石家庄市场调研

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　　石家庄白酒市场最新动态调查　　在我刊去年的市场调查中，石家庄白酒市场充满了许多的谜。当时黑土地时代逐渐成为历史，市场正处在千军万马混战的时代，主流品牌还没有出现，市场格局尚不清晰。但根据我刊白酒编采小组最近两天的市场调查，经销商反映，从去年下半年开始，石家庄白酒市场出现了比较明显的变化。截止到现在，一线品牌的格局已经逐渐明朗。　　三套马车成焦点　　目前石家庄前三名的白酒品牌已经基本清晰。大部分经销商都认为来自新疆大丰酒业的草原亚克西基本在第三的位置，前两名则是板城烧和道光廿五。　　板城烧和道光廿五目前基本不分上下，两个品牌的对比也是非常鲜明。　　道光廿五已经在石家庄操作了比较长的时间，目前正处在快速上升的势头。其实道光廿五的旺销早已经有了苗头。在去年，道光廿五的中高档产品在酒店已经形成了热点，按照白酒市场的操作规律，一旦产品在终端形成消费热点，这个产品将很快进入流通环节，并进一步形成消费热点，带动市场跟风购买。事实上，在2004年的春节市场上，在各大商超，道光廿五都成规模地操作堆头促销，充分显示了操作者把握时机进入流通引领市场的动机。今年，道光廿五已经全面进入流通领域，光瓶酒也已经上市，石家庄郊县市场开始充分开发，并在许多郊县市场形成了热点。但在笔者的调查中，也有经销商反映道光廿五目前在城市市场增速减慢，但是在郊县比较成功，但是它的系列产品过多，价格没有拉开，市场控制难度较大。无论怎样，道光廿五凭借优良的酒质、持久耐心的终端操作基础，以及石家庄消费者对东北酒品牌的认可，其已成为了石家庄白酒市场最优秀的品牌之一。　　与道光廿五不同，板城烧锅则是以稳定的市场操作和严格的市场控制牢牢把守着石家庄第一品牌的荣耀。无论是盒板、简板，还是包装独具特色的小豹子，板城烧锅系列酒在石家庄都有着稳定而庞大的消费群体。经销商认为，虽然道光廿五成长很快，并大有成为黑土地后的又一白酒流行品牌的趋势，但石家庄白酒市场现在和将来的老大还是板城烧锅。石家庄人对地产酒的认可和忠诚度，以及板城烧锅对市场严格有效的控制是它最大的财富。道光廿五象一个增长很快的流行品牌，而板城烧锅则象一个长期做品牌的产品。当然这与企业的实际情况也有一定的关系。板城烧锅的根据地就是石家庄，并以此为中心向外延伸，一旦失去这个市场，酒厂可能会面临很大损失，所以宁可少卖货也要稳定好市场秩序，以求得持续发展。板城烧锅是以厂家操作为主，但道光廿五则是以经销商操作为主，显然在要品牌和要利润上，两个品牌有着明显的区别。　　被经销商称为第三名的新疆大丰酒业的草原亚克西，则是在一夜之间遍布流通市场后才赢得酒商的关注。在2004年春节，各零售批发店，各中小饭店，几乎都成了草原亚克西表演的最佳舞台。草原亚克西从终端向流通转化速度之快之广令很多酒商赞叹。有经销商认为，草原亚克西之所以能够崭露头角与其完善的网络有着密切的关系，而这个品牌的操作者据说和前几年在石家庄旺销的新疆白杨老窖是同班人马，这就更加令人不得不重视这个来势迅猛的产品。