本密集在直播平台的情况。以俱乐部赞助商为例，电商以及视频网站均是之前从未出现的新面孔；与此同时，部分赞助商中背后的资本通过此举实现自己的电竞产业布局。自此，电竞产业的资本开始向直播平台外的其他环节扩散，开始占领产业上游。俱乐部运营小组化 更加注重选手形象包装电竞市场的蓬勃发展也加速了新兴电竞游戏的出现，但是俱乐部若按照核心项目的标准来组建各个分部，会造成成本控制以及管理效率的问题；另一方面，大量新兴电竞项目的后续市场表现也无法预测。因此，小组化运营成为俱乐部拓展新项目的管理方式之一。俱乐部下放更多权力到新项目分部的领队，并且给与基本的后勤保障。在此条件下，不需要对其进行直接管理与控制的同时又能确保新项目布局。另外，由于电竞选手的明星化已经逐渐成熟，俱乐部更加注重选手的形象包装，这也为俱乐部增添了无形的品牌资产。▌中国电竞内容制作公司发展趋势内容制作实力大幅提升 短视频内容成为新重点▌中国电竞传播渠道发展趋势游戏直播秀场化 秀场直播游戏化游戏直播平台作为电竞内容的主要传播渠道在2017年来迎来秀场化的转变。首先，游戏直播平台需要面对上市盈利压力，开始通过秀场化的运营活动提升平台利润；另一方面，传统的秀场直播平台发现游戏直播是吸引新用户的绝佳利器，因此重新开始注重游戏直播内容的运营。在这种情况下，未来游戏直播平台上将会看到更多秀场内容以及运营活动，而在秀场直播平台也将出现大量游戏直播内容。▌中国电竞行业商业价值分析挖掘商业价值 跨界营销成为常态随着电竞产业的不断发展，众多广告主开始以电竞为主题制作一系列广告。值得注意的是，尽管电竞游戏也属于网络游戏，但是电竞广告需要与普通的联动游戏广告需要做出区分，才能获得较好高的用户满意度。Jeep在赞助LPL后发布了一系列与电竞主题密切相关的广告，与电竞主题贴合密切。从用户调研数据来看，目前用户对于电竞广告的整体满意度普遍较高。▌整体电竞用户画像

体育大生意第1454期，欢迎关注领先的体育产业信息平台5月30日，2018中国电竞产业大会在第五届中国（北京）国际服务贸易交易会期间举行。艾瑞咨询与华体电竞联合发布《2018中国电竞行业研究报告》。报告采取多元化大数据分析，剖析电竞行业产业发展现状及未来趋势，集消费者洞察、案例分析、市场竞争监测、营销决策、数据共享、企业精细化运营等多方面于一体，覆盖电竞全产业链，包括赛事、俱乐部、头部公司、内容制播、电竞生态等领域。此报告核心内容有：1. 市场：2017年中国电竞行业进入爆发期，整体市场规模突破650亿元，主要因为移动电竞游戏收入迅速提升。2. 资本：不同背景的各方资本涌入俱乐部，关注电竞产业链头部内容。3. 游戏：《绝地求生》大火，战术竞技（求生）类游戏模式扩散。热门游戏带动电脑装备升级。4. 赛事：电竞赛事专业化、主场化、联盟化、商业化，质量与规模提升，催生+泛娱乐新玩法。电竞场馆在全国各地扩散。▼中国电竞行业发展趋势：进入爆发期在经历探索期、发展期、平台期过后，2017年，中国电竞行业进入爆发期。▼2017年中国电竞整体市场规模突破650亿元2017年整体市场规模突破650亿元。电竞生态市场整体规模较小，但规模占比在提升，预计2019年将会达到138亿元的市场规模。▼移动电竞游戏收入迅速提升由于头部游戏的迅速增长，中国移动电竞游戏市场占比迅速提升，在2017年已经与端游电竞游戏市场占比持平。预计未来随着更多移动电竞产品出现，整体市场占比将会进一步提升。▼移动电竞用户成为主要增长来源得益于爆款产品的推广与普及，电竞用户的主要增长来源于之前未曾有电竞游戏经历的新用户。用户的爆发式增长也给电竞衍生市场带来巨大的增长空间。值得注意的是，这些新增的移动电竞用户的电竞习惯仍需要头部游戏的培养。▼中国电竞整体产业链迅速完善▼中国电竞头部厂商保持领先▼中国电竞行业整体发展趋势：各方资本涌入俱乐部电竞行业发展趋势：游戏直播平台秀场化运营、整体市场突破650亿元、各方资本涌入俱乐部、战术竞技类游戏扩散、电竞赛事联盟化与主场化。▼战术竞技（求生）类游戏模式扩散“大吉大利，今晚吃鸡”，这句话成为流行语的背后，则是《绝地求生》的走红，而相同玩法的游戏也大量涌现。▼超过70%的用户为《绝地求生》升级电脑《绝地求生》新用户74.3%都来自于身边的朋友推荐，而从直播平台观看直播转化而来的用户率为55.2%。