保险专业硕士怎么样

一、自我介绍本科双非一本 专业金融工程 摸鱼选手 基础不好专业知识和英语基础都聊胜于无初试成绩总分405，政治78，英语一73 ，396经济联考127，专业课127，初试并列三位排名12 ，总排16。二、关于择校第一年考研的时候择校也是个很大的难题，原本想考金融专硕，经过了解之后发现难度对于我来说太大了，专业基础不好再加上数学也不好，转向396的学校，发现当年贸大保专的报录比非常可观（分数线360左右 报录比3:1）并且很大程度上被贸大官网的排版简洁方便给吸引了，就这么确认了报考院校和专业。一战考了367（复试线370）之后决定二战，因为是考396的学校本来就不多，再加上当年是公共课成绩拖了后腿，所以没有考虑换学校和专业，继续选择了贸大保险。三、复习过程（按照复习顺序来介绍）1、英语（73分 在拟录取里不算高分但比第一年提了12分）单词—第一年前期看了朱伟的恋练有词，刷了视频，补充了很多单词，背到暑假大概背了三遍，后期用墨墨背单词app背了红宝书（比较全，但背诵压力大）。推荐如果背恋练有词一定要刷视频，因为书上差不多只是高频单词，不全。很多人刷朱伟的视频说觉得没用，但我觉得应该是一种潜移默化的影响，当然如果时间不充裕就直接背单词也可以。红宝书很全很全，甚至包含了很多超纲单词，最好配合艾宾浩斯来背，安利墨墨背单词app，用app的好处就是可以利用吃饭或者走路的其他碎片时间记单词。长难句—推荐唐迟老师的长难句视频（很短），学会最基本的分析句子成分，不需要很清楚很透彻，会划分句子就可以。翻译—我看的唐静老师的课程，把真题的翻译吃透摸透就可以了。而且我当时是看完长难句之后，先复习的翻译，对后期的阅读划分句子成分很有帮助。阅读—“抓住真题”。完形、阅读、七选五都是一个套路，最主要的就是划分句子主干，能找到从句修饰的部分。阅读理解就是多了分析选项的过程，英语一的阅读选项最大的特点就是给人一种模棱两可的感觉，一不留神就会掉进坑里。我看唐迟老师的阅读视频，不是从头刷到尾的，在做完阅读的时候，遇到很难理解的文章才会去看视频。我在二战的时候只做了05-19的真题，做了三遍以上。方法就是分析原文长难句，分析选项，写下选项错误原因，最后再回归原文，找出段落逻辑，总结出几种逻辑结构（提出问题-说明原因-解决方法类似这种）对于理解文章帮助很大。（在考场上不要修改阅读答案）作文—大小作文其实我下的功夫并不多，形成自己的一套模版的关键是多看多写，因为我自己很愁写作文，半天憋不出一篇，后来索性就不写了，背了王江涛作文大小各十篇。所以多写也不是让你整篇整篇的写，哪怕是写几个句子，东摘西抄，最后就能形成自己的作文模版。考试之前我为了保险背了作文模版，可实际考场上，脑海里还是涌入了很多之前背过的句子，写的还蛮顺的。2、396经济联考（127分）逻辑—用的逻辑精典算是入门教材，配合赵鑫全工作室的视频，学的差不多了开始刷题。我个人基本把所有的书都做了：周建武历年真题+600题、周建武20套题库、赵鑫全1000题、老吕母题、经济联考真题。可以从中挑几本，刷两到三遍。（用铅笔做 可擦）数学—核心笔记和800题，多刷几遍就完事了～真题重复率很高。高数没有看视频，线代和概率论有的地方不懂所以看了李永乐和王式安的大纲内的相应part。396的难度其实相对很低，主要是题量大，时间紧，提高做题的速度和准确度是关键。我认为最难的部分在于高数的积分，这部分学习的时候需要耐心点啦。作文—这部分真没有什么经验可言了，因为有了第一年的经验，发现大家的分数都差不多，是一个投入回报比不高的部分。所以只说下我用的书吧，用了王诚写作和田然讲作文（推荐后者）逻辑和方法都更清楚。我大概是11月-12月开始看的这部分，不必投入太多时间和精力，但也要确保考场上能写出来，能写完！！！总结起来，396一定注意掐好时间，模拟的时间分配大概是30-40分钟做完逻辑，1小时之内写完数学，两篇作文大概一小时之内 ，余出剩下的时间应对突发情况（比如某个题不会卡住了），或者用来检查。3、保险专业基础（127分）专业课资料我用的高鸿业的宏微观教材以及圣才的辅导书，魏华林的保险学以及翔高的保险专业基础，并且还买了惠园教育的红宝书，这本资料在后期很好的帮我抓住了复习重点，结合课本我自己总结出了一部分考点和重点，有助于在后期高效的复习，真题和答案的排版也很合理很清晰，对我专业课的学习还是帮助很大的！另外在九月大纲新增了保险资金投资管理教程这本书，惠园教育也马上新增了内容，并且开设了相应的课程，在一定程度上缓解了新增书目带来的焦虑和压力，并且相应的课程和资料帮助我捋顺了这本书的框架和重点。同时在后期惠园教育也有更新很多热点问题，省去了自己搜索热点的时间和精力，并且惠园教育的模拟题更是押中了很多原题，真的非常感谢，在考场上看到熟悉的题目简直感激涕零！宏微观—用的高鸿业西方经济学第六版和圣才的习题和考研真题（课本加习题一共六本），现在应该出到第七版了。我先是过了一遍高鸿业的课本，然后直接背的圣才的课后习题笔记和考研真题，但里面很多题目是我们不会考的类型，比如计算和案例分析题等等。宏微观框架比较大，微观各章节可以形成一整个框架—一节套一节，先弄明白标题之间的逻辑，更便于理解。二战的时候我自己完整的总结了宏微观的笔记，挑选总结了了贸大保专可能会考的题目，因为大家都知道我们专业课的考纲基本是个摆设，超纲乃家常便饭，并且自己的笔记看起来很熟悉，背诵起来也轻松很多很多。微观我看了全本，宏观认真看到18章，19章虽然出过一年的真题，但后面再也没出过，并且这一章很难理解，所以战略放弃了。选择题部分建议买本习题集日常做一做，不需要做很难的，就做做很基础的就够了，不然在考场上反应会比较慢哦。因为这两本我开始的最早，所以开始背诵是八月中，到考试我背了大概有6-7遍。保险学—魏华林保险学。死磕课本就够了，前四章是重点也是基础，这四章一定要滚瓜烂熟。后面的章节建议放弃那些计算和精算的部分，其他的还是都要背诵或者大概了解。如果时间不够，也可以结合各各机构画的重点章节来学习，要学会甄别哪里可能考到，哪里会考大题，哪里可能只是考选择题，惠园的红宝书对于重点方面的把握就很精准，包括大纲里的重点以及历年考过的知识点总结，在我的复习过程这本书给了我很大的帮助。保专的选择题还是出的很细的，建议书上的边边角角（保险法条例或者案例）都要注意一下。像19考研出到了从来没有考到的监管部分，在考场上简直万念俱灰。但不要担心，如果题目出得偏，老师给分也会适当松一点～像今年题目中规中矩没有超纲，老师也有适当压分。背诵的时候不建议直接背大标题，建议先将主体内容熟悉了之后再去理顺框架，学着用自己的话术表达，当积累到一定程度自然不怕在考场上无话可说。在后期惠园教育也总结了很多保险热点问题，虽然去年的初试没有涉及特点，但在备考复试时给了我很大帮助！（背了4遍左右）金融学—我直接背了保险专业基础那本红皮书的金融部分，再加上惠园教育红宝书里的金融部分重点和超纲点，至少在今年来看，足够了。如果担心可以看黄达的金融学或者蒋先玲老师的货币金融。某一年考的铸币税就在黄达的书里。这一科目我们不会涉及太过于深入，所以了解基础知识就足够了，再加一些比较综合类的题目，比如保险和金融的区别和相关性，金融业与其他行业相比的特点等等。这些开放性问题基本就是结合基础问题进行回答就行了。（背了3-4遍）保险资金配置（紫皮书）—这本是去年9月出大纲加的，当时很着急，网上也找不到相关的资料，但惠园教育很快就推出了相应的课程，结合惠园的资料和课本，我很快就把握住了重点，为专业课的背诵争取了很多时间。但可能是因为第一年加书，所以今年涉及到的这本书的题目并不多。因为我们专业课的考察主要是理论知识，所以关于这本书的实证和定价计算可以适当忽略，惠园的资料就涵盖了几乎所有可能考察的知识点，我后期完全是按照这份资料来背诵的。4、政治（78分）推荐老师：不多说，强推腿姐陆寓丰。不建议报线下的政治班，因为线下的课程一般会集中在一两个周就赶出来了，根本来不及消化吸收。不如看网课，按照自己的节奏来，听课看教材做习题三位一体，很多人会纠结整科学完再做题还是学一节做一节题，我个人推荐后者，做题加深一遍印象，也有利于抓住重点。参考书籍：我是七月份开始的，用的书有：肖秀荣精讲精练（内容最全且可以和1000题配套，1000题的答案有精讲精练相应的页码，可以追根溯源）、肖秀荣1000题（全是基础题，用来扎实基础）、腿姐30天70分刷题计划（题目比1000题难度大，拔高型选手）、腿姐的背诵手册（后期10月份用来背选择和大题）、肖八肖四、以及市面上各大老师的预测卷。