草原亚克西虽然以广泛的铺市领先，但这也是建立在终端的基础上。除此之外，草原亚克西酒盒里千变万化的打火机成为其又一看点。大多数经销商都认为，打火机虽然在黑土地之后的这段时间不是什么新鲜的事情，但由于品种繁多质量过关，加上消费者依然认可，因此打火机成了促销主力，为草原亚克西旺销立下了汗马功劳。正东街批发市场的一些批发商更是表示，许多顾客就是奔这打火机来的。根据笔者了解到的情况，已经站稳脚跟的草原亚克西正准备进入中高端市场和商超市场。　　第二阵营步步紧逼　　虽然现在是白酒的准淡季，但白酒市场的竞争依然在紧锣密鼓地进行着。　　在白酒市场的第二阵营中，许多品牌都成为经销商关注的对象。　　首先，经销商反映，终端价126元一件的黑土地的新包装产品又在做终端，而且做得很不错。虽然黑土地的市场已经远不如以前，但其销售下滑原因多数在中间流通环节，并非消费者不能接受。由此看来，如果黑土地能够在终端下足功夫，重新给批发商较大的利润空间，重新提升销量并非不可能，毕竟这是消费者认可的牌子。如果真能成功，黑土地就创造了流行品牌卷土重来的奇迹。当然，黑土地要想重新启动市场，必须要塑造新的产品卖点，以避开过时产品的感受。笔者在调查中感到，那些批发商都在盯着各品牌在终端的表现，以判断和把握赚钱的机会。　　其次，龙禧酒目前正在频繁地进行促销活动。有经销商介绍说，目前龙禧酒从五月开始要连续搞三个月的促销活动。其中活动内容有针对饭店的，比如回三件空瓶送露露；有针对服务员的，比如酒瓶内部小盖可以兑奖、抽奖，送自行车等；还有针对批发商的，比如做堆销陈列赠送酒等。总之，龙禧酒在淡季里的频繁促销赢得了很大的人气和关注，而且据经销商介绍铺市效果也确实不错。龙禧酒其实在石家庄做市场已经有较长时间了，之所以没有形成强势旺销的氛围，有经销商反映与其过早进入流通环节但在终端操作不到位有关。其实旺销的产品批发商自己就会主动做陈列。　　另外，经销商提到的另外一个值得关注的品牌是蜀香门第。经销商反映该品牌铺货比较成功，而且其酒水质量比较好，已经形成了良好的口碑。虽然目前销售一般，但其潜力不可小视。　　谈到石家庄白酒市场，大多数经销商反映目前白酒市场混乱，而且城市市场有和县级市场近乎相同的各立山头的趋势。不同的是，城市市场的混乱主要体现在终端，就象经销商说的那样，只要有开瓶费都能卖。县级市场则在批发环节更突出。　　石家庄白酒市场看似逐渐清晰的格局中，仍然隐藏着不小的变数。■参考资料：http://lzlj.com/down/lzlj/xxzx/7yue/_private/ishou/zhxx6.htm

不正规,大一点的货运站太少!如果没发生什么事情当然是皆大欢喜,如果真的货物发生了,一般私人生意根本就承受不起!想浙江没个区的运输线路都是政府垄断的,如果你想跑杭州-天津,你一年付给政府多少钱.杭州只允许你一家运输杭州-天津的货物,这是官的,如果你发现某地方有人跑和你一样的线你可以告,他还要赔偿你的损失! 咱们北方要做到那样,很难啊! 按现在的形式石家庄应该有一个规模大点的物流停车厂.

