研发中心项目商业计划书

哈哈 是不是叫人帮你写啊 我这有一个不错的范本你看看 不错就要吧 计划样本（第一版） 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务A： 2．产品及服务B，等等： 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持： 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 1 第三章：市场分析 1 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者[A，B等] 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表： 第八章 附录 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销 第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:// personal.gz168.net/jyj/） 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]： 在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争： 我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 [姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。 [姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。 …… 资金需求： 我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。 资金筹措方法： 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。 例。 财务历史数据： 财务预计： 资产负债汇总表： 我们希望能在[X年X月]实现这一计划。 第二章：公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。 [你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。 二、公司简介 [你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。 本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。法规与特需权[若没有可以省略]： [你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。 三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 [具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。 或者 新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。 [你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。 以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。 参考资料：同上谢谢.....我要的是工业园的商业计划，范本我也有，不是很满意参考资料：百度一下

目前国内市场投资信息咨询是企业公司或政府机构单位委托咨询公司对某种产品或行业的市场状况及相关因素进行综合分析，并对市场的发展趋势以及产品的销售前景或行业发展变化做出合理的预测和论证，供委托公司机构决策参考。咨询公司接受企业或政府机构委托，提供市场投资信息咨询，要明确咨询的目的和内容，在对企业机构的情况初步了解后，双方签订合同，并组织行业市场调查，预测行业市场趋势，最后提出市场投资咨询报告。1、国研网中心（Drcnet）国务院发展研究中心信息网（简称“国研网”）由国务院发展研究中心主管、北京国研网信息有限公司承办，创建于1998年3月，并于2002年7月31日正式通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2011年10月顺利通过ISO9001：2000质量管理体系换证年检，是中国著名的专业性经济信息服务平台。国研网以国务院发展研究中心丰富的信息资源和强大的专家阵容为依托，与海内外众多著名的经济研究机构和经济资讯提供商紧密合作，以“专业性、权威性、前瞻性、指导性和包容性”为原则，全面汇集、整合国内外经济金融领域的经济信息和研究成果，本着建设“精品数据库”的理念，以先进的网络技术和独到的专业视角，全力打造中国权威的经济研究、决策支持平台，为中国各级政府部门、研究机构和企业准确把握国内外宏观环境、经济金融运行特征、发展趋势及政策走向，从而进行管理决策、理论研究、微观操作提供有价值的参考。2、中为咨询（zwzyzx）深圳中为智研咨询有限公司（简称“中为咨询”）是中国领先的产业与市场研究服务供应商。公司围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为咨询致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，并向海外市场拓展。中为咨询是以自己的知识和智慧，帮助企业、事业成功、推动社会文明的建设发展，中为咨询的生命在市场，中为咨询的成功就在于帮助别人出主意获得成功；帮助别人成功的业绩越多，深圳中为智研咨询有限公司自身的社会信誉不断提高，在市场上占有的份额也变大。中为咨询特别在信息技术迅速发展以及这些技术在咨询企业得到广泛应用的时候，中为咨询得益于各种智力资源和信息资源与不同企业和部门的合作和协调经营。中为咨询注重竞争，更注重合作，注重竞争中的合作。为了向客户提供的有价值的咨询产品（好的计划、方案），中为咨询人不断改进咨询的工作方式，不仅在观察、分析问题后，以提交建议或咨询报告，更重要的是长期合作。中为咨询向客户提高咨询服务有特定的工作流程。由于咨询的对象和内容不同，流程不尽相同，一般可有12个步骤。中为咨询是通过“知识产品”提高企业经营效益。中为咨询服务工作最重要一环不是取得报告，而是实施改进方案，把实施方案作为中为咨询服务的重要步骤。