71.0%的用户为了玩《绝地求生》升级了电脑。▼移动端仍以MOBA市场为主，球球领先休闲电竞市场MOBA（多人在线战术竞技）仍然在移动电竞市场占据主要份额。▼不断提升的赛事质量将电竞行业带入下一个阶段▼资本涌入产业链上游苏宁、京东、哔哩哔哩等企业开始跨界以赞助俱乐部的形式，关注电竞产业链头部资源。▼内容制作实力大幅提升赛事质量与规模的提升，也催生了内容制作的长足进步。除了技术、制作之外，未来电竞内容也会随着用户媒体习惯而改变。▼游戏直播秀场化、秀场直播游戏化87.5%的用户会因为游戏主播转移到秀场平台而一同转移。▼运营活动过度或对观众体验造成影响81.6%的用户有关注的主播，其为平台核心资源。运营活动过度会造成一定负面影响，但只有6.6%的用户会因为受到影响而离开平台。▼电竞场馆在全国扩散电竞场馆已经向电竞商业综合体变迁，用户体验将增强，而电竞场馆的商业价值进一步提升。▼中国电竞行业商业价值：跨界营销成为常态用户对于电竞广告的整体满意度普遍较高，跨界营销成为常态。▼电竞游戏广告投放需瞄准目标群体电竞游戏广告投放需要瞄准目标群体，联动游戏内、外各个资源实施全面营销动作。注：本文所用图片来自网络

去年中国演出市场报告显示电子票已成赛事节展趋势高学历、高收入的女性观众成为中国剧场观众的主力,优质口碑剧目下沉至三四线城市。中国演出行业协会等近日发布《2017中国演出市场年度报告》(以下简称报告)显示,截至2018年6月30日,我国手机网民规模已达7.88亿,网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%。移动支付已从“山珍海味”变成了“家常便饭”。而由此衍生出来的电子票消费及无设备验票也更多的应用到了演出市场。目前最大票务平台大麦网的电子票覆盖率超40%,无纸化已成大型赛事节展的“标配”。人工智能助推现场演出9月7日,中国演出行业协会主办的2018中国(北京)演艺博览会开幕论坛透露,大麦网曾在北京国际长跑节、郑州黄帝故里拜祖大典、杭州中国国际动漫节、新疆库尔勒“国际军事比赛-2018”、上海ChinaJoy游戏展、大连青岛啤酒节等多个大型项目中都采用了无纸化操作。电子票是在纸质票基础上推出的一种方便、快捷的电子认证形式。以往用户只能通过快递或上门取票的方式获取纸质门票,现在用户可以凭借二维码,直接扫描入场,极大地简化了入场流程。与此同时,随着电子票及无纸化的普及,门票的流转过程可被追溯到源头,对于不法分子投机倒把兜售假票能够起到重要的防范作用,有助于进一步规范票务市场。报告指出,未来,云计算、人脸识别技术也将广泛应用于大型演出现场,提升用户入场便捷性,提高安保防范,领跑“智慧现场”时代。年轻“高知女”领风尚数据显示,2017年演出市场总体经济规模489.51亿元,相较于2016年的469.22亿元,上升4.32%,变化并不大。但近年来,中国现场娱乐消费市场格局正在悄然发生变化,以男性主导的消费格局正逐渐被高学历、高收入女性日渐提升的消费需求所刷新。报告显示,中国现场娱乐观演人群中女性居多,占比达61%,远高于男性的39%,尤其在话剧歌剧、音乐会、舞蹈芭蕾等剧场类演出中,女性用户更是高达64%,票房贡献度几乎是男性的2倍。在受教育程度方面,剧场观众本科及以上学历占比高达93%。从年龄层上看,95后现场娱乐消费升级提速最快,特别是在演唱会品类上,几乎是每10个观演用户中就有3个是年轻学生。当然,消费能力最强的还是25岁-39岁的中青年家庭用户,占比达55%。演艺市场下沉至三四线城市报告显示,2017年中国演出市场,大型演唱会、音乐节演出达2400场,较去年上升了14.29%,票房收入37.64亿元,较去年却只提升了7.91%;剧场演出9.3万场,较去年上升了5.48%,票房收入77.21亿元,较去年只增了4.27%。由此可见,现场娱乐消费正在“亲民化”。某种意义上,这也促使了演出市场的下沉。以演唱会市场为例,头部艺人资源从北京、上海、广州、杭州、青岛等一二线城市,向台州、镇江、衡阳、安顺、达州等三四线城市的下沉。以张学友“A Classic Tour学友·经典”演唱会为例子,两年的时间去到了全国100多个城市,9月7日刚在贵州遵义结束第184场,现场4万歌迷座无虚席。与此同时,焦作、咸阳、安庆等场次已在火热销售中了。而业内资深人士分析认为,“优质口碑剧目”的“下凡”是剧场类演出向二三线城市下沉的主要原因。数据显示,经过多年的市场积累,一些优秀的戏剧演出团体已经形成了IP化的品牌影响力,同时,热门小说、影视剧、游戏的舞台化改编热潮也迎来了预想的口碑炸裂。例如开心麻花、孟京辉、赖声川等话剧,几乎拿下了话剧市场的半壁江山,《巧虎》《你看起来好像很好吃》等儿童剧则备受二三线城市家庭消费喜爱。首席记者 孙佳音　　　　

