首饰行业调研报告

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:三一企管　　　　　三一文库（www.31doc.com）/总结报告/调研报告中国银饰品市场现状调研报告一、市场概况　　近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，XX年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）而且，市场潜力依然较大。特别是今年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，截止XX年5月11日，白银现货价报每盎司报14.60美元。与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关。从《XX上半年度饰品市场运行状况报告.〈加盟连锁〉》一章可以看出：“连锁加盟一改往日的10元店风格，逐渐趋于50——100元的中高档精品饰品店。”在这里所谓的精品饰品店说白了，是银饰品居多。相对来说，银饰品价格便宜，银的原材料也很便宜，只有2元／克，为一般人所能接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必然。从而更加多样化。况且近年来人们对饰物的要求也是越来越高。　　二、银饰品种类　　国家标准规定990银、925银、800银都可以用来做银首饰。现在说的银饰一般都是925银。925银首饰是含量为92.5%的纯银再加入7.5%的合金，加入合金为的是让银的光泽、亮度　　《

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:循循渐进饰品店调查报告执行调查人员：〔一〕、摘要〔二〕、简介一、市场调查的原因和背景二、市场调查的目的〔三〕、市场调查的方法〔四〕、调查结果与分析一、饰品店市场的特点二、消费者的消费心理动机分析三、饰品店市场用户关注分析1、饰品的价格关注分析2、饰品的品牌关注分析3、饰品的设计风格关注分析4、饰品的功能特性关注分析四、饰品店顾客关系的建立与维护五、饰品店的促销战略〔五〕结论与建议〔一〕、摘要随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。〔二〕、简介一、市场调查的原因和背景2.“

