医院行业调研

额~~~我在做医药代表的时候也没有这啊，医院？我做的是终端市场。都差不多把，我感觉，首先就是需要了解医院的科室分为哪些，最主要的（也就是患者多的），剧中的，最后的！然后需要归纳病症，还有就是医师主要开的处方包括哪些，主要常用的产品！做好总结。。。。。还需要你自己思考思考……做调研最主要的就是知己知彼，才能把自己的产品卖出去……本回答被网友采纳

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:个人资料库医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。四、医药代表工作的总体思路现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需

市场调研，当然你得去你的“市场”里调查研究啊。作为医药代表，你的“市场”就是你的客户群，主要包括医院、医生、药房、终端销售（就是指药店的营业员）、社区、个人客户以及其他的潜在客户。调研什么，其实说白了，就是通过专业性拜访，了解这些客户分别需要什么、需要哪种药品，需要量多少，本公司是否经营此类药品，如果不经营可以用本公司的同类药代替，再有就是发掘新的、潜在的销售渠道，比如在调研以上的各项同时，发现一种别的途径如公司其他类药需求量很大等等。将所搜集的各项资料总结归纳成为报告的形式上呈公司，使公司对你负责的这块市场有所知晓，为公司进一步投资提供一定的依据。其实就是要你去跑业务，去询问客户的需要等。

这个啊，可以找一些国内有权威的市场调研的公司去做一个详细的调查，不过，也是要相对收一些费用，但是也有好的公司，价位却不是很高，中国投资网和中国产业信息网，价位偏高，中国行业信息研究网性价比高些。

药品市场调研的内容十分广泛，归纳起来.主要包括四大方面，即药品市场环境调研、市场需求研究、竞争对手情况调研、客户(惠者〕情况调研。(一)药品市场环境调研药品市场环境调查主要是调查政治环境、经济环境、文化环境、地理环垅。市场环境调查主要用于开拓新市场。1.政治环境政治环境包括与药品生产经营活动有关的部门及其负责人、关健人的情况。公司开辟新市场要打交道的部门和单位一般有工商局商标处，广告处、卫生局、药检所、医药技术、监餐局、税务局、环卫城管大队、党报、晚报、电视报、公汽公司、电车公司、出租车公司、有线电视台、尤线电视台、各专业电视台，通过调研找出各部门各单位的关健人员。正确地实施‘’两头握手.中间拥抱”的策略。政治环境还包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。2.经济环境经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。经济环境还包括当地物价水平。可分别找批发商和零督商调查相关药品批发价和零售价，通过调杳价格了解购买力水平.为制定营销价格策略作准备。经济环境还包括产业结构。通过调查产业结构，了解当地发展情况，了解高利润、高效益产业集中区域.并可通过产业结构分析当地居民的素质结构、职业特点.以利于在营销策略中确定重点，在营销活动中应考虑被调查区城主要产业人员的特点.。3.文化环境文化环境包括文化水平、民族特点和风俗习惯等。通过文化水平调查了解.可以针对不同文化层次的消费群体，采用不同的营销策略。对于少数民族居住地区，摸清民族特点，尤其是节日情况.有利于抓住特点和节日时机开展营销企划。进行义诊、义卖等宜传活动，在药品营销工作中要尊重当地的风俗习僻。(二)市场循求研究（1）市场状况(规模、供需等)。包括市场对现有药品的需求量和销售量.是供不应求还是供大于求，药品的市场寿命周期阶段等。（2）不同的细分市场对某种药品的需求情况，以及每一细分市场的饱和点和潜在容量。（3）本企业的药品在市场上的占有率，哪些细分市场对企业最有利。（4）竞争评估〔直接竞争、间接竞争)，包括同行竞争者的地位和作用，优势和劣势。本企业如何扬长避短.发挥优势。

