澳洲博士中介

澳洲高校宽进严出，不仅申请难度低，学历含金量和认可度还高，逐渐在留学生群体心中占有主要地位。澳洲留学中介哪个机构好，留先生为你对比三种渠道优劣势，一看你就懂！第一种：广告推广的机构在网络上搜索留学相关的词语，第一时间就会看到各类广告，点开广告就可以直接进行咨询，这类机构一般都很大，广告投入多，品牌实力雄厚。优势：寻找容易，品牌名声大，一般各地都会有非机构，可以上门参观，大部分都是正规机构，资质齐全，即时留学申请时间跨度很长，也可以提前预定名额，不用担心机构倒闭等突发情况。劣势：价格偏高，高昂的广告费用最终都会成中介费附加值，需要每一个学生买单，而且学生基数大，服务质量要看老师责任心，看能不能遇到多年经验的好老师。第二种：朋友推荐的机构自己的亲戚、朋友，已经留学的学长学姐等熟人介绍，前提是自己要主动去了解咨询，推荐的可能是大机构，但大多数优质机构会比较小众化。优势：小众型机构知名度不大，只靠服务进行口碑运营服务更好，学生来源几乎都是熟人推荐，学生少也是服务到位的原因之一，老师有更多的经历照顾每一位学生，比如留先生是三对一服务，这类机构人员也比较稳定，老师基本有4-6年经验。劣势：知名度小，很多学生如果不仔细询问很难找到这类机构，而且小机构数量很多，有公司性质也有个人工作室，好坏难辨，很多同学无法寻找到留先生这样的优质机构。第三种：网络推荐的机构很多学生比较信任知乎、百度、小红书这样一些社群，会在其中搜索留学相关词语或者提问，然后听网友推荐。优势：能了解到大众的选择是什么，通过别人的案例判断自己适合什么机构，然后对比、咨询作出正确的决定，提高选择的性价比。劣势：可信度低，互联网虚拟身份不确定，故事性较强，真假难辨，其中大部分是各大品牌的网络水军，误导我们的选择。澳洲留学中介哪个机构好，留先生对比三种渠道优劣势一看你就懂！留先生建议大家不该局限在某一个渠道得来的信息，也不能听信某一家机构的方案，我们要多选择几家中介，即使是朋友推荐也未必适合，需要我们自己去实地咨询，了解实际规划的方案和价格自行判断，理性选择。最后祝愿大家都能收获心仪的offer！

中新网10月26日电 据澳洲网编译报道，澳洲职业教育领域行情低迷，一些无良教育签证中介和培训机构合作，通过“回收学生”(Student recycling)模式谋取佣金。对此，澳洲相关监管机构应该加强对培训机构的监管力度。无良中介利用留学生牟利据报道，澳洲国际教育协会(International Ecation Association of Australia，以下简称IEAA)表示，一些教育中介负责为大学或培训机构招揽留学生。如果学生在课程上遇到困难，中介会联系他们，并为他们介绍更合适的新学校。这些中介可通过二次招生获得40%的中介费，而留学生还被蒙在鼓里。对此，IEAA首席执行官哈尼伍德(Phil Honeywood)表示，澳洲目前有许多无良的留学中介。它们另一种牟利模式是通过注册为留学生提供两种服务，包括大学水平的资历证书以及职业培训，却聘请在读大学生充当注册教师，为留学生提供职业培训。监管不到位、中介太狡猾此外，哈尼伍德还表示，澳洲被视作世界上留学教育行业发展最完善的国家之一，而现在却出现了监管不到位的政策问题，这非常讽刺。出现问题一部分是因为监管机构本身，即澳洲技能培训质量管理局(Australian Skills Quality Authority，以下简称ASQA)，另一部分是因为政府多年对ASQA资助太少。然而，ASQA首席专员帕特森(Mark Paterson)却表示，ASQA在2016年至2017年间以及2017年至2018年间，已将培训机构取缔率提高了157%。大部分培训机构对学生很负责，但ASQA并没有消费者保护权，因此留学生需要诉诸于留学生监察机构(Overseas Students Ombudsman)。澳洲留学生委员会(Council of International Students of Australia)全国会长萨普克塔(Bijay Sapkota)表示，无良培训机构和中介经常合作，而且和留学生来自同一国家，因此对留学生来说，很难辨认谁是可靠的。加强对培训机构的监管针对这些情况，萨普克塔表示，政府目前发布了“良心中介”的做法还远远不够，留学生应该获得描述他们权利的信息手册，并对他们在澳洲留学可能遇到的困难有所知情。很多学生都来自他们国家顶尖高校，却进入到澳洲的职业学校学习。澳洲私立教育培训委员会(Australian Council for Private Ecation and Trainning)主席克拉汗(Bruce Callaghan)表示，目前约有20%的培训机构是良心的，60%或许还不错，但是仍有20%的培训机构需要被严格审查。监管机构应该规定培训机构报告学生出勤率和学生进步情况。

很多同学在准备澳洲留学时会咨询澳洲留学中介机构，其中有很多中介对外宣传免费留学是真的吗？澳洲免费留学中介机构靠谱吗？揭秘澳洲免费留学中介盈利方式！澳洲留学中介免费机构的盈利模式从何而来各位同学是否想过？留学中介全都是私营公司，没有公立和公益性，只有赚多赚少的问题。“免费留学”明显是一个噱头，这类公司的盈利模式有两种。①澳洲大学深度合作收费，也就是校代模式，帮学校招一名学生提成多少，这类学校基本是一些排名靠后的大学，像澳洲八大这样的名校是没有这类合作的，很多时候你的条件完全可以申请到好学校，机构却给你规划一些没听过的院校专业，这时候就要小心了！提成一些学费是小，对自己未来不负责任是怎么也无法挽回的。②分项目收费类型，这种模式以“免费留学”作为宣传口径，学员咨询是免费的，简单帮你规划一下方案，如果流程中有难点疑点不能解决，这时候就需要收费了！比如成绩单翻译收费，文书撰写收费，申请指导收费，签证代理收费等等，如果学生全都需要几乎要花费10000元左右，已经超过了完全中介代理的价格。③澳洲免费留学中介机构由于分为以上两种模式，服务都不会太专业，合作模式的澳洲免费留学中介机构推荐的学校都不会太好，学校会直接让你通过，不需要中介太多服务，简单提交就可以。而分项目收费类型的澳洲留学中介，免费用户和付费用户的服务天差地别，如果只想免费咨询还是选择自己查询资料DIY比较好。以上两种模式就是澳洲免费留学中介机构靠谱吗的真是情况分析，熟悉留学中介行业的同学都知道任何一家留学中介机构，咨询都是免费，澳洲全程代理的价格也不会太贵。如果是选择留先生这样的小众机构费用在8000元左右，如果选择大机构费用大概在12000元左右。澳洲免费留学中介机构靠谱吗？揭秘澳洲免费留学中介盈利方式！看完以后同学们要仔细便被，对自己的未来负责！有任何关于出澳洲留学的问题，欢迎评论互动！

