照明市场研究

一、定目标：你写这份调研报告的目标是什么？这是总体思路。二、定范围：包括市场的地理范围，产品范围。定好范围，才可以做到有的放矢。三、竞争状况（其实也可以说是行业现状）：自由发挥。四、产品组成及特点：比如，你去一般的零售店，他们的产品一般是民用的还是商用的多？那要是你去灯饰批发市场，他们的产品又是怎样的？五、商家经营方式、特点、趋势：有的商家是坐销的，有的会派些业务员出去跑一下工程，这些都要分析。六、消费者分类，消费特点及发展趋势：以前家庭消费者一般会去最近的灯饰店采购，但是现在他们会优先考虑批发市场。工程商一般会到批发市场甚至厂家直接采购。七、总结。。。。当然，上面只是说个大概，很多细节还可以丰富一下。当初俺进这个行业的时候也写了几篇看法给老总看，还获得好评。现在在照明行业已经做了三年了。有必要联系wecsion@hotmail.com建议你去“问卷星”看看，或许对你有帮助。百度上可以搜到！

新手如何开灯饰店 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。刚做而且你资金太少，还是在郑州进货稳，再说就是到广州小厂进货人家看你不懂一是宰你二是骗你，第一次绝对叫你定很多货低于10件估计人家都不应定做，到时他们倒闭了配件补不到坏的镇流器灯管都没地换。再说你一件两件货人家都不在乎，毕竟你是零售，郑州补货换货你都好说，就是到时有什么问题也不用跑到广州那么远。我在郑州淮河路金泰城老批发市场。别去东建才拿货，他们那的货80%都在淮河路拿，刚开始先在别人那拿货，等到你熟练的差不多了在去广州。品种是多，可得适合咱们河南风格还有当地人的接受价位合理。卖来卖去都是那几样，广州也一样，不过质量好坏而已。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:深圳市盛世华研企业管理有限公司（二零一二年十二月）2019-2025年中国绿色照明行业市场深度调研及发展战略研究报告【完整版】决策精品报告洞悉行业变化专业˙权威˙平价˙优质2019-2025年中国绿色照明行业市场深度调研及发展战略研究报告报告目录第一章企业发展战略概述............................................................................................................................9第一节企业发展战略的重要性与特征................................................................................................9一、有助于企业准确判断外在危机和机遇..................................................................................9二、有助于明确企业核心竞争力..................................................................................................9三、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率................................................................10四、有助于建立品牌形象，明确目标市场................................................................................10五、企业战略具有的特征............................................................................................................10第二节发展战略的基本类型与选择.......................................................

o o o哦这样啊 报告是花钱买的 有了报告就可以自己研究做生意了你是学生 不必写那些东西去网上查 厂家销售情况 %之多少多少的然后年度计划 然后你的个人见解 其次 做个表格 些上 什么牌子的 要写4种以上销售情况怎吗样 在些些那些群众用这产品的比较多 应该从哪发展如果是学校要求的调查报告的话，可以收集目前便携式照明灯的原理、大致成本、利润率、主要生产厂家、主要购买人群、社会反映等

去年以来，业内一直期待LED照明能被纳入财政补贴范围，通过降低成本以促进LED照明的推广和普及。此前，关于LED照明补贴政策一直有种种传闻，如今各项具体内容终于水落石出。业内人士分析，此次补贴无论是范围还是金额都并不大，主要是起到一个示范和引导的作用。尽管如此，这仍拉开了LED照明补贴政策的序幕。在LED企业批量IPO、产业投资过热、产能过剩的背景下，这一补贴政策犹如甘露，为LED产业发展注入了催化剂。分析目前中国LED照明产业迅速发展的驱动因素，国家政策在其中起到了重要的助推作用。近几年国家发布多项政策支持LED产业的发展。2008年，科技部提出开展“十城万盏”LED应用试点示范工程。2011年，国家对外发布了中国逐步淘汰白炽灯路线图，确定从2012年10月1日开始逐步淘汰白炽灯。同时，各地方也纷纷出台了一些地方性政策，支持当地LED产业的发展。业内预期今年可能是政策的频发期，因此在此期间，LED相关标准的制定有望加速。政策支撑将进一步撬动LED照明应用市场，加速LED照明的示范应用和普及，并有望从根本上缓解芯片产能过剩的压力。业内人士认为，政府的相关扶持政策将会为节能灯和LED创造庞大的市场需求。有媒体报道，发改委有关部门负责人曾表示，“十二五”期间，LED产业有望实现翻两倍的目标。业内普遍估计则更为乐观：预计到2015年，中国户外LED照明渗透率达60%-80%，室内商用LED照明渗透率达25%-30%，室内家具LED照明渗透率约5%-10%，中国市场LED照明整体渗透率将达到甚至超过20%。国内一些大型LED企业对LED照明在户外和商业领域的前景颇为看好，他们认为，补贴政策将加快LED照明在户外和商业领域的推广。目前LED照明成本处于下降趋势，在户外和商业领域开始逐渐具有性价比的优势，需求保持快速增长。业内人士分析，从这次补贴政策来看，终端照明企业将直接获益于补贴政策，封装和芯片企业也可间接获益。有了补贴后，产品的性价比将会进一步提高，并将进一步拉动消费需求。乐观估计，如果今后参照节能灯的补贴幅度持续对LED进行财政补贴，LED照明的终端售价还会下降30%-50%，这将会极大刺激终端用户的需求。此外，政府招标中要求企业通过CQC的质量测试和节能认证，这也将有助于提升用户对LED照明品质的认可程度。总之，LED照明市场加速开启，国内LED行业将在未来几年内都保持稳定增长。旭笙照明提供消费者对LED照明的认识混乱，产品销售价格的缓慢下滑甚至低于2013年全球GDP的增幅，都让2013年LED照明业总体的营收不尽人意。不过，产能过剩的担忧有望在2014年年底，随着全球需求的稳步增长而得到缓解。Memoori预估全球LED照明在建筑领域的市场规模于2013年已达到了81亿美元，而到2014年底，将有望上升到103亿美元。这一市场规模还将进一步增长，到2018年将达到230亿美元。根据前瞻产研究院发布的《2014-2018年中国LED行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析：LED发展前景光明，但是照明业者也越来越担忧，到2020年后，当替换型市场需求基本趋于饱和时，LED产业将发生什么样的变化。当LED照明的市占率达到70-80%，灯具替换周期延长时， LED业者又将何去何从。

