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2019年社交电商行业深度分析报告

方将踌躇
是谓天门
去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:平家宏2019年社交电商行业深度分析报告目录1、社交电商:流量红利末期的新机会............................................................................................41.1、流量红利将尽,获客成本提升................................................................................................................41.2、电商流量来源开始泛化,社交平台对接电商成为趋势............................................................................61.3、市场规模:快速增长的万亿市场.............................................................................................................92、为什么这个时点重点关注社交电商..........................................................................................102.1、腾讯加快产业互联网布局,微信寻求连接人与商业..............................................................................102.2、资本市场降温,社交内容平台寻求多元化变现手段..............................................................................103、切入点:关系链与优质内容....................................................................................................133.1、社交电商模式由流量池特征定义.......................................

社交电商行业的发展现状到底是怎样的

飞呀飞
导引
社交电商尚处于快速成长期中国电商经过20年的发展,当前已经处于发展的成熟期,移动购物市场规模成长放缓,增长率降低。电商平台格局已定,线上红利逐渐消失。2016年移动购物市场增速首次低于100%,电商MAU增量遭遇瓶颈。在行业巨头已经产生的情况下,如何优化移动购物的商业模式是当前亟待解决的问题,各家电商企业除了继续不断扩充品类,优化物流及售后服务外,也在积极拓展社交电商等新兴领域。相比于传统电商,社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。社交电商具有去中心化的特点,而依托社交平台及熟人网络进行裂变式传播又使得其能有效降低获客成本。相对于传统电商,社交电商能够节省约80%的固定成本,缓解约70%的库存压力,减少约60%的推广费用,同时能提升约48%的销售周期及销售利润。作为新模式,社交电商经过几年摸索,已经开始全面崛起并成为支撑电商行业发展的中坚力量。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入,社交电商占网络购物市场的比例也不断增加,2015年-2018年三年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%,行业规模快速增长。2018年社交电商成为资本的宠儿,拼多多、云集等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%,成为网络购物市场的一匹黑马。未来几年,随着监管体系的成熟以及市场竞争的加剧,社交电商行业规模增速预测将会回落。预计到2020年,社交电商规模增速约为57%,虽然较前几年爆发式增长有所下滑,但与整个电商市场相比增速依然可观。从社交电商用户规模来看,目前80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量,00后是移动社交网络界的新生代。从社交电商从业规模来看,越来越多的人参与到社交电商队伍中来。2018年社交电商从业人员预计为3032万人,增长速度达到50.2%,社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。

社交电商哪个最厉害?

大人无己
大混乱
社交电商不是简单的“社交 电商”,它的形态可分为很多种:第一种:电商 社交“电商 社交”的模式主要有两种:一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。如果按这样区分,淘宝里的手淘就属于社交电商。第二种:社交 电商这类模式一般都是从主题社区起家,比如以前的恋爱社区,社区的人气聚集起来之后,上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群),请大伙来玩,然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了电商。一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子,小红书。前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商,其实也是这种逻辑。第三种:导购型这一种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。先说平台型,比如蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台异曲同工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。再说个体,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。这种模式内在核心表现在3点:1.得有产品,无论是自家的、代理的、还是一件代发的;2.得有展现渠道,这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播,包括蘑菇街、楚楚街;3.得有潜在用户,每个渠道都有吸引粉丝关注方法。很多人误认为微商就是传销,其实真正朋友圈卖货的微商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇,从社交电商本质上来说,其实没什么区别。非要区别的话,是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做社交电商,大多借助的就是这一批人的力量。第四种:平台型微商平台型微商的模式有很多种:其中有直销模式,销售分佣,购物返利,可惜容易被传销利用。比如骗了很多人最后被查封的云在指尖、星火草原。在一些信息落后、网络不发达的地方,骗子们打着移动互联网、创富先机的幌子,很容易把人给忽悠人进去。这个模式界定模糊,边界模糊,我认为只有有一定家底的电商巨头才能做都大,毕竟这种模式需要有足够物美价廉的进货渠道才能支撑起中间的返佣,且让终端客户觉得不贵。第五种:拼团型平台最典型的代表是拼多多和萌店,这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变,主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品,借助社交的力量进行传播。但拼团形式,目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,这种模式很难玩得下去。第六种:微商代理这里主要讲的是狭义的微商,也就是大多数眼里的微商。这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上,并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间,主要看最顶上的人是想走货到终端路线还是圈钱就走。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理,信息传达快。缺点是层次多,缺乏第三方监管,对终端消费者和低层代理可能造成伤害。

社交电商的蓬勃发展对传奇今生有哪些益处?

