生活用纸市场调研

　　奥古特品牌营销咨询机构多年来立足中国国情和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入对生活用纸市场研究，从而更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需要时所作量身打造而准备，奥古特在生活用纸行业的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。　　造纸产业关联度大，涉及到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，对上下游产业的经济有一定的拉动作用，生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济发达国家，造纸工业已成为其国民经济十大支柱制造业之一，近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。　　我国纸业市场供需基本稳定发展，但从20世纪90年代中期以后，国内纸业市场供求关系发生了很大变化，国内纸张生产量的增长大大低于消费量的增长，那些以木浆为原料的高档产品严重短缺，每年不得不靠从国外大量进口来解决。行业利润大幅增长，增幅再创新高。　　造纸工业在现代经济中所发挥的作用已越来越多的引起世人瞩目，被国际上公认为”永不衰竭”的工业，在记忆当中，人民都使用手帕手绢，随着纸业发展人们才逐渐改变消费习惯开始逐步接受和使用纸手帕、并在人们的日常生活中起到很重要作用。　　凭借多年生活用纸行业数据积累优势，奥古特机构08年完成某纸业集团公司委托做的关于生活用纸行业企业即以恒安集团为重点研究、其他如维达纸业、王子妮飘纸业、金佰利的“舒洁”、广东中顺企业等做的全面多角度多维度分析报告，重点是对行业龙头企业恒安集团战略深度研究，从多角度多维度来分析恒安进行品项、品类、品种。下面是整理该报告简写战略研究部分内容，供广大同仁共同探讨分析。　　最近又服务了两家生活用纸行业企业，实施品牌战略，展开全程营销系统打造。　　当今市场竞争层极逐渐清晰。一二三线品牌各有表现，全国品牌与区域强势品牌的终端争夺战，渠道拉锯战各显手段。但这也只是表层的显现。全行业的产业提升正在进行，虽然产业集中度还不是很高，然而，生活用纸行业业已进入品牌营销的时代。　　奥古特咨询专家告诉你，未来在行业里要有市场影响力势必要在品牌整合中完善企业产业链的价值转换。在品牌战略与战略管理的协同中张显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层极才有持续增量的可能；在市场层极才有品牌资产累计的可能；在企业层极才有资本形成的可能。　　诚然，品牌营销战略规划对于一个企业的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标，充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。奥古特人说：这才是企业在战略层面的通盘考虑。　　奥古特专家再次告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。　　品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下，在不断的实战中分析验证，从而能够在服务集团型企业、高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。　　奥古特国际品牌研究所（苍石先生）稿件提供。未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。　　如需转载请与会务组联系；违者将依法追究责任。　　欢迎业内专家，企业界朋友直接联系奥古特国际机构：奥古特倡导圈内专家们一起来共同交流大型企业全程营销的解决之道，一起来共同探讨企业品牌战略与优势风格品牌管理的创新之路。　　