通信市场研究

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:教育教学文库通信行业市场调研报告　　通信行业市场调研报告　　1.通信行业市场营销体系的发展现状　　通信行业市场营销体系的发展现状，主要集中在我国通信行业的三大巨头，电信、移动和联通。三家企业的市场营销发展的趋势大体相同，根据XX年12月26日信息产业人民邮电报的报道，XX年信息通信行业的十大趋势一是产业互联、信息消费和兴起中的信息经济，二是我国4G全面启动，5G国际布局加快，三是宽带迈向新的发展阶段，四是移动互联孕育新一轮的创新与变革，五是从智能终端到智能硬件，开启智能化时代，六是工业互联：构筑智能制造的关键基础，七是云计算和大数据：向新技术新平台演进，八是车联：从概念走向生活，九是络信息安全：基础设施和信息保护成为战略，十是络空间法制建设将加速推进。多层次、多样化使用用户逐渐对通信行业提出更高质量、样化的需求，而通信行业产品趋于差异化且目标客户和市场也需要更加细分。　　2.通信行业市场营销体系的构建　　缺少通信行业市场营销管理规范制度　　市场营销不能缺少法律法规的规范。随着通信行业的飞速发展，通信行业的市场营销的发展过程中，已经凸显出了诸多问题。随着愈发激烈的市场竞争，出现了越来越多的营销手段衍生品，许多经营商利用法律的漏洞进行大肆地非法经营，以谋取暴利。而通信是人与人或人与自然之间通过某

第一部分 缅甸手机市场投资前景预测第一章 缅甸手机市场的相关指标预测第一节 缅甸手机市场相关历史指标一、缅甸GDP指标综述二、缅甸人均GDP指标综述三、缅甸经济结构指标综述 四、缅甸汇率波动指标综述 五、缅甸人口结构指标综述 六、与手机相关的基础设施状况 第二节 缅甸与手机市场相关的政策点评一、缅甸手机市场准入政策 二、与手机市场相关的投资、贸易政策 三、与手机发展相关的鼓励或限制政策 四、国际移动设备识别码（IMEI）标准第三节 缅甸手机市场的相关指标预测一、影响缅甸相关经济指标变动的主要因素 二、2011-2015年缅甸GDP预测方案三、2011-2015年缅甸人均GDP预测方案四、2011-2015年缅甸经济结构展望五、2011-2015年缅甸汇率波动态势展望六、2011-2015年缅甸人口结构变动展望第二章 缅甸手机市场投资前景预测第一节 缅甸手机市场供需历史指标 一、缅甸电信市场发展状况综述 二、缅甸电信市场主要运营商综述 三、缅甸手机普及率及保有量指标 四、缅甸居民消费水平指标 五、缅甸手机市场主要产品品牌及相关指标 六、缅甸手机市场经销渠道综述 第二节 中国向缅甸出口手机的历史指标点评一、中国向缅甸出口手机总量指标综述 二、中国向缅甸出口手机结构指标综述 三、中国向缅甸出口手机的特征总结 第三节 影响缅甸手机市场供需的主要因素第四节 2011年缅甸手机市场供需指标预测一、2011-2015年缅甸互联网发展态势展望二、2011-2015年缅甸居民人均收入水平预测三、2011-2015年缅甸手机保有量指标预测四、2011-2015年缅甸手机市场供给态势展望五、2011-2015年缅甸手机市场需求指标预测六、2011-2015年缅甸手机市场供需平衡展望第二部分 中国企业开拓缅甸手机市场的经营建议第三章 缅甸手机市场的竞争格局展望第一节 2011-2015年缅甸手机市场周期展望一、缅甸本土手机的生命周期判断 二、缅甸手机市场未来增长性判断 第二节 缅甸手机市场的竞争主体综述一、缅甸本土手机企业及其相关指标 二、中国在缅甸的手机企业及其相关指标 三、其他国家在缅甸的手机企业及其相关指标 第三节 缅甸手机市场的各类竞争主体的SWOT点评一、缅甸本土手机企业的SWOT点评二、中国在缅甸的手机企业的SWOT点评三、其他国家在缅甸的手机企业的SWOT点评第四节 影响手机市场竞争格局变动的主要因素第五节 2011-2015年缅甸手机市场竞争格局展望一、2011-2015年缅甸手机市场竞争格局展望二、2011-2015年中国企业在缅甸手机市场的竞争力展望第四章 缅甸手机市场机会与风险展望第一节 2011-2015年缅甸手机市场的机会展望一、2011-2015年缅甸手机普及率提升带来的机会二、2011-2015年缅甸重量级区域发展带来的机会三、2011-2015年缅甸居民消费水平提高带来的机会四、2011-2015年中国企业进入缅甸运营商定制体系的机会五、2011-2015年缅甸周边市场手机需求增长带来的机会展望第二节 2011-2015年缅甸手机市场的风险展望一、2011-2015年缅甸手机市场贸易风险展望1. 缅甸手机市场波动的风险2. 缅甸手机相关政策变动的风险3. 强势竞争对手带来的压力风险4. 汇率波动风险5. 主推手机品类不当的风险6. 海外投资经验缺乏的风险7. 国际移动设备识别码标准提升的风险8. 其他风险二、2011-2015年缅甸手机市场直接投资的风险展望1. 投资回收周期较长的风险2. 跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险3. 与当地政府、劳工关系处理不当的风险4. 关联行业不配套的风险5. 利润汇出等相关金融风险6. 劳动力成本提高的风险7. 缅甸手机市场进入壁垒风险8. 其他风险第五章 中国企业开拓缅甸手机市场的经营建议第一节 2011-2015年是否适合在缅甸进行手机投资的判断 一、从市场需求的角度进行判断 二、从市场竞争程度的角度进行判断 三、从市场进入时机的角度进行判断 四、从市场投资风险等级的角度进行判断 五、是否适合在缅甸进行手机投资的结论 第二节 2011-2015年对缅甸手机市场的开拓建议一、产品定位的建议 二、市场品牌塑造的建议 三、售后服务 第三节 2011-2015年缅甸手机市场投资渠道选择的建议一、自营的建议 二、运营商定制包销方式选择的建议 三、经销商的建议 第四节 2011-2015年在缅甸直接投资手机项目的建议一、在缅甸投资区域布局选择的建议 二、与缅甸地方政府公关争取优惠政策的建议 三、处理跨国人才储备及当地化经营的建议 四、正确处理当地劳资关系的建议 五、项目建设规模和建设节奏的建议 六、独资或合资方式选择的建议 七、利润转移路径选择的建议