刀郎舞
本原
中国社交电商行业发展报告显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,去年成交额达1.2万亿元,社交电商已经逐渐成长为一个不逊色于传统电商行业的新风口。与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等特点。这些购买和经营方式对普通消费者而言更便捷,也更容易购买到自己满意的商品。社交电商主要通过社交方式引流,经营难度和传统行业相比会简单很多。像传奇今生这一类的护肤品行业本身就具有庞大稳定的消费者市场,依托社交电商平台可以让商品的分享、传播更加简单。通过用户之间的口碑分享,进而吸引到的潜在消费者,稳固客源。

为什么说社交电商是一个大趋势?

得其两见
仙水
 一、拼购类社交电商拼多多是拼购类社交电商的代表,拼多多以低价吸引用户参与到拼团中,这可使消费者自行传播。优点:拼购类平台只需花费一次引流成本即可吸引用户主动开团,在开团的过程中可以继续吸引用户再次开团,最终使订单和传播次数实现裂变式增长。缺点:需要借助第三方平台,例如微信、qq等,但是腾讯对第三方链接的限制作用,将会对此类平台有很大的限制,至于未来怎么玩,还需要看平台和腾讯的政策。二、会员制社交电商S2b2b的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。简单来说就是微商的升级版,微商的模式需要自己完成商品的采购、定价、售后等全部流程。会员制社交电商就是店主在平台上缴纳一定的会员费,即可开一个属于自己的店铺,而自己只需要利用自己的社交关系分享推荐,吸引用户下单即可,而分销平台帮你完成货物的储备和发货。优点:艾瑞咨询发布的单个用户维系成本为41.2元,明显低于阿里、京东等头部传统电商平台。缺点:平台的用户都是做微商的,前期可以快速的裂变,但是用户渗透到一定的程度后,就会出现瓶颈,行业竞争又会回归中后端的供应链及服务能力。三、社区团购社区团购模式也是S2b2c的一种,社区团购平台提供仓储、物流、售后支持,由社区团长(一般是宝妈或社区便利店店主)负责社区运营,主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。优点:社区团购平台以生鲜引流,切入社区居民日常消费中,生鲜是高频高复购的消费品,同时也是低毛利、高损耗、高物流成本的品类,提升了生鲜供应链的效率。缺点:社区团购这种模式下,团长和用户的转移成本都不高,对平台并没有太高的忠诚度。吸引用户购买的关键还是物美价廉的商品,而订单的规模化增长也能反向推动成本的降低。四、内容电商内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果的一种电商模式。对于电商平台而言,流量红利将尽,亟需新的流量入口,内容作为介质,在提升电商用户黏性和消费者体验上作用明显,部分用户在购买后还会将自己的使用情况制作成内容再次分享到平台上,进一步丰富平台内容,形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环,有效提高用户黏性与转换率。以KOL为例,电商是目前KOL最重要获利途径,2017年占比68.7%。社交电商的未来趋势对于传统电商而言,用户的购买行为一般是“搜索式”的,传统电商只需要购买完商品,然后离开了;在马太效应下,流量不断向头部商品汇聚,传统电商表现出品牌化升级趋势,中小长尾商户在此过程容易淹没在海量的商品大潮之中。而社交电商的购物模式是“发现式”的,用户的选择一般是有限的,同时通过低价、内容等方式,激发用户的购买欲望,最后通过激励机制激发用户主动分享意愿,降低获客成本。社交电商以社交网络为纽带,商品基于用户个体进行传播,每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易,呈现出“去中心化”的结构特点。

社交电商的前景如何?

过而弗悔
大明星
社交电商目前仍处于初级阶段,整体市场百花齐放、百家争鸣,呈现多元化态势。根据电子商务研究中心报告显示,2018上半年网购用户达5.69亿,微信生态用户已突破10亿。随着微信小程序的发展,也为电商平台创造了机会,截止2018年6月,小程序日活用户超过2.6亿,QuestMobile预计2018年小程序用户(移动设备)的渗透率将超过50%,达到5亿以上。从用户规模上看,社交电商市场尚有巨大的市场发展空间。

做好链活社交电商,需要具备哪些能力?

手之所触
不若审之
别的社交电商不清楚,作为一个业内人,只能告诉你,链活做好别碰,就是个垃圾软件,大坑。

地球集市趋势化社交电商怎么样?

