饰品行业调研报告

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:xch1847462〔三〕、市场调查的方法本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。〔四〕、调查结果与分析一、武汉市饰品店市场的特点1、产品更新速度加快快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；三是速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向。这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。2、市场竞争激烈目前在武汉存在多家饰品店，其中包括阿呀呀，阿好坊，maxbox石头记等具有实力的加盟店，尽管每天的访客都是络绎不绝，但是每逢假日，各家店基本都有打折活动，价格和速度的方面的竞争，一直都在激烈的进行着！二、消费者的消费心理动机分析据直接调查显示，消费者在购买饰品时，选择自己佩戴或使用比例较大，这方面就反映出生产商在设计饰品时，要抓住消费者的心理，从装饰，时尚，价值方面体现饰品的设计理念！其次也有不少消费者是将饰品作为礼物赠送，这些消费者大部分为男性，赠送的对象多为女性，因此设计饰品时还要抓住男性的心理特征，能够体现饰品的代表意义！3〔五〕、“

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:三一企管　　　　　三一文库（www.31doc.com）/总结报告/调研报告中国银饰品市场现状调研报告一、市场概况　　近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，XX年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）而且，市场潜力依然较大。特别是今年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，截止XX年5月11日，白银现货价报每盎司报14.60美元。与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关。从《XX上半年度饰品市场运行状况报告.〈加盟连锁〉》一章可以看出：“连锁加盟一改往日的10元店风格，逐渐趋于50——100元的中高档精品饰品店。”在这里所谓的精品饰品店说白了，是银饰品居多。相对来说，银饰品价格便宜，银的原材料也很便宜，只有2元／克，为一般人所能接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必然。从而更加多样化。况且近年来人们对饰物的要求也是越来越高。　　二、银饰品种类　　国家标准规定990银、925银、800银都可以用来做银首饰。现在说的银饰一般都是925银。925银首饰是含量为92.5%的纯银再加入7.5%的合金，加入合金为的是让银的光泽、亮度　　《

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:李云西中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告Frost&Sullivan 预测，2010-2015年二线城市珠宝市场复合年增长率将达到37.3%，而三线及以下级城市珠宝市场增长率则更是高达45.3%，远远超过一线城市的同期31.9%的增长率。PS：添加微信公众号子号ID: report58 ，保持联系。公众号有置顶功能，无论是iOS还是Android都可以在公众号主页进行设置，方便查阅。行业概况珠宝首饰主要是指由各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料及仿制品制成的、装饰人体及相关环境的物品。随着人类文明的发展，珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。中国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。