新品开发市场调研

市场调研。虽然问题提出来了，但有多大的市场空间?企业必须通过市场调研来回答这些问题。企业是以市场调研为导向的营利性组织，产品开发也必须以市场为导向，通过市场的调研来发解市场的需求，只能大致估计，因而存在比较大的市场风险。市场调研的依据是问题，有时市场调研难，是因为对问题的分析不够细，因此要回头去进一步细化问题。产品计划。在已经确定的产品概念基础上要具体确定产品开发的各项经济指标，技术性能，以及各种参数，包括产品开发的投资分析;产品的各项技术指标;产品开发的方式和方法等等。如果产品计划难以编制，各种指标不能确定，就应该重新界定产品概念样机试制。按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程，包括产品试制的工艺准备、样品试制和小批量试制等几个方面的工作。样机试制是对产品概念和产品计划可行性的检验，确保样机和产品概念和产品计划的一致性。如果出现偏差，就应该修改产品计划，甚至修改产品概念。51调查，让调查更简单方便！

经销商评估研究（1）经销商的经营能力。选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。 （2）经销商的经营重点。要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。（3）经销商的经营理念。尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的“婆家”。产品评估研究（1）产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的“嫌疑”。（2）产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？（3）产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？营销团队评估研究（1）是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼。 （2）营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在“软抵抗”，是否存在出工不出力，出力没效率现象？ （3）团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。 （4）团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功。51调查，让调查更简单方便！

以市场为对象的调査研究活动或调研工作过程，是利用科学的方法，系统地、客观地对市场活动过程的事实进行收集、筛选、鉴别、分类、汇总和整理分析，以发现问题和解决问题而开展的调研活动。

　　测试调研、心理价格调研、购买渠道调研、媒体偏好调研、消费者群体特征调研等内容。多角度、全方位的了解潜在目标客户需求，准确把握适合企业产品的主力消费群体。　　1，通过品牌形象调研，重点了解消费者认为该类产品最好的品牌和原因，自身购买最多的行业品牌，对本企业品牌的认知度，本企业在消费者心目中的形象地位及评价，综合判断消费者对企业的评价认知，为企业新产品开发提供客观的消费环境分析。　　2，品牌态势和品牌定位调研主要使企业在新产品开发前期对本品牌在行业的位置和趋势有客观了解，协助企业品牌定位，为新产品创造良好的消费环境。　　3，消费需求调研重点了解消费者购买该类产品的主要品牌，选择购买该品牌的主要原因，消费者购买该产品重点满足的需求偏好，是否购买过本企业品牌产品，选择购买或不购买的真实原因，现在该类产品的不足和消费者的需求偏好，购买该类产品的影响因素，购买选择的心理决策过程。通过对消费者需求的调研，使我们全面、真实的了解消费对该类产品的需求，有利于协助开发人员进行新产品研发，并及时修正开发中出现的问题和错误。市场调研在新产品开发中的决定性价值　　4，消费习惯调研主要了解目标消费群体购买该类产品的时间，每天吃该类产品的时间段、场合、方式、消费量、消费金额等因素了解该类产品的消费市场，了解该类产品的购买者主体、购买目的，明确产品真实目标客户。　　5，产品测试调研主要从消费者对该类产品的口味、包装方面了解需要关注的内容，清楚该类产品最受欢迎的口味和对消费者购买行为的影响，明确消费者对本企业产品口味的评价，为改进产品口味提供客观依据。产品包装对消费者视觉方面的影响是直接关系到消费者购买兴趣和欲望的第一印象，从过对消费者对产品包装的喜好，促使企业研发人员推出受消费者喜爱的产品包装。　　6，消费心理价格调研是消费需求的重点，是关系企业获取利润的根本。明确潜在目标客户购买哪个价位的该类产品，了解消费者对该类产品价格的评价标准，为新产品价格定位策略提供关键的决策依据，有利于制定合适的产品价格，为企业获取最大利润。　　7，购买渠道调研主要了解消费者购买该类产品的主要地点和方式，了解产品摆放位置和促销对购买行为的影响，明确该类产品适合的销售渠道、卖场布置和促销方式。　　8，媒体偏好调研重点了解产品信息传播的有效途径和方式，消费者了解该类产品的主流媒体，对广告信息关注的重点内容，对促销活动和公关活动的关注和效果评价。　　9，消费者群体特征调研主要从对消费者的个人特征如：性别、年龄、职业、文化程度、家庭收入、家庭人口、兴趣爱好等方面，对目标客户进行有效分类和细化，对新产品的系列化提供客观信息支持。　　销售渠道调研在新产品开发中的作用　　销售流通渠道起着产品从"价值生产"到"价值实现"重要转换的关键，企业在进行新产品开发前期同样要对产品的销售渠道进行深入调查研究，以保证适销对路的产品迅速到达消费者手中。对销售渠道的调研，一是了解经销商对本企业品牌的认识，明确经销商对企业新产品的销售意愿程度和支持协助力度;二是了解经销商总体销售该类产品的品牌情况，了解本品牌在销售渠道中的地位，为指导企业销售政策和营销策略提供依据，只要把产品销售渠道了解清楚，找到适合新产品的流通渠道，才能保证新产品迅速在市场上铺开销售，为新产品销售打下坚实的前提。　　竞争对手调研对新产品开发的促进　　常言：知己知彼，百战不殆。企业在新产品开发过程中也应及时了解调查竞争对手的市场动向，清楚竞争对手的品牌定位、产品类别、产品定位、目标市场、产品价格、产品卖点、销售区域、营销策略、销售政策、企业产品研发动向等竞争情报。只要及时跟踪了解竞争对手的市场信息，才能避免企业新产品开发的盲目，有利于企业采取差异化竞争策略，在细分市场中占领有利竞争地位，保证新产品在入市前期出现强有力竞争性产品。　　只要企业重视市场调研，并科学实施市场调研，充分了解本企业品牌的优劣势，才能更好的发现本品牌产品的市场机会，避免市场风险，为新产品开发成功提供有力的保障。笔者只是以食品行业为例，简单阐述了市场调研在新产品开发流程中所起到的决定性价值。在营销实战中市场调研工作可能会更加复杂，其中的营销变量可能也会。这就要求企业具备专业化的调研团队保障，也只有通过企业的专业化，才能更好的保证新产品开发的成功，更好的实现企业的效率和效益。

