浙江市场研究公司

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省委、省政府提出打造“品牌大省”的战略决策， 这既是应因宏观调控新形势、贯彻落实科学发展观的重要举措， 也是应因浙江经济发展要求、转变经济增长方式、 再造浙江经济发展优势的重大决策。推进名牌战略，是建设“ 品牌大省”的核心内容。 它是适应经济全球化及我省经济内涵式发展的要求， 推动经济结构调整和优化，提高产业层次，增强经济竞争力， 保证浙江经济继续走在全国前列的重要举措和有效途径。 实施名牌战略 为打造品牌大省奠定了扎实的基础 浙江是全国首批实施名牌战略的省份。 1992年省政府2号文件提出了宣传和发展名牌产品的战略部署， 我省名牌战略围绕重塑浙江产品质量新形象和提高市场竞争力的基本 目标，坚持突出重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。 目前，浙江省拥有中国名牌产品139个，位居全国第二； 浙江名牌产品总数发展到1039种，其中，工业产品819种， 农业产品215种，传统特色文化产品5种。 名牌产品生产企业在激烈的市场竞争中，不断扩大生产规模， 努力拓展市场份额，企业综合实力和市场竞争力持续增强， 品牌知名度和市场占有率逐步提升。据统计， 工业名牌产品的销售产值占全省规模以上工业企业21%， 利税总额占40%，出口创汇占全省工业制成品出口额的18%。 实施名牌战略，对地方经济健康发展发挥了积极作用。 浙江省不少地方坚持“抓质量、扩规模、增实力、上水平、树形象” 的工作思路，内练素质，外树形象，取得了丰硕的成果。 温州市实施“质量立市、名牌兴业”， 产品质量总体水平和经济运行质量明显提高， 涌现出25个中国名牌产品和2个全国质量管理奖生产企业， 集聚了“中国鞋都”、“中国电器之都”、“中国服装名城”、“ 中国锁都”、“中国制笔之都”等19个国家级生产基地， 树立起温州行业品牌的良好形象，也为“品牌温州” 创建打下坚实基础。 在实施名牌战略中，广大企业以名牌创建为契机， 推动企业质量管理上水平，使全省涌现出一批质量管理的先进典型。 他们采用国际先进的质量管理方法，持续开展质量管理评审， 积极开展全员质量管理，通过上下道工序调查、质量演讲比赛、 技能竞赛、质量知识竞赛、产品比对试验、 QC小组成果发表等形式， 激发了员工参与企业质量管理的积极性和创造性， 营造了浓厚的质量文化氛围，为提升产品质量， 创建名牌打下坚实基础。 实施名牌战略，促进传统产业的提升。 一些传统产业实施名牌战略后，以技术改造、科技创新为突破口， 品种不断创新、品质日益提高，出口、销售收入、 利润指标普遍提高，重新焕发了青春活力。 代表纺织业国际先进水平的无梭织机，我省拥有率已从几年前的3% ，提高到目前的50%以上，我省的传统纺织产业整体得到提升。 中国黄酒集团有限公司从上个世纪90年代至今累计技改投入超过6 亿元，将电子计算机控制应用到黄酒发酵生产过程中， 并对一些黄酒生产中的技术难点进行了攻关， 解决了许多困扰黄酒业多年的技术难题。 按照品牌大省要求 深入推进名牌战略 当前，缺乏具有国际竞争力的强势品牌是制约我省“品牌大省” 建设的重要因素。我省有些企业虽然在国际上有一定知名度， 但是具有国际竞争力的世界级名牌尚未出现； 有些企业增长速度很快，但是企业规模不大，品牌集聚和辐射不强， 在国际市场上的占有率还很低；不少企业在技术上有所进步， 但拥有自主知识产权的产品还是较少，核心技术还是从国外引进； 有些企业比较善于在商品市场上进行运营， 但能够运用国际资本市场和期货市场来进行运营的还是不多。 按照培育品牌、提升品牌、经营品牌、延伸品牌， 做到无牌贴牌变有牌，有牌变名牌， 培育的中国驰名商标和名牌产品，努力创造若干世界名牌， 努力打造“品牌大省”的要求， 下一步深入推进名牌战略要着力做好以下工作： （一）提高认识，调整思路，围绕“品牌大省”建设， 深化名牌战略。要正确理解和把握“品牌大省”的内涵， 积极发挥名牌战略在打造“品牌大省”中的主力军作用。 要从品牌教育入手，加大对各级政府、 有关部门和企业领导的品牌意识教育，通过理论学习、 方法学习和实务学习， 了解和掌握创名牌的一般规律并能运用于名牌战略的实践中。 要调整实施名牌战略的重点方向， 积极打造一批具有相当规模的名牌群体。 从国内外名牌战略的实践来看，从我省经济结构特点看， 以科技创新和现代品牌经营方式， 推动特色产业和块状经济产业集群发展，是转变经济增长方式， 坚持保护建设和节约整治并重，缓解资源要素环境压力的有效举措。 实施名牌战略，必须从最基础的市场调研做起，了解相同产品、 相近企业、同一行业的产品市场情况，包括市场空间、市场定位、 市场价格、市场服务、市场营销及企业运作模式和企业文化建设， 从中寻找市场盲区或盲点，创造名牌的市场空间， 形成名牌的发展优势。 （二）加强研究，科学规划，着力培育，提升品牌集中度。 要在保持我省现有名牌竞争优势的基础上， 认真研究解决品牌建设中出现的突出问题和制约因素， 研究名牌战略与经济发展、社会进步、资源利用、 环境保护之间的关系，进一步明确下一步深入实施名牌战略，打造“ 品牌大省”的总体思路和指导思想。要以科学发展观为指针， 紧紧围绕省委、省政府打造“品牌大省”的战略部署， 以促进经济结构调整优化、提高综合实力为目标， 以深入实施名牌战略为抓手，综合运用各种政策手段，集中资源、 力量，着力培育和发展一大批名牌产品，带动全省企业质量水平、 技术创新能力和管理水平的全面提升，推动结构优化、 产业升级和核心竞争力的提高，实现我省由“制造大省”向“ 品牌大省”的跨越。要在充分调研的基础上， 从浙江经济的实际出发， 制定符合浙江经济特点和企业现状的名牌战略实施和发展规划， 重点培育、扶持一批国家级名牌和若干世界级品牌， 扩展我省名牌的产业领域，提高名牌经济的市场占有率和覆盖面； 在打造区域名牌、服务（三产）名牌和农产品名牌上花功夫， 带动民营经济、中小企业提升产品质量和技术层次， 全面提高国际竞争力，塑造浙江品牌的整体形象； 发挥名牌的带动及其对资源的整合作用，促进资源的有效整合， 促进有限的资源向名牌龙头企业集聚，完善产业链，促进产业提升。 （三）推进区域块状经济向优势名牌集聚，积极创建区域名牌。 浙江以企业集群和产业集聚为特征的块状经济， 是我省产业经济的一大特色。进一步整合这种块状经济， 并将其融入全球化的产业链中， 有助于增强浙江制造业的国际竞争力。为此， 要对以制造业为主体的工业园区加速进行整合、扩容和提升， 在充分利用现有园区的基础上，突出特色，强化创新，合理布局。 要着力弥补产业链上的薄弱环节，着力延伸产业链， 形成专业化的分工协作， 使块状经济区不仅仅是大量企业的简单集聚， 而且成为从产品研发到品牌整合扩展的一个完整体系， 成为具有国际竞争力的“浙江制造”的大本营。要采取因地制宜、 分类指导的方法，着力打造具有浙江特色的“区域名牌”。 （四）坚持发挥市场机制的作用，强化政府服务和引导， 推进名牌的培育和发展。 充分发挥市场对名牌培育和名牌发展所具有的推动作用， 把竞争重心调整到提高产品质量，提升售后服务，增加市场占有率， 增强名牌竞争力上来。通过发挥市场机制的作用， 积极推动企业走品牌之路，引导企业加强对消费需求、营销环节、 竞争对手、未来市场变化的分析，结合自身优势调整市场战略， 确立品牌形象。要着力抓好重点行业、 重点企业和重点产品的争名创牌工作。对地方优势产业、省级名牌、 有希望争创国家名牌、冲刺世界级名牌的产品和企业进行排队， 突出重点，分类指导，力争尽快取得突破。同时， 要注重在先进制造业基地的重点行业、 高技术产业中培育和发展强势品牌。要营造“千家争名牌、 万家创品牌”的氛围，广泛动员社会各方面参与名牌战略实施。 进一步推进行政审批制度改革，不断提高服务质量和效率， 进一步优化政府服务经济工作的软环境。 持续加大打击假冒伪劣的力度， 为名牌的培育和发展提供良好的社会环境。 不断改善名牌评价和推荐工作， 建立有序的市场竞争环境和符合竞争规则的评价和推荐机制， 确保名牌战略的顺利实施。 在长三角地区省级名牌互认协定的基础上， 继续推进二省一市名牌战略的交流和联动保护机制。 （五）充分发挥政策杠杆作用，完善品牌建设配套措施。 实施名牌战略、打造品牌大省是一项艰巨而复杂的系统工程， 涉及市场环境、产业结构、金融投资、 贸易条件和法制建设等方方面面。 仅仅依靠企业自身的努力是远远不够的， 国家的力量和政府的行为在推进企业实施名牌战略中具有举足轻重的 作用。美国是个典型的市场经济国家，在鼓励企业创造名牌、 走品牌发展之路方面有不少积极的政府行为；日本、 韩国和欧洲等也在激励企业提高质量、 创造名牌方面采取了不少政策措施。广东、山东、江苏、 福建等地政府充分发挥政府作用，纷纷出台政策， 激励和扶植名牌企业。参考国内外先进经验， 我省应该出台政策措施，鼓励企业创造名牌、走品牌发展之路。 （六）以品牌建设为抓手，推进中小企业产品质量的提高。 我省中小企业量大面广，但相当部分企业创牌意识不强， 质量管理水平不高，产品质量稳定性差。因此， 提高中小企业质量管理能力和产品的质量， 树立浙江中小企业良好的质量形象， 是我省实施名牌战略的重要环节。一是品牌带动。 通过争名牌创品牌，提升产品的质量和档次。 二是对中小企业的质量帮扶。以创自主品牌为抓手， 加强质量基础工作，推动产品质量的提高。对中小企业而言， 创自主品牌，必须有质量作支撑；而产品质量的提高， 又为争创自主品牌打下了坚实的基础。

