研发中心商业计划书

哈哈 是不是叫人帮你写啊 我这有一个不错的范本你看看 不错就要吧 计划样本（第一版） 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务A： 2．产品及服务B，等等： 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持： 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 1 第三章：市场分析 1 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者[A，B等] 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表： 第八章 附录 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销 第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:// personal.gz168.net/jyj/） 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]： 在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争： 我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 [姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。 [姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。 …… 资金需求： 我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。 资金筹措方法： 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。 例。 财务历史数据： 财务预计： 资产负债汇总表： 我们希望能在[X年X月]实现这一计划。 第二章：公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。 [你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。 二、公司简介 [你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。 本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。法规与特需权[若没有可以省略]： [你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。 三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 [具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。 或者 新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。 [你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。 以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。 参考资料：同上谢谢.....我要的是工业园的商业计划，范本我也有，不是很满意参考资料：百度一下

8700元，我一同学就在这里念住宿另收，别墅型1600每学期。学杂费另算。劝你还是别去，没意思哦，如果你家特有钱倒无所谓，还是去学门技术、做做生意什么的来的实际！

你真是一个可爱的创业者。。。。呵呵，你认为在这里找到的商业计划书即使写的再好真的可以投入使用吗？如果我是一个投资者，看到华而不实的计划书肯定不会投钱进去。。。。希望你一切顺利

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:张乐飞市场发展现状樟芝是台湾特有的真菌，仅生长于台湾特有的牛樟树上。野生牛樟灵芝牛樟是台湾岛特有的保育类树种，在大安溪上游的雪山坑牛樟保护区，育有100余株牛樟林木。樟芝是牛樟树上发现的唯一腐木菌，但是樟芝的寄生病源性并不强，因此牛樟树很少死亡，可生长数百年。 野生牛樟灵芝唯一赖以为生的宿主----台湾牛樟树，放眼全世界，只生长于台湾海拔450至2000公尺的山区，牛樟灵芝仅生长于牛樟树腐朽之内壁的中空处，或枯死伏倒之牛樟树阴暗潮湿的表面，数量非常稀少，且生长速度非常缓慢，因此异常珍贵。正因为牛樟芝的珍贵及其药效，也使越来越多的消费者接受、认可，特别是注重养生、保健的消费人群。同时，的国内企业也看准这一市场空白，积极投入资金，引进牛樟芝的培育技术，进行牛樟芝的种植、生产、销售等。如2009年，海峡农业科技开发中心在厦门正式揭牌，重点研究牛樟芝等菌类及中草药的研发种植。2010年12月28日，投资1亿元人民币的武夷山本草生物科技园举行奠基仪式，该项目由生物科技园、研发中心、种植基地三大模块组成，主要是将中草药与茶叶潜在的高附加值成分相结合，是集药用植物种植、研发、生产、销售为一体的综合性的高科技技术密集型企业。由此可见，在人们注重养生及寿命提高的趋势下，牛樟芝的市场热度将直线上升。在保健食品、医疗器械等保健品大类中，购买最多的是保健食品，其购买率高达89%，远远高出其他类别保健品。保健食品产品众多，根据国家

