市场营销科研项目

当然是客户的心理啦！

市场营销专业考研具体考试科目为：英语、政治、数学三和专业基础课、专业课。 本科段主要课程：《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》。《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。扩展资料：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5、了解本学科的理论前沿及发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。就业简介：市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。就业岗位：市场类： 市场调研员 ，商业数据分析员， 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测），商业大数据研究员，用户画像制作员；经营类： 会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）， 网站论坛运营专员，活动运营专员，转行 等。参考资料来源：百度百科-市场营销

市场营销课程如下：《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。扩展资料：就业简介市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。参考资料来源：百度百科：市场营销专业

市场营销本科专业的学科门类属于：管理学，专业类别属于：工商管理类。市场营销专科专业学科门类属于：财经商贸大类。专业类别属于：市场营销类。市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。扩展资料：市场营销专业培养方向：具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。市场营销专业的学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理等营销管理工作或进行自主创业。参考资料来源：百度百科-市场营销

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判。这些是市场营销的主要课程，然后我看了一下我们学校关于这个专业要求的课程，差不多，可能本科跟专业在专业课上要求不太一样，本科专业是要学这些的，专科的话会根据自己学校的情况调整，没法举例给你。扩展资料：一、毕业生应获得以下几方面的知识和能力1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力二、就业岗位市场类： 市场调研员 ，商业数据分析员， 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测），商业大数据研究员，用户画像制作员；经营类： 会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）， 网站论坛运营专员，活动运营专员参考资料：百度百科——市场营销专业

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:坟套上年案例1巨人集团多元化经营的困境珠海巨人高科技集团公司，于1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技术公司。创业之初，公司总裁史玉柱，竭力将公司开发的M-6401系列桌面排版系统推向市场，取得了极大的成功。1992年出售M-6403汉卡2.8万套，销售总值1.6亿元，实现利润3500万元，年发展速度达500%。1993年1月，巨人集团加快扩张步伐，在全国成立了8家全资公司，一年之内推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品，当年实现销售额3.6亿元，利润4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。正当此时，全国开始兴起房地产和生物保健品热，巨人集团追随潮流，适时提出第二次创业的口号，开始迈向多元化经营之路。次年巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情况下，毅然向房地产这一陌生的领域进军，并想在房地产业大展宏图，将拟建的巨人科技大厦设计方案一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层，一直涨到70层，投资也从2亿元上升到12亿元，1994年2月破土动工，正是这一巨人大厦，给资产规模仅1亿元的巨人集团埋下了覆灭的种子。当时，巨人集团为了筹措资金，除挪用生物工程和软件开发的流动资金外，还通过出售楼花在香港筹款6000万元港币，在国内获得市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，