澳大利亚博士留学的条件是什么？越来越多的人选择在澳大利亚学习，这与我们在中国的不同，澳大利亚博士留学的申请条件是什么呢？有什么需要注意的吗？今天大师兄留学整理了比较常见的问题，给大家解答一下！一、澳大利亚博士生导师的条件去澳大利亚读博第一步也是最重要条件需要你有导师指导你的博士生期间的学习，在选好有意向的专业后，寻找你心仪的学校，找到学校这个专业博士生导师，给他发邮件，告诉他你对导师的研究项目感兴趣，想在他的那里研究。至于发的邮件内容，我们接下来说。二、澳大利亚的博士申请书条件筛选完你最喜欢的导师后，给他们发一封申请邮件。一般来说，电子邮件应该反映你的职业，这类似于你在找工作时的简历。首先，在导师的指导下表现出对项目的兴趣，其次，解释你的背景，包括你的个人资料、荣誉、硕士学位期间的背景等等。可以给多个导师发送邮件，整个这个步骤就是俗称的“套磁”。三、澳大利亚博士留学学历要求一般来说，澳大利亚的直接医生必须拥有硕士学位，如果这是一个足够好的本科生（本科期间发表的一篇非常着名的论文）。四、澳大利亚博士留学学术条件在一般情况下，申请人的学术及学术成就并无硬性规定。这主要取决于你能否说服导师加入他的研究项目。五、澳大利亚博士留学英语条件大部分的澳大利亚的读博大学都会再看你的英语水平的，大多数要求在雅思6.5~7.0分之间。六、澳大利亚博士留学申请材料条件如果你的要求满足了上面提到的，你之前给各个导师发出去的申请也有回复的，就可以向学校申请你的读博想法了，准备好以下的申请材料即可：澳大利亚博士申请表、个人简历、本科硕士期间的学位证书、至少两封推荐信、发表论文期刊、实习工作经历。根据情况增加。申请材料完成后，您可以提交。等待学校回复。七、澳大利亚博士留学奖学金申请条件许多人可能会在导师的拒绝信中找到答案：只有奖学金的学生。因此，如果你更有可能被录取到澳大利亚学校以获得更高的概率，你可以申请奖学金来提高你的记录率。八、澳大利亚博士留学其他条件在准备充足且收到学校的offer后，准备一下赴澳的签证、支付一下学费、了解一下学校的信息和周边情况、准备好相关体检证明、定好机票酒店等等就可以啦。以上就是关于澳大利亚的读博条件全解读了，总体来看还是有难度的，需要申请人有一定水平，整个步骤来说“套磁”是最关键的，没有导师引荐就没有后面的事情了。如果你还有关于澳洲留学的任何问题，欢迎私信告诉我！以上都是关于澳大利亚博士留学条件，整体点还是很困难的，申请人需要有一定的水平，整个步骤“套磁”是最关键的，没有导师的介绍就没有后面的什么事情了。如果你有任何关于澳大利亚的问题，请私下告诉我或者给我留言，一定第一时间给大家满意的解答！

今年因为疫情影响，工作不好找，不少学生都想趁机去提升一下自己的学历，最近有很多学生都在考虑是否要去澳洲攻读博士学位，那么问题来了，到底该如何准备博士申请？ 具体的流程是什么样的呢？01 博士生申请分为学术及语言两方面学术背景方面包括是否上过研究型课程，学习程度多深以及学生的研究经验。前者课程方面，澳洲八大会要求会稍微高一些，有些四星级学校可以稍微减一些；也有极个别学校也可以接收没上过研究型课程的学生，不过会为他们增加一些课程。后者研究经验主要参考是否参与过科研项目、发表过学术论文等等。语言方面 ，各个学校对雅思或托福有相应的要求，且个别八大规定针对博士生不提供语言配课，必须达到直读要求方可入读。 在申请流程及时间节点上，申请者需要注意提交正式的全套资料前，首先要拿到导师同意接收函，同时要密切关注申请院校奖学金项目的申请及截止日期，按时提交。有时个别材料可以后补，但不能晚于奖学金评审的截止时间。02 澳洲可以申请的奖学金主要分两种奖学金主要分为政府奖学金和大学奖学金。1）政府奖学金：澳洲政府拨的奖学金，澳洲政府统一评选，分配给各个大学的名额非常有限，G8的大学一般能分到二三十个，分到每个系，一般也就一两个，竞争非常激烈，一般要求申请人发表过多篇文章，或者平均分在系里名列前茅。但是这个奖学金待遇非常好：学费（一般$36000/年），生活费（一般$25000/年），签证费，医疗保险等等。2）大学的奖学金（全奖：学费+生活费）：由大学统一评选，比如UNSW大学的UIPA等等。G8每个大学几乎都设立一个这样的奖学金，用来给申请IPRS失败的人。 因为申请的时候是填同一个表格，学校会帮助你申请IPRS，如果申请失败，学校也审核你的全奖申请。这种奖学金基本涵盖了学费和生活费，不过就没有其他种种福利了。 3）大学的奖学金（学费）：由大学统一评选，比如UNSW大学的TFS等等。这种奖学金只包括你的学费，没有涵盖其他任何费用，一般需要first class honor或者有国际文章，或者有工作经验才有资格申请。申请到这个奖学金以后，生活费一般可以尝试联系导师帮你COVER。 在选择奖学金时，学生们需要首先要看清楚奖学金针对的具体人群，比如该项奖学金针对对象为国际学生还是本土学生、有无什么附加条件、截止时间等等，然后考虑哪种更加适合自己。切记不要只看额度最高的，要根据自身实际情况以及考虑到其它潜在申请人，选择对自己最有利的项目。