医疗市场调研

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:个人资料库医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。四、医药代表工作的总体思路现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:善良的斌宝医疗机构调研报告(精选多篇)正文第一篇：民营个体医疗机构现状调研报告近年来随着经济的发展，我市个体诊所成为我市建立多层次新型医疗服务体系的重要组成部分，但其规模小、数量多、设立分散、情况复杂，管理难度较大。截止目前，全市个体诊所已有近0家，主要集中在市中区和滕州市城区街道，为城区居民提供了基本的医疗服务，近几年，经过对医疗市场的整治和规范，个体诊所在医疗安全、医疗质量、医疗环境上有了明显的改善，特别是经过实施医疗机构监督量化分级以来，部分个体诊所的软硬件水平有了较大的提高。年开始，我们国家组织了几次大型的打击非法行医专项行动，今年省里又针对性的开展了一级以下医疗机构专项整治活动，通过检查结果看，我市民营个体医疗机构仍然存在许多问题，影响和制约了个体诊所的健康发展，下面我结合日常的检查情况，对个体诊所存在的问题做简要分析：一、人员执业、地址变更问题【法律规定】执业医师法第十四条：　医师经注册后，可以在医疗、预防、保健机构中按照注册的执业地点、执业类别、执业范围执业，从事相应的医疗、预防、保健业务。未经医师注册取得执业证书，不得从事医师执业活动。执业医师法第十七条：　医师变更执业地点、执业类别、执业范围等注册事项的，应当到准予注册的卫生行政部门依照本法第十三条的规定办理变更注册手续。执业医师法第三十条：　执业助理医师应当在执业医师的指导下，在医疗、预防、保健机构中按照

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:个人资料库医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。四、医药代表工作的总体思路现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需

调查前先和那医院打个电话告诉他们。让他们把所有药品资料都准备好，你去拿就行了。做销售很辛苦，个人建议你做如下工作：1、哪些科室在用该公司的药品，医生反应如何，患者反应如何，对自己的产品一定要充分了解。2、该药品的销售全过程。即从药品进入该医院到最终到达患者手中的全过程。 都有哪些人要经手，这些人的姓名联系方式等你都尽量要收集到。3、医院药品采购流程。需要哪些人同意，那些人是主要的决策者，尽量多收集这些人的资料。4、竞争对手有哪些，对手的优势在哪里，疗效？价格？客户关系？你最后能得出一个结论来。因为你只是应聘医药代表，以上四点你要能做到一些皮毛，估计领导对你就很有信心了。祝你好运！

额~~~我在做医药代表的时候也没有这啊，医院？我做的是终端市场。都差不多把，我感觉，首先就是需要了解医院的科室分为哪些，最主要的（也就是患者多的），剧中的，最后的！然后需要归纳病症，还有就是医师主要开的处方包括哪些，主要常用的产品！做好总结。。。。。还需要你自己思考思考……做调研最主要的就是知己知彼，才能把自己的产品卖出去……本回答被网友采纳

随着人口老龄化趋势持续，医药行业整体需求不断增加，中长期持续看好。同时，商业健康险扩张给医疗行业带来资金供给，医药行业增速有望维持在10-15%区间，前景广阔。医药行业前景向好，在国内引发了一轮并购潮，并购金额、数量屡屡创下历史新高。由于看好国内医药行业发展，中资企业在海外市场的并购热情同样高涨。据发布的《中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告》不完全统计，2016年，医药健康领域并购超过400起，金额超过1800亿元。预计今年并购潮仍将持续，各细分领域并购将保持高活跃度。按照目前趋势，医药行业的并购仍将持续，未来要等到新的市场格局基本形成，医药并购才会相对放缓。新的格局形成后，医药行业也将随之重回中高速发展。总的来说，随着社会老龄化加剧，医药分开改革深入，以及医药电商政策松绑，医药行业前景仍然可期。在新的市场环境下，医药企业要寻求新的销售途径，加大与互联网融合力度，，减少流通环节成本，增加自身利润。

