自主研发项目计划书

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:安全生产工作者自主研究开发项目计划书项目名称：一、项目概况1．国内外现状、水平和发展趋势（500字以内）2．自主研究开发的目的、意义和必要性（500字以内）二、开发内容和目标1．项目主要内容、目标及关键技术（3000字以内）2．技术创新之处（300字以内）3．本项目完成时达到的技术水平（含技术指标）及市场前景预测（400字以内）三、研究开发方法及技术路线（工艺路线）1．研究开发方法（500字以内）The鎴愭湰鎺у埗2．技术路线（工艺路线）（500字以内）The Chenヤ笟Chenョ▼The鍦companion溃鍌ㄥ瓨The Zhu涘簲鍟嗙鐞嗗簱Ying?四、现有开发条件和工作基础The strandт笟镞Duo挓1．承担单位开展本项目的条件（技术、人才、设施条件等）（400字以内）The鍦dresses up as the偣Mei桦娍2．已有的工作基础（400字以内）The镌佹湁Xi揿簱五、计划进度（包括总的研究期限、年度计划进度）The鏀torch阅戦The 铏氭嫙鐗╂祦年度｜时 间 节 点｜计 划 研 究 内 容｜The Di Feng 悎 Mei 呰繍｜（注：表格可自动添加）六、经费预算单位：万元经费来源预算｜经费支出预算｜科 目｜预算数｜科 目｜预算数｜拨款｜单位自筹款｜合计｜来源预算款合 计｜支出预算合计｜一、国家拨款｜一、人员费｜二、地

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。在构思或者介绍一个创业的时候，可以遵循以下格式：●创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。●资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。●阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。●财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。●营销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。●可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。●其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。本回答被网友采纳

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:麦迪逊邦“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：XXXXX智能家居有限公司项目类型：智能家居团队成员：指导教师：申报日期：一、项目概述1.项目简介XXXXX智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务。公司拥有自主研发团队，由某大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。本项目已获南京优秀项目三等奖，其中南京紫金科技创业投资有限公司已经确定投资十万元支持公司发展，南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支持。2.市场分析及定位公司为客户提供解决方案，同时拥有自主产品研发能力，是一个科技创新和系统集成共存的公司，使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户。3.产品介绍公司主要产品包括：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘，环境监测，背景音乐。每个大类包含诸多产品。4.商业模式公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。目前产品研发已经提上日程，由于卢伟教授的参与，利用其已经成熟的技术和产品，第一代产品四个月内完成。5.营销策略公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也自己直接联系高端客户。在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位，长期稳定的进入高档小区和高档商场开展活动。电21image2.

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:范莉题目   小家电连锁店创业计划书学号：15010901013名字：邝豪杰班级：09市营1班时间：2011年6月投资额：  100万元回收期： 7年小家电连锁店创业策划书一, 市场分析　　长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.　　我国长江流域　

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:莹莹　　一：项目计划书是什么?　　项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。　　二：项目计划书有什么用?　　1：用于寻找项目投资人或合伙人　　一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过："我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。"　　2：用于参加各种创新创业大赛　　有政府部门组织的(例如：每年科技厅，人社局等部门组织的)，其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。　　3：最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走　　项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。

