罪或罚
对于销售所需要的资源你是否进行了确认和保护?(Have you identified and secured the necessary resource to support the sale?) 如果你需要领导和你一起去公关,是否已和他订好日程;如果安排客户来公司参观,是否提前将公司相关内部工作安排好;如果需要相关设备的调度,该设备届时是否可用…… 你和你的主管、同事、业务伙伴以及下属职员一起测试过你的计划吗?(Have you tested your plan with your Mgr., peers, business partners, and support staff?) 临时掉链子是最不应该发生的事情,在你全部的计划中你的同事可以扮演好你所预设的角色吗?他们掌握、熟悉应该进行的工作吗?第五方面:动态模式 是否在心里预演过你的计划?各个活动的顺序合理吗?Have you mentally rehearsed the plan? Are the actions in logical sequence? 比如:是应该从上往下、还是从下往上、还是从中间往两头?到底哪个路线是更合理的? 计划会产生什么错误?(如果可能)有没有安排再次测试你的计划的具体时间?(What could go wrong? (If will)Have you scheled a date to test your plan again?) 我们讲究滚动计划,销售项目是动态进行,计划不可能一成不变。要在动态的过程中随时观察与计划中有差异的地方,并与客户内部的支持者和公司同事们一起进行新一轮计划测试。 CES销售计划第7课:整装待发 CES课程到现在谈了整个CES的课程介绍和如何制定销售计划,这课之后,我们的授课内容将走出练兵和庙算的阶段,而进入最令人兴奋的销售实战的相关内容中去。这一课,相当于是我们整个课程出征前的整装待发时的最后交待。 销售和打仗有异曲同工之妙,比如都是围绕既定的目标开展系列攻势,比如在开战前的准备工作,开战后在统一战略的指导下的个体的应变和发挥,前方后方的团队协作精神。 在开始正式投入一次夺单战斗前,CES有如下6条建议。 与销售团队相激发:Brain storm ideas with the sales team 大家需要彼此激发、彼此鼓励、彼此补充。不论你和本次销售项目相关的人各自沟通了多少次,自认为各方面的信息传达得多么准确无误,如果时间许可,还是应该将团队有关的所有人集中在一起。因为作为团队人员,他们在经你调动的同时也有主观能动性,也有在你控制之外的相互配合。只有当所有人在一起的时候,才能够最大程度地将个人因素导致计划的片面性缩到最小,落实成每个人了解自己该做什么,从哪里得到帮助的完整计划。所有人在一起的时候,最重要的工作是:按每人的次序理清被忽略的部分(Determine what's您是专业写手么 ?收费呢