义齿市场研究报告

，这个不难的。。我给你个参考，由于字数限制，只能发这么些了。如有需要，可以帮你写，联系方式见用户名。第1章 义齿产品项目总论 1.1 义齿产品项目背景 1.1.1 义齿产品项目名称 1.1.2 义齿产品项目承办单位 1.1.3 义齿产品项目主管部门 1.1.4 义齿产品项目拟建地区、地点 1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表 1.1.6 研究工作依据 1.1.7 研究工作概况 1.2 可行性研究结论 1.2.1 市场预测和义齿产品项目规模 1.2.2 原材料、燃料和动力供应 1.2.3 厂址 1.2.4 义齿产品项目工程技术方案 1.2.5 环境保护 1.2.6 工厂组织及劳动定员 1.2.7 义齿产品项目建设进度 1.2.8 投资估算和资金筹措 1.2.9 义齿产品项目财务和经济评论 1.2.10 义齿产品项目综合评价结论 1.3 主要技术经济指标表 1.4 存在问题及建议你好，我的资料里有联系方式来自：求助得到的回答

以前见过这么几句话：我姓刘，却留不住你的心；我姓李，却理不清你的情；我姓张，却张不开嘴说爱你现在我感觉这些都弱爆了，今天看见一个：我姓高，却给不了你高潮。。。

1/了解本品牌义齿加工厂的情况 人员 设备 公司规模 本公司主要产品使用材料及来源 人员的学历职称。之后在了解业界最好的厂子。对客户销售时就按业界最好的厂子吹。2、对义齿的生产流程及简单细节了解。返工率和一次就位率是个硬指标。保修期、是否能退货，产品包装如何也很重要。3、简单的口腔知识。牙位等简单的技工名词要懂，最好到厂里学习1周基本都明白了。4、对目标市场的情况了解。价位、交付时间、返工率、是否能退货、退货条件、本区域的主打品牌TOP 1-5 ,他们的优势、你的优势做个swot 分析。5、建立目标市场的社会关系，现在的中国这个最重要。没关系就没有一切。6、样板工程。找当地的三甲医院做，这样很容易在当地介绍有说服力。做义齿销售 主要靠的是：1、社会关系（有关系什么都不重要，中国现状）2、好的品牌（业界认可、从众心理）3、辛苦找客户:没关系、没品牌 只能靠嘴巴忽悠吧。拼爹时代的来临。没好爹就只能辛苦自己了。要是好吃懒做，就别做这行了。做销售的就是个累字。再遇到不好的医生，有理你都说不出。7/销售义齿售后问题是个大问题：如果厂子对返修条件要求很苛刻。我建议你必须到厂里学习一下，而且要有三寸不烂之舌，脑袋够灵活。8、资金风险：由于销售义齿是赊销，基本都是月结，所以一定要看准人，有些诊所干几个月就没人了，你钱都收不到。缺德的牙医到处都有，学历越低的素质越差，记住要选高端品牌，面对高端客户，问题就少多了。经常能遇到中专和大专毕业有几年经验就能当牙医的，这样的医生给你活，你直接就婉拒吧。他们是新手往往返工率比正常的高一倍，做的都是简单的低挡的活，利润低。义齿这东西让医生说得好坏差万里，在技工看来好坏就看工资高低多少。其实义齿好坏差别不太大，但价格差很大。只要用的材料正规就不会造成什么不良影响。 义齿这东西好处是量大 利厚。不好的地方就是有售后，义齿的返修问题多数来自医生，有的厂家很不客气拒收，有的厂家有时候能容忍。

我想单独在你那里拿假牙，多少钱

你说的是义齿加工吧，业内就叫做加工厂，需要一定的客户群（医院或门诊）才敢于开加工厂，否则的话厂子开了却几乎没有生意。另外就是需要有技术拿的出来的技工，起码有医生买账的技术，这样有客户有合格的产品才能活下去，简单的地方就是可以先生孩子后结婚，就是先把加工厂搞起来然后再去药监办证。不过目前全世界义齿价格最低的两个国家就是中国和越南，中国以东北价格最低，就目前市场来看中国的义齿加工也将面临着大洗牌。因为目前较好的加工厂多靠外单（国外的代理加工）来赚取利润，国内的单子只有种植修复的义齿利润还好一点。一般的修复体没啥钱赚了。外加返工返修，门诊欠款。加工厂日子普遍不是很好过啊。金属烤瓷牙全国最低价我见过28元钱做一颗的。

