t恤行业研究报告

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根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。 调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析： A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述； B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化； C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。敬请关注我们近期推出的相关活动。用户可通过电话或E-mail与我们联系，详细了解两地市场调查报告，及其他大型城市的服装市场情况。

因为街头文化被的人所认可，带动着街头服饰的销售不断升高。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:sc2462服装厂项目可行性报告范文　　篇一：服装生产项目可行性研究报告　　服装生产项目可行性研究报告　　（此文档为word格式，下载后您可任意修改编辑！）　　第一章总论　　项目名称及单位　　项目名称　　服装设计、制作与加工　　项目承担单位　　项目法人代表　　项目建设性质与地点　　项目建设性质　　新建服装制作与加工项目　　项目实施地点　　某某造纸厂（某某镇东村）　　项目承办单位概况　　服装制作与加工项目由某某服装有限公司承担，该项目的建设是在原某某造纸厂址上进行改建新项目。计划成立的某某服装有限公司将是集服装设计、开发、生产、销售、服务为一体的专业化服装制作公司，注册资金300万元，年生产能力将达十几万套。公司主营范围：行政/办公人员制服、高档商务西服/衬衫、大型厂矿/企业制服、星级酒店制服、教师/学生校服、商场/超市制服、广告衫、文化衫、T　　恤衫、运动服等各行业服装。　　可行性研究报告编制依据　　可行性研究报告工作的依据　　A、国家计划委员会委托中国国际工程咨询公司编写的《投资　　项目可行性研究指南》；　　B、国家计划委员会发布的《关于建设项目可行性研究的试行管理办法》；　　C、工信部、发改委、财政部、商务部、人行联合公布《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》；　　　　项目发起人和发起缘由　　（六）项目建设地点　　行业国内市场调查　　　　转让　　平均息税前利润（　　篇三：服装厂扩建生产车间

摘要：统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。) F7 H, d" P9 d' s0 G) H4 { 统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。全行业实现销售收入2432亿元,同比增长28%；利润总额103亿元,增长31%。作为行业龙头的上市公司,上半年也都取得较好的业绩。* V0 N2 v5 e" S 国内外市场旺销统计数据显示,今年上半年,国内服装业零售总额同比增长18.1%,比全社会消费品零售增长率高4.8个百分点。全国商业信息中心统计数据显示,全国重点大型百货商场服装累计销量比去年同期增长17.6%,其中T恤、女装、牛仔服、夹克衫、西裤和衬衫销量同比分别增长26.2%、24.4%、13.5%、12.7%、9.1%和5.2%。/ U0 T, B4 N9 ^/ z3 x5 g% a 在纺织服装行业的重点上市公司中,上半年雅戈尔服装业务实现销售收入11.37亿元,同比增长10.17%；七匹狼服装业务实现销售收入1.95亿元,增长27.96%；凯诺科技服装业务销售收入4.79亿元,增长29.92%；鲁泰服装业务销售收入2.94亿元,增长47.47%；黑牡丹、美欣达、大杨创世等公司的服装业务销售都有不同程度的提高。 , X2 F. ~# u/ o. l/ J) \在国内销量增加的同时,服装出口也保持了较快增长。上半年雅戈尔出口收入6.78亿元,同比增长15.47%；鲁泰在欧美的销量增长14.35%,日韩出口增长18.07%；大杨创世在欧美的销售为4991.21万元,同比增长50.07%。 / n" ~0 b6 F' G7 @; l内销将成发展重点随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大。品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品,能够从市场容量的快速增长中获益。如雅戈尔、七匹狼等服装品牌已经在国内树立了较为成熟的品牌形象,为公司的后续发展奠定了良好的基础。　　前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告前瞻》显示，近三年来我国服装零售业走势不容乐观。2010年，我国服装业量价齐升；2011年价升量跌；2012年，量价双双承压；进入2013年，我国服装终端消费仍然未见起色，延续疲软的发展态势，服装消费增长动力遭遇了发展瓶颈。　　服装业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇到瓶颈，传统期货为主的订货模式也逐渐失去它的魅力。先讲期货订货制度，企业根据过往销售情况和对未来流行趋势的预判制定款式，这是一种传统链条式单向的"推"，消费者是被动选择。而现在不少淘品牌常先少量推出某几种单品，根据消费者的预定的情况再决定哪些款式量产，相当于"类订制"。根据市场需求、终端消费者反馈来决定产销的典型企业是红海中杀出一条生路的小米。这个模式小米运用的炉火纯青，服装企业可以适当借鉴，将原来单向的生产方式灵活变动，更多的考虑市场的变化。而这些要求对信息的及时准确掌握和反馈，也对供应链的快速反应提出了极高要求。