经济学 专业介绍：具有比较扎实的马克思主义经济学和西方经济学理论功底，比较熟练地掌握现代经济分析方法，具有向应用经济学相关领域渗透扩展的能力，注重实践，富有创新意识。 就业去向：综合经济管理部门，政策研究部门，金融机构，企业。 平均月薪：2500元 特别推荐院校：北京大学、中南财经政法大学、南开大学、天津财经大学。 国际经济与贸易 专业介绍：掌握坚实的国际经济贸易基础理论、了解中国对外经济贸易方针政策，熟悉世界贸易体制和规则，具有进出口贸易专门知识和从事国际经济技术合作的业务能力，知识面较宽并能熟练运用外语和计算机技能。 就业去向：涉外经济贸易公司，金融机构，外商投资或其他各类企业，海关、商检等政府外经贸管理部门。 平均月薪：3000元 推荐院校：对外经济贸易大学、大连理工大学、南开大学、天津财经大学 财政学 专业介绍：学习经济学、财政学(包括税收)方面的基本理论和基本知识，接受相关业务的基本训练，熟悉国家有关财政、税收及宏观经济方面的方针、政策和法规，熟练掌握一门外语和计算机操作技能，具有财税及相关领域实际工作的基本能力。 就业去向：国家财政部门，国有资产管理工作，各类企业、事业单位的财务会计工作。 平均月薪：2000元 特别推荐院校：厦门大学、天津财经大学、南开大学、吉林大学 财政学(税务) 专业介绍：具有丰富的国际税务知识及较强的税务筹划能力，知识面广，能熟练掌握和运用计算机和一门外语。 就业去向：国家税务部门，税务咨询工作，各类企业、事业单位的财务会计工作。 平均月薪：1800元特别 推荐院校：中央财经大学、长春税务学院、天津财经大学 金融学 专业介绍：掌握金融基础理论，熟悉现代金融机构各项业务，金融政策和法规，了解金融运行规律。 就业去向：国内、国际金融机构以及经济部门从事各种金融业务和经营管理工作。 平均月薪：2500元特别推荐院校：中国人民大学、中央财经大学、南开大学、天津财经大学 金融学(国际金融) 专业介绍：掌握国际金融基础理论、世界经济相关知识，了解和熟悉我国及国际金融法规、政策和业务，具有较高外语水平和涉外工作能力。 就业去向：国家外汇管理和国际金融业务运作，外资银行业务经营与管理，开展国际投资和利用外资业务。 平均月薪：2500元招生院校：江西财经大学、天津外国语学院 金融学(投资经济) 专业介绍：研究公共与基础投资、企业投资以及风险投资领域的投资活动规律及投资经营、投资管理的理论和方法，学习内容既包括直接投资(项目投资)，也包括间接投资(证券投资)。 就业去向：建设管理部门，建设单位，开发银行、商业银行、工商企业、投资基金、投资银行等。 平均月薪：2500元特别推荐院校：天津财经大学 保险 专业介绍：掌握现代保险理论、系统保险知识和金融知识，熟悉我国及国际保险各项业务、政策和法规，了解和熟悉投资与金融业务。 就业去向：保险机构、银行、证券机构和各类企业的保险业务、投资金融业务、保险精算、保险企业经营管理等工作。 平均月薪：2500元 推荐院校：对外经贸大学、中国人民大学、南开大学、天津财经大学、天津理工大学 英语(国际商务) 专业介绍：掌握国际经济贸易基础理论、国际贸易实务、涉外经贸英语语言技能和较高的英语口语与写作水平，以国际商务为主修专业方向，完成基础英语和有关专业英语课程。就业去向：外经贸各部委、贸易公司、外商投资企业、跨国公司。 平均月薪：2500元 特别推荐院校：上海交通大学、东北财经大学、天津外国语学院、天津财经大学、天津科技大学 日语(经贸日语) 专业介绍：以经贸日语为特色，培养具有扎实的日语语言基础和语言文化，能够熟练地运用日语从事国际经济与贸易、国际金融与保险等工作。 就业去向：贸易公司、涉外机构、外商投资企业、跨国公司。 平均月薪：2500元 特别推荐院校：天津外国语学院、天津财经大学 公共事业管理 专业介绍：学习现代管理科学等方面的基本理论和基本知识，受到管理方法、管理人员基本素质和基本能力的培养和训练，掌握公共事业方面的现代管理理论、技术与方法，具有规划、协调、组织和决策等方面的基本能力。 就业去向：党政机关和社会公共事业部门、城市现代化居民小区及企事业单位的管理、文秘和公关工作。为什么我们的政府、公司要分成这么多部门？这些部门是如何相互协调的，又是怎样进行管理的？这都是公共事业管理学所研究的问题。公共事业管理学是一门新兴学科，社会需求量非常大，学生的就业前景广阔。 估计月薪：1800元特别推荐院校：北京中医药大学、天津财经大学、天津工业大学(文)、天津商学院 劳动与社会保障 专业介绍：具备扎实的管理学、经济学知识，了解国内外劳动与社会保障理论及实践的历史与现状，掌握现代管理技术与方法，具备运用现代技术手段进行调查分析、实际操作能力和较强的书面、口头表达能力，熟练掌握一门外语。 就业去向：劳动与社会保障专业人才是我国全面建立和发展社会保障事业的急需人才，具有长久稳定的就业潜力。毕业生可以进入国家各级劳动与社会保障部门、人事管理部门、政策研究部门、企业与事业单位的人力资源管理部门、保险公司等从事劳动与社会保障方面的政策制定与组织管理工作，也可以进入相关科研机构和高等院校从事研究和教学工作,或者进入法院、劳动仲裁机关等部门从事劳动与社会保障方面的实务工作。