箱包产业调研报告

由2011年中国箱包行业产值达到900亿元，中国箱包产业保持高速增长态势，产值年均复合增长率高达27.1%。国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。中国箱包企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平，增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐步实现由产品输出到资本输出、品牌输出的转变，打造一批在国内外叫得响的知名品牌，增强产品国际竞争力。中国箱包市场一直以来是出口为主，国内市场需求比重相对较小，然而在面对新的经济环境下，这一情况有可能在未来有所调整。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。中国包饰消费每年以33%的速度递增，市场总额更是迅速提升，箱包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。国内箱包市场需求增速将会加快，市场前景广阔。2011年1-12月，我国规上皮革企业完成工业总产值8579亿元，同比增长25.06%，增速比上年同期回落1.79个百分点；利润总额490亿元，同比增长31.73%。十二五是我国调整产业结构、转变经济发展方式的关键时期，作为劳动密集型产业，皮革行业经过快速发展后也面临着艰难抉择，追求数量扩张、低价竞争的发展模式已经开始桎梏产业发展，在全国上下大力调整产业结构，转变发展方式的背景下，皮革行业的转型升级也成必然。以制鞋、皮衣、皮件、裘皮服装等为代表的皮革制品，作为我国皮革业发展的中坚力量，十二五期间，其发展将呈现以下特点：从产业布局看，将出现由东部沿海地区向中部、西部、北部渐进式梯度转移态势；从企业规模看，规模以上企业将进一步增多；从产品结构看，将进一步增加皮革制品的品牌、设计、时尚和文化的附加值，注重新材料的开发和应用，逐步提升高端产品比例；从市场趋势看，随着国内各项成本要素的上升，出口产品结构将会有很大调整，出口总量占70%左右的局面将会逐步下降，但仍将以出口市场为主。旅行箱包市场是行李市场的重要组成部分，约占全球行李市场总量的40%，全球行李市场包括旅行包细分市场、商务包细分市场，及休闲包细分市场。1）旅行包细分市场包括旅行用行李，如行李箱及拉杆箱，并进一步按制成产品的材料分类，三个主要分类为硬质、软质及混合式。2）商务包主要作商务用途。商务包的特点是方便携带手提电脑及文件，商务包的形式通常为拖拉式移动办公用行李、手提公文包或电脑包。3）休闲包主要作日常生活之用，包括不同款式的背包、女士及男士肩包及可拖拉的行李包。其颜色、尺码、款式及材料各异。据统计：2010年，全球行李市场的零售销售额总额达247亿美元，2006年至2010年，该市场复合年均增长率为3%，预计到2015年，该市场按零售销售总额将达约316亿美元。 箱包产品在国际商品协调制度编码（HS）中已有明确的分类。国家质量标准领域对箱包的分类又是从用途角度。所以，我国对箱包的界定与国际通行的分类不甚统一。1、按款式来分手袋、单肩包、斜背包、手提包、钱包、背包等2、按功能来分公文包、电脑包、摄像包、医用包、旅行包、化妆箱等3、按材质来分真皮包、pu包、pvc包、帆布包、布包等4、按箱体来分拉杆包、工具包、行李箱、手提箱等1、国际协调制度编码（HS）中有关箱包的分类根据国际协调制度编码（HS）归类标准，箱包产品主要对应“衣箱、手提包及类似容器”（HS编码为4202），其下包括三大类，共14个子类目：（1）塑纺面制箱包①塑料或纺织材料作面的衣箱（HS编码42021210）；②塑料或纺织材料作面的提箱、小手袋等（HS编码42021290）；③塑料或纺织材料作面的手提包（HS编码42022200）；④塑料或纺织材料作面的置于口袋或手提包内的物品（HS编码42023200）；⑤塑料片或纺织材料作面的其他类似容器（HS编码42029200）；（2）皮革制箱包①皮革、再生皮革或漆皮作面的衣箱（HS编码42021110）；②皮革、再生皮革或漆皮作面的提箱、小手袋等（HS编码42021190）；③皮革、再生皮革或漆皮作面的手提包（HS编码42022100）；④皮革面通常置于口袋或手提包内的物品（HS编码42023100）；⑤皮革、再生皮革或漆皮作面的其他类似容器（HS编码42029100）；（3）其他面料制箱包①其他材料作面的衣箱、提箱、小手袋等（HS编码42021900）；②其他材料作面的手提包（HS编码42022900）；③其他材料作面通常置于口袋或手提包内的物品（HS编码42023900）；④其他材料作面的其他类似容器（HS编码42029900）。