可以参考一下前瞻产业研究院《2016-2021年中国医疗行业品牌竞争与投资机会分析报告》

中国未来五年会有的市场份额医疗旅游也是最近这么多年发展快速增长的一个新领域近年来全球医疗旅游业发展的非常迅速，泰国、印度、新加坡、菲律宾、马来西亚等国处于领先地位。中国的医疗旅游业正在兴起，目前上海和海南等地正在大力发展，中国未来五年会有的市场份额，但要想很快地超越前面这些对手还任重而道远。　　随着社会经济的发展，旅游产业与相关产业的融合趋势越来越明显，这种融合不仅扩大了旅游产业发展的空间，也融生出了诸多的旅游利基市场，医疗旅游就是其中之一，且产值增长速度迅速———2004年该产业全球产值为400亿美元，2013年便增长到了2000亿美元，预计到2020年该产业全球产值将会达到5000亿美元。　　前瞻产业研究院《2014-2018年中国医疗旅游行业深度调研与投资战略规划分析报告》了解，国际观光度假旅游客流主要发生在发达国家之间，而国际医疗旅游客流与此不同，主要是从发达国家向发展中国家流动，并且这种现象正日益加剧。医疗旅游的早期主要是从欠发达国家流向发达国家，而“从发达国家流向欠发达国家”已成为现代医疗旅游最主要的流向之一。　　近半个世纪以来，发展中国家医疗水平明显提高，并且有些发展中国家的医疗水平已经达到世界顶尖水平，发达国家的医疗旅游者（尤其是没有医疗保险的中低收入者）避开本国高昂的医疗费用，选择这种物美价廉医疗旅游服务（尤其是本国医疗保险不包含的项目）。　　以第三世界的价格享受一流服务是医疗旅游最大的吸引力之一。世界卫生组织的资料显示，和劳动力相关的成本占医院总成本的比例约为71%，而发展中国家劳动力价格较为低廉，通过仿制专利制造的药品价格也很低，这赋予了发展中国家极大的医疗旅游价格竞争力。　　此外，发展中国家的一些传统项目、特色医疗项目能满足医疗旅游者某些特殊需要，如：印度的传统保健方式瑜伽、阿输吠陀和悉达传统医疗体系，中国的中草药治疗方式、蒙医藏药等民族医疗医药、针灸、火罐等传统理疗方式都是世界知名的传统医疗旅游项目；中国的干细胞疗法、泰国的变性手术等也是蜚声世界的先进医疗旅游项目。这些传统的医疗技术和项目与先进的现代医疗技术的并存，使世界上很多发展中国家成为世界许多发达国家医疗旅游者的目的地，这将是今后医疗旅游的主要流向，我国在这股浪潮中将大有可为。　　总体来说，我国医疗旅游行业前景很好，发展潜力也大，随着中医学的复兴，对于促进我国医疗旅游行业发展有积极作用，希望我的回答可以帮助到您。

之前看过这样一篇文章，不知道是不是你想要！        林总是国内某知名大型医疗集团的总经理，旗下有三十多个项目，每年在百度推广上的营销费用上亿元。 身为总经理，林总每天都要看报表，但下属提报上来的数据总是不够及时，还经常出现误差，甚至有时候还需要自己来回复制粘贴数据来看运营指标。 林总感觉精力被牵扯了许多，无法真正的腾出时间用在研究市场，调整战略方向。 出差的时候更是麻烦，拿着手机从邮件看excel表，满眼数据也无法第一时间发现问题。　　于是他要求集团的网络总监陈总把广告投放的数据指标做的更精准细致一些，但是陈总也很无奈，他每天也花费大量的时间花费在报表上，因为每个项目数据规则都不一致，数据不够透明化、、标准化，一直要求员工们按规范操作业务，提报数据，可也没有办法能真正落地监督执行情况。 项目业务数据是否真实及时？每个项目情况怎么样？每个主管业务能力如何，周任务月任务完成情况如何？百度搜狗这些渠道该月分别投入产出如何？这些问题成为了公司的老大难，谁也无法准确及时的回答。　　在去年年底的一次行业聚会上，陈总跟某医疗集团副总交谈时得知，他们的到诊成本比陈总的医院低了三分之一还多！这位副总告诉他，他们两个月前上了一套新的数据分析系统BDP,主要为了把百度、搜狗、以及商务通和预约挂号系统数据全部连接打通。 集团现在能够清楚的知道投放的广告费用花在哪里带来了产出，花在哪产生了浪费，比如本周或本月这个病种来了多少人，每个人是通过哪个客服人员聊来的，之前是通过哪个关键词来的。 这样他们就能尽快调整投放策略，到诊成本也随之降低。　　陈总非常想尝试一下这套系统，汇报林总后一拍即合，因为之前也没接触过类似的工具，就决定找两个项目试点。 经过两个多月的应用，项目人员从一开始的略微有点抵触到现在每天都在用BDP,发现了之前许多没能发现的问题，有效的缩减了成本　　从关键词效果，到诊追溯到落地页的分析都清清楚楚，中高层领导在手机上也很方便的看到项目运营指标，有问题的数据还会自动报警。 最让林总陈总感到惊喜的是集团3月业绩提升了超过30%!　　林总现在每天都在手机上看报表，非常方便，他决定旗下所有项目上都开始推进使用BDP,年底的任务一定能超额达成！这个不错，适合民营医院和医美医院的竞价推广数据分析~~