中为咨询始终把引进优秀的研究投资人才作为公司的核心目标之一，中为咨询员工拥有多种专业学历背景：统计学、金融学、产业经济学、市场营销学、国际贸易学、经济学、社会学、数学等数十个专业。中为咨询现有350名员工中本科以上学历占90%，65%具有双学位、硕士及博士学位。企业大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构有过丰富的从业经验。高素质的专业人才是中为咨询的最大财富，也是中为咨询提供优质服务及践行客户价值的保证。中为咨询业务覆盖中国大陆及港澳台地区，辐射全球；公司90%以上的业务主要针对大中华区实施，10%服务于美国、欧洲、日本、韩国、新加坡等。中为咨询在中国大陆32个主要城市设立调查派驻点（如北京、上海、天津、重庆、贵州、深圳、武汉、成都、西安、郑州、沈阳等），为客户提供专项调查研究的同时，也为研究咨询提供强有力的数据支持；公司拥有在中国香港、澳门、台湾地区已拥有实施项目的宝贵经验。目前，中为咨询已与国内外数十家专业调研机构建立长期合作关系，确保了跨国性项目的有效实施和执行。3、万得资讯（Wind）万得信息技术股份有限公司（简称：Wind资讯）是中国大陆领先的金融数据、信息和软件服务企业，总部位于上海陆家嘴金融中心。在国内市场，Wind资讯的客户包括中国绝大多数的证券公司、基金管理公司、保险公司、银行和投资公司等金融企业；在国际市场，已经被中国证监会批准的合格境外机构投资者（QFII）中的众多机构是Wind资讯的客户。同时国内多数知名的金融学术研究机构和权威的监管机构也是我们的客户，大量中英文媒体、研究报告、学术论文等经常引用Wind资讯提供的数据。在金融财经数据领域，Wind资讯已建成国内完整、准确的以金融证券数据为核心一流的大型金融工程和财经数据仓库，数据内容涵盖股票、基金、债券、外汇、保险、期货、金融衍生品、现货交易、宏观经济、财经新闻等领域，新的信息内容及时进行更新以满足机构投资者的需求。针对金融业的投资机构、研究机构、学术机构、监管部门机构等不同类型客户的需求，Wind资讯开发了一系列围绕信息检索、数据提取与分析、投资组合管理应用等领域的专业分析软件与应用工具。通过这些终端工具，用户可以7x24x365从Wind资讯获取到及时、准确、完整的财经数据、信息和各种分析结果。精于数据，以数据为起点，Wind资讯紧密跟随金融市场日新月异的发展，不断向新的领域发展，新的产品和服务战略不断在延伸。4、零点咨询（Horizon）零点研究咨询是源自中国的国际化数据智能服务机构，旗下包括创新数据开发中心、公共事务数据事业群、商业数据事业群、未来商习院。零点有数累积自零点调查创办以来20多年一手数据收集与处理的经验，拥有服务于国内外规模企业、初创企业与公共服务机构的多元实践，聚焦产品互联网化与服务互联网化，基于多元数据汇集与挖掘，支持经济、社会、文化与政策决策。零点研究咨询传承于中国最具影响力的市场研究与民意调查的本土领导品牌，我们与时俱进从未懈怠，不断超越自己，与数字化时代融合，持续提升我们在专业领域与公众中的品牌声望。20余年的市场研究和社会洞察，成为我们最珍贵的中数据资产，通过新技术应用，融合整个互联网大数据、交互精数据，形成独一无二的数据成果与策略指引。拥有众多国际化背景的高管，作为国际专业组织的中国代表，我们积极参与国际活动与学术论坛，始终保持国际前沿的信息和学术敏感，并根植于对中国本土市场的消费心理、价值观及年代维度上的消费变迁研究，形成独特的适合中国的研究体系。零点研究咨询拥有一支学科配置整齐、专业人员年轻、国际与国内职员兼有、高度自觉的学习型研究队伍，现有研究人员来源于社会学、统计学、心理学、市场营销、经济学、工商管理与公共管理学、财务投资、计算机科学、法学等相关专业方向，95%以上的全职研究咨询人员具有硕士及硕士以上学历，50%以上的研究咨询人员拥有4年以上的专业市场研究经验，30%以上的研究咨询人员具有海外学习背景，团队同仁秉持“勤奋敬业，分享成就”的企业精神，进行持续不懈的业务探索和开拓。5、新华信（SINOTRUST）新华信国际信息咨询（北京）有限公司是中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商，1992年在北京成立。企业收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息，通过信息、服务和技术的整合，提供市场研究、商业信息、咨询和数据库营销服务，协助您做出更好的营销决策和信贷决策并发展盈利的客户关系。企业在北京、上海和广州拥有600名员工，为各行业的机构客户提供专业服务，包括汽车、金融、保险、零售、电信、IT、制造业、消费品和贸易。在华的《财富》世界500强企业中有80%以上使用企业的不同产品和服务。新华信是中国领先的商业信息咨询服务提供商。企业提供企业信用报告、企业数据库产品、行业报告、信用管理咨询、信用风险管理软件，以及相关数据管理技术与营销活动管理服务，为您的信贷管理、营销拓展、行业分析以及竞争监测等提供充分的信息、决策和技术支持。新华信是中国数据库营销领域的先驱。企业提供客户数据整合和清理、客户信息分析、潜在客户数据、数据库技术服务以及直复营销服务，协助您构建完整和单一视角客户信息，做出更好的营销和推广决策，发展盈利的客户关系。新华信是中国领先的市场研究咨询服务提供商。企业提供关于市场环境和消费者行为和态度的信息和分析，协助您在市场进入、市场细分、产品定位、价格策略、营销推广、渠道组织和管理等方面做出更好的商业决策。6、新生代市场监测（Sinomonitor）新生代市场监测机构（以下简称“新生代”），成立于1998年，位列中国市场研究行业TOP10，是国内最具规模和影响力的消费者与媒介研究机构之一。新生代致力于为客户提供专业的市场调查和基于数据的研究与咨询服务，主要业务包括市场研究、媒介研究、消费与社会研究，以及营销策略咨询。2003年，新生代成为国际合资企业，总部设在北京，现已形成以北京、上海、广州三位一体的全国布局，研究网络覆盖全国400多个城市与广大县城和农村。新生代拥有400余名专业技术研究人员和精通经济学、社会学、心理学等领域的顶级专家顾问团队，并创建了覆盖传媒、广告、公关、营销的研究支持体系。由新生代率先创立的中国市场与媒体研究（CMMS），中国新富市场与媒体研究（H3），中国无线网民网络行为与动机研究（MMMS），中国互联网研究（IMMS）等一系列自主研究产品已成为中国消费者洞察和媒介策略制定的必备工具和权威标准。以自主研究为基石、共同发展壮大的新生代传统媒体、新媒体研究已成为国际4A广告公司和国内主流媒体公认的领导品牌。