活动义齿有两种，分别是局部活动义齿和全口义齿 活动义齿一共有五种材料，分别是树脂材料，镍铬合金材料，钴铬合金材料，钛合金材料，纯钛材料 种类： 1.局部活动义齿 一般针对牙齿缺失数量过多，但仍有残存的原牙的口腔修复。

广东义齿发展较早，中国第一大都市的上海义齿近几年发展较快！不能简单的说上海的假牙好还是广东的假牙好，下面是中国义齿加工企业的发展现状仅供参考！笔者在广东、上海、北京等多家义齿加工企业从事管理、培训工作以下内容是本多年来管理工作中的一些体会，与大家一起分享1、人力资源具统计2011年全国900家左右的技工企业成立，550家左右的义齿加工厂倒闭或转让，新开始的加工厂很大的经营困难是因为人力资源不稳定，相当多的加工厂年人力更迭达到50%以上。技术人员更换特别是部门主管很容易造成产品质量波动，有时甚至是致命的。产生问题的原因主要是普遍存在企业老板管理不是很专业化、人性化，对资本、人力的控制和对利润的合理分配没有确切的实施办法；技工队伍素质相对低下，诚信度低等等。在这样一个相对很差的行业环境，入行时间长的企业，在多年运营过程中，淘留一些和企业合作时间比较长的主要技术人员，形成相对稳固的管理组织机构，这些技师工资一般相对比较高，新开的工厂生产加工量比较小，也很难出高薪挖角，铁打的营盘流水的兵，只要拥有主要技术的核心技术人员稳定，中工和学徒对企业的影响要小的多，而且类似专注高端品牌如：【广东洋紫荆、定远义齿、上海坚藤义齿】等，已经和开展口技培训的卫生学校多年合作，每年固定有新的人力进入由企业开始培训、补充,能够保证人力供给，不紧能保证高质量的产品还能相当程度上降低人力成本。对现有的技师队伍的素质来说物质激励相比参决激励、认可激励等方式还是更现实一些，只能在尽量通过员工职业道德培训一定程度提高自身企业员工素质，在可能的情况下将利润分配调整成金字塔型，把利润分配的重心向高级技师再做一定程度倾斜，同时一定开展好员工培训，与技师院校建立联系，当2-3年后企业自身培训的员工逐渐成为技术骨干后，企业的人力工作才能相对稳定，这不是一朝一夕能完成的，有想法的业主要有精神准备。2、 技术优势 老厂一般在瓷熔附义齿产品的发展期利润空间较高的时候已经积累了一定的资金，在现有的行业竞争情况下，大家都看到成本竞争已经到了尾声，烤瓷牙可减低的价格空间已经很少了，由于我们的行业虽然也属于劳动密集型行业，但是工人技术含量比较高，加工工件个性化程度高，很难将生产工艺流程完全程序化、精细化。这样从生产作业管理上也不容易降低成本，所以大厂一般会开发相对在工厂中普及率比较低的高、新产品，成为义齿行业领头羊，不但高新品种的利润空间大，而且对于企业知名度、美誉度等营销方面的提高以及对进驻各口腔医院等大客户的投标等工作帮助很大。现在国内的义齿行业大抵分成3个档次：最好的在做二氧化锆、种植修复、嵌体、全瓷等品种，中等的也能做套筒冠、精密附件、纯钛等，经济实力差，规模小的只好做利润小的普通产品了。小厂如何开展相对高端项目，如果没有做好市场消费能力调查，盲目引进高端设备，不但对自身资金利用周转造成困难，而且也很难短期内收回成本，高端设备动则十万几十万甚至，如果到了该产品成熟期利润降低了还没有收回成本，恐怕随设备价格的降低，就有点不划算了。