童装行业发展空间巨大 行业集中度望逐步提升儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装市场根据年龄段细分为婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等;根据童装的价格、材质、功能、质量及设计细分为高端童装市场、中高端童装市场及低端童装市场。童装行业处景气发展阶段，增速较高根据前瞻产业研究院发布的《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示，2016年中国童装市场规模约1450亿元;预计2016-2021年童装行业复合增速约6.3%，快于整体服装市场4.6%的复合增速，判断童装仍处于景气度较高阶段，行业长期向上趋势不改。小童装增速快于整体童装市场。2016年，小童装(0-3岁)和大童装(4-14岁)的行业规模分别为273亿元、1177亿元(占比81.16%)。从增速来看，2013年二胎政策放开，新生儿数量逐渐增加，导致小童装增速出现拐点式上升，2016年小童装服饰零售额同增12%， 高于大童装增速(5%)。随着新生婴儿成长，未来有望传导至大童装。中国童装人均消费额与其他发达国家相比，我国童装人均消费额仍落后较多。2016年我国童装人均消费额仅为16美元，约为日本人均消费的1/4，英国人均消费的1/8。近年来，居民人均可支配收入不断提高，生活消费水平也随之提升。同时前瞻产业研究院显示，8090后占育儿群体的比例已超85.9%。该类人群多为独生子女，成长于相对优越和宽松的经济环境中，对生活品质有一定追求，并且保有优生优育的育儿观念。中国目前主流的4+2+1家庭结构为儿童消费支出提供了两代人财富积累的基础，童装作为儿童消费中占比相对大的品类，将受益于本次消费升级。童装行业发展痛点分析景气度高、处于快速成长期的童装行业吸引了众多服装企业的目光。除了专业童装品牌接二连三的涌现，运动体育品牌、快时尚品牌、休闲服饰品牌以及其他成人装品牌也纷纷加码儿童市场，加剧行业竞争，形成了目前国内外多品牌混战的局面。目前我国童装市场参与者众多，质量参差不齐，市场仍不成熟，集中度较低。长期看，相较其他服装细分行业，童装对于产品的质量和功能性要求更加严格，这一消费特点决定了优秀的童装企业有望实现品牌沉淀，获得持续的领先优势，行业集中度望逐步提升。短期看，目前仍有很多参与者正在积极进入童装市场，在未来几年时间里，行业竞争将会更加激烈，因此短期看龙头市占率提升速度可能相对较慢。中国高端童装市场发展前景高端童装作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实，中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元，童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。童装行业在中国仍处于早期发展阶段，行业空间较大，在此阶段，规模的增长带来的先发优势的确立至关重要。

白马（火车站对面）：名气大就不用说啦，服装城的批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌（例如歌弟）都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，场面壮观，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白巴地下的"西效商场"主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园　　红棉步步高（白马后面）：少女靓妹装，价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫，时尚，专营女装的一定得去逛逛，但是质量嘛，也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。　　天马（白马隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦......　　白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤　　流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢......广东省服装批发市场调查报告概况介绍1.广州市区板块：以白马服装批发市场、沙东有利国际服装批发市场为重点； 2.东莞虎门板块：以富民服装批发市场和黄河时装城为重点； 3.中山沙溪板块：以水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发市场、龙瑞小商品服装批发市场为重点； 4.增城新塘板块：以新塘国际牛仔服装纺织城为重点。 第一部分 批发市场调查情况 一、广州市区板块 广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。 流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。 此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。 （一）广州白马服装市场 市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。 广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。 服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。 市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。 （二） 沙东有利国际服装批发市场 市场概况：广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地——广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积22000平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。 近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构——广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应“沙东有利”——品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。 二、中山市沙溪板块 中山市沙溪镇地处珠三角，紧临城区西部，面积55万平方公里，户籍人口6.1万，非户籍人口8万多人.沙溪镇工业品以“休闲服装”、“沙溪凉茶”享有盛名.改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上企业127家，规模以上工业产值60亿元。占全部工业的84%。沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。 2003年，服装企业826家，从业3.64万人，产量2600多万打，产值48.33亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区；有200多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌2个，广东省著名商标2个。同时，还为国内外一些著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。 中山市现有沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场、龙瑞小商品批发市场等三大服装批发市场。沙溪镇已经形成了生产、加工、贸易、销售及设计于一体产业链条，为沙溪休闲服装的发展提供一个好的环境。 （一）水牛城商业广场 市场概况: 中山市水牛城为综合性商业中心，欧式建筑风格，占地面积4万平方米，总建筑面积达11万平方米。其中第一层为服装批发中心，规模宏大，装修高档，配套完善，管理规范，交易量大的中高档服装国内市场。水牛城邻近沙溪服装生产基地。场内经营的业户400多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。水牛城商业广场既是中高档服装的现货批发，零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。水牛城经营各式女装、男装、套装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、外套、大衣、内衣等。 水牛城商业广场的优势： 1.商业氛围浓厚。在商业广场周围有多个商业基地，有小商品批发中心、货运中心、旧货市场、布匹批发中心等，周围已经形成了较好的商业氛围； 2.起点高，配套设施齐全。商场集零售店、娱乐中心、展览中心、公寓、中西餐厅、商务中心于一体； 3.卡位灵活。卡位设置灵活，有多种规格可供选择，也可按照个人的需求将卡位上下楼层相连或三层相连； 4.付款方式灵活。商业广场有预售价、封顶价和交楼价等方式可供选择。还可提供银行按揭； 水牛城商业广场的劣势： 1.资金短缺。在进行了一期投入之后，再无资金投放； 2.广告乏力，知名度不高； 3.经营缺乏特色。在中山沙溪主要是休闲服装，水牛城商业广场没有抓主休闲服装这张牌进行运作，在商业广场内经营户主要是一些时装，如西装、牛仔等。 （二）中山市沙溪休闲广场 现已基本处于休业状态：98%的经营业主已撤场，一二层现为一加一大型购物超市，周边饭店也处于停业状态。 （三）中山市龙瑞小商品批发市场 市场概况：龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利。场内配备有大型的室内摩托车停车场和室外汽车停车场，为光临的客户提供便利；为了方便远道而来的顾客，市场成立了3个货物运输队，业务覆盖整个珠江三角洲及港澳地区，也可为内地的客户代办托运业务。1997年开业至今，通过近几年的发展，已成为珠江三角洲地区较有影响的服装批发市场之一；商场规模庞大，占地面积33000多平方米，共有铺位900多间，600多商户在此投资，2000多人从事经营活动；市场拥有成千上万种款式的服装供您选择，价廉物美，并集沙溪服装名城名厂的休闲服装于一体，尽可能为您提供称心如意的商品。 龙瑞小商品市场的优势： 1.地理位置优越，交通便利。龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利； 2.产品丰富。市场集各类成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具、化妆品、精品等价廉物美货品于一身； 3.