羽绒服行业调研报告

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:观研天下从国内市场看，羽绒服行业内的企业数量较#，2017年我国行业企业数量共有##家，其中规模以上企业占比为##%。从行业内市场份额占比情况来看，前##家企业市场份额占比达到##%，CRx=##%，集中度较#。目前，业内较大企业##、##、##、##等。2017年行业集中度情况  资料来源：观研天下数据中心整理（具体数据详见报告正文）从羽绒服行业企业区域分布情况来看，羽绒服行业内企业区域格局明显，其中华东地区占比##%，华南地区占比##%，华中地区占比##%，华北地区占比##%，西部地区占比##%，东北地区占比##%。2017年我国行业企业区域格局   资料来源：观研天下数据中心整理（具体数据详见报告正文）观研天下发布的《2018年中国羽绒服行业分析报告-市场深度分析与发展趋势研究》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。随着整个北斗产业化应用进程的

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:文库新人服装销售分析报告导读：本文服装销售分析报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。　　服装销售分析报告（一）　　淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。　　一。洞悉需求，制定科学营销策略的关键　　虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。　　1、价格　　我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量

我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国。根据国家统计局数据，2017年，在限额以上服装行业的批发和零售金额合计约10356.4亿元。在生产领域，我国服装行业已形成比较完整的产业链，但国际比较优势体现在生产加工环节，而在附加值更高的研发、设计等方面与国际先进水平相比仍存在较大差距。7月18日，波司登“服装行业唯一入选国家品牌计划发布会”在北京水立方举行。国家品牌计划宣布波司登为唯一入选的服装品牌，并与其达成3年战略合作。在发布会现场，波司登上演了精彩的羽绒服时装秀。在中国经济高速发展的当下，纺织服装行业同样驶入了快车道，而现在服装设计则成为纺织服装行业的强大助力。中国服装行业零售额统计分析从零售端来看，服装行业整体的零售额并未如产量一般出现骤降，而是在“温水煮青蛙”的态势中出现了产业增长速度的连年下滑，据前瞻产业研究院发布的《服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》数据显示，2012年我国服装行业实现零售额7021.5亿元，同比增速接近30%，直到2016年，产业规模增速仍有6%以上的水平。到2017年，服装行业零售额增速骤降至1.4%，实现年零售额10356.4亿元。据中商产业研究院数据预测，预计2018年服装行业零售额将达10985.8亿元，同比增长6.08%。本土领军品牌匮乏，行业树立新标签国家品牌计划旨在通过国家平台培育推动中国经济实现高质量增长、能代表中国参与全球竞争的国家品牌。对于波司登此次入选，国家品牌计划推出两年以来，终于有了一个来自服装行业的中国知名品牌。波司登42年历经磨难，积淀下来了丰厚的品牌资产，此次入选理所应当。波司登作为唯一入选国家品牌计划的服装品牌，的确在某种程度上代表了纺织服装行业已经具备高度的行业竞争力与良好的行业形象。党的十八大以来，作为国民经济的重要组成部分，中国纺织服装产业以供给侧结构性改革为主线，深入推进质量变革、效率变革、动力变革，行业发展呈现出增长与结构、格局、创新相得益彰的良好局面。与此同时，应当看到，在此过程中，中国民族品牌更是经历了从少到多，繁荣而又繁杂的发展生态。“繁荣”，源于强劲的市场需求驱动与细分审美的意识勃兴。而“繁杂”，则源于白热化的品牌竞争局面，能够比肩国际一线品牌的中国本土领军品牌的相对匮乏。应当说，正是在这繁荣与繁杂交替的过程中，波司登作为中国本土优质品牌脱颖而出，并且通过加入国家品牌计划，意图引爆自身强大的品牌势能，引领领军品牌的风范。本土设计力量崛起，中国文化复兴回归此季波司登推出令人耳目一新的设计系列，也表达出波司登品牌在融合民族与国际、融合经典与潮流、融合功能与审美，融合产品与传播，以及融合制造业与商业等一系列领域内的深度探索。这样的探索，无疑是非常具备开拓意义与示范意义的，品牌的崛起，以及作为本土设计文化的“图腾式”崛起，是一个细水长流的系统工程，更是一个透过表象，根植于企业内在竞争力塑造，不断自我刷新、自我重塑的过程。我也希望通过这样全方位、深层次的价值探索，波司登能够找到一条承载“大师、大牌、大事”的符号精神，令中国本土时尚在全球时尚话语权中心掷地有声的价值路径。围绕“科技、时尚、绿色”的中国纺织服装行业新标签，“时尚”的内在塑造，是产业发展的软实力象征，是提升产业文化自信的重要战略，更是满足人民对美好生活新期待的必然途径。近年来，越来越多的中国服装品牌与中国时装设计师出现在了各大国际时装周的T台之上，代表了本土原创设计力量的自我崛起，也代表了以中国服饰文化为本源的时尚复兴正在回归。从“边缘”到“中心”，这条路无疑是漫长的，曲折的。对中国时尚设计的认同，不仅是对技术创新的认同，也是对创意文化的认同;不仅是对创意文化的认同，更是对商业模式的认同;不仅是对设计师与品牌的个体认同，更是对行业文化乃至整个民族文化的价值认同。