选择题：看了腿姐的强化班、冲刺班、点题班，1000题做了两遍加一遍错题，另做了腿姐30天70分刷题计划+刷了一遍错题。选择题是大头，但无需刻意去背诵，重在理解。顺序就按照腿姐的课程来看就好（没记错的话是马原—史纲—毛中特—思修—时政），多去翻翻课本，比如吃饭的时候突然想起某个知识点忘记了，一定记得翻翻相应的知识点加深印象。10月份就可以拿一本便携的小书经常翻翻背背知识点了，我用的是腿姐的，感觉排版更舒服。你们自己挑自己喜欢的老师的书或者排版舒服的就可以，内容其实都一样的。分析题背诵：我是结合了肖四和腿姐的冲刺笔记背的，在考场上不可能按照预测卷里的原话来写的，一定要加自己的分析和材料摘抄！！！我很多同学今年考试包括我自己在第一年都觉得肖大大预测的卷子超级准，但其实成绩出来只能拿个60几分的基准分吧，所以一定要有自己的答题方法，不要单纯背诵和默写！我今年考完觉得自己政治要凉凉了，分析题没背过几个，全靠自己抄材料加瞎扯，但出来的成绩真的太出乎我意料了！又验证了你走的每一步都做数555感恩总之，“考研就像在夜晚迎着夜风奔跑，跑着跑着天就亮了。”很荣幸能在这里与你们分享我的备考经历，真诚希望每位怀揣梦想的考研er们都能梦想成真，惠园等你们！

基本情况：东北某二本，一战上岸，初试397分，复试第6，396专业124分，435专业123分。我的初试成绩每门都中规中矩，非常平均，没有特别高的，也没有拖后腿的。是普通人努力就能达到的分数.。一路上太多经验教训了，分享给学弟学妹。一、关于择校因为本人数学不好，所以很早就锁定了396经济类联考，剩下的学校就不多了，主要在央财和贸大之间二选一。我对比了两个学校历年的报录比情况，并且把近两年两校保险专硕录取名单进行对比，排除掉专业课，就前三门的总分看，两学校难度基本一致。但是因为央财复试有笔试，还要考计量经济学，所以初试高分也有被刷的风险，再加上贸大地理位置更优越，学费更便宜（很良心的学费！）以及招生人数多，最终敲定了贸大。二、关于设备建议配置一款平板作为刷网课的工具，比较方便。我买了一台Ipad2018，又配上了apple pencil，加上app store的笔记软件（强烈安利goodnotes），不得不说效率很高，非常方便。只是备考的后半段apple pencil被我弄丢了，没舍得再买，哭泣。三、各科复习规划1、政治 73分 选择题40，客观题33需要资料：《核心考案》 《1000题》 《小黄书》 《肖四》 《肖八》政治开始时间可以晚一些，因为我比较谨慎，6月就开始了，大家也可以晚一些开始。6—9月 刷网课+第一遍《1000题》 徐涛网课，只看强化班即可，建议倍速观看！（我傻乎乎的原速看完了涛涛的网课，花时间太多太多了，看完了别人才告诉我可以倍速看）刷一单元视频，看一单元书，做一单元的《1000题》。千万不能一口气看完视频再做1000题，效果会很差。因为1000题要二刷三刷，建议买本本子或者goodnotes上做，然后还可以比较二刷三刷的正确率。9—11月 二刷三刷《1000题》 梳理知识脉络，做思维导图。此时，经过一轮网课和第一遍刷题，对政治这门学科应该有了基本的了解，这时候需要我们梳理知识体系。比如哲学是很强调逻辑性的，可以试着去整理哲学的思维导图，否则容易越学越乱；还有近代史，建议按照时间轴梳理一遍，整理成word，之后复习起来会很轻松。在学完网课后，《1000题》可以二刷，二刷时候对比一刷的答案，看有哪些是反复犯错的，也找到自己错误较多的薄弱环节，集中学习。二刷过后，可以进行总结归纳，如果时间充裕可以再从头开始三刷。或者可以选择性三刷：把所有错题刷一遍，再把错误特别集中的地方再做一遍，这样更有针对性。11—12月 做肖八，背肖四和小黄书。肖八的选择题可以有规律的一套一套的做，我做的只有两套上了40，六套30多。如果分数低不要慌，薄弱环节再好好看看。另外这一阶段最重要的就是主观题了，大家都在疯狂背肖四，但是我觉得配合上涛涛的小黄书更好。因为肖四的答案看着没有逻辑，而小黄书的看着更清晰，同样的题看完小黄书再背肖四会更容易一些。2、英语77分需要资料：张剑《黄皮书》 《红宝书》 潘赟《9步搞定英语作文》 王江涛《考研英语高分写作》 武峰《十二天突破英汉翻译》先说基础，我英语六级500+，考这个分数中规中矩，还算满意吧。单词：前期（3月份开始）红宝书一单元一单元的车轮战。在前期，背单词一定要注重质量！很多人容易在树上划完重点看完就算背过，但是英文单词和中文绑在一起很容易让人产生自己会了的错觉。我找了个研友帮忙互相默单词，一个单元抽查二十个，通过英文默写中文，错一个罚款10元。这一招很有效果。到后期除了反复背红宝书的重点单词外，也要在阅读中学单词，而不能拘泥于单词书。长难句：在这一块我没有花太多时间，主要听了一遍唐迟的网课，没有买书。阅读：这是考研英语的重中之重。印象中我阅读总共错了3道，这为我提分打下了很好的基础。阅读我从暑假7月份开始正式的做，保持着一天一篇的频率。做完之后配合着唐迟的网课和张剑黄皮书的讲解仔细琢磨，正确率稳步提高。考研阅读是有规律的！也是会慢慢做出感觉的！所以前期正确率低不要慌，慢慢琢磨，会熟能生巧的。另外我要特别强调新题型，稍不留神就可能全军覆没，尤其要把排序题和填空两种题型琢磨透，这两个题型出错一般不会只错一道。翻译：我买了一本武峰的《十二天突破英语翻译》，据说这是考翻译硕士的同学必备的一本书。这本书一点都不枯燥，我用一天时间全看完做完了，效率非常高，推荐购买。作文：我用了潘赟的《九步搞定英语作文》，这本书教的方法很简单易学，但是因为模板简单，只能帮你得到一些基础的分数。王江涛的《考研英语高分写作》因为人手一本，我害怕雷同就作为辅助。准备作文最大的经验教训是：背书只能是辅助，一定要自己上手写！在写的过程中积累自己的写作思路。我一开始一篇作文可以打磨个一下午，用word存档，反复研究修改，到后来越写越快。另外，要积累自己的单词库。因为写作并不需要那么多单词，比如程度副词，只需要掌握两三个就足以在考场上平步青云了。我把单词按照不同类别分门别类，比如程度副词类，个人品德类，量词类都总结成word文档。非常熟练地掌握这些单词，知道什么时候用，对写作会有很大的信心支持。关于英语答题顺序：这个要根据自己的喜好来，建议采用不同的答题顺序做几套真题，来判断自己适合哪种答题方式。很多人选择的是先写作文，再阅读、完型和翻译。但是我先写了阅读，再完型、翻译，最后作文。3、396经济类联考 124分数学：《800题》 《核心笔记》由于我开始比较早，直接按数三准备的。听了张宇全套的数学基础课和强化课，不熟悉的地方还配合了汤家凤的视频。但是这样花费时间真的很多，以396的难度完全不需要。所以建议看396的数学老师。6—9月，第一遍刷《核心笔记》，刷完一遍后两遍《800题》。这两本书比较老，可能会有一些错误，网上可以找到一些勘误。《800题》难度略大于真题，如果能每一道都掌握的话，做起真题来简直易如反掌。一刷之后我一遍一遍的刷，各种题型都刷到滚瓜烂熟。当然最后要练一练真题，真题的出题思路比较单一，各年题型相仿，有些甚至会出早年数三的原题或者《800题》的原题。真题最重要的是保证速度加准确率，毕竟396留给数学的时间最多不能超过1个半小时。逻辑：赵鑫全《逻辑精点》 王诚《逻辑历年真题》作文：王城《高分指南—写作分册》 《经济类联考综合能力历年真题全解》我逻辑和作文听的是赵鑫全的，作文是王诚。但我建议逻辑和作文都选王诚比较好（后来才发现），因为逻辑和写作是不分家的，都跟一个老师学起来比较轻松。听老王讲课真的一点不枯燥，是考研过程中为数不多比较享受的事情。逻辑听完网课后刷题，练习速度。我用的是老王的管理类联考的历年真题，这些真题难度和题量都比较大，而且会有很多经济类联考的原题从里面出。所以练熟管理类联考全套真题，做起396来很容易。逻辑刷真题就可以，千万不要去尝试所谓“母题”。作文的话建议自己多写，多打磨。今年考研396没能拿高分主要是死在了作文上，完全不按套路出牌，一脸懵逼。（但今年是个案，参考价值不大）4、专业课 123分资料：黄达版金融（精编） 翔高版保专 高鸿业经济学教材和习题册 圣才版经济学 惠园教育红宝书 魏华林保险学先说保险，我主要是背魏华林的保险学，配上惠园教育红宝书划的的重点，反复有体系的背诵。