到2004年9月底，全球在3G核心频段发放120张许可证。核心频段有FDD(频分双工)和TDD(时分双工)两种方式。在120张许可证中，FDD+TDD组合方式有100张，大多数欧洲的运营商都采用这种形式。从技术角度看，采用WCDMA技术的共116张许可证，其中有19个国家的38个网络已商用的，用户数为1060万；采用TDD技术的有101张，目前尚未有商用网络；采用cdma2000技术的有3张，目前尚未有商用网络，但在原有频段升级到cdma2000 1x和1x EV-DO/1x EV-DV的约有80个商用网络，cdma2000用户为1.13亿，EV-DO用户930万。 　　由统计数字看出，cdma2000 1x发展迅速，已经在全球大规模商用。其原因得益于技术的成熟性以及能后向兼容，但目前运营商仍在2G网络的频段上运营，全球尚未有3G核心频段的网络运营。随着竞争的加剧和移动增值业务的开展，支持更高数据吞吐量(2.4Mbps)的cdma2000 1x EV-DO的商用运营商由2003年底的5个增加到目前的10个，用户达到930万，90%以上的用户集中在韩国

国内外的通信行业都非常火爆，2013中国也要迈入4G。。行业研究可以去前瞻网看看

网络基础设施能力不断夯实，通信运营收益向好工信部发布的最新数据显示，2019年，全国净增移动电话基站174万个，总数达841万个。其中4G基站总数达到544万个。5G网络建设顺利推进，在多个城市已实现5G网络的重点市区室外的连续覆盖，并协助各地方政府在展览会、重要场所、重点商圈、机场等区域实现室内覆盖。截至2020年3月末，中国移动电话基站总数达852.3万个，同比增长28.8%。其中，4G基站总数为551万个，占比为64.7%。工信部发布的最新数据显示，2019年，我国电信业务收入累计完成1.31万亿元，比2018年增长0.8%。按照2018年价格计算的电信业务总量1.74万亿元，同比增长18.5%。2020年一季度，我国电信业务收入累计完成3383亿元，同比增长1.8%，增速同比提高0.8个百分点，较2019年末增幅提高1个百分点。按照2019年不变价计算的电信业务总量完成3444亿元，同比增长17.7%。5G、物联网等新兴业务成为新动力值得注意的是，5G、物联网、大数据、云计算、人工智能等新兴业务为政府注智、为行业赋能，固定增值及其他业务已然成为通信行业发展新动力。2019年，中国固定数据及互联网业务收入完成2175亿元，比2018年增长5.1%，在电信业务收入中占比由2018年的15.9%提升到16.6%;移动数据及互联网业务收入6082亿元，比2018年增长1.5%;固定增值业务收入1371亿元，比2018年增长21.2%，其中，IPTV(网络电视)业务收入294亿元，比2018年增长21.1%;物联网业务收入比2018年增长25.5%。2020年一季度，中国固定和移动数据及互联网业务收入分别为571亿元和1584亿元，同比增长7.3%和3.8%，在电信业务收入中占比为16.9%和46.8%，占比同比均提高0.9个百分点，拉动电信业务收入增长1.2个和1.7个百分点，成为电信业务收入稳定增长的主要支柱。——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国通信产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