1 饮料2 酸牛奶3 营养价值4 三鹿5 乳品的广告6三鹿婴幼儿奶粉、高钙酸奶、无糖酸奶、纯牛奶等7我最喜欢喝高钙酸奶，因为这种酸奶营养丰富，也比较容易吸收。8 一般9好10合理11 有广阔的市场 12 我觉得种类可以在开发的全面一些，价格嘛比较合理，我会支持本土产业的。调查时间： 2006.05.20调查地点： 调查人： 先生/女士： 您好！我们是xx学院的学生，为了做好三鹿乳业市场调查研究工作，特向您调查。对您的答案，我们一定做慎重处理。谢谢您的合作和大力支持。祝您好运！ 下列选项请您按喜好程度做出标识。 1 您最喜欢的饮品乳品（★）饮料（）矿泉水（）其他（） 2 您最常饮用的乳品纯牛奶（★）酸牛奶（）优酸奶（）其他（） 3 您认为影响您饮用这种乳品的因素是营养价值（）口味（）包装（）品牌（） 4 您最喜欢哪个牌子的乳品三鹿（）伊利（）蒙牛（）其他（★） 5 您是怎么知道这些牌子的乳品的广告（）他人介绍（）其他（★） 6您知道哪些三鹿牌的乳品（请按顺序依次列出）： 7 您最喜欢三鹿牌的哪种乳品？ 8 您对三鹿乳品了解多少？不了解（）很少（）一般（）了解（★） 9 您对三鹿乳品的印象如何？不好（）一般（）好（★）很好（） 10 认为三鹿乳品的营养价值如何？不合理（）一般（）合理（★）很合理（） 11 综合各方面因素，您认为三鹿乳业有广阔的市场（）有发展前途（★）不一定有市场（）没有发展前途（） 12 对三鹿乳业您有什么建议？ 你只要将题号和答案写出就可以了 ，谢谢提问者：哭泣的曼佗罗 - 助理 二级

应该主要分析各个市场销售的品牌,和你们竞争的品牌尤其重要,还有就是各个市场的人流量,客户的层次,

石家庄铁道大学市场营销专业市场营销专业（本科 管理学学士 学制4年）培养目标：本专业培养能够在企事业单位、科研机构、政府机构从事营销预测、市场研究、销售管理、企业管理、人力资源管理等工作的高级专门人才。专业课程设置：管理学、西方经济学、管理统计学、组织行为学、会计学、财务管理、经济法、管理信息系统、企业战略管理、市场营销、市场调研与预测、推销原理与技巧、零售学、服务营销、广告学、促销管理、品牌管理、消费者行为学等。实习培训：认识实习、市场调研与分析、营销模拟实训、营销策划、企业实习、毕业实习等。就业方向：毕业生可从事企业营销分析、策划、设计与管理工作；企业产品的市场调研与开发工作；营销人员培训与管理工作；企业广告创意与设计工作；企业发展规划工作；企业人力资源管理工作；也可考取相关专业的硕士研究生或出国深造。

（一）中为咨询（ZWZYZX）中为咨询集团是中国领先的产业与市场研究服务供应商。中为咨询围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为智研致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造大价值。目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，并向海外市场拓展。目前中为咨询业务范围主要囊括了产业细分领域研究、行业市场研究、行业市场调查、IPO咨询、项目可行性分析、并购与重组、投资咨询等领域。中为咨询始终把引进优秀的研究投资人才作为公司的核心目标之一，中为咨询网现有350多名员工中本科以上学历占90%，65%具有双学位、硕士及博士学位。企业大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构有过丰富的从业经验。高素质的专业人才是中为咨询的财富，也是中为咨询网提供优质服务及践行客户价值的保证。中为咨询全面拓展IPO市场研究咨询业务，与光大证券、招商证券、国泰君安达成战略合作协议，直接与光大证券、招商证券、国泰君安进行IPO与投资研报深度合作；深圳中为智研咨询有限公司为清华大学，中国人民大学，复旦大学、上海交通大学、南京大学、西安交通大学、中南大学、深圳大学等国内多所著名院校提供调查研究报告及相关课题项目调查咨询，共同建立中为咨询网数据分析模型、产业市场调查分析模型等研究基础理论。中为咨询业务覆盖中国大陆及港澳台地区，辐射全球；公司90%以上的业务主要针对大中华区实施，企业在中国大陆67个主要城市设立调查派驻点，赢得较好口碑及长期协议客户。