因为贸大的专业课并不会拘泥于大纲，而会在整本书游离。所以我秉持全书复习、抓住重点的原则。第一篇为重中之重！我后期能做到把每一章从头到尾背下来，连目录带内容。（当然不是一字不落）。建议第一篇要能整体背诵或者默写，能帮助你建立好保险学的语言体系和知识框架。第二篇为次重点。以财产保险那一章为例，我背诵的内容主要有：财产保险的定义、特点、以及各种财产损失保险（如火灾保险、运输保险）的定义和特点。这样背诵的压力就会小很多。第三篇和第四篇作为非重点，主要是过一遍书以及背诵一些关键词，在考场上根据这些关键词进行补充。再说经济学。在前期我跟着郑炳的教材基础课全部过了一遍（基础好的同学可以跳过）经济学也是前面是重点，但是因为超纲严重我就全书复习了。前几章一定要精雕细琢，把知识点揉碎弄透。前几章所有图形的推导一定要掌握，今年一道20分的论述题就考的“如何从短期成本曲线推到到长期成本曲线”，这道题我备考期间在草稿上完整的做过好几回，所以在考场上游刃有余。一定不能眼高手低，要自己亲自画、亲自写。除了教材，我还配上高鸿业版的习题册，刷了两遍，查漏补缺，时间紧张的同学可以跳过这一步。最后说金融，虽然只占30分，但这绝对是最最最头疼的一门学科。因为参考用书黄达版的太太多且乱，不适合备考。很多学长学姐推荐翔高版的保专进行背诵，但是我看翔高版的和黄达版的内容上有些出入，甚至有些错误。于是我最终做了一个决定：自己搞！我根据考纲，用黄达版金融（精编）为主，配上翔高版保专、圣才版保专，加上我本科教材曹龙骐版《金融学》来编写我的金融学讲义。没错我用了四本书。编写原则如下：根据考纲，如果黄达版的直接有，就用黄达版的（毕竟参考用书要尊重），如果黄达版的不全或者不够概括或者，就从后三本书中选择一个最好的，或者集三者之大成，自己总结一份答案。这个过程真的很费时间，但是成功之后形成了自己一字一字敲打的word非常有成就感，而且背自己总结的东西效率很高。还有，买的惠园教育专业课红宝书押题真的很不错，今年押中了好几道！考场上见到原题很兴奋啊，押题的学姐很牛逼。四、答题技巧1、要练字 由于本人字实在是龙飞凤舞，痛定思痛决定练字。主要是要保证工整，让老师看着舒服。我在选笔上也下了很大功夫，看了很多笔的测评，淘宝买来适用。最终敲定了百乐的针管笔V5，配上百乐钢笔和墨水。写起字来非常舒服顺手，然鹅考前一星期得知吉林考区不得自带文具，差点崩溃，最终用一块钱一支的水笔答完了四张试卷。（所以一定提前了解自己考场的规则！）2、最好用铅笔划线政治大题和专业课都是没有横线的，如果直接写难度很容易横七竖歪，所以我就用铅笔和尺子提前划好了很浅的线，这样看起来工整很多。（当然是时间够的前提下）。写完之后如果不放心可以擦掉横线，我没擦，但也没算我做标记。3、要丰富、要有体系、要分点作答不管是政治还是专业课，一定要标记好阿拉伯数字，最好数字在行首，然后分点作答，老师看着一目了然。内容要丰富，我基本上把主观题全部写满了。五、其他念念碎关于心态考研过程经常容易怀疑自己，焦虑，这实在太正常了。我的本科学校没有考上贸大保专的成功先例，没有直系学长学姐咨询，鬼知道我压力有多大。曾经一次次想降低目标，但是还是不舍得放下UIBE啊。实在学不下去时候可以出去放松放松，不一定要一直呆在图书馆。考研后期我给自己一周放一天的假，一张一弛，能提升效率。关于目标分数上不要以考上为目标，因为每年难度都不一样，竞争一年比一年激烈。20019年复试线是370，我就告诉自己20年最低380，而要想稳妥就得考390，要想上390就得往400考。所以全程我都是以400分为目标的，最终差了3分，但是很稳妥的上岸了。考研过程真的很幸苦很幸苦，但是成功的一刻所有的疲惫都会过去。我相信念念不忘，必有回响。学弟学妹们加油!

学历有高下，但职业绝对没有高下！365行，行行出状元！据我所知现在的保险公司对招人的学历要求越来越高，至少是大专，尤其中外合资的保险公司，年轻人居多，且素质越来越高，形象气质也特别好，有的在原先的领域里也获得过成功，转行做保险。 题主感到失落没有面子，最大的原因应该还来源于业绩上的压力，可能做了一段时间业绩一般感到失落。既然选择了，建议题主不要轻易去怀疑自己当初选的职业，做保险成功的很多人，别人为什么能做好？保险从业人员门槛低，素质参差不齐，存在着两极分化，做得好的保险经理确实年入百万都很正常，做得差的赚不到钱通常坚持不到一两年便转行。从我工作以来这些年，身边有无数人向我推销过保险，有的人一看着装与谈吐就能猜到是做保险的，也有的自身很优秀甚至已经获得了成就，将保险作为副业，也会让我感到意外“为何做保险？” 但随着年纪增长，对保险的观念和意识逐渐加强，身边越来越多的人都在买保险，我便能够理解这个职业了。一、保险是朝阳行业，也一定能赚到大钱，熬过2年艰难期很重要。百万圆桌会议(简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，号称保险界的“奥斯卡”。 MDRT已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在对全球优秀的寿险代理人来说都是一种激励，是他们职业生涯的里程碑。销售人员的佣金拿到上百万是很正常的。1、卖保险就是卖承诺，注定是世界上最难销售的产品之一。保险确实是考验人的东西，是一个“三无产品”，没有形态，不能试用，不能预测。要销售出去完全靠销售员那张嘴，做的好是要靠个人品牌输出，个人的能力和服务意识的。说实话，不是每个人都能做好，当然做到的人赚的盆满钵满。2、保险能赚钱，但同时人员的流失率也高。很多人看到保险能赚钱就一下子扎进来，结果做了一段时间发现没有达到他们的预期，又全身而退，所以保险人员流失率很高。当然保险不是一般人能做得下来的，但能坚持下来的不仅要情商高、智商高，还要忍商高，对保险经纪人或者代理人是全方位的考察。这类人往往能做到金字塔顶端优秀的人。3、能坚持下来的更多的还是普通人。身边也会有一些保险业务员，看着普通不起眼，可能她的智商、情商都一般，但她用她的耐心、专业度、能力、亲和力、服务意识，踏踏实实一步一个脚印坚持下来，这类人我相信，一分付出一分收获，他们的高收益也是他们应得的。虽然比不上最顶尖的，但是只要熬过2年艰难期，积累一定的客户基础后，能够轻松获得比其它销售行业更高的收入。二、卖保险不丢人，而有些人卖保险的方式，实在丢人。其实对于绝大多数人来说，你做什么职业，只要不犯法，并不会让很多人去关注。你卖保险是你的工作，谋生的一种手段，但如果你卖保险营销的方式给别人增加反感或者负担，那就不能怪别人了。无论是什么职业，不要总想着杀熟，能让你杀熟的都是信任你的人。比如多年不联系的朋友，一约吃饭，罪翁之意不在酒，朋友信任你出来见面，结果你却推销你的保险，无疑让人反感不想再见到你。保险这行做得好的就很好，做得不好的你也许会失去很多，经如友情和亲情。打保险电话推销保险这种方式，一度让人很讨厌。不管客户有没有需求，方不方便接听，业务员十几个电话狂打，这种狂轰乱炸很Low的方式通常业绩是做不大的。很多时候或许也出于被迫和无奈，卖保险每个月都有要完成的业绩目标，陌生人没有那么愉成交，导致很多业务人员，只好从朋友下手，最后保险没有卖成，朋友也没得做了。随着保险行业的逐渐规范，确实之前保险行业的疯狂代理人队伍建设让人们对它的机制产生了一些误解，但可以相信随着越来越多专业人员进入到这个领域，整体专业队会越来越好，能够将保险越卖越高级。三、卖保险是否丢人，关键取决于自己内心对保险销售职业身份是否认同。每个职业都该受到尊重，一旦你选择从事做保险，一定要充分说服自己要接受保险销售的职业身份，先过心理这一关。如果连自己都看不起自己的职业，还能做得长久吗？爱上做保险的原因可以有很多：1、求人不如求己。有经济条件的情况下，任何人都应该量力而行的买保险：先买社保，再买商业保险，社保是基础，商保是补充。医疗费用日益高涨，在大病面前高昂的医药费也只能望而却步，听天尤命？靠亲戚求济？不如靠自己，为自己的家庭投保，全家人有安全保障2、自己掌握工作时间。想快速发展，多赚收入就多投入工作时间，一旦家里有事无需看任何人的脸色，工作时间可以根据自己的实际情况投入，还能照到家人。3、保险行业坚持下去越做越轻松，收益也越多。随着时间延长，技能专业越来越娴熟，客户对你的服务也越来越认可，做保单越来越轻松，加上续期保费收入，工资逐渐稳定，团队人员也会逐渐壮大。4、保险可以让人不断成长，给予自信积极的人生观。在保险公司，可以学到很多知识，例如：金融、理财、养生、子女教育、人生规划等等。最主要 过客户的风险规划和各种训练，会让你越来越自信，不在恐惧生活中的困难，让自己成为一个有能力面对未来，掌握未来的人。市场上对保险仍存在一些负面印象，到处还在流传着“保险都是骗人的”，“一人卖保险，全家不要face”类似这样的言论。但这是没有办法改变的，是保险行业发展至今一路携带而来丢不掉的争议。如果你认定并决心做个出色的保险销售员，那就坚持做自己，做出成绩来，一切都是浮云。【欢迎关注学习委猿】每日更新、专注职场个人成长、一起升职加薪！

