证券行业市场研究

　　●在调研的18家券商营业部中，只有3家不亏损，但也只是略有盈余，这样看来，2002年营业部亏损面要在95%以上　　●目前市场融资行为多采取三方协议方式，虽为保本、保息协议，不受法律保护，但因有抵押品可以变现，仍成为市场融资的主要方式 　　●调查中发现，经过两年大跌，目前风险释放相对充分。资金流较好、现金支付能力较强、收益率较低的“三类企业”纷纷进入证券市场，此类资金已成为证券市场中一支重要力量　　2001年以来的市场走势，使很多在“牛”、“熊”之间转战多年的投资者困惑不已。新的政策、新的投资机会、新的机构投资者、新的价值评估体系……传统的投资思路、分析方法在变幻莫测的市场面前黯然失色。与此同时，中国证券市场也在此表象下正发生着实质性的变化，基金的密集发行、QFII的推出、保险公司、银行上市步伐的加快，无不预示着管理层加快实现中国证券市场与国际证券市场全面接轨的决心。这当中，券商营业部作为证券市场的基层单位，其营业部的经营情况怎样，投资者的投资信心怎样，资金情况怎样，都会反映证券市场将来的走势。带着这些问题，我们对深沪两地券商营业部做了抽样调研。　　调查样本的选取为顾及调研的全面性，能够反映深沪两地券商营业部的真实情况，我们根据券商资产规模、是否深沪本地券商、营业部所处位置等几方面从上海500多家、深圳200多家证券营业部中选取样本，共计选取了海通、联合、华夏、巨田等9家券商共18家营业部，约占深沪两地全部营业部数量的2.5%，其中，有以开展“三类企业”客户业务为主，有以开展机构客户业务为主，各具有代表性，基本能反映深沪两地营业部的经营情况和证券市场资金的情况。　　调查的基本情况　　1.资金需求意向及规模　　上海被调查的8家营业部，有两家基本上不盈不亏，1家营业部保持微利，其他几家有不同程度的亏损，亏损率达到62%。据此样本推算，总体亏损率将到70%以上。在所调查的这8家营业部中，都有资金需求意向，但是，其需求的资金额度却有很大不同。有两家营业部表现出非常谨慎，需要1000万元—5000万元；另外几家营业部资金需求在5000万元—2亿元。　　深圳被调查的10家营业部总共托管市值110个亿左右，有开户机构2000多家，机构资金总量大约在50亿左右。其中，1000万以上的有24家只占所调查的1.2%；5000万以上的有8家，占所调查的0.4%；一个亿以上的只有3家，占所调查的0.15%。其中6家营业部以机构为主，机构资金量占80%；2家营业部的机构和散户各半；2家营业部机构占的比重较小，大约20%多。意向需求资金在5个亿，占机构资金总量的10%左右，按此比例计算，深圳证券市场资金需求在100亿左右。　　2.资金来源　　所调查的20家投资机构中，只有5家有融资行为，其他15家都是企业的自有资金，占了所调查对象的75%。其中只有3家是利用企业的短期银行贷款资金投资。其余12家投资机构，也就是说占了所调查对象的2/3，则纯粹是企业自有资金，没有融资行为。而在这20家机构中，经营范围中可以做投资管理的只有3家，其他则无此项业务资格。　　3.资金使用方式　　使用方式目前有三类，一类是三方协议，或三方协议的变通方式(为规避营业部的违规风险而设计的二方协议)，此类方式占了资金使用的绝大多数。营业部在此过程中扮演监管者角色，负责按照协议规定监督资金的到位及使用；第二类是借款方式，利用借款协议和监管协议达到资金安全的目的；第三类是国债，包括真正的国债和形式上的国债两种，此类方式主要被要求收益率不高的“三类企业”所使用，在深圳很少使用。　　4.资金的收益率　　在所调查的上海营业部中，资金收益率虽然不同，但是相差不大，基本上保持在9%左右。与北京证券市场10%的收益率相比，上海资金市场还是比较谨慎；而目前深圳市场融资成本在相对较好的抵押品种和一比一抵押的前提下可在10%左右，并随抵押品种和抵押比例的不同而调整。　　5.资金使用中出现的纠纷及原因　　在融资使用的过程中，主要会出现以下问题：　　(1)用资方使用不当造成亏损，且执行平仓协议仍不能弥补亏损；　　(2)在协议期满，双方就续签协议无法达成一致意见；　　(3)监管失控造成一方违约，另一方利益受到侵害。　　有纠纷产生，多是因为市场不好，亏损严重，用资方按期还本付息困难。但最后多是通过双方私下解决，很少通过营业部按协议平仓还付。　　这个很简单，上东方财富网名家博客，浏览阅读。还有各个证券公司网站即可，又专业又贴合现实