当然，对于无从下手的同学们也可以根据申请截止时间和开学时间来决定自己要申请的奖学金。请注意，奖学金的申请和课程申请不一样，是不能无故延期的，如果这次拿到没有去上课，下次需要从头来过。03 申请澳洲博士tips01 要重视毕业论文很多申请研究生课程的学生都忽略了自己的本科毕业论文，其实这是一个很好的加分点。特别是有些同学的毕业论文在学术界的权威期刊上发表过，这将是非常好的科研能力证明。02 不一定只锁定八大的课程澳洲的八大名校虽然在综合排名上名列前茅，但对于Research 以及PHD这类研究型的课程，各学校都有一定的强项所在。比如卧龙岗大学的多媒体，计算机等专业，因其与所在行业的紧密互动性，其研究项目和课题往往更与市场上实际的需求密切的结合。03 重视学校网络信息库，各行业专业的文献资料澳洲的Research以及PHD博士学位在学习方式上非常的严谨，研究的资料一定要来自专题的文献资料库，大学的图书馆都有各个专业领域庞大的学术性书籍和在线资料库(Database)，供学生进行课题研究。相比很多同学习惯的网络搜索引擎雅虎以及Google，这些学术资料数据库是从Coursework到Research或者PHD课程。有很多学生会问如果现在已经读了Coursework了，可否转到Research，什么时候转比较好。 个人觉得，对于有兴趣往研究方向发展的同学，其实在第一个学期之后就可以申请转Research课程了。还有很多同学在国内本科毕业后很希望能“无缝式”衔接到澳洲大学的硕士课程。对于Research课程，通常都比较困难，建议大家可以先从Coursework 入手，在考虑转Research。相对于直接申请Research课程的优势是，大家在读Coursework的时候可以主动的与你所感兴趣的研究课题导师交流，往往更有利于获得更多的Research课程的研究方向与课题，导师的喜好。如果能在这期间与导师建立起良好的关系，在基本成绩符合的情况下，成功转到希望的Research课程和导师。还有如果大家在国内就读的院校与澳洲大学有相关的教育或者研究项目的合作，大家可以争取国内导师的推荐信，这往往能为申请相关的Research或者PHD课程加分不少。所有博士申请都是需要综合的考虑与合理的留学规划，澳洲留学中心拥有数十年的申请经验，会根据个人背景制定留学方案，帮助你申请到最合适的澳洲博士专业和学校。

澳大利亚，是世界上唯一一个国土覆盖整个洲大陆的国家。四面环海，横跨温带和热带两个气候带，得天独厚的自然条件使得澳大利亚成为很多人心目中的旅游胜地，每每提到都少不了脑补各种美景美食的画面。如果枯燥的博士岁月能够在这样的优美环境中度过，似乎会显得不那么难熬。但也因此很多人困惑：这么一个适合度假养老的地方，真的搞得起学术吗？别担心，在这里，熊和鱼掌真的可以兼得。澳洲的高等教育在世界居于一流水平，全国共有1所国立大学（联邦政府立法成立）、36所公立大学（州政府立法成立）、2所私立大学。澳洲最知名的高等学府均为公立大学。澳洲读博的优势有哪些？得益于澳洲独特的历史、地理优势，澳洲的大学形成了独特的科研机会。举个例子，试问有几个国家能够为海洋生物学的博士提供去大堡礁这种地方实地研究的机会？澳洲在生态环境以及生命科学方面的研究优势不仅仅是在海洋方面，澳洲多样化的气候、地理环境同样是一个优势。另外澳洲在某些科研方面位于世界领先水平，例如癌症研究，太阳能利用。另外，不管是研究动物学还是医学，澳洲的PhD研究，都能提供最好的资源。澳洲博士教育体系是怎样的？ 澳大利亚的学位系统是以英国为模板的，在本科，硕士之后，博士作为教育的最高等级。澳洲的博士课程，一般都是研究导向型（没有授课），博士PhD一般需要3-4年，研究型硕士一般需要1-2年（就读期间也可以申请硕博连读）。申请澳洲PhD的前提是至少具备一个硕士学位或荣誉学士学位，或者在以往的工作中有科研创新能力，具备可持续从事相关研究的潜质（如在著名国际刊物发表过3-5篇专业论文）。 对于国内本科毕业或即将本科毕业的学生，可去澳洲留学申请硕士学位后再攻读PhD博士学位。入学资格可分为课程硕士学位（Coursework）与研究型硕士学位（Research course）。课程硕士申请澳洲PhD一般要求有工作经历（要求在国内较好的研究机构有几年的研究经历以及发表过相关论文），有机会可以转PhD。 研究型硕士申请澳洲PhD一般不需要工作经历可以直接攻读博士学位，学生在攻读硕士学位期间的研究项目可以延续到博士阶段，如果申请人自身具有良好的学术基础和背景（比如在国际著名刊物上发表过3-5篇专业论文），也可能在2年内拿到博士学位； 另外，有的学科本身就具有博士学位的，本科就可以直接申请。申请时，一定要着重强调自己有过的研究经历。澳洲博士申请条件是什么？什么样的人适合申请澳洲的PhD呢？1. 在国内读的硕士, 有研究经历的本科生；2. 在国际期刊发过文章，但GPA不高（申美国的话top20比较难）又看重学校世界排名的人；3. 比较注重生活质量，尤其是已经有家室，想全家到海外生活，拿绿卡的人；4. 看中澳洲独特的研究优势，比如天文、生物医学、地质、太阳能电池、高温超导等等（有很多小组是拿过诺贝尔奖的尤其值得申请）；5. 不想考GRE的人。 与其他国家相比，申请澳洲PhD，学校不那么看重GPA，更看重研究实力，因此，很多澳洲学校公开要求学生在申请之前套磁，联系好未来教授，商量好研究课题，写好研究计划，才可以申请。澳洲博士申请流程是怎样的？ 澳洲的博士申请流程一般如下：1. 先同导师套磁后申请，一般就申2－3所，省申请费，最早一批offer12月份就来；2. 澳洲博士没有申请周期，全年任何时候都可以申请，大多数学校只有每年8月的一轮奖学金申请，也有学校的奖学金也是全年申请的（只要有人 withdraw了,其他人就能接着申）。 