与此同时，新生代在烟草、快速消费品、医药、时尚与奢侈品、IT、汽车与消费类电子、金融等领域也具有丰富的研究经验，在业内拥有良好的信誉和口碑。新生代上海分公司是新生代市场监测机构在中国华东市场的一支重要中坚力量，致力于以汽车、服饰、移动通讯、食品/饮料和零售行业的消费者研究，为很多主流品牌提供全方位的的调研服务。新生代广州分公司是新生代市场监测机构在中国华南市场的一支重要中坚力量。10年的发展过程中，新生代广州分公司致力于提供个案专项研究及连续性研究服务，目前已经在快速消费品、媒体、烟草研究领域处于行业领先地位，并在房地产、汽车等研究领域或行业具有明显的竞争优势；同时，近年在行业新领域——能源领域上也呈现良好的发展态势。新生代广州分公司服务多家知名企业，主要包括世界500强企业、国内知名民企、本土媒体、国际及本土广告公司，项目获取好评同时，也建立了长期的合作伙伴关系。7、慧聪研究（HCR）慧聪研究是一家根植于中国、放眼全球，提供大数据与小数据有效结合的洞察研究公司。HCR为企业提供大小数据结合的深度洞察服务。企业的数据既有来自于互联网和移动互联网中沉淀的网民浏览行为、消费行为、舆论文字等海量数据；也有来自于企业内部沉淀的大量用户的购买行为和数据。企业将大量异构数据进行清洗、整理、分析、挖掘，通过大数据研究与经典研究相结合的深度洞察服务，为企业提供决策依据，帮助企业了解他们面对的市场、客户群体、竞争情况等，伴随企业成长的每一步，助力企业成功决策。汽车、通信、家电、科技、金融、医药、媒体、零售、包装消费品、时尚/运动、奢侈品、工业品、公共事务、烟草等，无论您来自哪个行业，HCR专属的行业服务团队始终陪伴着您。HCR前身为慧聪研究院，2011年，HCR完成MBO，为推动HCR成为行业领军企业奠定了有力基础。2012年，公司引入多位业界重量级专家，并于同年8月与上海DNA合并；2013年，HCR宣布与国内顶级投资机构达晨创投达成融资协议，5000万的金额也成为市场研究行业迄今为止最大的一笔；2014年11月，HCR完成股份制改造。2015年8月12日，HCR成功挂牌新三板成为国内新三板大数据商业应用第一股。HCR拥有24个行业1159种品类20余万广告主的媒体数据库，连续积累22年行业数据库，1000万中小企业数据库，70万的B2C消费者样本库，100万移动端用户行为追踪panel。具有业界领先的搜索技术、数据挖掘与管理技术、报告电子化平台技术。公司总部位于北京，在上海、广州等地设有8个分公司，拥有市场研究与传播领域的专业技术和研究人员500多名，同时还与行业内的专家、厂商、渠道企业保持着密切的合作，除覆盖全国的市场信息直接调查网络外。8、赛迪顾问（CCID）赛迪顾问股份有限公司是中国首家在香港创业板上市，并在业内率先通过国际、国家质量管理与体系标准认证的现代咨询企业，直属于中华人民共和国工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院。经过多年的发展，目前公司总部设在北京，旗下拥有赛迪经智、赛迪经略、赛迪方略、赛迪设计和赛迪监理五家控股子公司，并在上海、广州、深圳、西安、武汉、南京、成都、贵州等地设有分支机构，拥有300余名专业咨询人员，业务网络覆盖全国200多个大中型城市。赛迪顾问凭借强大的国家部委资源支撑、丰富的行业资源和高端专业化人才等竞争优势，面向政府、园区和企业，提供发展战略与规划、政策研究、转型升级规划、招商引资策略研究、信息化咨询、智慧城市规划、市场投资机会与策略分析、投资可行性研究、运营模式研究、企业兼并重组、企业战略咨询、人力资源管理等现代咨询服务。研究领域涵盖电子信息、互联网、通信、基础电子、装备、消费品、汽车和原材料、战略性新兴产业等行业领域。致力成为中国本土的城市经济第一智库、企业管理第一顾问、信息工程设计第一品牌。9、艾瑞咨询（IResearch）艾瑞咨询成立于2002年，由杨伟庆发起创立，致力成为中国大数据时代下最佳互联网收视率及消费者洞察公司。艾瑞咨询以“生活梦想科技承载”为理念，为客户提供中国市场最专业的互联网相关领域的数据产品、研究咨询等专业服务，助力客户提高对互联网产业的认知水平、盈利能力和综合竞争力，让互联网的力量点燃中国各个行业。艾瑞办公总部设在北京及上海，拥有一支稳定并具有深厚行业服务经验的管理团队，目前拥有员工超过400名，在广州、深圳、成都、杭州、硅谷、纽约、香港等地设有区域办事机构。艾瑞咨询具有广泛而深度的品牌影响力，艾瑞咨询发布的互联网产业及用户数据被各大媒体引用，在多个领域已经树立数据标准。艾瑞咨询拥有基于个人电脑、智能手机、平板电脑、智能电视等不同终端，百万级用户行为监测样本的互联网收视率数据，并在网络营销、电子商务、移动互联网、大数据和互联网金融领域研究具有领先的市场地位。艾瑞咨询累计服务超过1000家客户，涵盖多个行业领域，包括互联网、移动互联网、广告及公关、零售及电商、通信、金融服务、投资研究、消费品、政府及公共事业等，客户几乎覆盖中国所有主要的互联网公司、90%的互联网广告代理公司、主要的电子商务企业、主流的投资银行及互联网对冲基金等。在多个互联网公司IPO上市报告中，艾瑞咨询是主要的第三方数据服务提供方。10、易观咨询（Analysys）易观国际成立于2000年，是中国互联网和互联网化市场卓越的信息产品，服务及解决方案提供商。每年为来自于全球的互联网和信息技术厂商、电信运营商，行业用户、投资机构、政府部门的高级主管，提供包括订阅制的EnfoDes资讯平台和EnfoGrowth专项咨询在内的信息产品，服务及解决方案，借助EnfoShare的展览展示和人脉平台，进一步加强创新者与行业用户、政府机构、投资机构间的深入沟通与合作机会获得。易观国际吸引了TMT研究、咨询、分析领域的专业人才，在第一时间为客户提供商业决策优化服务。易观国际的专业队伍80%以上来自于国内外知名学府的博士、硕士，他们不仅具备技术、行业和研究咨询专业背景，还具备丰富的商业经验。在为客户进行商业服务时，他们对整个产业与市场具有深刻的洞察，对企业竞争战略、管理运营具有深刻的理解和体会，得到了海外市场的高度认可。易观商业解决方案是易观国际集团下属的专业咨询公司。经过10年的发展，先后成功为电信、IT、金融等多个行业以及政府部门提供了500个以上的咨询解决方案，在战略咨询、产品规划、市场营销、企业运营等领域积累了丰富的经验。易观智库商业信息服务平台，是一款反映中国新媒体经济（互联网、移动互联网、广电网、物联网等）发展的信息产品。易观智库已成为国内外政府、企业、投资机构以及专业人士了解市场、提升创新力和决策力的首选信息工具。易观智库拥有业内最丰富的内容资源与分析模型、最专业的信息分析与检索工具、最超值的分析师增值服务以及最便捷的定向推送服务。易观智库为客户提供可信、可靠、可用、成本有效的信息和数据，保障您在市场持续发展和剧烈变化的过程中，把握商机、规避风险。