　　前瞻产业研究院发布的《中国证券经营机构深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，截至2012年末，全国拥有证券营业部5240家，绝大部分地区营业部已经达到饱和，券商新设营业部态度总体开始趋于谨慎。对中小券商来说，营业部数量偏少，且分布较集中，确实需要通过新设营业部来重新布局，新设营业部较为积极的多为中小型或地域性券商。　　前瞻产业研究院证券行业研究小组根据情景分析，对证券行业创新业务未来的发展设定了三种发展情景，在乐观、中性和悲观情况下，到2017年，创新业务将能够为证券行业分别带来498亿元、338亿元和219亿元的增量收入。在创新业务推动下，证券行业将迎来良好的发展期。　　前瞻产业研究院证券行业研究小组认为：2012年，在内外交困的行业背景下，在政策创新的感召影响下，证券行业开始了转型之路。随着政策的进一步兑现，行业的创新预期落幕，接下来行业将进入创新措施的实施阶段。　　2013年，政策落实是证券行业发展的主基调，证券行业转型发展进入关键时期，行业的转型方向和转型路径将进一步明确。在创新政策松绑以前，经纪业务收入占据了行业收入的70%以上，行业之间的竞争差距并不大，行业之间的竞争主要通过营业部的扩张方式实现。在创新政策松绑之后，证券公司之间的差异性将随着发展战略的不同和业务相对优势的确立而进一步加大，行业分化有望加剧。　　希望我的回答可以帮助到您。