现阶段，对于中国设计师和服装品牌来说，是个非常好的机会，而就如同那些成熟的欧美服装品牌一样，中国服装品牌的成功，同样要靠社会各界的支持。而中国服装行业要适应消费者的需求，更要依靠创意和设计，中国服装设计力量的发展和壮大，对于整个服装产业的转型和升级所起到的作用是不言而喻的。立足于保护整个中国时尚设计的生态，需要着重做好三道题：1、围绕创新做乘法。创新是设计之本。应持续加大创新要素投入，核心技术、重大关键共性技术和前沿引领技术方面创新，提高科技成果转化率，确保时尚设计在技术创新与艺术创新方面的“两条腿”走路。2、围绕文化做加法。文化是设计之魂。以创意设计、品牌建设、非遗工作、时尚推广为抓手，不断厚植行业文化土壤、树立行业文化自信。创新研究方法，品牌培育工作，行业非物质文化遗产保护，以及时装周、专业赛事等平台搭建，持续深化与世界主要时尚机构的交流与合作，3、围绕环保做减法，环保是设计之德。要着力孵化绿色设计、可持续发展与可循环利用的设计。立足于产业链发展的每一个环节，高度重视行业绿色发展，以节能减排、清洁生产、资源综合利用为重点，积极推进“可持续时尚”的绿色竞争力。

到跟天猫合作的检测机构合作检测就可以，比如国家针织产品检测中心、SGS、天祥等。检测报告要求：每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的检测报告，必须具备CNAS、CMA、CAL资质，成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各类产品必要检测项：1、男女装/文胸/塑身服/童装/孕妇装/袜子：成分含量、GB18401全套、标识标志；2、三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、耐唾液色牢度；3、家居服/保暖内衣：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率；4、羽绒服装：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、含绒量、充绒量、种类鉴定；检测费用的话估计在1000-1500左右。如果需要质检可以找我

　　中国服装产业机遇与困惑解读　　发布者：励志服装 浏览次数：55　　近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。　　这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。　　目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业结构，对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。　　中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。　　服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产；二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。　　那么现阶段服装产业面临的机遇和挑战有那些呢？　　一、服装产业面临的机遇　　（一）居民收入的提高刺激了对服装的购买能力。消费结构升级直接导致销售模式的变化，在总量攀升的基础上，诸多企业面临的是销售模式创新的考验。　　2005年1—9月人均衣着支出为599.6元，比2004年同期增长32.7％，人均购买服装支出为441．8元，同比增长40．6％，占衣着支出的61．6％，其中前三个季度中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。　　总量扩张与结构升级令企业有模式选择，有基础和有条件的服装企业一定要提前进行产品升级的战略性规划，未来中国一定能够出现自己的定级品牌，本土奢侈服装品牌诞生的条件已经基本具备。中国时尚市场的不平衡特征决定了中国顶级服装品牌一定是区域性的。　　销售关键日概念对高档品牌服装产品的销售作用日益彰显。从漫天撒网到精确打击，企业营销的资源匹配与战略协同模式面临巨大挑战。2005年服装购买旺季在2、5、7、9月等季节变换时节，近几个月人均购买服装的支出分别比去年同期增长117．4％、52．7％、92．9％和41%，黄金周的销售作用更是突出。　　（二）人力资源的优势。低成本是目前行业竞争的主要方面，专业技术储备以及低成本的人力资源将导致行业竞争的两个截然不同的归宿。　　人才的需求首先要与企业的发展战略相关。在中国，目前行业竞争的驱动主要在两个方面：品牌和成本。　　全国有不少服装纺织专业的高校，这些学校的存在无疑为发展服装行业提供了一个丰富的人才库。至今为止，全国设有服装科研机构104家，服装高等院校2所，并在40多所高等院校中开设服装专业（系），这些是未来支撑中国服装企业品牌战略的根基。　　服装业是劳动密集型产业，所以充分利用好人力资源是支撑这个产业的关键。从劳动和社会保障局发布的2005年十大行业人工成本信息来看，服装纺织业最低。利用廉价的劳动力资源来发展服装产业这无疑在服装生产成本上占有竞争优势。　　（三）棉花与化纤价格影响服装的外销。中国的服装乃至整个纺织行业的国际地位的崛起，首先取决于自身产业集群的整合程度，大而全、小而全的行业现状根本不会产生国际影响力，所谓的国际品牌的梦想也不会实现。　　服装产业和棉纤价格息息相关，中国是棉花和化纤的生产大国同时也是消费大国，棉花和化纤价格已开始影响国际价格走势，这对于中国服装外销成本和价格有着重要的影响。　　