所以可以利用代加工的方式先把项目开展起来，在营销宣传上要利用好优势，引入高端产品对小企业最大的利益未必就是从产品本身带来的，其所引发的光晕效应可能对企业的发展暗藏了良好的契机。所以决策人不妨从另一个角度看问题，企业是一个平台，如果大家都挤在一个利润点相互恶性竞争，不妨从其他方面寻找新的利润点，比如，开发高端产品、培训技师、口腔材料生产、经营、门诊联合等，只要把产品本身做好，有了企业的知名度，在合法的情况下是可以利用企业平台发展的方向的，当然这些企业发展战略的问题一定要谨慎决定，盲目跟进开发是要跌跟头的，当然如果始终跟在别人身后不思创新也是要被淘汰的。3、 市场定位在有一定规模的工厂，由于员工相对稳定，技术实力比较强，所以一般比新开的工厂产品质量上有一定的优势，主要会面对口腔医院和一些大型门诊等，这些市场需求稳定，坏帐也比较少，相对较大的工厂一般都有自己的业务部门，业务员素质相对比较高，而新工厂有很多是由代理带来业务，代理素质良莠不齐，为了多做业务，往往选择比较容易开发的小门诊，特别是一些没有执业证、执照的非法门诊，很容易出现坏帐，很多时候是工厂来买单的。客户群体的购买能力有差别，小门诊临床收费低，在选择合作工厂主要就要看价格了，而且由于收费低，不愿花很多时间做临床的牙体预备，取模材料也不好，甚至不排龈，我在一个售价比较低的工厂做了一年，几乎就没有看见过肩台。这些临床上的原因会导致高返工率，还是要由工厂买单。所以新开的工厂要想办法通过市场努力逐渐转移客户群体，做好市场细分，向大厂学习，给予不同的客户等级不同的促销手段，，总是向市场妥协，跟着降价是没有未来的，逐渐提高产品质量，代加工高端精品，开发优质客户，减少代理占有企业市场份额，降低市场占有风险，这样一步一步的逐渐做，才能从根本上解决问题，相信工厂管理者们看的出来，这些问题是不难发现的，难的是为了运营有时不得不妥协，这样的话一个完善的市场管理制度、方法，就很重要了，既定了目标，就要一点一点的坚持，如果质量稳定，一般一年多就会见效。 4、 企业管理生产作业管理在大工厂由于经验比较多，在生产流程时间安排上比较合理，人力也比较够用，所以不大容易出问题，而新开的或是管理比较乱的工厂，本来利润就低，所以人力是刚刚够用，特别是冬天旺季都要加班，而流程管理也没有详细的制度，员工工作随意性大，一旦有影响因素，比如有员工流失、请假，或设备坏了，或突然进件增多、或内反增加等，都有可能造成某部门压货，越压越加班，越影响休息，越影响下个部门流程，很快就造成整个生产线的混乱，生产效率降低，工件积压，质量严重下降。一般要一周左右才能调整好，可能还要将部分工件送给别人加工，所以生产作业管理是必须要有作业标准的，有一些小问题调整好可能就防止了生产事故的发生，比如，内业部门不要登记后就把工件发给生产，要根据生产线上的最弱部门的最大生产能力投放工件，超出的部分先稽留内业等第2天在放，这样不容易给生产超负荷压力，就容易保障每日清台了。这些细节上的事考虑全面，并根据生产中出现的问题想办法，确定完善的生产作业的标准，并逐渐让员工按照生产标准加工工件，长时间后就能稳定企业的产品质量，并且不会因为旺季有太明显的改变。 