年轻人创业往往现实比较残忍，有勇气走上创业道路的人少之又少，更别说是创业成功了。任何事情都是需要有计划的，创业也不例外，需要做好计划书。那么创业的项目计划书应该怎么写呢?一份完备的创业项目计划书计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素。计划书写的越详细，越容易理解。那么具体有哪些呢?1、事业描述。创业者需要描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，你要卖给谁，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。2、产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，在做出详细说明时，要注意准确、通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能听明白。3、市场。创业者首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。只有在确定目标后，才能决定怎样上市、促销、定价等，并可以做好预算。4、地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但一定要根据所选择的创业项目来选择地点。5、管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，这就要求创业者在经营的过程中，知人善任，找到能够帮助自己管理公司的人才，并时刻把管理放在首位。6、人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、这些人才需要的是全职还是兼职，他们的薪水如何计算，同时考虑对人才的专业培训成本等。7、财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。如果你需要融资，那么你需要讲清楚，你大概需要融多少，将资金用在哪一块，你准备用多久，这些都是需要提前考虑好的。8、风险。不单单是与人竞争就有风险，各种各样的风险是时时存在的，可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险、政府政策变动的风险等，要随时做好应对风险的准备，并做好相应应对策略。除了以上的计划之外，还需要考虑企业的未来发展方向。创业计划书是一份全方位的商业计划，不仅是提供给自己查看，更重要的是可以给投资者看，所以做好一份完整的企划书是很重要的。来自创业网回答；