2、国民经济统计中有关箱包的分类根据2002年开始实行的最新《国民经济行业分类》国家标准（GB/T 4754-2002)，我国的国民经济行业分类中，箱包业主要是指以皮革为材料的箱包生产企业，分为两类，分别是“皮箱制造业”（行业分类代码为C1924）及“皮包制造业”（行业分类代码为C1925）。3、现行国家标准中有关“箱包”的分类。我国国家质量标准中无直接对应箱包产品的标准，只有在《鞋类和箱包用胶粘剂》（GB 19340-2003）中提到了“箱包”。行业标准中，皮革工业现行标准涉及的“箱包”列在“皮件”大类中，主要指旅行箱包和各种背提包。归类中与箱包有关的有6类(1)公文箱（QB/T 1332－91）(2)背提包（QB/T 1333－2004）(3)家用衣箱（QB/T 1585－92）(4)皮票夹（QB/T 1619－2006）(5)旅行箱包（QB/T 2155－2004）(6)公事包（QB/T 2277－96） 旅行箱包是指以各种皮革、人造革、合成革、纺织品为面料，采用热压或真空成型、注塑、缝制工艺制作的具有装放携带衣物功能的一种箱包用品；旅行箱包的容量较大、功能使用，材质具有耐磨、防水、耐腐蚀等特性。选购旅行箱包除了留意材质、做工等因素外，还需留意拉杆、拉链、锁扣、包带、走轮等配件的质量。 面料是箱包产品的主体材料，面料不但直接影响产品的外观形象，而且，关系到产品的市场销售价格，在设计选用时必须给予十分的重视。款式造型、材料和色彩是设计三要素。箱包色彩和材料两个因素直接由面料来体现，箱包的款式造型也依靠材料的柔软、挺括以及厚薄轻重等特性来保证。所以也是在概念设计表现效果是应着重重视的。能够用于箱包产品面料的材料有很多种，产品也由于面料的不同而有不同的分类，如：真皮包、仿皮包、塑料箱、毛绒袋、布手袋等等。1.天然皮革材料天然皮革材料的原料即是各种动物皮，天然皮革外观高雅大方，手感柔软丰满，产品耐用性能好，深受使用者的欢迎。但由于它的售价较高，在一定程度上限制了皮革箱包的使用。应用于箱包产品的天然皮革材料很多，而且随着种类的不同性能方面也有很大的不同。2.人造皮革和合成皮革人造皮革的外观酷似天然皮革，而且价格低廉，花色品种繁多，已在工农业生产和人民生活中大量使用。早期生产的人造皮革使用聚氯乙烯涂于织物表面制成的，外观和实用性能都较差，而且聚氨酯合成革品种，使人造皮革的质量获得显著改进，特别是底基用非织造布，面层用聚氨酯多孔材料仿造天然皮革的结构和组成的合成革，具有良好的实用性能。因此，人造皮革按原料分类，可分为两大类，即聚氯乙烯人造革和聚氨酯合成革。其中，在人造革系列中，有人造革、人造漆革、人造麂皮革、聚氯乙烯增塑薄膜等材料。在合成皮革材料系列中，那种表面涂有聚氨酯发泡层，外观与天然皮革十分相似的合成革应用最广。3.人造毛皮随着纺织技术的发展，人造毛皮有了较大的发展，人造毛皮具有天然毛皮的外观，而且价格低廉易于保管，在性能方面也与天然毛皮接近，在箱包设计中不但可以用于饰边材料，而且可以用来制作充满童趣的包袋产品。其外观和性能主要取决于它的生产方法，品种有针织人造毛皮、机织人造毛皮、人造卷毛皮等。4.纤维布类（织物）织物在箱包中既可以用于面料，也可以用于里料部分。应用于面料的织物有聚氯乙烯涂布和普通织物两大类。其中，聚氯乙烯涂布，即是在正面或反面贴有透明或不透明聚氯乙烯薄膜的纺织物，如苏格兰方格布、印花布、人造纤维布等，这种材料有各种颜色和图案，而且有相当高的防水性和耐磨性，可以用来制作旅行包、运动包、学生用包等。在普通织物当中，帆布、绒布、斜纹布、苏格兰方格布都可以用来制作包袋产品。5.塑料塑料是箱包常用的材料品种，多用于热压成型的箱体部件，是旅行箱的主体材料。不但颜色丰富多彩，而且使用性能非常好。6.里料箱包里料主要是用来辅助产品的造型，同时起到保护产品面料的作用。主要品种有人造革和纺织物两大类。