5 经营决策在我了解的企业中，最大的营销投入比例是年销售总额的10%，是一个年产值400万左右的中型工厂，批了一个32万的营销计划（2006年策划主要是促销支出），加上人力投入等当年共投入45万左右改善企业的市场环境，当然并不是每年都一样，而且也没有计算渠道上每年都固定的营销投入，姑且算是营销改善计划吧，其他企业一般就比较少了，虽然我们义齿加工业不能面对产品消费终端客户做具体营销，但是对 于医师来说，到底他们需要什么样的产品、服务、售後等等，还是要按照消费的求实、求新、求廉、求名、求安全等等心理来详细分析，根据企业自身的实际情况，对产品的定位、质量的控制、价格的原则、渠道的选择、市场的细分、促销的方法、售后的尺度、沟通的距离、外联的开展等等营销问题详细分析、定位，并将确定的营销战略方案作为企业发展的重要决策严格执行，做企业是不能经常改变方向，随个人直觉办事的，这也是家族企业常常出问题的地方，没有明确的目标，企业发展的四不象，并经常变化，营销比较复杂，也需要系统化，太忙的老板恐怕是挪不出精力的。 以上粗论了新兴加工厂和规模工厂的一定区别，有一些加工厂的老板朋友可能认为以上的区别就是中小企业应该发展的方向，解决的难题，我个人认为以上虽然是企业应该注意的问题，但是有一个真正的企业发展瓶颈如果不能够妥善的解决，那是很难快速发展的。这就是现今中小企业的真正问题：权利和利润分配。 6、权利分配大家知道现今的企业一般是由家族企业发展而来，在发展的初期，家族员工对企业做出了不可磨灭的贡献，确实家里人也比外雇人员相对责任心更强一些，但在企业发展到30-50人时，这种管理方式的问题就突显出来了，特别是老板夫妻对经营理念存在分歧时，其破坏作用就更为明显，一般男性逻辑思维能力比较强，更注重企业发展的长远目标，也能够从全局的角度协调分配企业的人力、物力、财力、利润等资源。在现今的恶劣市场环境下开始急于寻找专业管理人员，为企业发展把脉、开方。而女性一般相对感性，对直观可见的结果比较认同，这就是问题所在，女性业主对类似技工这种一天可以看的见车几颗牙的工作结果相对容易满意，而管理的举措往往要长时间才能显现结果，特别是战略上的决策，可能要几个月甚至更长时间才能见效。何况义齿行业在中国发展较晚，行业有相对闭塞，业内读过管理书籍的相对专业的人才并不是很多，也很少有别人的经验摆在那里供管理人员参考，所以有一些企业也是在摸着石头过河，这种管理上的风险还是要冒的。我们既然不能因噎废食，就要在现实的工作中做不断的改进，可是这种改进一旦没有完全得到产权人或产权人的亲属的完全认可，就可能将管理人员的管理方式否定，甚至对管理人员本身否定，这样的话就让管理人员很难在员工中树立起足够的威信，即便有一定的能力，也会在执行中遇到问题。工作中也是战战兢兢，惟恐某个管理决策出现问题，不能放手工作，一般一个多月时间没有明显效果，很多老板就坚持不住了，担心高薪聘用的管理人员起不到作用，我说这样的老板找的不是管理人员，而是神仙，企业靠某个人就能飞速变化这在理论上是行不通的，企业是要形成一个管理团队，逐步改善的，往往耗时比较长，没有耐心，担心损失几个工资钱的老板还是不要轻易尝试了。有很多老板多次雇佣管理人员，却总是没有很好效果的一个原因是，虽然老板个人认为让某某负责管理就是责权下放，其实还是不能达到目的的，群众的眼睛是雪亮的，技工本来就不好管，他对一个新进公司的管理人员一般是不太理会的，业主是应该扶植管理人员在企业中渐渐溶入的，否则难道要管理人员上任就开始高压管理吗？那样即便是表面上规矩了，却没有真正的提高员工的责任心、归属感，是要出乱子的。