这没关系的。。不过你得仔细想想简历怎么写，面试怎么说。建议你把所有的实习和兼职写在“社会工作”这一栏里面 其实你们当中不乏牛人，有过很多实践，曾去香港，外国做交换生、去各大牛媒实习的的师弟师妹们，但是在你们的简历中，这样的信息都没有提炼出来，或者说写的很笼统。又或者归类到了不同的子栏目中，甚至，写成了“实习经历”。 你们要是换位思考下，媒体招聘一般注重实践经历，巴不得你一来就可以干活。其实我们也知道，大多媒体没有完善的培训系统，也应该谅解他们会优先选择有工作经验的人。应届生进入媒体的门槛是会高一些。因此，你把你在大学中那么多年来的媒体实践经历写得很不突出，没有重点，也没有好的修饰，很容易就会沉在茫茫简历海中。 我虚拟个例子。小王曾到中央电视台，香港商报，广州电台，新周刊杂志社实习，在大学中做过自由作者，主持人，etc。 这是多么牛X的一个好同鞋，但是它的简历做成为 『实习经历』 某年某月，中央电视台任实习记者，学习处理xxx事务，参加了xxx节目的拍摄过程 某年某月，在香港商报任实习编辑，学会了采访，写稿等技巧，发稿共5篇 ••• 我来换个说法： 『社会工作』 某年某月，中央电视台任实习记者 负责资料搜集，外联工作，参与制作xxx节目，该节目收视份额高达xx% 某年某月，香港商报任实习编辑 负责经济新闻采访，突发事件采访，编辑等工作。曾采访香港财政司长xxx，地产大王xxx等，发稿10余篇。 ••• 也许有更好的写法，但是第一篇的写法当中，有很多的致命伤，让你丢失一轮又一轮的机会。『实习经历』——“砰”先中一枪。在媒体稍微待过的人都知道，在媒体实习的水分有多大，一般实习生能有多少实践的机会，大家都心中有数。有些人甚至一看到是实习，就不愿意继续往下看了。写成『社会工作』，有暂时的迷惑作用，而且，也没撒谎啊，真的是社会工作啊。 再来看，简历中多处提到“学习到xxx知识，了解到xxx技巧”，只要稍微换成“负责xxx，担任xxxx”这些看起来像个社会人，像真的有做事情的词，感觉完全不一样。 换个说法，为你的简历加分，很重要。 好的简历不需要封面来修饰，也不要在简历中过分突出院校 我能理解大家爱校爱园的心情，我也很爱。 但是要理智爱校爱园。我见过无数简历，包括我的师兄师姐们，我的同学盆友们，我的师弟师妹们。他们的简历华丽至极，有彩打的封面，有学校的logo水印，有学院的名。 我很想采取一种婉转的方式告诉大家这样不好，后来想想也就算了。但是今天我真的忍不住了，首先封面就不需要了，你试想想，那么多的简历，我要是人力的，翻都翻手软了，一看到有封面的，简直就是又要浪费我的时间去多翻一张无用的纸，即便我真的翻开你的简历来看，我也会心里骂一句的。 然后，败笔的地方是：不要过份突出xx大学。（我想应该很多人骂我不爱校，xxxx） 其实，换位想想，你在简历中把毕业院校，毕业学院那么突出，无非不就想吸引人注意，多看几眼嘛。可是，实事求是的来说，我们并不是全球知名，全国特别知名，乃至广东非常重点的院校。遭人BS也是可以谅解他们人力的人的，因为是你让人去注意看的。 你要是在清华，复旦，哈佛毕业，做那么大一logo，我会非常鼓掌欢迎的。但是，对于我们这些不已头衔取胜，以实力取胜的小院校来说，还是低调些好。毕竟，得先赢得进去的机会，再好好表现，告诉别人其实我们的能力胜过很多名校的毕业生，这才是最重要的，鄙人以为。 在阐述下一点之前，我先补充一个关于“社会工作”的模板（虚拟的） 社会工作 1、2006年7月至9月，任xxx杂志社实习编辑 负责稿件编辑，大型活动策划等工作 2、2006年1月－2月，任香港xx电视新闻台实习记者 负责社会新闻采访，外电新闻翻译等工作 3、2004年7月至9月，任xx电视台《xxx》栏目实习编辑 参与栏目选题策划、节目拍摄和编辑、文案策划等工作 4、2006年7月起，任xxxx（中国）有限公司--中国移动SP兼职撰稿人 撰写爱情、灵异类短篇小说，图片制作等工作 5、2004年7月至2005年9月，任xxxxx网站编辑及兼职专栏撰稿人 负责网站“名店特搜”版面编辑工作，并发表多篇作品 6、2005年第x届CUBA全国大学生篮球赛东南赛区特约记者 负责专题报道，人物采写，超过10篇稿件于新浪网、恒华体育网发表Ps：排列的顺序可以按照媒体影响力（for去过很有影响力的媒体），或时间顺序（for去过很多媒体，但都没什么影响力）。 做一栏让你牛得不行的“参与项目”（或“负责项目”）内容 这里，我想分两种情况来说。 第一种情况：你已经牛得不行了。牛得不行是怎么定义呢？就是你四年时间内做了无数的国际性，国内性，省性，校性，班性的大型项目。例如一般有“某xxx国际研究课题”、“中国xxx项目”、“xxx基金xxxxx大型活动”之类字眼的大型项目你都无一幸免（因为做的时候实在很辛苦啊，所以同鞋们也不要眼红他们这些牛人），那你就是牛得不行了。 这样的话，你可以在你简历上增加一栏“参与项目”，把你做过的项目（优先把国际性，全球性的往前排，even你在项目中只是个小得不能小的角色，例如扛脚架的，那些班级性，校内的项目，even你是项目的头头也往下排，排不下就不要排了，作用性非常小）。