俱诵墨经
晨风
——原标题:2019年中国社交电商行业市场现状及发展趋势分析 利好政策+5G技术推动下迎来新风口我国社交电商发展方兴未艾 5G技术下迎来了茁壮成长新春天近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。随着行业竞争加剧,社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低,这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了要求。随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。近日,国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。《意见》用3个“新”字,即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出顶层设计,并鼓励发展平台经济新业态,加快培育新的增长点。这是平台经济发展的重大机遇。作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。根据公开统计数据显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,2018年年中国社交电商市场规模已超1.2万亿元,预测2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿元,达到20605.8亿元,同比增长63.2%。我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。2014-2019年中国社交电商市场规模统计及增长情况预测数据来源:前瞻产业研究院整理2014-2019年中国社交电商从业人员规模统计情况及预测数据来源:前瞻产业研究院整理通过分享、内容制作、分销等方式,社交电商实现了对传统电商模式的迭代,成为电商创新的主力军。社交电商在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面作用不可低估。社交电商自身优势明显与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者,深受年轻人喜爱。社交电商的发展,在降低企业营销成本的同时,也使消费者得到了实惠。众所周知,在传统商品流通渠道中,营销环节市场推广费用占比较高,这些成本最终都由消费者买单。在移动社交应用普及的今天,依托消费者之间信息资源分享和发达的物流体系,商家在社交电商平台上不用打广告,直接靠社交媒体分享就可以把生意做大。作为平台经济的表现形式,社交电商在品牌培育方面优势明显。过去,在传统市场培育一个全国性知名品牌,需要十几年乃至更长时间,社交电商的兴起则大大加快了这一进程。很多初创品牌、区域品牌“藏在深山人未识”,通过直播平台等新媒体传播后,短期内便“一举成名天下知”。鉴于包括社交电商在内的平台经济在优化资源配置、促进跨界融合发展方面的重要作用,国务院印发的指导意见提出,要加大政策引导、支持和保障力度,坚持包容审慎监管,支持新业态新模式发展,促进平台经济健康成长,用新动能推动新发展。利好政策+5G技术推动下迎来新风口社交电商,从本质上来说是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新。但是这种模式创新并非无法复制,亦难以成为企业的核心竞争力。对于消费者来说,无论企业采用何种营销模式,商品的性价比和配送服务效率决定着用户能否对平台产生忠诚度、是否愿意持续购买。随着行业竞争加剧,社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低,这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了要求。因此,加强品牌管理、提高质量控制、提升服务水平、改善用户体验、提升平台形象,已成为社交电商平台高质量发展必须面对的问题。可以说,整个社交电商产业正经历从粗放式生长到精细化运营的转型。国务院指导意见的印发,恰逢其时,为社交电商营造了适宜的发展环境。随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。——数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。

社交新零售是什么?传统电商有必要做社交新零售吗?

周緤
兴趣
随着社群经济、网红经济、微商和自媒体的崛起,社交电商也随着诞生了,特别是近两年,社交电商打得非常火,前有拼多多,后有云集。倒是把唯品会等一众的垂直电商打得是措手不及,拼多多成功挤下唯品会,上位中国电商前三强,而传统的电商巨头也纷纷入场社交电商。广义的社交电商包括微商和微商城,而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能。一般来说,社交电商可以分为三种:导购型社交电商内容型社交电商平台型社交电商社交电商的爆红是新零售时代下的一种趋势,但是归根结底,社交电商也不过是拓阔电商的一个渠道,他还是电商,产品的品质、服务、供应链和消费体验也是永恒的话题。如今的移动互联网时代的流量入口靠的就是自媒体平台、qq空间、微博、微信朋友圈等这些带有社交属性的平台。记住,是有“社交属性”的平台。有了社交属性就可以把原来不认识的两个人通过相同的兴趣爱好从而集结在了一起,就形成了社群。社群的建立是基于信任和相同的爱好。基于对同一个产品的服务和信任等等原因。要想运营好社群就是要增加社群成员链接的时长、频率、维度。这样才能产生裂变,带来的流量。这也是现在商业所追求的低成本,高流量。在流量红利枯竭,大力提倡私域流量的今天,社交新零售平台无疑是迎合了这个趋势的。而社交新零售的出现也让很多企业都想要抓住这个机会,那么如何做好门店+社交的新零售模式?这个也是需要具体的情况具体的行业,具体的去分析的。卖衣服和卖海鲜的解决方法肯定是有所差异的,客单价高低、购买频次高低,刚需非刚需,都会有所影响,需要先了解你的情况。