青岛酷吖童装责任有限公司创业规划书一、公司所做本公司是一个面向全国儿童的服装公司，主要经营一下商品：（1）婴儿装（2）一到三岁的幼儿装（3）四到六岁的小童装（4）七到九岁的中童装（5）十到十二岁的大童装（6）十三到十六的少年装二、市场分析童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套,好好保存，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。　现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后,韩版童装，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 　　生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童,韩版童装加盟，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求,品牌成功订货会全程操作规范策划总结案，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 　　童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。三、资金的筹备公司成立前期，资金是一个重大问题。首先，要考虑向银行贷款，在熟悉了银行的一系列贷款手续后，我会尽自己最大的努力去完成贷款任务。第一，要建立信贷关系，申请信贷关系时肯定会遇到许多意想不到的事，像公司的合法性，企业经营的独立性，企业及其生产的产品是否属于国家产业政策发展序列，企业的经营效益性、企业资金使用的合理性、企业流动资金是否分开管理以及新建企业所需流动资金30%是否已筹足。第二，提出贷款申请，处理完申请问题后，银行的贷款审查会对该企业进行全方位的考核，考核完毕后，签订贷款合同，满足以上要求之后，银行才会发放贷款，然后是资金的分配和合理利用。四、风险分析 一般来讲，儿童服装可能存在的风险主要有：产品机械安全性存在风险、产品生态安全性存在风险、产品包装安全性存在风险。1、产品机械安全性存在风险主要包括：儿童上身外衣帽子和颈部拉带被夹住而产生勒死危险，上身外衣腰部或下摆处拉带被勾住导致拖曳危险，服装设计缺陷造成的缺血性危险，服装的尖锐部件造成的划伤危险和服装小部件造成的吞咽和吸入危险。拖曳危险主要由设计缺陷导致，服装的帽绳、下摆绳、固定腰带、裙带、背带、蝴蝶结等功能性、装饰性绳索长度超过规定，形成过长套索，在儿童活动过程中易被周围的物体钩住，极易给儿童造成危险。缺血性危险主要存在于婴幼儿服装中，如手指、脚趾被网孔织物或松散线头夹住，由于婴幼儿不具备交流能力，极易造成严重后果。划伤、吞咽、吸入危险主要是由于服装小部件不符合要求而造成的，各种纽扣、铆钉、绳端件（如塑料吊钟）、标签、毛球和其他装饰片/件的缝制牢度未达到规定的拉力要求，儿童因对微小物体具有好奇心，会撕扯、啃咬这些小附件，这些行为易给儿童造成危险。2、产品生态安全性存在危险主要包括：服装中有毒有害物质超标引起的人体致病性危险，服装面料的阻燃性能不符合要求造成的烧伤危险。有毒有害物质超标。第一，甲醛含量超标。过量的甲醛会使黏膜和呼吸道严重发炎，也可导致皮炎。由于儿童呼吸道和皮肤十分娇嫩，甲醛对儿童的危害更大。第二，酸碱度（pH值）偏酸或偏碱。人类皮肤表层呈弱酸性，pH值偏高或偏低的服装容易引起皮肤破损，也会引发皮肤过敏。第三，含有禁用的偶氮染料。偶氮染料在一定条件下能还原出某些对人体有致癌作用的芳香胺，并经活化作用改变人体DNA结构，引起人体病变和诱发癌变。第四，增塑剂（邻苯二甲酸酯类物质）含量超标。增塑剂具有改进塑料的柔软性和耐寒性，降低软化温度和改进加工性能等优点，因而在聚氯乙烯制品（PVC）中被广泛使用。某些儿童服装上所使用的聚氯乙烯材料，如塑料围兜、塑料反光条、节日演出饰品等部位的邻苯二甲酸酯类物质含量超标，这些物质对人体的发育与生殖有一定的影响。此外，DEHP(邻苯二甲酸盐的一种)还可能引起血栓、微血栓，并会危害肝与肺。第五，可萃取重金属铅、镍、镉等含量超标。存在于土壤和空气中的重金属会被植物吸收，蕴藏到天然纤维内，同时重金属也是部分染料的组成元素，在染色和整理过程中进入纺织品内。例如，一些儿童服装上印刷的树脂图案或面料涂层中铅含量超标。这些重金属中的任何一种都能引起儿童及婴幼儿的头痛、头晕、失眠、健忘、神经错乱、关节疼痛、结石、癌症等，尤其对消化系统、泌尿系统的细胞、脏器、皮肤、骨骼、神经破坏极为严重。3、产品包装安全性存在危险主要包括：塑料包装袋无出气孔或尺寸过大造成的窒息危险，服装标签或包装材料未按规定要求标注使用年龄和警示用语造成的禁售危险。五、资金的分配 实体店面租金：六十到八十平方大小，5000元/月，一年6万 店面装修费用：2万左右 店内衣架等费用：8000元左右 店内员工工资：20人，每人每月2000元，一年48万元 进货费用：15万左右 其他杂费：1万元左右启动总额：6+2+0.8+48+15+1=72.8万元六、市场营销方式以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格,道德经探玄(培真)，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。 　　根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线,童装批发介绍，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。 　　走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了,韩版童装批发网；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。七、公司组织机构八、公司的的发展规划小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏,加盟，任重而道远，将十年的目标规划如下： 　　第一～三年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。 当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主,2010金沙湾沙雕大世界简介，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。 　　第四～七年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店,外贸童装批发，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制,女装陈列之1-单杆陈列，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。 　 在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高,儿童玩具加盟，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。 　　第八～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。九、公司上市计划公司在经营了数几年后，将会达到一定的规模，在此基础之上我们会继续努力，不断创新、不断加大公司的资金投入，我们会邀请一些比较有实力的股东参与到公司的建设当中。我们会注意自己的项目、管理和形象问题。因为只有好的项目，才能吸引投资者购买公司的股票；只有好的管理，才能善用股东资金，保证企业运转；只有好的形象，才能树立公司在公众中的信誉与声誉。此外我们公司还会注重股东的利益问题，不能只顾着拓展公司业务而忽略了股东的利益收成。作为股东，把资金投入到企业，关注的是投资能否获得收益，每年的股票红利能否分派更多。如果把股东这一投资动机忽略了，企业将得不到长远的发展。而企业把与股东的权利义务关系处理好了，才能吸引到股东的更多投资，募集到更多的资金。公司才能谈上市。