海外留学研究生或国内硕士及以上1 . 瑞典斯德哥尔摩皇家学院MBA（1993-1996）2 . 电力系统通信软件专业硕士学位（1988-1991）授课经验：融合逾二十年的研发工作经验，加上高校研究生和企业MBA、PMP课程教学经验，和多年的企业一线主管，总结出独特的理论、实际案例教学和实战解决问题的教学方法，形成其独特的“三个三分之一”的最新教学方法。即：根据企业存在问题和培训、咨询需求，用1/3的时间讲解最新思想体系、工作流程；1/3的时间讲解中外和自身案例；1/3的时间组织讨论、训练和解决问题。学员反馈：我们非常喜爱金教授的“为企业量身订制”和“三个三分之一”的最新教学方法即：调查企业存在问题和培训、咨询需求，用1/3的时间讲解最新思想体系、工作流程、1/3的时间讲解中外和自身案例、1/3的时间组织讨论、训练，解决企业实际问题，确实提高企业骨干团队的素质和经济效益。服务过的企业： 客 户名 单 电信，网通，移动行业：国家空间技术研究院（神州五号指挥部）、国务院西部办、信息产业部高级项目经理班、信息产业部湖北省高级项目经理班、信息产业部江西省高级项目经理班、信息产业部浙江省高级项目经理班、信息产业部安徽省高级项目经理班、信息产业部广东省高级项目经理班、信息产业部辽宁省、黑龙江省高级项目经理班、信息产业部深圳项目经理班、中国移动北京局、中国移动上海分公司、中国移动江苏分公司、中国移动南京分公司、中国移动西安分公司、中国移动怡创公司、中国移动广东网优工程部、中国移动广州运维中心、中国移动广州天河营业厅、中国移动广州东山营业厅、中国移动佛山分公司、福建电信、福富软件、福建省联通、东莞联通，青岛网通、广东电信研究设计院、南宁电信、广东移动、佛山电信、青岛网通、江西电信等电器行业：TCL集团、海信集团（多个事业部）、海信浙江空调有限公司、海信科龙广东空调有限公司、海信容声塑胶有限公司、美的集团（多个事业部）、美的电磁炉、芜湖美的、九阳股份、深圳爱默生电器集团、广东申菱空调，东菱凯琴集团，上风集团、伊莱克斯集团、春兰集团、苏宁电器、广州电器研究院、美国GE（中国）、西门子（中国）、松下万宝、上海电机厂、昆明电机厂等通信，IT行业：国家空间技术研究院（神州五号指挥部）、华为技术，中兴通讯，加拿大北电通讯，IBM（中国深圳）、爱立信、新太集团、天时软件，新浪网广州研发中心、联想集团、富士康集团、深圳高通、广州哈里斯通信、广州亿迅通信、中联绿盟、富士通软件、21CN-世纪龙研发中心、润讯集团、卓维网络，立信集团软件研发部，品高软件，长城电脑集团、美国UT—Starcom、美赛德集团、计算机世界、深圳远望谷集团、深圳GPS集团、深圳日立存储器汽车行业：广州本田、广州汽车集团商贸有限公司、广州汽车集团零部件有限公司、长春一汽、沈阳汽车集团、南京汽车集团、北京一汽、上海大众政府，高校EMBA总裁班：国务院西部办，清华大学EMBA、香港招商局集团、东北大学管理学院、中山大学管理学院、信息工程学院、中山大学岭南学院EMBA、中山大学颐园学院EMBA、华南理工大学管理学院、亚加达外语学院MBA、终生领导艺术管理学院、广东省发展研究中心、广州市委、广州市政府、云南省政府、昆明市政府、云南省经贸委、中国烟草集团广东分公司、云南省金矿、广州市交委、南海市政府等数十家机构……电力行业：国电集团、南方电网、南方电网超高压局、广州电力集团、广西电力局、粤电集团、南方电网法律法务经办人、南方电网审计局、南方电网佛山局、南方电网广州局、南方电网开平局、南方电网深圳局、南方电网惠州局、南方电网深圳局、南方电网信息中心……其他行业：中国集装箱集团、兴业银行福建总部、中国船舶工业总公司、中国远洋、中国第三建设集团、中国港务公司、南方物流、广州交委、深圳招商公司、中国石油化工集团、兰州炼油厂、广东省石油化工集团、云南金矿、寰亚集团、湖南有色金属集团—郴州矿区、中国建设第三工程公司、中国建设第五工程公司、中国港务第四航道工程公司、香港富力集团、广州地铁集团。可口可乐（中国广州） 、广州控股、广东太古可乐、广州国药集团、侨鑫集团、粤海集团、珠江实业、富力地产集团、智通人才市场、新港制衣集团、东莞跨日集团、东莞泰兴电子、香港南方李锦记、佛山阳光集团、广州蓝月亮集团、华兴玻璃、新中源陶瓷、香港伟易达、广东省人民医院、中国烟草集团广东分公司、昆明钢铁厂、云南省经贸委、富士康集团、德国克虏伯电梯、新杰物流集团、东莞泰兴电子、千誉贸易、品上照明、尚艺集团、雅士利集团、香港玖龙纸业等 具有资深的大中型企业项目管理策划和操盘经验，主持过的项目：1. 2007年1-3月：负责《某地铁公司无线通信系统招投标》等项目策划。2. 2006年5-9月：主持《南方电网通信系统项目招投标》人才培训等项目。3. 2006年4-5月：负责《深圳沙头税局家属区》等项目设计审定。4. 2006年1-3月：主持香港《旺角电信住宅区规划》等项目评审。5. 2005年9-12月：参与华为《埃及City town通信系统》等项目策划。6. 2004-2005年：负责《南方电力特高压信息化系统投资商业计划》等项目策划。7. 2003-2004年：负责广州市和珠江三角洲物流信息化系统前期商务策划、规划和融资等项目管理。其中包括：《广州市和珠江三角洲物流企业信息化系统投资可行性研究》《广州市和珠江三角洲物流企业信息化系统投资商业计划书》《广州市和珠江三角洲物流企业信息化企业运营商业计划书》8. 2001-2002年：负责广州市远程教育系统前期商务策划、规划和融资等项目管理。包括：《广州市远程教育系统投资可行性研究》《广州市远程教育系统投资商业计划书》《广州市远程教育系统投资商业计划书》《广州市远程教育公司企业运营商业计划书》9. 1998-2000年：SUNTEL移动通信技术公司通信项目总监：主要参与广州市天河区《SUNTEL移动通信营业厅建设与运营》主要参与广州市东山区《SUNTEL移动通信营业厅建设与运营》主要参与广州市荔湾区《SUNTEL移动通信营业厅建设与运营》主要参与《南海市信息工程投资可行性研究与规划》负责《南海市电子政务OA系统》系统集成和软件研发项目管理10. 主持某《SCDMA移动通信设备厂投资项目可行性研究》。11. 1996-1998年：欧洲共同体（中国）SUNT供水厂厂长（明星企业）。主持：《企业经营管理系统投资项目可行性研究》《企业经营管理系统投资项目商业计划书》《企业经营管理系统投资项目实施》《企业生产管理流程》《企业技术管理流程》《企业技术改造流程》《企业节能降耗技术改造流程》。12. 1991-1995年：能源部西北水电科研院材料结构研究室主任，高级工程师，实验电厂厂长主持《板凳堰电厂技术改造投资项目可行性研究与实施》《板凳堰电厂企业技术改造投资项目实施》，科研新成果在1993国际水电学术会议上发表并汇入国际水电学术会议论文集；主持《水科实验电厂投资项目可行性研究》《水科实验电厂企业项目实施》《水科实验电厂生产管理流程》主持某《彩色电视机厂企业投资项目可行性研究》