　　中国珠宝首饰行业发展研究报告（2010资深版）　　目 录　　研究背景　　研究方法　　珠宝首饰行业界定和分类　　1．行业定义、基本概念　　2．行业基本特点　　3．行业分类　　第一章 珠宝首饰行业国内外发展概述　　一、国际珠宝首饰行业发展总体概况　　1．2005-2009年全球珠宝首饰行业发展概况　　2．主要国家和地区发展概况　　3．全球珠宝首饰行业发展趋势　　二、中国珠宝首饰行业发展概况　　1．2005-2009年中国珠宝首饰行业发展概况　　2．中国珠宝首饰行业发展中存在的问题　　第二章 2009-2010年中国珠宝首饰行业发展环境分析　　一、宏观经济环境　　二、国际贸易环境　　三、宏观政策环境　　四、珠宝首饰行业政策环境　　五、珠宝首饰行业技术环境　　六、国内外经济形势对珠宝首饰行业发展环境的影响　　第三章 珠宝首饰行业市场分析　　一、市场规模分析　　1．2005-2009年珠宝首饰行业市场规模及增速　　2．珠宝首饰行业市场饱和度　　3．国内外经济形势对珠宝首饰行业市场规模的影响　　4．2010-2012年珠宝首饰行业市场规模及增速预测　　二、市场结构分析　　三、市场特点分析　　1．珠宝首饰行业所处生命周期　　2．技术变革与行业革新对珠宝首饰行业的影响　　3．差异化分析　　第四章 珠宝首饰行业生产分析　　一、生产总量分析　　1．2005-2009年珠宝首饰行业生产总量及增速　　2．2005-2009年珠宝首饰行业产能及增速　　3．国内外经济形势对珠宝首饰行业生产的影响　　4．2010-2012年珠宝首饰行业生产总量及增速预测　　二、子行业生产分析　　三、细分区域生产分析　　四、行业供需平衡分析　　1．珠宝首饰行业供需平衡现状　　2．国内外经济形势对珠宝首饰行业供需平衡的影响　　3．珠宝首饰行业供需平衡趋势预测　　第五章 珠宝首饰行业竞争分析　　一、行业集中度分析　　二、行业竞争格局　　三、竞争群组　　四、珠宝首饰行业竞争关键因素　　1．价格　　2．渠道　　3．产品/服务质量　　4．品牌　　第六章 珠宝首饰行业产品价格分析　　一、价格特征分析　　二、主要品牌企业产品价位　　三、价格与成本的关系　　四、行业价格策略分析　　五、国内外经济形势对珠宝首饰行业产品价格的影响　　第七章 珠宝首饰行业用户分析　　一、珠宝首饰行业用户认知程度　　二、珠宝首饰行业用户关注因素　　1．功能　　2．质量　　3．价格　　4．外观　　5．服务　　三、用户的其它特性　　第八章 珠宝首饰行业替代品分析　　一、替代品种类　　二、替代品对珠宝首饰行业的影响　　三、替代品发展趋势　　四、国内外经济形势对珠宝首饰行业替代品的影响　　第九章 珠宝首饰行业互补品分析　　一、互补品种类　　二、互补品对珠宝首饰行业的影响　　三、互补品发展趋势　　四、国内外经济形势对珠宝首饰行业互补品的影响　　第十章 珠宝首饰行业主导驱动因素分析　　一、国家政策导向　　二、关联行业发展　　三、行业技术发展　　四、行业竞争状况　　五、社会需求的变化　　第十一章 珠宝首饰下游行业分析　　一、珠宝首饰下游行业增长情况　　二、珠宝首饰下游行业区域分布情况　　三、珠宝首饰下游行业发展预测　　四、国内外经济形势对珠宝首饰下游行业的影响　　第十二章 珠宝首饰行业渠道分析　　一、渠道格局　　二、渠道形式　　三、渠道要素对比　　四、各区域主要代理商情况　　第十三章 行业盈利能力分析　　一、2005-2009年珠宝首饰行业销售毛利率　　二、2005-2009年珠宝首饰行业销售利润率　　三、2005-2009年珠宝首饰行业总资产利润率　　四、2005-2009年珠宝首饰行业净资产利润率　　五、2005-2009年珠宝首饰行业产值利税率　　六、2010-2012年珠宝首饰行业盈利能力预测　　第十四章 行业成长性分析　　一、2005-2009年珠宝首饰行业销售收入增长分析　　二、2005-2009年珠宝首饰行业总资产增长分析　　三、2005-2009年珠宝首饰行业固定资产增长分析　　四、2005-2009年珠宝首饰行业净资产增长分析　　五、2005-2009年珠宝首饰行业利润增长分析　　六、2010-2012年珠宝首饰行业增长预测　　第十五章 行业偿债能力分析　　一、2005-2009年珠宝首饰行业资产负债率分析　　二、2005-2009年珠宝首饰行业速动比率分析　　三、2005-2009年珠宝首饰行业流动比率分析　　四、2005-2009年珠宝首饰行业利息保障倍数分析　　五、2010-2012年珠宝首饰行业偿债能力预测　　第十六章 行业营运能力分析　　一、2005-2009年珠宝首饰行业总资产周转率分析　　二、2005-2009年珠宝首饰行业净资产周转率分析　　三、2005-2009年珠宝首饰行业应收账款周转率分析　　四、2005-2009年珠宝首饰行业存货周转率分析　　五、2010-2012年珠宝首饰行业营运能力预测　　第十七章 珠宝首饰行业重点企业分析（10家企业）　　一、企业简介及经营特色　　二、企业财务指标分析比较　　三、企业竞争力分析比较　　第十八章 重点子行业分析　　一、子行业发展现状　　二、子行业发展特征　　三、子行业发展趋势　　四、国内外经济形势对珠宝首饰行业子行业的影响　　第十九章 区域市场分析　　一、各区域珠宝首饰行业发展现状　　1．华东地区　　2．华北地区　　3．华中地区　　4．华南地区　　5．东北地区　　6．西部地区　　二、各区域珠宝首饰行业发展特征　　1．华东地区　　2．华北地区　　3．华中地区　　4．华南地区　　5．东北地区　　6．西部地区　　三、各区域珠宝首饰行业发展趋势　　1．华东地区　　2．华北地区　　3．华中地区　　4．华南地区　　5．东北地区　　6．西部地区　　四、重点省市珠宝首饰行业发展状况　　第二十章 珠宝首饰行业进出口现状与趋势　　一、出口分析　　1．出口量及增长情况　　2．珠宝首饰行业海外市场分布情况　　3．经营海外市场的主要品牌　　4．国内外经济形势对珠宝首饰行业出口的影响　　二、进口分析　　1．进口量及增长情况　　2．珠宝首饰行业进口产品主要品牌　　3．国内外经济形势对珠宝首饰行业进口的影响　　第二十一章 珠宝首饰行业风险分析　　一、珠宝首饰行业环境风险　　1．国际经济环境风险　　2．汇率风险　　3．宏观经济风险　　4．宏观经济政策风险　　5．区域经济变化风险　　二、珠宝首饰行业产业链上下游风险　　1．上游行业风险　　2．下游行业风险　　3．其他关联行业风险　　三、珠宝首饰行业政策风险　　1．产业政策风险　　2．贸易政策风险　　3．环保政策风险　　4．区域经济政策风险　　5．其他政策风险　　四、珠宝首饰行业市场风险　　1．市场供需风险　　2．价格风险　　3．竞争风险　　五、珠宝首饰行业其他风险分析　　第二十二章 有关建议　　一、珠宝首饰行业发展前景预测　　1．用户需求变化预测　　2．竞争格局发展预测　　3．渠道发展变化预测　　4．行业总体发展前景及市场机会分析　　二、珠宝首饰企业营销策略　　1．价格策略　　2．渠道建设与管理策略　　3．促销策略　　4．服务策略　　5．品牌策略　　三、珠宝首饰企业投资策略　　1．子行业投资策略　　2．区域投资策略　　3．产业链投资策略　　四、珠宝首饰企业应对当前经济形势策略建议　　1．战略建议　　2．财务策略建议从中国产业竞争情报网上找了找还真没有你要的研究报告，只有一个“2008年版中国珠宝行业信贷风险分析及规避指导报告”这个报告，你可以去看看

