饮料市场研究报告

2008凉茶市场调查问卷设计 一．背景信息: 性别: 职业: 在广州居住时间:___年 省籍: 年龄：□12-17 □18-21 □22-25 □26-29 □30-34 □35-39 □40-44 □45-49 □50< 二. 问卷内容: 1. 你每周饮用多少罐(瓶)凉茶? 请填写具体数字。（找出重度消费者） 罐（瓶）/周 罐（瓶）/月 2. 你经常在什么地方购买罐装凉茶：（找出重点进攻渠道） □大型超市 □小型便利店 □居住社区内的士多或超市 □ 大街上的士多 □其他地方（请填写）： 3. 请说出你知道的几个罐装凉茶品牌: (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 4. 你认为凉茶的功效好在什么地方? 5. 你认为凉茶美中不足之处在哪里? 6. 王老吉与其他凉茶相比优势在哪里? 7. 王老吉的不足之出在哪里? 调查目的: 设计本问卷的目的是为了对凉茶市场进行一个有针对性的调查,想了解消费者对凉茶功效的整体优劣评价, 并找出市场第一品牌“王老吉”的优势与不足所在，这样方便公司的新品牌罐装凉茶在市场上找到一个突破口。同时想找出重度消费者购买凉茶的渠道和消费习惯，为公司的渠道策略及其他推广策略找出依据。 1. 你每周饮用多少罐(瓶)凉茶? 分析： 大部分人83.3%的消费者每月饮用不足4罐凉茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消费者每月饮用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消费者是几乎每天饮用。 建议：公司多寻找一些每月饮用8罐以上的重度消费者，进一步了解他们的消费行为和心理，以便开展后续的营销活动。 2. 你经常在什么地方购买罐装凉茶 购买凉茶的地点分布比较散，无明显规律，需要足够多的样本才能进一步分析。 3. 请说出你知道的几个罐装凉茶品牌: 王老吉是占第一位的，提及率达到100%，非常令人羡慕的品牌地位。黄振龙以75%的提及率排在第二位，邓老、徐其修、白云山、和其正以25%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、广东凉茶等以8%的提及率排在后面。 我个人认为，凉茶新品进入市场，最好第一阶段不要打广告，因为从以上数字可以发现广告宣传效果很大部分被行业第一名的广告给抵消掉了。 同时，也是这些凉茶品牌没有一个准确定位所造成的后果，比如，和其正打了很多广告但是没有人记得 准（不是记不住，是记不准确产品的差异化在什么地方），因为缺乏定位创意。 4. 你认为凉茶的功效好在什么地方? 答案都基本是“清火”，在广东，消费者对凉茶功效高度一直认同，没有分歧。 5. 你认为凉茶美中不足之处在哪里? 味道苦、没有美容功效、价格贵等。 6. 王老吉与其他凉茶相比优势在哪里? 品牌优势。 7. 王老吉的不足之出在哪里? 33%的消费者认为价格贵，16.7%的消费者认为其效果一般，同时也有16.7%的消费者认为其味道偏甜，25%的消费者认为其包装单一（有的认为单一包装不太方便）。 凉茶一罐3.5元的零售价的确在饮料同行中算偏高的了，所以竞争对手都把价格定在跟王老吉一样的零售价时，无疑是自己给自己找麻烦。 很多竞争对手把价格定的跟王老吉一样高，但他们没有想到消费者中的一部分已经对王老吉的高价有“意见”了。后来者要定同样的高价，代价会比王老吉更大，而且几乎是不可能完成的任务。 而且，大多数企业决策者拍脑袋的结果是，在没有任何证据之下，把凉茶的价格定的比领导品牌还高，结果有的企业亏损额还大过销售额。笔者真心希望这不是事实，是谣传。希望能对你有所帮助~~~