产量地位如何发展到对全球市场有影响的决定地位，中国的服装产业如何与原材料产业进行联合或者整合，达到力量的会聚，这样的前景是非常诱人的，其中行业协会与产业资本杠杆的使用将是关键的影响力量。　　（四）协会的联合力量已经展示价值。中国的产业从整体能力上已经排在世界前面，但是从整体的竞争能力上来看与先进水平相差很远，尤其是盈利能力不及人家的10%，先改变小而全的行业现实是切实可行的，因此行业协会等联合方式是非常不错的选择。　　小而全根本不具有竞争能力，只有利用联合的力量才能发展壮大，浙江企业尤其是温州服装企业协会在联合信息获取与提供、联合设置设计机构、联合采购、联合销售促进、联合造势等方面走在全国的前列。温州的产品尽管在品牌的道路上还有相当的距离要走，但是，企业的经营理念却已经激发了这个产业群的战略价值。事实上，在整个浙江，行业协会的力量正在把大上海的资源源源输送回浙江，国际时尚的信息正在变成浙江企业的竞争能力。　　二． 服装产业面临的挑战　　（一）服装品牌战略任重道远。服装的品牌战略首先要解决盈利以保障持续投入的问题，因此，低成本与品牌战略之间就产生了既矛盾又统一的两面：品牌道路是对低成本道路的颠覆，但是对于多数企业来说，低成本却又是品牌战略的血液来源。因此，怎么处理两个发展思路的问题，既关乎现实生存，又关系长远未来。　　短短10多年，中国市场上已经聚集了一支数量十分可观的品牌大军，例如：恒源祥、红豆、李宁、雅戈尔、杉杉、波司登、七匹狼等。　　在中国，品牌总是和低成本相对应的。　　相当多的企业在成本和品牌两种模式之间摇摆，产业竞争的主导力量是成本而不是设计和新技术，品牌导向和成本导向一个是决定企业的未来一个是决定企业的生存，企业走哪条路是需要战略设计的。服装品牌需要一定的沉淀，但时间有限，时尚产品竞争的终极力量是品牌价值，沉浸在成本竞争之中，往往痛失战略转型的宝贵机会。　　在中国，服装行业的品牌战略转型一定是以具体的经营设计为前提的，怎么利用诸如主副品牌、高低产品结构等常规的经营规划的逐步切换来包装投入/产出与品牌溢价之间的平衡是关键的。不进行经营设计，企业就只能生产低价格的产品；战略设计的路径不对，结果也将很尴尬。　　另外，对于中国的服装品牌，还有一个影响要素，就是中国整个纺织服装行业在国际上的整体形象地位的改变，如果中国的服装产业在国际市场上还以低成本为主形象的话，那么，中国服装的品牌梦想就不会实现。　　未来中国服装行业的道路只能有两条，不管你走哪一条都可能成就霸业：低成本的巨无霸与高附加值的品牌道路，中间的空间有，但是很难过。　　走低成本道路的企业就是要抓紧时间用资本杠杆快速整合生产能力，在全国跑马圈地，以产能优势获取采购优势、政策优惠，一个方向是引起资本市场的关注，上市或者被溢价收购；或者利用联合的力量向上下两个方向整合，从而达到用产能整合市场的目的，利用服装渠道这个平台可以做的事情很多很多。　　走品牌道路的企业就要进行战略的转型设计，包括区域拓展规划、设计与技术投入、品牌包装、媒体公关与消费者互动、广告策略与传播行为、人力与组织的保障、核心文化的养成、产品结构的区隔与平衡、销售与推广的思路、渠道的分类与利用、产品的展示终端类型等等，与社会的热点和流行主题相结合，快速释放品牌热量。在品牌策略上，是自有品牌和贴牌产品共同发展，还是集中发展自有品牌等等这些都是整个品牌战略中需要解决的问题。　　服装行业技术与设计固然重要，但是表演更为关键，休闲主题已经满大街都是了，下一个可以开发的消费者价值是娱乐。　　服装行业是产业链条比较长的行业，品牌战略的实施，还要立足于产业结构的改善情况，好设计没有好料子、好品牌没有好的产业配套都将严重制约品牌成长。　　纺织业是服装企业赖以生存的基础，但是棉纺企业与当地的服装发展速度不同步，明显滞后当地的服装业的发展，以至于不能及时地适应服装生产商的货物供应要求，当地的纺织企业大都是老牌的国营企业，其加工生产能力还停留在几年前的状态。纺织业发展的相对落后使得服装企业在采购面料的时候大多把目光集中在了外地，使得原料输送距离增长，增加了成本，同时也丧失了当地棉花的生产优势。因此在未来相当长的时间里提高纺织品的技术含量、降低成本、以质取胜才是当地纺织业改革的重点。　　怎么以全局的观念，走业务或者资本股份整合/联合的道路是长远之计。品牌也要讲究成本，国内的一些企业眼光很高，认为品牌一定是用进口的顶级料子，其实不然，品牌是企业整体资源匹配的结果。再好的料子如果资源整体不匹配还是支撑不起来实际的产品价值。产品溢价能力有限，结果卖品牌成了卖料子了：高档料子的服装卖了个低档产品的利润。　　（二）服装产业链还没有建立。产业链的建立需要整个产业经营战略和导向的转变，具体经营业务的转变不但是一个整体的战略思路的问题，更是一个具体的经营业务的问题，因为就目前的产业状态，只能是逐渐去往某个战略方向去优化，而不能动作太大。另外，服装产业链的建立还与地域和信息有相当的关系。　　振兴服装业必须构建当地的产业链，包括从棉花种植、纺织印染、服装设备制造、服装加工、服装配饰以及辅料的生产、服装商贸平台、服装研究和市场调研、大众媒体等。这个产业链中必须有一张庞大的网络体系（零售网、销售网、特许经营加盟等）。网络的形成无疑会增大产业链条的长度和强度，近而带动链条上各个环节的飞速发展，为相关产业制造发展机会，这样才会增强服装企业在全国的影响，同时产业链条的增长是确保该产业经济稳固增长的重要保证，也使得服装产业发展更加细分化更加规范化。　　从业内得到某些信息可以看出来，成本竞争导向的企业经营思路直接制约了产业链的健康发展，最近几年局面虽有所改善，但产业链依然没有真正获得健康发展的机缘。很多研发机构研发出来很好的技术和产品，但纺织和服装生产企业并不是很感兴趣，问题是这些技术相对于成本竞争来说，根本不能为企业带来任何现实的竞争优势。