民生证券是伴随着改革开放的脚步发展壮大的。近年来，民生证券保持了合规、稳健、可持续发展。民生证券正在拟定新一轮中长期发展规划，力争通过业务转型、能力提升，成为国内领先的、服务新经济、新动能、新产业的交易型投行。具体而言，我们将通过资本战略、人才战略、金融科技战略、客户关系管理战略，投行、投资、投研一体化战略及各业务发展策略，实现公司经营和管理的全面创新转型。2018年一季度上市券商净利润同比下降11%据前瞻产业研究院发布的《证券行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，2018 年一季度上市券商净利润同比下降11%。2018 年一季度30家上市券商实现营业收入600.16亿元，同比减少1%，实现净利润188.63 亿元，同比下降11%。大型券商中，华泰证券(+43%)、光大证券(+25%)、中信证券(+17%)、申万宏源(+2%)净利润同比正增长。中小型券商中，太平洋证券扭亏为盈， 西南证券(+996%)、中原证券(+2%)、 第一创业(+1%)净利润同比正增长。东吴证券(-81%)、 东方证券(-48%)、兴业证券(-46%) 业绩下滑明显。证券行业要“引进来”和“走出去”资本市场想要再发展就必须加大开放，就意味着要“引进来”和“走出去”。金融市场开放逐渐扩大，会对国内金融市场带来或多或少的影响。不过，从现阶段看，不具有太大冲击。“引进来”短期内不会影响证券行业竞争格局，但将加速国内券商“轻资产化”向“重资产化”进程，将大大加快券商向资本中介、财富管理以及创新业务转型步伐。当然，外资券商进入，对国内券商产品创新能力以及服务意识会带来一定考验。券商跨境业务密集放行，是国内证券业逐渐融入国际资本市场开端，一方面能提高券商国际化程度和抗风险能力，另一方面也能为客户提供更加丰富的产品线，提升资产配置能力。随着国内市场与国际市场联系日益紧密，民生证券发展战略也会顺应金融行业加大对外开放政策趋向。公司将依托大股东海外资源，未来或有步骤申请试点跨境业务，进一步把业务范围向海外扩展，通过国际化路径，为客户进行全球化资产配置，提供全球化的专业服务。民生证券战略转型加速民生证券正在拟定新一轮中长期发展规划。我们提出成为国内一流、具有特色的现代投资银行战略目标，力争通过业务转型、能力提升，成为国内领先的、服务新经济、新动能、新产业的交易型投行。我们将立足于全面提升经营业绩核心，以盈利水平跨越式发展为目标，通过投行、投资、投研一体化战略、业务协同战略、客户服务战略及各业务发展策略，从以佣金收入为主的服务中介模式，向以交易差价收入为主的资本中介业务模式转型，全面提升公司经营和管理能力。准确定位有效客户群，集中优势资源服务成长型企业资本市场竞争加剧、行业分化显著，投行业务寻求差异化发展，业务特色化、服务个性化是未来行业核心竞争力。民生证券以服务成长型企业为目标，集中资源服务重点客户。深入挖掘传统产业客户，大力开发节能环保、互联网及新一代信息技术、生物医药、高端装备制造、新能源和新材料等新兴产业客户。打造一体化发展平台，转型“服务中介+资本中介+资本投资”民生证券以客户需求为导向，提供全生命周期、全业务链条服务，立足于为客户创造价值，推进投行业务战略转型，打造“投行、投资、投研”三位一体战略发展平台，在合规前提下，以研究院、投行和经纪业务作为引流入口，推进各业务条线协同，从“服务中介”转向“服务中介+资本中介+资本投资”，同时结合研究院与投行优势，做到投研融合、投资融合，各条线与子公司形成合力，资源共享、信息共享、牌照共享，完善全产品链，满足客户全周期金融需求，形成业务闭环。打造公司产品销售平台通过优化现有公司金融产品销售协调领导小组职能，以固定收益事业部为核心，从公司整体销售发展角度以及经济角度出发，整合各条线销售队伍，建立起集中统一的公司产品销售平台。制定公司金融产品统一销售实施方案，实现产品、渠道、客户的资源共享，推动公司金融产品销售工作有序进行，持续不断提升公司整体销售能力和竞争力。打造战略客户及区域金融服务平台去年公司立足服务实体经济，成立战略客户联盟并与多家机构和政府构建战略合作关系，在主动服务上开了个好头。我们在此基础上进一步梳理整合，打造公司战略客户及区域金融服务平台，以此为抓手深耕细作，建立定期沟通互动机制，把主动服务做深、做精、做细、做实。公司高管在相应负责区域对战略客户做好拜访与维护工作，每个战略客户设定对口服务的客户经理，制定相应的管理与激励制度，将客户经理与战略客户在业务上实行联动挂钩，明确权责、利益共享、责任共担，使公司资源与客户实现紧密对接，将这个平台打造成公司营收增长重要途径和方向。证券公司作为资本市场的重要参与主体，应当紧紧围绕服务实体经济的本源定位，通过业务转型和管理创新，为推进供给侧结构性改革、支持战略性新兴产业发展以及精准扶贫贡献自己的力量。

3月13日，CCTV2财经频道《交易时间》栏目报道过当前的券商市场情况。一是整个市场对于目前券商行业基本持有较为乐观的预期。例如，天风证券深圳金田路营业部总经理涂晶接受采访时表示，从天风证券目前经纪业务的整体情况看，客户数量确实较去年同期有较大幅度的增长，增幅近十倍。二是券商需要适应金融市场的变化，扩大能力与服务范围是发展方向。天风证券副总裁刘翔在采访中就说，新的形势、新的环境，也要求证券公司不断提高自身合规风控的水平、资本实力、研究水平等综合竞争力，并且要通过多种途径，持续加强投资者教育和保护工作，提供投资者的风险防范意识，助力客户资产的保值增值。另外，融合有大数据分析的交易APP是很多券商公司在做的重点服务工具，互联网发展思路也很明确。希望可以帮到你。挺专业，谢谢