最近，栗子看到了很多新转行到保险的人，他们不乏是各自行业的佼佼者，在事业的瓶颈期，他们都选择进入保险行业，甚至掀起了“保险就是事业转型的归宿”的说法。为什么是保险？他们经历了什么？一宋纯，33岁，某影视公司宣传总监，转行做保险3个月。她谈及这3个月的感受，毫不犹豫地说，她体会到了一种从未有过的被客户需要的感觉，做宣传总监时，客户信赖的更多是她所在的公司，而并非她个人，这使她在职业上获得的成就感并不高，而宋纯非常看重这一点，她觉得工作的意义绝非仅是赚钱而已，若成就感缺失了，自然也就难以支撑下去。在影视行业十几年，996都是一种奢侈，基本上24小时随时都可能在工作，休完产假回来后的她，已经不太适应这样的节奏。之所以会想到保险行业，因为3年前母亲癌症去世，也让她看到了现实残酷的一面，虽然把母亲送到最好的医院，花了很多钱，仍然没有挽回母亲的生命，还好保险帮她承担了大部分费用，这是她第一次感受到保险的意义。但这么多年来，她接触到的对保险的误解和偏见更多，一开始她也有顾虑，在真正踏入这个行业后，她发现这是一个能够踏实做一辈子的事业。原本以为朋友会劝她不要去做保险，没想到他们都很支持，甚至有人对从事保险产生兴趣。宋纯以前年薪将近60万，自认为已经是同龄人中最顶尖的那部分收入，当她第一次听到大总监的年薪可达到千万级别，才觉得自己坐井观天。“我希望我的经历能帮助到很多有同样困惑的朋友的。大家每天奔波、加班、熬夜，过得并不开心，又累又不挣钱，孩子放在家里让老人照顾，基本上都没有活成想要的样子，我想让更多人走出来，试着去改变一下。”二伊一，37岁，知名门户网站主编，转行做保险半年。用了十年，伊一从小编辑做到了主编，站在行业顶端的他在考虑未来怎么走。一场车祸，加快他转型的想法。“上苍眷顾，人到中年在经历了飞来横祸、倒了血霉之后，一切还可以很好。”这是孙三在自己微信朋友圈对这场车祸的感悟，这是他第一次真切感受到保险的作用。对于转型，他也很担忧，家人能接受吗，客户哪里来，收入会稳定吗。“刚开始的时候，很在意别人对我的评论。有时候会想，她不是总监吗，怎么突然跑去卖保险了？”伊一说，不过很快，这种想法就被业务开展的喜悦和“工作成就感”所替代。因为平时经常开顺风车和坐顺风车的原因，他的第一批客户是从顺风车里聊出来的。所谓工作成就感，伊一认为，就是保险，能替人解决问题，给人帮助，而且，这种感觉来的特别直接，你能很直观和直接地感受到。“我喜欢这种替人解决问题的感觉。”自己有过理赔的经历，所以很能懂得拿到理赔金的心情，让更多人有这种感觉，伊一觉得很有成就感。“未来的路很长，我会继续走下去。”三阿南，37岁，名企人力资源部负责人，6月1号开始进入保险行业进入HR行业15年，在很多人看来，阿南就是一个成功人士，家庭美满，有房有车，工作体面。阿南之所以有危机感，是因为在她的从业过程中发现，一般行业的职业生涯从40岁开始逐渐走下坡，特别是女性，而今年她已经37岁了。多年打拼，阿南大病没有，小病一堆，她说，那么拼命的工作，并不是为了给自己弄得一身病，给家人带来负担。这也是她下定决定转行，选择保险，她也很忐忑，还好有一个朋友，给了她很大的信心，阿南的发小说：这是一份赠人玫瑰，手有余香的工作，有前景，而且非常适合正直、善良的你。“我想要一份不依赖于他人主观评判，工作成果可以量化展示，能在帮助他人的同时收获物质和精神双层满足感和成就感的工作，是一份可以长久热爱和坚持的事业；并且它会随着我的年龄增长和生活阅历的富有，不断提升我的职业竞争力。那么，保险经纪人这个职业不正是符合我心中的预期吗？”对阳阳、伊一、阿南来说，选择从一个新行业从头开始需要勇气，做保险既要面对社会对保险的偏见，又要突破自己的心理关，还有现实的生活问题。就算如此，他们也无一例外地在事业和人生的转折期里选择保险，他们都说，保险是综合看来投资回报率最高的行业。就像宋纯说，“有人说30岁才是一个努力还不晚，还有力气努力的时候。所以我想，33岁的我，还不晚。”保险行业里，一切都有可能，也把这句话送给大家。

选什么专业也只是你职业生涯的一个铺垫，你的未来与是否是金融专业无关，关键还是要靠你自己。文｜金融八卦女作者：屯屯· · ·最近财经栏目《对话》让李佳琦、薇娅完成了“世纪大同框”，两人都提到了背后的团队，其中令人印象深刻的是李佳琦介绍自己的质检团队时，称其所有的成员都是研究生学历。这可让不少学食品专业的网友们开始蠢蠢欲动。不知道今年高考填报志愿时会不会有人因为李佳琦选择食品专业？而提到高考填报志愿，金融相关专业一直是近几年的报考热门，一方面其行业高收入是大家的普遍共识，另一方面各种影视剧塑造的金融人士形象也无不向大家宣示这一行独有的魅力。那学财经、金融专业的人，毕业几年后真实的情况如何？关关 香港中文大学金融硕士 毕业3年“当年高考状元，现在为了生存我选择卖保险”当年顶着北方某市理科高考状元的头衔，关关考入香港中文大学的金融专业。因为当时的目标就是港中文，同时香港作为国际金融中心，自己又想毕业之后留在香港工作，和父母商量之后就选择了金融这个大热门。从小学习成绩优越的她对于学习这件事，始终自信满满，直到到了香港，身边高考状元遍地都是，为了让自己不被掉队，读书期间她在银行、证券公司都做过零零散散的实习，但总的来说，或高强度或自带资源要求的岗位对她并不友好。硕士毕业之后，求职始终不理想的她最终选择加入友邦，成为一名专业保险代理人，这也是她第一份真正意义上的工作。其实在入行之前，关关心里不是没有犯嘀咕。毕竟在很多人心中，与房产中介、汽车销售和代办信用卡相比，对保险代理的恐惧有过之而无不及。再加上自己堂堂港中文大学的，毕业之后只能卖保险，说出去也让父母的面子挂不住。但想要留在香港工作，最后也只能说服自己接受这些。刚开始，关关的工作进展也并不顺利，一方面社交媒体上的宣传发得很含蓄，另一方面约朋友见面的效果也不佳，自己更不知道如何开始保险的话题。不仅要天天面对客户一系列的问题，还要跟着的其他销售人员斗智斗勇。好不容易有客户决定投保了，健康告知又出现一大堆问题，这种情况更是十分常见。也是为了减轻自己的经济负担，关关住在深圳，每天往返与深圳香港两城也让她体会到了港漂的难处。“入行两年多，由于业绩不出众，我始终觉着自己还是个新人。”这是关关对于自己工作的评价。她也开始怀疑自己是否选错了定位，把更多的精力都放在“小客户”身上，从而没有机会去谈下一单几十万美金的“大客户”。她在考虑，自己是不是也应该去上一点法商、税商、投资移民规划的课，找机会去出入一些高档场所，提升一下逼格，专攻“大单”。然而计划没有变化快，关关已经有将近一年的时间没有回到自己的工作岗位上了。其实按照香港保监会的政策，要求每个保险代理人每年完成10个学分的持续进修，才能保住自己的保险牌照。很显然，目前的状况是关关的保险牌照都要不保了。提到这些年的收入，关关说其实大多数的香港保险代理人，年平均初级佣金收入在13~18万港元左右，折算为月平均收入约为1~1.5万港元。至于那些年薪百万的，都是要拿到MDRT、COT和TOT。（注：拿到约55万港元/年佣金可获MDRT牌照，拿到约165万港币/年佣金可获COT牌照，拿到330万港币/年佣金可获TOT牌照）但事实上，整个香港友邦获得MDRT及以上资格的人数只有不到5000人，占总人数的30%左右。提到以后的打算，虽然近一年的时间几乎没什么收入，但关关并不打算离开保险行业，因为在她看来，所有的行业都存在“二八”定律，那些年赚百万的人我们不能忽视他们原来的背景、专业能力和过去工作中积累起来的人脉。拿着他们的案例和自己相比只能让自己更沮丧，但可以以他们为目标。