细分的话，申请流程有四步骤：STEP 1 - 寻找导师无论你利用什么方式，只要能够找到你感兴趣的学校和专业，需要具体到学院的某一位在你领域的教授，也不一定非要100%和你过去的研究相关，但是你涉及的领域或想要研究的方向一定要和导师相关。 STEP 2 - 联系导师这就是传说中的“套磁”。找到一位导师，然后给他发邮件联系。尽管只是发邮件，也一定要注意专业性。最好附件加一个简历，让导师可以清楚你的教育背景，研究方向等。当然，一定要注意不要把发件人弄混了，不要发错导师！另外，如果你所在的国内的学校，或者研究机构与澳洲的大学、研究机构有合作，那你也可以问问他们能不能推荐一下。 STEP 3 - 向学校申请一旦你收到某个学校的导师表示愿意接收你作为PhD学生，你就可以进入正式的学校网申步骤了，同时看看有木有奖学金机会，可以同时申请试试。但是，录取和奖学金是两回事：你可能拿到学校的offer，但是不一定拿到奖学金，奖学金的申请，竞争比较激烈。STEP 4 - 申请奖学金凡是国际生或博士生可以申请的奖学金都可以试试。留学的申请总是要花费一些时间的，尤其是博士。准备材料，提交申请，学校依然要花费时间去仔细审查你的申请，你的学历，成绩单等，还要记得要为申请签证留下足够的时间。 一般来说，申请博士课程的过程需要大概花费4个月左右的时间。对于我个人来说，我从九月开始准备语言考试到二月拿到学校录取，历经了五个月时间，然后从二月到五月拿到奖学金，花费三个月时间。总共合起来约有大半年。澳洲读博有哪些奖学金？ 根据澳洲政府的统计的数据，在澳洲一般读博学费大约是AUD$14,000-AUD$37,000，而澳洲大学的奖学金一般针对读research的学生，显然博士作为重要的research项目，PhD申请人自然也是奖学金发放的重要对象。博士奖学金，一般需要有以下几点要素：1. GPA成绩大多数名校都看重中国高校的排名，因此通常在前50名的学生录取可能性较大，高GPA更是在申请学院奖学金上占优势。2. 科研能力学校和导师非常看重申请者的科研能力，包括发表论文、科研项目、实习/工作经历以及获得过与科研相关的奖项等。很多澳洲教授也很愿意招收发表了国际论文、科研能力强的本科生，并提供奖学金。有时候你参加过的项目刚好与申请的项目契合。3. 套磁能得到教授的支持是申请任何奖学金的前提，根据教授的名气和地位，通常可以带1-3个全额资助的海外学生。4. 推荐人如果GPA和论文发表都不占优势的话，可以争取跟系里的老师搞好关系，有一个国际知名的推荐人，可以增加你申请成功的几率。5. 英文水平对于奖学金申请来说，英文水平不是最重要的，但通常会起到关键作用。面试官通常会认为你的英文水平决定了你的研究计划的写作水平以及专业性。PhD奖学金一般由以下几种来源： 1. 政府提供IPRS（International Postgraate Research Scholarship）:IPRS是由澳洲政府提供给澳大利亚国际研究生奖学金，每年全澳约有300个名额，所提供的奖学金用来支付学费和健康保险费。 IPRS奖学金主要发给来自海外做研究课题的硕士或博士研究生，分配给每个学校名额非常有限，大多针对G8的学校，G8的大学一般能分到20-30个，每个系分配到1-2个。而四星级以下的大学往往一个学校分到一个。因此该奖学金的竞争非常激烈，要求严格，一般要有研究经历和2篇以上的论文发表。 中国留学生申请成功可能性较大的主要是由澳大利亚政府推出并由澳大利亚教育和培训部（Department of Ecation and Training）负责管理的澳大利亚研究生奋进奖学金（Endeavour Scholarships and Fellowships ），攻读授课类硕士、研究类硕士以及博士学位均可申请这项奖学金，针对所有学科领域开放申请。APA（Australian Postgraate Awards）：一般仅限于澳洲和新西兰公民以及澳洲PR（permanent resident） ，据说从2011年开始，为了吸引海外人才，澳洲有一小部分学校开放APA让拿到IPRS的国际学生申请，大家申请的时候可以留意下学校的具体规定。- 亚洲政府提供的奖学金，亚洲与澳洲的合作资助研究，每年大概10个左右的名额，一般在毕业后有指定的去向。2. 学校及学院提供大部分学校会出资设立IPA（International Postgraate Awards），学校或学院在入学前会提供一些全奖名额和一定数量的奖学金，受研究经费限制，各个学校和院系提供的奖学金有所不同，具体情况要查阅各学校官网。 申请者入学之后并不能算是正式研究生，要通过确定（confirmation）之后，学校才正式承认你，有相当一部学校和系里会在confirmation之后提供给学生，一般情况下，学校或学院会给PhD提供生活费。 TA/RA（Tutor）：TA奖学金一般为每年AU$10,000左右，RA（Tutor）奖学金可以减免所有学费，但是工作性质相当于staff，比较辛苦。3. 研究小组或导师提供某些研究小组或导师会从自己的研究资金中拿出一部分作为奖学金用来招人。 4. 公司资助如果申请的项目是某公司的研究项目，公司一般会提供给项目参与人完成项目所需要的学费和生活费。此外，澳洲留学生也能打工赚取生活费，签证574类别为留学生提供的打工时间是没有限制的，但是学校也有可能为留学生设立一定的限制。留学生要注意这一点。5. 本国政府资助这个就是大家非常熟悉的留基委奖学金，在这里就不细说啦。加拿大留学必读：文书写作有哪些一点要注意的？美国留学vs欧洲留学vs英国留学，读博选择哪里更靠谱？美国商科三大专业「会计、金融、市场营销」留学费用知多少？理科生必读：加州理工学院专业设置及申请要求