奥古特项目中心：上海陆家嘴金融区东方路8号良丰大厦12层 （200120）　　奥古特国际品牌营销论坛网：奥古特咨询专家认为生活卫生用纸行业发展趋势将是品牌风格的形成。在这专业化外包的时代里，无需什么业务都要企业自己来完成。当今专业化分工合作的理念已经广泛适用于现代化企业中。简言之“专业的事情由专业的机构专业的人来做”。奥古特国际机构提供战略－策略－终端表现是可以落地的策划咨询服务。专业论坛也很好，有水平。值得信赖的一家著名的品牌战略咨询机构。奥古特这家公司项目做的很扎实，自身品牌风格塑造的也同样很精彩！给出服务理念和宗旨，便不难感受到其品牌的文化穿透力和感染力。奥古特咨询机构提供——专业稳定、持续创新、不断改进的团队顾问式服务……。奥古特咨询机构致力于全面企业战略管理；品牌战略规划；全程营销管理咨询；全程整合传播策划和企业CIS文化战略导入的专业咨询机构。 奥古特专家告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下。在不断的实战中分析验证。从而能够在服务于集团型企业，高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。

自20世纪90年代以来，随着中国经济水平的提高和消费者思想观念的转变，生活用纸市场得到迅速发展。1990-2000年，我国生活用纸总产量从67万吨上升到288万吨，增长了329.85%，年人均消费量也从0.586千克上升到2.22千克。据预测，到2010年，生活用纸总产量将会上升到427万吨，人均消费量将会上升到2.85千克。而纸巾纸在卫生纸中占很大的比重，约占15%-20%左右，主要包括餐巾纸、面巾纸和纸手帕等。从总体来看，我国纸巾纸市场呈现如下态势：（1）需求增长迅速，发展潜力巨大。1997年，世界人均生活用纸消费量为3公斤，发达国家的人均年消费量普遍超过10公斤，其中美国达到25公斤，瑞典达到17.5公斤，中国人均消费量仅1.62公斤，为发达国家人均消费量的十分之一，中国人均纸巾纸的消费量大约也只占发达国家的10%左右。随着国内城镇人口的收入水平和消费水平的提高，纸巾市场在今后10～15年内将处于增长期，消费特征将由现在的初级层次向中高档迅猛发展，纸巾的消费领域也将不断的扩展。 据统计，1999年我国生活用纸的消费量约232万吨，居世界第二位，据预测，到2005年，中国将成为世界上生活用纸消费量最大的国家。而由于纸巾纸在生活用纸中所占比例在逐年增加，由1995年的12％增加到1999年的30％以上，而且其比例还在不断攀升，因此可以预见，对纸巾纸的需求将在未来较长的时间内以比生活用纸市场需求更快的速度增长。 （2）品种多，市场竞争激烈。纸巾纸是餐巾纸、面巾纸和纸手帕等的总称。消费者仅从商店里这类产品的琳琅满目和厂家不同的促销手段中，便可感知近几年我国纸巾纸市场发展之迅速、产量和消费量的增长以及市场竞争之激烈。面对巨大的潜在市场，部分国内生产企业积极扩大生产提高产量，以满足国内纸巾纸需求的迅速增长。同时，由于纸巾纸加工设备相对简单，投资不大，吸引了许多中、小企业纷纷上马。另一方面，国外知名公司也看好中国市场，纷纷到中国投资建厂，进一步加剧了纸巾纸产品的竞争。在品种上，中国国内目前企业生产出的产品种类包括：系列纸巾、面巾及洗面奶、防晒霜的湿纸巾、驱蚊湿纸巾、妇女专用湿纸巾、药物卫生纸（巾）、司机用除油污湿纸巾、擦皮鞋纸。随着人民生活水平的提高，大中城市居民普遍使用面巾纸，代替布质手帕。同时，卫生纸生产线、尤其是高档卫生纸生产线投产时间过于集中，产能和产量增长超过我国当前市场容量，加上有些厂商为争夺市场份额，竞相降价，市场竞争十分激烈。据国内贸易局商业信息中心调查，在市场上供过于求的纸产品中，包括机制卫生纸、餐巾纸、面巾纸。（3）纸巾纸市场总体发展水平不高，尚落后于发达国家。从产品品种看，中国的生活用纸消费中95%为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸、卫生巾，仅涉及到生活用纸品种的1/10。