LED灯现在应用得越来越广泛，电器指示灯，背光灯，霓虹灯，手电，照明灯，交通灯，LED屏幕(奥运开幕式上)等等，他的优势在于，长寿命，高节能，低电压，价格适中。全球各个大的半导体公司都生产LED灯的驱动芯片，可见LED的生命力有多么巨大了！led市场现在刚刚兴起，应该处在利润较多时期吧。随着全球LED市场需求的进一步加大，未来我国LED产业发展面临巨大机遇。然而，目前LED核心技术和专利基本被国外垄断。作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。2014年LED产业发展趋势1、倒装LED正式起量，至2017年将达55亿美元。2、价格下降，LED光源替换潮席卷全球。根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国LED行业市场竞争分析及企业竞争策略研究报告》分析：随着国防、航空、高铁、汽车和模具等重要装备制造行业需求量的大幅增长，我国也取得了快速发展，技术在高速化、复合化、精密化、多轴化等方面取得了显著进步和一系列突破。但在精度、可靠性方面和国外的还有很大差距。

有点专业哟，深圳海洋王照明这方面不错

　　在我们的生活中，照明占据着很重要的地位。生活中处处都有它的存在，我们离不开它。今天我们要来了解的是照明中的工程照明，工程照明又分为很多种，下面让小编一一为您介绍。　　工程照明是什么?　　工程照明其实就是指人们使用天然光或者是人工制造的照明来达到一定的光环境。工程照明的主要表现是光亮度以及看到视觉效果等等等。　　工程照明分类　　工程照明其实包括种类很多，例如有夜景照明、道路照明以及我们特定效果的室内照明等。​　　1、夜景的照明　　夜景照明可以包括很多地方，例如体育场、工地等等一些室外活动的景观照明。其照明的对象大概包括有建筑，广场、名胜古迹以及一些商业街等等。其实夜景照明目的是利用一些特殊的灯光将景观加以重塑，这样出来的景色能够给人一个和谐协调、优美的夜景。　　2、道路的照明　　那道路照明主要是为了方便夜间行驶的车辆和行人。街道设立照明能够改善我们交通条件，并且也能够保障交通安全。另外，道路照明还能够可美化我们的城市面貌。　　3、室内的照明　　照明是室内必不可少的一部分，室内的照明主要是方便人们的日常生活，能够给人们提供一个明亮的生活环境。在人们的生活中，光不仅仅有室内照明的作用，而且还能营造环境气氛。　　LED照明工程　　随着照明工程越来越重要，现在发展最好的就是LED照明工程了。这是因为LED有绿色环保的功效并且其电力消耗也比较少。LED照明工程应用领域越来越广泛了。并且LED在照明市场方面发展很快，相信将来会有很好的发展前景。　　LED照明工程特点　　1、节省电量　　据相关资料了解到，LED是属于冷光源，其自身对环境没有污染，并且与其他灯源相比要节省电量。　　2、环保健康　　LED属于绿色光源。它具有好的调光性，在颜色发生变化时也不会让人产生视觉的误差。并且它可以提供人舒适的光照，还可以保护我们的眼睛，是健康光源。　　3、艺术效果　　目前LED产品还有很多种光源的效果。它不光具有照明的功效而且还增加了美的功能。灯光的艺术效果，可以让灯具成为一种视觉艺术享受。测一测限时你的预算能装修成什么样？申请报名官方服务官方网站装修效果图

做好市场定位和产品定位，多方面进行市场调研，决定好市场操作方案就加大加强执行力！