境内珠宝首饰行业主要起步于二十世纪80年代初期，经历了80年代的孕育阶段、90年代的快速发展阶段，现在进入了品牌建设阶段。一方面，生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大；另一方面，品牌建设开始初具规模。得益于境内人均可支配收入的快速增长和消费结构的升级，境内珠宝首饰行业发展迅速，市场容量不断扩张。2014年，我国经济出现了24年来增长率最低的7.4%。受宏观经济的影响，珠宝行业也结束了持续多年的高速增长，全国限额以上批发和零售业社会消费品零售总额中，金银珠宝销售额为2973.10亿元，同比增速仅为0.47%。市场严重过剩的危机，珠宝官场礼品的终结，产业转型升级的乏力，给珠宝首饰行业的发展带来一定的挑战。即便如此，我国经济

2010~2013年的2008年以来，中国经济社会发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。尽管国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了较大的不利影响，但是总的来看，国际经济不利因素和严重自然灾害没有改变我国经济发展的基本面，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。　　基于尚普研究小组对小饰品行业的长期关注和深入了解，推出了《2010-2013年中国小饰品市场前景分析及投资策略研究报告》，从全球小饰品市场的发展环境(包括经济环境、社会环境、政策环境、技术环境、产业环境等)多方面多角度地分析全球范围内的小饰品市场供需现状、竞争结构现状、趋势及标杆企业剖析。研究报告着重分析了中国小饰品市场供需形势、行业竞争格局及趋势，小饰品区域市场供需及小饰品细分市场现状、标杆企业、市场发展趋势。　　本研究咨询报告主要由尚普咨询研究中心撰写，报告根据国家统计局、工商局、税务局、海关总署、国务院发展研究中心、发改委、商务部、国家信息中心、各大商用数据库、相关行业协会、报刊杂志及各市调公司所公布的资料撰写，本报告是相关企业、相关研究单位及银行政府等准确、全面、迅速了解目前该行业发展动向、把握企业战略发展定位方向不可或缺 [报告目录]：　　第一章 2010年世界小饰品行业发展态势分析　　 第一节 2010年世界小饰品市场发展状况分析　　 一、世界小饰品行业特点分析　　 二、世界小饰品市场需求分析　　 第二节 2010年影响世界小饰品发展因素分析　　 第三节 2010-2013年世界小饰品市场发展趋势分析　　第二章 中国小饰品行业发展环境　　 第一节 2009年中国宏观经济运行回顾　　 第二节 2010年中国宏观经济发展趋势　　 第三节 2010年小饰品行业相关政策及影响　　 一、行业具体政策　　 二、尚普咨询：政策特点与影响　　第三章 中国小饰品行业发展特点　　 第一节 2010年中国小饰品行业运行分析　　 第二节 中国小饰品产业特征与行业重要性　　 第三节 小饰品行业特性分析　　 第四节 小饰品行业发展历程　　 第五节 小饰品行业技术现状　　 第六节 国内外市场的重要动态　　第四章 中国小饰品行业运行情况　　 第一节 企业数量结构分析　　 第二节 行业生产规模分析　　 第三节 行业发展集中度　　 第四节 2010年小饰品行业景气状况分析　　 一、2010年小饰品行业景气情况分析　　 二、行业发展面临的问题及应对策略　　 三、国际市场发展趋势　　 四、国际主要国家发展借鉴　　第五章 中国小饰品行业供需情况　　 第一节 小饰品行业市场需求分析　　 一、行业需求现状　　 二、需求影响因素分析　　 第二节 小饰品行业供给能力分析　　 一、行业供给现状　　 二、需求供给因素分析　　第六章 2010年中国小饰品行业销售状况分析　　 第一节 2010年中国小饰品行业销售收入分析　　 第二节 2010年小饰品行业投资收益率分析　　 第三节 2010年小饰品行业产品销售集中度分析　　 第四节 2010年小饰品行业销售税金分析　　第七章 2010年小饰品行业进出口分析　　 第一节 小饰品行业历史进出口总量变化　　 一、2008-2010年小饰品行业进口总量变化　　 二、2008-2010年小饰品行业出口总量变化　　 三、2008-2010年小饰品行业进出口差量变动情况　　 第二节 小饰品行业历史进出口结构变化　　 