通信行业调研

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:教育教学文库通信行业市场调研报告　　通信行业市场调研报告　　1.通信行业市场营销体系的发展现状　　通信行业市场营销体系的发展现状，主要集中在我国通信行业的三大巨头，电信、移动和联通。三家企业的市场营销发展的趋势大体相同，根据XX年12月26日信息产业人民邮电报的报道，XX年信息通信行业的十大趋势一是产业互联、信息消费和兴起中的信息经济，二是我国4G全面启动，5G国际布局加快，三是宽带迈向新的发展阶段，四是移动互联孕育新一轮的创新与变革，五是从智能终端到智能硬件，开启智能化时代，六是工业互联：构筑智能制造的关键基础，七是云计算和大数据：向新技术新平台演进，八是车联：从概念走向生活，九是络信息安全：基础设施和信息保护成为战略，十是络空间法制建设将加速推进。多层次、多样化使用用户逐渐对通信行业提出更高质量、样化的需求，而通信行业产品趋于差异化且目标客户和市场也需要更加细分。　　2.通信行业市场营销体系的构建　　缺少通信行业市场营销管理规范制度　　市场营销不能缺少法律法规的规范。随着通信行业的飞速发展，通信行业的市场营销的发展过程中，已经凸显出了诸多问题。随着愈发激烈的市场竞争，出现了越来越多的营销手段衍生品，许多经营商利用法律的漏洞进行大肆地非法经营，以谋取暴利。而通信是人与人或人与自然之间通过某