价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比水牛城商业城广场的价格要低； 龙瑞小商品市场的劣势： 1.市场环境差。龙瑞小商品市场环境较差，主要表现在市场内部光线昏暗，装修简陋； 2.布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分区规划，每个区域都经营相同的服装，如每个市场区域都经营相同的成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具等商品。 中山市沙溪板块三大服装批发市场对比分析： 在沙溪有三大批发市场，沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场和龙瑞小商品批发市场，曾经唱遍大江南北的沙溪休闲服装批发市场已经倒闭，水牛城商业广场生意冷淡，门可罗雀，一片萧条，徘徊在生死的边缘，而与水牛城批发市场一墙之隔的龙瑞小商品批发市场生意兴旺，商贾如云。 那么是什么原因造成这种现象的存在呢?我们通过调查了解到是以下的因素产生两个市场萧条甚至倒闭，而另一个兴旺发达，这些因素是： 1.政府关系。一个市场的发展与政府的支持有着密切的关系。龙瑞批发市场有着很好的政府支持，这个市场是政府一手培养起来的市场，解决大量的劳动力就业。而水牛城商业广场是私人投资的商业批发市场，市场跟政府的关系处理得不是非常的好，因而造成两个市场之间有一堵高大的墙隔者，造成老死都不相往来，两个市场不能有效的形成市场商圈效应。沙溪休闲服装批发市场有着政府支持时，生意蓬勃发展，而现在政府扶持星宝会展中心，积极筹办沙溪休闲服装节，随着政府的撤退，市场也随之萧条； 2.资金。资金是市场持续发展的力量源泉，资金充足能够给市场的持续发展提供了动力，能够关系到市场的生死存亡。水牛城商业广场缺乏后续资金的注入，造成先期投入的招商资金起不到应有的效果，资金的匮乏导致广告费用投放的缩减，也产生了一连串的反应，市场知名度不高。 3.市场经营管理者的经营素养。市场管理者的经营管理能力和水平以及是否具有长远的打算对市场的发展起着至关重要的关系。沙溪休闲服装批发市场由于是买断经营，业主拥有商铺的所有权，管理公司只拥有管理权，导致他们在经营管理的过程中不注重市场的长期发展，只注重眼前的利益。市场管理混乱，经营业主不满意，采购者也不愿意采购服装，到无人问津时就只有关门大吉了。 4.消费者喜好和市场定位.龙瑞小商品市场经营的服装主要批发给那些在一些广东省其它地方相对来说比较落后的县城和乡镇来的采购者。市场环境比较差，服装档次比较低，但恰好适合这一类型的客户。而水牛城商业广场经营的服装档次相对来说要高一些，不适合这群采购者的消费胃口，也就没有人过去采购了。 5.市场专著程度。沙溪休闲服装城经营失败一个重要的原因是一加一超市进驻批发城，商超的进驻最大的后果就是，超市抢占了批发城的展位，使批发城的经营面积越来越少，形不成应有的规模。还有另一个影响就是，光顾批发城的客户变成了本地零售客户了，已经使商场的消费群体发生了改变。 三、增城新塘板块 增城位于珠江三角洲东北部、广州东部，南与东莞隔江相望，东临惠州．北界从化、龙门。地处广州、东莞、深圳、香港等发达区间。紧连广州经济技术开发区和广州科学城，工商各业发达，具有“多城辐射效应”，发展空间大，前景好，故称广州东部板块，是广州通往东党、深圳、香港和粤东各地的交通咽喉。南部新塘、永和两镇已列入广州都会区规划范围。增城新塘的牛仔服装产业更是成为增城的经济支柱产业和重要税收来源，有数据显示全国60%的牛仔出自新塘，全国30%出口的牛仔服装出自新塘，新塘全镇有3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销俄罗斯、美国、欧盟、香港等几十个国家和地区。平均每天有250万件牛仔服从新塘流出去，新塘已经成为重要的牛仔服生产基地，已经形成了设计、加工、生产、销售、服务一条龙的产业链条。 新塘国际牛仔服装城商场 市场概况：新塘国际牛仔城坐落在广东省增城市的南部新塘镇。新塘镇地处东江下游北岸，西与广州市黄埔地区、广州经济技术开发区、广州科学城紧密相连，南与东莞市隔江相望，是处于广州、深圳、东莞、香港、澳门、惠州六大城市之间的一块绿洲，交通条件优越，在107国道、广深公路、广园东路、广惠高速、广州北三横等路网贯穿。水路从新塘口岸到香港70海里，至广州25海里。四通八达的交通网络，把新塘与珠三角连在一块。可谓得天独厚，人杰地灵，经济发达，故被经济学家誉为“黄金走廊”。 目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业，80000多名从业人员，1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销中国香港、俄罗斯、美国、欧盟等几十个国家和地区。新塘镇荣膺为“中国牛仔服装名镇”。新塘国际牛仔城是以牛仔服装、纺织品类贸易为主，集交易中心、信息中心、物流中心、设计中心、创新科技中心为一体的大型商贸城。新塘国际牛仔城占地面积50万平方米，设有商铺位3000多个。它是中国目前规模最大、档次最高、品种最齐全的牛仔服装、纺织品商贸城。新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装、纺织品类的理想大型商场。商场两座占地面积10000平方米，首层、二层铺位共800多个，第三层为商务办公中心，第四层为铺位租户仓库。商场内通道宽敞，备有中央空调、自动扶梯、货运电梯、电话通信及完善的消防系统。