在人造革产品中，主要应用那些比较柔软的品种，例如，具有泡沫感的仿羊皮革；而在纺织物中，主要应用化学纤维面料中的仿丝绸织物，在有些箱包产品中有时也会应用棉织物和人造棉织物。 箱包已经成为出门必备品之一，而与服饰类相同，合适且时尚的搭配能让你的出行更具自信，对于不同的种类的箱包搭配上是有讲究的，必须参照你的整体穿着来佩戴不同的箱包。以下就介绍下箱包的种类与箱包搭配。双手带旅行包夸张的双手带旅行包同样商务十足。搭配方面建议选择竖条纹正装，款式方面以双排扣枪驳头为最佳，挺拔的竖条纹会校正硕大提包与人体的比例问题。双肩背包具有活力的双肩背包，适合较为年轻的商务人士。搭配方面，建议选择一件深蓝色的大衣以及红色领带，红与蓝色的对比，显示出一点青年活力。传统文件包传统经典的文件包是商务一族必备的款式。细腻柔软的皮质，呼应双排扣真皮风衣，都具备几何裁剪的线条，有着经典的商务韵味。商务旅行包:把传统的商务提包变大，是你新季最热门的选购。选择黝黑肥硕的皮包，要注意选择稍微鲜艳的领带搭配，而衬衣的领口以白色高领为最佳。手拎提包便携轻盈的手拎提包，适合修身的正装板型，夸张的枪驳头领口设计，会突出手拎提包的轻盈质感，同时让你具备一些古拙的气质。方形双口袋提包:方形双口袋提包有着一点怀旧的味道，表面特殊的褶皱肌理注定要成为主角。正装搭配建议选择稍宽松的板型，颜色以中性色为主，比如灰色、灰蓝色等。 护理很多时候，箱包变脏、变色或磨损了，并不是由于使用时间过长而引起的，有可能仅仅是我们使用过程中没有注意而造成的。爱包的人一定都会有一些这方面的经验教训，知道平时在使用箱包的时候该留意哪些问题。1.如果手上容易出汗，最好尽量用胳膊挎包或者肩膀背包，而少用手拎包，否则汗液容易在箱包的手柄留下污渍。2.在箱包内存放锋利的物品时，一定要将锋利物品完整地包装起来再放。而那些有割破、弄坏箱包之嫌的物品最好不要放在宝贝箱包里。不要硬塞或放过重的物品，否则会使箱包变形或损坏。3.在开关箱包的锁件时，千万不要在锁里夹杂异物，这样会损坏箱包的五金件。4.不要在箱包上粘贴标签或粘胶带，这样很容易造成在扯掉时剥落表皮。5.使用手袋包时尽量让手袋避免与牛仔面料的衣服频繁摩擦，因为会很容易发生染色的现象。6.雨雪天气，尽量避免使用翻毛皮、磨砂皮、绒面皮之类皮质的箱包，因为一旦大面积沾水会很难打理，而且皮质还会变硬。7.长时间直射光线及暖气，会使箱包脱色、变色以及变形。应尽量避免箱包与阳光、暖气长时间接触。收纳时1.过季要收藏的箱包，最好在收纳前先进行清洁和护理，一定要在包内放入干净的填充物(例如：碎纸团或棉衫)，以保持皮包的形状，然后再将皮包放进防尘袋中进行收藏。2.收纳箱包的柜子必须保持良好的通风，最好是有百叶窗的衣帽间或者衣柜，柜子里最好不要放太多的物品。若是潮湿的环境，可放少许防潮珠于包内。紧急情况1.如果不小心把箱包弄湿了，正确的处理方法应该是先用干布吸去箱包上的水分，然后再放到阴凉处让它自然风干。千万不要把湿了的皮包直接放在阳光下暴晒或用风筒吹，也不能放在冷气旁边吹，不然会出现皮料爆裂的现象。2.若发现箱包有污渍，千万不要用化学产品自行擦拭。不同的皮革制品有完全不同的处理方法，自行处理反而容易损伤皮包，最好是拿到专业的皮具养护机构进行清洁或修理。而且，皮革本身的天然油脂会随着时间愈久或使用次数过多而渐渐减少，因此即使是很高级的皮件也需要定期做保养。清洗技巧箱包根据材质不同分为皮质箱包和布质箱包，有不同的保养和清洗方法。皮质箱包保养（1）不可用水洗，日打理包面上的尘污正确的方式是用干布蘸清水或清洁液擦拭；（2）擦拭皮质箱包要顺着毛皮的方向；（3）皮质箱包清洁及保养时使用的护理品不能带有酸性或碱性成分，也不可含有易挥发成分；（4）过季收纳皮质箱包，要摆放在具有通风条件的柜子里，收纳时要注意避免箱包被挤压、扭曲、霉蛀等。布质箱包保养（1）清洗布质箱包时，应将包带拆卸下来再清洗；（2）清洗布质箱包时，要防止面料褪色；（3）如果布质箱包沾染较深污垢，可在清洗时加入少许苏打水。

我觉得箱包这个行业是我见过所有行业中最神奇的，价格混乱、信息不对称、商品流动性差等等，感觉这个发展了这么长时间的产业还是如此原始，真的很神奇。如果从零售来说，只能说发展会相当平衡缓慢，不过箱包订造和批发随着近期许多外资及中资企业扩展对需求有短暂上升的趋势。其实最重要还是箱包产业的整条产业链缺陷很多，我觉得里面有很大的整合空间，不然除了得天独厚的行业优势、在产品上根本无竞争力可言，这样是没办法无法打开市场的。