“说白了这其实也是个熬年头的职业，随着客户的积累，再加上保单的续期佣金与管理团队所带来的管理津贴，逐年累积下来未来的收入还是很可观的。”关关说道。而她目前唯一能做的，就是等着香港恢复正常入境。小青 美国前100的经济学硕士 毕业3年“同学年薪百万，我却只能在家待业”目前已经是小青在家待业的第10个月，在转行之前，她想过会有困难，但没想到会这么困难。眼下找不到合适的工作，她只能通过考证来提升自己。小青本科读的是国内末尾211会计学专业， 后来又申请了美国前100的经济学研究生，目前毕业三年。当初之所以选会计这个专业，完全是因为父母的建议，认为学会计无论学得好与坏，毕业都可以找到工作，但等她真正进入这个行业时，才发现这完全不是自己想要的。操心命+钱少这样的组合，是她做会计以来最大的感受。每天大量机械的数据统计、批量整理资料、装订凭证、往返与税务局和银行之间，让她很难对自己的职业有好感。用她的话说“有时加班到半夜把自己感动哭了，也感动不了老板。不知道的人还以为我分分钟年薪百万，谁能想到时薪也就比我在汉堡王打工时多了点！”于是，小青决定辞职转行去金融行业，想做一名证券分析师。但目前的情况是，高不成、低不就，她被现实泼了冷冷的一盆凉水。一来金融行业相对饱和，自己没有相关经验，和她有同样教育背景且没有经验刚毕业的学生，肯定比她有竞争力。二来很多单位也比较看重行业内的相关证书。其实说白了还是经验让她吃亏，就算CFA、FRM全级通过，也需要有相关从业经验才可申请持证，况且小青现在还在准备CFA三级。都说没有资源人脉就别混金融圈，现行的中国社会毕竟还是一个人情社会，资源好也成了加入金融行业的天然优势。小青在面试的过程中也深深感受到了这点，因为很多企业在面试时就会直接问父母是做什么的。就算是有朋友帮忙内推，多数也需要自带项目加入。她身边就有一个非常典型的例子，张强是她在美国研究生时的同学，本科央财毕业。毕业回国找工作时，很多企业都因为他家有私募生意对其刮目相看，最后他选择了一家券商做承揽。说是承揽，但他从前期项目的挖掘、促成；到中期分析研究项目，包括尽调和相关材料制作、包装；再到后期帮项目募资股权销售，整个项目他前前后后跟了有一年的时间。也正是因为这一个项目，他拿了差不多80万的分红，算上工资真正实现了年薪百万，典型的“资源型人才”。提到这些，小青只有羡慕的份儿，“金融行业能温饱，但暴富的都是极少数，我身边在金融行业的就这么一个有钱的同学。”小青说道。而目前，她除了偶尔有面试之外，多数时间都在家里看书准备CFA的考试，提到自己填报志愿时选的专业，小青还是有点后悔：“当时还小，对自己并没有一个清楚的认知，如果知道自己以后想做什么职业就不会选择学会计，就算是学会计也肯定不会当一名会计。要不然现在也不会这么尴尬了。”阿胜 上海立信会计学院会计学本科 毕业4年“离开金融行业，我的薪资并不比其他人差”和前两位相比，阿胜算是比较幸运的，因为她不仅有稳定的收入，还做着自己喜欢的职业。四年前，她在上海立信会计学院会计学本科毕业，当时本来在立信会计师事务所实习，自己的工作差不多就是跑跑银行询证，抽凭，对应整理相关资料。但看着周围的人每天加班，尤其是1-4月份公司多数人都是熬夜为主，通宵为辅，再加上阿胜实在不喜欢做审计的工作，就放弃了在会计师事务所工作的机会。因为在校的时候就做过财经新媒体，后来误打误撞转行做了一名财经编辑。从第一家做新三板的媒体跳槽到一家新榜前十的财经新媒体，阿胜无论在薪资待遇、个人水平、还是人脉资源等各方面都有了明显的提升，也正是这段工作经历，让她坚信自己热爱媒体这个行业。而她身边的多数同学，除了在银行券商以外，还有一些从普通会计师事务所跳到四大的，但其实无论券商还是投行，或者是会计事务所，这几年大家都属于基层员工，在金融圈比他们学历高、资历深的更是大有人在，因此也并不存在特别的高薪，她所知道的月薪3万已经算是最多的了。目前，阿胜的工作虽然也是工作强度比较大，基本没有休息日，但好在做着自己喜欢的事情，而且她本人也是非常愿意学习接受新鲜事物，并且主动拓展自己的人脉向前辈们学习。因此目前的薪资也并不比在金融行业的同学差，甚至比从事传统财务行业的同学薪资高30%左右。提到当年关于选专业的事，虽然阿胜高考时差三分考上同济大学的应用化学专业，但现在她也非常庆幸自己学了会计，并且有机会了解金融人工作的环境。“一方面学校里学到的专业知识为她作为财经编辑打下了良好的基础；另一方面，倘若真的学了化学，可能现在还在工厂做流水线女工，肯定不如现在的工作有意思。”阿胜说道。/ 结语 /其实总的来说，金融财经类专业出身的就业方向还是比较广泛，如果进入金融行业更是特点鲜明。首先薪资方面，虽然整体水平高，但像张强一样年薪百万的毕竟是少数，大多数人都自嘲为“金融民工”，而且前期打杂的可能性非常高，甚至像小青这样半路出家的，想要有个打杂的机会都变得非常困难。另一方面，金融行业本来也是个资源节约型行业，有很多个人能力以外的资源决定着你的发展方向，拿关关举例，她的变现渠道完全就是人与人之间交流的过程，而张强也是依靠着家庭资源换来了在行业里的如鱼得水。反观没在金融行业工作的阿胜，也同样能在自己的领域混的风生水起。所以不要把一个专业想得太神圣，现在早就不是专业决定职业发展的时代了，就算你学历高、专业好，也要考虑自己除了对金钱的渴望之外，是否真正的感兴趣。至于选什么专业也只是你职业生涯的一个铺垫，你的未来与是否是金融专业无关，关键还是要靠你自己。

返还型保险在我个人微信上问的人不少，之前简单分析过优劣，今天给大家详细讲讲。20万买份返还型保险，保障期限内出事了可获得50万赔付；如果没出事、30年保障期后能拿回25万。很多人觉得这笔买卖很划算，不管有病没病，保费都没有白交，还能赚点利息。但返还型保险，真的一分钱没花，就白白得到一份保障吗？1、羊毛出在羊身上要搞清楚返还型保险真的是不是白白送你一份保障，先得弄清保险公司的盈利来源。除了大家买保险交的保费，保险公司盈利的大头是用保费投资所赚到的投资回报，行话称为“利差”。去年夏天的“宝万之争”，原前海人寿董事长姚振华就用保费买万科股票，在今年年初暴赚500多亿。明白这点后，再来看一条返还型保险的公式，如下：保费+投资回报-到期返还保费-风险保额-费用支出=保险公司的利润；到期返还保费：现在市面上返还的比例一般为所缴保费的110％~150％；风险保额：指保险公司拿出一部分钱作为理赔的赔款；费用支出好理解，保险公司日常经营得花钱吧，其中给销售人员的佣金占大头；从这条公式可以得知，保险公司要想挣钱：必须让投资赚的回报大于返还的保费和各种开支。举个例子：一款返还型保险，保险公司通过投资赚了1万，其中2000块返还给你，再拿5000用来打发日常开支和佣金，然后净赚3000块（不过赚钱是商业的逻辑所在，不然保险公司都赔钱倒闭了，那就没地买保险了）。所以，返还型保险的本质是保险公司拿你的钱做投资，用投资回报弥补理赔和公司经营成本，保障到期后再返还你本金+利息。除了返还型保险，其它种类的保险也大都如此。保险公司为了能赚到更多的钱，有2个法子：● 收更多的保费；● 将投资收益率做高；但在国内，保险公司的资金受到政府的严格监管，不能投高风险的项目，所以投资收益率一般不会太高，多为3％~8％之间（姚振华除外）。所以，保险公司能做的就是尽量多收保费，加大本金投入，获得高额回报（减少赔付率也算一项）。这也是返还型保险卖的很贵的根本原因所在，有些业务员也喜欢推销返还型保险，提成高啊，羊毛都是出在羊身上！不过返还型保险实质相当于你一分钱没花，就买了一份保险，况且还要考虑到赔付风险（你发生保险事故会理赔），从这个角度说你也是赚的。2、从利息来看返还保险的收益现在市面上的返还型保险，在线下卖的多，比如*夏的**树、天*的**源以及*安的**保等（为避嫌特隐去名称），在此我用一款最近新出的儿童返还型产品给大家做个收益演示，如下：某返还型保险的产品详情，满期生存返还150％所缴保费找了一款消费型的儿童重疾险，也是0岁男、15年缴、100万保额，保费只需960元/年，如下，经过对比看返还的收益：图看不明白的直接看下面的文字解读上图是经过IRR（一种理财收益计算公式）计算得知：**分儿童返还型产品，30年到期后返还的实际收益率仅有1.77％。也就是说年缴7600元、15年缴，总计缴纳11.4万保费、30年后返还17.1万元，利息收入为5万7,30年的收益率连2％都没有。