商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场，为客户提供良好的经商环境。 新塘国际牛仔服装城商场的优势： 1.市场专业。全国最大的牛仔服装专业批发市场 2.政策支持。增城政府重点扶持 3.价格便宜。厂家直销 4.规划合理。市场环境优美，集生产、贸易、科研、居住、旅游为一体。 5.规模宏大。营业面积50万平方米，商铺3000多个 新塘国际牛仔服装城商场的劣势： 1.交通地理较偏。地处增城新塘镇 2.经营时间较晚，知名度不高。市场2002年开始兴建，2003年8月开业。广告传播力度不够致使市场知名度不高。 新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因： 1.项目仓促开业。新塘国际牛仔服装城商场2002年兴建，由于2003年要举办牛仔服装节，政府强制所有增城服装企业进驻商场，此时，服装城尚未装修完毕，在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面，影响了服装城的形象。展览一结束，服装城强制所有经营户搬离服装城，进行了两个月的装修，至此，政府不再强制服装企业搬进服装城，导致了服装城入户率不高。 2.广告力度不够，知名度不高。新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告，而且时间在晚上十点钟，这样的时间导致了传播效果更差，因而，整个服装城广告传播效果差，没有起到应有的效果。 3.经营方式特殊。新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单，服装城业主的服装产品主要是用来展示给客户看的，每套服装只有一件，没有现货供应，客户只需选中自己需要的版式，然后下单给经营户。经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户，因而，在商城内很少看见打货理货的热闹场景。 四、虎门服装批发市场板块 虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门，南临伶仃洋，面积170平方公里，常住人口11.5万，外来人口约50多万。虎门拥有上规模的服装企业1，000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。虎门不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的服装市场。有着名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等17个现代化时装商场，8，500多家商铺，形成了一个方圆一平方公里的时装城。虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心，而且成为出口东南亚、欧美、西亚各地的重要基地，被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国女装名镇”称号。虎门服装市场名牌荟萃，精品如云。迄今为止已成功举办过八届中国（虎门）国际服装交易会和四届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛，成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事。 （一）富民服装批发市场 市场概况：富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建，在投资富民服装批发市场之后，陆续开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，富民进出口公司和富民时装网，富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城，使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母。 （二）黄河时装城 市场概况：黄河时装城位于服装名城--虎门。坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场。黄河时装城是黄河集团公司属下开发的，集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心。 一至四楼为大型时装批发中心，拥有1400多间铺位。黄河时装城是由56层黄河中心大厦、两幢28层商住两用公寓和9层面积达11.8万多平方米的大型商城所组成，其建筑气势宏伟、装修典雅、布局实用、设备功能齐全，是一个现代化的智能物业群。广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车。根据大型服装批发市场的需求，时装城内建立了一套完善的服务机制；如电子信息平台、商务中心、银行服务、服装设计中心、时装展示中心及导购、礼仪等配套服务。能够为进驻黄河时装城的业主和顾客，提供一个安全、舒适的购物环境。四楼香港时装城又称为(城中城)，其经营的品牌源如：香港、台湾、日本、韩国、意大利、东南亚、及西欧国家等和地区，凭借世纪"南来风"尽展典雅浪漫、精雕细琢、别具一格的名家风范。 黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华，注入现代企业管理的精髓，独创了适应现代市场经济发展和虎门本土文化经济的经营管理模式。公司秉着：营造大市场、搞好大流通、推动大生产、带动大繁荣的经营理念；荣辱与共。经营目标：创建全国性至大服装批发贸易中心，成为"南派时装"的代名词；在变化中抢占先机、在竞争中创造优势。