网络经济是“新经济”的典型代表，因此具有新经济高速增长、科技领先、经济高效、全球资源配置等特点，无疑具有先进性。但是在现实中，网络经济却有着理想与现实之间的巨大反差。然而网络经济毕竟是新千年的发展方向，肯定会走向成熟，会带来巨大的回报。本期选编的文章有助于比较直观地了解网络经济的一些内在东西，给人以思考。 前 言 网络经济是“新经济”的典型代表，因此具有新经济高速增长、科技领先、经济高效、全球资源配置等特点，无疑具有先进性。但是在现实中，既有“网络股”的飙升、“阿里巴巴”的崛起、网上皮鞋销世界等大大小小的奇迹，也有“纳斯达克”的大起大落、网络公司大面积亏损、网上购书的差强人意等一个个挫折。或许是人们还未摸着网络经济的真谛，或许是网络经济的土壤不够肥沃，或许是人们并未理会网络经济对经营者的极高要求而一哄而上，从而出现了理想与现实之间的巨大反差。然而网络经济毕竟是新千年的发展方向，肯定会走向成熟，会带来巨大的回报。 网络经济何去何从？ 进入4月，美国纳斯达克股市开始了大起大落的“蹦极”之旅。就在此时，传来了天津市两名中学生玩“蹦极”身受重伤的消息。尽管有纳斯达克总裁约翰·华尔亲临北京，给众多新兴的网络公司打气助威，“.com”先生们还是将这两件毫无关系的事情联系到一起——在残酷的市场淘汰面前，很多“.com”企业已经隐约闻到了死亡的气息。 一时间，各种预测通过媒体、研讨会和“消息小道”广为传播，网络经济究竟向何处去，成为大众关注的焦点，虽然他们中的许多人甚至连网络是什么都并不清楚。 风借火势 火助风威 东方人历来不缺乏俯瞰宏观的博大视野。对此，联想集团总裁柳传志曾半开玩笑地说：“三个中国人开一家餐馆，就会讨论中国的餐饮业向何处去。”所以当思科系统公司首席信息官彼得·苏维克来华“布道”的时候，他惊讶地发现，中国人在互联网的概念方面甚至比美国人还要超前。经过“知识经济”、“信息经济”、“网络经济”的知识性普及，哪怕是出租车司机也可以讲出个一二三来，就更不用说那些号称“知识英雄”的网络精英了。 这并不奇怪。随着传统计划经济的刚性结构逐渐瓦解，社会保障体系的缓冲区又尚未健全，宏观经济形势与百姓生计的关联度自然就相当紧密了。同时由于统计数字的极度匮乏，理论界的人也只能在总量的层面上讨论问题。不过，这一次对网络经济的关注，有着更为深刻的社会基础：数千万股民的身家，数以十亿美元计的国际风险投资，成千上万“触网”企业和从业者的前途与“钱途”都和网络经济紧紧地拴在了一起。 信息技术的发展对整个经济的巨大影响，中国人早已看到。7年前，当美国政府大力倡导“信息高速公路”计划的时候，我们就已迅速地跟进。但因为基础设施和金融体制、企业观念方面的相对滞后，我们选择了一条更为稳健的道路：企业信息化。以金卡、金关、金桥等“三金”工程为代表，中国的信息化稳步向前推进，有人据此乐观地认为，我们在这方面与发达国家的差距已经缩短到只有三至五年时间。 然而，信息化并不是独自一人的赛跑。与信息化一同成长起来的，是日渐盛行的全球化浪潮。随着国际资本市场壁垒的逐渐松动，以及中国资本市场的日趋健全，大量以短期获取高额利润为目的的国际风险资本开始在中国上空游荡。他们看中这个巨大的市场。 大约从三年前开始，风险投资的概念如同干柴上火星，在中国迅速燃烧起来。以学成回国的海外留学生为先导，大批携带着资本承诺和MBA理念的经理人队伍开始在中国开创“.com”的事业，这种现象从去年年初以来达到了高潮。据统计，短短一年多时间里，中国的网站迅速膨胀至5万余家，网络公司达150O个以上，而且以每天两家的速度在增长。 与此同时，美国经济和美国股市的增长达到了顶峰。去年一年，纳斯达克股市的投资增长了1575％，纽约股市的投资增长也达到了336％，在纳斯达克新上市的企业融资超过了50亿美元。一向在投资方面严肃认真的美国人改变了他们对上市公司业绩的衡量标准，以亚马逊为代表的网络企业虽然亏损严重，市场价值却高过了许多全球五百强中的传统企业“巨无霸”。这种局面进一步发展，以至于只要戴到一项“.com”的帽子，就可以大把大把地获得风险投资。 就是在这样的氛围中，中国的新兴企业家们认识了纳斯达克，认识了风险投资，也认识了互联网经济。随着一笔笔风险投资的到位，很人开始晕眩起来，“进军纳斯达克”成了他们事业成功的终极目标，尽管可能道路曲折，但肯定前途光明。 而在风险投资人的眼中，最能让他们心动的，是电子商务的新型商业模式，于是所有的智慧都朝这个方向转型，言必称“BM”（商业模式）成为中国网络业新生代的一个显著特征。根据高盛投资银行的最新统计，在今年3月前的短短6个月时间里，希望进行网上采购的企业从46％增长至54％，而表示不会涉及的从11％下降到了7％。在这样的情势之下，原本稳步前进的企业信息化进程受到了来自另一个方向的猛烈冲撞。是保持过去的步伐节奏，还是借助这股外力实现“跨越式”前进，成为“经济网络化”和“网络商业化”这两股力量交锋的焦点。 理想与现实的巨大反差 对于网络经济这一新的经济形式，全社会都给予了足够的重视和宽容。尽管早在1997年底，以中国工程院院长宋健为代表的“传统派”就指出，缺少强大的农业和制造业支撑的信息化有泡沫之嫌，但这种声音很快就被另一种声音淹没了。 这种声音典型的描述是：信息技术本身已经融入传统农业和制造业，像基因食品的开发和虚拟制造本身，就是信息技术创造价值的具体体现。 理论上的争论总显得苍白，实践是检验真理的唯一标准。CCID将电子商务新创造的商业模式进行了简单的归纳总结，据说至少有77种之多。走在这77条道路上，网络经济的前景显得如此美好。 然而“.com”们很快就遇到了问题。