在数量、品种、产品档次、消费层次上远远落后于发达国家和地区。进入90年代后，世界经济在大力致力于高新技术发展的同时，亦努力采用高新技术改造原有造纸工业，使之成为技术密集型的行业，生产出高技术含量、高附加值的产品，力图在高档产品的竞争上保持优势。虽然中国生活用纸及制品随着人民生活水平的提高，近年来有了较大的发展，但高档生活用纸系列产品的生产在中国仅刚刚起步，中国整个造纸行业（包括生活卫生用纸）的发展、尤其是中国造纸工业的企业生产规模、工艺装备水平、产品的技术含量与中国综合经济实力的增长还远不相适应。同时，纸巾纸的质量状况也令人担忧。 据《中国消费者报》报道，国家质量监督局曾在纸巾纸产品市场进行国家监督抽查，北京、天津、上海、重庆、河北等13个省市43家企业的77种产品，其中有11种不合格，合格率仅为85.7%，而且A等品率还略有下降。其中大型企业产品质量较好，按大、中、小企业分类，产品抽样合格率分别为100%、91.3%和81.6%；按经济类型分，国有企业和股份制企业均为100%，集体企业产品抽样合格率为62.5%，个体企业仅为50%。本次抽查暴露出的主要问题是一些纸巾纸产品白度超过上限，另外一些产品在抗张强度、水分和定量等项目上存在不同程度的问题。中国人口多，用纸肯定很多。

　　厨房用纸，对中国很多家庭消费者来说，依然是比较陌生的，大部分家庭仍然习惯于使用抹布完成厨房内各种用具的清洁工作。在市场上，也可以发现，目前各大生产厂家也未大量开发厨房用纸，在各大品牌的陈列位置，仅有几大品牌陈列有一两款厨房用纸产品。　　虽然在国外，尤其是欧美市场，厨房用纸已有很长的使用历史和较高的普及率，但中国的各大生活用纸也仅仅是在2000年左右才开始生产厨房用纸，比起卷纸、手帕纸和面巾纸等产品，相对较晚。奥古特在立足华东市场研究的同时，2010年初全面调研走访了西北、华北和东北的12个省市20个大中型城市；10余个县域城市的全国性和地方性KA、连锁商超和批发市场等终端。针对不同品牌的代理经销商，展开深入访谈取得了最新的市场素材与销售数据。　　针对厨房用纸的市场研发，奥古特机构正在认真系统地展开研究工作。这里展开与业内企业专家们进行初步的信息互动交流。　　一、厨房用纸市场概况　　据相关行业数据，截止到2009年末，中国生活用纸年消费量约420万吨，人均消费量超过3kg，未来几年的年均增长率仍将维持8%左右，预计2010年的年消费量将达到450万吨左右。　　伴随着整个生活用纸消费量的上升，厨房用纸品种必然也将迎来一个新的增长机会。毕竟，随着这几年各大品牌产能的增加，市场投入的提升，品牌之间的竞争越来越激烈，卷纸的利润率越来越低，即使之前的高毛利产品手帕纸、面巾纸的利润率等也呈下降趋势，而厨房用纸，作为一个新的品种，在目前的竞争还比较初级，利润也相对较高，只是目前的消费者的使用观念和消费习惯的原因，市场的接受度还不高，经过了前几年的市场渗透阶段，厨房用纸品种随时可能会迎来一个新的市场爆发。　　二、行业几大品牌厨房用纸概况　　目前，几大生活用纸品牌基本都生产1-2款厨房用纸，产品的诉求主要集中在吸油锁水等功能方面，产品的规格也主要是点对点压花和卷筒装。　　美国生活用纸巨头金佰利公司的舒洁品牌2000年开始在中国大陆市场推出厨房用纸。主要针对一些国外人士和海归人士，经过多年的市场渗透和产品宣传，一些国内的高端消费者也已逐步认识这个产品，并将其视为现代生活方式的一部分。　　维达纸业于1996年开始推出厨房用纸，既向国内市场供应，又出口到海外。初期，维达纸业向公共机构推广这种纸巾，后来面向消费群体，目前主要面向具有较高消费能力的群体。　　如今，金佰利公司、APP金红叶纸业、恒安纸业和维达纸业的厨房用纸主要由超市和大卖场经销，分销渠道非常有限，仅限于主要城市和有限的其他城市。　　由于消费者定位高端，目前厨房用纸的销售主要集中在主要的城市，如上海、北京、深圳、广州、天津、厦门等，这些城市中的外国人、海归人员和白领阶层是目标消费群体。