一、2008-2010年小饰品行业进口来源情况分析　　 二、2008-2010年小饰品行业出口去向分析　　 第三节 2010年影响小饰品行业进出口的主要因素　　 第四节 2010年小饰品行业进出口态势展望　　 一、2010年小饰品行业进口态势展望　　 二、2010年小饰品行业出口态势展望　　第八章 中国小饰品行业重点区域运行分析　　 第一节 2007-2010年华东地区小饰品行业运行情况　　 一、华东地区小饰品行业产销分析　　 二、华东地区小饰品行业盈利能力分析　　 三、华东地区小饰品行业偿债能力分析　　 四、华东地区小饰品行业营运能力分析　　 五、华东地区不同规模企业对比分析　　 第二节 2007-2010年华南地区小饰品行业运行情况　　 一、华南地区小饰品行业产销分析　　 二、华南地区小饰品行业盈利能力分析　　 三、华南地区小饰品行业偿债能力分析　　 四、华南地区小饰品行业营运能力分析　　 五、华南地区不同规模企业对比分析　　 第三节 2007-2010年华中地区小饰品行业运行情况　　 一、华中地区小饰品行业产销分析　　 二、华中地区小饰品行业盈利能力分析　　 三、华中地区小饰品行业偿债能力分析　　 四、华中地区小饰品行业营运能力分析　　 五、华中地区不同规模企业对比分析　　 第四节 2007-2010年华北地区小饰品行业运行情况　　 一、华北地区小饰品行业产销分析　　 二、华北地区小饰品行业盈利能力分析　　 三、华北地区小饰品行业偿债能力分析　　 四、华北地区小饰品行业营运能力分析　　 五、华北地区不同规模企业对比分析　　 第五节 2007-2010年西北地区小饰品行业运行情况　　 一、西北地区小饰品行业产销分析　　 二、西北地区小饰品行业盈利能力分析　　 三、西北地区小饰品行业偿债能力分析　　 四、西北地区小饰品行业营运能力分析　　 五、西北地区不同规模企业对比分析　　 第六节 2007-2010年西南地区小饰品行业运行情况　　 一、西南地区小饰品行业产销分析　　 二、西南地区小饰品行业盈利能力分析　　 三、西南地区小饰品行业偿债能力分析　　 四、西南地区小饰品行业营运能力分析　　 五、西南地区不同规模企业对比分析　　 第七节 2007-2010年东北地区小饰品行业运行情况　　 一、东北地区小饰品行业产销分析　　 二、东北地区小饰品行业盈利能力分析　　 三、东北地区小饰品行业偿债能力分析　　 四、东北地区小饰品行业营运能力分析　　 五、东北地区不同规模企业对比分析　　第九章 中国小饰品行业SWOT 分析　　 第一节 小饰品行业发展优势分析　　 第二节 小饰品行业发展劣势分析　　 第三节 小饰品行业发展机会分析　　 第四节 小饰品行业发展风险分析　　第十章 小饰品行业重点企业竞争分析　　 第一节 A公司　　 一、企业概况　　 二、竞争优势分析　　 三、2008-2010年经营状况　　 四、2010-2013年发展战略　　 第二节 B公司　　 一、企业概况　　 二、竞争优势分析　　 三、2008-2010年经营状况　　 四、2010-2013年发展战略　　 第三节 C公司　　 一、企业概况　　 二、竞争优势分析　　 三、2008-2010年经营状况　　 四、2010-2013年发展战略　　 第四节 D公司　　 一、企业概况　　 二、竞争优势分析　 三、2008-2010年经营状　　 四、2010-2013年发展战略　　 第五节 E公司　　 一、企业概况　　 二、竞争优势分析　　 三、2008-2010年经营状况　　 四、2010-2013年发展战略　　第十一章 未来小饰品行业发展预测　　 第一节 2010-2013年国际市场预测　　 一、2010-2013年小饰品行业产能预测　　 二、2010-2013年全球小饰品行业市场需求前景　　 三、2010-2013年全球小饰品行业市场价格预测　　 第二节 2010-2013年国内市场预测　　 一、2010-2013年小饰品行业产能预测　　 二、2010-2013年国内小饰品行业产量预测　　 三、2010-2013年全球小饰品行业市场需求前景　　 四、2010-2013年国内小饰品行业市场价格预测　　 五、2010-2013年国内小饰品行业集中度预测　　第十二章 小饰品行业投资战略研究　　 第一节 小饰品行业发展战略研究　　 一、战略综合规划　　 二、技术开发战略　　 三、业务组合战略　　 四、区域战略规划　　 五、产业战略规划　　 六、营销品牌战略　　 七、竞争战略规划　　 第二节 对中国小饰品行业品牌的战略思考　　 一、企业品牌的重要性　　 二、小饰品行业实施品牌战略的意义　　 三、小饰品行业企业品牌的现状分析　　 四、小饰品行业企业的品牌战略　　 五、小饰品行业品牌战略管理的策略　　 第三节 尚普咨询：小饰品行业投资战略建议