他们发现，在中国做电子商务并不像在美国那样有着适宜的气候和肥沃的土壤，做网上支付缺少银行的安全认证，电子签名的法律效力也令人置疑；而做物流配送就更麻烦了，当电子商务公司希望借助中国邮政、联邦快递等专业化配送体系的力量时，他们发现，它们要么效率低下，要么价格高昂。在批发商的仓库里，主人根本就有知道某种商品堆在哪一个角落的哪一个箱子里，更不用说了解它的外观和性能了。 网络精英们只好掉过头去，自己从基础开始做起。像雅宝拍卖网站自己成立了阳光物流配送中心，当当网上书店和亚商在线正在建设自己的库房，而 8848网站则只好借力于快速萌生的民营快递公司。至于电子商务立法和银行安全认证，就更是网站鞭长莫及的事情了,唯一的选择便是耐心等待. 然而风险投资从来就缺少耐心。它会逼着你拼命地做市场推广，拼命的花钱，拼命地加快上市的节奏，否则对于它来说，资金周转的周期就太长了。在这种情况下，那些融资成功的网络企业实际上已经成为资本的俘虏，不得不穿上疯狂的“红舞鞋”，随着投资商投资人获利计划的节奏“与狼共舞”。去年年底，当当网上书店二期融资成功后不久，总裁李国庆就表示过自己的忧虑：如果那些获得风险投资的企业在没有准备好之时仓促上阵，即使上市成功，一旦表现不好，也许就要耽误后面众多企业的发展进程。 李国庆的话不幸而言中。从去年开始，中华网、UTStar．COM、亚信、新浪等几家中国网络概念股陆续在美国上市，虽然业绩一家比一家好，但股价却一家比一家低。结果，在4月25日，上市12天的新浪终于跌破了招股发行价，给众多跟进企业的未来蒙上了一层厚厚的阴影。 挫折是人生的教师 严峻的形势面前，大家都在反思。 毫无疑问，网络经济的核心之一是电子商务。分析一下“电子商务”这个词组，我们就会发现，它是由“电子”和“商务”两个部分组成的。而此前，许多人却已经忘记了它是一个偏正词组，把它当成联合词组来看待。 从这种意义上讲，目前以股市为代表的网络经济的调整未尝不是一件好事。它也许有利于漫步云端的电子商务逐渐“着陆”，在一个新层面上实现与传统商务的融合。众所周知，“电子（网络）”和“商务”原本是相得益彰的两种事物，熟悉“电子”的人做“商务”，一定会为传统商务注入新的活力；而熟悉“商务”的人玩“电子”，则有利于拂去泡沫，稳步前进。所以当以TCL、亚裔在线为代表的两类不同企业分别从自己的角度务实地进入电子商务领域时，有人高兴地说：也许真正意义上的电子商务企业正在它们之中诞生。 创联万网的总经理张向宁提醒我们，千万不要因为眼下的调整就将“.com”一棒子打死。正是他们以血的代价，换来了我们今天观念的进步，无论怎么讲，网络的出现都在拉动着经济的发展和经济运行机制的调整。那些在实践的挫折面前碰得头破血流的“网络先烈”，有理由获得我们的尊重。 时代在进步，思想在改变。20年前，“经济”这个词在许多中国老百姓心目中大多数时候是一个形容词，意味着“多快好省”。而今天，五个20岁出头根本、没有学过经济学的年轻记者就能写出《2000年中国网络经济发展生态报告》这样的大部头，而且讲的头头是道，这本身就是一个信号—--我们的社会在成熟，我们的经济在成熟。 网上购书——一名记者的体验 一、 当当网上书店 当当号称全球最大的中文网上书店，我无力验证，但我们还是从这个最大的开始吧。登录上网，页面打开很快，但我用的网景浏览器遇到了问题，页面怎么也显示不出来，老是提醒我“错误ASP0115”，只好换用IE，才一切正常。（注：记者所用电脑操作系统为Windows2000中文专业版，网景浏览器4.72，后来升级至Netscape6，仍然报错。） 首页书目排列一目了然，左边一列是书目分类，中间是网站的推荐书。右边一列是特价书，我从中选了一套两册的《古希腊的悲剧》，原价39.80元，现在只卖19.90，很合算。又看到一本《世界传媒之王：默多克传》，原价29.80元现价14.90元，也是5折半价，没想到点击后，换到下一个页面却变成折扣：90折，现价：26.82元”，还告诉我“您节省了：2.98元”，我很糊涂，再试一次，还是如此，只能放弃。 就买那套《古希腊的悲剧》吧，放进“购物车”，又点击“去付款处”，按要求输入邮件地址等一系列个人信息，选择送货方式，有送货上门和邮寄两种，我当然选送货上门，但此服务要加收4.80元的送货费。接下来是付款方式，有货到付款，银行或邮局汇款和信用卡网上支付三大类，我也当然要选第一种。一切按程序进行，过了10天，仍然不见有人送书，于是打电话（当当公布了一部800免费电话值得称道）查询，工作人员称没有我的订单，她要我报订单号，我已不记得订单号的问题了。于是放下电话再上网，又购书一本，这回没买半价书，且牢记了号码。 第二次购书看来一切顺利。但其“收到订单当天即告知客户：我们已收到订单”的承诺，却是在第二天而非“当天”才实现的，且距购书5天后，还没见送书的同志上门，不免有些泄气，虽不能算是当当的又一个无效承诺，（收到订单后3－10天内出货，发送公司将在随后的72小时内上门送书并收款，算下来等待期最长可达13天），但在安定门的当当书店离我家只有1公里不到的“物理距离”，是所有5家网站中最近的，因而更搞不明白不是为了工作，我上网上买书的意义何在。当当最近宣称要搞“鼠标加水泥”行动，但看来效果还没显现出来，反倒让我们有一种鼠标点在了水泥上的感觉。 总体感觉：不太满意。 二、 8848网上超市 很快进入8848网上超市，网页设计得很漂亮，也很实用，书刊排在商品目录的第一行，一眼就能看到。但页面更新似乎较慢，因为半个月后我再来时，看到的好像还是这几本书。随便选一本看看，对书介绍很详细，大概原书封底和勒口上印的文字都在这里了，最后选定了一本《基础托福语法》，原价60元，会员价54元，为了这10％的优惠，只好去登记，（你不想要这10％的优惠也不行，不登记就付不了款），花了十分钟，填了一大堆表格，注册完才想起来刚才买的书还没付钱呢，这时才发现已经回不去了。