参考下这个模板带入自己项目就有一个基本概念了。 摘 要 ……………………………………9　　1. 公司简述 …………………………………10　　2. 公司宗旨和目标 …………………………10　　3. 公司目前股权结构 ………………………10　　4. 已投入资金及用途 …………………………10　　5. 公司目前主要产品 …………………………11　　6. 市场概况和营销策略 ………………………12　　7. 业绩简介 …………………………………13　　8. 核心经营团队 …………………………… 14　　9. 优势说明 …………………………………16　　10. 为实现目标的增资需求 ……………………16　　11. 融资方案 ……………………………………17　　12. 财务分析 ………………………………17　　第一部分 公司基本情况 ……………………19　　1.1 公司简介 ……………………………………19　　1.2 公司沿革 ……………………………………19　　1.3公司股东及其股权变更情况 ………………20　　1.4目前公司主要股东情况 ………………………20　　1.5下属公司情况 …………………………………21　　1.6主营业务 ………………………………………21　　1.7 员工情况 ………………………………………21　　1.8 公司经营财务历史资料 ……………………22　　1.9公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标 …………22　　1.10 公司宗旨 ……………………………………23　　1.11公司发展战略 ………………………………23　　第二部分 公司管理层 …………………………25　　2.1事会成员名单 ………………………25　　2.2 核心经营管理团队 …………………………25　　第三部分 技术与产品 …………………………… 29　　3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29　　3.2 产品种类 ………………………………………29　　3.3 产品技术优势 ……………………………………30　　3.4节约和合理利用能源 ……………………………31　　3.5 生产规模 ……………………………………31　　3.6无形资产 ………………………………32　　3.7产品标准 ………………………32　　3.8产品竞争优势 …………………………33　　第四部分 研究与开发 ………………34　　4. 1国内外生物有机肥的研发水平 …………34　　4 .2公司目前的研发现状 ………………………… 34　　4. 3研发中心的主要目标及设备 ………………………35　　4. 4公司研发资金、人员投入计划 ………………………36　　4. 5公司知识产权现状 …………………………………36　　4.6公司已往的研究与开发成果 ………………………36　　4.7竞争对手情况 ……………………………………38　　4.8公司技术开发依托情况 …………………………38　　4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施 ………………38　　4.10公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划 …………………39　　第五部分 行业及市场情况……………………40　　5.1市场状况及规模 ……………… 40　　5.2目标市场 ……………………………41　　5.3产品消费群体 ………………………41　　5.4公司科研转化产品状况 …………………………… 41　　5.5市场趋势预测和市场机会 ……………………………42　　5.6行业政策 ……………………………………43　　5.7竞争分析 …………………………………44　　第六部分 营销策略 …………………… 47　　6.1市场营销体系的建立 ……………………………47　　6.2销售政策的确定 ………………………………47　　6.3销售渠道、方式、售后服务 …………………………47　　6.4销售队伍情况及销售福利分配政策 ………………………49　　6.5市场营销手段 ………………………… 49　　6.6产品价格方案 ……………………………51　　6.7市场销售目标 ………………………………52　　6.8销售增长点 …………………………………52　　第七部分 产品制造 …………………………54　　7.1产品生产制造方式 …………………………54　　7.2工厂交通物流基本情况 …………………………54　　7.3现有生产设备情况 ……………………54　　7.4产品制造过程 ………………………………55　　7.5工艺流程图 ……………………………………56　　7.6采购、供应体系 ………………………………57　　7.7质量控制体系 ……………………………………58　　7.8成本控制体系 ……………………………58　　7.9包装与储运 ………………………………59　　第八部分 管理 …………………………… 60　　8.1法人治理结构的建立………………………………60　　8.2组织及管理 ……………………………60　　8.3管理制度 ………………………………61　　8.4薪资福利方案 …………………………62　　8.5股权分配及认股计划 ………………………62　　8.6环境保护管理 ………………………………62　　8.7劳动安全卫生管理 …………………………62　　8.8消防………………………………62　　8.9国内外管理体系认证…………………………63　　8.10管理成员关系 ……………………………63　　8.11关联经营 …………………………………63　　8.12其它 …………………………………63　　第九部分 融资说明………………………… 65　　9.1资金需求说明 ……………………………65　　9.2资金使用计划及进度 ………………………………65　　9.3投资形式 ……………………………………65　　9.4资产原负债结构说明……………………………………65　　9.5投资抵押……………………………………65　　9.6投资担保 ……………………………………… 65　　9.7吸纳新投资人后的股权结构 …………………………66　　9.8股权成本 ……………………………67　　9.9投资人介入公司管理的程度说…………………………67　　9.10报告 ………………………………67　　9.11杂费支付 ………………………………………67　　9.12税收说明 ………………………………………67　　9.13政府扶持资金……………………………………68　　9.14投资报酬及退出　　第十部分 财务计划　　10.1 财务分析说明　　10.2 财务资料　　10.3 财务获利能力分析　　10.4不确定性分析　　10.5项目清偿能力指标　　10.6 财务分析结论　　第十一部分 风险控制　　10.1政策风险　　10.2技术开发风险　　10.3经营风险　　10.4市场开拓风险　　10.5生产风险　　10.6财务风险　　10.7汇率风险　　10.8对公司关键人依赖的风险　　10.9管理风险　　10.10法律风险　　10.11破产风险　　第十二部分 项目实施进度实在不会找个专业咨询机构代写，如前瞻研究院之类的，希望能帮到你，采纳吧。

先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解创投行业是怎么运作的，让自己有分辨能力。然后锁定相关对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资人交换联系方式投递你的项目。3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的，电话对接比较高效也能把自己的项目讲清楚，自助是因为可以选择跟自己各方面都匹配的投资人这样对接的成功概率更高推荐“云对接”。

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一、入园对象:1、拟将总部设在上海的各地跨国公司、财团、集团。2、拟在沪投资，有一定的注册资本和缴税规模的企业。3、拟入驻展示中心、研发中心、营销中心、办公中心、财务结算中心为一体的低密度、智能化总部集群经济园。4、应届大学毕业生自主创业。二、园区收费 1、园区办公用房日租金1.80元/平米/天。2、园区内物业服务费为每建筑平方米每月5.00元。3、园区内宽带使用费为每台100元/月（用户也可向电信或网通单独申请，收费按其标准）。4、园区内电费为每度1.00元/千瓦/时。5、园区电话初装费265元/门，接线费100元/门。6、园区内企业电话费按电讯部门规定直付，帐单到户。7、园区内企业免水费（门面房除外）。8、园区内企业免费停车一辆，具他车辆收费10元/天或200元/月。园区还可提供创业企业前期的工商注册，税务登记等服务。中期的企业年检变更 、代理财务记帐、商标注册等服务。孵化园企业出壳后与总部园政策过渡对接的后期服务。三、大学生创业政策：上海浦东三信国际总部园，浦东新区市民（大学生）创业基地是分别由上海市总部经济促进中心和浦东新区劳动和社会保障局、浦东新区人事局、共青团浦东新区区委批准同意的。四、入园条件：1、 户籍在浦东新区或就读于浦东新区的各高校 、高职应届毕生现尚未就业,其他区县本科以上有自主创业意愿的大学生。2、有浦东新区户籍的失业、协保、农村富余人员。3、上述对象在创业园区可享受政策扶持时间最长为2年。但2年后可转入三信国际总部园继续享受总部园的各项优惠财税政策。 在园区符合鼓励自主创业的市民（大学生）可享有政府给予的创业前期扶持政策有;一、大学生1、1+1政策（即1名应届大学带动1名以上失业人员就业即可享受扶持政策）2、租赁办公用房最长2年100%的租金补贴。3、免担保贷款融资,贴息。4、免收工商、税务等注册行政费用。5、工商注册资本可二年内分批到位（零注册）6、吸纳录用就业困难的失业、协保、农富人员一次性岗位补贴。7、在同等条件下，上海笫二工业大学 、杉达大学、上海金融学院大学生可优先入园创业。二、地方财政扶持政策;1、年上交营业税17.94%的返回优惠。2、年上交所得税7.18%的返回优惠。3、年上交增值税5.52%的返回优惠。4、吸纳本市失业人员、协保人员和农村富余劳动力的社保补贴。（最长为二年）。5、重大项目可一事一议。三、市民1、办公经营场地租金补贴。2、无担保小额贷款。（最高可达100万元）3、吸纳录用就业困难的失业、协保、农富人员一次性岗位补贴。 一、优势1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。二、弊端1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。4、大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

不得加计扣除的费用 1、企业发生的研究开发费用，凡由国家财政拨款并纳入不征税收入部分，不得在企业所得税税前扣除，也不得加计扣除； 2、企业依法取得知识产权后，在境内外发生的知识产权维护费、诉讼费、代理费、“打假”及其他相关费用支出，从管理费用据实列支，不应纳入研发费用； 3、企业未设立专门的研发机构或企业研发机构同时承担生产经营任务的，应对研发费用和生产经营费用分开进行核算，准确、合理的计算各项研究开发费用支出，对划分不清的，不得享受研发费加计扣除； 4、企业应于年度汇算清缴所得税申报前向主管税务机关报送规定的相应资料进行研发费加计扣除备案。申报的研究开发费用不真实或者资料不齐全的，不得享受研发费加计扣除，主管税务机关有权对企业申报的结果进行合理调整。

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并致力于将中国发展成为诺基亚的全球人才基地。中国第一200512月，中国移动通信、摩托罗拉和诺基亚在北京共同启动了由三家企业联合发起的“绿箱子环保计划—废弃手机及配件回收联合行动”。11月，诺基亚“完全移动生活2006”大会在北京隆重举行。会上全面展示了诺基亚最新的移动设备、技术、服务和解决方案。10月，中国普天与诺基亚签署建立合资公司合同，共同研发生产3G移动通信网络产品及解决方案。9月，诺基亚创新软件园奠基仪式在杭州举行，诺基亚与浙江省的战略合作又上新台阶。8月，诺基亚成都研发中心成立，四川电信-诺基亚增值业务应用中心同时揭牌，诺基亚与四川电信、电子科技大学以及成都数字娱乐软件园签署合作协议。7月，诺基亚在湖北与武汉凡谷电子技术股份有限公司签订国际采购战略合作协议，本地化战略日臻完善。6月，诺基亚积极支持“助学长征”公益活动，用科技传递爱心。5月，星网工业园一期增资扩建，二期启动的签约仪式在北京举行。2月，诺基亚（中国）举办成立20周年庆祝活动。