【猎云网海南】6月19日报道（文/郑丽萍）90年代自费留学兴起后，经历了二十年左右的发展，留学的人数呈现着逐年增长的态势，少数年间因为政策因素留学人数较于往年会有跌幅；留学的范围也从单一国家拓展到多国，辐射亚洲、美洲、欧洲、澳洲等地区；二十年间，留学从开始的盲目，渐渐趋于冷静与理性，除却政治与经济的要素，留学中介机构在其中也发挥了重要的作用。海南硬壳科技有限公司，成立于2016年，创始人王培凯，旗下项目为，据王培凯透露，MaraManager是一款专为澳洲留学移民中介打造的业务管理平台，属于企业级的SAAS工具软件，涵盖了所有CRICOS院校（即澳大利亚可合法招收中国留学的生院校，并且院校具有CRICOS代码）、课程及澳洲签证类型，领域相对垂直，主要面向客户为留学中介群体。传统留学中介效率低下，MaraManager创新CRM教育部网站上显示，中国出国留学人数在2017年首次突破60万大关，达到了60.84万人，同比增长11.74%，成为美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家的留学生主要输出国。其中，美国连续四年成为最主要留学目的国，近半数的学生倾向选择美国，但占比呈逐年下降趋势。英、澳、加紧随其后，整体国家分布格局稳定。而在实际留学国家人数比率中，澳大利亚占留学生总量的14%；2018年澳大利亚官方公布了本年度招收了来自190多个国家和地区的510,000名国际学生，中国留学生仍是主力，相比于2017年中国留学生140000余人次的基数上，2018年的中国留学生的增幅保守估计在10000~15000人次之间；王培凯告诉猎云网，之前有过澳大利亚四年程序员开发的工作，之所以做MaraManager，是因为太太作为留学中介市场中的一员，向他表示公司现有系统比较复杂，效率较低。王培凯研发的MaraManager不同于市场上传统的销售类CRM，兼容CRM和OA系统，是目前澳大利亚留学中介市场中较为完善的产品。MaraManager贴合澳洲留学移民中介需求的工作流程，帮助中介实现高效精准的案例申请，主要为中介客户提供的功能板块有CRM系统、院校申请与管理、材料库、财务管理以及文档中心。MaraManger的CRM功能是专门为澳洲留学移民中介定制开发，将板块更为细化。在留学中介市场中，有公海客户的说法：这部分公海客户是由留学中介举办的活动来吸引与获取的，在进行客户个人材料的结构化储存的同时，通过系统板块，可以批量地将公海客户导入到系统，分给公司的顾问们去追踪潜在客户，其中一部分则会变成中介的真正客户。为中介降本增效，打通系统聚合平台还有一个较为亮点的功能是，MaraManager拥有澳洲CRICOS院校数据库。王培凯通过自建的爬虫程序爬取了这些院校的相关信息以及课程，并且支持多学校、多专业同时申请；而在澳大利亚的留学大环境之下，不论是著名院校还是野鸡大学，都遵循着约定俗成的“行业契约”：留学中介需要预先跟院校签订契约，计划输送多少留学生到学校就读，学校则从该生学费里抽取一定的佣金给中介。市面上的软件没有系统记录，MaraManager则增加了档案记录与留存的功能，以便中介与院校之间的契约实施，MaraManager还做了数字化Checklist的功能，方便跟踪任务进度，还差多少规定的“KPI”，一目了然。王培凯透露，中介一般给学生申请学校的流程称作一个案例，MaraManager与传统中介相比，提升了工作效率，传统中介使用的系统仍然是原始的excel表格方式，只是通过颜色标注去记录信息，将CRM系统当做纯销售、记录客户信息的平台，如果涉及到移民方面，又会启用新的系统。各系统、字段之间都比较零散，信息化水平较低，很难去追踪溯源。MaraManger则打通了澳洲移民与留学中介的各大系统，具有更完备的功能，为中介市场提供了一个降本增效的整合平台。留学中介市场垂直，宏观环境下市场潜力大MaraManager的广告语是All new，All around，All in one，优势有几点：一是保护客户信息以及客户资料，在数据安全方面，专门设置了权限，无权限的人无法查看以及删改；二是通过对顾问团队、销售过程的精确把控，可以提高客户转化率，降低老客户流失率，业绩持续增长；三是费用管理上，MaraManager可以实现学费/服务费智能化精细管理，如服务费收款管理，学费、第三方代收代支费用管理，上下游业绩提成返佣管理；四是案例可视化，相关人员将案例卡片拖拽到不同板块，案例名称、进度、截止日期等重要信息一目了然，便于提升团队协作效率；五是客户跟进方面，公海里的客户可灵活分配给顾问跟进，最终转化为签约客户，转化数量与转化率都可以可视化，筛选条件也可定位新老客户，方便精准营销。在澳大利亚的留学行业内，多数人都跑去做留学市场了，而留学中介市场作为相当垂直的领域，许多人会认为盘子不够大，鲜少涉猎。但王培凯认为，澳大利亚的留学中介市场是具有相当潜力的：大环境之下，很多中国留学生选择澳大利亚，是较为普遍的，本身澳大利亚作为移民国家，不像英美的部分极端群体搞种族歧视；澳大利亚移民和签证的业务也相对广阔。“针对留学中介的产品在市面上，像MaraManager功能这么齐全的没有，也很少有公司进来。”王培凯说道。第二阶段试水公测，推出个性化定制IT服务需求据了解，澳大利亚中介市场的市场规模是可以估算的，移民律师在册的有12000个左右，一个留学移民中介公司至少有1~3个移民律师，按照最大数值3来算，澳大利亚至少有4000家中介公司；澳大利亚的公司普遍采用精英小型化运作，一个公司平均有5个人，粗略估计中介从业人数在20000人左右；另一方面，中介机构也在努力地寻找能够桥接各个系统的IT公司，这是较好的市场机遇。王培凯预计MaraManager正式推出后，可以占到50%的市场份额。据悉，海南地区负责MaraManager的技术团队研发，市场推广团队则是由澳大利亚的太太负责。