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司实习部门：人力部到直营部实习岗位：导购实习所在地：福建泉州和福建厦门实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监实习时间：2004．12．21——2005-3．27为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。5．实习单位的主要生产或业务流程：5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。6．2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二．本次实习概况1．培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2．三个月的终端实习（即我的实习经历）为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。三.我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。简单扼要写个提纲吧1，培训前对服装导购的认识2，对培训效果的预期3，培训的实际感受，比较培训前对服装导购的认识4，多用培训过程中的专业术语5，总结，简要谈收获和以后工作的打算，再升华到对生活和事业的帮助

标志设计过程 1。研究和分析标志设计商标，LOGO标志设计不只是图形或文字，它是基于企业架构的组成的组合，行业，经营理念，并充分考虑标志接触的对象和应用环境，为企业制定一个标准的视觉符号。在设计之前，我们必须首先做一个全面的了解业务，包括美容，业务策略，市场分析，企业的最高领导人员的基本意愿，这些都是标志设计的发展的一个重要基础。竞争对手的理解是重要的一步，具有显着的标志设计的重要性，是建立在充分掌握的竞争环境。 2。挖标志设计元素的设计和开发元素的挖掘工作做进一步的准备。基于对调查结果的分析，提炼出标志的结构类型，色彩取向，列出标志应体现的精神和特点，挖掘相关的图形元素，标志设计确定的方向，有针对性的设计工作，而不是文字图形组合漫无目的。 3。 logo设计和开发的企业提供了全面的设计元素的理解和全面把握，从不同的角度和方向的设计和开发工作。理解设计师的标志，充分发挥想象力，用不同的表现形式，设计元素融入设计中，标志必须达到的深刻内涵特征明显，造型大气，结构稳定，色彩搭配能适合企业，避免了陈词滥调或普及。体现在不同的标志或外观会有所不同重点，通过讨论和分析或，找出适合企业的标志。 4。 标志设计提案阶段确定的标志，它可能不是很完美的细节，通过签署标准制图，大小修正，黑白应用，应用修正的形式不同线路，使标志用来制作更加规范，体征特点，结构在不同的环境中使用，就不会失去实现统一，有序，规范的传输。 CI设计概念 CI设计的定义是定义 CIS企业形象识别系统，，英文为“企业识别系统”，简称CI。他的业务情况和市场的竞争环境，为了使企业在竞争中脱影而出，并制定战略实施。 CI分为MI（理念识别理念识别），BI（行为识别行为识别）和VI（视觉识别视觉识别）三个部分相得益彰。企业需要确定核心的经营理念，市场定位和长期发展战略，他是企业发展的主导思想，但也扩大BI和VI的基本依据。 MI是也并非空穴来风，他要经过仔细观察市场和竞争环境，与当前形势相结合，制定实施了透彻的分析。 CI设计起源 CI自古以来就存在，但在近代，随着市场经济的不断发展，企业竞争日益激烈，企业为了有效控制运输过程中做在企业的信息传递，并逐渐形成了一套完整的CIS系统。 1955年，在美国，IBM公司率先推出了企业形象识别系统作为一种管理工具，包括在企业改革，进行了一系列的其他公司的商业设计行动。在20世纪70年代，随着世界变得更频繁的商业活动，CI盛行在世界各地，包括日本，是比较成功的应用，并逐步形成了自己独特的风格。在20世纪80年代初，CI登陆中国，一些有远见的企业领导人识别系统，率先引入的第一个“泰坦”，“康佳”，“海尔”，旨在使企业通过建立CI好形象，也成为第一个受益者。 CI设计进口强新成立的企业，建议直接进入CIS系统，通过仔细和全面规划，确定市场定位，实施准则，规范和标准的视觉，使企业的公司成立之初，已经营多年，比较成熟的企业，目前已基本建立了市场地位和发展方向，也协调只能导入VI视觉识别系统，将整合利用现有资源，优势互补发挥企业优势，访问内部员工的认可，国外的企业形象。按照介绍的顺序分为以下几个方面：MI --- BI --- VI BI --- MI --- VI VI --- MI --- BI VI --- BI --- MI VI设计 VI应用这包括所有元素的视觉材料传达的覆盖范围是一个庞大的系统，一般包括以下10个方面：>办公室这部分系统的事情，办公用品，规格，材料和生产工艺，形成独特的办公室的事情严重，完整和准确，布局严格要求，但也显示了现代办公的高度集中和强大的企业文化传播到各个领域渗透的进攻。主要项目有“信封，信纸，票据，信件，设计师，徽章，代金券，公文信函，文件夹，合同，卡片，请柬，工作证，备忘录，笔记... VI的定义 BR /> VI即（视觉识别），通过视觉识别翻译，CIS系统中最具传播力和感染力水平。人们感知外部信息，有83％是通过视觉通道到达人们心目中。也就是说，视力是，人们接受外部信息的最重要的和最重要的渠道。