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

　　贝壳饰品是纯天然的饰品，光彩闪亮，很有市场，是饰品和装修的常用材料！　　蛤蚌等有壳动物的外壳。其中有的具有珍珠般的虹彩光泽，因而被用于珠宝业，制作项链、服装珠宝(钮扣等)，甚至安装在首饰上，用于制作贝雕、拼贴画、镶嵌刀柄等。在各类贝壳中，以澳大利亚北部托雷斯海峡一带所产的真珠牡蛎(pinctada maxina)、菲律宾的马尼拉贝、缅甸的缅甸贝以及西印度群岛的巨蚌、皇后大蛤等为优。　　一个世纪以前，深海珠贝是欧洲贵族奢侈华丽的标志饰物，它拥有珍珠一样迷人的光泽和变幻的色彩，但又拥有迥异于珍珠的七彩。孕育珍珠的彩色珍珠贝以不逊珍珠的光彩，千百年来从不曾被小视与埋没，清朝晚期，杭嘉湖一带，就有把蚌壳等贝类打磨成纽扣，装饰在高档的服装上。它们从来都是设计师们最最珍爱的美丽朋友。尤其是近两年，珠宝级的贝壳类首饰也开始越来越被我们都市中喜欢帅性自然的人们所特别钟爱。珍珠母贝是天然材料，因此每件的颜色及纹路都十分独特，满足了越来越多消费者对个性化首饰的需求.珍珠母贝饰品的加工非常复杂，原始的珍珠母贝要进行非常细致的打磨、精确的切割，根据设计要求镶嵌。历经多道工艺处理，才能制成令人赏心悦目的贝壳饰品．　　一个小小的贝壳，也能起到大作用。扇面形状的，螺旋形状的，大个的，小巧的，稍稍加工一下，穿起来，吊起来，就可逃脱被随手扔掉的命运，在墙壁上、桌面上出尽风，亮丽地展示一番。　　体积大的扇形贝壳，经过特殊工艺的压贴处理，完整地装饰在木碗内壁上，这样的碗使用起来更环保。而如果把一片片漂亮的珠片穿起来，做成一道帘子，装饰在窗前，东南亚风情的家居场景即刻呈现。　　如果放在海边，你会用它来听海声，但在自然风格的家中，它的用处可就大了。窗帘扣，小吊环，不加修饰，贝壳就能让你的家呈现出东南亚风景。　　海边拾回来的小海螺，光滑、圆润、亮闪闪，两个配对在一起，做成窗帘扣的吊环，一样美丽非凡。把它们配饰在家里的窗帘上，窗帘也会沾染上海风的味道。　　几乎不用怎么改造，只要有形状、大小相似的贝壳就可以。一个贝壳做成一个餐具。叉、勺，各有各的用场，摆放在餐桌上，别有一番情趣。　　在远古时代时贝壳还有充当钱的作用。　　你可以登录：http://www.shellprocts.com参考资料：http://www.shellprocts.com/shell-jewelry.html

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去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:文库资源市场调研报告范文精选市场调研报告一、调查方案(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。(二)调查对象：在校生(三)调查程序：1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。(一)根据学生手机市场份额分析(二)学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1、学生消费群的普遍特点：1)没有经济收入;2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬3