可以参照以下例子:参与项目 1、香港xxx新闻台“xxx大游行”、“xxx改革”等电视专题节目 2、2005年4月-10月，澳洲xxx大学国际xxx中心与xxx合作《xxxxxxx》科研项目 3、2006年，李岚清x大音乐讲座现场直播拍摄活动 4、2006年8月，NBA青少年训练营xxx站之迪瓦茨纪录片 5、2005年，粤x高校摄影展 6、2004年许x华纪录片高级工作坊 第二种情况，你只是一般牛，小牛甚至与牛毫无关系（一般来说都是大学沉迷在自己世界里的人居多），又想简历比较好看，也可以另辟蹊径。跟第一种情况一样，也是增加一栏“参与项目”，但是没什么东西可以写，那怎么办呢？ 木有关系，把你在大学里做过的小组作业，全部翻出来，一个一个的找，我就不信你一个成绩稍微好点，课题稍微好点的小组作业都没有，没关系，找你做过演讲的ppt，如果都没有，翻翻bbs看学院或学校有什么大型讲座你是有去听过的。例如“xxxx社会调查”、“伊拉克采访所需准备的项目”“xxx风情采风摄影”，“xxxx新闻研讨会”诸如此类其实没什么价值的东东，帮他们换个衣服，整个容，照样可以用，甚至可以包装得很牛，也算是环保吧。 参考以下例子:参与项目 1xx年，xxx社会调查，出书成册 2xx年，国际新闻研讨会筹备工作，CNN,FOX，凤凰台，中央电视台等资深新闻人 32006年8月，广东省重点生态保护区xxx风光摄影项目 4xxx年，国家重点保护建筑xxx故居纪录片拍摄工作 5xxx年，香港导演xxxx电影工作坊 Ps：知道内情的同鞋们就知道这里面水分有多少，xxx社会调查是作业，国际新闻研讨会是会议，摄影项目是摄影课上的采风，拍摄工作是电编课的作业，电影工作坊是课程。估计这些东西很多人随手就丢了，殊不知他们有多们的宝贵。我曾经帮某懒朋友把它的作业全部改成项目，结果接到了某500强的面试。嘻嘻。 其实到这里，你的简历第一页已经被全部利用完了，如果你按照我说的去弄，估计你的简历再难看也有限。当然，如果你还是接不到面试通知，也不要怨我，有时运气也很重要。参考资料：http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/154464.shtmlgood luck!

负责市场调查工作。负责市场企划工作。负责编制和组织实施年度营销计划。负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。负责客户管理和信用风险管理。负责售后服务管理。负责营销收入和销售费用的管理。负责品牌建设。负责营销人员队伍建设。参与企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料。参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析报告。参与集团公司年度新产品研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息。参与科研项目的立项及评审工作，负责向技术中心提供产品的市场需求意向及价格定位报告。参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。参与企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。负责上级领导交办的其他事项。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。市场营销的作用：实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

商 业 计 划 书（参考格式）项目名称 :项目单位 （盖章）地 址 :电 话 :传 真 :电子邮件 :联 系 人 :年月日文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）商业计划书的格式及内容要求一 、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、 研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；八、 资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；十二、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人十四、附录媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。策划书怎么写(1)这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！ 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。