　　近年来，通信技术突飞猛进，通信产业成为全世界发展速度最快的产业之一。在中国国内，受益于国家对政府与公共安全的重视，以及经济快速发展带来的大型活动增加，我国专网通信行业保持快速增长趋势。　　前瞻产业研究院发布的《中国专网通信行业发展前景与投资预测分析报告》数据显示，随着“两化融合”的深入进行以及智慧城市的火热建设，2009年以来我国专网通信行业市场规模逐年扩大，2012年我国专网通信行业市场规模约为59亿元，2013年增加至68亿元左右。　　前瞻网发布的专网通信行业报告显示，专网通信产品是各国公共安全部门实现有效指挥调度的必备装备，一般要求大型组网和高性能产品，因此政府与公共安全市场是专业无线通信行业最大的细分市场。从我国专网通信行业下游需求来看，也是政府与公共安全的需求规模位居第一，占比为43.0%，公共事业和工商业的占比分别为32.1%和24.9%。　　从地区发展情况来看，当前我国专网通信行业的地区发展不平衡，国内企业主要集中在福建泉州、深圳、北京、上海等城市的专网通信行业也有一定发展，其他地区专网通信企业相对较少。形成地区发展不平衡的格局主要有以下两点原因。　　原因一：外贸便捷。作为最重要的因素，以上地区都属于外贸便捷的地区。国内专网通信行业起步较晚，在核心技术上受制于国外企业，大多数厂商核心芯片都来自进口，自由的贸易环境给两地专网通信行业发展带来了动力。　　原因二：人才优势。专网通信行业技术水平要求较高，国内许多地区专网通信人才资源匮乏，没有技术作为核心竞争力的企业在专网通信行业领域发展举步维艰。相对来说，深圳和泉州等城市在专网通信人才上的优势相对较大。　　鉴于专网通信行业分布呈现出的区域特征。因此，投资决策要以区域特征为基础，实行区域特征非常明显的区域投资政策。除了上述传统优势区域之外，还应该重点考虑中西部的重点城市如西安、成都等地区。这些地区有一个共同的特点——可依托通信技术研发能力较强的高校，发展潜力非常好，并且区位优势相对明显。

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本人个人认为还是移动通信运营商好一些，因为现在这个社会的发展趋势正向无线信息时代迈进，最早制造出无线通信的是中国移动，电信后来才清醒过来，跟着移动做无线通信，应该说是仿别人的，所以在中国移动发展还是蛮有潜力的，建议你到中国移动通信发展。

通信工程专业主要为研究信号的产生、信息的传输、交换和处理，以及在计算机通信、数字通信、卫星通信、光纤通信、蜂窝通信、个人通信、平流层通信、多媒体技术、信息高速公路、数字程控交换等方面的理论和工程应用问题。随着19世纪美国人发明电报之日起，现代通信技术就已经产生。为了适应日益发展的技术需要，通信工程专业成为了美国大学教育中的一门学科，并随着现代技术水平的不断提高而得到迅速发展。 主要指通信技术研发人员职业道路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意”。分析建议：“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了，其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样，最少是学通信的毕业生——绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试，跟应付在学校的考试一样，你也可以在临考前去抱佛脚，但效果有多好我深有体会：当年毕业第一次参加招聘考试，共七道题——涉及到模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、C语言。题目很基础，但涉及的面很广，不是考前突击能解决问题的。即使侥幸过关，因为像计算题之类的他可能会在接下来的面试中仔细询问你的解答思路（后来主管告诉我，思路比答案更重要）。更重要的是，他们不会跟你的老师一样，在考前把重点划给你。而只要你在试卷中表现出一丝专业功底不过关的迹象，你的这次应聘可以说“over”了。关于创意。其实这里的创意可以解释为新颖的思路和设计、开发意识。所以，相对于在学校组织的其他活动，多参加类似于电子设计大赛之类的活动对我们的能力是一种很好的锻炼，记住，当你把作品或者获奖设计写上简历时，要仔细准备该项设计的思路，包括设计过程中产生的问题，以及解决方案及原理。如果单片机及电路知识学的好的话，可以尝试自己动手做个板子玩玩，为毕业后找份单片机开发工作做准备，然后在工作中积累经验，学习嵌入式系统知识，技术路线这样走还是比较合适的。技术转市场（管理）是很多研发人员的归宿。因为随着年龄的增长，学习能力的下降，加之企业在研发部门职位设计的瓶颈，另外也是拥有强大技术基础的“底气”，工程师们在选择做一段时间技术支持、客户服务和技术部门的管理（技术出身对这种管理的优势非常明显：在这种技术含量那么高的部门，谁会服一个连电路图都看不懂的领导？） 主要指通信产品销售人员职业道路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景。因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划——网络上可以down到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，这是你在工作中必须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做计划能帮助你养成一个好习惯：经常整理思路，事情分析有条理。 主要指电信运营商工作人员职业道路：职员→主管→中高层管理人员人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多——可以转行做别的产品或服务的销售。分析建议：在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护代理下边做事。后边一种的工作公务是维护基站的正常工作：例如基站停电了，你需要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代理商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较辛苦的。需求最大的还是服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论如何，在同样条件的你和别的专业的应聘者之间，机会更多的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务，所需要的素质和普通的业务员差不多，首先必须具备良好的沟通能力（在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑战机会），然后就是学习能力（越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速融入工作环境、公司文化）。这样一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红——解决办法是：多参加集体活动，多和人聊天，开始有点别扭，但一次两次后，你就会很自信了。