有人说如果我买这个960元/年的儿童重疾险，然后用两者的差额6640元自己做投资，轻轻松松3％的收益率应该没问题吧，到时候赚的利息比5万7多不少。有这种想法的肯定都是精明人，但你觉得自己做投资能每年保持一个稳定的收益率？不会像2015年的股灾被套牢？能经得住各种高息返利的诱惑而不会亏掉本金？买保险谈收益其实是个伪命题，没有完美的保险，只有适不适合你的产品。3、你适合买返还型保险吗？返还型保险虽然较消费型保险贵，但也有其存在的价值，在我看来以下两类群体可考虑返还型保险：1、赚钱多，但又存不住钱先明确怎样才能称为“赚钱多”。你的收入水平必须能担负的起返还型保险的保费支出。返还型保险一般比普通保险贵30％以上，而且缴费长达数十年。不仅要考虑当前的承受能力，还要考虑未来能不能承受的住？比如一款年缴1万5、缴20年的返还保险，你的年收入起码得有个20万，而且工作也得稳定吧！存不住钱，花钱大手大脚，买份返还型保险，可以起到一个强制储蓄的作用，几十年后能返还一笔钱总比“钱都花在买买买上”要划算。2、不太会理财的群体上面已经说了返还型保险是拿着你的钱做投资然后连本带利返你钱，兼顾了保险和理财双重属性。虽然保险公司能给到的收益率不高，但毕竟能保证一个稳定利率，而且本金不会亏损，总比你自己瞎炒股赔在股票里强。小结总结下今天文章的内容：● 返还型保险是保险公司拿着你的钱做投资，然后连本带利返还你；● 如果自己有不错的投资渠道，完全不用买返还型保险；● 赚钱多、花钱如流水，不会理财的朋友可考虑返还型保险。本文源自保保驾到

撰文/ 袁晶莹编辑/ 陈芳有人揶揄，保险已成中年人转型的一大主力行业。李雨朋友中，告别人人称羡的互联网圈，加入卖保险队列的人越来越多，他们每天都在朋友圈发布各种正能量故事——买保险的好处、加入保险公司实现财富自由等。不过，这些内容都是分组的，他们中有人卖了一年保险都不敢告诉家人。因为，卖保险是一个不被大部分人理解的职业，会招来异样的眼光。踏入卖保险的队列，轻则被屏蔽，重则被拉黑，这是社交网络再正常不过的操作。尽管如此，依然没有阻挡众人转型的步伐。面对经济的不稳定、贫富差距的拉大、大量公司进行人员结构的调整，已背起家庭重担的众多80后（以30岁-38岁之间居多，也有少数90后）最终决定“走，卖保险去”，他们中有人是全职有人是兼职，有人看中时间自由有人看中财富自由，有的人则是厌倦了曾经的工作。图/图虫创意01危机80后的危机感是不经意间来临的，这是Summer结婚后的感悟。组成家庭的那刻，Summer意识到自己的身份已从独生子女变为家庭的顶梁柱，开始考虑上有老下有小的问题。2014年宝宝出生，83年的她感到肩上担子重了许多，家庭开销明显增加。就在这一时期，Summer供职的美企决定把中国公司的数个部门转移到保加利亚。受影响的员工，要么换部门要么离职给赔偿。她赶紧申请其他部门的职位，临近年关，工作不好找。换部门只是权宜之计，公司不景气的传闻越来越多。Summer一位同事的老公是公司IT工程师，2016年他收到裁员的通知。当重要如IT部门——黄金时期曾霸占公司大楼多个楼层的部门都在裁员时，Summer意识到必须离开了。2016年下半年，Summer加入美国某制造商中国办事处，当时该公司在中国只有3名员工。不料，一年后的2017年年底，受中美贸易关系影响，该公司部分员工们都被裁了。意外、失望、焦虑，三种情绪融合成一团乱麻压在Summer胸中。找了一个月工作后，老公建议她跳出传统行业，试试保险销售。“他说趁着他还稳定，让我找一份前景好点的工作。两个人都在传统行业，风险比较大。”图/袁晶莹Summer在心里默默给自己定下一个目标，要找一份不再失业的工作。2018年4月，用三个月时间考察一圈保险行业后，她入职一家人寿保险公司。朋友问她，放弃十多年制造业经验会不会太可惜？她说不。考虑到将来家庭收入的稳定性以及个人职业规划，她认为可以在保险行业工作到55岁。和Summer一同被裁员的三位同事际遇各不相同。一位30岁已婚女同事最快找到工作，一位30岁未婚女同事用了半年找到工作，40岁未婚的直属领导至今未找到合适的工作，年龄是最大的桎梏。“中国女性的职场期比男性要短。”话虽如此，Summer依然担心老公能否顺利做到退休。“公司离了谁都能运转。”人到中年，职场爬坡。81年的李荟几个月前辞去希尔顿酒店工作。工作十余年，她先后任职于知名公关公司、外资奶粉品牌以及目前国内最大一家咖啡连锁品牌。外企最风光时，她所在的公司会发放车贴、房补、过节大礼包，年会还会请王力宏等当红歌手助场表演。如今不行了，李荟用手在空中划了个抛物线，巅峰期已经过去。公司如此，人莫不如是。职场上，注定只有少数人能成为高管，大部分人都会遇到瓶颈：工资越涨越慢，职位升不上去。不努力容易被新人淘汰，努力则无法平衡工作和生活。李荟有段时间处于一种“撕扯”状态。工作时对孩子充满愧疚，无法去学校准时接送孩子；回家后放心不下工作，办公室里还有一堆事没有解决。“内心很痛苦”，李荟说。最终，她选择离开传统行业，加入友邦保险。像Summer和李荟一样的人还有很多。李荟在友邦的同事，有来自医院的，做了多年手术后，他发现救得了人的命救不了穷。还有来自老牌互联网公司、上市企业的高管、知名视频网站员工、SaaS软件销售、猎头、公司行政、媒体等。02被屏蔽刚做保险时，章勇不好意思和亲戚朋友说自己的新职业。加入保险行业前，他在一家SaaS公司做销售，由于公司口碑好，行业热门，工作很轻松。不过，看着巨头不断蚕食，竞争越来越激烈，这位89年的已婚北漂在2017年年初决定离职加入保险极客。“亲戚朋友的观念里，做SaaS销售一定比保险销售好，这是我一开始不想说的原因。”章勇说。他担心亲戚朋友会疏远他。幸运的是，保险极客是面向B端企业的互联网平台，这让他的转型之路稍显轻松。转型做个人保险业务的人就没有那么幸运。进入保险公司初期，有相当比例的人选择对父母保密。一年前离职互联网公司加入友邦保险的陈磊说：“我至今没敢告诉家人我在卖保险，怕他们担心。”2018年年初转型做保险销售的80后Peter，半年后才告诉家人。2017年年底，多年从事猎头工作的他遇到职业瓶颈，工资和职位难以大幅度上升；加之父亲因肝癌去世，他关注起保险行业。没和家人说有两个理由：一是保险销售起步艰难、前期收入少，Peter想等收入稳定后再坦白；二是担心家人不理解，过去多年来，由于各种原因保险销售的名声并不好。很长时间里，保险销售的受教育程度整体偏低，很多是下岗职工，销售额全靠人情单，从亲朋好友入手。Peter说：“有人为了业绩能在熟人家里坐一天，早上陪吃饭，中午帮忙摘菜买菜，下午接送孩子，晚上还在唠嗑。熟人实在熬不住了就签单，纯粹是人情。”保险公司员工为客户进行服务咨询 图/视觉中国更糟糕的是，中国保险发展的几十年里，保险的抗风险性没有真正发挥出来。Summer说，早期保险销售连条款都说不清楚，他们卖保险只是为了业绩，导致签下的保单无法产生真正的效益，最终消费者被拒赔，形成恶性循环。Peter父亲重病时，他打开家里的保单一看，是一份婚姻险。“当时如果了解保险，应该买重疾险。”还有人做了几份熟人保单后就离开保险行业。一位多年从事保险行业的人告诉AI财经社，曾有富二代在加入保险行业后，说服了周围熟人签下保单，次年却消失了。保险行业从业者没有固定收入，赚多赚少全靠保单，卖得多赚得多。一份保单的佣金在10%-50%之间不等。保单价格越高，销售拿到的佣金提成也就越多。这些因素导致保险销售的名声不佳。多位采访对象告诉AI财经社，一些熟人在知道他们转型做保险后立即变脸，屏蔽朋友圈、减少联系是常有的事。陈磊说：“刚开始很不适应，要给自己做心理建设。曾经约一个朋友聊天，对方直言不讳地说，谈保险就算了，避之不及。”不过，眼下转型卖保险的人不少是高学历，他们过往的履历很风光，业绩靠积累的人脉以及不断向人传授保险的重要性。陈磊离职前在互联网公司内部做了场分享，普及保险知识，有好几个同事下了单。况且，随着中产阶级变多以及社会焦虑感的增加，人们的保险意识越也来越强，买保险图个心安。一位90后告诉AI财经社，尽管家中有存款也买了房，她仍担心自己或家人未来有患重疾的可能。因此，过去一年她不断向保险公司咨询重疾险。03低成本创业初入保险行业，几乎所有人都体会过一段没有收入的日子。进入这家保险公司4个月后，Summer才开第一单，单子来自孩子朋友的家长，第二单来自这位家长的朋友。