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:蒋满成中国饮料行业市场分析报告（6月上半月）  目录：1、行业整体综述2、行业焦点事件3、区域市场分析3.1区域热卖品牌3.2区域市场分析3.3分类市场分析4、龙头企业动态5、新品动态回顾6、发展趋势预测一、|行业整体综述6月，暑气渐渐袭来，气温持续升高，饮料大战也随之拉开了帷幕，各种饮料展开激烈的市场争夺，市场竞争导致饮料普遍价格下滑。在诸多饮料中，茶饮料的攻势猛烈，推出了各种口味茶和概念茶，进行了铺天盖地的促销活动，销量迅速上升，在市场上开始走俏，有望取代去年的饮料霸主—功能饮料，成为今年市场的主角。凉茶在南方市场竞争已经十分激烈，但还有新品涌现的趋势，但若是想取得更大的成绩，厂家还得有较大的前期投入。功能饮料也不甘示弱，继续“健康”牌，迎合消费者的心理，力争保住自己昔日的地位。果汁饮料一起五彩缤纷的颜色也在饮料市场上占有一席之地，在果汁饮料领域内，吹来了一股外国风，来自韩国的葡萄、橙汁等果汁饮料业在中国的超市里销售。在碳酸饮料行业，6月11日，可口可乐公司借助网络游戏《魔兽世界》拉开了迄今为止全国最大的市场推广活动，突破了传统的营销模式。在其他饮料扎堆市场的情况下，乳饮料也是新一代健康饮品，乳酸菌奶饮品将引发饮料市场新变革，从目前的市场反应来看，乳饮品在饮料领域也存在潜在的空间。

太详尽的没有时间帮你写，给个提纲吧：1、首先是市场调查分析，2、目标选择，3、营销环境分析，4、市场定位（特色、价格等），5、主体优劣势分析，6、营销策略选择及媒体选择，7、广告排期和促销策略推出，8、营销培训那个，我想问一下STP分析要从哪里开始写呢？？？这里有选择目标市场、产品定位（市场定位包括产品与特色、价格）。具体市场细分：要看你确定的细分标准。建议细分标准可以定两个：一个价格，一个口味，然后做矩阵分析

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:深圳市盛世华研企业管理有限公司（二零一二年十二月）2019-2025年中国运动饮料行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……2019-2025年中国运动饮料行业市场细分策略研究报告报告目录第一章企业市场细分策略概述....................................................................................................................5第一节研究报告简介............................................................................................................................5第二节研究原则与方法........................................................................................................................6一、研究原则..................................................................................................................................6二、研究方法..................................................................................................................................6第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义................................................................................8一、重要性....................................................................................................................................

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:柏华美《大学生创业教育》市场调研报告题目：饮品店市场调查班级：机械122组长：李晨东成员：朱鹏，许松，王瑞祥，李宝新，黄何强时间：2013.10 ~ 2013.12饮品店行业市场调查报告一、调查背景分析..........................................3二、调查结果与分析........................................6（一）调查问卷数据分析...................................6（二）访谈分析..........................................16（三）可行性分析（误差分析）.............................17（四）SWOT分析...........................................19三、意见及建议...........................................19四、调研心得.............................................21五、“学生时代”主题饮品店（策划书）......................23六、心得体会......................................24一、调查背景分析（一）、宏观环境分析在经济环境上看：　1、经济发展带动饮料行业发展。近年来我国经济高速发展，作为我国经济“领头羊”之一的广州，十二五GDP年增11%，居民收入也在同步增长，居民生活水平不断提高，日常饮食花费相应增加。自2008年1～5月，我国饮料制造业十分活跃，收入和利润同比出现大幅度增长，分别比去年同期增长了27.01%和38.25%。2010年作为“十一五”的结束年，饮料行业在这一年间保持着快速

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:莹莹　　篇一：国内果汁饮料市场调查报告　　国内果汁饮料市场调查报告　　--陈标　　为进一步了解国内果汁市场情况，更好的迎合消费者口味，帮助企业做出正确的战略决策，扩大企业市场占有略。我公司于4年1月- 4年3月对国内果汁市场进行调研。通过对济南、昆明、成都、贵阳、上海、北京6个城市近2个月曾经喝过果汁普通市民采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额进行了一次调查。具体情况如下。　　基本情况　　中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁机果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达35.6%，居饮料行业第四，但国内果汁人均消费仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4。　　我国水果丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构统计预测，到5年，我国国之产量已达150万-160万，人均果汁年消费量达1.2公斤。年，预计果汁产量达195万-240万，人均年消费量达1.5公斤。分析与结论　　今日，我公司对济南、昆明、成都、贵阳、上海、北京6个城市　　果汁饮料市场进行一次市场调查，根据统计数据，我们队调查结果进行了简要的分析。　　追求绿色、天然、营养成为消费者喝果汁饮料的主要目的。