就业前景十分广阔。 估计月薪：1500元 推荐院校：中国人民大学(文)、西南财经大学(文)、天津工程师范学院、天津财经大学 电子商务 专业介绍：具备计算机及网络应用、网络营销，以及电子商务、电子支付、物流配送、电子商务安全和管理等方面的基础知识及能力，能从事电子商务系统的规划、实现，网络营销的策划及电子商务信息管理等工作。 就业前景：随着信息技术、网络技术的发展，传统商务模式受到了严重的冲击，一种新的商务运作模式———电子商务正在迅速发展起来。中国加入WTO后，各种关税和非关税壁垒消除后，电子商务很可能成为企业新的贸易壁垒。三年内上海将通过电子商务实现销售值的30%，60%的企业要建立网站。目前，我国电子商务网站如雨后春笋，电子商务活动发展迅猛，社会需要大量的电子商务专业人才。学生毕业后可胜任国家各级行政管理部门、国内外大中型工商企业、金融机构、外资企业的电子商务方面工作。 估计月薪：1500元 特别推荐院校：天津大学、天津财经大学 新闻学 专业介绍：掌握新闻学基本理论和相关知识，熟悉党和国家有关部门的方针、政策和法规；具有采访、写作、编辑、评论、摄影等基础知识和基本技能；具有较强的文字、口头、影像表达能力及较强的社会活动能力；了解国内外形式，具有运用马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论观察和分析问题的能力；具有熟练使用计算机的能力。 就业去向：主要是借助大众传播媒体开展新闻的采、编、播(发)工作。我们通常所说的大众媒体包括：广播、电视、报纸、期刊、新闻图书、新闻电影、户外新闻公告牌，还要加上新闻网站和正在崛起中的个人电子终端(固定终端及手机、有无线接收新闻资讯功能的PDA等移动终端)。近几年来，随着信息技术的迅猛发展，新闻学也有了的研究课题：网络新闻、广告策划正成为当今新闻学的生力军，其发展呈现蒸蒸日上之势。毕业后主要去向是一些大众传播媒体，如报社、杂志社、电台、电视台，也有学生去网络公司或广告公司任职。 估计月薪：2000元 特别推荐院校：浙江大学、北京广播学院、天津师范大学 法学(经济法) 专业介绍：立足法商结合、文理兼通，以强化专业基础，提高综合素质和应用能力为特点，要求学生系统掌握法学和相关经济学知识，具有分析和处理经济法律事务的能力，有较好的文字、口头表达能力以及相应的外语和计算机应用能力 就业去向：国家立法、检察、审判以及财政、金融、税收、土地、工商等经济管理部门 估计月薪：1800元 特别推荐院校：西南财经大学、江西财经大学、天津大学、天津财经大学 法学(国际经济法) 专业介绍：掌握法学专业基础知识，主要掌握国际经济法方面的基本知识，同时要掌握国际经济贸易基础理论知识与业务，并能熟练掌握英语，具有较强的综合分析问题和独立解决国内外法律问题的能力。 就业去向：外贸外企公司、金融服务业系统、高新技术产业和涉外机关事业单位。随着我国法制化建设的进一步深入，对法律方面人才的需求量也会有较大的增加。 估计月薪：1800元 特别推荐院校：对外经济贸易大学，中南财经政法大学，天津财经大学，天津外国语学院 法学 专业介绍：立足当前经济建设和社会发展实际，培养学生的法学研究能力和实务处理能力，要求学生系统掌握法学原理，熟练掌握处理各类民商事案件的技巧。 就业前景：在建立社会主义市场经济的过程中及中国加入WTO的情况下，我国对法学专业的人才需要还是很大的，法学专业的学生的就业渠道比较广泛，立法机关、行政机关、司法机关、仲裁机构每年都要在应届毕业生中招聘人才，现在企业对法学专业的人才也越来越重视，中国的律师行业也急需补充大量的高素质的律师人才。因此，从就业形势来讲，在一定时期内，法学专业仍然看好。学生毕业后可到司法机关、大中型企、事业单位、律师事务所及其他社会服务中介机构工作。 估计月薪：1800元 特别推荐院校：中国人民大学、浙江大学、南开大学、天津师范大学 工程管理 专业介绍：有管理学、经济学、土木工程技术、计算机管理和外语的坚实基础，接受工程师、经济师的基本素质训练，掌握现代管理科学的理论、方法和手段，成为能在国内外工程建设领域，从事项目决策和全过程管理。 就业前景：工程管理是整个施工过程中最关键的环节，工程管理人员的收入与一般工作人员不可同日而语。从事工程管理的人员出国学习、考察的机会也比较多，是非常理想的职业。毕业生可在物业管理企业、房地产企业从事投资融资、策划、咨询、管理等工作。 估计月薪：2000元 推荐院校：大连理工大学、天津大学、天津理工大学、天津城市建设学院 人力资源管理 专业专业介绍：学习管理学、经济学及人力资源管理学方面的基本理论和基本知识，接受人力资源管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力，培养具备管理、经济、法律及人力资源等方面的知识和能力。 