5年前兼职做保险销售的王佳第一单来自室友。一开始得知她去保险公司上课，室友还惊讶地说：“你竟然没有被关起来。”在她的普及下，室友改变了对保险的看法，从她那里下了第一单，为父亲买了份健康保险。王佳的第二单来自自己。保险公司有规定，每个季度必须有一份订单，王佳为了完成KPI，第二季度时给父母买了份保险。半年时间，这是王佳仅有的两份订单。她自我怀疑的倾向越来越严重。最焦虑时，她见完客户打电话给领导，边打边哭，足足哭了50分钟。领导在电话那头默默倾听。保险销售晋升与否全凭业绩。以王佳所在的保险公司为例，保险销售人员级别共分7级，最低是初级营销员，最高是部门经理，中间还有销售主管、高级主管、助理经理等。如果业绩优秀，新员工会升得比老员工快。王佳用五年时间成为助理经理，有自己的团队。团队领导和成员是利益捆绑关系，大致可分为两种模式：一是提成模式，每谈成一份订单，团队领导可获得一定提成；二是奖金模式，团队业绩优秀，保险公司会奖励团队领导。目前，王佳的收入有50%来自团队提成。在一家知名保险公司工作4年，已是团队领导的马克向AI财经社透露，他所在的保险公司是奖励模式。目前，马克年收入在七八十万元左右，团队提成在三四十万元，几近一半。保险公司门上挂着天天赚钱的饰品 图/袁晶莹近两年，向马克咨询保险销售工作的人越来越多，但马克只邀请了一位好友进入团队，这位好友之前在银行工作。“我会和朋友说清楚入行可能面临的风险，比如长时间没有收入，初期会质疑自己的能力，来自家庭的压力等。”最初，马克也度过了长达半年没有订单的日子。每天开完早会他就转头回家，坐在办公室只会让自己更焦虑。为了让心态变得积极，马克每天早晨跑步，认识了跑友，此后是游泳、桌游、徒步，人脉广了，订单也多了。马克有个方圆十公里理论：只做家附近十公里以内用户的生意，见面就推销保险让人厌烦，他的方法是结识更多的人，取得他们的信任，当他们有需求时自然就会想起你。“我把保险销售当成一份事业在做，相当于在保险公司平台上创业。”加入保险企业前，马克在一家传统贸易公司工作。他认为在贸易公司工作永远是给别人打工，而自己创业做贸易又缺乏启动资金。相比之下，保险销售只需投入时间就可以，门槛低。李荟也是将保险当作一份创业事业来做。离开希尔顿时，她考虑过线下创业，做门店老板，但线下竞争激烈、投入成本高，李荟放弃了这一想法，转而做保险。入了保险圈并不意味着能坚持下去，Summer见过不少人进来又走，“尤其是男性，要背负家庭压力，能够留下来比较少。”陈磊去年卖了一段时间保险后，就加入创业大军中，失败后最近又回到保险队伍中。04留下来的是少数政策是保险大军的一大利好。2014年保险业新“国十条”发布。按照计划，2020年我国保险深度要达到5%，保险密度每人要达到3500元。有机构预测，那时保险业保费规模可达5万亿元，年复合增长率22.3%。在政策保障前提下各大保险公司加大招聘规模和力度，接到保险公司猎头电话的人越来越多。外界习惯将此称之为保险公司的“人海战术”。马克告诉AI财经社，新“国十条”相当于开了一条口子。这之后，保险从业人员无需参加国家统一考试，由各家保险公司自行考试。这导致保险从业者规模在数年时间内大幅增加，但人员素质参差不齐。涌入保险行业的人群中，有不少是兼职而来。兼职人群中，宝妈占据相当大比例，Peter估计宝妈人群可占到八九成。“有些宝妈有工作经验，在家带孩子让她们没有安全感，或者想赚点钱补贴家用。”事实上，宝妈群体还活跃于社区团购、微商等领域。不过，宝妈的生活重心已转移到家庭和孩子，而保险销售是一份需要专业知识储备的工作。尤其是随着教育普及，80后、90后对于所签保险越来越严谨，保险销售人员需要回答用户提出的各类问题，大部分兼职的宝妈连1年都坚持不下来。此外，保险公司每天早上有晨会，晨会出勤率必须达到60%以上。按照一周20天工作日计算，兼职人员必须出席12天晨会。Summer见过很多有本职工作的人，因为晨会制度放弃兼职保险。保险公司内部的早会 图/袁晶莹王佳团队曾有1/3是兼职人员。兼职人员提供人脉和订单，王佳负责谈合同、签字等各类事务，双方提前协商好分成。然而今年春节过后，王佳团队中已无一名兼职人员。去年4月-6月，银保监会要求各保险公司不再雇佣兼职人员，用三个月时间进行自查，7月起银保监会又对各保险公司进行了筛查。“无论是兼职还是本职，很少有人能够撑过第一年。”王佳入职时有三十多位同期进入公司的新人，1年后包括王佳在内只剩下两人。如今保险行业留存率稍有好转，但整体流动性依然很大。银保监会数据显示，2017年年底中国做过保险代理人员的数量达5000万人，但真正在保险公司注册上班的保险代理人数量仅有800多万，留存率只有16%。王佳估计，实际人数更少。真正留下来做保险销售的人并非都是性格外向、善于倾诉或者是拥有诸多人脉的人，相反留下来的人有着其他的共同点，没有退路，厌倦了传统公司的晋升制度、将未来的赌注押在了保险业。马克下一步的计划是谈下一些IT企业。近年来程序员猝死事件屡见不鲜，马克认为程序员会成为将来保险的重要购买力。不久前，一位在知识产权律所工作的95后找马克买了一份赔偿金100万的意外身故险。“律所加班频繁。他说万一自己出什么事情，父母也可以用这100万渡过一段时期，算是报答父母的养育之恩。”Summer在妈妈客户的推荐下培养起插花的爱好。以前总是盯着电脑，每月等着发薪资，如今她发现人生有其他轨迹可走。保险的钱挣得不容易，每次见完面她会在心中反思自己的表现。周围座位上的同事走走停停，有的成了Summer的长期同事，有的甚至都记不住脸和名字。无论停留，每个人都在寻找最适合自己的生存方式。（应受访者要求，文中人物均为化名）【本文由AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。】

来源：郎club来源：金融八卦女频道（ID:baguanvpin）文｜金融八卦女作者：屯屯最近财经栏目《对话》让李佳琦、薇娅完成了“世纪大同框”，两人都提到了背后的团队，其中令人印象深刻的是李佳琦介绍自己的质检团队时，称其所有的成员都是研究生学历。这可让不少学食品专业的网友们开始蠢蠢欲动。不知道今年高考填报志愿时会不会有人因为李佳琦选择食品专业？而提到高考填报志愿，金融相关专业一直是近几年的报考热门，一方面其行业高收入是大家的普遍共识，另一方面各种影视剧塑造的金融人士形象也无不向大家宣示这一行独有的魅力。那学财经、金融专业的人，毕业几年后真实的情况如何？关关 香港中文大学金融硕士 毕业3年“当年高考状元，现在为了生存我选择卖保险”当年顶着北方某市理科高考状元的头衔，关关考入香港中文大学的金融专业。因为当时的目标就是港中文，同时香港作为国际金融中心，自己又想毕业之后留在香港工作，和父母商量之后就选择了金融这个大热门。从小学习成绩优越的她对于学习这件事，始终自信满满，直到到了香港，身边高考状元遍地都是，为了让自己不被掉队，读书期间她在银行、证券公司都做过零零散散的实习，但总的来说，或高强度或自带资源要求的岗位对她并不友好。硕士毕业之后，求职始终不理想的她最终选择加入友邦，成为一名专业保险代理人，这也是她第一份真正意义上的工作。其实在入行之前，关关心里不是没有犯嘀咕。毕竟在很多人心中，与房产中介、汽车销售和代办信用卡相比，对保险代理的恐惧有过之而无不及。再加上自己堂堂港中文大学的，毕业之后只能卖保险，说出去也让父母的面子挂不住。但想要留在香港工作，最后也只能说服自己接受这些。刚开始，关关的工作进展也并不顺利，一方面社交媒体上的宣传发得很含蓄，另一方面约朋友见面的效果也不佳，自己更不知道如何开始保险的话题。不仅要天天面对客户一系列的问题，还要跟着的其他销售人员斗智斗勇。好不容易有客户决定投保了，健康告知又出现一大堆问题，这种情况更是十分常见。也是为了减轻自己的经济负担，关关住在深圳，每天往返与深圳香港两城也让她体会到了港漂的难处。“入行两年多，由于业绩不出众，我始终觉着自己还是个新人。”这是关关对于自己工作的评价。她也开始怀疑自己是否选错了定位，把更多的精力都放在“小客户”身上，从而没有机会去谈下一单几十万美金的“大客户”。她在考虑，自己是不是也应该去上一点法商、税商、投资移民规划的课，找机会去出入一些高档场所，提升一下逼格，专攻“大单”。然而计划没有变化快，关关已经有将近一年的时间没有回到自己的工作岗位上了。其实按照香港保监会的政策，要求每个保险代理人每年完成10个学分的持续进修，才能保住自己的保险牌照。