深圳中为智研咨询有限公司并制定发展战略规划，力争取得业务亿元规模突破，客户合作突破10万个，业务升级取得显著进展，中为咨询网向国际化的道路迈进更坚实的步伐，稳固中国为专业的行业市场调查研究机构品牌。（二）现代国际市场研究（MIMR）广东现代国际市场研究有限公司（MIMR）1995年创立于广州。先后在上海、北京、成都设立MIMR的全资分公司及办事处，拥有专业市场研究人员超过200名。经过十几年的发展，MIMR已成为国内知名的专业化市场研究公司，并一直致力于推动中国市场研究的发展。2007年，公司成立深圳、南京办事处，给予华南地区及华中地区运作支持。2008年，现代国际荣获市场研究20年创新奖、调查工作先进奖。2009年，现代国际五套研究技术体系全面升级，其中“营销组合开发决策支持体系”的核心理论与研究步骤，直接被客户运用到企业的营销活动中。同时，业务拓展从机会性拓展向有组织的主动拓展正式转变。2012公司由分公司制改为事业部制，成立以行业划分的三大研究事业部以及实施和管理全国项目运作事业部，往业务专业化方向发展。2013从消费者研究进入行业研究领域，在医药、涂料的行业研究积累了丰富的经验MIMR清醒的知道自己的未来：运用市场营销要领为客户提供专业的市场研究服务，成为国内一流的大型专业化市场研究公司。为此，企业确立正确的观念，MIMR将一如既往地为企业的决策系统服务，以专业的市场研究为手段，以数字解剖为工具，帮助客户实现科学决策。MIMR拥有熟悉消费市场，对消费者的语言、心理和行为有深入了解的专业人才，能准确理解您的商业环境与市场需求。MIMR拥有长达十年以上的市场研究知识积累。通过主动地研究开发，为客户制定适用于不同行业的产品与技术，并发展自己的专有研究技术，向客户提供全新的视线。MIMR不仅有标准质量体系，以监控研究过程的每个阶段；还有针对不同行业，甚至于不同区域的质量体系，达成有效的方案实施。公司致力于帮助客户更好地理解市场和消费者，准确把握他们所面临的挑战和机遇，有效识别和选择目标市场，制定适当的营销方案和市场定位，从而降低的决策风险。（三）明镜咨询（CMMR）明镜咨询成立于1997年，旗下包括广州明镜、北京明镜、成都明镜、上海明镜、深圳明镜五家独立注册的公司。约100名优秀员工组成明镜的团队，平均行业经验超过8年；员工伴随公司的成长而成长，基于“心如明镜”的企业文化氛围，员工队伍保持了高度的稳定性，平均工作年限超过6年。明镜咨询集数据收集、市场研究、管理咨询于一体，一直致力于为企业提供科学理性的经营管理解决方案。迄今，明镜已经在移动通信、医药、交通、家电、日用品、食品、房地产、金融、汽车等行业为100多家企业提供过1000多个研究咨询项目服务。明镜参照行业标准建立了标准化的服务流程，并根据客户需求和营销潮流对相关服务标准不断进行动态更新和完善。明镜不断推动研究咨询技术创新，在常用的数十项研究技术和模型中，有相当数量是自己首创的。每进入一个行业，明镜都发挥了行业专家的巨大影响力，伴随客户的成长而成长；基于“行业专家”的客户服务品质，客户群保持了高度的稳定性，明镜的核心客户数量不多，但是都和明镜保持了长期良好的合作关系。超过1000个项目、10万个顾问工作日、100万次现场观察体验、300万个消费者访问，不断丰富了明镜的数据库；几乎每一年，明镜人都能用自己的智慧创造一个个成功的实战案例；明镜有大量项目成果获奖，受到企业和社会的好评，产生了广泛的影响。（四）达闻通用（Dmworld）达闻通用市场研究有限公司是一家具有国际专业水准的专业化市场研究公司，以卓越的研究分析技术和严格的质量控制著称。总部设在广州，在武汉、深圳设有分公司，珠海设有办事处。成立于1998年，是一家具有国际专业水准的专业化市场研究公司，以卓越的研究分析技术和严格的质量控制著称。在建立适合实际市场需求的研究技术模型以及高效的实地执行系统方面有着丰富的经验和创树，擅长提供可解决营销问题的实操型研究方案和研究结果报告。多年的经营，已成功建立了以广州为总部核心的全国性调查研究网络。调查的范围涉及中国的60多个城市和农村。达闻通用目前在中国大部分省份地区都建立了完善的调查网络。