http://wenku..com/view/423c241a6bd97f192279e932.html认真做问卷调查很累的，光设计问卷就很讲究，后期数据统计分析工作量更大，下面这份供你参考，你要结合你学校实际修改一下 1.您所在年级[必答题][单选题] A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2.您平均一个月用去多少生活费？[必答题][单选题] A.300元以下 B.300—500元（包含500元） C.500—1000元（包含1000元） D.1000-1500元 E 1500元以上 3.您每月消费的主要项目是什么？可多选![必答题][多选题] A.伙食 B.交通、通讯（电话、上网） C.购物（服装、饰品） D.学习费用（书籍） E.娱乐 F.交际 其它 4. 您平均每月购买衣物的花费?[必答题][单选题] A 50元以下 B 50--100元 C 100-150元 D 150- 200元 E 200-250元 F 250-300元 G 300元以上 5. 您平均每月的伙食费（包括零食饮料）为多少？[必答题][单选题] A100元以下 B150--200元 C200-250元 D250- 280元 其它 6. 您平均每周上网的次数 [单选题] A.从不上网 B.2次以下 C.2次--5次 D.5次以上上 7.您平均每月的电话费为多少？[必答题][单选题] A. 10元以下 B.20-30元 C.40-60元 D.100元以上 8．您平均每月购买日常用品的花费为多少？[必答题][单选题] A 20元以下 B 20--40元 C 40-60元 D 60-100元 E 100元以上 9.您平均每月的交通费为多少？[必答题][单选题] A 10元以下 B 20-30元 C 40-50元 D 50元以上 10.您目前是否拥有手机？[必答题][单选题] A 是 B 否 11.您每月学习方面的花费（包括文具、书籍、复印等）为多少？ [必答题][单选题] A 20元以下 B 20-50元 C 60-80元 D 90元以上 12.您一个学期的旅游费用为多少？[必答题][单选题] A100-150元 B200-250元 C300-400元 D500元以上 13.您平均每学期赠送给朋友礼物的费用为多少？[必答题][单选题] A 50元以下 B 50-100元 C 150-250元 D 250-400元 E 400元以上 14.您是否有定期出去聚餐的习惯或请朋友吃饭的行为？如果有，平均每月用于这方面的支出为多少？[必答题][单选题] A.20以下 B.20-50 C.50-100 D.100-150 E.200元以上 15.你的学费为 你的专业为 [必答题][开放题] 您每月用于购物的现金如何? [必答题][单选题] 2) 200-300 3) 300-500 1) 100-200 4) 500以上 * 当您看到一件您现在并不需要的物品时,你会不会因为一些透因而去购买?[必答题][单选题] 1) 会 2)不会 * 您在课外时间是否爱外出购物? [必答题][单选题] 1) 是 2) 否 * 您在消费过程中,是否有过多的购买那些促销产品?[必答题][单选题] 1) 经常 2) 有时 3) 偶尔 4) 一般 5) 没有 * 当您去购物时,是否会上网购物?[必答题][单选题] 1) 是 2)否 * 当您听到同学的谈论某某产品时,你会有什么反应?[必答题][单选题] 1)和他们一起谈论自己对其好感 2)和他们一起谈论自己因其而产生的一些反面影响 3)理也不理,做自己的事情 4)其它回答者：badboy5354 - 高级经理 七级 5-23 11:10提问者对于答案的评价：答案很详细！谢谢 你的帮助 ！～评价已经被关闭 目前有 4 个人评价 好75% （3） 不好25% （1） 对最佳答案的评论 共 2 条问卷很详细`可以用用评论者： ivan11yang - 试用期 一级 有傻的，呵呵可爱啊评论者： yuntiancn - 助理 二级 其他回答 共 1 条1 C 2 C 3 A 4 D 5 A 6 D 7 D 8 B 9 D 10 A 11 A 12 D 13 A 14 A 大学生的职业规划 -------------------------------------------------------------------------------- 中国大学生就业 时下又是毕业生就业的高峰了，很多人已开始进入“准工作”状态。快速成长是每个毕业生的理想，但好高骛远的策略会让他们赔上老本。因此，必须从基本做起，累积实力，才能在稳健中不断增长才干，获得职位的升迁与报酬的增加。 选准原点——从基本做起 应届生别图高职位，现在许多公司在招聘中都美其名曰招聘“销售经理”、“客户主任”来吸引应届生前去应聘。当学生信以为真地去了，才被告知是从事拉广告、直销、甚至是陪客户喝酒等工作。有些学生不愿意屈就，愤而离开；可也有些学生、特别是一些外地来的大学生，迫于工作难找就勉强留了下来。