1月4日，完成四大生产性合资公司合并，成立诺基亚首信通信有限公司。详情>>2004诺基亚推出其首款GSM折叠手机诺基亚7200广东移动与诺基亚共同推动“无线一键通”业务诺基亚中国公司发起了为西藏边坝中小学生捐献学习用品的员工志愿活动。这次活动得到了公司领导的高度重视和全国数十个办公地点的员工以及合作伙伴的积极响应。诺基亚赞助了“国际跳水冠军巡回赛”，并向出征雅典的跳水健儿赠送30部诺基亚6600移动电话，预祝他们在奥运会上“汇聚梦想，再创辉煌”。诺基亚在包括香港、台湾在内的全国二十二所高校开展“诺基亚智勇双全群英会”活动，教育并倡导大学生树立正确的人生观，全面提升综合素质，以健康的体魄和充满朝气活力的状态踏入社会。5月，诺基亚公司董事长兼首席执行官约玛•奥利拉访华，宣布扩大诺基亚在华研发规模。4月，负责网络产品物流运作的首个诺基亚亚太区集成配送中心落户苏州工业园区。该中心的建立标志着中国已经成为诺基亚全球物流、供应链的重要组成部分。1月以来，诺基亚赢得中国整体手机市场的第一。2003诺基亚宣布将对其在中国的四家生产性合资企业进行整合。诺基亚在上海设立企业创新机构亚太区新业务发展中心。诺基亚在中国共推出15款手机产品，赢得中国GSM手机市场第一。推出中国市场首款拍摄视频片段的图像手机诺基亚3650。推出其“妙笔”系列首款产品诺基亚6108。推出其首款音乐手机诺基亚3300。推出其首款CDMA1X手机诺基亚2280，采用诺基亚自有CDMA芯片。诺基亚与华为签署协议，双方相互授权使用与WCDMA有关的专利，包括在全球范围内制造和销售WCDMA基础设施。诺基亚与天津公共安全部门签订800 MHZ TETRA IP数字集群通信网络合同。这是中国第一个TETRA IP 网络，也是中国大陆目前最大的一个公共安全TETRA项目。诺基亚与北京正通网络通信有限公司共同组建北京市无线政务网。诺基亚与海南移动合作建设西沙GSM移动网络，使中国移动将网络覆盖延展到祖国最南端。Hutchison 3G HK与诺基亚共同部署其三代（3G）WCDMA网络的核心网设备。2002诺基亚与中国移动就双方在移动数据应用领域开展合作签订了备忘录。备忘录具体合作内容将涉及多媒体信息服务（MMS），基于位置的服务（LBS）等面向3G的数据业务。诺基亚与福建移动在整套现网上使用诺基亚7650手机成功发送了中国第一条基于GPRS的多媒体信息（MMS）。香港CSL公司选用诺基亚多媒体信息服务解决方案推出了亚洲第一个多媒体信息服务。诺基亚与中国领先运营商成功完成了亚洲第一个基于GPRS网络的多媒体信息服务（MMS）的漫游与互联。诺基亚在中国北京的实验网上通过其3G商用网络和双模终端打通了中国第一个基于3GPP R99 2001 6月版标准的3G WCDMA分组数据电话。诺基亚面向亚太市场推出诺基亚3610，这是诺基亚首款完全由位于北京的诺基亚产品开发中心设计研发的产品。诺基亚D500多业务接入平台成为中国第一个获得批准的下一代宽带接入产品。诺基亚推出国内市场首款内置数码相机的图像手机诺基亚7650。诺基亚杭州研发中心正式开业，与本地研发伙伴在3G研发方面展开紧密合作。诺基亚和中兴通讯在北京成功完成了基于3GPP R99 2002 3月版本的WCDMA系统互联互通测试（IOT）。20012001 诺基亚从中国出口突破25亿欧元，继续保持业内最大外商出口企业的地位。诺基亚率先与中国移动签订备忘录，共同支持开放的移动框架，确保实现完整的全球移动业务市场。诺基亚率先在中国建立的世界一流高新产业基地－星网（国际）工业园宣布开业。诺基亚和中华网集团共同首次推出基于宽带网络的成熟产品。诺基亚与福建移动和山西移动在中国首次部署诺基亚创新的基于位置服务的解决方案。诺基亚发布了第一款为中国设计的功能全面的移动电话。诺基亚率先通过了信息产业部800MHzTETRA设备的型号核准测试。诺基亚与湖北全通电信有限公司开通中国内地第一个正式运行的800MHz TETRA系统试验网。诺基亚成为唯一可以提供世界上最小最先进的TETRA终端－THR850和具备中文功能的TETRA系统的厂商。诺基亚与福建移动在福建泉州共建中国第一个多媒体信息服务试验网，并在现网中成功发送第一条多媒体信息。2000在中国启动世界上第一个能与最新商业标准兼容的GPRS网络。中国第一个大容量I系列交换机系统落户福州。签订中国的第一个商用WAP合同。签订中国和世界上第一个基于GPRS的WAP服务。第一个将IP、WAP技术引入数字集群系统。诺基亚D50e是中国第一个获得信息产业部入网证的DSLAM产品。1999率先在中国推出第一款WAP手机诺基亚7110。合作建立中国第一个下一代互联网Ipv6实验网络。向台湾提供亚洲第一个GPRS网络。合作建立WCDMA实验网络。1998签订中国第一个双频网络合同。推出中国电信业第一个无线数据套件中文版。率先推出手机中文输入技术。1997交付中国第一个GSM1800网络。1996向中国提供第一个国际漫游网。接通中国第一个GSM1800网络电话。首家推出同时支持简、繁体中文短讯的移动电话诺基亚8110。1995接通中国第一个无线数据电话。建立首家大规模生产GSM系统设备的合资企业。1994接通中国第一个GSM电话。1993率先在中国推出GSM移动电话。1991向香港电信CSL提供亚洲第一个GSM网络。高新技术产业对经济发展的推动作用随着知识经济时代的到来而日益显著，世界各国都把高新技术和相关产业作为国际竞争的有力手段。我国作为发展中国家，积极发展高新技术产业，是促进经济质量型增长的必须，也是跨世纪发展战略的重要选择。风险投资是适合高新技术发展的有效途径。它大多涉足高新技术，是因为高新技术能够形成其他竞争者市场进入的壁垒，从而使风险投资得到高额回报。风险投资企业每年都会收集到非常多的投资建议（investment proposal），或者称为商业建议（business proposal）。由于通常都不会存在任何或者极少关于资金的风险企业（venture firm）的公开信息，而且风险投资企业对风险企业又通常都是不相识或者不熟悉的，如此严重的信息不足和不对称，使得风险企业必须对投资建议进行广泛、深入而又仔细的调查调查筛选（e diligence），其结果是最终只有大约1%能够进行投资。总的来说，风险投资家希望见到的是合适的企业家在合适的时候拥有合适的技术，并存在或能够创造合适的市场，最终带来丰厚的回报。因此风险投资家就需要建立一个合理的评估体系，来对所选的项目进行评估。风险投资项目评估是一种在有限的人力、时间、以及信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的多阶段筛选过程。向风险投资家提出申请争取投资的人会很多，但其中好的项目却不一定有很多，这就需要进行筛选和评估。