如果需要全文,请留邮箱.四、融资计划和财务预测4.1三年发展规划 2007年4月～2008年3月，公司完成资金、形象、技术、人才四大工程建设,完善产品线，打造核心团队的战斗力，确立重点地区（北京、上海）与重点行业伙伴的合作，初步确定产品销售和服务布局。 2008年4月～2009年3月，公司将步入快速成长阶段，产品进一步丰富，拓展市场(长三角、珠三角、京津主要城市),扩大重点地区的自助服务终端（（））布局，扩充合作伙伴队伍（长三角、珠三角、京津主要城市各***局及主要商业银行） 2009年4月～2010年3月，公司全面确立在*** ***…—领域的领先优势，初步建立全国性的的销售和服务网络。4.2市场计划根据人口密度、城市形象和特定区域需要（如世博会）等因素，将城市划分为一、二、三级区域，各级区域本项目终端的布设密度5：3.5：1.5。 一级区域：城市中心商业区、火车站、机场、长途汽车站、地铁站、城铁站，CBD地区。 二级区域：城市人口密集区，大型住宅区,大学集中区。 三级区域：上述区域之外的其他城市商业区域。布设进度估计： 2007年4月～2008年3月：在重点地区（北京、上海）布设1000自助服务终端；系统正式运行，开通各项主要业务。 2008年4月～2009年3月：在长三角、珠三角、京津主要城市新增5000自助服务终端；各项业务全面展开，扩大影响，提升品牌形象，形成一定数量的用户群。 2009年4月～2010年3月：在长三角、珠三角、京津主要城市新增12000自助服务终端,有选择地在其他重点城市布设3000自助服务终端；各项业务全面展开，提高品牌知名度，巩固和扩大用户群。4.3营销渠道 大力发展业务代理商，整合渠道资源，扩大系统的服务面。 在重点地区建立产品演示中心。 营造社会影响，争取政府有关部门的政策、场地等方面的支持。 建立高效、专业和对市场需求有前瞻性的营销队伍。 建立良好的战略合作伙伴关系，与重点***局结成联盟，形成利益共同体。4.4业绩预测在此只考虑重点业务收入，主要来自…—服务收入（***信息查询收益暂忽略）。 …—服务收益以每自助服务终端（（））每天取/售票20张，平均每笔…—服务费5元计算（参照铁道部关于***售票的规定标准,分成比例假定为50％）保守计算: 第一年，1000自助服务终端（（））的…—服务收益为913万元(考虑到终端安装过程，以当年平均500台计算)。 第二年，6000自助服务终端（（））的…—服务收益为7300万元（考虑到终端安装过程，以当年平均4000台计算)。 信息服务收益考虑到用户进行信息查询的业务量远远大于…—交易笔数，暂以查询次数与购票次数之比1：1保守（参照目前通常的移动信息资费标准，查询信息的收费为1元/条，分成比例假定为50%）： 第一年的信息服务收益为183万元。 第二年的信息服务收益为1460万元。综上，第一至第二年收入情况预测如下（单位：万元）：项 目 第一年 第二年…—服务收益 913 7300信息服务收益 183 1460合计 1096 8760第一至第二年损益预测如下（单位：万元）：项 目 第一年 第二年销售收入 1096 8760销售税金及附加 55 438总成本费用 360 1800利润总额 681 6522所得税 103 823税后利润 578 5699第一至第二年现金流量预测如下（单位：万元）：序号 项目 第一年 第二年1 现金流入 1096 87601.1 销售收入 1096 87602 现金流出 1376 64112.1 固定资产投资 500 20002.2 流动资金 500 30002.3 经营成本 300 8002.4 销售税金及附加 76 6113 净现金流量 -280 23494.4 融资方案本项目已具备了规模运作的必要条件，因此，以资本金扩充为基础的融资势在必行。4.4.1融资方案 方案1:鉴于国内投资业务运作的惯例，新股东在作为战略投资者向公司注资前，需要进行周密细致的考察磋商，耗时至少在半年左右，而公司的项目运作又不能等待，为了便于新股东对公司考察时不丧失市场，新股东作为债权人先期注入1500万资金，公司按照略高于同期银行贷款的利率…资金使用费，经过一段时间运作后，随着双方了解加深，合作方如愿意对公司进行投资，则原来注入的资金直接变更为股本金，合作方则由债权人变更为股东，并注入二期投资4000万元（具体股权比例或认股价格可在债权资金注入前另行约定）；合作方如不愿意对公司进行投资，公司在双方约定期限内偿还资金的全部本息。 