其实一般而言，大学毕业生就业也应该从基本做起。在一两年工作期间，表现出你的天分和潜力，被管理层认可，才会把你放上管理岗位。所以，现在开始，脚踏实地地努力。 青岛啤酒股份有限公司人力资源部经理于东兴讲：“从基本做起，即使高学历的人也要风雨无阻跑业务扎扎实实从基层做起，这就是青啤的用人风格。企业用人，专业不重要，看中的是人本身：有潜质，有良好的适应能力。让吃苦耐劳成就你的职业生涯。” 有些管理专业的学生往往会被这样的观念束缚：“我是学管理的，是管理人的，怎么甘心从基层做起呢？”这种想法往往限制了他们自身在企业里的发展。事实上，专业技术人才从事管理，往往更加到位。凡事要从基本做起，如果脱离了企业运行的过程，变得浮于表面，难以忍受平淡，那对个人的职业成长是非常不利的。 脚踏实地——不要眼高手低 即使是学校最优秀的毕业生，能在短时间内转换为优秀员工的人也是很少见的。心态不正确，异想天开，甚至有严重的幼稚病，是毕业生的另一大通病。 一个刚刚毕业走入社会的年轻人，应该带着学习的态度去对待工作，专业再好，经验你总缺乏吧，眼高手低，看不起试用期是不对的。其实试用期不是你吃了亏，而是公司给你发工资培训。即使是经过比较系统的培训再上岗，也是以牺牲服务质量为代价的。李超学的是艺术设计，本科四年，实习期月薪600元，上班没几天就要求提职加薪。老板问他为什么，他说钱不够用。可是在一个月中他创意的五件作品都没有被客户采纳，而同时入职两年的一位中专学历的毕业生的作品被客户全部采纳。 许多毕业生往往一味追职位提升、工资增长，没有考虑到表现，以致于必须都会为此付出一笔他们自己没有意识到的代价。更有些毕业生随时都在改变策略性目标，并在上班时这山望着那山高，导致不能全心投入工作，影响了工作绩效与上级的评价。 换位思考——深化老板满意度 一个初出茅庐的应届毕业生到驰骋职场的成功人士，必然经过艰难的成长历程。要知道公司聘用有工作经验的人时，可以依据他以往的工作业绩对其进行评估，而对新近毕业的学生，刚几乎无据可查。博思人才网高级猎头顾问滕超臣常将聘用大学生比作将酒存在地窖里赌未来，有些人可以发展成“浓香可口的美酒”，而另一些人则会让人失望。 企业用人的目的是什么？是为自身创造价值。而你的薪水是不可能超过你为企业创造的价值的。这是人力资源管理的公理。在这个公理的前提下，我们来看看企业为什么而招人，企业发你薪水，是为了买他所需要的技能，买你现在的绩效，而不是为了给你的大学学费买单 。 毕业生都是商品，我们的目标是在人才市场上把自己卖个好价钱，目的是要较高的收入和一个好的职业发展。所以我们现在所作的一切都应当满足企业的要求，符合企业的标准，而不是首先满足自己的愿望。 现代职场中，很多企业的员工凡事都得过且过，做事不到位，在他们的工作中经常会出现这样的现象： --5%的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非=破坏性地做； --10%的人正在等待着什么=不想做； --20%的人正在为增加库存而工作=“蛮做”、“盲做”、“胡做”； --10%的人没有对公司做出贡献=在做，而是负效劳动； --40%的人正在按照低效的标准或方法工作=想做，而不会正确有效地做； --10%的人属于正常范围，但绩效仍然不高=做不好，做事不到位。 --5%的人属于高绩效人士，做事到位。 老板们欣赏做事到位的人。如果你能够尽到自己的本分，尽力完成自己应该做的事情，那么总有一天，你能够随心所欲从事自己想要做的事情。反之，如果你凡事得过且过，从不努力把自己的工作做好，那么你永远无法达到成功的顶蜂。对这种类型的人，任何老板都会毫不犹豫地把他排斥在自己的选择之外。 向左走？向右走？——精明的跳槽 据近日对河南7所高校的216名毕业生统计表明，有67%的人在入职6个月内有跳槽行为，其中22%的毕业生在第一家企业60天内选择了离职或被单位炒了鱿鱼。 对此，职业顾问李金保先生认为：毕业生在就业后短时间内频繁跳槽是多方面原因共同造成的。从学生本身来讲，由于大学生对社会需求了解不够、对自我估计过高和对工作想像过于单纯等原因，第一次择业准确性很小。从学校方面来讲，尽管高校都有就业指导服务，但由于教育体制等原因，校方对学生接触社会的引导不够，并没有很好地为学生就业搭建桥梁。从用人单位方面看，“国”字号企业要人少，而民营、私企往往在待遇、规范度、稳定性等方面不能尽如人意，提供给毕业生的“好”机会相对较少。跳槽看做一个逐渐改善个人生存环境的过程，表明现在的年轻人规划自己职业发展的意识很强，主动将自己置于流动的市场化的竞争状态，这在一定意义上是一个可喜的现象。 李金保先生还告戒广大毕业生朋友：“初涉职场，大学生一要明白‘频繁跳槽，起点永远是零’的道理，二要合理规划自己的职业生涯。在未明白自己真正想做什么，能做什么之前，最好不要盲目跳槽。” 结论：追求成长是每一位毕业生的理想，如何达成目标却须经过层层考验。好的成长策略可以协助毕业生一步一脚印地累积成长实力，但好高骛远的成长策略最终可能会让毕业生赔上老本，两者之间的取舍不可不慎。参考资料：另外,站长团上有产品团购,便宜有保证