随着人工智能技术和医疗健康领域的结合，未来健康产业将会出现前所未有的挑战以及更令人振奋的发展机遇。目前医疗健康行业正逐步发现这些机遇，为重塑健康而制定战略并做出判断的需求（无论是作为医疗机构、医生或患者）也在与日俱增。不难发现，现在越来越多的人工智能产品已经入驻医院，如导诊服务的医疗机器人，为病患提供医疗咨询、引导、挂号等服务；相关医护助手，则会协助医生记录病患信息，从而减轻医护人员的工作。那么在未来十年，医疗健康领域还会带给我们哪些变化？机器人手术当人工智能技术渗透到医疗领域中，AI机器人自然也能上手术台。那机器人手术又会对医疗领域做出什么重大的改变。首先，机器人具有微创，不易感染的特点，在手术过程中更精确的知道疾病，从而在不破坏疾病周边组织下进行手术，使得患者在术后愈合更快。比如，图像引导机器人就是在不破坏周围任何组织下调查大脑病变后，从而以精确地贴合假肢塑造骨骼，而这种精确度，是人类永远无法做到的。医用穿戴设备目前可穿戴市场的发展变革正进行的如火如荼，而智能手表、智能手环以及智能眼镜这三类产品更是占据了可穿戴市场的大部分份额。而智能手表、运动手环更是一直作为可穿戴设备的代表，一直凭借其监测健康的功能而得到广大消费者的认可与喜爱。而可穿戴市场的发展前景远远不止于此。有关市场调研数据显示，预计到2020年，可穿戴产品销量将达到1.6亿台之多。而随着可穿戴市场的繁荣与多元化也会有越来越多的基于健康监测的可穿戴产品有望获得医疗级的新功能和认证。智慧化家庭医疗未来的医疗，一定会沉淀的大数据服务平台，是基于医疗大数据+智慧医疗生态系统。比如海尔智慧医疗和壹健康智慧药箱为例，前者海尔智慧医疗正是凭借互联网思维，依靠“互联网+”的发展策略，采取联合互联网的方式打造“产品聚合数据，数据驱动服务”的模式，为用户提供智能医疗产品服务。而壹健康基于医疗大数据时代自主研制的小熊智慧药箱，是以一体式多体征检测智能服务终端为入口，围绕用户体征检测、健康管理、在线问诊，家庭慢病管理服务等构建360°全人群、全周期的居家健康医养服务体系。小熊智慧药箱居家健康医养服务体系，聚焦慢性病用户所需，根植于智慧家庭医疗领域，深入挖掘用户痛点，为用户提供体征数据测量，检测产品覆盖体温计、心电仪、血压仪、血氧仪等。因此，“人工智能+医疗”安全地融合发展，未来将满足人们智能化就医需求，有利于保障和改善民生，创造更加美好的生活。