只好从头再来一遍，选书，去“收银台”，填写刚注册的会员号和密码，同样选送货上门，货到付款，但100元以下的货品也要收5块钱的送货费。值得注意的是，8848的此项服务已开通二十几个城市，特别是上海周围的一些中小城市，仅此一项已见其功力。8848也有7种在线支付方式备选。 还有一个小问题，不知道为什么，页面上的订单显示的时间大约比实际时间快了13分钟，《偷天陷阱》里的肖恩.康纳利和凯瑟琳.泽塔－琼斯早就把世界银行搬回家了。 第二天，书送到家里，有8848标志的大塑料袋装着我要的那本书，还有一张发票（想得很周到），一张“第四届中国国际电子商务大会”的参观券，以及一张印着网站老板签名的书签。 总体感觉：基本满意 （三）、旌旗网上书店 我知道这家书店是新开的，据说目前还只是在试运行，但凡Beta版总会有好多Bug造成种种不如意的正当借口。但旌旗看起来相当不错，页面设计直观明了，而且宣称试营业期间，全部图书一律8折优惠，特别价图书一律5折，送书费、邮寄费一律免收。优惠的确不少，就是不知道正式营业后还能不能保持这些“优良传统”。 旌旗的图书评介应该是这几家网上书店中做得最好的提纲挈领，繁简有致，很多书评并非简单地照搬原书带着浓厚广告味儿的自我介绍，而是有自己的观点，不少书还附有书评家的文章。这一点大概与其投资者席殊书屋多年在书界摸爬滚打的经验是分不开的。 选中一本书后，点击“收银台”，于是烦人的注册页面又出来了，没办法，又是一阵狂填，总算又成了一个“会员”，还是选送货上门，货到付款。（该网站目前没有网上支付可选，但它说将在近期内开通一网通付款。） 订单发出后不到20分钟，已收到1封确认邮件，要知道我购书的时候是凌晨2点钟，不管是机器自动回复还是人工所为，能够做到这一点都已很不容易。因为顾客总是想在第一时间内知道自己所订货品的情况。但是旌旗的送货速度更令人惊奇，我关了电脑睡了一觉，早晨9点钟到报社上班去了。我前脚刚走，一个戴眼镜、腼腆而文静的后生后脚就骑着单车，把书给我送家去了。算一算，从购书到送货上门，大概只有7个半小时，要是按8点钟以后才上班计算，就只用了90分钟。 送货是免费的，还有其他不少东西在袋子里头装着：一个书签，四张一套的2000年年历卡片，一本席殊书屋编的《好书》杂志，一本小开本的《好书快递》，就是没有发票，也许旌旗是民营书店出身，还不大习惯卖点儿啥都给票吧。不过当我们提出发票问题后，送货的年青人虽然口头说没有发票，但我们还是在三天后接到了席殊书屋用平信寄来的发票。 当时我就想，送货这么快，是不是刚开业，没啥业务，人手不足，才一事当一事来办呢。这当然是小人之心，我就那么一说。 总体感觉：比较满意。 （4）全国购书网 登录全国购书网，同时跳出来一个小广告，上称：“在金灿灿的迎春花竟相开放的春色里，全国购书网开通了！”凡是注册用户，都可获赠一本《学习的革命》。 在网站的首页上，有太多书店的招牌，一下子不知道去哪儿才好。对书的介绍几乎没有，连成交量前10名的书也没封面，感觉品味不高。我在首页“成交量前十名”的书当中选了一本法国人写的《知识分子》，点击后找了半天，才看见订购的按钮，按下去，再按“结帐”，果然，注册的表格又出来了，没办法，填吧，填完了我就又是会员了。之后不需重新选书，直接到了下一步，书还是原价，目前也只提供送书上门货到付款的方式，没有其他支付手段方式。上午和晚上免费送书。 订单提示我，给我送书的是该购书网的一家加盟书店，位于百盛购物中心，大概是离我家比较近吧。老实说，当时我就对这种方式有点担心，拐了好几道弯，书能顺利送来吗？果然过了两天，我们接到了一个全国购书网一位女士打来的电话，说书现在缺货，分店去总店调货去了，让我等等。又过了一个礼拜，我忍不住给他们打了个电话，对方很客气，查了一下说，这书还在找，很对不起，意思大概就是叫我别等了。 我想全国购书网手头上是没有多少书的，它卖的都是加盟书店的书，因而对管理水平的要求就特别高，有时候纵有现代化的网络作为互通有无的利器，但人的因素却远非二进制1和0那么简单。 第二天，我收到了一个科利华公司寄来的一个小包裹，一看就是这本书，我心里还犯嘀咕呢，不是说送书上门吗？怎么成了寄书上门吗？我怎么付钱给人家呀？打开一看我乐了，还是那本无处不在的《学习的革命》，原来这是我作为注册用户得到的奖励。 总体感觉：不满意。因为忙活了半天，啥也没买着。 （五）图书大厦 不客气地说，网页不仅设计得很难看，而且在首页瞎转了五、六分钟，用“扫雷”时才用得上的专业鼠标技术几乎把每个像素都点击了一遍，也没找着书店的门在哪儿。正想关机睡觉时，才猛然发现了“人民币报价”五个字（绝对不像是按钮或链接）一试果然OK。只是我不明白，这门为啥不好好做出个门的样子呢？ 进里面一看，满目全是书目的分类，那叫一个全！就跟我刚一进图书大厦的感觉一样，不大能找到北，真是书山书海呀。一头扎进去，更感觉象是进了图书馆的档案库，根目录套着子目录 ，子目录套子子目录 ，分类详尽。这大概也是图书大厦的一大特色，只是让吾辈看起来不免觉得有些繁杂。 一阵狂找，选中了一本王家新同志的《中国九十代诗歌备忘录》， 不能算畅销书，有点担心，不过就是它吧。该办的手续都办了，接下去就该付款了。图书大厦没有送书上门同时收款这种业务，我只好用刚办回来的“一网通”了。点了一下我就被带到了“首都电子商城”，小心翼翼地一路付完帐，也不知道自己的钱付出去了没有。过半小时去招商银行的网站查询果然少了20几块钱，我很高兴。 三天后，我才收到邮件，确认我的订单，又过了一天，收到邮件说我买的书已于当天发货，又过5天，收到邮寄来的书，当然邮费是我自己出的。随书寄来的还有发票和购物小票，跟我自己去图书大厦买回来的一样。他们做事有板有眼，一样不差，也不送笼络人心的书签、小人书什么的，一派国营大店的风范，就是慢了一点儿。