简介：veden（维登）介绍veden（珠海维登国际义齿研发制造有限公司）是中国最大义齿乃至亚洲最大的义齿加工厂，集义齿加工、义齿修复、义齿研发、义齿制造为一体。公司于1986年在台湾台北成立,1996年始珠海发展，为台湾牙科技工龙头企业，在中国经营数年中，公司得到迅猛发展，从几十人规模发展至今上千余人，成为义齿同行中最大型企业，公司在2005年6月初移居至广东珠海市南屏工业园，投资2亿港币，建立起可容纳2千余人，成为世界最大规模，集科研、培训、牙科技工等一体的公司，公司高品质的产品、交件期快捷及良好的售后服务，深受国外市场青睐。迄今，维登国际已成亚洲最大、最有名气的亚洲义齿制造商，拥有20多年的义齿制造专业经验，并且在欧洲、美洲、澳大利亚、香港、台湾、上海、深圳均有多家分公司及子公司。客户群来自美国、加拿大、德国、法国、英国、瑞士、瑞典、丹麦、荷兰、比利、挪威、澳大利亚、新西兰、中国澳门、中国香港。维登集团发展史1975年张丙煌先生投入牙医技工行列1987年在台北市民生东路创建维登陶齿有限公司1990年公司扩充迁至士林忠诚路，占地150坪，员工扩充至50名1992年进军外销市场1996年于珠海投产，业务广及欧、美、日等世界各国2001年耗资一千多万美元，在珠海南屏科技工业园，占地40000平方米建独立办公大楼及标准制造厂房2003年取得ISO9001:2000SGS证书2005年新工厂建成，生产能力提升3倍2007年维登总部由台北迁至珠海2008年生产量增加40%，业绩持续增加2009年新增多条生产线，员工扩充至2000人2010年取得ISO13485:2003证书2011年取得DAMAS证书企业宗旨在维登,我们的团队执着于对专业的秉承，令热忱的客服、高品质的牙科修复体及快捷的运输为优质服务，保证客户需求和期望得以实现。设备维登世界领先级的训练中心包括实际操作教室,不间断的教学教室,四楼层的生产实验室,氧化锆研磨中心.在维登,每位顾客都是被重视并依照大小量的需求分配置到各个生产线;维登的研磨中心,也称为CAD部门使用广泛的研磨系统,包括Cercon,Zeno,Procera和Bego的精密研磨器材,来制造出全瓷,双层冠以及其它修补附件.我们的CAD部门提供广泛氧化锆Zirconia的产品,让您能够自Procera,Zeno,Cercon和同等级的Zirconia中有所选择，2011年维登引进国外先进义齿制造设备，至今已拥有多台美国projet_3Dsystem_DP3000义齿模型机、蜡模机、射蜡机、三维扫描仪、立体成型机以及数十套3shape三维扫描仪。质量保证维登获得SGS、ISO13485:2003证书、DAMAS证书以及TUV认证的ISO9001:2000质量管理体系确保了美洲及欧洲客户对品质缜密的愿景得以托付。在VEDEN，我们始终只甄选通过CE认证的原材料，并在生产全程使用。值得一提的是，VEDEN应用的合金、全瓷、贴面的原材料是拥有全球领先的卓越品质，使生物兼容性和美观性到达了前所未有和谐完美；在生产全程，作业准则和技术指标均受车间制造控制系统（EMS）监控，亦是难得的嘉许。既往20余年，通过提供高品质的产品和服务，我们赢得了业界良好的声誉，与此同时，我们勤于更新应用全球最新的义齿科学技术及设备，为客户承制更高品质和更合理性价比的产品。研发维登一直处于义齿制造科技的前沿，提供各种固定和活动义齿给医疗机构、临床和牙科工作室。维登以全球领先的种植体和全瓷义齿制造能力为基础，将先进的技术、设备、材料带领所有产品的制造，并使所有产品处于高端品质。公司地址：中国广东省珠海市香洲区南屏科技工业园屏东一路10号法定代表人：陈世英成立时间：2001-12-17注册资本：8300万港元工商注册号：440400400017214企业类型：有限责任公司(台港澳法人独资)公司地址：珠海市南屏科技工业园屏东一路10号详情官方电话官方服务官方网站天眼服务

病情分析：种植牙是牙齿拔除以后，把种植体埋入牙槽骨，然后再制作假牙的修复方法，具有美观舒适，不需要磨牙，异物感比较小的优点，需要去医院口腔种植科就诊，让医生面诊检查一下，看看牙周状况和口腔条件是否适合种植牙。