就业去向：据调查，人力资源管理专业学生就职企业分布于金融保险业(30%)；信息产业(13.3%)；咨询服务业(16.7%)；快速消费品(16.7%)；电子技术(6.7%)；制药与生物工程(6.7%)；耐用消费品(轻工、家电、服装、纺织)10%。招聘企业主要集中于金融保险业、咨询服务业、快速消费品行业等热门和具发展潜力的行业。 估计月薪：1600元 推荐院校：上海交通大学、西南财经大学、天津财经大学、天津科技大学 信息管理与信息系统 专业专业介绍：培养具备电子商务、计算机科学技术、现代经济管理等方面知识，能熟练运用电子商务技术、信息技术与现代管理方法，进行信息管理与信息系统分析设计、电子商务系统的规划、电子商务系统的开发以及电子商务系统管理和评价等工作。 就业前景：随着社会主义市场经济的建立和完善，信息市场的发展和完善，各行各业对信息分析的要求越来越高，培养高素质的懂技术、会管理的信息专业人才成为当务之急。学生毕业后可报考信息管理与信息系统专业及相关专业的研究生，国家和省市各级信息产业、财政和金融部门、国内外大中型企业和中外合资企业有关信息管理和信息系统分析的部门等。 估计月薪：1800元 推荐院校：天津大学、天津师范大学、天津理工大学 文科专业 传播学 专业介绍：具备坚实的人文社会科学、自然科学基础知识和传播学史论基础知识，掌握电视、网络媒介数字视频传播原理、技术和方法，具有从事影视编导、策划、制作、主持及相关领域的研究、教学和管理能力。 就业前景：进入21世纪以来，信息传播在社会发展中占据越来越重要的地位，电视媒体和网络媒体成为传播学的新兴领域。本专业是根据信息社会和知识经济对信息传播人才的需要，瞄准信息传播领域中最具影响力的电视与网络媒体传播，设置的文理交叉、技艺结合的朝阳专业。可广泛在新闻媒体机构(广播电台、电视台、网站、报社、杂志)、出版机构、音像出版社、中央和地方政府及企事业单位的宣传部门、广告公司、教育部门、农业技术推广部门择业，从事编导、记者、主持、制作、广告与文化经济活动策划，计算机网络课件开发制作等工作。 估计月薪：2000元 推荐院校：中国农业大学、西南交通大学 广告学 专业介绍：具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能从事广告经营管理、广告策划和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作。 就业前景：当今时代，酒香也怕巷子深，新科技创造出的新产品层出不穷，如何在众多的竞争者中脱颖而出，是广大商家、厂家不得不面对的严酷现实。广告学可谓应运而生，它既是各企业克敌制胜的法宝，也是各媒体赖以生存的根本。毕业生可在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位工作。 估计月薪：2000元 特别推荐院校：复旦大学、天津师范大学 广播电视新闻学 专业介绍：培养具备较高的政治思想觉悟和良好的职业道德，系统把握广播电视新闻学基本理论及现代传播学的基本知识，能够熟练运用当代最新信息传播方法与技术，具有创新意识和较强的社会活动能力。 就业前景：业内人士普遍看好，未来几年我国的新闻传播业将会快速蓬勃发展，对专业人才的需求量较大。与此同时，对新闻人才的需求也会逐步提高“门槛”。在目前的记者行业中，体育、财经、证券等方向的专业记者、具备一定专业基础的复合型人才以及具备良好外语优势的国际化新闻人才比较看好。 估计月薪：2000元 推荐院校：厦门大学、南京大学、南开大学、天津财经大学 资源环境与城乡规划管理专业 专业介绍:主要涉及自然资源环境与城乡规划管理的基础理论与工作方法，自然资源环境现状和动态变化的综合分析以及自然资源环境的科学规划、合理利用和保护等。 就业前景：毕业生可在科研机构、高等学校、企事业单位和行政部门从事科研、教学、资源开发利用与规划、管理等工作。 估计月薪：1500元推荐院校：中国地质大学、济南大学、天津师范大学楼下的朋友已经回答了，楼主可以参考一下