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可行性研究报告1引言1.1编写目的说明编写本可行性研究报告的目的，指出预期的读者。1.2背景说明：A. 所建议开发的软件系统的名称；B. 本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；C. 该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。1.3定义列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。1.4参考资料列出用得着的参考资料，如：1. 本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文；2. 属于本项目的其他已发表的文件；3. 本文件中各处引用的文件、资料，包括所需用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。2可行性研究的前提说明对所建议的开发项目进行可行性研究的前提，如要求、目标、假定、限制等。2.1要求说明对所建议开发的软件的基本要求，如：A. 功能；B. 性能；C. 输出如报告、文件或数据，对每项输出要说明其特征，如用途、产生频度、接口以及分发对象；D. 输入说明系统的输入，包括数据的来源、类型、数量、数据的组织以及提供的频度；E. 处理流程和数据流程用图表的方式表示出最基本的数据流程和处理流程，并辅之以叙述；F. 在安全与保密方面的要求；G. 同本系统相连接的其他系统；H. 完成期限。2.2目标说明所建议系统的主要开发目标，如：A. 人力与设备费用的减少；B. 处理速度的提高；C. 控制精度或生产能力的提高；D. 管理信息服务的改进；E. 自动决策系统的改进；F. 人员利用率的改进。2.3条件、假定和限制说明对这项开发中给出的条件、假定和所受到的限制，如：a． 所建议系统的运行寿命的最小值；b． 进行系统方案选择比较的时间；c． 经费、投资方面的来源和限制；d． 法律和政策方面的限制；e． 硬件、软件、运行环境和开发环境方面的条件和限制；f． 可利用的信息和资源；g． 系统投入使用的最晚时间。2.4进行可行性研究的方法说明这项可行性研究将是如何进行的，所建议的系统将是如何评价的。摘要说明所使用的基本方法 和策略，如调查、加权、确定模型、建立基准点或仿真等。2.5评价尺度说明对系统进行评价时所使用的主要尺度，如费用的多少、各项功能的优先次序、开发时间的长短 及使用中的难易程度。3对现有系统的分析这里的现有系统是指当前实际使用的系统，这个系统可能是计算机系统，也可能是一个机械系统甚 至是一个人工系统。分析现有系统的目的是为了进一步阐明建议中的开发新系统或修改现有系统的必要性。3.1处理流程和数据流程说明现有系统的基本的处理流程和数据流程。此流程可用图表即流程图的形式表示，并加以叙述。3.2工作负荷列出现有系统所承担的工作及工作量。3.3费用开支列出由于运行现有系统所引起的费用开支，如人力、设备、空间、支持性服务、材料等项开支以及开 支总额。3.4人员列出为了现有系统的运行和维护所需要的人员的专业技术类别和数量。3.5设备 列出现有系统所使用的各种设备。3.6局限性列出本系统的主要的局限性，例如处理时间赶不上需要，响应不及时，数据存储能力不足，处理功能 不够等。并且要说明，为什么对现有系统的改进性维护已经不能解决问题。4所建议的系统本章将用来说明所建议系统的目标和要求将如何被满足。4.1对所建议系统的说明概括地说明所建议系统，并说明在第2章中列出的那些要求将如何得到满足，说明所使用的基本方法及理论根据。4.2处理流程和数据流程给出所建议系统的处理流程和数据流程。4.3改进之处按2.2条中列出的目标，逐项说明所建议系统相对于现存系统具有的改进。4.4影响说明在建立所建议系统时，预期将带来的影响，包括：4.4.1对设备的影响说明新提出的设备要求及对现存系统中尚可使用的设备须作出的修改。4.4.2对软件的影响说明为了使现存的应用软件和支持软件能够同所建议系统相适应。而需要对这些软件所进行的修改和补充。4.4.3对用户单位机构的影响说明为了建立和运行所建议系统，对用户单位机构、人员的数量和技术水平等方面的全部要求。4.4.4对系统运行过程的影响说明所建议系统对运行过程的影响，如：a． 用户的操作规程；b． 运行中心的操作规程；c． 运行中心与用户之间的关系；d． 源数据的处理；e． 数据进入系统的过程；f． 对数据保存的要求，对数据存储、恢复的处理；g． 输出报告的处理过程、存储媒体和调度方法；h． 系统失效的后果及恢复的处理办法。