我还有一点不明白，“一网通”划款是即时进行的，我买书那天也并非休息日，为什么订单三天后才生效呢，还有一点就是网上个人财务信息的安全问题，这一点我们后面再说。 另外一点，购书过程当中，图书大厦并没要求你非得注册，虽然他们也建议你这样做。终于让我觉得轻松了一次。大概他们不需要以自己拥有注册用户的数字来打广告吧。 总体感觉，一般满意。 电子商务在国内发展不起来，也许的确如8848的总经理王峻涛所说，是一个大众的“观念”问题。这个观念是需要培育的，美国人对信用卡、互联网、电子商务适应期比我们要长很多，他们的网络技术和网上购物的环境、品种也比我们要好的多，也还只有39％的网民有过网上购物的经历。没有人会拿自己的钱包开玩笑。 在前述五家网上书店，只有图书大厦未强迫读者入会或是注册，——用“强迫”这个字眼并不过分，每个人在填写一大堆涉及自己家庭住址、工作单位、电话、信用卡号，甚至收入和婚姻状况这些个人隐私问题时都不会太情愿。这些用户资料本来是为下次购物更方便快捷而由商家保留的，理应由用户对商家服务满意与否，以及是否愿意再次接受这种服务而定，也就是说，是用户而不是商家有权决定是否将这些个人资料保留在网络空间中。 我第二次在当当购书后的第四天，出于对再次失败的担心，我上网查了一下那晚我发的订单。输入姓名和订单号后，查询结果显示订单有两份，我当时还挺高兴，以为前面那一份终于被我给查到了，但是仔细一看，就发现不对，原来前面一份显示的是另一个与我们同名同姓的顾客，其住址和电话都一目了然。这肯定是当当网站在安全方面的一个漏洞，这样的漏洞不知道还有多少。前一阵当当指责8848对其实黑客袭击，闹得沸沸扬扬，你们互相之间都成这样了，我们用户怎么办：又有多少安全性可言呢？ 阿里巴巴迎接世纪新机遇 杭州人马云有着和拿破仑一样的身高，也有着和拿破仑一样的宏图大志：自称不懂电脑的他要做世界上最好的站点。 这么说不是没有理由的。当国内的站点正忙于踢甲A的时候，马云创办的阿里巴巴(www. alibaba.com）已踢进了世界杯。该站点不仅成为全世界约2OO家公司的拷贝对象，而且也被一些资金达几亿美金的美国公司列为第一竞争对手。 “我们今天对抗的不是中国的网站，而是硅谷的世界级网站”。马云说：“我们这儿只要一有动作，华尔街日报马上就有声音。” 锁定亚洲BtoB（企业对企业）电子商务市场的阿里巴巴被国外媒体称为继Ya－hoo.Amazon和eBay之后的互联网上第四种商业模式。自1999年3月创立以来，这家总部位于香港，研发中心在杭州的中国公司一直是风险基金追逐的对象。 “我至少已对38家风险投资机构说了No”，同时也是阿里巴巴首席执行官（CEO）的马云不无得意地说。他自有想法：要寻求一个最佳的投资队伍。 被阿里巴巴选中的第一轮投资商包括全球排行第一的风险投资商高盛、全球最大的共同基金Fidelity以及亚洲最大的风险投资商汇亚在内的5家风险基金。 通常要想融资，企业必须准备一本厚厚的融资计划书，向风险基金描述公司未来的发展。Intel是个例外，只用了一页纸。但马云更骄傲—一阿里巴巴融到世界上第一流公司的资金，却连一页纸都没有写。“所有的风险投资家到我这儿来，都是自己写的商业计划。‘我写个商业计划给你，好不好？’” 而且，让风险投资家最生气的是，马云要的钱太少——第一轮融资才500万元——他们希望给的更多。“给你多一点钱为什么不可以？”马云经常遭到这样的诘问。 撞开世界之门 今年35岁的马云之所以有“中国互联网之父”的称号，是由于其1995年在内地抢先开办网站存放业务，其后又协助外经贸部建立官方网站及中国商品交易场网站，开创中国网上贸易的先河。 马云说：“在1994年，一位外国教授向我介绍互联网，我只感到这是‘空中楼阁’，但这却启发了我的概念，想到可藉此寻求发展！” 1999年初，当网易北上的时候，马云决定南下。那时他并不知道回杭州要做个什么样的网站，但有一点是肯定的，“我们希望能做世界一流的站点”。 500元的工资，没有星期天，一天工作16－18个小时，四五个人就这么没日没夜地在马云家里忙乎开了. 一个让世界大跌眼镜的故事就这样孕育在一个“家庭作坊里”。 接下去的8个月，马云和同事不跟任何媒体、任何同行见面，没花一分钱做广告，但要求加盟的人来自世界各地，全球用户数也一路滚雪球。 目前阿里巴巴的15万用户遍布全球178 个国家和地区，每天的买卖信息达1000－1200条，注册商家75000个，而且每天增加5O0－800家。 “马云，你把我们网站上最富的一群人——商人给挖走了。”Yahoo的人对马云说。 马云认为，互联网将越走越纵向化(vertical)，往横向发展比较难。于是他锁住了商人，锁住了贸易，并且发现这条路越走越顺畅。他分析道，互联网电影再好，大家还是愿意坐到电影院去看，因为那是一种享受；互联网你跟谁聊天聊得再舒服，你也还是喜欢跟人家面对面。“只有商业这种东西可以不需要面对面，因为商业考虑到成本，所以互联网的电子商务是真正的趋势”。 一开始在冥冥之中就选准了一个好定位,这意味着离成功也近了一半。 “阿里巴巴做到今天做了一件很漂亮的事——她的名字非常国际化”。马云不希望网站加上China什么的东西，“因为阿里巴巴出来就是要挑战世界”。 马云认为如果一开始就大张旗鼓宣传这个网站是中国人做的，就等于把自己捆了起来．中国确实是很重要的一个市场，但它只是世界市场的一部分，而后者是马云的雄心所在。 现在有包拒土耳其、阿拉伯、埃及等十几个国家的人都跟马云讲，阿里巴巴这个名字应该是属于他们国家的。 尽管马云相信互联网上最好的事情就是“口碑相传”——阿里巴巴80％以上的用户都是这种原始链条的结果，——但他们承认公司在最初被逼到绝处的时候，确实采用了一些“今天连鬼子都没想到”的绝招。 “5年的互联网经验告诉我们做很多事情要出奇。我们有自己的绝活。我们至少有5～10样杀手锏的武器”。