根据国家纺织科技协会的统计分析信息，相当多采购新技术和新材料的企业并非是为了投入生产，而是为了技术压制——我不用，别人也别想用——相当多（96%以上）的研究成果甚至无法成功实现市场转化。　　当然，研发公司的成果市场转化困难或者成活率低，也与这些研发机构的研发导向是市场/客户导向还是自我/纯技术导向有相当关系。　　一方面是成本竞争的巨大压力与对品牌的殷切期盼，另一个方面是大量采购国外的高档面料，而国内的新技术和新材料成果却被束之高阁，难以产生真实的市场价值，从2000年以来，我国高档面料的进口每年基本保持在30%以上的增长幅度上。　　服装产业链的建立还与地域有一定的关系。浙江服装企业的崛起，不能不说是充分利用了靠近上海这个国际大都市的地理优势。时尚是时刻处在变化中的，流行趋势直接与国际接轨，只有时刻处于更新状态，才能保证时尚气息的活水特性，时尚产品只有“活”，经营才能火。　　（四）服装企业公司制度与经营相对滞后。组织是人才与经营模式的结合，组织质量高低直接决定企业的制度和销售绩效。组织问题不是单一问题，需要相当的养成时间。中国服装企业面临的压力主要来自从纯制造型企业往市场型企业的经营导向的转变。信息和销售是未来的竞争核心，也是品牌实力的主要表现内容。　　一个公司好比一个组织，其中的方方面面必须建立的十分全面才可能健康并长久的发展，但是从低成本格竞争走过来的企业，根本不能也不需要很完善和科学的经营组织。　　相当多的服装企业，部门设立存在不科学或者不健全的情况，这直接导致了人才的外流，缺少高水平的服装设计人才和管理人才制约了服装行业的发展。就目前来看，部门的健全无疑是增加了企业的运行成本，但从一个公司的利益出发，站在长远的立场上来看，健全公司部门和其职责势必会增强企业未来在市场上的竞争力，也更能留住人才。这之间的成本与收益平衡过程需要与具体的业务规划相结合。　　服装企业经营落后的一个典型表现是这些公司普遍缺乏先进的成型的信息研究与市场推广机构，企业产品与设计的落后与信息尤其是时尚信息滞后有相当大的关系，成长型的公司，原创能力不需要太高，需要慢慢养成，而作为跟随策略的一个关键环节是对市场信息尤其是对流行/时尚信息要有足够的把握能力。温州的服装企业每年都要派人在巴黎、伦敦、意大利、纽约、东京、香港、西班牙等时尚之地穿梭，广泛的收罗时尚信息。在相当的程度上，也许一个信息就可以使一个工厂的设计水平提升数倍，这就是信息的力量。　　产品生产出来之后，很多企业习惯按照一般的招商或者直营方式进行销售，可以说服装企业普遍是造势的高手，但是，怎么把造好的“势”转化为“市”，这是很多企业的短板，销售不畅，造成相当的库存。而相对应的是，在中国广大的区域内，适销对路的产品却是缺乏的，消费形态缺乏有效的销售模式来积极的引导和推动不能很快实现消费升级。　　经过2000年以来的产业技能层面的积累，中国的服装产业已经完全进入超量过剩的阶段，关键的问题存在于市场上。广告与销售的协同，不同媒体的传播内容效果的保证，销售模式的创新与通路利益协调，分销过程中的经销商选择、管理与服务，贴牌与自有品牌的渠道区隔，组织的配置与能力养成，市场秩序的控制，区域与部分大客户的发展/分等/分类/分策等等，这些问题正在逐步突现出来。　　现在不与自身的具体经营业务结合起来逐步优化并解决之，企业将面临越来越大的生存和发展压力。来自于设计、制造、销售、品牌、终端的全面压力才刚刚开始。　　那么中国服装业在几十年发展过程中的现状和面临的困惑是什么呢？　　一、中国服装行业现状　　中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。　　中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。　　中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。　　服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。　　中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。　　二．中国服装业发展的困惑　　（一）日益增大的库存压力　　有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。　　企业的库存表面是产能过剩造成的，实际上并非如此。　　从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。在中国，即使在一个城市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最大的消费地不是在沿海，反而在四川。服装企业缺少抓住市场热点的能力，因此无法做到快速建立品牌规模的能力。市场经验的局限和研究的亏欠导致相当多的企业生产出来的产品行不成市场转化能力。渠道已然成为服装企业的制约短板。　　从企业经营的导向上来看，中国的服装企业普遍没有一种行业地位占位的意识和行为，企业经营主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？另外，企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，但是对市场上的销售环节就显的力不从心了，尤其是没有适合中国国情的业务发展战略，没有战略就没有目标，生产多少肯定是不知道的，在产能的压力下，肯定要形成库存。　　（二）缺乏自主的设计风格　　服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。　　