兽药市场研究报告

　　改革开放30年来中国兽药产业由小到大，已逐步形成门类较为齐全、品种相对多样、技术较为先进并具有一定国际竞争力的行业。截至2008年，兽药生产企业1454家，从业人员约12万人，兽药行业年销售额超过200亿元人民币。其中，产值超1亿元以上的企业有45家。　　目前，中国兽药产品在国内市场居于主导地位，并在50多个国家进行注册，销往北美、欧洲、东南亚、非洲等地区的市场。其中，禽流感H5亚型灭活疫苗向越南、蒙古等国家出口约12亿羽份。一大批国内兽药企业自主建立了研发中心或与科研单位开展科研合作，具备了参与国际竞争的实力。近年来，中国兽药科技进步成果显著，兽医科研院所、兽药监察机构、兽药企业和相关学会在药学、质量控制、残留监控、安全评价等方面开展了大量研究工作，中国自行研制开发了禽流感等150种新制品、5种一类新兽药、17种二类新兽药、200多种三类新兽药。　　为了推动兽药行业健康发展，中国于2006年1月1日起强制实施《兽药GMP规范》，新开办的兽药生产企业必须取得兽药GMP合格证后方可按规定程序办理《兽药生产许可证》及产品批准文号。此外，国家将从2009年10月31日起强制实施兽药经营准入制度即兽药GSP标准，自2009年11月1日起，未通过兽药GSP检查验收的兽药经营企业不得再从事经营活动，将被勒令退出市场。兽药行业将面临重大洗牌。　　关于兽药的未来发展。兽药在畜牧业发展进程中，有无可代替的作用，在畜牧业发展初期，千方百计防治动物疾病，减少动物死亡，是兽药第一要务，因此兽药不管危害，只要疗效；在当前，由于动物疫病依然复杂，兽药承担着既要防病促生长，又要控制药残和药费的任务，因此高效、低毒、低残留的兽药是发展方向；未来，随着动物传染病的减少，使用兽药治疗已发病的食品动物已失去意义，使用无毒、无药残的兽药成为发展方向。　　中投顾问2009-2012年中国兽药市场投资分析及前景预测报告

兽药这个行业，很多人的认识还是有误区的，有的人说，这一块属于暴利，利润空间大，只要药生产出来，就不愁卖，有药就可以躺着赚钱，有的人说，这一块属于生产，几乎不赚钱，其实这两种说法都是不全面的，兽药生产有一定的利润，但是也没有暴利那么夸张，这只是一个行业，有人赚钱，也有人赔钱。在网上购买兽药刚开始兴起的时候，填补了市场空白，做兽药的人还不多，养殖户的需求很大，所以供不应求，很多小作坊，夫妻店，前店后厂非常普遍，有些人只需要购买搅拌机和封口机，买些原料搅拌搅拌，兽药就生产出来了，这样生产出来的兽药，质量可想而知，但是因为网络市场刚刚打开，老板们只要购买一定的客户信息，就可以把药卖出去，随之而来的就是高额的利润，大概在2010年左右的时候， 养殖户每天可以接到30-50个推销兽药的电话，随着市场越来越规范，这些（小规模和家庭作坊式）也都因为不适合市场发展而退出了市场。现阶段国家对兽药的监管越来越严格，原料价格逐步上涨，环保要求提高，土地资源有限，兽药厂也遇到了新的问题，传统兽药厂家只有生产的能力，但是没有打造品牌的能力，不能跟上市场发展的兽药厂可能就会被淘汰！如果一个兽药厂家只生产中药，那么这个厂是小厂的可能性很大，中药标准不一，效果也参差不齐，产品竞争力也就不强了，就拿人药来说，六味地黄丸，一千多个厂都在生产，但是成本和药效差别很大，抗生素的生产，主要和工艺有关，不是含量越高越好，国外一流厂商的氟苯尼考，只需要2%，就可以达到治疗猪病的效果，但是中国的氟苯尼考，含量高得多（10%和20%的居多），养殖户使用之后，虽然降低了使用成本，但是会造成猪体内药物残留，增加猪病的复杂性，治疗效果并不好。新时代的兽药，要与时俱进，学习提高，招聘高水平的药物技术人才，进一步提升自己的核心竞争力，打造品牌和渠道，打通原料，渠道，经销商，客户的产业链，这样就可以适应新时代的发展，先做事，再赚钱