思路一、区域市场整体开发策略；21世纪是品牌时代，各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度，特许经营正面临着绝好的发展机会。在这种大好时机下，作为区域经理要想抓住这个有利契机，占领未来市场，我认为需要利用以下三个策略，充分发挥“妈妈好孩子”的优势，抢得先机。策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“产品调动欲望”；策略三：“服务赢得口碑”。1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“妈妈好孩子”的品牌效应，吸引社会各界人士，尤其是中、上层群体的注意力，这类群体最大的特征是注重品牌，品牌效应最能吸引他们的目光，因此运用品牌攻势最能消除他们的加盟疑虑。这要从两方面入手，一是要利用“妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力，树立品牌形象，使客户能从店面设计、产品、服务各方面看到“妈妈好孩子”的独具匠心。二是要向广大中、上层群体大力宣传“妈妈好孩子”，使“妈妈好孩子”的品牌形象深入人心。2、产品调动欲望：“妈妈好孩子”健全的产品体系、自有与代理品牌、产品品质对客户最具吸引力。“妈妈好孩子”的产品由总部、地采直接配货，产品紧跟市场需求，店内陈列的市场知名品牌、良好的产品品质、健全的产品售后服务，我们应该充分利用这一优势，迎合客户需求，充分调动他们的加盟欲望。3、服务赢得口碑：利用已加盟的客户和店内消费顾客，这些群体一般受过中、高等教育，在社会上比较成功，他们有一种潜意识的自豪感，认为自己是高素质的代言人，因而对高质量的服务相当渴望。高质量的服务是赢得未来客户好感的重要一环。所以说作好服务，等于在发展未来客户。以上三个策略是相辅相成，一环紧扣一环的。我的目标是结合这三个策略充分利用“妈妈好孩子”的各项优势，积极开发未来客户，不给竞争对手任何反击的机会，最终占领母婴特许加盟市场大部分的市场份额。思路二、作好区域市场开拓前的定位工作；1、加盟店的市场定位：主要研究的内容是目标商圈、目标族群及其行为特点和 心理特点。目标商圈的研究，不是只研究具体地理位置 上的某一个特定商圈，而是研究具有某一类特征的概念 商圈，比如商业区商圈、社区商圈等等，确定某类商圈特征之后，我们在目标发展城市按照这种特征，至少可以找到很多符合这类特征的适合开店的位置。目标族群研究是个非常专业的问题，与加盟店的服务设计，营业氛围设计，生活形态的设计有着密切的关系。加盟店市场定位的核心任务，是树立加盟店在消费者心目中的形象。 2、特许权的市场定位；主要研究的内容是目标发展区域、目标加盟人及其投资习惯和投资心理。特许权的市场定位，是把特许权看成商品，消费者即是投资加盟者。只不过一般商品给消费者提供的是使用价值，而特许权给投资者提供的是投资回报。特许经营的发展往往是先从一个城市开始，把被选定的城市特征与加盟店的定位相结合，找出国内还有哪些城市与之相似，这一类城市就是下一步特许权推广的目标城市。 3、目标加盟人的定位；目标加盟人定位成自有资金的初次创业者，或者是理性的实力投资者，他们的数量、分布、投资习惯和投资心理，都有着很大的区别。特许权市场定位的核心任务，是给目标投资人留下什么样的印象，引起意向加盟者的共鸣，启发其投资加盟的欲望。选择那些与盟主具有共同的奋斗目标、共同的经营理念、业务经验丰富、管理层素质能力佳、有相当的资金实力、具有坚韧不拔的意志、商誉良好、公共关系融洽的加盟商。作为在区域内开发一项特许权，吸引众多加盟者投资经营，最后在市场上打下一片江山。首先我必须站在加盟商的角度上，把加盟商看成合作者，对加盟店进行精确定位和合理的店型设计；再站在加盟商的立场上，把加盟商看成合作者，对特许权进行市场定位并开发完善。在以上三个定位方面，三个定位都要硬，只有这样才能做到“妈妈好孩子”与加盟商的共赢。思路三、作好开发区域加盟市场的准备工作；（一）做好区域开发的基础建设工作1、经营成熟的加盟店开发区域加盟的基础首先是经营成熟单店，应该精心打造所辖区域内具有多负载多盈利功能的单店经营模式，盈利模式及相应的管理模式，要使单店的每平米空间负载的功能和效益最大，要特别关注盈利模式的可靠性和稳定性。所谓模式，就是一种做法，具有三个要点，一是说得清、二是行得通、三是可复制，表现形式是总结出来的一整套管理文件。2、执行总部在区域营运的管理有效的执行总部对区域加盟商之间的支持、协调与管理，区域加盟商对单店的支持与管理以及单店之间的协调与管理。随时解决加盟商在营运中出现的问题，完善加盟商的日常营运体系。3、制定区域内保持标准的策略和方法保持区域标准与保持单店标准有很大的不同。