在城市的更高消费群体居住区域的商店会有更好的销售业绩。比如，上海古北区的商店会比长宁区有更高的销售业绩。古北区居住着大量的外国人、港澳台居民和归国华侨。　　三、厨房用纸的消费者特点　　厨房用纸的目标消费群主要来自中国主要城市如上海、北京、广州和深圳的高收入阶层，大多数的海归人群和在这些城市居住工作的外国人。他们是擦拭纸生产商最初的目标消费群，占有主要的市场需求份额。现在，消费群体已慢慢扩大到本土的白领阶层，他们居住在城市，拥有比过去的可支配性收入。　　目前没有关于全国厨房用纸消费量的官方统计数据，但是，估计目前的生产能力在1.5万吨/年以下。然而，总体来讲，厨房用纸由于产量基数仍较低，因此它的增长率甚至会高于厕用卫生纸。　　据奥古特咨询机构专家介绍说，奥古特专家团队在上海的一些KA卖场对厨房用纸消费者进行了一项抽样调查，总结出以下几个重要的方面：　　 消费者对厨房用纸认识虽然有所提，但尚显不足，经常误认为厨房用纸是一种擦手纸；　　 只有36%左右的消费者了解厨房用纸，相比之下，99%的消费者了解厕用卫生纸；　　 有5%的消费者会购买厨房用纸，相比之下，有90%的消费者会购买厕用卫生纸；　　 有50%的消费者表示不需要使用厨房用纸；　　 有20%的消费者表示不会购买使用厨房用纸，因为价格太高。　　以上数据表明，了解使用厨房用纸的消费者非常少，迫切需要生产商对消费者加以引导，进行产品方面的教育宣传，告知产品如何使用，如何有别于其他卫生纸产品。　　在中国，绝大多数的中国家庭在厨房里一般会使用抹布，而不会使用厨房用纸，消费者有一种错误的理解，认为使用厨房用纸不环保。人们还没有使用厨房用纸的概念和习惯。　　四、厨房用纸发展阻力　　几乎所有主要的生活用纸生产商都承认，消费者缺乏对厨房用纸和产品差异化的认识。这是厨房用纸未来发展的主要阻力。要改变消费者的习惯，关键是对消费者进行的产品宣传教育。　　部分业内人士认为降低价格可能不是高收入消费者群体的主要驱动力。APP在市场上进行过测试，即便采用更低的价格，也不会促使销售量大幅增长。　　然而，恒安纸业的产品部经理却有不同的观点。他认为，目前厨房用纸的零售价格仍然让许多消费者不能接受。降低产品价格将有助于扩大中产阶层和白领阶层的中等消费能力群体的消费量。金佰利的Kleenex作为国际上的知名品牌，在市场上较其他品牌具有一定的优势。品牌的建立是消费者认识产品价值取得成功的关键因素之一。　　无论怎样，产品分销并不仅限于超级市场和大卖场。通过便利店和专业食品门店，开发建立全国性和地方性分销网络，将成为拓展中国迅速成长的中产市场的一个重要推动力。　　五、厨房用纸深度开发的方向　　谈到厨房用纸产品的深度开发，我们再返回产品开发的原点——消费者需求。厨房用纸在中国市场的10年发展中，目标消费者基本锁定在一线城市的高端消费者，如外籍人士、归国华侨及部分金领、白领阶层，销售渠道也主要集中在一线城市的大型KA卖场，很多城市的消费者甚至还不知道有厨房用纸这个品种。　　随着中国消费者生活水平的提高，厨房用纸已经不再是高端生活方式的体现，它必然从高端用品走向普通生活用品，只是目前很多消费者的使用习惯和品牌厂家的宣传教育还不够，导致生活用纸还没有成为家庭用品的必选，随着品牌的不断宣传，越来越多的普通家庭也将会慢慢接受厨房用纸这个品种。　　根据奥古特专家的市场走访，目前消费者对厨房用纸产品的关注主要集中在其功能层面和使用的便捷性层面，也有一部分会偏爱包装及花纹，视其为生活方式的体现。　　那么在厨房用纸的深度开发方向上，奥古特专家建议可以从以下几方面展开：　　1、根据消费者的档次定位，以品牌加以区隔，设计不同档次的厨房用纸。　　不同阶层的消费者的心理是不同的，在进行多品牌运作的时候，可以利用不同的个性打动不同消费者的需求，如金红叶就推出了唯洁雅和清风两个品牌抢占市场，高端品牌唯洁雅的3卷装{225mm*225mm*(2层)*75张*3卷}价格为16.2元，而清风的2卷装{225mm*225mm*(2层)*70张*2卷}价格仅为8.2元。　　