【出版日期】 2007年2月 【报告页码】 571页 【图表数量】 236个【印刷版价】 6300元 【电子版价】 6800元 【两版合价】 7300元【英文版价】 11000元 【英文电子】 12000元 【交付方式】 EMS特快专递→内容简介2007年，医疗体制改革启动，政府将加大基础公共卫生网络的投入，无疑会给医疗器械生产商带来较大市场空间。据权威调查报告显示，全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是80年代中期以前的产品。这也就预示着它们需要更新换代，而在这个过程中，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。我国目前有县及县以上医院1.3万家，乡(镇)卫生院5.2万家，医院病床数达300多万张。如果全国1.3万家县级以上的医院，都能基本达到日本1980年医院医疗仪器设备标准(每100张床位为人民币80万元)，那么，我国医疗器械设备市场的增量空间超过240亿元。根据“十一五”规划，2007年，“新农村合作医疗”试点覆盖面将扩大到全国县（市、区）总数的60%，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。从人均卫生医疗费用看，目前城市为1261元，农村为301元。假设如果农村人口分别用5年、10年、15年达到城市人均卫生医疗费用的水平，农村人均卫生医疗费用年均增长33%、15%和10%。这对于国内中低端的品牌医疗器械公司而言，将构成重大利好。除了规模以外，我国医疗器械产品结构的调整，也是一块巨大的市场。据统计，中低端医疗设备市场规模，约占整体市场规模的75%，远高于全球45%的水平。今后，我国医疗器械的功能应当从单纯诊断、治疗和化验，向诊断、治疗、检验、分析、康复、理疗、保健、强身等多功能方面延伸。可以预见，2007年及未来几年，中国医药器械产业必将迎来一个巨大的发展时期。机遇总是与挑战并存。目前，市场正在向高端化方向发展。我国医疗器械市场以每年近10%的速度在增长，而高端医疗设备销售更是达到20%以上的增长速度。然而，我国医药机械产业的高端市场却长期为国外企业所占据，国产医疗器械大部分属于中低端产品，高端市场的份额不足1/3。中国高端医疗设备的市场大多是飞利浦、通用电气和西门子3家巨头的产品。国内绝大多数企业，除了迈瑞等少数几家，都因技术不足、稳定性欠佳而几乎无望涉足这个领域。在我国医疗器械行业的上市公司中，威尔科技、万东医疗和新华医疗作为我国医疗器械细分行业中常规产品生产商，在国内占有较大的市场份额。但是由于医疗器械行业作为一种高技术产业，面临国外跨国企业的竞争，那么我国企业应该怎样才能赢得高端市场份额呢？并根据行业发展环境、趋势，制定发展策略呢？在国内医学专家、经济学者的带头下，本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、国家发改委、国家食品药品监督管理局、中国医疗器械协会、中国医药保健品进出口商会、《中国医药报》、中国行业研究网等国内外相关报纸杂志的基础信息以及医疗器械专业研究单位等公布和提供的大量资料，重点分析了下列问题：中国医疗器械技术和市场现状、主要生产区域的经济指标，存在的主要问题及未来发展趋势。其中重点对行业经营状况和医用电子仪器、一次性医疗器具、生物医疗器材、超声诊断仪、呼吸机、麻醉机等产品的技术与市场情况进行了详细的分析研究，给出了各类产品的技术概况、发展趋势、进出口分析、竞争分析、市场占有率、市场潜力、市场分布、产品销售与促销方式、医疗机构购买的决策过程，以及医疗器械行业的市场预测，并对投资者和生产企业提出了建议。报告内容丰富、详细，运用了大量的图、表，分析深入、透彻，且有独到的见解，为企业了解目前医疗器械行业发展现状，把握行业发展趋势，制定发展战略（进入、退出、整合、升级等）提供了大量的信息资料和有力的参考依据。目 录CONTENTS第一部分 行业现状分析第一章 医疗器械相关定义与特征 1第一节 医疗器械行业定义和细分 1一、行业定义 1二、行业细分 1三、医疗器械的分类 1四、高新技术医疗设备 10第二节 医疗器械行业产业链介绍 10第三节 医疗器械行业的行业特征 11一、产品种类繁多、各行业收益不一 11二、医疗器械行业的核心创利部分高投入、高收益 11三、自然资源与技术资源双依赖 11第四节 行业在国民经济的重要性 12一、医疗器械行业占国民经济的比重 12二、医疗器械行业对国民经济的影响分析 12第二章 国际医疗器械行业现状分析 13第一节 世界医疗器械产业总体现状 13一、世界医疗器械产业发展现状 13二、当前国际医疗器械市场规模 14三、全球医疗器械产业市场分析 16四、世界医疗器械产业发展方向 18五、全球医疗器械市场我国品牌市场份额情况 21第二节 国际医疗器械行业的研发动态 23一、设备小型化、便携式 23二、数字化、网络化、智能化、专业化 24三、开辟新的诊治领域 25四、新技术的应用制造人造器官 25五、再生医疗 25第三节 美国医疗器械市场状况 25一、美国国内医疗器械市场 25二、美国医疗器械产品市场发展现状 28三、细分产品发展趋势 31四、美国医疗器械法规介绍 34五、美国医疗器械关税 37六、风险资本青睐美国医疗器械行业 39第四节 日本医疗器械市场深入分析 40一、日本医疗器械市场概况 40二、进口日本涉及的法律法规 41三、进入日本医疗器械市场策略 43第五节 欧洲医疗器械市场分析 45一、欧洲医疗IT外包市场 46二、欧洲医疗器械占全球医疗设备市场比例 47三、英国医疗器械市场 48四、波兰医疗器械市场概况 50五、匈牙利医疗器械市场 52六、欧洲医疗器械法规动态 53七、2012年欧洲医疗成像显示器市场需求预测 56第三章 中国医疗器械行业发展情况分析 58第一节 中国医疗器械行业发展现状 58一、我国医疗器械行业的现状 58二、医疗器械产业发展分析 59三、医疗器械创新陷入提速困惑 62四、医疗器械是利用航天技术成果的重要领域 65五、医疗器械临床试验发展情况分析 68六、我国医疗器械行业的发展前景 73第二节 国产医疗器械发展的现状 74一、产业状况 74二、市场竞争情况 75三、面对欧盟出台的weee和rohs“环保双指令” 75四、发展存在的问题 76第三节 2007年制药企业发展前景展望 76一、医药行业的政策背景 77二、医药行业产业链和格局分析 79三、2006年全行业总体运行态势 80四、2007年制药企业竞争环境分析 81五、2007年市场机会展望 87第二部分 市场情况分析第四章 中国医疗器械市场分析 91第一节 中国医疗器械市场现状分析 91一、中国医疗器械市场现状 91二、我国医疗器械的需求量 94三、2006年我国医疗器械市场分析 96四、2006年医疗器械市场动态 99五、2006年医疗器械市场整顿规范成效显著 102第二节 中国医疗器械市场价格分析 103一、四大因导致医疗器械价格虚高 103二、2006年国家发改委出手干预医疗器械价格虚高 104三、价格管理面临的难点及政策建议 105第三节 2007年中国医疗器械市场分析 106一、2007年我国颁出首张医疗器械ISO13485认证证书 106二、2007年医疗器械生产企业面临阳光监管 107三、2007年医疗器械产品需求潜力大 108四、2007年医疗器械行业面临洗牌 111第四节 农村医疗器械市场分析 112参考资料：http://db.cew.org.cn/s/yiliaoyiyaobaojian/20070910/1054.shtml自己写，因为调查报告主要是要调查数据，至于分析和撰写报告反而容易些希望采纳