很显然，目前的状况是关关的保险牌照都要不保了。提到这些年的收入，关关说其实大多数的香港保险代理人，年平均初级佣金收入在13~18万港元左右，折算为月平均收入约为1~1.5万港元。至于那些年薪百万的，都是要拿到MDRT、COT和TOT。（注：拿到约55万港元/年佣金可获MDRT牌照，拿到约165万港币/年佣金可获COT牌照，拿到330万港币/年佣金可获TOT牌照）但事实上，整个香港友邦获得MDRT及以上资格的人数只有不到5000人，占总人数的30%左右。提到以后的打算，虽然近一年的时间几乎没什么收入，但关关并不打算离开保险行业，因为在她看来，所有的行业都存在“二八”定律，那些年赚百万的人我们不能忽视他们原来的背景、专业能力和过去工作中积累起来的人脉。拿着他们的案例和自己相比只能让自己更沮丧，但可以以他们为目标。“说白了这其实也是个熬年头的职业，随着客户的积累，再加上保单的续期佣金与管理团队所带来的管理津贴，逐年累积下来未来的收入还是很可观的。”关关说道。而她目前唯一能做的，就是等着香港恢复正常入境。小青 美国前100的经济学硕士 毕业3年“同学年薪百万，我却只能在家待业”目前已经是小青在家待业的第10个月，在转行之前，她想过会有困难，但没想到会这么困难。眼下找不到合适的工作，她只能通过考证来提升自己。小青本科读的是国内末尾211会计学专业， 后来又申请了美国前100的经济学研究生，目前毕业三年。当初之所以选会计这个专业，完全是因为父母的建议，认为学会计无论学得好与坏，毕业都可以找到工作，但等她真正进入这个行业时，才发现这完全不是自己想要的。操心命+钱少这样的组合，是她做会计以来最大的感受。每天大量机械的数据统计、批量整理资料、装订凭证、往返与税务局和银行之间，让她很难对自己的职业有好感。用她的话说“有时加班到半夜把自己感动哭了，也感动不了老板。不知道的人还以为我分分钟年薪百万，谁能想到时薪也就比我在汉堡王打工时多了点！”于是，小青决定辞职转行去金融行业，想做一名证券分析师。但目前的情况是，高不成、低不就，她被现实泼了冷冷的一盆凉水。一来金融行业相对饱和，自己没有相关经验，和她有同样教育背景且没有经验刚毕业的学生，肯定比她有竞争力。二来很多单位也比较看重行业内的相关证书。其实说白了还是经验让她吃亏，就算CFA、FRM全级通过，也需要有相关从业经验才可申请持证，况且小青现在还在准备CFA三级。都说没有资源人脉就别混金融圈，现行的中国社会毕竟还是一个人情社会，资源好也成了加入金融行业的天然优势。小青在面试的过程中也深深感受到了这点，因为很多企业在面试时就会直接问父母是做什么的。就算是有朋友帮忙内推，多数也需要自带项目加入。她身边就有一个非常典型的例子，张强是她在美国研究生时的同学，本科央财毕业。毕业回国找工作时，很多企业都因为他家有私募生意对其刮目相看，最后他选择了一家券商做承揽。说是承揽，但他从前期项目的挖掘、促成；到中期分析研究项目，包括尽调和相关材料制作、包装；再到后期帮项目募资股权销售，整个项目他前前后后跟了有一年的时间。也正是因为这一个项目，他拿了差不多80万的分红，算上工资真正实现了年薪百万，典型的“资源型人才”。提到这些，小青只有羡慕的份儿，“金融行业能温饱，但暴富的都是极少数，我身边在金融行业的就这么一个有钱的同学。”小青说道。而目前，她除了偶尔有面试之外，多数时间都在家里看书准备CFA的考试，提到自己填报志愿时选的专业，小青还是有点后悔：“当时还小，对自己并没有一个清楚的认知，如果知道自己以后想做什么职业就不会选择学会计，就算是学会计也肯定不会当一名会计。要不然现在也不会这么尴尬了。”阿胜 上海立信会计学院会计学本科 毕业4年“离开金融行业，我的薪资并不比其他人差”和前两位相比，阿胜算是比较幸运的，因为她不仅有稳定的收入，还做着自己喜欢的职业。四年前，她在上海立信会计学院会计学本科毕业，当时本来在立信会计师事务所实习，自己的工作差不多就是跑跑银行询证，抽凭，对应整理相关资料。但看着周围的人每天加班，尤其是1-4月份公司多数人都是熬夜为主，通宵为辅，再加上阿胜实在不喜欢做审计的工作，就放弃了在会计师事务所工作的机会。因为在校的时候就做过财经新媒体，后来误打误撞转行做了一名财经编辑。从第一家做新三板的媒体跳槽到一家新榜前十的财经新媒体，阿胜无论在薪资待遇、个人水平、还是人脉资源等各方面都有了明显的提升，也正是这段工作经历，让她坚信自己热爱媒体这个行业。而她身边的多数同学，除了在银行券商以外，还有一些从普通会计师事务所跳到四大的，但其实无论券商还是投行，或者是会计事务所，这几年大家都属于基层员工，在金融圈比他们学历高、资历深的更是大有人在，因此也并不存在特别的高薪，她所知道的月薪3万已经算是最多的了。目前，阿胜的工作虽然也是工作强度比较大，基本没有休息日，但好在做着自己喜欢的事情，而且她本人也是非常愿意学习接受新鲜事物，并且主动拓展自己的人脉向前辈们学习。因此目前的薪资也并不比在金融行业的同学差，甚至比从事传统财务行业的同学薪资高30%左右。提到当年关于选专业的事，虽然阿胜高考时差三分考上同济大学的应用化学专业，但现在她也非常庆幸自己学了会计，并且有机会了解金融人工作的环境。“一方面学校里学到的专业知识为她作为财经编辑打下了良好的基础；另一方面，倘若真的学了化学，可能现在还在工厂做流水线女工，肯定不如现在的工作有意思。”阿胜说道。/ 结语 /其实总的来说，金融财经类专业出身的就业方向还是比较广泛，如果进入金融行业更是特点鲜明。首先薪资方面，虽然整体水平高，但像张强一样年薪百万的毕竟是少数，大多数人都自嘲为“金融民工”，而且前期打杂的可能性非常高，甚至像小青这样半路出家的，想要有个打杂的机会都变得非常困难。另一方面，金融行业本来也是个资源节约型行业，有很多个人能力以外的资源决定着你的发展方向，拿关关举例，她的变现渠道完全就是人与人之间交流的过程，而张强也是依靠着家庭资源换来了在行业里的如鱼得水。反观没在金融行业工作的阿胜，也同样能在自己的领域混的风生水起。所以不要把一个专业想得太神圣，现在早就不是专业决定职业发展的时代了，就算你学历高、专业好，也要考虑自己除了对金钱的渴望之外，是否真正的感兴趣。至于选什么专业也只是你职业生涯的一个铺垫，你的未来与是否是金融专业无关，关键还是要靠你自己。本文经授权转载自金融八卦女频道（ID：baguanvpin），作者屯屯。

有些保险消费者认为，买了消费型保险，如果没有出险，也不能退还保费，这一点相比返还型来说，消费型保险不够划算。事实上，消费型保险一般都属于纯保障型保险产品，保费较低，不具备投资功能。但是消费型保险却能以较低的保费获得较高的保额，则体现了保险产品以保障为主的本质。有业内人士指出，消费型保险的优势很明显，一方面，它的杠杆比例大，可以用较少的保费获取比较高额的保障，更适合目前经济状况欠佳，但收入还算稳定的人群；另一方面，消费型重疾险保障期限更加灵活，包括10年/20年/30年等。据悉，最常见的消费型保险包括消费型意外伤害医疗险、消费型重大疾病保险、消费型定期寿险，还有旅行、留学综合保障保险等。举个例子，某保险公司有一款轻症保障计划消费型健康险，一年缴费90元，保额为10万元，保障期间1年。也就是说，一旦被保险人在保障期间发生合同约定的保险事故，保险公司便会按照合同一次性赔付10万元保险金。还有目前很“火”的百万医疗险，也是如此，每年缴费几百元，便可获得上百万的保障额度。其实，对比消费型和返还型保险产品来看，各有利弊。返还型保险是带有储蓄的性质，但是每年几千元的保费并不是一笔很小的数额。建议消费者应从自身经济状况、保险诉求、年龄阶段等方面来选择是投保消费型产品还是返还型产品，同时要注意消费型保险有些是短期产品，需要每年续保的，因此投保时要看清续保条款等内容。此外，消费者还可以搭配购买，整体降低保费总投入提高保障额度。需要提醒的是，切记通过正规渠道投保，仔细查看保险公司的经营资质以及保险合同上的条款规定，看清免责条款和保障范围，不盲目跟风冲动消费，合理安排保险保障。消费者还可通过查看销售人员是否持有执业证书、所售产品是否为合法保险产品、销售人员所属公司地址是否为保险公司及其分支机构地址等方面，来确保不会上当受骗。一旦消费者在享受保险服务过程中合法权益有受到侵害，请及时向监管部门反映或向公安机关报警，依法维护自身合法权益。