因此，纺织服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步（但不一定是最先进的技术），用信息技术武装自己（关键是快和灵活的反应与应用），实现产业升级（主要是从纯制造型企业往市场导向型企业发展）。重视流行信息的作用已经成为推动服装产业时尚化的重要措施，日本和韩国靠美国的二手信息也都在汽车行业建立了自己的全球品牌。时尚品牌上升初期，无一例外不是从外观设计等次要的外在的非技术核心的部分开始的。　　（三）行业专业人才匮乏　　深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍（生产管理、设计、营销、广告等）非常贫乏。因为服装行业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚，很多企业的战略现状不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。　　从服装企业内部来看，人才将一直是困扰经营的问题之一，时尚性质决定服装企业的人才使用机制是高度流动性的，综观世界知名服饰公司，其设计与生产总是处于地理上的分离状态，生产走的是人力成本集约型路线，而设计走的是智慧经营的路线，这两者之间必然存在一些矛盾的地方。　　设计源于生活，至少要相应的生活场景支持。　　因此，需要对设计和生产进行办公分离，而那些达不到原创资源支持的企业，就不要去想原创的事情，干脆就做一个彻底的跟随与模仿者，走快批模式，结合对渠道的整合，把类似沃尔玛的大卖场经营理念移植到传统的渠道经营过程中，以满足中国中层以下的阶层的时尚生活为主，这样就可以在人力战略上与企业的经营战略相适应，中国中产以下的阶层在2010年的消费升级的力量是很强大的，因此，不要去挤独木桥。　　现在已经走在原创道路上的企业，就要审视自己了：到底有没有能力去满足中国快速成长起来的中产阶级的服饰消费能力，中国到2010年非实用的奢侈品的消费人群将达到2.5亿，在全球化状态下生存起来的中产阶级有自己的品牌消费理念，因此，不但需要纯粹的设计人员，还要相应的市场与消费趋势研究部门，还有市场营运部门，这是一个强大的品牌机器，要做就做最好，结合自身的经营实践，借鉴国外的成功经验，对人力价值差距很大的设计和生产进行地域分离。时尚是成本很高的经营战略，要创造条件去满足时尚人力所需要的工作、生活、交际、提升等的环境。　　对于绝大多数企业来说，人力总会是今后一段时间内的发展掣肘因素，企业需要的是明确自身的发展战略，然后去进行相应的人类配置，否则，企业即使花高费用找到顶尖设计英雄，也不会留住，经营战略不解决，就是对自己的资源现实认识不清楚，因此，根本无法承载品牌之重：总感觉差一口气，就是说的这样的情况。某一株向日葵，正以你熟悉的口语，答应你……你从远方不期而至听到这声音一样了那么多路人从他身边不怀好意很多年前就开始了无一不被惊醒，惊羡你曾有幸一个人你在两者之间拿不定主意我以爱的面孔，伤害过的人们，追答.潮流单品包包加这个达人 【 150026651 】...拥我成蝶午间忽然刮起了一阵风足够我要把几辈子的痛——《返回之前》比以往任何一个冬天你在视线之外高度取决于启示6你在梦里问我/亲爱的，你要想想你究竟要去什么地方

高梵羽绒服质量不错，款式比较新颖修身，也比较柔软，蓬松度也不错，但是价格偏贵。高梵主要经营男、女装及童装类羽绒产品。2018年，开拓多种品类，布局线上线下销售渠道，并拓展社交电商和内容电商渠道。高梵整合供应链、研发、生产等资源，拓展全品类服饰、布局新零售，围绕新零售时尚生态产业，致力于品牌建设，打造产业生态供应链。高梵是集羽绒服的设计、研发、生产、B2C销售于一体的品牌，总部和运营中心位于安徽合肥，2010年10月，高梵入驻天猫。旗下拥有设计制作中心，市场调研部、售后服务中心等职能部门，依托互联网，致力于高梵系列产品的设计制作和销售业务，根据服装市场需求，致力于满足消费者品质生活需求。高梵本着“机能主义”品牌理念，在服装界提出“1+1双重设计”模式（DOUBLE DESIGN），倡导“一件服装，两个设计师”的设计理念，服装设计师从物性出发，满足服装的时尚度需求，生活设计师从人性出发，满足服装的舒适度需求，让服装更懂人性，让时尚更懂生活。

淘宝店铺如何选品，怎么分析市场进行选品？商品能否匹配淘宝的市场，是非常重要的一件事。选择商品的方法有很多，今天我告诉一个最简单的方法。　　当我们打开淘宝首页，首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的图片，会让你无法着手。　别急，我们可以什么也不关心，直接看二屏的分类版面就可以了。这些分类都是淘宝上最畅销的分类，也就是我们所说的产品品种。假设我们想卖女装，我们首先就要看看女装的分类是不是出现在这个位置上。如果出现在二屏的分类页面里，我们就可以考虑在淘宝开店做女装了。只匹配分类是不够的，我们还要细分到二级分类。我们看看那些二级分类最好买，告诉你吧，能出现二级分里的文字连接都是热销商品。如女装这个二级分类里出现的“羽绒”“连衣裙”“呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，这些品种出现二级分类里。说明这些商品在淘宝里很热门。如果我们能有这些商品也可以卖。　　另一个奇怪的现象，就是“连衣裙”“T恤”在这个季节也很畅销。如果你也有连衣裙和T恤，也可以把这些商品摆在你的店铺里卖。继续看看二级分类，出现的红字是怎么回事哪?如“呢大衣”。红字这说明“呢大衣”在所有二级分类里，是最好卖的商品，也就是我们常说的“爆款”。如果你也有呢大衣这样商品，这时就要警惕了，它很可能就是你店铺里的“爆款”。　　-看到这里有的人可能觉得选款太简单了，先别急，再看看首页顶部搜索框。为什么还要用搜索框选产品哪?道理很简单，因为访客没有在分类页面里没有找到他们想要的商品，他们就要搜索。