中国箱包行业市场集中度有待提高由于箱包制造行业市场相对成熟，同时行业准入门槛较低，我国箱包企业数量较多，目前暂未形成具有垄断优势的龙头企业。近年来我国，我国居民收入水平提高，旅游出行人数增多下带动了行李箱规模的扩大，在箱包行业的占比不断提升，新秀丽集团排在前前列。未来在行业品牌化大趋势下，行业市场集中度有望进一步提高，催生出世界级品牌与巨头企业。根据Euromonitor统计，2008-2017年我国箱包行业市场规模由767亿元增加至1858亿元，CAGR为10.4%，增速领先于全球5.4%的平均水平。2018年受全国宏观经济下行压力加大，GDP增速下滑的影响，前瞻测算，2018年，中国箱包行业市场规模为约为1942亿元，同比增长4.4%，增速较2017年有所下降。2008-2018年中国箱包行业市场规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理(备注：2009年市场规模增速为10.2%)两极分化下，国内中小品牌将被挤压目前市场来看，以LV、GUCCI为代表的奢侈品牌则通过自营专卖店渠道进行销售;新秀丽、圣大保罗、外交官等国内外一线品牌主要集中在高档百货商场;艾玛仕、威豹、泊客等国内知名品牌则集中在连锁商店;而火车站及三四线城市的批发市场，则成为了低端品牌的聚集地。未来，随着头部企业进一步打造品牌优势，箱包市场将进一步呈现两级分化的趋势，一些具有品牌优势的企业将通过明星代言、广告和媒体公关等方式不断提升起品牌的商业价值，而技术品牌落后企业的生存环境将更加恶劣，品牌分化现象将更加明显;且国外知名品牌大举进入我国市场，对我国中小品牌形成挤压，但是行业集中度有望进一步提升。中国箱包制造行业市场竞争格局变化趋势分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理以上数据来源及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《中国箱包制造行业产销需求与投资预测分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:聚考拉箱包行业前景大吗？主要客户群是哪里呢中国箱包产业经过20年的高速发展，至今已占了全球70%以上的份额。中国箱包业在全球已占霸主地位，不仅仅是全球的制造中心，更是全球最大消费市场。作为世界生产制造箱包的大国，中国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包，其市场份额不可小觑。虽然各个企业产能充足，借助内销出口等优势，销售状况尚可称道，但品牌优势仍是国内箱包企业发展的短板。不过，一些国内箱包企业已经意识到了品牌对产品销售的影响力，开始着重拓展品牌的知名度，以求在保证质量的基础上，快速地占领市场份额，提高企业业绩。据前瞻产业研究院发布的《中国箱包制造行业产销需求与投资预测分析报告》显示，中国箱包产品年销售额已达5000亿元。目前，中国箱包业正面临着前所未有的挑战。在劳动力短缺、原材料价格上涨、人民币升值以及产业转移步伐加快等因素的冲击下，不仅给箱包行业的内外销带来许多不稳定的因素，同时也令箱包会展业的生存和发展陷入一个尴尬的角色，预示着中国箱包会展业大洗牌的时代已经来临。随着中国箱包行业产业重新调整和大洗牌时代的到来。中国箱包行业正在形成一个新的产业格局。影响这些属于传统劳动密集型产业转移的因素主要取决于土地、劳动力、市场物流的成本以及上中下游产业的配套，其中土地和劳动力又是最直接的因素。面对扑面而来的行业大洗牌，是退缩、关门大吉还是苦练内功，开拓创新，迎难而上，抓住产业调整的发