2、技术创新，创造新的产品概念　　在消费者关注的吸水锁油方面，各品牌也分别使用了不同的技术创新来创造概念，如清风诉求的”纸张设计采用蜂巢式，更利于吸油锁水”；妮飘诉求的”产品经过特殊的表面纹理（nested emboss加入），大面积的空气室凹槽可强力吸附水分及油腻”；舒洁诉求的“独特的菱形压纹缩水设计，吸水又吸油，方便又干净” 。还有的品牌开发出微波炉专用纸巾。　　3、原料的创新，提升产品性能　　有草浆使用经验的消费者可以得知，草浆的摩擦系数高、吸油功能要好于木浆纸，这也是为什么木浆产品在北方市场一直卖得不好，而草浆产品在内蒙、新疆等市场遥遥领先的原因。因为北方市场的消费者习惯于吃牛羊肉，而草浆的强效吸油和不粘手的性能深深打动了他们，若利用草浆原料来做厨房用纸，必将会被大多数消费者接受。　　4、从需求的多样性方面考虑　　目前，很多人不习惯使用厨房用纸，一个很大的原因是，有些固体油渍，厨房用纸还是擦得不干净，擦完之后，用手摸上去，仍然有黏黏的感觉，可是用抹布蘸水擦后，就会显得非常亮丽干净，所以在功能上还要加强，如开发可以蘸水擦的厨房用纸，这样就解决了一些固体油渍的问题，消费者必然会更加喜爱了。　　5、新包装形态的开发　　目前市场上看到的厨房用纸基本都是卷筒装的，仅看到洁云有一款是抽式包装。有厨房用纸使用经验的消费者很能体会，卷纸在使用时不如抽式方便快捷，另外也可以考虑为消费者制定卷筒棒，设计像擦手纸那样的固定支架等来提升消费者的满意度。　　6、新产品规格开发　　目前的产品基本为225mm*225mm，2层，点对点压花。很多消费者在使用时，总觉得2层太薄，往往使用2-3张一起擦拭，因此，可以开发3-4层产品，让消费者用一张即可，方便消费者的使用，提升消费者的产品体验，促进消费者对产品的偏好。　　7、新香味或产品印花的开发：　　香味或印花可以增添厨房的生活情趣，如唯洁雅的厨房用纸上印有小樱桃图案；在　　香味上也可以参考洗涤精的一些香味，从而达到美化环境，沁人心脾。　　8、开发价格低的产品　　价格也是目前制约厨房用纸迅速普及的一个因素，利用草浆和混浆纸开发的产品在价格上必然可以降低一定比例，大众价格的产品必然也会带来市场上一些消费者的追捧。在这一品类产品上价格带区间尚未拉开，未来产品的价格区间的进入空间非常大。　　六、结语　　奥古特专家告诉大家，厨房用纸市场的空间很大，在新的市场环境下，必然迎来新的增长机会点，而产品深度开发的一个关键因素，就是要始终紧紧围绕消费者未来的需求，充分洞察了消费者的需求，产品深度研发的方向自然会水到渠成。　　奥古特国际品牌研究所稿件提供。未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。　　奥古特欢迎圈内专家们一起来共同交流生活用纸中厨房用纸深度研发的方向问题。

目前市场上最受欢迎的生活用纸是卫生纸和抽纸，同时这两种纸也是销量最大的，一般大家也都是从这两种纸进入生活用纸加工行业，如果办一个卫生纸加工厂至少需要投资十二万左右，这其中涉及的费用有一套卫生纸加工设备，100-200平方的厂房，5-10吨的卫生纸原材料，卫生纸包装袋，气泵一台，三相电，3-4个人工。如果办一个抽纸加工厂，那么至少需要投资十七万左右。办抽纸加工厂需要投入的费用有一台抽纸机，有小型的三排抽纸机，以及中大型抽纸加工厂使用的五排和七排抽纸机，然后还需要一台软抽平烫包装机。如果对抽纸加工设备效率要求比较高，可以配备一台全自动回旋切纸机，包装方面配全自动三维包装机。另外需要从造纸厂采购抽纸加工原材料盘纸，以及包装抽纸所需要的包装袋，其它方面的准备与筹办卫生纸加工厂类似。上面介绍的这些就是办一个生活用纸加工厂的投资，像新手朋友们由于是第一次做这个行业，特别是没有固定销量的情况下，可以减少一些不必要的开支，例如厂房可以用自己的房子，人工方面前期可以利用自己的家人生产，等工厂慢慢稳定了再招聘员工，生活用纸加工设备方面像小型卫生纸加工厂的话，可以选择一套普通配置的1880型卫生纸复卷机，像小型抽纸加工厂使用三排的抽纸机配软抽平烫包装机就可以。