建立科学、合理的评估指标体系是进行风险投资评估前提。面对各个不同的行业，风险评估的标准也是不一样的，现在我们就来对IT行业来做一个初步的探讨。IT所包括的防卫是非常广的，像我们日常用的电话、手机等通讯工具，电脑，电视等能及时有效地提供信息的东西。随着人们生活水平的不断提高，对信息的要求也越来越高，需求量也越来越大，如果单纯的依靠以前的飞鸽传书、人跑马走之类的传输工具，那是非常不够的。因此，很多人对此提出了一系列的设想，并经过逐步的实践，使得我们现在的收发信息变的比以前方便了非常多。有好的想法是成功的一半，这是很正确的，但是如果没有付诸实践，那也是痴人说梦，白费工夫的。就比如IT行业，通常发展想象的空间是非常大的，但是实际上真正成功的并不是很多，这里的原因是多方面的，我觉得主要的是没有找到合适的风险投资公司，没有及时地把自己的想法或产品投入市场。创业者们要是不了解风险投资公司的评估标准，那对他们是非常不利的。针对这种情况，我们来做一个分析。拿网络就个新新产物来讲，风险投资公司也是有着它具体的标准的，下面是我整理的一些标准。表1 IT项目评估指标体系：一级标准 二级标准 三级标准公司管理能力 人力资源要素 效率、结构、积极性、员工的组成情况、总体素质管理团队 正直程度、创新意识、IT行业的经验知识、长远发展观念、IT管理经验公司运行机制 公司文化 理念的主体性、文化的激励性、文化氛围管理制度 合理性、科学性、执行性、约束力组织结构 战略的协调性、相对稳定性、职权明确性法律体制 股权关系合理性、治理结构规范性、独立董事的作用、与兼并相关的法律知识公司运行成果评价 资本运营能力 成长性、获利性、效率性、安全性社会形象 社会贡献率、积累率、知名度、美誉度网站经营 访问量、认可率、吸引力、竞争力、新颖性、信息更新速度、广告的吸引力、硬件设备的改善程度、网络带宽宏观环境评价 社会 人文、人们心理研究、经济发展状况、相关的政策相关行业 发展情况、景气程度、更新程度商业计划书 吸引力、合理程度、可信度风险投资家对创业公司的评价最看中的是管理团队，这一点在IT行业表现的最为明显。关于管理团队的重要性以及评估的一系列的标准，国外和国内已经做了非常多的研究，我们在这里就不再阐述了。但是IT业与其他行业的一个不同就是它的发展速度非常快，因此它对管理者的要求要强调非凡的创新能力和魄力。IT行业是个新新行业，该行业最为重要的是它的技术，而技术的载体是人，这要求风险投资家不仅要评估管理团队，还要对公司的也要加以考核。目前网络公司最需要的是有综合素质型的人才。风险投资家在评价网络公司的时候也要考虑到该公司的技术开发人员的素质IT行业的更新速度和发展速度是有目共睹的，它要想在激烈的市场竞争中立足，就必须要有自己的新颖性，要有自己独特的地方，通俗地说就是要有足够大的魅力吸引网民，并且要有相关的服务项目留住老“顾客”（也就是曾经登陆过这个网站的人），使得这部分顾客不会流失，也就是要能留的住网民的视线。这就要求公司的系统分析师、高级程序员等的创新意识以及要有好的idea，要有足够的能力做出能留住网民的网站。在发展自己的顾客的同时，也要注意到市场因素。市场是个非常不确定的影响因素，特别是IT行业，你这个网站是否受欢迎，可能只是取决于人们的一时的兴趣，没有特别的偏好，但是这不是说，我们对市场这一块就无能为力。比如，一项网络使用调查显示，在美国，大约有一半的西班牙人都曾使用过互联网，其中61%的人称他们每天都上网。那么他们上网的目的是什么呢？超过一半的美籍西班牙人都认为，互联网使他们的生活得到了改善——52%的人认为互联网增进了他们与家庭之间的联系，58%的人则认为互联网增进了他们与朋友之间的联系。37%的人认为网络方便了他们的购物，而41%的人则相信在线资源能够产生出更加富有成效的医疗保健数据调查。从上面的调查我们可以知道，人们上网的目的不外乎两个：娱乐和查资料。71%的人上网的目的，都是为了寻找有关书籍、电影和其它休闲活动方面的信息，寻找保健医疗信息、就业信息和住房信息的人们也是不少的。在我国也有类似的调查，易观网络研究公司对北京、上海、广州三地的网民经常访问的网站进行的一项调查。调查显示，三城市网民的网上活动主要以查资料和浏览新闻为主。针对上面的信息，网站的设计就要考虑到人们的心理、需求，当然也要考虑到不同地区和性别之间的差异。像刚才我们提到的易观网络研究公司的调查，上海的男性网民对浏览新闻和下载软件更加热衷。而北京的男性网民对网上聊天和游戏的关注程度高于广州和上海；广州女性网民的网上活动更为集中，北京女性网民参与网上聊天和BBS的比例居三城市之首。市场的不确定性，有时是公司发展的障碍，但是如果利用的好的话，也是新的公司发展的契机。另外一个很重要的方面是公司的管理水平。衡量公司的管理水平可以从很多方面去下手，像管理制度的约束性、完善性、科学性等，以及管理制度的执行情况。但是作为IT行业，它本身的特点决定公司的管理制度不能过于死板，要有自己的特色和灵活性。先不说比尔·盖茨目前的管理能力如何，但是我觉得他在创业初期那种松散的管理使得每个程序员都能发挥出自己的潜力，这是很不错的。公司要与众不同，就是要有自己的特色，这不但体现在网页上，还要体现在管理方式上。另外，风险投资家对创业公司自己的风险因素的评价也是很重视的，市场因素的不确定是创业者面临的一个很大的风险，创业者如何看待这个因素，并如何应对，这些都是风险投资家们考虑的一个很大的方面。当然，风险因素还包括很多方面，像技术、财务、管理等方面。我们在看到这些内部因素的同时也要注意国家对IT行业的政策规定。一项对IT或者说网络行业有利的法律的出台往往能使网络公司得到迅猛的发展，但是我们也应该要看到不利的方面。风险投资作为一种新生事物，在理论研究和实施等上面还是存在着很多的不足的，因此我国目前的评估体系也是存在着很大的不足，比如对风险创业者的评估不系统，缺乏对环境的分析评价，而且也没有专业的评估机构，风险投资公司仅仅依据他们认为是正确的方式来对创业公司进行评价，这里的标准也就有很大的争议。对被投资企业素质(尤其是创业者)的评估注重不够、缺乏对风险投资项目的投资环境进行评估、缺乏专业的风险投资评估机构和中介组织等。但是随着风险投资在我国的不断发展和完善，对IT，特别是网络行业这一朝阳产业的评估将更重视和完善，IT的发展前景也将越来越光明！http://bk..com/list-php/dispose/searchword.php?word=%C5%B5%BB%F9%D1%C7&pic=1参考资料：http://bk..com/list-php/dispose/searchword.php?word=%C5%B5%BB%F9%D1%C7&pic=1