这些访客搜索的关键词，就是他们想要购买的商品。通常通过搜索过来的访客，购买欲望要高于点击文字链和图片链接的访客，也就是我们常说的精准。有65%的访客是通过搜索进入店铺的，这也能为我们开店后吸引流量做好铺垫。小小的搜索框很重要，它既能帮助我们选择与淘宝市场匹配的商品，也能为我们带来流量。　　关于搜索框的故事实在太精彩了，以后我会在宝贝标题的部分里详细的讲解。让我们先注意搜索框下边的关键词吧，这些关键词都是现在用户最喜欢的商品。同样，红色的关键词就是爆款的关键词，如“羽绒服热卖”，它告诉我们现在搜索的人最关心的就是羽绒服。　　有些人可能会问，我想卖的商品没有出现在这些关键词里，怎么办哪?很好办呀，看到搜索框下边的“”，点击就是淘宝排行榜，哪里可以找到你关心的产品关键词。那里有你所有想找的“搜索热门”和“搜索上升”关键词。这些关键词都现在最热销的商品，如果你商品与这些关键词相匹配，你就可以在你的店铺出售这些商品。　　看到这里有人可能跑去开店了，实话告诉你吧，没有那么简单，这只是万里长征的第一步。在淘宝排行榜里还能找到我们想要卖的商品，再看下“销售热门”和"销售上升"。看看这两个页面里面的商品，先看这些商品的款式，再看看这些商品的颜色，最后看看这些商品的价格。　　然后再分析一下，我们的商品是不是与这些热销商品的款式、颜色、价格相匹配。如果我们的商品热销商品相匹配，那我们就准备进货开店吧。如果我们能找到这些产品，先不要盲目的进货，盲目的进货有时很坑跌。我们可以先看看产品的质量，看看供应商的产品质量是否过关。也可以用淘宝的商品和供应商提供的产品进行比较，看看是否有区别。如果没有区别，就可以考虑进货了。在我们决定进货之前，我们再思考一下商品的价格。观察一下同类商品的淘宝价格，如同类商品的价格在50-65之间的趋势最好。这时我们就要考虑一下，供应商的商品价格，我们也在淘宝上卖50-65元之间，是否有利润空间。如果有利润，我们就可以考虑进货，但还是不要急于进货。为什么还不进货哪?我们还要考察一下供应商的生产能力。如果供应商不具备生产能力，一旦我们选择的商品在淘宝热销，会导致产品脱销，后果很可怕。如果供应商生产能力没有问题，我们就要考虑签个合同了。有的派友可能会说，这么麻烦，开个小店还要签个合同。不论你的店铺是大还是小，都要签个合同，这样会对你店铺今后发展有好处。如果没有合同，你的店铺一旦经营成功了，供应商很可能会断你货源。然后他们自己去淘宝开店了，因为你的店铺已经为他们打出品牌了，这时他们自己开店很容易成功。另外，你的竞争对手也很可怕，如果他们给供应商的条件更好，供应商也会翻脸不认人的。所以，我们有必要在做决策之前，签一份对自己有利的合同。千万不要小看自己，如果今天你告诉我在线下能做千万，我会怀疑你在吹牛。如果明天你告诉我在淘宝能做上亿，我一点也不惊讶。所以一份有利于自己的合同是非常重要的。当然，小卖家签个人合同就可以了。　　最后，还要看我们经营的商品是否方便邮购，如果在快递过程中经常损坏，你将获得来自消费者的差评和投诉。·一旦得到差评，你这款商品的销量将下滑72%(淘宝官方数据)，这是很可怕的。　　一旦被投诉，淘宝很可能会关闭你的店铺，“后果很严重”。

作为一个比较具有投资前景的行业，干洗行业被很多投资者所看好。那么，现在投资一家洗衣店成本有多大？下面，UCC国际洗衣为你详细介绍一下。一、加盟形式更节约成本目前大部分开干洗店的投资者都会选择加盟的形式，因为他们深知干洗店加盟的成本低，风险也更低。而对于一些投资新手来说，没有接触过洗衣行业，一看到“加盟”的字眼就联想到高昂的加盟费用。其实，真实情况并不是这样的，加盟店并不比自营店的费用高。二、干洗店加盟属于一次性投资 我们都知道，干洗店加盟从本质上来考虑是属于一次性投入的，这一次性投入完全是用于购买干洗设备，而相应的技术培训、开业策划、干洗设备配送、带店指导等等各个方面都是加盟总部免费提供，后期也不需要再有额外的投入。 三、干洗店规模的选择干洗店规模的选择也是影响干洗店成本的重要因素，干洗店规模会影响店铺的租金，装修费用以及设备的配置等。 通过以上的分析我们知道开干洗店的成本是很低的，是大部分中小投资者都能承担得起的。选择UCC国际洗衣加盟有节约成本的作用，UCC加盟，而且投资者在后期的经营中可以节省不少的时间和精力，从另一个角度来说也是将投资创业的成本降低了不少。

你好。虽然能专门针对你的案子做分析和策划。但因为时间及前期了解不足的情况下，可以提供两个方案，仅供参考。希望能对你有帮助。"小麦王"啤酒的广告策划书 （全案）前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。1， 市场分析（1）.营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。e 市场文化背景从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。2微观环境因素a 市场构成。在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。b 市场构成特争。在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c 营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。二 产品分析：1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2 产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。