4.4.5对开发的影响说明对开发的影响，如：a. 为了支持所建议系统的开发，用户需进行的工作；b. 为了建立一个数据库所要求的数据资源；c. 为了开发和测验所建议系统而需要的计算机资源；d. 所涉及的保密与安全问题。4.4.6对地点和设施的影响说明对建筑物改造的要求及对环境设施的要求。4.4.7对经费开支的影响扼要说明为了所建议系统的开发，设计和维持运行而需要的各项经费开支。4.5局限性 说明所建议系统尚存在的局限性以及这些问题未能消除的原因。4.6技术条件方面的可行性本节应说明技术条件方面的可行性，如：a． 在当前的限制条件下，该系统的功能目标能否达到；b． 利用现有的技术，该系统的功能能否实现；c． 对开发人员的数量和质量的要求并说明这些要求能否满足；d． 在规定的期限内，本系统的开发能否完成。5可选择的其他系统方案扼要说明曾考虑过的每一种可选择的系统方案，包括需开发的和可从国内国外直接购买的，如果没有供选择的系统方案可考虑，则说明这一点。5.1可选择的系统方案1参照第4章的提纲，说明可选择的系统方案1，并说明它未被选中的理由。5.2可选择的系统方案2按类似5.1条的方式说明第2个乃至第n个可选择的系统方案。......6投资及效益分析 6.1支出对于所选择的方案，说明所需的费用。如果已有一个现存系统，则包括该系统继续运行期间所需的费用。6.1.1基本建设投资包括采购、开发和安装下列各项所需的费用，如：a. 房屋和设施；b. ADP设备；c. 数据通讯设备；d. 环境保护设备；e. 安全与保密设备；f. ADP操作系统的和应用的软件；g. 数据库管理软件。6.1.2其他一次性支出包括下列各项所需的费用，如：a． 研究（需求的研究和设计的研究）；b． 开发计划与测量基准的研究；c． 数据库的建立；d． ADP软件的转换；e． 检查费用和技术管理性费用；f． 培训费、旅差费以及开发安装人员所需要的一次性支出；g． 人员的退休及调动费用等。6.1.3非一次性支出列出在该系统生命期内按月或按季或按年支出的用于运行和维护的费用，包括：a． 设备的租金和维护费用；b． 软件的租金和维护费用；c． 数据通讯方面的租金和维护费用；d． 人员的工资、奖金；e． 房屋、空间的使用开支；f． 公用设施方面的开支；g． 保密安全方面的开支；h． 其他经常性的支出等。6.2收益对于所选择的方案，说明能够带来的收益，这里所说的收益，表现为开支费用的减少或避免、差错的减少、灵活性的增加、动作速度的提高和管理计划方面的改进等，包括；6.2.1一次性收益说明能够用人民币数目表示的一次性收益，可按数据处理、用户、管理和支持等项分类叙述，如：a． 开支的缩减包括改进了的系统的运行所引起的开支缩减，如资源要求的减少，运行效率的改进，数据进入、存贮和恢复技术的改进，系统性能的可监控，软件的转换和优化，数据压缩技术的采用，处理的集中化／分布化等；b． 价值的增升包括由于一个应用系统的使用价值的增升所引起的收益，如资源利用的改进，管理和运行效率的改进以及出错率的减少等；c． 其他如从多余设备出售回收的收入等。6.2.2非一次性收益说明在整个系统生命期内由于运行所建议系统而导致的按月的、按年的能用人民币数目表示的收益，包括开支的减少和避免。6.2.3不可定量的收益逐项列出无法直接用人民币表示的收益，如服务的改进，由操作失误引起的风险的减少，信息掌握情况的改进，组织机构给外界形象的改善等。有些不可捉摸的收益只能大概估计或进行极值估计（按最好和最差情况估计）。6.3收益／投资比求出整个系统生命期的收益／投资比值。6.4投资回收周期求出收益的累计数开始超过支出的累计数的时间。6.5敏感性分析所谓敏感性分析是指一些关键性因素如系统生命期长度、系统的工作负荷量、工作负荷的类型与这些不同类型之间的合理搭配、处理速度要求、设备和软件的配置等变化时，对开支和收益的影响最灵敏的范围的估计。在敏感性分析的基础上做出的选择当然会比单一选择的结果要好一些。7社会因素方面的可行性本章用来说明对社会因素方面的可行性分析的结果，包括：7.1法律方面的可行性法律方面的可行性问题很多，如合同责任、侵犯专利权、侵犯版权等方面的陷井，软件人员通常是不熟悉的，有可能陷入，务必要注意研究。7.2使用方面的可行性例如从用户单位的行政管理、工作制度等方面来看，是否能够使用该软件系统；从用户单位的工作人员的素质来看，是否能满足使用该软件系统的要求等等，都是要考虑的。8结论在进行可行性研究报告的编制时，必须有一个研究的结论。结论可以是：a． 可以立即开始进行；b． 需要推迟到某些条件（例如资金、人力、设备等）落实之后才能开始进行；c． 需要对开发目标进行某些修改之后才能开始进行；d． 不能进行或不必进行