这些绝活“5年以后等我到哈佛去当老师的时候，我会把它们作为经典的教材”。 “有好几个绝活都是脑袋里拍出来的。”其中一个是马云在开车的路上突然想到的。用过一次后，这些看家本领就被藏了起来。“中国人特聪明。很多人已经开始模仿开始做了。不过，”马云虚晃一招，“Right time at right place（合适的时间、合适的地方）很重要”。 从3月10号公司成立后一直保持低调的阿里巴巴到10月7日终于扛不住了。那天他们在香港宣布，阿里巴巴是中国人造的，是在中国起来的。“如果再憋下去的话，可能我们自己都要憋出毛病来了。”马云说。有太多的新闻媒体和风险资金找他们；上万名会员给他们寄钱，要感谢他们。马云非常满意这种避免在本土作战，直接把炸弹扔到国际上去的策略。如今，阿里巴巴在BtoB电子商务市场上的用户数为18万，每天新增用户数量超过1000。 第四种商业模式 “我们没有学Yahoo，也没有学Amazon和eBay”。马云说：“相反，今天从Yahoo、AOL到Amazon都已经开始关注到阿里巴巴的模式。” 海外媒体则称阿里巴巴是互联网上第四种商业模式。 马云认为，中国的电子商务不能照搬西方的模式，这是两种不同的文化。未来的两三年内你要跟随西方的模式，你就会失败。“中国有其特殊性。”马云以其在中国互联网市场摸爬滚打5年的参考资料：http://www.nbsti.gov.cn/gb/Default.htm

有机食品发展．同时也可以解决大批农村剩余劳动力。 第四，中国加入世贸组织，中国农产品的出口受到绿色非贸易壁垒的限制，有机食品的发展能与国际接轨，可以开拓国际市场。同时随着我国人民生活水平提高和环境意识的增强，有机食品的国内市场在近几年内将有很大发展。 因此在这样的大背景下，为了解决有机产品需求不断增多的问题，生态有机农业科技研发基地应运而生，建立有机农业研发基地的春天已经到来。 1.3项目发展前景分析 根据国家中长期科技发展规划和北京市“十一五”产业发展总体规划以及园区招商引资所形成的产业资源，马池口村生态有机农业产业基地进一步明确自己的目标定位，将园区建设为：现代有机农业科技创新和成果转化的枢纽，高新有机农业技术、品种及资源的展示平台；强势有机农业企业的孵化中心；现代有机农业文化的交流窗口。通过高新科技的开发、应用、示范和推广，吸引国内外研发机构入驻，建立小规模示范基地，开展跨科学、多领域的横向合作，开展有机农业全程技术研究、咨询和技术服务。并开展中国有机农业生产基地建设、基地技术服务、基地认证服务、有机农产品开发、有机农业行业技术人才培训、有机农业国际合作与交流等方面的工作，为推动我国有机农业的发展做出更大的贡献。 北京市发展有机农业产业有着许多得天独厚的优势，作为全国农业创新中心，一贯重视农业产业的发展。北京农业产业在整合资源、建设区域创新体系、推进产业结构调整等方面均取得了长足进展。 北京的市场优势、技术优势、组织资源优势都为企业开展技术创新提供了强大的动力和支持。北京拥有众多的全国著名的农业大学和研究所，如中国农业大学、中国林业大学、中国科学院系统、中国农业科学院等，从业农业技术人员近11万人，农业技术水平在全国首屈一指。全国农业产业规划政策制定监督与管理中心全部集中在北京，具有独特的监管与审批中心地位优势，产业发展组织资源高度密集。针对北京市发展有机农业产业的各项优势，结合园区建设发展过程中积累的经验，马池口村生态有机农业科技研发基地在建设过程中，将逐步完善创新、认证、监管、研发、流通、服务六大功能，立志成为全国有机农业的研发中心、营销中心和总部基地的聚集区。 1.3.1项目必要性及依据 高新科技研发基地需要有适宜的外部环境，需要以国际大都市为依托，具备与国际接轨的交通、通讯、金融、商业、技术、人才、市场、政策配套等外部环境，马池口村位于昌平新城中部，东侧为京藏高速公路，西部为京包高速公路，南临六环路，中部有区域性公路干线，交通极为便捷；城市干路与南部国家工程创新基地及北部昌平老城区、昌平科技园园区等重要功能区紧密相连，有利于引 导技术研发与服务、商业物流、教育等生态友好型的产业向本地区辐射。京藏高速两侧集聚的大量的科教、研发、生产的高科技实体所组成的中关村高科技走廊、沙河高教园区、昌平科技园等为马池口村建设生态有机农业科技研发总基地提供良好区位优势。 1.3.2项目建设规模及内容 1.3.2.1项目建设规模 该项目预估用地约600亩，按照统一规划统一发展的原则，构建一个国际一流的有机农业研发系统、绿色生态系统于一体的科技研发基地。 1.3.2.2项目内容 适应国内外市场需求，大力发展高技术含量、高附加值、高创汇、高市场占有、高关联度的生态有机农业科研总部基地。根据“发挥优势、突出重点、滚动发展、形成规模”的原则，重点支持有机农业生产技术：有机肥有氧发酵和活性堆肥技术；厌氧发酵追肥技术；绿肥的种植技术；有机作物的轮作、间作技术；有机农业生产基地生态环境改良技术；天敌保护、增值、招引和释放技术；病虫害的预测预报技术；病虫害诱集、驱避技术；物理防护技术；生物防治技术；环境监控技术等领域的高新技术企业，努力形成集团优势、规模优势和集体竞争优势。 1.3.3产业基地功能区划分 基地主要由两类功能区组成，如图： 研发与企业孵化区 示范区 示范区 研发与企业孵化区：吸引国内外有机农业科研院所和高校入园建立研发机构和科技型企业，建立一批关键技术的放大平台，加速生态有机农业科技成果的转化，孵化出具备产业化开发条件的技术成果和高成长性科技型企业。 成果转化区：引进和新建一批企业，针对不同有机农业产品，建立产业化开发和示范基地，带动园区快速发展。马池口村地势平坦，地力肥沃，适宜培育各种有机作物和食品。 