一般来说，区域加盟商都有自己的管理组织，要让这些组织按照“妈妈好孩子”的管理系统和标准来运转，本身就需要做大量细致的具体工作。我的工作必须先培训合格的区域加盟商，才有可能拥有合格的加盟商，并进而保持总部的标准。为保持标准，在区域开发工作中注意选择合适的区域加盟商。此外，还需要研究在区域市场保持标准的策略和方法，要根据区域市场情况，适应当地人文环境等方方面面做出保持标准的调整。4、组建合格的区域管理团队 区域市场的开发、后期维护，需要建立一支合格有效的队伍来工作，区域管理团队应协助加盟商组建合格的店面管理团队。区域管理团队应该对区域加盟商提供有力的人力资源支持，选派营运管理经验丰富的人员协助或共同开发区域业务。组建合格的区域管理团队，是特许人和加盟商的共同责任，是成功开发区域加盟市场的重要保证。5、可持续操作的培训督导机制培训督导是特许经营管理中不可或缺的重要组成部分，是系统健康运转的卫士，在区域特许经营运作中，培训督导工作的有效实施更加不易，更需要一个良好的培训督导机制。进行精心的准备和落实，采用科学恰当的方法，建立一个充满活力的、可持续进行的培训机制。6、制订明确的区域开发战略思路制订区域开发战略要考虑下面的问题：一是开发方式。当采用猎人方式时，特许人就象一个猎人，看到一个猎物就一枪致命，不管是否赶跑了整个森林的动物，抓住一个杀一个，能赚钱最重要，没有市场开发计划。当采用农夫方式时。特许人就象一个农夫，面对一片土地精耕细作，琢磨着如何合理种植，怎样进行条块分割，怎样培育新经济作物，何时施肥，怎样收割等。区域市场开发必须按农夫方式。二是布局策略。区域布局重在合理划分加盟区域，以保持特许人与加盟商力量的平衡。三是区域加盟时机。进行区域加盟要把握好恰当的时机。对于特许人来说，旺盛的市场需求、优惠的政策条件、合适的加盟人选、充分的区域市场开发准备都具备的时候，就是恰当的发展时机。对于加盟商来说，投资风险最低、利润空间最大、特许人具备必要的特许条件的时候就是恰当的投资时机。7、进行区域市场调研及可行性分析进行区域加盟，应该有充分理由。如项目需要全面铺开、项目在当地经营良好、当地市场饱和或接近饱和、区域市场机会很好、需要抢占区域市场先机等。此外，要进行区域市场调研及可行性分析。如不做上述工作，只是由于加盟商的热切加盟要求，就进入区域市场，风险比较大。主要是从现有竞争者盈利水平，相关业态在目标市场中的占有率，商品供应情况，消费者需求，投资回报率等方面分析区域市场的竞争强度、竞争的复杂程度和进入机会。思路四、如何作好区域招商推广工作；主要包括以下几种方式：A、以各地区为主的各种具有代表性的展销会B、通过各种媒体进行招商广告C、行业渠道介绍（其他品牌、商场推荐或通过本公司直营店铺招商资料吸纳等）D、到目标地区寻找E、来电或自行上门询问F、利用各地分公司的客户咨询电话。G、利用店面POP+客户的口碑宣传思路五、如何作好区域市场的后期维护；一、明确加盟方与总部的关系现阶段许多特许企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系，有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带，就是最终的利益轴心。但从这个角度来讲，加盟店反而成了总部的“衣食父母”。因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势，而更加声名远扬。所以，我作为管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人致富的平和心态，而不是上下级关系的绝对服从心态。二、加盟工作要贯彻“双赢”的思想；从某种意义上说是提供客户生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟方实惠，而“妈妈好孩子”带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。两者共同获利，达到双赢。因此客户的后期维护要投其所好，给予他们真正关心的东西，如提供政策，配合他们做足生意。三、注重管理培训由于加盟者自身素质良莠不齐，管理上往往是经验式、习惯式的管理。特别是加盟体系中往往是夫妻店、亲族群为多，管理模式往往被忽视，或者无法执行。因此，在注重技术培训的基础上更加重视管理培训。