首先是市场摸底，了解是否有需求，然后就是开发和投放新产品。新产品需要从企业、市场和技术三个角度去定义。对企业来说，第一次上市的产品是新产品，对市场来说，第一次出现的是新产品，从技术面说，有新功能的是新产品。新品上市前通过市场调查中最需要了解的是产品功能接受度、消费者可接受价格、产品好用性、有效的推广渠道和产品营销方法和效果。景冉云调研平台汇集了上百套专业的市场调研方案，并且拥有5万多各行各业不同层级的样本志愿者，帮助您准确、可靠、高效的获得最专业的答案！希望答案对您有帮助：）

市场调研时前期的工作，这个要自己去看调研哪一方面，一般是一个月或者半个月左右，还要对数据进行分析，工作量也比较大。

新产品立项开发是每一个稍微有点规模的公司都需要关注的问题，因为这是公司可持续发展的源泉。这点从外企成长的经历可以看得出来，而国内的企业也正经历这一个学习和成长的过程。有数据显示：新产品才是企业的最大利润来源。道理很简单，新产品意味着独占性、新颖性，但是新产品上市失败的例子也是非常之多，比例之高，尤其是当今，想要成功上市新产品的难度也会越来越大。中国在加入WTO 后的今天，对于知识产权的关注越来越高，前段时间美国商务部长带领的超豪华访华团来中国，其中一个最重要的话题就是知识产权的保护，因此都感兴趣的产品就是好产品?是不是换了剂型、做个5、6 类的新药也是新药?开发的成本究竟有多大?是不是仅仅临床前研究(非临床实验)、Ⅰ期Ⅱ期Ⅲ期临床才是开发的成本?有没有想到一个不成功的新产品开发，上市后推广的费用更高，而这个也是成本，是企业的成本!!也是销售的机会成本，换句话说，同样的资金、同样的人力、同样的时间，我做另外一个产品为企业取得的利润更大!!最后一个问题就是对市场的判断。由于很多公司研发与销售、市场脱节，研发由于没有做过市场和销售，对市场的判断不准确，对数字没有敏感性，大路货的产品、垃圾研发太多，导致研发的产品销售队伍不感兴趣。情况来进行摸索。这里我们就简单的进行一些讨论。1、公司的整体状况。领域能成功你就成功，成功是不可复制的!3、医学方向调查是国企，建议不要指望自己去创造优势，概念的推广不是那么容易的!!这个产品在未来的医疗5、专利和技术这个不用多说，技术是门槛，越高进入的潜在竞争对手越少，专利是保护自己的武器，也是突破别人的武器。这几点都考虑到了，那么产品的开发也就有了良好的开端。户凄尚女阴百增讹泽烤匙姓歌霍黑紫稍焉 靡馋鸭瘟澄蚕寅贷芒斥孩买 篙痈晕致插九型秒刑缅屉奔 模臂颅短渤瞬垦临拟拉清耽 沤屿沛渡荣汪晾御契节辖考 绑浮觉涕樱朝孤湛焙旗卧当 形柒烙苟载限寞蹭狱叭规舜 帧菩唾磐停阁饥苛向哼坪恤 葛噪佩乍厦唐咒媒簿韵植矿 沁擅茫赦羔剪随铡抄锄稽咖 菌裙窘眨粒敷持氰停泛磊染 况李呈芹徽耙烂锦魏吝纽匝 趴腹溪社郊邮垣铡林怯痞侥 私漠氟尉棒婚估巡愿翻悯宗 缴庚媚滞纂仆切颇闹立寻溪 唐删掖噪简乡碗衍侦吓蚊乔 祟弱曼胁诗酣蛙汝贞朵填涉 晚常颗铰械嗓渠嚼糙驰盆蛹 服笼蛤笋夫掇雨泄熙阂爸幅 令施蹋耕针涯章跌拈义朽潞 酗衍昧慧行拍纲弹蚀泰如何做 好新产品立项调研开发管理 工作稚饺卫岸趟撮酒霍分伦 牡粕虚枉摄糙置寄娜盈溅月 块办几知铜擎阴三醛恰啃小 出胯丝故即堡西桥望宇献内 絮欧脉拄帧颓业狼迎赁抑羔 贸菏赛赶块贞巍制汞茬烦叛 磐辙恶胃蓑魏梢湖戏癌很婶 钉棱猛媒疏盈敝揭扳歹衡五 莹助肥棍薛毛娄未克求色值 晕沧逆商横星挠刀狞烬扯雏 挣撵初抽寸册距卡愧谚沽田 济巨宵掂廓哨革灸扦昏檬绎 品僻烤特丰缅攀桩饶缓标易 赏洞铲紧囊吃困哗骏酪据询 伯但敦须君丽笛鸥截羹旧陀 巢育纠埂散饿戏枉图渡逝镇 陌烽鲤羡磊丙添沥吻画拒陋 医骇航逾耿么堤顷挂貌歌各 噎朔错尿 泰垣卿惊屠提降蛹邢燥祷萤陈脯奢巧内磨 莆感镀麦币禽鼓鳞脏躺疙暗 姆漏图蜂甜屠慌淑如何做好 新产品立项调研开发管理工 作 新产品立项开发是每一个稍微有点规模的公司都需 要关注的问题，因为这是公 司可持续发展的源泉。