1.4项目竞争情况分析 1.41该科研基地经营战略SWOT分析 S— 优势 说明 1、交通便利 东临京藏高速公路，南邻六环路，西部为京包高速公路，中部有区域性公路干线 2、投资商资金充足 远辰 3、区位占优势 马池口村位于京藏高速产业走廊核心位臵，有利于引导技术研发产业想本地区辐射 4、周边组团经济辐射 中关村高科技走廊、沙河高教园区、昌平科技园等为马池口村提供良好经济辐射 5、政策扶持 发展有机农业认证周期长，投入大，政府政策推动有机农业科研应用成果 1.42行业竞争及经营环境分析 根据市场调研分析、资料分析和实地考察，可初步做出如下结论：北京市昌平区写字楼资源十分密集，昌平区科技园、中关村高科技走廊、未来科技城、小汤山农业示范园等，他们以绝对综合优势领先，鉴于马池口村面积有限，产业园的综合竞争力与这些园区相比差距很大，竞争不在同一水平。 但是，生态有机农业基地建设的实施，引进各种现代先进的有机农业设备、有机农业科技实验室，为基地内的各种有机农业项目提供技术支持，充分发挥产业园区功能，吸引国内外有机农业相关企业和研究机构入驻，突破土地面积局域限制，是马池口村科研基地项目的突出亮点。 W— 劣势 说明 1、政策社会环境 不处于昌平区重点规划的产业园内 2、面积过小 农业规划面试600亩，这与现有产业园或基地规模相比，相差很远。 3、高压线对基地规划用地分割严重 高压线不易移动，对马池口村科研基地空间发展有不利影响 4、公共关系劣势 未建立良好的区域公共关系与品牌社会形象，市场认知度低 O—机会 T— 威胁 1、国内没有形成规模的有机农业产业园； 2、基地效应容易招商 3、旧村改造易于规划 1、周边昌平科技园相对强大 2、与周边科技园同质化现象 3、现有土地面积限制发展 4、周围村庄环境与改造后面貌不匹配 1.5项目经济指标分析 1.5.1项目总投资与资金筹措 园区建设期3年（2011-2014），企业孵化中心和示范区总投资5亿元。 园区资金来源包括业主和其他受益人自筹、申请国家投资和银行贷款三部分，其筹措的主要途径： (1)承担单位自筹资金（含招商引资）25000万元，占园区总投资的50%； (2)申请国家投资10000万元，占园区总投资的20%； (3)申请银行贷款15000万元，占园区总投资的30% 。 1.5.2经济效益 该项目预计总投资约5亿元，随着企业的不断进驻，大约五年能收回全部投资。 1.5.3园区社会效益 通过生态有机农业高新技术的示范、推广与应用，推动北京市现代有机农业与有机农业产业化进程及有机农业产业结构的全面升级，扩展并加快有机农业高新技术成果的转化和推广应用的范围及速度，提高区域内有机农业劳动者的科技文化素质和劳动生产力水平。通过建设专业科技园，带动主导产业的领先发展，并通过示范推广与辐射，广泛促进农民增收致富奔小康。以现代有机农业科技及特色有机农业资源辐射广大的区域，为北京乃至全国有机农业经济发展提供重要的保障和支持。 1.5.4园区生态效益 园区建设以生态经济学原理为指导，以建立复合型生态经济良性系统为突破口，以优势特色产业平台建设为切入点，从规划布局、产品流程及环境管理全过程贯彻生态、环保、无公害理念，在马池口村建立特色显著、效益突出、经济可持续的产业经营体系，为农村生态环境改善和生态经济协调发展提供科学的工程示范和技术支撑。

一、入园对象:1、拟将总部设在上海的各地跨国公司、财团、集团。2、拟在沪投资，有一定的注册资本和缴税规模的企业。3、拟入驻展示中心、研发中心、营销中心、办公中心、财务结算中心为一体的低密度、智能化总部集群经济园。4、应届大学毕业生自主创业。二、园区收费 1、园区办公用房日租金1.80元/平米/天。2、园区内物业服务费为每建筑平方米每月5.00元。3、园区内宽带使用费为每台100元/月（用户也可向电信或网通单独申请，收费按其标准）。4、园区内电费为每度1.00元/千瓦/时。5、园区电话初装费265元/门，接线费100元/门。6、园区内企业电话费按电讯部门规定直付，帐单到户。7、园区内企业免水费（门面房除外）。8、园区内企业免费停车一辆，具他车辆收费10元/天或200元/月。园区还可提供创业企业前期的工商注册，税务登记等服务。中期的企业年检变更 、代理财务记帐、商标注册等服务。孵化园企业出壳后与总部园政策过渡对接的后期服务。三、大学生创业政策：上海浦东三信国际总部园，浦东新区市民（大学生）创业基地是分别由上海市总部经济促进中心和浦东新区劳动和社会保障局、浦东新区人事局、共青团浦东新区区委批准同意的。四、入园条件：1、 户籍在浦东新区或就读于浦东新区的各高校 、高职应届毕生现尚未就业,其他区县本科以上有自主创业意愿的大学生。2、有浦东新区户籍的失业、协保、农村富余人员。3、上述对象在创业园区可享受政策扶持时间最长为2年。但2年后可转入三信国际总部园继续享受总部园的各项优惠财税政策。 在园区符合鼓励自主创业的市民（大学生）可享有政府给予的创业前期扶持政策有;一、大学生1、1+1政策（即1名应届大学带动1名以上失业人员就业即可享受扶持政策）2、租赁办公用房最长2年100%的租金补贴。3、免担保贷款融资,贴息。4、免收工商、税务等注册行政费用。5、工商注册资本可二年内分批到位（零注册）6、吸纳录用就业困难的失业、协保、农富人员一次性岗位补贴。7、在同等条件下，上海笫二工业大学 、杉达大学、上海金融学院大学生可优先入园创业。二、地方财政扶持政策;1、年上交营业税17.94%的返回优惠。2、年上交所得税7.18%的返回优惠。3、年上交增值税5.52%的返回优惠。4、吸纳本市失业人员、协保人员和农村富余劳动力的社保补贴。（最长为二年）。5、重大项目可一事一议。三、市民1、办公经营场地租金补贴。2、无担保小额贷款。（最高可达100万元）3、吸纳录用就业困难的失业、协保、农富人员一次性岗位补贴。 一、优势1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。二、弊端1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。4、大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