前期的市场推广靠活动与圈子，实行免费试用制；产品的第一阶段是6月前，将产品完善；第二阶段是6月到9月这段时间将从认识的人开始演示、参加活动，进行电话销售，在这个过程中会用到很多真实的反馈，以市场反馈来更新系统；九月后是第三阶段，MaraManager开始正式的收费制，每一个用户的年费是1200澳币。目前正在公测阶段。王培凯透露，目前做平台大约投入了二十多万的费用，预计的回本周期没有计算过，向用户收取的费用也不会算成盈利点，只能当做运维公司的成本，产品的盈利点更多的来源于桥接第三方系统的个性化定制服务费。他告诉猎云网，由于澳大利亚IT行业人力成本高，成立IT部门的投入远大于外包投入，会有企业会提出个性化的IT服务需求，如微信、支付宝、其他平台系统的接入。王培凯的初衷是，帮助澳大利亚的企业省去成立IT部门的成本，硬壳科技的核心竞争力是国内的人力成本较为便宜。他还告诉猎云网，澳大利亚地区的IT部门，一般进来需求后，要等上三个月才开始做，“所以我们开发的效率也比较高，可以很快的解决企业IT的问题。”在此之前，他已经为澳洲的上市公司做过相关的IT解决方案，如将中国系统桥接到澳洲的会计平台，王培凯独自完成了自动化引擎，定时打包数据，引入接口，将数据导流到平台；他表示，MaraManager目前存在的困难还是人才缺乏，海南地区很难招到合适的IT人才，在海南地区的团队总共只有五个人，其中包括一位人力资源的兼职。他只好采取曲线救国的战略，手把手培训应届毕业生，等到时机成熟后，还要回澳大利亚做好售前的工作。项目：MaraManager公司：海南硬壳科技有限公司官网：www.maramanager.com

来源：时代周报新冠疫情席卷全球，留学生涯前途未卜。广州的高三学生陈晓，今年年初拿到了2020年秋季包括UIUC、普渡大学等高校的工程管理专业本科offer。“小时候和父母一起去美国旅游，印象深刻，从那时候起就计划好了去美国读书。”海外疫情爆发后，陈晓准备去的学校开不了学，国内也约不了签证面谈。因为从来没有把国内高考作为人生选项，他只能一边在家准备美国大学预修课程考试（AP），一边着手申请欧洲的大学作为备选。“我很不喜欢自己的生活中充满了不确定性，但现在生活中唯一确定的就是不确定性。摆在眼前的道路很多，但仿佛每一个选择都是错的。”知乎上，一个拿到2020年秋季加州理工大学入学offer的学生写下了这样一段话。最新出炉的2021QS世界大学排名中，加州理工大学排名第四——世界顶级名校的offer无法冲破疫情的阻隔。同样在知乎，一个名为“2020秋季美国留学的同学们现在心里都是什么感觉？”的提问下，325人写下了自己的经历，得到了143万次浏览。6月9日，教育部发布2020年第1号留学预警。提醒广大留学人员做好风险评估，当前谨慎选择赴澳或返澳学习；美国约翰斯·霍普金斯大学发布的疫情数据显示，截至北京时间6月23日，全球累计确诊新冠肺炎病例903万例，美国累计确诊230万例。签证缩紧，示威仍在持续。秋季开学日期临近，但大部分国外高校并不能如期线下开学。“疫情结束后，中国留学的黄金时代也要结束了。”今年四月，北京大学教授何帆如此判断。节点中国是全球第一大国际生源国。据今年三月份公布的教育部数据，从1978年到2018年底，各类出国留学人员累计达585.71万人，2018年一年就达到66.21万人。虽然2019年的数据还未公布，但一些研究报告认为，2019年将成为中国学生留学史上的重要节点。美国2019年门户开放报告数据显示，2018—2019学年的赴美中国留学生近37万，占美国国际留学生的33.7%——虽仍保持增长，但同比仅增1.7%，增长率再创新低。“美国这条路，今年是很难走了。”6月20日，陈国辉告诉时代周报记者。陈国辉和他太太都是“资深留学生”，夫妻俩在不同国家前后读完不同学科的四个硕士学位。陈国辉自己也是留学行业的资深从业者。自2001年起，他在新东方教授GRE、GMAT、雅思等22门课程，这些年送出国的学生不计其数。“2013年，我的学生里，还有能从广东工业大学申请到哥伦比亚大学的，今年不太可能了。”陈国辉特意举了一个令他印象深刻的例子，“今年申请美国研究生的一个孩子，加拿大多伦多大学本科毕业，GPA、科研经历都无懈可击。可是录取他的最好学校就是纽约大学，他希望去的计算机牛校都没有录取他。”留学圈有一个大家常常调侃的“留学鄙视链”，不管顺序怎么变化，美国一直处于鄙视链的顶端。但今年，美国不是第一选择了。“以往，不少华人加拿大高中生或者本科生，会申请去美国读书。然而今年，我第一次碰到了有美高学生主动来申请加拿大本科入学的学生。”陈国辉介绍道。变化大家都清楚，目前去美国要面对的是什么。“就算高校对中国学生仍然敞开大门，也挡不住美国签证政策的变化。”陈国辉提到，入境官员对中国留学生的审查变得越来越严格。“越来越多拿着offer的学生在申请签证的时候被拒，或者签证到手了却在入境的时候被拦下。”陈国辉无奈地说，“入境审查本来只是个走过场，现在却越来越多地行使生杀大权。”前途未卜的，不仅仅是拿到今年秋季美国高校offer的学生。不少去年拿到美国offer的学生，同样面临两难选择：由于签证局势不明朗，回国后很有可能无法再次返回美国境内。这意味着：每一次回国，都要做好放弃学位的准备。“我认识一些硕士或博士研究生，确实在考虑别的方向，例如转而申请英国大学的项目，或者考虑中外合办的大学以便在国内就读等等。”6月20日，美国佐治亚大学政策与管理系副教授、宁波诺丁汉大学李达三健康经济学首席教授、前美国疾控中心资深经济师陈茁告诉时代周报记者。“虽然大部分美国高校仍然支持学生的学业与科研，但签证政策的收紧会对探亲等带来影响，尤其是那些选择了人工智能、机器学习等敏感专业的学生。”陈茁强调，“当然，不只是中国学生面临这些，目前美国联邦政府政策和大环境决定了美国目前的移民政策不是很友好。”政策压顶，为减少学生流失，美国各大学仍在努力自救。