在考察加盟和加盟培训中，多向加盟者沟通，在理念上达成默契，在企业文化上达成共识。五、完善加盟体系开店系统 国际上特许制度发展到今天，连锁零售已成为它的特征之一。而连锁的核心就是要开发一套设计科学、流程合理、高效运转的、标准化的、可以复制的开店支持系统。没有这个前提，特许连锁经营会成为无源之水，无本之木。麦当劳、班尼路和一些国际名表、名化妆品连锁的扩张能力和单店经营成功能力很强大。最重要的一点，就是它已经建立了一套比较完备的系统，这个系统可以放到任何地方去复制。有了这个系统，开店可以采用直营、特许经营、合资、输出管理、托管、兼并、收购等多种方式。六、创新管理模式，为加盟店提供专职指导服务 由于加盟体系双方的合作基础比较薄弱，加盟方很难从总部得到经营指导上的各种支持，对总部的满意度较差。利用总部和自身的门店管理经验对加盟店作好指导、帮助工作。特别是现在市场的竞争越趋厉害，那些处于卖场边上的门店，更希望依靠总部的力量，在门店经营管理上，讲究策略，和卖场展开竞争。从以下几方面开展对加盟商的前期指导服务；1、为加盟商作好店址选择工作；2、辅助加盟商作好店铺规划设计；3、对加盟店作好装修指导；4、作好总部对加盟店的营建支持工作；1）开业配货。2）开业培训。3）商品陈列。4）商品定价。5）开业促销推广。6）试营业指导。七、对加盟店作好后期管理、维护；1、加盟店形象系统的管理、维护2、运作技术传授及训练  利用总部已成熟易用的模式培训加盟店，以掌握一整套的卖场上的营运管理技术及管理模式。把有效的运作技术运用到加盟店，提升加盟店的销售额、扩大品牌张力、避免加盟店磁性不足、导购员素质和能力不够、跑单现象普遍等，这不仅影响加盟商和品牌企业的销售额，更重要的是品牌价值口碑难以形成，导致产品价值难以提升，最终影响加盟店获利能力。3、持续的协助与引导 (1)经常定期探访加盟店，并做实质性支援，纠正加盟店的不良做法，现场指导并解决营运上存在的问题。  (2)保持总部与加盟店的有效沟通。 (3)帮助加盟店订立营业计划和改善经营绩效，进行有效的市场及营业分析。 4、提升售后服务质量 良好的售后服务是巩固加盟体系的有力保证。解决好加盟店后期营运出现的问题，如：配送、商品调换、投诉等。5、加强营销策划的组织力度 由于利益矛盾，加盟方的营销策划往往很难融入到总部的整体活动中去。因此营销策划应该更多地从“双赢”角度考虑，为加盟方制定营销策划方案。可以从以下两方面考虑： a、根据每个加盟店的不同状况制定详细的营销方针，并且多征求加盟店经营者的意见，在双方都能够接受的前提下形成营销方案。 b、总部只拿出基础的营销方案，让加盟店再根据自己的实际情况进行改善和创新，然后由总部再进行整合。这种办法动作得好，可以大大提高加盟店的积极性。6、培育试点门店，发挥示范效应 选取一部分“向心力”较强的加盟店进行试点扶持，用“样板工程”发挥示范作用，并以此来消除未来加盟商的抵触和戒心。试点操作取得成功之后，借此向大家广泛推行公司优越的经营模式及相应理念，并让其他仍然犹豫不决的加盟商来参观试点店；在公司指导下取得了多大成功，利润增长了多少，用真实数据来赢取其他加盟店的信任和尝试。在试点经营和操作推广的过程中，应念念不忘经营思想的渗透和观念的提升，使大家在从尝试到模仿、从拘谨到解放的操作过程中，“潜移默化”地感受到新型经营理念带来的巨大利益。7、建立畅通的意见反馈机制 企业和加盟店本身存在距离，许多信息不能及时地进行传递，当信息传递不及时现象发生时，会给双方的工作带来制约，许多工作因为对方没有及时有效地配合而达不到预期的效果，并且这种不协调日积月累造成了双方面对立的局面。因此，负责信息的收集、反愧监督执行等工作，可以提供更多的机会让双方进行沟通，将更有利于管理工作的开展。8、全力以赴做终端建设 1）作好加盟店的产品陈列及生动化陈列，定期不定期到店面检查、整理、作好陈列培训等。2）加盟店销售力建设；加强加盟店工作人员的管理培训工作是提升产品销售力的关键。加盟店的管理主要在于形成一套有效的管理机制如制订《员工管理手册》，建立工作日记报告制度和月度业绩考核管理制度。培训工作内容包括：产品知识、销售策略及服务系统、店内销售技巧等。  以上是我对开展区域工作的几项思路，如有不全面的地方，望x经理在以后的工作中提出指导，帮助我及时掌握正确方向。工作计划人：xxx 2008年4月25日