做珠宝类市场调研应该注意的问题：第一，目标要明确。　　目标模糊，范围过大是致命问题，所以在设计调研前，一定要非常明确要通过调研解决什么问题，能够将目的明确出一个个简单清晰的问题。　　举例来说，在调查“我们的营销存在什么问题?”这个课题时，调查涉及到的相关方面非常广而深，工作陷入汪洋大海，时间长、人员多、费用大……很多企业对这个问题的市调就会陷入面面俱到、浅如皮毛的境地，甚至得到的只是一些常识，如“该行业进入集中化阶段”，“价格已经不是关键因素，顾客更相信品牌”……　　因此，对目标进行分析、排除、锁定!召集相关人员坐下来，特别是一线的人员和专业的外脑必须参与，根据既有的信息，进行“性”和“量”的分析，把问题缩小、聚焦。第二、，决策人员要参与。　　不少决策者认为调查是执行层干的事情，领导的职责只是审批调查方案和根据调查结果做决策。但是如果调查结果失真或者出错，调查结果不可信，就难以给决策提供有力支持，甚至会产生决策失误，失真的调查对决策有百害而无一利。因此决策人员要对调查人员有严格的筛选、培训和管理，并且参与到一线的调查中。参加调查还有利于决策者纠正一些主观成见。可以听到顾客怎么说、经销商怎么说，面对劳民伤财换来的调查报告，不少决策者自己都半信半疑。该怎么定还是怎么定，等于没有做调查。第三，应重视数据背后的东西。　　有些人动不动说：我们决策一切看数据说话。　　可是，大量中国企业是不具备那套靠数据说话的条件的，因为时间、费用、人员等前提条件统统不具备。更重要的原因是，有些关键信息往往凭数据反映是不够的，如消费动机、消费诱因、顾客潜意识等，这些往往必须超越数据来洞察、来挖掘。第四、调查不要遗漏关键因素。　　调查不需要面面具到。不重要的因素可以排除，但重要的因素不能遗漏，否则这个调查结果无用甚至害人。比如，有关品牌定位的调查必须涉及自身、顾客、竞争、行业趋势。不清楚地了解自己，做出的定位很有可能支持不住，不了解顾客很可能顾客不认帐，不了解竞争对手则很可能无法在竞争中突围，不了解行业趋势则有被淘汰的风险。站得高、看得远、看得宽、看得深，在策略类的调查中至关重要。再比如关于品牌传播的调查，需要关注目标顾客的认知现状、认知特点及相关认知资源。比如，不了解顾客的认知现状，很可能掉进教育顾客或者扭转顾客的泥潭，或者陷入对手埋伏的包围圈，如不了解顾客的相关认知资源，很可能不懂得借力做经济效益很好的传播。