企业形象视觉身份，即是，CI的非可视内容分为静态视觉身份符号无比丰富的各种应用形式，最广泛的水平，最直接的传输。科学设计，实现良好的视觉识别，是传播企业经营理念，建立企业声誉，企业形象塑造快速，便捷的方式。六好客与应用系统设计元素表 1。类项目展览会，会议室，会议室家具，烟灰缸，靠垫，餐具招待，客户使用的文具。商品及包装产品的包装设计，包装纸，包装盒，包装盒，各种包装徽章，信封，密封，贴商标，胶带，标签等。 2。符号类公司名称招牌，建筑外墙，招牌室外照明，霓虹灯，指示入口，橱窗展示，移动标志，路牌，古迹，各种徽章，经销商类型的商业标志，标记。 3。帐户客位机票订单，发票，账单，订单，账单，任何申请，通知，确认书，合同书，支票，收据等。 4，的信纸，票据，信封，文件，纸张，纸袋，信介绍等。男装和女职工工作服，制服，工作帽，领带，领结，手帕，领带别针，雨伞，手袋和其他出版和印刷类 >股票，年度报告，公司名单，调查报告，办报，公司简历，型材，及奖项。 6。质量通讯类报纸广告，杂志广告，电视广告，广播电台广告，邮寄广告，等等。 7，SP类产品说明书，单靠广告传播，展览布置，公关杂志，宣传材料，视听材料，节日贺卡，明信片，各种POP类。 8运输企业级车，广告车，卡车，汽车和其他外部识别员工通勤。 9。文档类徽章，臂章，名片，身份证，公司旗帜VI设计的基本设计原则六符号操作不机械，但MI是一个生动的代表性意义，因此，VI设计应该是多角度，全方位的经营理念图片。风格的统一原则，增强视觉冲击力强调的原则，人性化原则增强我们的民族性格和原则尊重民族风俗和原则可以实现VI设计不是设计师的异想天开，但需要很强的可执行性。如果太麻烦的实施情况，或因成本昂贵影响执行，那么良好的VI将难以落实成为空中楼阁，在纸面上。符合法律的美学原则，严格管理的原则> VI系统太复杂，因此，后积年年的实施过程中，充分重视实施的部门或人员的随意性，严格按照VI手册的规定，以确保不走样。 <BR / VI设计的基本程序 VI的设计过程大致可分为以下四个阶段：准备阶段VI成立设计团队理解消化MI，确定的基本形式通过VI 收集相关意见，为了便于比较 VI设计准备成立一个特别工作组从一开始，这个小组的成员包括董事的个性。号是不太多，精干，务实，在一般情况下，企业高管应该是主要负责人的个人。因为管理的人比一般人要和设计师对企业自身的情况更透彻的了解，宏观把握能力。其他成员包括主要是那些艺术家作为主要营销人员，市场研究人员为辅的专业化产业。如果条件允许，还邀请美学，心理学等多学科参与设计工作的一部分。设计和开发阶段基本要素的设计元素设计应用VI设计团队建立，我们必须先充分理解和消化的经营理念，MI，吃透精神，并找了点VI整合，这项工作依赖VI设计师和企业之间的充分沟通。在筹备工作中，VI设计团队 反馈校正调查阶段进入详细设计阶段。和校正反馈和定稿VI设计的基本形状，但也教了广泛的研究，以采取不同级别的一些研究对象的反馈，以测试每个设计细节六VI手册制剂VI VI手册设计的最后阶段。 VI设计的基本要素 - 标志设计标志分为分为两种企业标识和产品标识。企业从事生产经营活动的实体的标志，产品标志，公司标志的产品，也被称为商标标识企业标识。 企业标识具有独特鲜明的可识别的企业标志是主要的特点。象征性的精神内涵，是企业标志的性质和特点。满足审美形式的企业标志是重要特征。实施企业标志的延展性是一个必须具备的功能标志的应用范围极为广泛，因此标志设计应考虑到2D，3D，和不同材质上的表达效果一些标志设计美咋美国男子，但制作复杂，成本高昂，必须限制了广泛的应用和方便的迹象。企业标志应该有一个颜色时报在标志设计过程中，我们应该充分考虑到色时代，并在随后的实施过程中随机根据修订的情况。从造型的角度来看，企业标志设计原则可以分为图形商标型，抽象型，具象抽象结合型三种。图形商标是在特定类型的图像（主要是实物图形）的基础上，通过各种，如简化，概括，夸张的设计，其优点是直观地表达具象的特点，让人一目了然。标志是有点抽象类型，线，面，体等造型元素设计出来的标志，它打破了通过形象化的桎梏中解放出来的形状上有很大的影响回旋余地，可以产生强烈的视觉刺激，但在理解容易产生不确定性，如日本的三菱公司的标志。结合具象的抽象标志是最常见的类型，因为它结合了具象和抽象型型两种标志设计优势，使得它的表达效果尤为突出。不管是什么形式的标志设计应遵循以下原则标志设计应该能够反映公司的经营理念，专注，突出企业形象。标志设计应结合企业，行业特征和产品特性，标志设计应符合时代的审美特征。VI的基本要素设计 - 标准字设计标准字设计，即将到来的业务（产品）的名称，通过创意设计，形成了独特的风格，整体个性突出的组合。一个标准的字识别的功能，是一个标准功能的总字由于标准字代表一个特定的企业形象，因此，必须有一个独特的整体风格和鲜明的个性特征，因此，它代表公司从众多的可比对象站在出来，别人永远不会忘记。可读性建模的主要特点是标准字的基本特征是标准字系列标准字符的设计特点，应采用相同的风格一系列的标准字符，适用于各种场合。二，标准字的设计步骤，以确定整体风格一个企业应该有其自身固有的风格与其他公司不同，不同的字体形状，组合风格也有其固有的特点，找到两者之间的有机联系。其余构思视觉基本的建模错误常见的错觉汉字和的箱形，但在中的某些字符的实际的视觉效果似乎比普通的箱形外观略长。