方案2。新股东作为战略投资者注1500万元左右，获得公司一定比例的股权，不参与运营，为了保障项目运作进程，对资金缺口公司可向新股东贷款4000万元，公司按略高于市场利率的水平…利息；或者再引入其他战略投资者注资。 方案3。新股东经过考察论证，作为战略投资者一次性向公司注资5500万元，获得公司不超过 %的股权，按照其优势参与公司运营，以实现优势互补。注：在新股东注资前，可对公司现有专利和非专利技术进行评估。4.4.2资金运用计划资金运用计划表单位：万元投资方向 2007年 2008年固定资产投资 500 2000补充流动资金 500 2500合计 1000 45004.4.3战略投资者的退出通道 企业以利润积累向新股东回购股权（溢价）。 公司实施员工持股计划或经理层期权等形式，通过企业内部员工的融资回购投资者的投资。 企业在具备条件时申请在创业板发行股票上市，企业在证券市场融资，投资者可以在证券市场上出售股权回收到投资。 战略投资者向上市公司或者其他投资者转让自己的股权。五、风险和对策5.1技术风险和对策 自助取票终端及移动…—服务系统是北京###有限自主研发的多功能***…—…终端及业务平台。终端通过中国银联银行卡检测中心直联POS认证和国家中文信息处理产品质量监督检验中心的质量检测，做为通讯终端具备相关入网许可。 本企业核心团队掌握核心技术，并且与中科院相关院所保持着密切的联系和合作，具备对产品的维护、再升级和根据市场需求进行调整的能力。 本公司，立足为奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长。 采取多种激励措施，如员工持股、股份期权等，尽可能地吸引并留住人才；核心技术人员已持有公司股份期权。5.2 市场风险和对策 从需求角度而言，本项目经过与多家电信运营商、商业银行、中国银联及***等行业用户充分交流。根据对银行、***行业和消费者调查的反应来看，本系统得到了各方面的肯定。因此，基本不存在与市场不匹配、与市场需求不符的市场风险。 虽然公司掌握核心技术，但是，在产品实施到具体的地区时，还面临诸如自动服务终端布设场地等困难，需要取得当地政府市政等部门的支持。首先，本系统已由科技部、商务部、质监总局和环保总局列入国家重点新产品计划大力推广。其次，本项目的将为数字化城市提供便利、安全、开放、平台化的多业务自助解决方案，要与地方政府保持良好的沟通争取支持。 充分发挥公司与***、银行的良好的合作关系，与之结成联盟，形成多赢的利益共同体。同时我们正在与一些有影响***局和银行建立合作伙伴关系。 发展重点城市本地的代理或建立合作伙伴，有助于开拓市场。 长远来看，公司将从一开始集实施品牌发展战略。5.3 经营风险随着公司业务规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。因此，我们将采取以下措施： 推行目标成本管理，加强成本控制； 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 吸引优秀的经营管理人才加盟。 密切跟踪市场动态，居安思危。5.4 财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。因此，我们将采取以下措施； 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制； 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率； 实施财务预决算制度。

需要立项。要填：《企业所得税优惠事项备案表》，税务盖章。还有，1.自主、委托、合作研究开发项目计划书和企业有权部门关于自主、委托、合作研究开发项目立项的决议文件；2.自主、委托、合作研究开发专门机构或项目组的编制情况和研发人员名单；3.经国家有关部门登记的委托、合作研究开发项目的合同；4.从事研发活动的人员和用于研发活动的仪器、设备、无形资产的费用分配说明；5.集中开发项目研发费决算表、《集中研发项目费用分摊明细情况表》和实际分享比例等资料；6.研发项目辅助明细账和研发项目汇总表；7.省税务机关规定的其他资料。详细见《国家税务总局公告2015年第76号》，www.pubing.com.cn里也有详细解释，并提供工具。上海普炳