6 以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7 目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8 品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。三 消费者分析1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1． 消费者对本产品认识还比较低。2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。四．企业和竞争对于竞争状况分析。1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。一 广告定位（1）市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。（2）产品预期定位中档，适合已成功或向往成功的人士。（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。（4）广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。二 广告计划（1）广告目标年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。（2）广告手段我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。（3）小麦王市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下：市场推广方案表时间 手段 第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月 第二阶段：市场升温期 03年1-3月 第三阶段：市场炽热期 03年3-4月 第四阶段：市场降温期 03年4-6月电视 创业艰辛成功美味 一篇 创业艰辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 广告（pop） 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？ 喝啤酒知性格公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷广播 英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。2）市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。4）行销建议为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。三 广告表现a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角本a创业坚辛成功美味摄影 地点（场景） 画 面 语 言8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。福建惠泉啤酒个案探讨本土角力的福建市场2002年，福建啤酒市场总容量达130万吨，是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中两个本土品牌惠泉，雪津更是全国十大啤酒企业。福建市场由于相对保守,加上语言的障碍，所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年，中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51％股权的才成功进入福建。而惠泉，雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额，并筑起外商进入市场的保垒。而当中，惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军，另一方面她主打中高档市场，代表着高档啤酒，其年生产力更曾达到55万吨。相反，雪津一直只能染指大众啤酒市场，名气与实力皆不及惠泉。进入01年，惠泉的位置便备受冲击，除了来自青岛啤酒的威胁外，雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始，雪津改良了生产工艺，先于惠泉出产纯生啤酒，并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”，惠泉啤酒的销量节节败退，并被逼让出坐了多年的龙头位置。对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。实力就是魅力？首先，惠泉的口号 —— “有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象，对消费者而言显然太远了点，而且是站在企业的角度出发，没有亲和力。更糟的是，惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在，品牌也没有一个站脚的地方，品牌的定位模糊，难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低，以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。