这是因为帧间的中文字符的结构越往下顶格，以便只有该部分的行程支持，但不水平和垂直的笔划字符高度感也增强了，因此，按照同样大小的方块，写出来的字，它似乎很可能是不均匀的，尺寸VI设计项目 1，企业标志设计 企业标志及标志创意说明国旗油墨艺术品亮点渲染旗标准化制图映射网格坐标与保留空间的最低比例限制标志特定色彩效果显示2，企业标准字体公司名称中文字体<BR 标志/ a> 企业称为中国企业的字体全中文字体映射网格坐标企业协调企业全英文字体企业简称英文简称中文字体映射网格字体方格坐标企业全英文字体映射企业简称英文字体映射网格坐标 3，企业标准色（配色方案）企业标准色（色）辅助色系列下属工业颜色识别背景颜色使用的颜色组合专用表背景色色度，色调4，企业建模（吉祥物）吉祥物彩色正稿和造型说明吉祥物三维效果图吉祥物基本动态形状建模企业吉祥物吉祥物单色印刷规范展开使用5，企业标志图形符号彩色图形草案（单位数字）象征性的图形效果扩展符号图形艺术品使用图形符号组合规范6，企业特定的排版企业，致力于排版 7个基本要素组成规范标志与标准字组合多种模式象征和标志图形标志吉祥物标志与标准字，象征图形，吉祥物组合多种模式的基本要素结合多种模式结合多种模式禁止各种组合模式VI应用设计项目 1，办公用品设计的东西卡，高级主管，中层管理人员的名片信封名片国内国际信封信封大信封国内文具信笺特殊的国际文具信笺注释传真纸夹子合同合同规范格式档案盒工资袋识别卡（工作证） 作证临时工作通过文件夹笔记本纸袋卷宗组合信的信头纸BR />简报备忘录签署 文件头直，水平表规范电话记录办公文具信离职书奖项公告维修网点的名称和地址，封面内页和页面布局产品说明书封面和内页布局考勤卡独自离开 > 卡的情况下，卡桌铭牌及时意见箱标记的手稿箱企业徽章杯杯，杯垫办公笔筒，笔架记事本笔记本公文包财产编号电话簿品牌培训证书标志，企业标志，吉祥物旗旗座造型屋顶竖旗挂旗桌旗2，公关礼品卡设计<BR / 特别邀请邀请函和信封袋钥匙卡包装鼠标垫日历格式规范的格式规范的格式规范日历卡片明信片布局规范小礼盒礼品用品标志伞3，员工服装，服装规范管理男装（西服礼服\白领\领带\领带夹）管理女足（裙子装\西方礼服领花\ \胸饰）春秋季恤（短袖）春秋恤（长袖）员工男装（西服\蓝领衬衫\背心）员工女性（裙子\西服\领花\胸鳍的） 寒冷的冬季工作服运动服外套运动服，运动帽，T恤（衬衫）现场工作人员服装 工作安全头盔帽子 > 4，企业的机身设计公务车接送面包车大型运输卡车，微型卡车特种集装箱卡车车型5，字形指示系统企业门外观公司办公楼外墙厂示意图渲染身体大楼户外招牌 BR p> 公司名称公司名称标牌坡大理石加工活动招牌公司（企业）的组织计划，指示正门落地玻璃门标牌标牌公共设施的方向确定了布告栏生产区建设标志设置规范立地类型道路导向牌 网站风格的路标指示牌网站风格标语牌欢迎现场户外灯箱停车区停车 - 道路标志面向车间品牌标识引导线和地面标牌导丝与地面楼的房子生产规范分公司和工厂垂直门牌门牌生产区平面指示图生产区标志和背景的接待室创业的玻璃板口号门窗装饰模范清醒店室内标牌警示标牌*指示公共区域可以访问公司的内部符号指令指示各部门工作组表示内部流程，在每个企业出口/路径规划6，销售店面识别系统</ 大小型销售店销售店面店面横，竖，方迹象导购流程图格式规范店内背景板（形象墙） 商店直立的墙壁灯箱灯箱垃圾数据帧室内环境7，企业商品包装识别系统大件货物运输包装外箱（木材，纸）商品系列包装礼品盒包装 a> 合格配件纸箱产品标识卡牌保修卡存储卡质量管制通告布局布局规范手册密封胶会议办公用品8，规范企业广告电视广告标志冻结报纸广告活动布局规范（整页半页，横幅）杂志广告规范格式规范系列招贴海报大招牌广告灯箱布局规范规范规范巴士车身广告车辆车身广告规范双 T恤广告横幅规格反正大气球霓虹灯广告规范业绩表现直邮DM宣传单，广告促销布局直邮宣传折页布局规范企业宣传册封面布局规范年报封面宣传小册子布局规格封面和封底布局规范纸杯>产品规格单页手动折叠式宣传卡规范7 网首页布局页面布局规范分类规范阿特拉斯CD封面朱规范灯箱规范 屋顶墙体广告灯箱广告规范标识夜间效果户外展板垂直计数器规范 POP广告规范立地类型POP规范悬挂式POP规范技术数据说明格式规范表广告牌布局9，展览指示系统标准展位配置展板形式 BR />特装展位示意图规范标准展位规格样品样品展位配置展板产品说明品牌数据帧的会议服务供应10，再生工具色板样本标准色板样品标准辅助色组合的符号图案样品吉祥物造型样本 a> 文本字体以适应精神每种字体都有自己的表达，如果有大胆引人注目的庄重的感觉，老宋，楷书端庄直言不讳的表达;斜体，自由奔跑与英俊的魅力而海豹是一家豪华的乡村风格的另一个例子是拉丁字母相当于宁愿花启香水人物离开，简约与豪华感;印刷相当于老宋楷书，有一个明确的矜持感。手写相当于楷体，行，草，活泼的身体，所以选择的字体设计艺术字的语气，你应该按给定的文本的精神。路到同一个表，扮演一个人物，至于吸引人的最大的特点。变化可以不拘一格，易中风的长度，肥瘦，对与错“，作者是自由进行规范，只要根据文字就行了固有的结构性变化，甚至进一步通过透视，三三维投影，空心变化法国提升其装饰的意义，美化。 称为VI设计，标志是指所有的视觉识别元素，使用一个统一的整体输送系统的核心，传达给组织内部和外部的人，以达到积极识别和沟通。 VI设计的作用，一方面使得旧形象获得更新或升级，使其更加美丽的现代化，一方面整合所有视觉传达，使其更团结感和持续感。 VI设计：店铺识别/寻路系统/网络形象设计VI设计和设计管理组织或进口品牌VI设计内容详细VI设计是视觉信息通过各种形式的统一，是具体的，可视的过户表格，刻出来的CI项目最多，最广泛，最直接影响的企业标识部分。六分为两大部分元素的设计和应用的基本要素：？六基本要素包括标志，标识标准字，标志标准色，标准组合标志和其他基础设施设计项目，这些项目的标志，企业形象设计的核心部分，只有严格执行设计标准，设计不仅可以继续提高在未来的形象，实现一致性传播。 标志是组织和识别符号的象征，是核心的VI设计，标志应该有一个高度国际和高度的艺术内涵，同时避免类似或抄袭。