干什么不辛苦？关键是有兴趣干。工作内容：调研公司，财务分析，价值发现。重点大学数学系、物理系、经济专业本科或研究生做研究员应该没问题。1.研究生学历！、2.在所研究行业工作过两年，比如你要研究农林牧渔行业，你就必须在这些行业公司中工作过两年3.内容就是研究这个领域的一些公司的报表，K线，宏观市场，微观市场，找出有价值的股票，写出研究报告。4.前途看自己，如果自己研究的不行，人家一买就亏，那怎样？5.看了这么多要求。。。。待遇当然好6.注意：在证券公司而非证券营业部工作，非常好！！！！

国家不垮，证券不垮。但是券商会纷纷垮掉，合并，最后形成证券寡头。如中金，中信等。和久比分，分久必合。证券与银行会慢慢业务交叉，最后形成银行兼并证券，最终成为金融集团寡头局面。问的笼统，也简便回答一下吧：从证券的作用（即金融类别的一种）和国外发展的历史来看以及其不可替代性来看，证券业在国内还是很有前途的，几十年该没有什么问题。

是总部还是营业部呢，既然你是金融硕士，不妨可以试试投行和研究所，当然都比较难进，而且很辛苦，不过待遇那是相当的高。或者也可以从分析师助理做起，积累点经验，好的分析师是很吃香的，不管在哪个券商。另外如果是营业部的话，账户管理、客户经理、营销专员、投资顾问，很多的，看你倾向于哪个了。对银行来说，相对于证券业稳定一点，毕竟证券业还是要依靠行情如何，所以比银行更具挑战性，而且在中国起步比较晚，潜力是很大的。有什么不明白的可以继续问我。

这是写给将要或者已经在证券营销岗位中工作的朋友们！证券行业是什么样的行业？当你们入职时，证券公司的经理们总在大谈特谈这个行业如何，金融行业的塔尖，让你去联想华尔街，拿多高的工资。这一些都是新的，一切都那么美好。但是这个行业，我要重重的警告你，小子，你要小心！首先你的定位是什么？朋友！一、你要知道证券行业的未来会怎样？二、证券营销现在的情况是什么样子？未来会怎么样？三、你想在这个行业达到什么样的高度？四、如果达到这个高度，你需要什么方面的知识或者条件？我来一一为你解答！第一、证券行业绝对是一个非常光明的行业，如果你能进入证券公司总部，那恭喜你进入金领时代，未来证券行业的创新业务的发展，未来的机遇是非常多的！你能在这个行业有所专研的话，有一定时间的积累，可能5年也可能10年，有一天会出人头地。就看你自己了！第二、现在的证券营销有点乱，银行渠道，小区，商超，还有其他一些联合营销。在每个证券营业部，真正懂得理论和实战的技术水平的寥寥无几。证券营销的未来是投顾方向，就是客户的资产增值与理财的不同需求。第三、许多新人进这行，有几个目标，1、投资顾问，2、营业部老总，3，证券公司总部资产管理或者投行，基金公司等。首先谈谈投资顾问，所谓营业部分析师，这些人进入这行都具有硕士学历，而作为客户经理绝大部分是本科，自然你知道自己差在哪里？绝大部分券商，作为分析师是不从基层客户经理中去选拔的，而是校园招聘或者总部派遣。这个作为新人想进分析行业，一定要问清楚，是否有这个机会，有许多券商都会骗你的！一定要注意。这个比较难！其次，营业部老总，我认为作为客户经理这个目标比较现实一些，只要你有较大的客户资源，许多证券公司会主动联系你的，或者新开设的营业部的老总，都是有机会的。最后，总行投行，或者基金公司。这个非常不现实，可能也有人，但毕竟少之又少。总行都在招聘985的硕士，基本基层的员工是比较困难的，更何况客户经理了！通过上面的分析，你知道自己的定位了。说说如何实现它！首先，要定位好，然后就去实现。但这个行业比你想象的艰难。你真的需要拼命的努力才能生存下来，才能不被淘汰，才能赢着通吃的局面。对于证券分析，要去研究，这个需要时间的。一开始每天晚上低于1点，睡觉的都不是好同志，你也不会成为千万富翁，或者将来的亿万富翁。每天看一点盘面，每天看一下报纸和研究报告，就想在股市中掘金，那我劝你，别指望自己在股市中赚钱，那你就指望客户的佣金吧！在这个券商主导的市场，靠客户是靠不住的，券商随时都可以吃掉你的客户，所以要靠自己，只有自己强了，明天才不敢动你。在这个市场，你必须要成为强者，否则就是OUT！最近行情不好，不好做。不过有资产就行。我从来没接触过这个行业 可以去做这个嘛 你是证券公司的嘛追答当然可以，不过要有资格证才行，现在行情不好，有的证券公司已经裁员了。