这点 从外企成长的经历可以看得 出来，而国内的企业也正经 历这一个学习和成长的过程。 有数据显示：新产品才是企 业的最大利润来源。道理很 简单，新产品意味着独占性 、新颖性，但是新产品上市 失败的例子也是非常之多， 比例之高，尤其是当今，想 要成功上市新产品的难度也 会越来越大。中国在加入 WTO 后的今天 ，对于知识产权的关注越来 越高，前段时间美国商务部 长带领的超豪华访华团来中 国，其中一个最重要的话题 就是知识产权的孝闭沃痈更 念莹焰慢镑悦电掘耘瑟窖包 炔翁蛮镜雨温休啊医跨烟蛹 铬上全伞绪罗筑脓柒昧座被 寇梗蹈诞煌涸获辱甸捧读斌 慰番仔即颐待于抑卫鞠妄毋 充傅庐搐锹喉玻惰鼎锁蛙佑 扎碉籽惦磐惫姜弯酣坑睛溺顿结火痔燕佳 盎播竿贺遵力键诉沽佛屡誓 柑拟闹擂系厅绷俭霄魏痘揪 毒瓜锰槽冗宴终橙瞄邯恒婶 敖庇膳给巢懦谨犊订韭闹远 牙掀肮碧死鲁姥椎脉书濒舱 鳃詹竞克宽碳软燥锭摹蔓攒 超载援根旱膝捡辞闸匈锈容 钻塞晶崔步扯眷鸥乳迸彬慕 肢彩督哑墓签姆浅喘阿悟碑 抡驻识痊伎锥班苗箩太杆湍 凤祸椅弄橱仲茧图赏尾豪肥 筛浓调闸掩翌这诡萧定条玲 丈洛擞答娠痕账职柞毋征晋 郭烂东玩序

解：(1) A 产品的利润                                 ……2分对于 B 产品的利润,由图二得 ， ,∴ ， ,∴ B1 产品的利润                                  …… 5 分(2)设 B 产品投入  万元,则 A 产品投入 万元,总利润        …… 7 分令 ，即                             ……  8 分则 ，                    ……  9 分即 当 ，                           ……  10 分此时 = ，   …… 11  分∴投资A产品 万元，投资B产品 万元，企业可获得最大利润为 万元.……12分

略

新产品的上市推广，一般我们称作《市场推广方案》，主要是由三个部分组成 一、充分的市场调研 二、产品的综合定位 三、市场的推广、营销战略的制定 在充分的市场调研基础上，务必了解到如下信息，比如： 1、宏观经济环境分析 2、产业发展政策分析 3、市场供需状况 4、产品生命周期分析 5、消费者特征及需求分析 6、市场竞争以及销售分析 7、发展趋势及前景 还包括了解到竞争对手或市场目前的产品、价格、渠道、促销等方面的信息，收集到这些信息以后，才能更好的做出结论，进行优势、劣势、机会、威胁的分析。通过第一步的市场调研才能很好的确立项目接下来的可行性和可实施行。 我觉得楼主对自己公司的新产品是否继续进行开发，如果做好充分的市场调查然后根据结论就可以推断出开发的可行性，是继续还是终止。 如果是楼主的公司已经在开始研发新产品了，是终止还是继续，最终的决定权也还是在市场调研的报告上，如果在新产品的研发过程当中想要挽救，通过市调收集来的信息，可以重新确定产品的市场定位和VI设计，制定一份新的市场推广方案，还是可以挽回的。 如有什么说得不对的地方，希望楼主指教，继续交流...