没有南宁市场的，这个你要自己去卖场看，然后记录下来，我的空间里有格式只要你把数据填完整一份专业的市场调查报告就有了。可以去看看，空间密码是常姗

2005年中国饰品行业分析报告引言　　饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。国内市场现状 　　在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。 当前国内饰品行业的形式 从生产地域上来看主要是三大生产出口基地 　　1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 　　2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。 　　３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地．　　４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。饰品消费四大片区的初步形成：　　1.以成都为中心的西南片区　　2.以广州为中心的华南片区　　3.以哈尔滨大连为中心的东北片区　　4.以上海为中心的华东片区外加省会城市的连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局．销售的形式： 　　1、在2000年以前，市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。 　　大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。 　　中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低． 目前的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是饰品发展的关键。义乌饰品行业分析　　义乌饰品行业起源于改革开放后八十年代初期，在1982年义乌人从香港等地进入的饰品来批发。由于成本小利润高，小商品市场里的饰品经营户很快增加，1999年，义乌市场里的饰品经营户就有了几百家，市场为此设立了专门的交易区，不过都是非义乌本地企业。同年，义乌人办起了本地第一家饰品厂，自此，义乌饰品行业发展迅速，目前已经涌现出了3800多家专业从事饰品的厂家。本文就以义乌饰品行业近年来的发展状况为例对中国饰品行业作一回顾和分析，并就未来几年中国饰品行业发展的趋势及特点提出自己的见解。饰品行业出口现状分析 一、义乌市场上的饰品销售同比增长了30%，外贸出口占到七成　　2002年，义乌饰品行业的销售额超过８０亿元，成为国内最大的饰品产销基地，2003年销售额达到超过100亿元，2004年统计销售额达到120亿元。近年来，义乌饰品行业快速增长并取得可喜局面是有目共睹的事实。二、2005年义乌饰品的出口稳定增长，预计五金类饰品仍居首位　　全国饰品销售100多亿元，饰品生产基地以青岛、广州、义乌形成三足鼎立之势，预计到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。

我是珠宝行业从业者.我给你总结一下我们业务所从事的工作吧1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，完成个人业务指标。 2、根据企业年度销售计划及促销目标，制订个人市场拓展计划及策略。 3、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为公司的市场拓展决策提供依据。 4、通过市场信息的收集、分析，对区域市场整体前景进行预测。 5、根据企业销售策略，针对区域市场的客户分布情况，制定拓展方案并上报总监审批后组织实施。 6、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判。 7、客户加盟合同的签定，协助客户进行店铺的选址和商圈评估。 8、经常性的与加盟客户及批发客户进行沟通，协助客户发现问题及时解决。 9、及时传达公司的政策给加盟客户与批发客户，使得加盟客户、批发客户与公司的战略思想一般来说珠宝业务员接触的都是零售商,形象,语言表达能力都有很高的要求,像你刚刚进入珠宝行业最好从熟悉国内珠宝品牌开始吧!祝你好运参考资料：http://www.mmeoo.com

　　参考《互联网对珠宝首饰行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》显示，珠宝行业于2014年有5000亿元的市场。预测，2016 年将突破6000亿元，比化妆品市场体量高出60%。　　网上商城、O2O的旋风先后袭来，不同行业对其感知程度大相径庭，由强到弱可分为颠覆、扫荡、升级、隔靴挠痒四个阶段。各行业恰处在四个阶段的不同时期，比如O2O颠覆的是社区、P2P租车等行业；扫荡的是餐饮、零售等行业；升级的是票务、旅游等行业；隔靴挠痒的是婚庆、家居及珠宝等行业。　　目前珠宝零售行业的网络电商主要分为两种类型：纯电商模式和直销型O2O模式。　　纯电商模式：该模式由于节省建设实体店成本，减小库存压力，所销售的产品价格一般相对较低。但无论是电商平台还是自建网上商城，图文形式的商品描述都难以比拟实体店带给消费者的现场体验。消费体验差，成为纯电商模式发展的软肋。　　直销型O2O珠宝销售模式：该模式在一定程度上整合了实体店与电商的优势，不论是“商店看款式，网上成交”，还是“网上订货，商店购买”，都在一定程度上促成了成交量的提高。