加州理工大学、纽约大学等为学生提供延期半年或一年入学的选择，大部分高校提供网络授课的选择；为了吸引更多学生申请，UCSD等高校将2020年秋季录取截止日期延长到了6月30日，这在以前几乎从未发生过。“这样的学校，往年一般1月份就截止录取了。”陈国辉告诉记者。实际上，优质的生源流失对任何一个学校都是损失，一些香港大学看到了机会。5月底，香港大学发布公示表示，将增加奖学金，拟录取无法在海外完成学业的大陆学生。公告指出：“如果学生是持有学士学位一级荣誉或同等资历的优秀申请人，同时拥有全球其他顶尖大学2020-2021学年的博士入学通知书，那么就可以申请香港大学的‘总统博士奖学金’，申请截止日期为6月30日。”但这还是打乱了不少人的原有计划。“家里的经济状况很一般，我好不容易说服父母，自己能用奖学金把美国的学位读下来。”一个学生在知乎上写道，“现在听说要延期至少一年，父母又开始劝我放弃了。”“今年的AP考试改为线上进行，考试形式和时间也有所改变。”陈晓对时代周报记者说，“这意味着，以前做的功课要推倒重来。”他目前唯一庆幸的，就是SAT和托福成绩都有了。因为今年上半年的雅思、托福等标准化考试都取消了，“就算下半年恢复，本来就很难预约的考试只会更加抢手”。裁员“6月9日发布预警后，暂时还看不出中国留学生的数量变化，因为边境暂时关闭了。”悉尼科技大学澳中关系研究院首席研究员、澳大利亚能源转型研究所首席经济学家施训鹏告诉时代周报记者。施训鹏谈到，由于收入锐减，不少澳洲大学开始削减成本甚至裁员。而就在上个月，澳洲迪肯大学宣布裁员400人。根据当地媒体报道，澳洲高等教育联盟倡议高校职工减薪15%以保住岗位，熬过这场危机。“对于留学生而言，今年还不是最困难的一年。”曾留学澳洲阿德莱德某高校、现在澳洲做博士后研究的华人Ray告诉时代周报记者，“明年可能更困难，因为裁员导致的教职工缺口将依然存在。”目前，中澳之间仍有少量航班计划，但留学生和新移民很难坐上回国的航班。采访中，Ray伤感地说，自己好友的父亲刚刚在国内诊断出胃癌，但朋友没法回国探望、陪伴。“查的时候都有航班，但买的时候就没有了。”Ray说，他和太太已经做好近一两年不回国内的心理准备。选择海外高校时，移民政策也是相当一部分留学生考虑的重要因素。陈国辉说，自己有一个学生在美国一所TOP50的高校护理学院中任职副教授，虽是热门的移民专业，但今年也面临转绿卡至少排队两年的窘境。目前，澳洲虽然没有这样严格的限制移民政策，但今年的失业群体同样庞大。Ray是一个典型的例子。七年前，步入“中年危机”的他从上海来到澳洲阿德莱德攻读博士，太太虽然是以陪读身份过来的，但也很快找到了工作。今年就很难了。“受疫情影响，华人很难找到工作。” Ray说，“我身边的非理工科和医学等专业的中国学生，很多人一毕业就失业。”失业失业的不仅是中国留学生，还有留学中介。某个广州留学中介的培训群里，每天都有不同的中介出来哀嚎：“想问一下做澳洲留学的同行，现在澳洲市场是不是要凉了？我这边想去澳洲的学生都犹豫了。”“美高早凉了呀。”“加拿大也凉，不少省份移民政策又变了。”如果不是海外疫情突然爆发，留学行业本可在教育行业一枝独秀，因为大部分业务是线上进行的。天眼查数据显示，今年3月，留学咨询相关企业新注册量足足增长273.76%，但国外疫情集中爆发后，留学行业也随之陷入窘境。今年5月，留学行业相关企业的吊销注销量，首次超过企业的新注册量。业务缩减凸显不规范的市场乱象。2020年5月，在不少顾问“失联”已久后，武汉至美前程教育咨询有限公司向部分已经签约的客户出具了一份破产声明。此前，留学顾问们曾给学生发来长长的消息，表示由于1月至今的工资和绩效都还没有发放，他们决定罢工，2020届和2021届学生的留学申请工作自此全面搁置。公司申请破产，咨询费能不能拿回来成了未知数。更重要的是，无数人的人生因此改向。“我叫MKT”是一个专注留学行业评论的公众号。今年4月份，该公号进行了一次调查，结果显示，超过40%的留学机构实施了裁员或者降薪，其中不乏新东方、新航道、环雅等大机构；在接受调查的143人服务的留学中介里，裁员规模在公司人数10%以内的占62.2%，裁员规模超过20%的占16.1%。降薪情况也较为普遍，31.4%的受访者所在公司有降薪调整，其中60%的公司，降薪幅度超过20%。“美国留学其实从去年开始就不好做了，今年只是倒得更快。”6月21日，在留学行业呆了十余年的Vincent告诉时代周报记者，他先后在启德教育、新东方留学任职，离职前已经转型为某美国教育集团的驻华代表。去年年初，Vincent还在朋友圈晒了访问美国大学校园的照片，但到年底，就因为绩效难达标而选择主动离职。今年，市场的行情更糟糕，他决定依靠十几年攒下来的资源成立个人工作室单干。“今年失业的同行太多了，数都数不过来。”“留学中介本身并不是一个很有技术含量的工作。随着信息差越来越少，大家对中介的需求也越来越少。”Vincent回忆起几年前脱离中介身份的原因。陈国辉则在更早时意识到了职业危机。2012年，辞去新东方教职后，他短暂地在香港工作过，随后花了两年准备和考察，最后全家前往加拿大留学和定居。“很多我的同行们只盯着怎么押题、研究某个题型如何提分，这太没技术含量了。”陈国辉说，“而且大部分中介顾问的素质并不高，为了拿到订单，随意许下承诺很正常。”去年开始，他太太获得了加拿大联邦注册移民律师牌照，同时在加拿大一所大学负责协助国际学生适应本地生活。陈国辉认为，未来，“留学+移民”的组合方案会成为趋势。“我们自己就是一步一步走过来的，经历了太多事情，最知道路该怎么走。退潮6月18日，教育部正式印发《教育部等八部门关于加快和扩大新时代教育对外开放的意见》，《意见》指出，要着力破除体制机制障碍，加大中外合作办学的改革力度，优化出国留学工作布局，做强“留学中国”品牌，鼓励开展中外学分互认、学位互授联授。