上半年来，我国箱包出口量明显下降，国内市场的销售也存在问题，国际大品牌箱包产品纷纷进入中国市场，对我国箱包产品产生了严重的冲击，为了适应市场需求，增强与国际品牌产品的竞争力，我国箱包企业必须加快新技术的开发，实现产品结构向高新技术产品和高附加值产品转型。记者了解到，在产品设计和品牌塑造上，中国箱包企业在欧美等国面前，始终显得有些捉襟见肘，力不从心，作为世界箱包生产出口大国，中国生产了全球三分之一的箱包，拥有2万多家箱包生产企业，但能够叫得响的箱包企业却少之又少，大品牌企业的匮乏，成为我国箱包产品未能在国际市场上抢占份额的重要原因之一。目前国内主要有五大皮具批发市场：河北白沟皮具市场、浙江义乌皮具批发市场、辽宁南台皮具批发市场、成都荷花池皮具市场、广州桂花岗皮具批发市场，其中以广州桂花岗皮具市场规模最大、档次最高，也是全球最大的皮具批发市场，除了五个较大型的批发市场，其他的基本上都是小型的批发市场，市场过于分散，质量、款式和价格参差不齐。我国的箱包产品与欧美国家的箱包产品在质量上相去甚远。记者了解到，我国箱包低端市场泛滥，它们散落于各种小商品批发城、地摊，80％的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品，因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱，造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还使用大量有毒原料，不仅不能装点形象，甚至对人体健康有害，无法满足都市人对生活品质的追区，尤其是多年以来，国内箱包企业大多以出口为主，很多企业在金融危机后转为内销时，没有品牌，没有团队，没有渠道，在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌，这导致行业较容易受到外部环境波动的影响，其抗风险能力、盈利水平也都相对较弱。参考前瞻产业研究院发布的《2015-2020年 中国箱包制造行业产销需求与投资预测分析报告》

大学生“六个一”社会实践活动是引导我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好方式；是促使我们投身社会主义建设，向工农兵群众学习，锻炼才干的好渠道；是提升思想道德素质，树立良好的人生观、价值观、世界观的好方法。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新思想与新知识。　　自2011年7月7日，我和学院的两位同学一起来到重庆工业炉股份有限公司实习。在这里让我对该公司和自己的工作有了一定的了解。　　该公司由原重庆电炉厂改制而成，是国家机械行业定点，是西南地区较大的热工设备生产基地，是国家重点支持发展的骨干电炉厂之一；拥有高新的生产、检测设施设备以及高技术管理、技术开发、产品配套能力等。该公司主要制造热工设备，主要制造的产品有：节能型工业电阻炉、感应炉、交/直流电弧炉、燃气/燃油炉、微机控制装置和的热处理生产线等，其中直流电弧炼钢炉已列入国家级火炬计划并已实施，面向国内、东欧、非洲、东南亚、香港等地区销售。工业炉对社会的发展有着重要的意义：一是国家财政收入的重要手段，增强社会财富；二是加大了劳动力需求，减少失业率，同时缩小了城乡差距；三是国民经济的支柱产业，同时带动了其他行业的发展。　　还记得进公司的那天，工作中的很多事对我来说都是茫然，在经过综合部领导、同事无微不至的关心和细心的指导，我能够做资料（单双）复印、打印以及登记表录入，考勤，人员变动、办公用品库存管理，房租水电录入与计算，特殊工种的保健登记，新员工绩效考核核算等一些简单的工作。这次实习时间虽仅有23天，但我从中所学到的、懂得的是以前都未体验的实践工作，对于做人的道理、做事的态度等，是能够让我终身受用。　　首先，要认同企业文化，并尽快融入新的团队。团队合作精神是非常重要的。该公司的方向以市场为导向，市场是以客户为本的。因此，所有的改变都是以客户为中心。这样，我们才能赢得客户的认同，公司才能有更好的发展条件。　　其次，在工作岗位上一定要做到“八面玲珑”。从学校到社会的一个环境转变，身边接触的人也完全换了角色。老师变成了老板，同学变成了同事，处事之道截然不同。开始我们可能彷徨、迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。而在学校，有老师、同学的关心·········································································参考自：172校园活动网 http://www.172xiaoyuan.com/shijianbaogao/大学生精英论坛 http://bbs.172xiaoyuan.com/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/shijianbaogao/shijian/2011/0803/6407.html