　　通信行业是个稳定而高薪的行业，所以竞争也是相对比较激烈的，如北邮、北航、北理工、北交大、清华、电子科大、南邮、重邮、西电等都是知名的行业院校，很多大型的企业都与这样的院校有合作，每年固定要招走一批学生，但是如果是不知名院校的专科生，就业确实相对处于劣势；　　相对而言，通信行业是在金融危机中受影响较小的行业，而且2008年实现了全业务运营，2009年3G牌照发放，这些对于通信行业的发展都是利好政策，行业的发展必然带来人才需求的增加，所以从我们通信人才网的数据来看，各通信企业对人才的需求基本保持稳中有升。　　2015年通讯行业的一些趋势特点：　　1、产业互联网、信息消费和兴起中的信息经济　　2、我国4G全面启动，5G国际布局加快　　3.宽带中国迈向新的发展阶段　　4.移动互联网孕育新一轮的创新与变革　　5.从智能终端到智能硬件，开启智能化时代　　6.工业互联网：构筑智能制造的关键基础　　7.云计算和大数据：向新技术新平台演进　　8.车联网：从概念走向生活　　9.网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略　　10.网络空间法制建设将加速推进

　　近年来，通信技术突飞猛进，通信产业成为全世界发展速度最快的产业之一。在中国国内，受益于国家对政府与公共安全的重视，以及经济快速发展带来的大型活动增加，我国专网通信行业保持快速增长趋势。　　前瞻产业研究院发布的《中国专网通信行业发展前景与投资预测分析报告》数据显示，随着“两化融合”的深入进行以及智慧城市的火热建设，2009年以来我国专网通信行业市场规模逐年扩大，2012年我国专网通信行业市场规模约为59亿元，2013年增加至68亿元左右。　　前瞻网发布的专网通信行业报告显示，专网通信产品是各国公共安全部门实现有效指挥调度的必备装备，一般要求大型组网和高性能产品，因此政府与公共安全市场是专业无线通信行业最大的细分市场。从我国专网通信行业下游需求来看，也是政府与公共安全的需求规模位居第一，占比为43.0%，公共事业和工商业的占比分别为32.1%和24.9%。　　从地区发展情况来看，当前我国专网通信行业的地区发展不平衡，国内企业主要集中在福建泉州、深圳、北京、上海等城市的专网通信行业也有一定发展，其他地区专网通信企业相对较少。形成地区发展不平衡的格局主要有以下两点原因。　　原因一：外贸便捷。作为最重要的因素，以上地区都属于外贸便捷的地区。国内专网通信行业起步较晚，在核心技术上受制于国外企业，大多数厂商核心芯片都来自进口，自由的贸易环境给两地专网通信行业发展带来了动力。　　原因二：人才优势。专网通信行业技术水平要求较高，国内许多地区专网通信人才资源匮乏，没有技术作为核心竞争力的企业在专网通信行业领域发展举步维艰。相对来说，深圳和泉州等城市在专网通信人才上的优势相对较大。　　鉴于专网通信行业分布呈现出的区域特征。因此，投资决策要以区域特征为基础，实行区域特征非常明显的区域投资政策。除了上述传统优势区域之外，还应该重点考虑中西部的重点城市如西安、成都等地区。这些地区有一个共同的特点——可依托通信技术研发能力较强的高校，发展潜力非常好，并且区位优势相对明显。

参考前瞻产业研究院《中国专网通信行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，“十三五”期间将进入万物互联时代，2016年可视为物联网发展元年，各基础电信企业将物联网的发展提升到战略高度，加大物联网的部署力度，从现阶段来看，谁起步快将意味着未来谁在连接方面占有主导地位，因此，预计M2M将快速增长，到2016年年底将突破1亿户。2016年上半年，电信业务收入在新旧动能的带动下呈现V形反弹，并且新旧动能交替的趋势已经确立。下半年，随着基础电信企业继续提升网络质量、高流量业务快速发展，移动数据及互联网业务收入将保持高速增长态势，而移动话音业务仍有一定的刚性需求，其收入降幅逐渐放缓。此外，从2015年收入增速来看，全年电信业务收入增速呈现“前高后低”的态势，今年下半年电信业务收入将由于去年基数低的原因呈现反弹，因此全年电信业务收入将达到6%左右的增速。从长期来看，随着信息技术的升级换代，网络成本逐步下降，基础电信企业提速降费将成为常态。从用户需求来看，用户对高带宽的需求越来越大，高带宽用户占比将持续快速提高，移动数据流量也将继续加速增长;从市场竞争来看，随着中国电信和中国联通大力发展4G业务，中国移动也将通过各种方式保持自身在4G领域的巨大领先优势，竞争将更加激烈。因此，预计到2016年年底，光纤接入用户占比和4G用户占比将分别达到75%与65%，20M宽带用户占比将超过50%，手机上网用户DOU将突破700M。同时，基础电信企业降费让利，也为扩大居民信息消费、降低创业创新成本作出更大贡献。

　　1，通信工程专业主要做：研究信号的产生、信息的传输、交换和处理，以及在计算机通信、光纤通信、无线通信、交换与通信网等方面的理论和工程应用问题。　　2，就业方向：通信技术研发人员，通信产品销售人员，电信运营商工作人员等。　　（1）通信技术研发人员：目前竞争力比较大，公司和岗位相对每年不断增加的本专业毕业生来说，岗位较少。　　（2）通信产品销售人员：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。　　（3）电信运营商工作人员：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。

首先要看你的学校侧重的是哪一方面的通信！例如华北电力大学通信专业毕业就侧重电力方向；北邮的通信专业面就会很广，例如移动联通等服务商类型的通信、还有百度、阿里等；另外通信对口可以去银行之类的单位。总之待遇都很不错的~望采纳~

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