1、盾安人工环境设备有限公司的介绍 浙江盾安人工环境设备有限公司是一家专业生产各种电制冷式中央空调主机、末端设备及工业空调除尘的上市公司，是中央空调国家标准起草单位，国家重点高新技术企业、国家火炬计划项目实施单位及浙江省专利示范企业，浙江省重点高新技术研发中心。公司通过了ISO9001;2000年国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证及产品CCC认证。生产的中央空调产品被国家权威机构认定为国家重点新产品、国家高新技术产品和浙江省名牌产品，获得多项国家专利，为中央空调第一民族品牌，目前已经拥有三家子公司。 2、盾安公司简介 我们的使命：致力国家经济昌盛，提升人类生活品质。 我们的愿景：创行业领先，造百年盾安。 我们的动力：共同的盾安、共同的事业、共同的利益 核心价值观：诚以立人，信以立业 经营理念：居安思危，永不满足，超越现在，把握未来。 企业精神：敬业、诚信、合作、创造 行为准则：认真做事，踏实做人 浙江盾安人工环境设备股份有限公司是中国盾安控股集团属下的重点骨干企业，专业生产压缩式电制冷中央空调主机和末端产品。公司成立以来，以其领先的技术、科学的管理、一流的产品质量和服务质量，在国内制冷行业取得了一连串的佳绩和荣誉——盾安中央空调产品被评为国家重点新产品和浙江省名牌产品，并获得了多项国家专利；公司被评为国家星火计划重点高新技术企业，并列入国家火炬计划项目实施单位；公司连年被浙江省农业银行评为AAA级企业；受全国冷冻设备标准化技术委员会的委托独家起草了户用中央空调国家标准（GB18430.2）；相关产品均通过国家安全认证（CCEE）和国家强制认证（CCC认证）。产品一直以来受到用户的广泛好评，产品被中国美术学院、中国轻纺城发展大厦、中国联通公司、首钢病房大楼、浙江省教育发展中心、绍兴鲁迅纪念馆、武汉轻轨、湘江药业、康缘药业等重大工程选用，并进入了亚洲第一高楼上海金茂大厦，成为唯一进入该大厦的国产中央空调产品。2004年7月5日浙江盾安人工环境设备股份有限公司在深圳股票交易所成功上市（股票代码：002011）。 公司不断打造企业核心竞争力，投巨资从美日等国引进一流的设备和生产技术，并不断地进行自主技术研发，使盾安中央空调在市场竞争中处于领先地位。三条美国OAK换热器生产线、二条日本AMADA钣金生产线、一条美国诺信喷涂生产线、六条整机装配流水线。同时与中国制冷行业的权威机构——合肥通用机械研究院合作，建成了国家压缩机制冷设备质量监督检验中心认可的“容积式风冷(热泵)机组性能测试装置”、“容积式水冷冷水机组性能测试装置”、“单元式空调机性能测试装置”，组建中央空调主机产品性能测试中心；与中国建筑科学研究院空调所合作建成“柜式、组合式空气处理机风量测试装置”、“风机盘管机组风量测试装置”；由上海电器科学研究所检测合格的“精密级钢结构隔振装配式半消声室及噪声声功率级测试系统” 组建中央空调末端产品性能测试中心。“高技术、高投入、高标准”确保了盾安中央空调产品的优秀品质。 盾安中央空调追求的目标：以人为本，逐步建立拥有自主知识产权的技术支撑体系。为此，公司与国内知名的高等院校和科研机构展开了广泛的合作和交流。由盾安公司投资与合肥通用机械研究院、浙江大学、西安交通大学等一流科研院所共同建立“盾安中央空调研究院”。荟萃了一批国内制冷界的精英，瞄准国内、国际制冷行业领先水平和发展方向，潜心工作，保障盾安中央空调产品保持技术领先。研究院自主开发的精密型恒温恒湿机、环保型冷水（热泵）机组、风管送风式分体空调机组、净化型组合式空气处理机组等新产品，均通过了省级鉴定，并获得了行业专家的高度评价。我们力求产品款式新颖、性能优越、节能高效、安装方便、操作简单。特别是在智能化控制、节能、环保、远程电话控制功能等高新技术应用方面表现出的先进性、安全可靠性得到了国内权威专家的首肯，被评价为：“领先于国内同类产品，达到了国际先进水平”，多项技术填补了国内空白。 质量就是我们的人格，就是企业的生命，盾安人深知：精益求精的质量意识和严格的质量管理是打造盾安品牌的有力保证，也是企业发展的牢固基础。浙江盾安人工环境设备股份有限公司2000年初成为在国内制冷行业首家一次性通过ISO9001：2000质量体系认证的中央空调企业，并率先导入TQM大质量管理体系。秉承“共同的社会、共同的家园、共同的责任、共同的盾安”的理念，积极推行环境体系管理，顺利通过ISO14001环境体系认证。 资源是会枯竭的，惟有文化才会生生不息，我们不仅要制造和销售商品，我们也要实践和推广文化。我们以企业的发展回报社会，为社会文明的进步，为自己和家人的幸福而不懈努力。

市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 我见到这样的调研程序设计，其第一步骤便是“调研方案设计与提交”。我还见过这样的调研程序，第一步是“客户的要求”，第二步便是“计划建议书的提交”。我认为这些操作者属于就调研而调研的人士，他们忽视了市场调研的真正目的是什么。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。 H国一著名汽车厂家要在我国投资建立一摩托车生产厂，他们一开始提出的决策问题是“哪里投资环境好?”，并且把浙江萧山定为调研对象，这是个实地考察的调研方案。然而，调研刚开始就发现他们的决策问题首先应该是“中国中央和地方政府的摩托车政策是什么?”，从而成为一个只需二手资料收集法就能解决的问题。 