教育部国际司（港澳台办）负责人指出，疫情对出国留学的影响将是暂时的，将继续通过出国留学渠道培养我国现代化建设需要的各类人才。徐超说，看到这则新闻，自己仿佛吃下一颗定心丸。按计划，今年秋季，徐超要前往英国谢菲尔德攻读公共卫生方向的欧盟联合硕士。疫情发生后，她一直关注着航班的恢复情况。“目前显示中国到英国的航班要到10月25日才恢复正常，在那之前是每周一趟航班，机票24000元，对我来说，价格太高了。”学校10月26日开学，她掐点买了10月26日的航班，机票价格6000多，“虽然比起往年也并没有便宜多少，但算是能负担得起了”。徐超本科学的是物理，疫情期间一直坚持自学国外本科的公共卫生教材，“把个人健康放在社会的层面去思考，这个话题太有意思了。”“本来我选择的方向是环境污染引起的健康问题，但因为疫情的突然发生，我可能会在第二年选择流行病学方向。”对于前路，徐超有自己的独立思考。疫情席卷海外，无数个陈晓、徐超在等待。但在长期从事留学中介工作的Vincent看来，长达二十年的出国热“该退潮了”。“确实不少人因为留学改变了命运，但大部分出国留学的学生读的学校很一般，专业也多数是文科和商科，对中国生产力的提升其实没有直接帮助。”Vincent告诉时代周报记者，“我亲眼见过花光家里积蓄留学，回国后做公司前台的极端个例。”“中国海外留学生的数量不可能无限增长，拐点迟早要出现。”施训鹏说，“国内大学排名突飞猛进，加上‘海归’变‘海待’，光环不再后，一些人留学的动力自然就会减弱。”

张医生找到佑途教育导师时，已经在国内知名医学院获得临床本硕博学位，并在某公立医院泌尿外科担任主治医师，负责泌尿外科患者的诊断、治疗、手术操作及患者管理。人到中年，面临职业上的晋升受限，张医生的家人找到佑途教育导师，想要为他的发展打开一条路子。同时考虑到将来孩子的教育问题，也想选择个移民类国家，为孩子将来的教育多准备一个选择。经过前期的专业咨询，张医生跟家人最终在国庆后决定委托佑途教育导师进行申请，目标直指澳洲八大，希望能够获得博士录取。考虑到澳洲对于中国情况比较了解，澳洲高校更期望中国申请者通过留学公派获得资金支持，而不是从澳洲高校获取资金，张医生及其家人已经做好了只要录取可以自费的准备。尽管如此，佑途教育始终站在张医生及其家人的角度，尽全力为张医生争取最好学校的录取和最多的奖学金支持。根据往年的申请经验，我们了解医学生和医生的时间是非常紧张的，临床，手术，值班往往连轴转。因此针对张医生的情况，我们除了在文书提供素材阶段，要求他积极配合以外，其它尽量不占用他的时间。不过，在文书的准备过程中，张医生犯了一个致命的错误，即将其国内的博士学位描述为PHD，这对于即将申请PHD的他来说，无疑给自己增加了麻烦，对方教授和学校甚至签证中心都会怀疑其学习目的，因为如果在本领域有个PHD，一般学校不会再接受同领域再读PHD，除非是换专业。而显然，张医生不想换专业，也不具备换专业的优势。在这点上，佑途导师跟张医生回顾了其学习生涯，发现国内的泌尿外科博士基本上大部分时间都是在临床，拿到的是医学博士学位，可以直译为MD，这样就直接纠正了张医生的错误，因为在国外有MD再读PHD是很正常的一个事情，很多教授都是双博士头衔。在套磁方面佑途教育导师主动接过了主要的工作量，从大学的筛选，到教授的特点和主要优劣势，以及教授的套磁的先后建议为张医生一一进行分析，为其确定套磁教授节省了大量的时间和精力。确定教授以后，我们建立共用的申请邮箱，开始进行初期的套磁。通过共用的申请邮箱，教授的邮件佑途教育的导师与张医生可以同时看到，方便讨论，也方便在张医生忙于手术和工作时，不至于漏掉教授的关键邮件。几个回合的套磁后，佑途教育推荐第一个套的教授基本上都给予了回信，很快我们在套磁开始不到1个月的时间里就收到了来自莫纳什大学一位发过Nature的大牛老师的面试邀请，该老师不仅在英国，美国和澳大利亚都有科研经历，业内人脉较广，且科研能力很强，是读PHD的一个好选择。在面试前，佑途教育导师特别要求张医生做一个PPT，将自己的重要经历和主要想做的方向以PPT Presentation的形式为对方教授做了详细介绍，最后面试的效果非常好，教授直接问张医生可以什么时候过去。奈何好事多磨，张医生的奖学金申请并没有得到学校的支持，这让我们都比较担心，幸好我们及时联系了套磁导师，导师凭借良好的学术声誉和在系里面的影响力，为张医生申请到了系里面的全额奖学金，解决了这一难题。（很多申请澳洲的同学会存在这样的问题，学校的奖学金很难拿到，此时不应该放弃，而应该积极与教授联系商量是否可以从系里面拿奖学金）对于很多申请澳洲博士的同学来说，很担心签证的问题，网上随便一搜，就发现澳洲博士有很多3个月，甚至半年都没有拿到签证，直接影响了入学或者公派。对于张医生这样在国内已经有一个博士，再出去读一个博士的情况，签证的情况是更令人担心的。从开始准备签证，我们就不曾放松，每一个材料都认真核对，在签证过程中提供了最为详尽的材料，为张医生及其家人准备了丰富的电调问题，并进行模拟。自助者天恒助。我们是幸运的，提交签证申请不到一周，大概2-3天，张医生的签证就批准了，很快张医生就奔赴澳洲开启了博士研究生涯。虽然张医生目前到澳洲就读的是PHD学位，但是以全奖的姿态过去读这样一个学位，将来不管他想留在澳洲，还是回国就业，都将会有更为广阔的空间和选择。据澳大利亚媒体The Age报道，在澳大利亚收入最高的除了法官和律师，其余都是医学专家。脑外科医生的收入最高，平均年收入为423,649澳元。紧随其后的是耳鼻喉科医生（395,391澳元）和泌尿科医生（392,625澳元）。法官以380,743澳元位列第四，心脏病医生以378,582澳元位列第五。最后，小佑提醒各位想要申请澳洲PHD的同学务必注意时间安排，提前准备，套磁最好有针对性，做好准备。有想跟佑途教育进一步了解申请的小伙伴们，可以评论区留言沟通。