2004年以来，箱包产业保持高速增长态势，产值年均复合增长率高达27.1%。根据《2014-2018年 中国大型拉杆箱铆钉机行业市场需求与投资规划分析报告》数据显示，2010 年1-12 月规模以上箱包企业工业总产值1102 亿元，同比增长29.5%，增速比2009 年加快19 个百分点。2011年全国箱包规模以上企业达1110家，行业产值达到1058亿元。2012年我国规模以上箱包企业1172家，工业总产值1149亿元，同比增长8.6%，增速比上年同期回落14.84个百分点。产值前十省份中广东份额最大，占27%，同比增速河南最快，达61.66%。2013年规模以上箱包企业1252家，其中157家企业出现亏损，行业亏损率为12.54%，箱包行业工业总产值为1258亿元，同比增长9.5%。国内箱包企业积极地整合资源，以产品质量为基础，通过有效的管理手段，将箱包设计、制造与国际趋势相结合，生产高质量、独有特色的产品，借助经济回暖的势头，内销出口同时发力，继续巩固“内外兼修”的销售战略，借此赢得市场的一席之地。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:FX资料库1. 调研报告提要1.1. 调研范围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。1.2. 调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括：调研小组及分工;调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;调研费用预算及执行情况等。2. 客户需求调研2.1. 客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：$APPEALS分类｜要素及描述｜需求分类（B、S、A）｜价格｜ ｜ ｜可获性｜ ｜ ｜包装｜ ｜ ｜性能｜ ｜ ｜易用性｜ ｜ ｜保证｜ ｜ ｜生命周期成本｜ ｜ ｜社会影响｜ ｜ ｜2.2. 客户需求数据解释对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;表达原始数据的具体需求;用肯定句，而不是否定句;将需求当作产品的属性表达。2.3. 客户购买行为分析2.3.1. 决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?决策部门(DMU);典型购买者;影响者(职位顺序);决策流程。2.3.2. 购买行为分析描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：

中国最大箱包生产基地是广东省，箱包产业主要分布在广州市花都区，广州市番禺区，以及广州市其它区和深圳市。广东省的箱包产业集聚区具有地域优势，因其毗邻香港，信息快，所以产品款式新、品种全。此外，广东省箱包产业集聚区还以产业链完整为著称，其原辅材料市场规模非常大。产销量约占全国的三分之一。 浙江是第二大革皮包袋生产省份，占全国革皮包袋总产量的四分之一。皮具业是浙江的地区传统产业之一，以加工成本低、做工精细为特点。主要分布在义乌,海宁,苍南钱库, 义乌是浙江省最具活力、外贸出口最强的区域之一，被誉为“华夏第一市”，已连续11年位居全国十大集贸市场榜首。海宁有中国皮革之都之称,是华东最大的皮革制品市场。苍南钱库目前正紧锣密鼓地申报“中国箱包生产基地”。 白沟—中国箱包之都，白沟的十大专业市场中有箱包交易城及皮革、箱包辅料、五金饰件等为箱包服务的特色专业市场。箱包产品达 20 大类，一千多个花色品种。 150 家规模企业、三千多家个体加工企业形成了年产箱包 1.5 亿只的规模生产能力，产销量约占全国的五分之一，成为全国三大的箱包产销基地。 南台是东北地区最大箱包集散地，镇内拥有箱包加工、五金配件，辅料加工，制版印字等箱包相关企业近200家，其中南台箱包企业集团，是东北地区最大的箱包制品加工、生产、销售专业化、系列化、一体化企业集团，南台箱包市场是东北地区最大箱包集散地，是目前全国仅有的四个大型箱包专业市场之一。