卫生纸是每家每户都需要的产品，并且投资也不大，所以许多朋友都想做卫生纸加工这个项目，但是心里有一个疑问，那就是办卫生纸加工厂不会技术可以做吗？下面我们就给大家介绍一下，希望对大家有所帮助。卫生纸加工厂　　俗话说隔行如隔山，所以有一些朋友即使比较看好卫生纸加工的前景，但是由于跟自己所做的行业完全不同，所以也不敢贸然进入，其实之所以会这样，主要还是由于我们对于卫生纸加工这个行业不了解所致。成品卫生纸　卫生纸加工就是从造纸厂购买到卫生纸原材料大轴纸，然后利用一套卫生纸加工设备对其进行一些操作，例如复卷，全压，打孔，分切，然后装入卫生纸包装袋，再对其封口处理，下面就可以投放到卫生纸市场上销售了。全自动卫生纸加工设备　　卫生纸加工的大概流程就是上面所讲的这些，如果大家想做这个项目，可以先调查一下本地卫生纸的市场行情，判断一下自己适不适合办一个这样的卫生纸加工厂，然后再到卫生纸加工厂现场感受和体验一番。　　了解完了这些再到卫生纸原材料和包装袋供应商那里看一下具体的价钱，结合自己所拥有的各种资源，分析一下自己是否可以打开本地的卫生纸市场，能不能够把卫生纸加工厂运营起来。　卫生纸原材料---杠纸　　如果自己有这个能力，那么没有卫生纸加工的技术也不用担心，因为只要我们选购好了卫生纸加工设备，都有专门的师傅过来教咱们操作，并且现在的卫生纸加工设备自动化程度都比较高，采用的都是plc电脑编程技术，触屏操作。　　一般普通的农村妇女经过半天左右的培训，她们就可以进行卫生纸的加工生产，其次就是卫生纸的销售了，线下和当地的超市，商店，卫生纸批发商多沟通，从而达成合作意向，然后慢慢的积累行业人脉，相信经过一年半载的生产，我们就能够把投资的本钱挣过来！基本上卫生纸设备厂家会免费提供上门，安装，调试，技术培训的，详细了解设备情况尽量去厂家可以了解的更清楚一些，以上这些介绍希望能帮到你。

心相印 维达啊啥的还可以啊

方法有很多，笔者列举一个通过竞争情报调研方法，确定进入细分市场的案例。纸业巨头进入细分市场的竞争情报应用随着人们生活水平的提高，消费者必然会引导日趋多样化和个性化的用纸需求，市场细分下的产品多元延伸是必然趋势，婴儿纸尿裤便是其中之一。宝洁和恒安是目前中国最大的婴儿纸尿裤制造商。金佰利的好奇、宝洁的帮宝适和尤妮佳的妈咪宝贝是市场美誉度最好的婴儿纸尿裤。根据中国行业企业信息发布中心的资料，2010年全国婴儿纸尿裤市场销售量排名前三位的品牌为帮宝适、安儿乐和妈咪宝贝，销售额排名前三位的品牌为帮宝适、妈咪宝贝和好奇，其中帮宝适的市场份额占到了30%~40%。市场的蛋糕越大，进入的企业越多，竞争势必会更加激烈。据了解，各大商家为了扩大市场份额，除了丰富产品线，扩建新基地外，更要大力拓展细分市场领域，目前已经推出按婴儿成长阶段、性别、日用和夜用等细分类别的产品。进入婴儿纸尿裤这个细分产品行业的议题提交到了一家生活用纸大型企业的董事会会议。如何把握这个细分市场？该企业委托赛立信竞争情报事业部，进行市场进入的前期调研。一、项目背景委托方是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。虽然这家企业在生活用纸行业居于龙头位置，但生活用纸行业近年增长缓慢，且利润率在竞争激烈的市场格局下偏低。相关行业数据显示，面巾纸品类增长迅速，2010年同比增长15%以上，是推动生活用纸增长的主要动力。在行业整体利润率方面，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。并且，国际纸浆的原价不断上涨，在纸浆成本上涨的压力下，生活用纸企业需要寻求更高的利润空间。在竞争激烈的纸尿裤市场下，这家生活用纸大型企业如何跟各婴儿纸尿裤制造商角逐市场，而且后来者居上？企业扩张经营是企业非常关注的问题。扩张产业链的途径一是自建厂房自买设备自有生产线；二是收购目标行业内的企业（前提条件是目标行业企业愿意被收购）。企业如何进行有利于股东的正确的投资？近年来，中国企业，特别是能源企业的海外并购如火如荼，三大石油企业不断征战海外，带起一股极强的“中国收购风”，其中以吉利成功收购沃尔沃最为让人瞩目。