　　根据最新发布的《2015-2020年中国信息化产业深度调研与投资战略规划分析报告》，2014 年，医疗行业IT 解决方案的市场规模为48.8 亿元人民币(包括软件和服务，非总体IT花费)，比2013年增长了24.0%。　　传统的医疗解决方案系统如HIS、PACS、EMR、LIS 等系统之间集成度低，维护难度大，系统支持综合性临床诊断和决策的能力弱，支持临床科研的能力弱，进一步提升医院运行效率和专业技能的潜力有限。而新兴技术的应用及其与传统信息系统的有效集成则能够使医疗信息化更好地支持医疗服务和健康管理业务，逐步发展成为医院的核心资产之一。因此，构建融合传统医疗信息系统和新兴信息系统的新一代的核心医院系统成为了医院等医疗机构面临的关键问题，也是未来医疗信息化发展的重要趋势;它能够真正使信息系统成为医院的核心资产，并成为未来连接家庭医生、医生诊所、社区卫生和各类保健的枢纽。　　医疗卫生的政府管理部门已充分认识到新兴技术在实现医改目标中的重要作用，《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015—2020年)》中明确规划要利用物联网等新兴信息化技术来提升医疗服务水平。这些政策在未来几年中将会加快医疗信息化的发展，加速新兴技术与传统医疗信息化的结合。

兄弟，你太天真了，如果决定要做这个行业，你就必须了解这个行业的发展现状，医院的业务需求，管理需求，行业中的竞争对手情况，市场占有率。先了解这个市场有多大，然后再分析下这个市场已经被多少个厂家瓜分了，做医疗信息化软件，地域性要求很高，医院都要求有本地化服务的（这是必须的），如果提供不了本地化服务，那你的项目质量很难保障，用户的满意度也不会提高。我就是做这个行业的，在华东地区是数一数二的公司，我本人是产品经理，负责电子病历产品的。同时也在做营销，十分清楚这个行业所有产品的市场情况以及前景趋势。衷心的劝你一句，创业选这个行业不是很妥当，除非你具备几个条件：1.有雄厚的社会背景（比如和卫生厅、卫生局这些行政机构有比较密切的关系，可以告诉你，做这个行业的多多少少都会有这些机构有点关系，如果你也有这个关系，那也要看这个关系到了什么层次，领导是否能站出来为你在医院领导面前说话）2.雄厚的资金实力（这个行业前期是要砸钱的，尤其是在树立典型用户阶段，即便你通过关系中了几个项目，但是这几个项目在利润上是很低的，你要花大笔资金把项目做好，把公司的员工养好）3.广泛的渠道，如果你不具备上面的两点，但你有广泛的渠道关系，你可以利用这些渠道所具有的资源上挖掘商机，甚至融资。如果这几个条件你一个都不具备，劝你还是放弃这个想法吧。最后，祝好运！简单，找个网络公司，都能给你做的。