英国——应用艺术类专业就业前景好英国的艺术类院校有综合性大学的艺术院系，也有专门的艺术类院校，比较知名的有伦敦艺术大学，皇家音乐学院，班戈尔大学，谢菲尔德大学，曼彻斯特大学，利兹大学，东安格利亚大学，萨利大学，赫尔大学，布鲁奈尔大学，伯明翰城市大学，诺丁汉特伦特大学，及肯特艺术与设计学院，爱丁堡艺术学院，伯明翰艺术设计学院，格拉斯哥艺术学院和皇家艺术学院。与纯艺术类相比，应用艺术类的适应性更广，就业竞争力更强。与就业市场紧密结合的设计和制作类艺术课程，着重对动手能力的培养，更加顺应社会需求的潮流，现在已经吸引了越来越多学生、家长的注意力。此类专业主要有环境设计、建筑设计、服装设计、软件设计，工业设计，广告设计等。很多国内外知名企业，比如，LV、海尔、联想等，聘请众多产品设计师，致力于产品的美观化与人性化，以提高产品的竞争力。总的说来，去英国读学艺术类专业对英语的要求没有商科高，相对灵活。本科成绩和个人的作品相比，个人作品在某种程度上显得更为重要。艺术类学生特别是学习纯艺术专业(如钢琴、舞蹈、绘画等专业，不含设计类及艺术教育类)的学生，对外语的要求比其它学科低。但是涉及到与人交流和沟通多的专业，比如表演类专业，要求申请者的语言成绩会比其他专业高些。国外的艺术类学习以自费为主，特别像绘画、油画、小提琴等发源于西方的艺术类专业对中国学生而言，申请奖学金有很大难度。美国——有独特创意的学生更受青睐美国作为一个创意大国，是世界上艺术产业最发达的国家，对申请者的要求体现在作品集要表现本人的创意和可塑造的潜力，即使申请艺术类院校者的技巧不是很完美，但能体现出独特的创意的学生还是非常受校方青睐的。美国知名的艺术学院有罗德岛设计学院、美国艺术设计中心学院、芝加哥艺术学院等。美国优势专业：视觉艺术、工业设计、室内设计、电影艺术、摄影技术、插画设计、平面设计、动漫设计等等。学费：每年3万美元-4万美元(人民币20-30万人民币)。出国学艺术类专业对申请艺术类院校者外语的要求没有商科高。申请时所需的作品集必须要针对所申请的专业进行整理和准备，音乐类每个学校对曲目的要求不一样，一定要提前挑选学校，针对学校总结出满足所有申请学校的曲目要求。艺术和设计类的学生基本是硬装胶装打印作品集，寄送到各个学校。音乐类需要制作面试表演DVD。电影电视媒体录音等需要提供作品DVD。部分学校需要学生在网上递交作品集。这都得根据所申请的学校不同而提前做出准备。加拿大——数字媒体人才将高薪受聘随着加拿大对留学生移民政策的放宽，越来越多的学生选择加拿大读留学，可以预计明后两年加拿大留学的人数会激增。加拿大拥有最完整的数字媒体的艺术系科设置，包括影视创作;3D动画;游戏设计;电影VFX数字特效制作;虚拟现实;互动传媒等。此外，加拿大还拥有全球最好和最便捷的留学到移民的政策，获得本科学位，即可得到加拿大枫叶卡，成为加拿大永久居民，享受加拿大社会的福利，和享有跟加拿大居民相同的工作机会。魁北克是全球第一的数字媒体技术及艺术的研发中心和制作中心。各类专业公司每年为来自全球各地的学生提供着数以万计高薪工作岗位。5年的平均工资的总和，就可以让年轻人独立购买一所当地平均价位的房子或公寓。澳洲——艺术生选对专业铸就金领人生艺术类留学大致分为应用类和传统类两类，前者包括各种设计和制作类专业，后者则指传统意义上的声乐、舞蹈、美术类专业。越来越多的学生选择赴国外读设计、制作类专业，有逐年升温之势。在华就业方面，如服装设计、工业设计、城市环境设计等外企需要既懂外语又掌握较高专业能力的人才，因此前景很不错。赴澳大利亚读游戏设计、平面设计的人数在申请艺术类课程出国人群中占有很大的比例。原因在于澳洲作为全世界动漫产业的梦工厂，出品了如《指环王》、《黑客帝国》、《阿凡达》等诸多优秀影视作品。其优美的风景资源成为越来越多的影视团队的关注，纷纷将拍摄场地选在澳洲，也因此带来了大量的就业机会。在面试时，艺术类的学生可以通过作品集来展示自己的艺术基础和实力，各国艺术院校对作品集的要求不太相同。提供给澳洲院校的作品集，学生需从主题、制作过程、初稿、半成品、物料、裁剪等方面说明创作意图。意大利——艺术家的摇篮提起意大利，大家都会想起达芬奇、米开朗基罗、拉斐尔等艺术大师。作为“文艺复兴”的发源地，意大利可以说是艺术家的摇篮。其实，意大利更是世界艺术荟萃的殿堂，它以其丰富多彩的文化、艺术、历史、建筑闻名世界，众多珍贵的艺术城市和悠久的文化传统让这个国家成为创造的沃土。据了解，意大利艺校的优势专业有平面设计、传媒设计、服装设计、艺术教育、绘画、雕塑、音乐等。只要高考成绩与艺术成绩合计在380分以上，意大利语达到欧洲标准B2水平，即可申请意大利艺术专业。俄罗斯——圆你音乐大师的梦想俄罗斯也是著名的艺术王国，除了艺术造诣的深厚外，其艺术范畴也覆盖了教育领域。在全球最拔尖的艺术类大学中，俄罗斯位的艺术院校位居前列，其中的柴可夫斯基音乐大学、列宾美术学院等更是享誉全世界。据了解，俄罗斯艺校的优势专业包括钢琴、声乐、器乐、打击乐、作曲、指挥、油画、雕塑。在入学要求方面，国内高中生留学俄罗斯对高考成绩不做要求；而国内普通高中（中专、技校等）提供相应毕业证书和成绩单即可申请。相比其它国家，留学俄罗斯的优势在于不要求语言基础，零俄语基础就可以申请俄罗斯顶级名校留学。　　

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