然而，并非所有的企业收购都是一帆风顺的。导致企业出现战略失误的一个很重要的原因，就是竞争情报的缺失。二、项目沟通如前文所述纸尿裤的利润高，这家纸业巨头要如何进入纸尿裤行业，是通过收购纸尿裤的企业，还是自建厂房自备生产线等等一系列的问题，都是管理者在做决策的时候需要考虑的。这家企业在研究考察纸尿裤行业时，广东的一家纸尿裤生产企业进入了他们的视野。目标收购企业成立8年，企业性质为香港独资，产品实现国内外销售，特别是在美国和东南亚尤为畅销，至今为止已拥有4条进口全自动生产线，纸尿裤年产能达到3亿片。这家企业具有一定的生产规模和市场基础，通过收购这家企业来进入这个行业是它们的首选策略。一般情况下，在收购一家公司之前，有三方面问题要确定：首先，要对欲收购企业有所了解和评价，确定是否值得收购、是否可收购。其次，在办理相关手续过程中，确定该企业是否会配合，是否有其他竞争对手在觊觎该企业，所收购企业是否会产生不利于收购的行为和变化。最后，确定收购以后，要观察竞争对手的行动，以及其他相关方面对于此收购的观点和看法，最终评估此次收购的效果如何。 企业并购其实是一个竞争情报实施过程。基于此考虑，该公司决定委托赛立信竞争情报事业部对目标收购企业（纸尿裤）进行前期的市场调研，通过调研分析再做决策。三、项目实施客户想从第三方印证收购信息的真实性，另一方面是想通过竞争情报研究对该目标企业并购案提供可行性分析，重点在于进行投资价值风险分析。▲我们的方案设计主要围绕几个重点做调研分析：1．目标企业背景：主要是股东和股权关系、未来发展计划；2．生产信息：主要是生产线、生产能力、品牌组成和定位以及质量控制体系；3．技术能力：研究人员数量和能力、重要技术突破和目前采用的先进的生产、包装技术 ；4．研发信息：主要包括研发项目和研究人员状况；5．营销信息：主要是销售组织、销售覆盖及重点区域、渠道和产品价格体系；6．人力资源：包括主要管理人员情况和总体工资福利水平；7．财务信息：包括产品毛利、资产负债、产品盈利分析；8．综合分析：行业位置、纸尿裤市场目前发展现状和未来发展趋势等。▲整体项目设计旨在达到如下目标：1．协助客户深入了解目标企业的产权结构、技术实力、研发水平、员工质素等，便于作真实的价值评估及投资收购谈判；2．掌握目标企业真实财务状况，防止投资陷阱或收购欺诈； 3．了解目标企业生产经营情况，调整商务合作关系；4．了解目标企业的真实背景，降低信用成本。▲这次调研实施的方法包括以下三方面：1．2名调查人员以应聘名义进驻到公司内部，通过3周的实地调查，实地考察了目标对象生产情况和人员管理，了解该公司实际生产运转情况；2．另外2名分析人员以公开身份访谈了公司的研发、行政、采购、销售、售后服务人员共11人，对公司有了整体认识，并了解他们对公司及管理层的评价；3．走访各区域市场，包括部分供应商及客户，对该公司市场表现和产品的用户评价有了大致的把握。四、项目成果经过深入调查和分析，项目组人员对该目标企业的总体评价如表1所示。表1调研结果也详细说明了该企业的固定资产价值、产品销售情况、经销网络情况、财务情况、银行借贷等，为客户判断和计算收购金额提供了详细的参考信息。应该说，这是一个合适的收购对象。作为卫生用纸方面的行业巨头要切入婴儿纸尿片行业，在市场运作方面具有巨大的资源和优势，一旦收购成功，能让目标收购对象的市场份额得到快速提升。客户在调研结果出来之后决定收购目标调查对象，并与该公司进行了积极的收购洽谈，调研结果给该公司谈判小组提供了很好的参考。（赛立信竞争情报网  周莉）

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2018年创业的项目有很多，目前很多人选择了生活用纸加工项目，比如自己所在区域做餐饮行业的比较多，而且当地人用餐巾纸或者抽纸，他们则会选择做餐巾纸加工或者抽纸加工，来销往当地市场如果是没有明显的纸巾类产品的消费渠道，也可以直接选择做卫生纸卷纸加工，毕竟卷纸是日常必须的消耗品。