相比之下，雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒，展开了一断现代童话式的爱情故事，并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格，深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位，也拢络了年轻一辈的心。我们来看惠泉的营销情况：定位：中高端市场产品线：纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒优势 : 产业规模、市场效应、口味较佳劣势：品牌老化、打省外市场，资源分散对于自身的定位，惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务：为品牌找到驻足并重塑企业形象，使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。沟通找出答案为了找出问题的答案，日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查，与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上，包括了大排档、夜市、超市、士多等，并与各层面的消费者举行了多个座谈会。在调查中，日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒，但普遍没留下太深、太特别的感觉。福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之极。同时，啤酒在福建人生活中，有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭，生活方式变化都较小，没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话，天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力，引起话题，带起气氛。故此，啤酒已成为许多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一种饮料，它更是一种生活方式。啤酒是人们沟通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的（理性诉求点），而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺（感性诉求点）。消费者的理性诉求点口感好、质量好 、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位消费者的感性诉求点1. 不一定事业很成功，不一定很富有2. 年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性3. 赋予你个性魅力4. 受人尊重、欣赏的5. 做自己喜欢的事6. 做些让人出乎意料的事情7. 有着与众不同的想法和魅力8. 吸引着朋友们的注意力9. 总有惊喜和欢乐10. 没有沉闷的感觉通过座谈，发现了这些出现的最多的名词：追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性……产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说，这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。与众不同的自我魅力结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎，故宣传以纯生产品为主打产品作推广，并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。品牌也要新鲜感受就这样，一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐，不断优化生产环境，追求卓越新鲜质量相统一，同时更明确突显品牌概念，倡导一种积极向上，追求新鲜突破的生活方式，更易让公众理解和接受，加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感，提高惠泉的亲和力和附加值，夺回一批消费者及创造发展空间，并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动，使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来，并以此拉动市场，产生良好的社会效应。强势的传播手段线上传播在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告，一系列全新的海报，在网络、户外、报纸、杂志等发布，塑造惠泉在消费者心目中的形象。线下传播1. 制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。2. 透过赠送多种有个性的纪念品配合促销，给予消费者新的印象，并加强品牌的亲和力。3. 在02世界杯进行期间，加强对惠泉啤酒的促销，拉动一批喜爱外出看球的消费者。4. 设立更多规范的，题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。小结2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48％。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。本回答被网友采纳