随着抗生素、和生化免疫制品的发展，许多危害动物的传染病已基本得到控制。据1972～1978年《国际兽医学年鉴》记载，世界上主要的畜禽传染病有52种，由于各国采取积极的措施而收到显著的防治效果。相反，许多寄生虫病仍在威胁着畜禽的生长繁育,至少每年有15亿头（总数的1/3）死于蠕虫病，经济损失达 100亿美元以上。中国每年有数百万头牲畜死于寄生虫病。更多的畜禽则因寄生虫病而妨碍了生长发育、损伤了皮毛，严重影响蛋、肉、奶、皮、毛等的质量和产量，造成巨大经济损失。严重危害人畜健康的人畜共患寄生虫病尚有40多种，因此研究与开发广谱、高效、低毒的体内、外抗寄生虫病的兽药品种受到各国的重视。1983年世界兽药总产值为60亿美元，约占医药总产值800亿美元的7.5%。同年在世界兽药总销售额中，饲料添加剂占42%（抗生素11%，抗球虫药 5%，营养药及其他26%），化学治疗药只占47%（抗生素16%、抗寄生虫病药16%、其他15%），生化免疫制品11%。国际上许多大型跨国制药公司都同时生产、销售兽药。据1982年版美国《兽药索引》所载,就有163家兼营或专营兽药的公司。据1985年统计，中国有27家兽医生物药品厂，其中南京、郑州、成都、兰州四厂最为著名；生产兽用的抗生素、化学治疗药、中药、添加剂以及各种制剂的兽药厂约250家。到2010年末，通过GMP认证的兽药厂约1700家。兽药又分为粉剂、注射剂(注射剂可分为注射液、注射用无菌粉末与注射用浓溶液)、散剂、预混剂、片剂、口服液等，有中药提取物，对原料的生产要求比较严格。目前，全国共有规模以上兽药生产企业近600家，产品涉及29个剂型，近2000个品种，部分产品还销往北美、欧洲、东南亚、非洲等地区。2001-2011年我国兽药行业工业总产值复合增长率达到20%以上。与此同时，国家通过GMP认证、GSP认证、行业规划、技术更新等措施，加快该行业的整合力度，推动我国成为兽药行业发展最快的国家之一。2011年，我国兽药行业呈现良好的发展态势，兽药行业实现工业总产值729.08亿元;实现销售收入698.15亿元，同比增长35.04%。为了推动兽药行业健康发展，中国于2006年1月1日起强制实施《兽药GMP规范》，新开办的兽药生产企业必须取得兽药GMP合格证后方可按规定程序办理《兽药生产许可证》及产品批准文号。在畜牧业发展初期，千方百计防治动物疾病，减少动物死亡，是兽药第一要务，因此兽药不管危害，只要疗效；在当前，由于动物疫病依然复杂，兽药承担着既要防病促生长，又要控制药残和药费的任务，因此高效、低毒、低残留的兽药是发展方向；未来，随着动物传染病的减少，使用兽药治疗已发病的食品动物已失去意义，使用无毒、无药残的兽药成为发展方向。 全球兽药市场保持稳定增长，从2000年约110亿美元增长到2010年超过200亿美元的市场规模，尤其是2004年禽流感爆发以后，国外兽药行业市场增长加速，2004-2008年复合增长率达8.79%。随着全球经济的复苏，预计2009-2014年国外市场的复合增长率将在3%以上。

前瞻产业研究院发布的《中国兽药行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》主要从生物技术发展趋势、化学兽药技术发展趋势、中兽药技术发展趋势这三个方面概述民我国兽药行业技术发展趋势改革开放三十多年来，我国畜牧业得到了迅猛发展，自1992年至今，我国的肉类和蛋类产量跃居并连续保持世界第一。畜牧业的持续性发展带动了诸如兽药行业、饲料行业等相关产业的发展，我国兽药行业发展至今已初具规模，目前行业内规模以上企业近600家，产值突破800亿元。2001-2012年我国兽药行业工业总产值年复合增长率达到30%以上，我国已成为兽药行业发展最快的国家之一。　　前瞻产业研究院兽药行业报告显示，2008-2012年，我国兽药行业销售收入和工业总产值均保持着逐年增长的态势。2008年，兽药行业销售收入和工业总产值分别为288.66亿元和326.67亿元；到2012年，行业销售收入和工业总产值分别达到了802.52亿元和811.02亿元，说明我国兽药行业五年来发展状况良好。

销售其实是没有什么技巧的，除了要掌握专业技能以外，关键还是在于自己的亲和力，做事先做人，只有真心实意对待对方，让他相信你，信任你，才能相信你的产品

兽药行业：市场苗开启新征程,全年看好兽药龙头。2014 年将是兽药疫苗行业分化加速之年,行业龙头依靠快速放量的市场苗、完善的终端布局和丰富的后备产品线开启成长新征程,公司增速远超行业平均水平,市场份额和利润份额双双增长。因此,我们全年继续看好行业龙头,打包推荐金宇集团、天康生物、瑞普生物、大华农。（来源：道富投资）未来兽药的行业是避免不了的，未来怎么样要看怎么样发展，我们公司是做各类包装袋生产的，

新疆内蒙等地。我就是新疆的，这儿没有，内蒙能也没有

现在兽药行业竞争非常激烈，国家对于兽药经营这一块也开始进行严厉的监管，兽药GSP开始实施，所以说你现在介入兽药经营行业，起点比较高，不能像前几年那样一件小屋，让企业铺点货就可以。首先你的营业场所和库房必须符合GSP的规定，包括面积、设施等其次你的人员配备必须符合GSP的规定，包括人员个数，文化程度，职称等还有对于你在经营过程中的各个环节也有相当严格的规定总之，兽药GSP对于场所和设施、机构和人员、规章制度、采购和入库、陈列和储存、销售和运输、售后服务等各个方面，都有严格的规定。你可点击看看http://www.sysczn.com/news/xinwenzixun/faguihaoling/2010/2-4/10247443I7594HJBF77B4E.shtml农业部令第3号(兽药经营质量管理规范)虽然现在国家监控严格，但是兽药行业可以算是一个朝阳行业，还是非常有前途的。以上回答希望对你有所帮助。

没有专门的，可以看市场营销学。了解你销售的产品受体群是哪些，然后有针对的去研究。销售兽药的受体群：兽药厂、兽药销售单位、兽药使用单位。他们的所需所求是不一样的。不知道你是卖兽药原粉还是制剂