一般来讲，市场调查报告是由标题、导语、正文以及结语和落款组成。标题  调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题，其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文式标题。标题同公文文体相仿，由“调查对象+调查事由+文种”构成。文章式标题，具体方式灵活多样，可以用问题作标题，如《儿童究竟需要什么读物?》导语  导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子 ，为正文写作作好铺垫。正文  前言之后、结语之前的文字，都属于正文。正文是调查报告的主体，它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所作出的分析、综合 进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明这部分的材料丰富、内容复杂，在写作中最主要的问题是结构的安排。盖洛特，用数据说话、用事实证明。

导致销量下降的原因很多啊，但是通过一些方式能得到答案。具体可采用以下研究方法：1、二手资料分析：（1）企业内部情况分析：一是将该饮料企业近三年的销售数据分品种、分区域、分渠道整理分析一下，找出是什么品种、什么区域、什么渠道的影响使销售下降；二是整理一个企业近三年的投入情况，分析一下是不是市场投入不足；三是了解一个营销队伍建设情况，看人员的流动率情况；四是了解一下公司的品牌建设方面的投入和策略；五是分析一个公司的整体战略是否存在问题。（2）市场环境分析：一是了解一下整个行业近几年的发展状况；二是了解一下本企业主要竞争对手的发展状况、销售占比和营销动态。2、公司营销人员/经分销商/终端访谈：在进行二手资料分析的同时， 对公司营销人员/经分销商/终端进行访谈，访谈方式视时间和情况而定，可一对一访谈、电话访谈、座谈会方式访谈，了解整个产品的销售情况、销售下滑的原因、各方面的反馈意见与信息。重点分析是否是产品结构、渠道布局、市场执行和竞争导致的问题。3、消费者调研消费者调研可采用定性座谈会和定量问卷调研的方式进行，了解本企业产品在消费者心目中品牌形象，购买的理由和不购买理由，消费者购买饮料的影响因素，竞品的优劣势等。4、分析总结得出结论通过以上信息收集，再经过思考分析，应该可以比较客观地找到造成销售下滑的是产品因素，还是渠道、竞争、品牌建设等方面的要素。最后还得把最主要的影响因素找出来。将分析思路和收集到的信息形成结论报告向领导报告一下，应该可以解决问题了！