要进券商，一般都先做客户经理拉客户，要进基金公司，大多是先从行业研究员开始，除非是跟证券关系不大的位置前者需要丰富的人脉关系以获得资金，后者需要对某个特定行业的专业水准 直接做其他的高级职位也可以啊，问题是你有没有那个能力，公司是不可能给你培训什么的，证券这个行业不是简单培训下就能解决的，都是靠长时间经验的积累，所以公司刚开始要招高级职位的时候都是从其他公司挖人才理财规划师。通过对高端私人客户的的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议；通过各类渠道，接触并筛选有效客户；通过参与组织的理财沙龙和理财讲座等活动的筹备工作，提升客户转化率；通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。 证券事务代表。负责按照法定程序筹备股东大会、董事会、监事会、董事会专门委员会等会议，并起草相关文件；负责指导附属公司开展证券事务工作；负责协助董事会和监事会依法行使职权，并负责相关文件的草拟工作，督办相关决议的执行；做好董事会办公室日常的接待来访、回答咨询，及与股东之间的联系工作；负责公司日常其他证券事务。 产品销售经理。销售公司发行的金融理财产品。为营业部开发企业客户并为企业客户提供包括收购兼并、私募融资、上市前顾问、公司治理、长期激励等业务的联系介绍服务。 机构客户经理/机构投资顾问/客户经理/理财顾问。为营业部开发个人客户并为个人客户提供股票操作指导，基金选择技巧等多项专业的理财服务；为营业部开发企业客户并为企业客户提供包括收购兼并、私募融资、上市前顾问、公司治理、长期激励等业务的联系介绍服务。 操盘手。从事具有挑战的股票、期货、外汇操盘，随时保持最新的金融理念和交易策略；对于金融衍生产品市场有一定的敏锐度，熟悉股票、期货、外汇、黄金金融投资理财品种；具有较强的独立研究学习能力，能长期专注于交易技术的练习，严格执行交易纪律，善于捕捉交易机会，有较强的资金管理能力；负责公司金融知识培训和客户技术性问题维护工作，配合市场经理完成公司团队任务。 金融储备商务经理。主要负责北京地区客户的拓展与维护。 市场企划专员。业务主管职位，独立负责工作小组，给下级成员提供指导或支持并监督他们的日常活动；监督执行和实施各种市场推广活动；收集整理活动反馈信息，提供市场推广活动的整改建议；负责制作各种宣传材料、项目说明书、销售支持材料等。 投资经济人。负责公司指定帐户的资金运作。负责给予销售部门开发和服务客户的相关技术支持。负责根据公司的相关规定，制定切实可行的投资方案，保证资金安全、保值、增值。具有优质客户资源或者相关金融分析师资格证者优先考虑。负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作；负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场；负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务；负责完成销售任务目标。