在北京、上海、成都、深圳、武汉、湛江、珠海均设立了分公司和办事处，而且在石家庄、天津、西安杭州、无锡、宁波、福州、厦门、南昌、哈尔滨、山东、郑州、海口都有固定的合作联盟公司，形成了稳定的网络队伍。达闻通用连接消费者与企业的互动桥梁，健康生活和生产力高效发展的推动力。公司使命：全力研究发展市场研究分析技术，宣传和推动市场研究在企业中的有效应用，让中国以及全世界的企业通过市场研究充分享受到可持续发展的成长历程，让人们充分享受到符合利益的产品所带来的健康生活的乐趣。公司定位：达闻通用是行动策略导向型公司，善于将市场研究结果与客户的营销策略发展有效结合起来，提供真正具有实效的研究分析。换句话说，企业是应用导向市场研究公司。公司注重研究技术，不断创新，拥有自己独立开发的研究模型，而且在市场策略分析方面尤为擅长。

石家庄英君投资咨询有限公司是2014-12-17在河北省注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于河北省石家庄市新华区新华路199号华海环球广场19B1901-1911室。石家庄英君投资咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是91130105320088822P，企业法人高凯凌，目前企业处于开业状态。石家庄英君投资咨询有限公司的经营范围是：投资咨询（金融、证券、期货除外）、经济信息咨询（金融、证券、期货、教育除外）、市场调研，企业营销策划，企业管理咨询，房产销售代理，房地产信息咨询，家政保洁服务，室内装饰装修，银行设备的销售及安装（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在河北省，相近经营范围的公司总注册资本为675343万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共272家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。通过百度企业信用查看石家庄英君投资咨询有限公司信息和资讯。

不知道您想在哪个城市开？因为不同地方的消费观念不一样。我在苏州做过三年灯具。想开好一个灯具店其实也不是很容易。最好能包括主灯、辅灯、开关面板，档次一般不要太低(低档灯利润比较小，可适当搭配一下)在我看现在苏州灯具市场消费者购买主灯(客厅、主卧室、餐厅)主要以LED水晶灯(现代风格灯饰)为购买对象，这种灯具又省电，而且价格从低到高都有，能面向所有消费者(LED灯具现在品牌众多，进货的时候应多考虑其品质问题)。另个一些辅灯主要购买的是节能灯系列(现在国内消费者大都认同的节能灯品牌主要有欧普、欧司朗、飞利浦)，还有一些筒灯，射灯，T5、T4灯管等装饰灯)。另外，你店里开可以搭配开关面板一起销售。开店首先要选个好位置，这是任何一个地方都一样的，店面的位置在很大程度上决定了你以后客源的好坏。店面一定要选当地最成熟的市场或者刚开盘以后有潜力的市场。其次，再调查竞争对手情况，你要调查下当地有多少品牌以经有代理了，你还要以顾客身份去人家店里，看看人家店里的装修风格、灯具摆放位置，然后可是让人家推荐一下他们店里卖的最好的几款灯。记下这些可以为以后自己店面的装修以及灯具款式做个参考。第三，就是你店面的装修了。店面装修一定要突出，要让顾客到你店里来有种眼前一亮的感觉(如果做品牌专营店的话有些品牌会提供装修图纸)。如果你不做品牌专营，那你的装修就要吸大家之所长了。我个人推荐你到琪琅、阿亚卡等品牌店里去考察一下，这些品牌的装修是人家提供的。(我以前是在琪琅做的，琪琅的装修就能让人眼前一亮)第四，灯具品牌款式的选择。这个就要根据第二点你在在当市场考察的结果来看了，人家卖的最好的你可以考虑一下，但不能盲目跟进，如果你和人家卖的一样的话就没有新意了。关于进货渠道华北石家庄有个华北灯具市，华东在江苏常州邹区镇(华东最大批发市场)，华南在广东省中山市(全国最大灯具批发市场)。你看你哪方便就去哪选择一下。选择品牌的时候不要急，不要想着一次就定下来，你把自己看中的几个品牌记下来，然后在网上调查一下其企业情况后再作决定。最后祝你的店能兴旺发达!市场需求市场饱和情况分析竞争对手分析产品分析价格分析政策分析