有回在过去的一年中对良好的企业营销传播方案。事实上，如果你坚持的营销有一个固定的模式，然后加盟品牌的营销传播珠宝最好的模式是“概念营销”。与其他行业一样，战争的概念后，广告战之后，结束战争和战争服务的，几乎所有的珠宝营销人都陷入了双重尴尬：一是市场无所不知的，一方面，但无从下手。因此，对于大多数首饰营销人，明确的背景和结构传播构建简单的经营模式，是非常必要的。作为小说金永傅红雪为什么每天都在他的剑练了一百万次这一个简单的动作的意义。营销组合是？公司的目标市场选定综合运用各种可能的营销策略和手段，实现活动的业务目标一般。目前在市场营销理论被广泛接受为产品，价格，分销渠道和营销，即4P营销组合营销组合。以“消费者为中心”时代的到来逐渐上升到消费者，成本，便利和的4C营销组合的核心通信。珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能比较简单，但材料的性质趋于统一。因此，增值的产品设计是艺术传播和灵魂的来源，不同的行业，如服装，饰品，消费主张必须采取文化消费的旅程。营销的概念是给加入到这些文化内涵的产品。我个人认为：包装的概念和活动，以促进为主线的传播，相应的产品为主营服装服饰，个性特征和行为。构成的珠宝产品营销传播的整体结构的上下文中。产品本身当我们通过百思不得其解的市场突破，不妨关注一下转向首饰产品本身，寻找从根源突破。珠宝每款产品都有自己的独到之处，如款式，材料或工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘利用。始终存在，因为他们的视野和能力的制约有相当数量的人要么，要么是因为野心勃勃，一直想拥有？什么动土，总觉得该产品是没什么可说的一个很大的想法。其实，这是一种误解。江苏通灵翠钻“午夜妖姬”系列的成功是从产品本身出发找到成功的根本原因，巧妙地迎合女性消费者的基础上款式设计心理学概念，正中目标人群发挥到妇女手中，这是成名的基础。它是世界上第一个情人分手首饰 - “情人的眼泪”是利用了弹吉他的独特风格的优点，生动地传达都市女性叛逆边缘的独特理念。世界铂金协会推出PT标志，但它是非常深，非常普通的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。一切都应该注重传播和推广的概念来做文章的，将被改造成一个独特的产品概念传播优势和市场优势。概念包装营销的概念是最常用的，近年来作为一种手段，但也遭受了最多的批评。到底要不要给这个概念？单单珠宝行业，这是一个不必要的争议性的话题，就像问一个女人做化妆。产品定位的概念形象化，生动的描述，是一个必要的手段和途径，彰显个性的产品来吸引消费者的关注。个性化的产品在营销传播过程中，珠宝产品就像人，有特定的性格特征。因此，在完成启动前的产品概念包装，营销传播活动之后，你必须给产品确定一条主线，即明确产品的性格特征的传播。所以容易让消费者识别产品，也便于其他企业无法复制。事件很多人都明白的道理必须由“步兵”的位置后，被占用“空军打击。”但成交不好让产品倒在柜台，走近顾客，以产品行为的蔓延，影响顾客，解决营销传播软着陆的问题。究其根源，是犯了两种病：病懒营销，市场营销，广告性疾病。的第一人，让我们有缘营销，营销是很难的，因为人民的事业;第二人只能碰运气，大部分时间，因为纯粹的广告解决不了的问题。两个短路营销是贪大求全和不着边际。觉得越大越好活动，往往策划一些不切实际，企业根本无法消化的所谓创意活动。考虑更好的活动，并经常策划一束强烈的个性，但不连贯的主题零碎活动，消费者还没有完全理解和接受，有新活动，劳命伤财，收效甚微。