2018年第二季度，最新的手机市场调研报告，在最近一段时间发布了。从出货量及市场份额来看，三星都是稳居第一。而值得一提的是中国国产手机华为与小米都十分强大，其中华为已经超过苹果，成为世界第二大手机品牌，而小米位居第四，但他的增速全球第一。从这份报告中，我们可以看出，小米与华为两个品牌的增速十分超前。其中，小米的增速是48.8%，华为的增速也不赖是40.9%，而三星及苹果其他品牌，他们都属于增速十分缓慢甚至有些衰退的现象。就连，排名第一的三星，像素也是高达百分之10.4。为什么，其他手机增速如此缓慢，甚至是很大程度的负增长。从这份报表中，我们也可以看出一个整体的问题，那便是全球手机市场的销量在下滑。相比2017年第二季度，2018年第二季度的出货量明显减少了1.8%。也就是说，这减少的1.8%要由全部的手机共同承担，而在这种情况下，小米与华为的，增速却高达40%以上，可想而知，其他牌子，必然要承担，增速放缓甚至负增长很大一部分。在此前，我们了解到，中国手机市场消费处于一种衰退的趋势，但现在，我们了解到不仅是中国手机市场，甚至全球都在面临着手机消费衰退的现象。这其中的原因，我们就不去深究了。而最为突出的两大国际巨头更是在，全球手机消费衰退的情况下，出现了增长乏力的情况。三星虽然稳居第一，但是出货量降幅高达10.4%。苹果虽然有一定的增幅，但是增幅不足1%，这也是导致他市场份额落后于华为，居于全球第三的原因。作为国产手机华为与小米，无疑是中国，国产手机的骄傲，他们在全球出货量增幅减缓的情况下，却拥有40%以上的增幅。如此骄人的成绩，实属中国的骄傲。而据我们所知，中国消费市场在衰退，明显，小米与华为在国外市场废了一大波心思开阔了他们海外市场的攻略地。就拿小米来说，它的海外扩张非常凶猛，在东南亚市场已经，领先于全球老大三星，并且已经开始进军欧洲市场。虽然我国的国产手机，华为与小米取得了骄人的成绩，但是，这只是2018年第二季度的市场报告，到了年底，我们国产手机不知道还能不能保持这样子的成绩。而这样子的成绩的保持，也十分不易，看来国产手机的发展之路，仍然还有一场硬仗要打。但无论如何，国产手机走出中国市场走向海外市场。而且，增长速度十分大。我们国产手机已经完全有资格能够和三星苹果，这样的巨头去抗争，相信过不了多久，国产手机，能够成为世界手机的大牌子。你们喜欢国产手机吗？欢迎在下面留言。

中国江苏网南京讯 4月28至4月29日，第八届全国大学生市场调查与分析大赛专科组总决赛在江苏经贸职业技术学院举办。大赛由教育部高等学校统计学类专业教学指导委员会、中国商业统计学会主办，江苏经贸职业技术学院、中国商业统计学会职业教育与大数据分会承办。来自全国20个省、自治区、直辖市，56所专科院校，82支参赛团队、近500名师生参赛。江苏经贸职业技术学院党委书记戴庆华在致辞中表示，大赛的举办充分体现了大赛组委会对江苏经贸的信任与肯定。学校将以承办本届大赛为契机，用更加开放的态度，加深、加强与兄弟院校、行业企业的合作交流，在资源共享、协同创新中与大家一起携手并进、共谋发展。江苏经贸职业技术学院院长薛茂云在大赛闭幕式致辞时表示，大赛基于大数据的时代背景，精英云集、群英荟萃、华山论剑、精彩纷呈，既是对学生理论知识和操作技能的全面检阅，也是学校深化产教融合、提升服务贡献能力的一次创新实践。经过激烈竞争，江苏经贸职业技术学院两支参赛团队均获得了一等奖的好成绩，参赛作品《你在直播里看风景，我在网络中追寻你——南京市大学生观看网络直播的行为需求和心理感知调研报告》在82支参赛队伍中脱颖而出，赢得全场第一名，将于8月份代表全国专科院校参加第七届海峡两岸大学生市场调查与分析大赛。全国大学生市场调查与分析大赛已成功举办7届赛事。近年来参赛院校数量越来越多、作品质量越来越高、社会认可越来越广泛，大赛组委会经过研究与论证，2018年起开始设置专科组总决赛。（王国庆 陈志刚）