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。 浙江省一软件开发商推出一个家教软件，同时他开始面临投资多少资金开发市场的决策问题。市场调研公司要帮他收集什么信息呢?这次的调研问题是：国内家庭电脑拥有量是多少?愿意购买家教软件的比例是多少?对该类软件的接受价位如何? 然而，你可能已经发现了其中的毛病。第一个问题应该改为：国内在用并且配置能支持该软件的家庭电脑有多少?第二个问题也得改为：其中愿意购买正版家教软件的比例是多少? 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。 3．调研方案设计。 在这里，我们要估计调研信息的价值，确定提供什么精度的信息，选择收集信息的方法和测量技术，根据调研方法确定地点、对象、抽样规则等，还要确定数据分析方法和报告提交方法。当然，时间、费用和人员安排也是不可缺少的。最后，把所有这些内容写入调研提案。 4．现场收集信息。 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。 5．信息处理分析。 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。 6．报告形成、提交。 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分’工作完成后，数据处理前先提交中期报告。有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。 7．总结反馈。

市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 我见到这样的调研程序设计，其第一步骤便是“调研方案设计与提交”。我还见过这样的调研程序，第一步是“客户的要求”，第二步便是“计划建议书的提交”。我认为这些操作者属于就调研而调研的人士，他们忽视了市场调研的真正目的是什么。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。 H国一著名汽车厂家要在我国投资建立一摩托车生产厂，他们一开始提出的决策问题是“哪里投资环境好?”，并且把浙江萧山定为调研对象，这是个实地考察的调研方案。然而，调研刚开始就发现他们的决策问题首先应该是“中国中央和地方政府的摩托车政策是什么?”，从而成为一个只需二手资料收集法就能解决的问题。 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。 浙江省一软件开发商推出一个家教软件，同时他开始面临投资多少资金开发市场的决策问题。市场调研公司要帮他收集什么信息呢?这次的调研问题是：国内家庭电脑拥有量是多少?愿意购买家教软件的比例是多少?对该类软件的接受价位如何? 然而，你可能已经发现了其中的毛病。第一个问题应该改为：国内在用并且配置能支持该软件的家庭电脑有多少?第二个问题也得改为：其中愿意购买正版家教软件的比例是多少? 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。 3．调研方案设计。 在这里，我们要估计调研信息的价值，确定提供什么精度的信息，选择收集信息的方法和测量技术，根据调研方法确定地点、对象、抽样规则等，还要确定数据分析方法和报告提交方法。当然，时间、费用和人员安排也是不可缺少的。最后，把所有这些内容写入调研提案。 4．现场收集信息。 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。 5．信息处理分析。 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。 6．报告形成、提交。 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分’工作完成后，数据处理前先提交中期报告。有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。 7．总结反馈。 这一步骤也是很多同仁“省略”的对象，似乎交了报告就一了百了，全然不顾调研的真正目的是否达到，也不顾客户对调研的意见和建议。这不仅使自己失去进一步提高的机会，而且往往也失去了客户的订单。 最后，我想说明，咱们如此罗嗦地计较市场调研步骤的设计和划分，目的在于想让广大同仁正确认识“市场调研的目的在于帮助企业解决问题，而不是为调研而调研”。

偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 我见到这样的调研程序设计，其第一步骤便是“调研方案设计与提交”。我还见过这样的调研程序，第一步是“客户的要求”，第二步便是“计划建议书的提交”。我认为这些操作者属于就调研而调研的人士，他们忽视了市场调研的真正目的是什么。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。 H国一著名汽车厂家要在我国投资建立一摩托车生产厂，他们一开始提出的决策问题是“哪里投资环境好?”，并且把浙江萧山定为调研对象，这是个实地考察的调研方案。然而，调研刚开始就发现他们的决策问题首先应该是“中国中央和地方政府的摩托车政策是什么?”，从而成为一个只需二手资料收集法就能解决的问题。 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。 浙江省一软件开发商推出一个家教软件，同时他开始面临投资多少资金开发市场的决策问题。市场调研公司要帮他收集什么信息呢?这次的调研问题是：国内家庭电脑拥有量是多少?愿意购买家教软件的比例是多少?对该类软件的接受价位如何? 然而，你可能已经发现了其中的毛病。第一个问题应该改为：国内在用并且配置能支持该软件的家庭电脑有多少?第二个问题也得改为：其中愿意购买正版家教软件的比例是多少? 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。 3．调研方案设计。 在这里，我们要估计调研信息的价值，确定提供什么精度的信息，选择收集信息的方法和测量技术，根据调研方法确定地点、对象、抽样规则等，还要确定数据分析方法和报告提交方法。当然，时间、费用和人员安排也是不可缺少的。最后，把所有这些内容写入调研提案。 4．现场收集信息。 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。 5．信息处理分析。 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。 6．报告形成、提交。 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分’工作完成后，数据处理前先提交中期报告。有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。 7．总结反馈。 这一步骤也是很多同仁“省略”的对象，似乎交了报告就一了百了，全然不顾调研的真正目的是否达到，也不顾客户对调研的意见和建议。这不仅使自己失去进一步提高的机会，而且往往也失去了客户的订单。 `X·P潴/鼓掌来自招财进宝团队真情回答，如果你觉得我说的没错请采纳我的答案，谢谢！！回答问题，质量第一，若仍有疑问，欢迎，本人将在第一时间补充回答。

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 海翔食品饮料有限公司销售经理孙建军 执行 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 海南椰岛股份有限公司杨涛 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。 我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。 好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。 黑龙江双城王占峰 激励 我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。 那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。 二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。 还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了？ 某品牌浙江区经理王业 沟通 沟通———比什么都重要 从以上几位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。 销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。 沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。 在这样的领导面前，销售人员怎么会不卖力地去跑市场，尽心竭力地为企业工作呢？

旅游规划本质在于使旅游发展走上良性的发展道路，发展动力在于创新。选择时对于地域要求不是十分明显，重点在于规划实力及良好的沟通。远景设计研究院旅游规划专家指出：旅游规划创新并非无根之木，具体可以从市场、资源等方面入手。只要产品有新意，游客自然能够被吸引。16joy旅游金牌店 支持在线预订